“联华杯”——浙江旅游职业学院营销技能大赛_201404（模版）

第一篇：“联华杯”——浙江旅游职业学院营销技能大赛_201404（模版）

“联华杯”——浙江旅游职业学院第二届

营销职业技能大赛策划书

一、活动目的：

进入大学就意味着踏入了一个浓缩版的社会。此次营销技能竞赛是一次营销技能大练兵、大展示、大检阅、大提升，希望全体在校学生以高度的责任感和使命感，积极参与到竞赛中来，全力打造一支职业技能好、职业道德强、服务质量优、综合素质高的职业化人才队伍，让在校学生更好地认识自己的职业风采，审视自身的不足，挖掘自身的潜能，同时也为我院学生创造一个展现风采体现个性的舞台，更为校园文化添一份活力。

二、活动主题：

强烈呼吁在校学生学习“团队合作”精神。一是锲而不舍，坚持不懈，埋头苦干；二是重视团队精神，高度团结；三是要懂得分工合作，知人善任，分工明确，知道1+1>2的道理

三、活动概况：

时间：2014年4月28日——5月21日（如遇雨天顺延一周）地点：比赛地点由项目决定（初定南北校区食堂门口）

参赛对象：浙江旅游职业学院工商管理系营销与策划专业学生主办单位：浙江旅游职业学院工商管理系团总支

承办单位：工商管理系营销协会

总 协 调：阮慧娟 周瑶

总 策 划：胡小华

四、比赛规则：

（一）初赛：

比赛分为两个环节，包括团队介绍（30分）和初步营销策划方案，以电子稿形式发送至邮箱（70分），筛选出前8名进入决赛。（注：可参照决赛的比赛标准）

（二）决赛：

第一环节（50分）：实操：模拟企业式产品销售，在规定的时间（定于5月5日-7日，如遇雨天就顺延到5月8日和5月9日），地点，根据团队的方案进行实践操作。过程采用照片和视频形式记录。

第二环节（35分）：报告：团队介绍，每队定队长1名。报告内容涉及产品销售记录（进货产品信息，销售产品信息等），利用swot分析自身的团队方案，以及此次对技能大赛经历的认知体会等方面内容。

第三环节（15分）：答辩：裁判根据PPT中出现的疑问或对参赛者实操过程的疑问进行提问，参赛者解答形式不限，限时7分钟。内容由裁判根据销售方案疑问进行答辩。

（报告顺序以抽签形式进行）

五、实施进程

1、动员阶段（4月下旬）。各系按照文件要求做好相关筹备工作，动员全系学生积极申报，充分发挥各系专业教师的科研特长，对学生开展必要的辅导和培训。

2、报名阶段（4月下旬）。以小组为单位报名参加，自由组队，每组4—8人左右。团队数量不限，自由组合，并于5月4日前将初步策划方案及申报书（一式二份），统一申报，并将电子稿发送至邮箱435658284@qq.com。（报名时间截止5月4号）

联 系 人：周瑶

短 号：516350

指定邮箱：446009883@qq.com；

新浪微博：@营销协会 ；

3、评审阶段（5月中旬）。系组织立项评审会，对最终方案实施汇报进行评审。评审委员会将通过对方案实施汇报进行全面、严格和公正的评审，以竞争、择优的方式进行遴选，确定获奖名单后下达给各教研室。

六、奖项设置：

销售技能比赛一等奖1名获奖证书+精美礼品 销售技能比赛二等奖2 名获奖证书+精美礼品 销售技能比赛三等奖3名获奖证书+精美礼品

（感谢活动赞助方为此届“联华”杯营销职业技能大赛提供精美奖品）经费预算

宣传海报：60元×5份＝300元

证书：15×10份＝150元

复印报名表：0.10元×200份=20元

活动经费：800元

总费用：1270元

浙江旅游职业学院工商管理系

2014-4-20

附件一

2014年第二届“联华杯”营销技能大赛报名表

第二篇：浙江旅游职业学院会展策划与营销教案

浙江旅游职业学院《会展策划与营销》教案

教授内容：第八讲： 会展现场服务策划与管理

教学要求：了解开幕现场方案的策划内容，了解现场布展和参展管理的注意事项，了解现场风险与安全管理事项，能策划现场活动的内容，掌握对观众进行接待和统计方法。

教学方法：课堂教学、学生案例讨论和写作练习

重点难点： 开幕现场方案的策划，现场布展和参展管理的注意事项，观众统计

教学过程：

第一节 会展开幕现场策划与管理

请阅读《财富》论坛案例，说明《财富》论坛的开幕式的特点

开幕式将掀起2005北京《财富》论坛的第一个高潮，在5月16日晚上举行的《财富》论坛开幕式上，祈年殿将上演包括《千手观音》、变脸、交响乐及京剧《神州乐》在内等节目，预计此次参加演出的人数将达到600多人。

《财富》全球论坛第三次登陆中国将与前两次有什么形式上的不同?来自主办方的消息说，最大的一个不同就是2005北京《财富》论坛将有一个浸透着地道中国色彩的盛大开幕式，以及丰富多彩的辅助项目。

开幕式究竟包括哪些内容?来自各地的艺术家们将把什么样的绝活”抖搂”给外国嘉宾？

一、盛会高潮

2005北京《财富》论坛的第一个高潮，也是最重要的一次高潮将出现在论坛举办 的第一天．也就是5月16日的晚上，其地点将是天坛祈年殿。

中国国家主席胡锦涛以及政府的其他一些领导人将出席开幕式，与此同时，600多名来自全球的企业巨子及其夫人以及400名国内政要、著名企业的代表也将成为这场盛会的主角。

据了解，开幕式上，祈年殿前的方形空地将被安排作为宴会场所所在，而开幕式上的讲话与演出则被安排在祈年殿前的丹陛桥上，整个开幕式大约将进行2小时。

整个开幕式的内容已经敲定，按顺序它将包括《财富》CEO致词、国家主席讲话、就餐以及时间为半小时左右的文艺演出。

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宴会菜单和文艺节目单

开幕式上吃什么?此次开幕式的每人标准是100美元，如此高标准的宴会菜单和文艺节目单则成为世人关注的焦点。

每位与会嘉宾的菜肴将是西式菜品的三菜一汤，包括由蟹肉、鱼子酱等拼成的头盘冷菜，以鹅肝、牛排为主的主菜，汤是鸡汤加馄饨，另外还有一道甜点。据了解，所有的这些佳肴将由凯宾斯基饭店等处烹制：然后再送至天坛祈年殿。

另据了解，开幕式晚宴的100张餐桌将》为东西区，环绕祈年殿摆放。届时，参加晚宴的人员将边观看演出，边品尝美酒佳肴。

伴着悠扬的中国民乐度过长为半个小时的就餐时间后，开幕式将进入最后部分，也是最为精彩的部分之一——精美绝伦的文艺演出。其间将陆续有交响乐、《千手观音》、变脸及京剧《神州乐》四大节目，预计此次参加演出的人数将达到600多人。

在2005年春晚上一炮走红的《千手观音》节目组极为重视此次演出，据说此次《千手观音》节目有24个演员参加，为了配合此次演出，《千手观音》剧组专门根据演出现场重新定做了莲花台，为的是比春节联欢晚会中的更加宏大．更有气势。此外，在演出的《神州乐》节目中，不但有精彩京剧唱段，还会有时装秀穿插其中，整个节目异彩纷呈。

除去以上开幕式的主要内容以夕卜，开幕式当天晚上，丹陛桥上将会升起几十个绘有脸谱的灯光气球，另外还将有400多盏4 000瓦的探照灯同时向祈年殿和舞台发射不同颜色的光线，精心组织的激光表演将把这场开幕式送入高潮。

三、登上天安门城楼

2005北京《财富》论坛与以往历届不同的另一大特色是北京市政府方面精心安排的招待会以及为嘉宾夫人安排的富有特色的活动。

据了解，5月17日北京市人民政府在人民大会堂主办的鸡尾酒会及晚宴结束后，各国企业嘉宾还会被邀请到天安门城楼，参加在那里举行的一个招待会。在这个晚上，北京市市长王岐山先生的致词，以及与中国20位部长年。高级官员共进晚餐将成为整晚的亮点。

四、其他活动

来自主办方的另一个消息说，在《财富》论坛举办的3天中，大会还为嘉宾的夫人们安排了一系列活动，其中主要的特色在于具有浓郁的文化色彩。这些活动包括”徒步登，野’长城“、“太庙进早餐，听敲钟，赏武术”、“在故宫内介绍过去中国皇家的生活方式”、“在颐和园品茶——漂流在慈禧太后的阴影中”等等。

注：在2005年5月16日晚，由于天气的原因，开幕式未能在天坛祈年殿举行，而是改在室内举行，但节目内容并无变化。

开幕式是展会的重要仪式，举办开幕式的主要目的是制造气氛、扩大影响，提高展 会的知名度，吸引更多的观众来参展，也是展会宣传推广的一个组成部分。参展商和参 展观众都是从会展的开幕式上得到对展会的第一印象的，举行开幕式是办展机构的重要 工作，策划一个盛大的开幕式是办展机构能力的体现，并起着预示会展成功的作用。

当然现在也有一些展览在逐渐淡化开幕式，国外特别是欧洲一些国家的许多大型展 会就没有开幕式，因为有时展会往往过于注重开幕式，以致邀请客商等花费精力和成本 过多，开幕式接待任务过于繁重。

一、展会现场布置

在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场布置好，以便为展会开始和观众参观做好 充分的准备。开幕式现场要布置得庄严隆重，气氛要营造的符合展会定位需要。

一般在展馆序幕大厅中要布置好以下内容：展会简介牌、展区和展位分布平面图、各参展企业及其展位号一览表、展区参观路线指示牌、展会宣传推广报道牌、展会相关 活动告示牌等。另外在各个展馆也同样应该有一些路线指示牌，布置在观众容易迷路的 地方。

有些展会还会在展会适当的区域内开辟一定的空间作为展会的嘉宾休息室或者会客 室。在该休息室或会客室里，提供诸如茶水、咖啡等相关服务，还可配备一些有关展会 的相关资料。

展会可以在展馆适当的地方设立展会现场服务中心，集中处理参展商布展及展览期 间租赁展具和用水用电的要求。

二、VIP接待

VIP(veryimportantperson)，即贵宾。对于会展活动而言，VIP主要包括协会高层 官员、公司总经理、名人演讲者、重要的赞助商、著名艺人等，有时还会有重要的贵 宾，例如国家领导人、各国政要、王室贵族等重要人员。他们通常是受到办展机构的邀 请出席开幕式，一方面这些贵宾本身的影响力可以起到展览宣传的作用，另一方面，这 些人物通常有一定的购买决定权和建议权，这对展览效果也起着直接和间接的影响。对 于贵宾的接待，从到达酒店到出席开幕直到离开展会地点都要进行周到的安排，特别是 对于重要的贵宾有时还需要事先制定接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后 执行。

另外比较重要的是安全管理，由于VIP的特殊身份，因此在安全管理方面有很高的 要求，有时甚至需要在当地公安部门的指导下成立安全工作领导小组，防止各类突发事 件的发生，维护良好的秩序，以保证贵宾的人身安全。另外，还应安排若干人员作为机 动人员，以便在突发事件发生时有充足的人员可以调用。

三、媒体的接待和管理

展会开幕前，办展机构要与有关媒体取得联系，为召开新闻发布会或邀请媒体记者 进行采访编写新闻报道做准备。

很多办展机构都会在展会现场适当的地方开辟一定的区域作·为展会的“新闻中心” 供各媒体和记者使用。新闻中心要配备相应的设备和用品，发放一些有关展会的介绍资 料以便记者在写新闻报道时参考。这些资料一般有：展会开幕新闻通稿、展会背景和特 点介绍、展会会刊、展会的统计数据、展会相关活动安排计划、展会参观指南和一些小礼品等。

四、展会开幕

办展机构通过开幕式的形式来宣告展会正式开始。一个展会典型的开幕式程序是：

由展会工作人员引领国内外嘉宾到主席台就位，开幕式主持人主持展会开幕并介绍到会

嘉宾，主持人请有关领导讲话，相关开幕表演开始，某位重要嘉宾宣布展会正式开幕，主持人宣布开幕式结束并请各位嘉宾和展会观众进场参观。一个成功的开幕式包含着办展机构展前的大量准备工作，因为开幕式是一项较为大型的活动，涉及方方面面的关系和事务，需要经过周密的安排和部署。

(一)开幕时间和地点

(二)开幕式讲话稿和新闻通稿准备

(三)开幕方式的确定

(四)嘉宾讲话

五、开幕酒会策划

主要注意事项有以下几个方面：

(1)举办的地点最好安排在离展馆不远的酒店里举行，选择酒店时要考虑到酒店的接待能力、嘉宾到酒店的交通便利情况以及酒会的安全等因素。

(2)举办的时间可以根据实际需要安排在中午或晚上，若酒会安排在晚上，开始时间要适宜，不宜太早或太晚。

(3)出席酒会的人员范围可视展会需要确定

(4)开幕酒会的方式可以采用冷餐酒会和鸡尾酒会的形式

第二节 会展布展与现场服务

请阅读以下案例，并回答“试分析ISPO在布展三环节中，如何体现服务的理念？”

办展会就是做服务

2004年7月6日，当今世界上最大的体育用品类国际博览会——慕尼黑体育用品R运动时装国际博览会(简称ISPO)在德国展览名城慕尼黑落下帷幕。

本届博览会的举办地点新慕尼黑展览中心，是世界最先进的展览中心之一，而且主办方的服务也是相当的细致和周全。虽然由于受目前德国经济不景气的影响，本届展览的总面积较上届略有下降，约为10万平方米，有部分展馆并没有完全开放，但是这并没有影响展会的便利性在展览现场，主办方在每个展馆里都专门辟出一个休闲场地，叫做”ISPOBAR”，为展商子。观众提供服务，提供各种饮料与食品：而在展馆之间的通道，则设置了不少整齐的柜台，专门摆放各展商的资料，感兴趣的人自然会自行有效选择，这与国内展会中各展商在自己展位无选择地硬性派发资料相比，避免了无效派发，又没有了会后资料满地，难于清理的局面。

在一些大的层位现场，基本上都有专门的洽谈区。与国内众多展会不同，ISPO所有展馆内的背景音乐都是轻缓型的，以便于交流与洽谈。回想起国内个别展会中的参展企业，无论是专业展还是大众展，总是喜欢以“声音代表实力“来压倒对手，吸引观久。这一点无疑值得国内有关展会主办方和展商借鉴。

事实上，”办展会就是做服务，办展会其实是为行业提供交流的平台，如果没有了良好的服务支撑，展会就无需存在了。”慕尼黑博览会集团(以下简称慕尼黑集团)的项目总监peter Knoll先生这样阐述他们的办展理念。

另外，他们还计划2005年3月在上海举办ISPO CHINA。之所以要将这一世界上最大最专业的体育博览会引入中国，主要是基于对未来潜力巨大的亚洲体育用品市场的乐观预计。ISPO CHINA会严格限制参展企业的数量，保证至少80％以上的参展商属于国外品牌企业，原因在于：相比几个已经抢占了中国市场的国际顶尖品牌，国外众多中高陷次的运动品牌显然也十分看好亚洲市场，尤其是中国这个极具潜力的市场，然而他们却一直没有找到一个合适的途径了解和进入这个市场。事实上，庞大的中国市场对这些品牌也有着很强的需求，而举办这样一个展会将为供求的双方提供一个良好的平台。

至于选择标准，雷戴文表示：他们会成立一个由体育用品行业的专业人士组成的委员会，由这个委员会来决定哪些品牌具备参会的条件，而不是由主办方来决定，也并不

是只要企业交了钱就能参展。

据悉，主办方除了会将慕尼黑的办展经验带到中国(如专业观众组织计划)外，还将通过举办专业的论坛来为经销商们提供学习的机会，同时帮助他们改善自己的商业活动。对于参展企业而言。参展无非有三个目的，一是展示自己的产品，二是得到订单，三是获得最新的产品信息。ISPO CHINA如此限制展商数量，抬高参展门槛，能否保证参展效果无疑是影响其招商效果的一大难题。但雷戴文表示，由于ISPO CHINA的前期宣传力度很大，尤其是对国内专业观众的宣传和招商工作在展会开始前的半年内就通过种不同的渠道展开了，如全国巡回推广活动等，国际参展商得到订单的机会将大大提高。ISPO CHINA还将实行单轨制。而且对参展面积也会有所限制。每家都不能超过150平方米，这样提高门槛的目的也是为了提高专业性和保证展会质量。当然，考虑到中国企业的实情，雷戴文向记者透露：对于知名品牌很少的中国企业，组办方还会出台一些鼓励和支持新兴企业的政策，希望通过ISPO CHINA对这些企业的发展起到推动的作用。

一、办展机构现场管理

根据国内对展会管理规定，办展机构在组织展会布展前需要到工商、消防、公安和海关等部门分别办理报批和备案手续。展会的主要的协调和管理工作可参见第四单元中的相关内容。

二、展会注册和入场管理

三、展会证件与门票管理

四、参展观众人数的统计(一)依据观众办理登记手续的内容进行统计

这种方法适用于主要针对专业人士开放的专业展会，展会通常在展馆的序幕大厅或专门的观众进馆大厅内设立观众登记处，进行专业观众登记工作。在展会结束后就可根据观众登记资料进行专业观众的人数及其他信息的统计。(二)根据门票进行统计

这种方法适用于对公众开放即专业观众和普通观众都可进场参观的消费类展会。对于凭票进场的展览，可根据门票的售出或发出情况来进行观众的统计，而且门票大多是向普通观众出售的，这样就可以计算出普通观众的人数。(三)参展商的客户统计

对参展商而言，也可以进行相关的统计工作来确定到自己展台的观众数量、专业观众和普通观众的比例等。通常的做法是“请赐名片”或现场登记等，即在观众索取资料之时，请观众留下名片或在登记本上填写其基本信息。这也是一种参展商建立自己建立客户数据库常用的方法。

第三节、会展现场的风险与安全管理

一、会展现场的风险类型

自然威胁、人为威胁

二、会展现场风险管理

（一）对场地进行安全分析

(二)同当地的安全管理部门之间建立良好的工作关系

前面我们提到，在展会开幕前，要陪同消防和安保部门对所有的展位进行一次全面系统的检查，保证展会符合消防和安全要求，彻底清除可能的安全隐患，并且确定当展会出现安全问题时能得到相关部门的帮助。

(三)制作安全小册子、标牌以及其他交流方式

要确保所有参加展会的客户和工作人员都能读懂这些标牌。例如，可采用的最好撤退路线、出口标志、急救标志、警告标志、紧急援助电话号码等。

(四)制定一个媒体管理计划

媒体对会展风险管理的成效有重要影响，媒体可以帮助办展机构更好地处理危机，也可能对危机管理带来很多负面影响。因此应将媒体作为一个重要的管理对象纳入危机管理计划，具体应注意以下事项：多渠道地与媒体保持沟通和密切联系；适当地控制媒体在危机中的活动范围以便为危机管理赢得一定的时间；尽量提供真实的信息；不要和媒体发生冲突等。

(五)预防“闹展”

展览会经常会遇到一些参展商“闹展”的情况，这给现场管理带来了很大的困难。下面就对此问题进行剖析，提出办展机构可能采取的应对措施，完善展会的现场安全预警体系。

第三篇：2016农夫山泉杯营销技能大赛

2016“农夫山泉杯”营销技能大赛

——饮用水科普知识校园行

一、活动目的：

1、看似一模一样的水，实质大不同：引导学生关注水之间的差别

2、不同的饮用水对人体的健康影响也不一样：引导学生关注健康饮水

3、运动饮水学问大：引导学生对关注运动健康饮水话题

二、活动流程形式：

1、学生7人到10人一组，每组指导老师1名

2、每组同学拟定初步校园推广方案（方案形成）

3、每组同学实际开展饮用水科普知识校园行活动（形式多样化，可开展讲座形式、校园拦截、设摊宣讲、宿舍扫楼等）（落地执行）

4、每组同学将活动形成总结展示汇报答辩（PPT、短片等任何形式图文并茂形式均可）（结果评比）

5、竞赛具体安排

时间：

第一阶段方案设计（8-9周）；

第二阶段落地执行（10-11周）；

第三阶段总结汇报，评奖（12周）。

6、地点：

江苏理工学院校园内。（看抽签情况）

三、活动评比：

1、活动奖项：

最后每组同学派代表现场分享大家的活动成果、心得和总结，评出一、二、三等奖项及最佳参与奖。

一等奖：1个 团队奖励超市购物卡1000元，指导老师800元，人手农夫山泉系列产品礼盒一份，荣誉证书一本

二等奖：3个 团队奖励超市购物卡800元，指导老师500元，人手农夫山泉系列产品礼盒一份，荣誉证书一本 3 三等奖：5个 团队奖励超市购物卡500元，指导老师300元，人手农夫山泉系列产品礼盒一份，荣誉证书一本

参与奖：12个 团队奖励超市购物卡300元，指导老师300元，人手农夫山泉系列产品礼盒一份，荣誉证书一本。

2、活动评审：评价事全部由农夫山泉人士担任，我校老师不参加评奖。去除最高分和最低分，取平均值。

四、竞赛规则（考核标准）

四部分组成。由农夫山泉专家组进行成绩评定。

五、活动备注：

1、活动所涉及的背景材料由公司提供，供学生了解学习

2、活动开始前，集中学生进行本次活动的宣讲，宣讲由农夫山泉公司人员参与。

附件：2016营销技能大赛分组名单

第四篇：“枫叶杯”技能大赛

我校在 “枫叶杯”全国石化职业技能大赛中获佳绩

开幕式上

参赛选手考试中

获奖选手

颁奖现场

2010年“枫叶杯”全国石油和化工中等职业学校化学检验工技能大赛于10月15日——18日在辽宁本溪化学工业学校举行。本次大赛由中国石油和化学工业联合会主办，中国化工教育协会和化学工业职业技能鉴定指导中心承办，有来自全国十八省市三十个代表队近百名选手同台竞技，竞赛以“技能赢得未来”为主题，本着“紧贴生产、注重实效、打造精品、提高水平”的原则，充分发挥职业技能竞赛在高技能型人才培养、选拔和激励方面的积极作用；营造尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围；竭力搭建学校学生技能展示的平台，加快化工行业高技能人才队伍建设。竞赛采用劳动和社会保障部规定的国家职业资格技能鉴定评价方式进行，分为理论知识、化学分析技能操作、仪器技能操作。考试分数：理论知识占20%，化学分析技能操作、仪器技能操作各占40%。

我校化工系有曹远远、杨扣、高美三名选手参加了本次大赛，经过理论知识一小时、化学分析三个半小时、仪器分析三个小时的激烈角逐，曹远远、杨扣同学分别获得个人二等奖、高美同学获得个人三等奖，并获得团体三等奖的好成绩。

全国石油与化工专业化学检验工技能大赛已经举办了五届，参赛学校和企业代表队逐年增多，这是我校首次组队参赛。

（轻工化工系供稿）

第五篇：“和其正杯”营销技能大赛

广西工商职业技术学院经管系

“和其正杯”营销技能大赛方案

一、大赛目的 为了进一步开展广西工商职业技术学院在校同学们的策划能力，展现学院营销与策划人才的实践能力，为学院添砖加瓦。同时，为了进一步开展我区高等院校营销实践的创意及创新能力，不断建设和完善以赛促学的有效机制。促进当代大学生端正学习态度，深入市场实践，自觉学习专业技能、不断提升团队精神、不断完善职业力和就业力，为广西的企业挖掘和推荐优秀的营销与策划人才。

一、大赛的意义

提供一个市场营销技能锻炼的平台，让学生能够在这个市场营销技能锻炼的平台上锻炼自身的市场营销技能，以及验证自身在学校所学知识，提高自身市场营销技能，增加社会经验。同时促进学生之间的沟通，增强团队的合作精神。为学生自身素质提高做出更大的努力，为学院市场营销专业的发展做出更大的贡献。

三、大赛主题及内容

（一）大赛主题

“冰爽夏日——清凉解暑”和其正营销杯技能大赛

（二）大赛内容

1、本次大赛是以“和其正”凉茶为产品，将和其正凉茶在南宁市的推广的营销技能大赛。

2、本次大赛的内容有三个步骤：

初赛：《市场调查》《和其正营销推广策划方案》文案撰写

实战:通过初赛的团队在学校进行营销方案的的实战性销售

决赛:《和其正营销推广策划方案》PPT提案讲解

四、比赛方式

（一）参赛对象

广西工商职业技术学院全体经管系在校学生，没有专业限制，可以跨专业组队，任何对

营销、策划类感兴趣的同学都可以自由组队报名参加本次“和气正杯”营销技能大赛。

（二）参赛形式

以团队形式参赛，每队三到五人，可有指导老师

（三）作品的提交

1、初赛作品须递电子文档与纸质版的《和其正营销推广策划方案》（纸质版由刘辉4月20日下午18点在食堂面包先生处统一收集）

2、电子文档递交的唯一方式：XX，网上稿件 投递方式只此一种，通过其他网上途径稿件投递被视为无效。

3、电子文档在2014年4月20日前提交，逾期作废

五、大赛比赛报名方式及时间安排

1、定点宣传报名时间：2014年4月10日～2014年4月14日

2、网上报名方式

通过网上报名，报名截止日期为2014年4月14日，以邮件发送时间为准。参赛队应通过大赛组委会邮箱，报名表递交邮箱：XX.com.六、比赛座谈会

为了让参赛选手更加了解本次“和气正杯”营销技能大赛的更多信息，组委会将于2014年4月14日下午17点到19点邀请指导老师为参赛选手讲解比赛相关事项，（地点待定）到时候另行通知。

七、比赛事宜安排

（一）初赛

我系营销与策划协会举办的和其正营销推广大赛《和其正推广营销策划案》。初赛评审时间于2014年4月21—22日进行初审，4月23日公布评审结果。

（二）实战环节

我们将会与和其正凉茶公司合作为参赛选手提供和其正产品在学校进行为期两天的实地的销售（实战环节不影响决赛的分数，进入决赛的团队才可进行实战环节）。实战时间：4月25—26日。

实战环节具体安排如下：

将会选出十支队伍进入总决赛，这十支队伍将会进行实战环节的销售。实战环节的销售地

点将会安排在男女生的宿舍楼底下，具体在宿舍楼的那个角落进行设点销售将由进入决赛的小组进行自我选择。当有一小组选择了一个地点之后，另一小组不能在选取同一地点。

销售时间安排：早上：8:00——13：00

下午：16:00——19:00

为期两天的实战销售环节，销售环节要遵守公平、公正、公开等原则。

（三）决赛

1、决赛时间及地点

决赛于2014年4月27日下午2点半进行，决赛地点另行通知

2、决赛方式

2014年4月27日决赛前于现场提前15分钟提交决赛PPT，并进行现场排序抽签。第一支决赛队伍上台时，仍未提交作品的视为弃权。

3、决赛要求

决赛以PPT讲解、答辩的形式呈现，要求统一服装，至少三人参与演讲和回答评委提问，评委会现场公开亮分，现场公布决赛成绩，分数高者胜出。

（四）评审

组委会邀请将邀请专业教师作为本次比赛的评委

八、大赛组织机构

主办：广西工商职业技术学院经管系团委

承办：经管系营销与策划协会

九、大赛咨询方式

1、咨询联系人

XXXXXX2、网络咨询

组委会邮箱：1079586189@qq.com

十、奖项设置及奖励办法

（一）方案比赛奖项设置如下：

一等奖1名（奖金150元/团队，现场颁发荣誉证书）

二等奖2名（奖金100元/团队，现场颁发荣誉证书）

三等奖3名（奖金80元/团队，现场颁发荣誉证书）

（二）实战环节比赛奖项设置如下：

一等奖1名（奖金150元/团队，现场颁发荣誉证书）二等奖2名（奖金100元/团队，现场颁发荣誉证书）三等奖3名（奖金80元/团队，现场颁发荣誉证书）

广西工商职业技术学院经管系营销与策划协会

二○一四年四月一日