2012年2月份蔬菜市场形势分析报告（5篇）

第一篇：2012年2月份蔬菜市场形势分析报告

摘要：从国内市场看，进入2月份以来，节日效应逐渐减退，蔬菜价格整体开始下行，不同品种蔬菜表现差异明显，其中果类菜下降明显，根茎类蔬菜稳中有降，叶类菜小幅上涨。虽受季节性等因素影响，蔬菜供给平稳增加，价格进一步下行压力加大，但随着农民工进城、学生返校，城市蔬菜需求减幅收窄并回归正常，受异常气候、生产和流通成本等因素制约，蔬菜价格将呈波动下行走势。从进出口贸易看，1月份，我国蔬菜进出口贸易因春节提前而相对平淡，基本遵循以往春节期间交易减少的规律，但随着贸易环境的变换，未来一段时间，我国蔬菜进出口将逐渐活跃，进出口量值将会逐渐增长。

一、2012年2月国内市场蔬菜价格季节性回落，但降幅较小

从商务部监测的18种蔬菜价格来看，2012年2月份蔬菜价格未见异常波动，蔬菜价格整体呈现季节性回落态势，但不同种类蔬菜价格走势表现各不相同。

从监测的18种蔬菜看，2012年2月份全国蔬菜平均价格随着节日效应的释放开始逐步回落，截止到月底，已下降为每公斤4.21元，环比降1.91%，同比基本持平，仅略上涨0.95%。从历史趋势看，2012年春节较往年提前了10天，价格高峰提前至1月出现；春节后，随着气温逐步回升，需求相对减少，而市场供给逐步增加，蔬菜价格在2月份开始回落，但不同种类的蔬菜表现差异明显。

（一）果类菜价格环比明显下降，但同比涨2成总体看，进入2月份以来，果类菜价格普遍下降。监测数据显示，截止月底，果类菜平均价格从1月份的每公斤6.36元下降至每公斤5.92元，环比下降了6.89%；与去年同期相比，2月份果类菜价格涨了约2成（涨幅为18.46%）。从品种看，青椒、黄瓜、辣椒因需求快速下降且北方露地蔬菜临近上市而明显下降，2月份的平均价格分别为每公斤6.50元、5.23元和7.18元，环比分别下降了23.48%、18.69%和9.05%；豆角价格基本稳定，为每公斤7.18元，略降1.24%；冬瓜因供应减少价格反而大幅上涨，2月份价格涨至每公斤2.46元，上涨12.46%；西红柿和茄子的价格稳中有升，分别为每公斤4.22元和

5.84元，环比分别涨6.44%和4.43%。从同比看，监测的8种果类菜中有7种蔬菜上涨，且涨幅明显，冬瓜、茄子、辣椒、青椒、黄瓜和西红柿同比涨幅均超过10%，分别为45.02%、39.69%、37.29%、26.56%、18.68%和14.03%；苦瓜的同比涨幅相对较小，为5.51%；只有豆角的价格同比下降，但降幅仅为2.10%。

（二）叶类菜价格环比普遍上涨，同比涨4成总体看，2012年2月份叶类菜价格普遍上涨，5种监测的叶类菜平均价格为每公斤3.10元，环比涨13.57%。其中，圆白菜、芹菜、生菜和大白菜的价格环比涨幅均超过10%，分别为18.74%、17.32%、14.38%和10.15%，涨至每公斤1.89元、3.22元、5.41元和1.09元；油菜的价格上涨幅度8.36%，涨至每公斤3.92元。从同比看，2月份蔬菜价格同比大幅上涨，涨幅达41.36%。其中，除大白菜同比涨幅相对较小外（7.74%），其他4个品种同比价格均大幅上涨，圆白菜涨26.33%、油菜涨46.09%、芹菜涨21.89%、生菜涨71.45%。

（三）根茎类蔬菜价格环比略涨，但同比降超过4成总体看，经过2011年下半年的调整，根茎类蔬菜的价格保持了低位运行态势，价格普遍较低。2012年2月份，根茎类蔬菜继续低位运行，价格略有回升，为每公斤2.58元，环比仅涨1.33%，同比则下降了46.49%。从品种看，蒜头的价格继续下行，2月份下降至每公斤4.04元，环比下降1.94%，同比降62.64%；洋葱和生姜的价格环比略有波动，2月份价格分别为每公斤1.56元和3.85元，环比分别降0.32%和涨0.39%，但同比大幅下降，分别降30.13%和45.39%；只有白萝卜上涨,2月份价格为每公斤1.57元，环比涨15.02%，同比涨34.40%。

二、2012年1月份蔬菜进出口形势分析

整体来看，因农历春节提前1月，蔬菜进出口贸易自进入2012年起交易平淡，进出口出现贸易呈现双向减少，交易量值同比大幅减少；但从交易种类看，并未发生大的变化，鲜或冷冻蔬菜依然是主要出口品种，加工蔬菜是主要进口品种；从贸易区域看，我国蔬菜进出口在贸易对象多元化的同时有集中的趋势。

（一）1月份蔬菜出口量值大幅下降，鲜冷冻蔬菜依然是主要品种，日本等东、南亚国家是主要输出地

从量值看，2012年1月我国蔬菜出口呈季节性减少，出口量、值均大幅减少。1月份蔬菜出口量仅为63.10万吨，合计7.55亿美元，环比分别少28.56%和27.68%，同比分别减少22.62%和30.46%。从品种看，鲜或冷冻蔬菜占比较大，干蔬菜最小，加工蔬菜居中。1月份鲜冷冻蔬菜是累计出口38.64万吨，合计金额3.00亿美元，分别占总量的62.22%和39.74%，环比分别减少24.94%和16.20%，同比分别减少18.07%和40.06%。同期，加工蔬菜累计出口21.32万吨，合计2.63亿美元，约占出口总额的34.83%，环比分别少32.27%和24.43%，同比分别少28.86%和23.02%；出口干蔬菜3.13万吨，合计1.92亿美元，分别占量的4.96%和25.43%，环比分别减少41.71%和43.20%，同比分别减少28.88%和21.19%。

表1 2012年1月我国蔬菜出口量值情况

2012年1月2011年1月同比增长（%）

数量（万吨）金额（亿美元）数量（万吨）金额（亿美元）数量金额

鲜冷冻蔬菜38.643.0047.175.01-18.07-40.06

加工蔬菜21.322.6329.973.42-28.86-23.02

干蔬菜3.131.924.402.44-28.88-21.19

合计63.107.5581.5410.86-22.62-30.46

数据来源：中国海关统计数据

从流向看，2012年1月份日本、马来西亚等东、南亚国家是我国蔬菜出口的主要贸易国（地区），但同比减少明显。1月份我国蔬菜出口额位居前十位的国家和地区分别是日本、马来西亚、美国、韩国、越南、泰国、香港、印尼、俄罗斯和德国，出口累计42.70万吨，合计金额5.25亿美元，分别占我国蔬菜出口总量的67.67%和69.48%；与去年同期相比，1月份出口至这些国家（地区）的量、值分别减少21.93%和27.11%。其中，出口至日本、马来西亚、韩国、越南、泰国、香港和印尼的蔬菜量共计34.54万吨，达4.21亿美元，约占我国蔬菜出口总值的55.76%，但与去年同期相比分别少19.51%和25.75%。表2 2012年1月我国蔬菜出口前10位国家（地区）

国别2012年1月2011年1月同期增长（%）出口金额占比（%）

数量（万吨）金额（万美元）数量（万吨）金额（万美元）数量金额

世界63.1075504.0381.50108306.60-22.58-30.29100.00

日本11.5816768.6212.0619180.56-4.03-12.5722.21

马来西亚4.685486.947.828792.19-40.17-37.597.27

美国3.525415.214.547692.10-22.49-29.607.17

韩国5.775069.229.288199.99-37.79-38.186.71

越南2.754657.912.285944.3920.95-21.646.17

泰国2.183612.542.504534.14-12.80-20.334.78

香港3.843513.445.583624.87-31.23-3.074.65

印度尼西亚3.752946.183.416416.1710.03-54.083.90

俄罗斯联邦3.592930.215.624622.30-36.18-36.613.88

德国1.062062.331.632965.37-34.69-30.452.73

合计42.7052462.6154.6971972.07-21.93-27.1169.48

（二）1月份蔬菜进口量值环比大幅减少，加工蔬菜进口增加而干蔬菜大幅减少，进口来源地在多元化的同时更加趋于集中

从量值看，2012年1月我国蔬菜进口量基本稳定，但贸易金额有所减少。1月份蔬菜进口量仅为1.21万吨，合计1534.35万美元，环比分别少25.11%和32.31%，但同比分别减多0.46%和少5.44%。从品种看，加工蔬菜仍是主要进口品种，增幅明显，干蔬菜进口量大幅减少。1月份我国加工蔬菜进口

9546.81吨，合计1171.27万美元，分别占总量的78.82%和76.34%，环比分别少20.14%和21.55%，同比分别增22.96%和29.75%；鲜或冷冻蔬菜进口2467.57吨，合计288.65万美元，环比分别少15.92%和10.29%，同比少18.44%和增2.68%；干蔬菜进口量大幅减少，仅为97.53吨，合计74.43万美元，环比分别减少92.40%和83.54%，同比分别减少92.30%和83.04%。

表4 2012年1月蔬菜进口量值及同比变化

2012年1月2012年1月同比增长（%）

数量（吨）金额（万美元）数量（吨）金额（万美元）数量金额

鲜冷冻蔬菜2467.57288.653025.43281.12-18.442.68

加工蔬菜9546.811171.277764.37902.7422.9629.75

干蔬菜97.5374.431266.22438.76-92.30-83.04

合计12111.911534.3512056.021622.630.46-5.4

4数据来源：中国海关统计数据。

表2 2012年1月中国蔬菜进口前10位来源国

国别2012年1月2011年1月同期比（%）进口金额比重（%）

数量（吨）金额（万美元）数量（吨）金额（万美元）数量金额

世界12111.911534.3512080.281628.580.26-5.79100.00

美国8534.651033.666862.11740.9724.3739.5067.37

泰国956.88102.83256.1432.48273.57216.626.70

菲律宾311.8565.51431.4452.45-27.7224.894.27

比利时442.5539.28544.0147.93-18.65-18.042.56

荷兰332.9132.99250.5220.6732.8959.612.15

意大利297.8732.61310.2229.72-3.989.732.13

马来西亚29.4230.05204.0592.21-85.58-67.411.96

德国231.8926.98245.2230.40-5.44-11.251.76

加拿大221.5426.38255.7128.63-13.36-7.881.72

印度110.6525.26662.13114.74-83.29-77.991.65

合计11470.221415.5310021.561190.1914.4618.9392.26

从来源看，2012年1月我国蔬菜进口来源在多元化的同时更加集中。1月份，我国蔬菜进口前10位的国家包括了美洲、欧洲和亚洲等国家和地区，分别为美国、泰国、菲律宾、比利时、荷兰、意大利、马来西亚、德国、加拿大和印度，进口总量约1.15万吨，合计1415.53万美元，分别占我国蔬菜进口量/值的94.7%和92.26%，同比分别增14.46%和18.39%。其中，美国是主要的来源国，进口8534.65万吨，合计1033.66万美元，分别占我国蔬菜进口总量的70.46%和67.37%，较去年同期分别增加24.37%和39.50%。

三、蔬菜市场展望

（一）国内市场：蔬菜价格的季节性回落

未来一段时期，蔬菜价格即面临着季节性回落的压力，同时面临着生产成本上涨等压力。从季节看，进入3月份，天气逐渐转暖，气温回升，这将有利于北方露地蔬菜的生长，在不出现气候异常的情况下，北方露地蔬菜将会加快上市，西红柿、黄瓜、辣椒等应季蔬菜价格下行压力因供给增加而将持续加大。从供给看，蔬菜供给充足，价格将持续回落。据农业部蔬菜生产信息网监测，2012年在田设施蔬菜和南菜北运蔬菜生产面积增加，目前蔬菜品种丰富、供应充足。据统计，1月份全国在田设施蔬菜生产面积2980多万亩，同比增长5.6%；广东、广西、海南、福建、四川、重庆、云南、贵州、湖北、湖南、江西等11个“南菜北运”蔬菜主产省在田蔬菜生产面积4100多万亩，同比增长4%。从政策看，2012年中央一号文件再次强调了加大力度落实“菜篮子”工程，国家发展改革委等关部门也于近日联合发布了《全国蔬菜产业发展规划（2011-2020年）》，这些措施都将有力促进蔬菜生产，确保市场供给和价格平稳。从成本看，农资、人工及运输等成本不断增加给蔬菜价格下降提供了支撑作用，价格虽受季节、供给的影响而下降，但成本上涨会对价格起到一定的支撑作用。

另外，2011/2012年度的冬季属于暖冬，近期还存在天气突然变化的可能。因此，应做好预防天气突然变化的准备，搞好蔬菜生产，保证蔬菜供应和市场稳定；同时加强对蔬菜产区、销区和自然灾害发生区域的蔬菜市场实施动态监测，及时了解供需状况，加强蔬菜市场的调配，防止局部地区蔬菜价格的异常波动。

（二）国际市场：蔬菜进出口情况将稳中有升

2012年1月份，受农历春节的影响，我国蔬菜进出口贸易平淡，交易量明显减少；但值得关注的是，加工蔬菜的进口量、值增加幅度较大，同时，进出口贸易的区域性有明显的趋势。从进出口贸易的季节性波动规律看，预计未来一段时期我国蔬菜贸易将逐步回暖，进出口贸易双向活跃，量值将呈现不断增加趋势。

第二篇：月份治安形势分析

一月份治安形势分析

1、情况分析1月份，南长区公安机关共受理报警案件588起。其中发生刑事案件142起，较上月293起下降51.5%；查处治安行政案件446起，较上月485起下降8%。月内共打击处理违法犯罪嫌疑人员183名，其中逮捕23名，刑拘49名，劳教3名，治安行政处罚108名。主要情况：

1、群体性集访闹事情况。月内共发生因各种矛盾引发的群体性闹事事件和苗子9起。

2、刑事案件发案情况。一是八大类案件。月内共发“八大类”案件4起破1起，其中绑架1起，伤害2起，抢劫1起。

3、治安案件情况。月内共查处治安行政案件446起，其中查获赌博案件5起，查获卖淫嫖娼案5起，查获吸毒案9起。

4、灾害事故。月内共发生火灾事故3起。

二、中队辖区情况本月中队辖区内未发生涉路涉车“两抢”案件，治安汰势平稳。

三、工作措施中队全体民警一是要准确把握形势，要以对人民群众高度负责的态度，进一步增强责任感和紧迫感，加强组织领导、加强巡逻盘查工作，特别是中队辖区一类巡逻路段：太湖大道（金匮大**坡—骂蠡港桥桥面），切实提高巡逻防范的针对性和实效性，紧紧围绕省厅党委“两节”、“两会”安全保卫工作的统一部署要求，切实采取扎实有效措施严厉打击、严密防范“两抢”“扒窃”等街面犯罪案件，有效压降街面犯罪案件，维护好年末岁初社会治安总体平稳。

第三篇：就业形势分析—人力资源市场供求分析报告

人力资源市场供求分析报告

通过对县内重点企业用工情况的监测和对45个乡镇劳动就业和社会保障服务中心职业介绍、公共招聘网运行情况的统计，1-7月，全县累计发布用工信息182条，提供岗位6748个，登记求职人员8324人，促进3421个岗位实现了供需对接，其中高校毕业生364人。

一、我县人力资源市场供求特点

（一）企业职工队伍呈年轻化趋势。7月，34户监测企业共有在职员工9144人，从在职员工年龄结构来看，30岁以下的4186人，占45.5%，30-40岁的2611人，占28.5%，40岁以上的2347人，占26%。“80、90”后职工约占50%，这一群体受到了良好的基础教育，成长于较为开放的环境，知识面和思维能力较上一辈都有较大的提升，但他们个性鲜明、因缺少职业规划而频繁跳槽的特点对企业管理提出了严峻的考验。

（二）用工需求集中在有新增订单的企业。从监测企业用工需求来看，7月，34户企业用工需求共1057人，需求率达 11.5%，但大部分企业不缺工或缺工较少，如逢春制药、阳光盛源、年丰食品等企业不缺工，金辉纺织、伍城家园等企业缺工在10人左右，不影响正常生产经营。用工需求较大的主要是湧德电子，因新增订单缺工800人。

（三）员工流失是企业缺工的主要原因。用工需求企业普遍 反映员工流失量比较大，原因主要是三方面：一是年轻员工好玩，向往大城市生活和自由活动时间，跳槽到大城市企业情况比较常见；二是县内企业薪酬相对较低，部分熟练生产工人追求待遇而外出就业，如金辉纺织厂月熟练员工流失在20人左右；三是女职工因照顾家庭和小孩而离职。

（四）专业需求与供给呈现不对等趋势。监测企业7月份用工需求中，生产一线普工924人，占87.4%；技术工78人，占7%；管理人员55人，占5.6%。需求普工较多的主要是电子类、服装加工类企业，部分企业亟需会计、锅炉工、焊工等持证上岗技术人员。从全县劳动者求职登记统计数据来看，进入人力资源市场人员大多倾向于销售、文员等服务行业，需求和供给工种略显不对等。

（五）薪酬待遇是供求双方的主要矛盾。从监测企业在职员工月薪来看，2000元以下的有2436人，占26.6%，2000-3000元的有4820人，占52.7%，3000元以上的有1888人，占20.7%。企业普遍将薪酬定位在2000元-3000元，部分管理、技术人员月薪在3000元以上。而从登记求职人员的期望待遇来看，求职普工的月薪要求在3000元左右，求职管理、技术岗位月薪要求在5000元以上，其中有外出务工经历的劳动者在对比沿海发达地区酬劳后，薪资要求普遍高于本地劳动者。用人企业的薪酬待遇低于个人预期，不仅直接影响了供需对接的成功率，同时也成为大量岗位需求不能满足，企业感到招聘难的重要原因。

二、对策建议 在市场经济的条件下，企业之间的竞争往往是决策水平和人才素质的竞争，核心竞争力就是企业的员工。要想人员“招得进、留得住”，不仅要求政府畅通招用工渠道，还要求企业苦练“内功”，以企业文化激励员工进步、以合理待遇保障员工生活，切实解决招用工存在的问题。

（一）发扬企业文化，重视情感管理。情感管理是文化管理的主要内容，是一项重要的亲和工程。情感管理注重员工的内心世界，其核心是激发职工的正向情感，消除职工的消极情绪，通过情感的双向交流和沟通来实现有效的管理，其激发的深层次的内在精神动力却是相当巨大的。“情”能补拙，使员工切身体会到一种归属感和责任感，从而将其个人发展与企业发展融为一体，心甘情愿地为企业繁荣贡献智慧和才华。

（二）适当提高员工待遇。工资待遇是劳动者关注的第一要素，企业应紧跟经济形势，做好用工形势研判，构建合理的薪酬结构线，适当提高员工待遇，提升员工的“幸福感”和“归属感”，确保人员“招得进、留得住”。

（三）加快建设我县人力资源市场。人力资源市场是用工和求职的重要桥梁，通过人力资源市场对人力资源进行交流和调配，及时有效的分享就业信息和人才信息，充分发挥市场聚集和储备人力资源的功能，有效解决招用工难题。

第四篇：2013年白酒市场形势分析

从“名酒”向“民酒”转变 —经销商路在何方?

2013年伊始，相信很多白酒行业的业内人士都感受到了白酒行业的“寒潮来袭”，一路高速成长的白酒急转直下，高端白酒消费受明显抑制，各大名酒的日子突然过的很艰难。而伴随着白酒企业一路成长、发展的经销商也遭受了这样寒冬的考验。我们不禁要问，白酒行业怎么了，为何2012年的寒冬来的如此凛冽。我们首先回顾一下2012年白酒行业发生了什么——

1、央视首抛“限酒令”：酒类竞标增长近10亿元。2011年11月，央视传出消息，从2012年1月1日起，央视招标时段的白酒广告中将选定12家实力较强的白酒企业，这12家企业可以在招标时段播出商业广告，而这12家企业之外的白酒企业在招标时段则只能播出形象广告，形象广告片中不得出现酒瓶、酒杯等元素。

2、三公经费下调，高档白酒消费开始受抑制；3月26日国务院召开第五次廉政工作会议，国务院总理温家宝发表讲话，他指出今年要严格控制「三公」经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。消息一出，股市白酒板块几乎全线飘绿，茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等纷纷大幅跳水，拉动大盘下挫。

3、塑化剂引发白酒行业地震；11月19日两市白酒股总市值共蒸发327.79亿元，其中贵州茅台蒸发107亿元，五粮液蒸发68亿元，洋河股份蒸发61亿元。酒鬼酒连续四个跌停，并进而持续阴跌，对整个酿酒板块形成巨大冲击，并且这种恶劣的效应仍在持续发酵。

4、禁酒令出台；《中央军委加强自身作风建设十项规定》，要求在接待工作中不安排豪华宴请、不喝酒、不铺设迎宾地毯、不摆放花草、不组织官兵列队迎送等讲排场的活动。白酒股继续闻风下挫。

5、限价被罚；茅台和五粮液因实施价格垄断行为将被国家发改委合计罚款4.49亿元人民币。其中，茅台被罚2.47亿，五粮液则将收到2.02亿的罚单。据了解，上述罚款金额占两家酒企2012年销售额的1%。

从以上发生的过往事件，我们对现在白酒行业趋冷有了更深刻的理解。因为政务消费受到较强力度的抑制，高端白酒消费受到明显抑制，商务消费虽然也受到了一定冲击，但相较于政务消费，影响没有想象中的那么剧烈。因此，100-300元价位段这一业内公认的商务价位段的市场需求容量将进一步扩大，至少在最近几年行业趋冷的形势下，政务消费市场在目前这个阶段已经急剧萎缩，而商务市场与民用市场则成为了白酒企业顺势而争的香饽饽。

众多酒企已经开始有了动作，如降度降价、产品小规格化与多样化、资源聚焦与组织下沉做市场，以期通过导入较低价位的产品与更加细致的市场操作不断接近于普通消费者与商务人群，抢夺已经逐步萎缩的市场需求。从“名酒”到“民酒”的发展态势已经非常明显，300元以下价位将成为未来几年时间一线名酒和区域强势白酒必夺之地。

80年代末，由于计划经济刚刚转入市场经济，企业只要把白酒卖给经销商，然后就仅仅依靠经销商将产品销售，厂商合作关系单纯而原始。90年代中期，随着市场竞争加剧，很多白酒企业开始通过广告、促销等各种手段不断强化与消费者的直接沟通，同时在人力、物力、财力等方面向经销商提供全面支持，协助经销商销售，经销商已经开始扮演着愈来愈重要的角色。

而到了98年白酒行业衰退期的开始，厂商均发现市场更加难做，原来所依靠的大广告操作手法已经无法再获得快速增长，此时很多白酒企业开始重视营销，帮助经销商组建分销网络，拓宽渠道，增派人手，于是白酒企业的营销之手已经伸向了经销商的下级销售网络和渠道，经销商对于市场的掌控已经相对逐步弱化，而这个阶段，经销商往往都忽视了自我的能力发育，比如组织建设、制度完善、渠道稳固、分销渠道优化等等工作，都形成了依赖于厂家的力量与资源来做相应工作的习惯。

但是，当行业形势急转直下，各酒企自顾不暇时，商业又该何去何从，是原地等待还是破局进取？白酒行业面临这样的调整周期对于经销商的意味又是什么？利好还是看空？我们来看，危与机并存，两者伴随相生。行业形势发展迅猛时，蛋糕足够大，吃不了大块吃小块，至少吃的饱饿不着，但当蛋糕已经萎缩时，谁还能持续的切到属于自己的蛋糕，还能抢夺他人的蛋糕，就成为了经销商必须面对的问题。从“笔者认为基于目前的行业形势下，经销商需要在以下几个方面做足功课，才有可能逆势而上，在风雨飘摇的白酒调整周期中不至于颠覆，以等待行业回暖，方可厚积薄发。

1、强化分销网络、稳固地盘：

行业形势好的时候，很多经销商不愿铺下身子到市场一线，进行分销网络建设和客户维系，产品动销不成问题。但现在的形势已经不同以往，中档以下价位的产品成为核心，民用宴请与商务消费成为消费主力，这就要求相应的分销网络必须健全，扩大产品的覆盖面积以及与消费者见面、沟通的频次力度，没有完备的分销体系，必然无法承接民用市场扩大带来的商机。

因此，经销商必须强化与下游客户之间的伙伴关系，做好下游客户各环节的服务工作，提高产品的市场覆盖率，有效推动终端市场的促销，提高产品的促销力，激发消费者的购买欲，促进销售。这就要求经销商不但要强化自身的配送功能，还要做到与下游分销商客户分担风险，共享利润，提高下游分销商客户的忠诚度。

2、完善内部管理，“草台班子”变“科班”

首先是组织结构，经销商实体应具备的重要职能部门有财务部、分销部、酒店业务部、团购部、KA部、行政管理部、配送部、督察部等部门。每个部门对应的不同销售渠道，都能做到精细化管理，实现对于分销客户、核心终端的点对点服务；

其次是运营效率，经销商从原来的单打独斗，依靠个人社会资源和销售网络获得的初步成长已经过去，依靠组织化进行市场运作成为必然，必须实现对于所覆盖区域的各类销售网点产品的流量、流速、流向的三流控制，准确把握市场动销信息。同时，强化团购、酒店、流通三者之间的资源互动和信息交流，以培育目标消费群体为导向，实现对于同一消费群体在不同渠道的及时沟通与交流。

同时健全基础管理制度，如规范的财务制度、库存管理制度、售后服务制度以及激发员工工作积极性与创新性的奖惩制度。

357140185 2013/5/9 11:59:31

3、人才梯队建设

人才是最大的财富，人力资源是任何经营实体得以发展的根本保证。经销商要开始着手准备营销团队的专业化培训体系的建立，通过构建培训制度、培育讲师、研发相应的学习课件（或外训导入），使营销团队在专业技能上得以长足进步，同时，通过学习成长机制的建立，强化组织凝聚力和人才队伍的稳定性。比如A、业务代表标准手册B、业务技能标准手册C、卓越销售管理D、商务谈判技能E、重点客户管理技能F、谈判技能G、区域管理技能。

人才梯队建设是传统经销商以往最容易忽视的地方，在人才建设层面，实际上是要经销商改变以往单纯以销售为导向的管理思维，而转变成创造员工价值，员工创造客户价值，客户价值反哺企业发展，企业又将得到的价值用于员工培养，这样一个经营价值观的改变才是最为关键的。

4、业务多元化发展

产品多元化：一是香型上的协同组合，如某区域浓香氛围浓厚，则以酱香或清香为辅，反之亦然；二是价位段的组合，就目前形势来看，100-300元价位将成为商务饮用的主流价位，但100元以下价位的民用市场仍不可忽视，因此需要多种价位段的产品组合；三是确定主线产品与辅线产品，主线产品采取聚焦策略，而辅线产品则宽松对待，给与合作伙伴更大的操作空间，同时补充自我利润。

渠道多元化：一是拓宽现有渠道的广度与深度，二是要着手新兴渠道，如网络渠道。基于目前的行业形势，以及国家加快城乡一体化进程与新农村建设，团购渠道的权重将会降低，而超市、便利店、社区小店数量上将不断扩张，且必将成为主要的销售场所，因此必须在渠道上对这类网点予以足够重视。

5、多方资源整合实现渠道为王、终端决胜；

经销商的发展资源来源于自我积累，规模受限且波动较大，一旦出现产品滞销、行情变冷则往往出现资金链断裂的危险。因此，在目前的行情下，经销商必须多利用商业资本或金融资本，既可以通过资本市场直接融资，也可以采取参股、收购兼备和资产重组方式实现融资。通过较好的融资手段，获得人财物的相应储备与整合。

同时，要开放自己的渠道，与其他拥有与自己渠道互补的商业群体进行合作，共同运作市场，共担风险，同时也可以强化自己与企业之间的博弈对话能力。一方面要完成对于渠道的补充与强化，另一方面要实现对于终端掌控的最大化。尤其是现在到了“民用市场”为主销阵地的时期，所进行的资源配置都将围绕终端掌控与消费者群体沟通来展开。

6、转变心态，化“危”为“机”；

在这个白酒行业十年一遇的调整期，比拼的是速度是效率，每次的调整看似行情下行，有人从中蒙受损失，产品积压过多、资金回笼慢、销售队伍动荡等等，但也有人从中获利匪浅。最主要的是经销商的心态要开始转变，从以往协同企业资源运作市场，到自己主动出击，主动求变。在目前白酒行业走入低谷时，白酒企业纷纷自身难保，所谓前置性投入、线上线下品牌传播互动等等将变得不再从容。因此经销商须不再等待企业的迟缓动作，而是快速消化库存，做优化产品结构、渠道网络优化、终端建设、人才队伍培养。

简言之，就是要优化产品组合、强化市场基础建设、调整经营主线以适应当前“民用商用”的市场需要，抗住这次行情下探，实现持续盈利。

第五篇：房地产市场发展形势分析

房地产投资快速增长，项目遍地开花，投资（含投机）购房盛行，消费者追涨购买使大量需求提前释放……可以说，2007年10月以前，无论是上海、北京、深圳、广州等一线城市，或是长沙、南京、重庆、武汉、北海等非一线城市，全国的房地产市场正值有史以来最红火也是最疯狂时期。

从2005年“国八条”算起，到后来的“国六条”、限制外资政策、增

加个人所得税、增加二手房交易营业税、发行国债、调低利息税、历次加息以及提高存款准备金率到多部门联手严查、加强住房保障，再到2007年9月27日央行和银监会联合出台的房贷新政、国土资源部的39号令（236号文），两年多时间，调控政策出台之密集、数量之多、时间持续之长、措施之严厉，在我国房地产发展史上实属罕见。无疑，2008年，中国房地产市场很关键的一年。

宏观调控得到落实执行

2008年，宏观调控将进一步深化，并得到落实执行，叠加效应将日益显现。本文作者陈真诚认为，房地产热将降温，投资将有所回落，开工项目也将适量减少。

但由于持续很久的房地产市场的繁荣使得市场的前行仍具有相当的惯性，不少地区房地产发展投资机构、房地产开发商未完工项目的继续，使得2008年尤其2008年上半年的各地市场热点区域增多。

正因为城市房地产项目遍地开花，使城市轮廓线向四面八方同步外延，使得城市的市场热点区域也增多。如长沙，不再是城中、城东独领风骚，城北、城南、河西的地区供应比重也将增加。

不过，正因为这种城市轮廓线向四面八方同步外延的发展趋势，使得城市的热点区域增多，却让热点的相对热度下降。所谓热点多了就意味着热点丧失或减弱，不在少数的你我彼此彼此使得难分彼此。

国土资源部有关负责人就39号令土地供应调控的相关政策向记者做进一步解读时表示，国土资源部强调要保障住房供应量，首先是重点保证住宅用地需求，特别是要优先安排低收入家庭住房用地的供应。其中规定，必须单独列出城市建设用地中涉及的住宅用地，其中廉租住房、经济适用住房和中低价位、中小套型普通商品住房建设用地不得低于申报住宅用地的70%。不符合该要求的，不得批准用地。要优先安排、供应列入供地计划的廉租住房用地和经济适用住房用地。对未完成供地计划的，第四季度不得供应其他商品住宅用地。

毫无疑问的是，随着宏观调控的落实，城市房地产产品结构将更科学化、合理化：70/90新政的影响将逐步体现，90平米以上房型将继续向节约面积发展。

在长沙，从2000年本人曾服务过的“同升湖”、“山水芙蓉”开始到2007年的“保利”、“绿城”等几十个别墅物业的集中放量，可以预见长沙高端房地产市场还将加大，高档住宅市场将出现分水岭。而其实，这一趋势在全国各大城市差不多。只是，一些别墅等高档住宅市场相对刚性但需求相对不足，可能面临更大的市场压力。

同时，另一方面，政府将进一步落实宏观调控政策和住房保障制度，不断完善市场体系，以政策和需求为导向，调整供给结构，积极发展二级市场。并加大对房地产业秩序进行规范和整顿，维护市场健康运行。

保障性住房开发规模增加

目前，在长沙已经在全国成立了住房保障工作局。如果该局确实能为住房保障工作起到成效的话，相信会在全国其他城市陆续成立此类机构。

2008年，住房保障政策将进一步落实，廉租住房、经济适用住房和中低价位、中小套型普通商品住房的土地供应、投资、资金、项目开工及产品供应的相对比例将增加。另一方面，由于预期改变，投资（投机）需求和自住需求在一定程度上被抑制，消费者变得相对理性。房地产市场可能出现进一步观望，进而出现持币待购、惜购等现象，供求矛盾将得到一定程度的缓减。

高度卖方市场将逐步被扭转，甚至可能转化为买方市场或相对均衡市场。同时政府将扩大住房保障的覆盖面，确保保障型住房的土地供应，拿地竞争激化，大地块土地供应模式可能被相对改变。

政府一方面严格控制高端市场的发展，另一方面大力支持保障性住房，力求总量平衡，调整结构，稳定市场，符合“90/70”政策的小户型、低总价房屋产品供应将增加。

在开发规模方面，将导致部分原本新立项、新投资的非保障性住房开发规模下降。同时，受宏观调控尤其是土地、金融等新政策影响，保障性住房的开发规模将增加。一些原本计划安排布局的大盘，可能分细或把多期并拢来开发。

项目开发和上市速度将加快，一般较难再现大规模、大面积的捂盘、囤房、惜售现象。

房价整体可能在一定程度上逐渐回落。保障性住房和小户型的价格相对稳定，别墅价格相对刚性但需求相对不足，大户型、商住两用房、商业地产房屋及城区部分豪宅等高档住宅、二手房的房价将可能较大幅度下降。

因此，房地产行业可能从“暴利时代”转入“微利时代”或“常利时代”，暴利时代逐渐远去甚至走向终结。

市场竞争更