第一篇：集团性企业薪酬方案设计要点
大型集团公司的薪酬管理与单一的企业相比更加复杂，集团薪酬管理经常会遇到这样的难题：多个不同行业的分子公司的薪酬管理如何能够准确到位，避免“一抓就死，一放就乱”的尴尬境地？不同地区、不同行业、不同类型的员工薪酬水平与薪酬结构如何体现集团管理的统一性与差异性？
概况地说，集团企业薪酬设计主要要处理好以下几个关键问题：
1.在薪酬管理上，可制定具有普适性的薪酬管理制度，作为薪酬管理的“宪法”，体现集团管理的统一性。集团薪酬管理的“根本大法”具有“普适性”，为薪酬管理的“母制度”，体现集团在薪酬管理上的统一性。内容包括但不限于：薪酬分配原则、薪酬总额决定机制、薪酬形式与结构、基础素质津贴（包括学历、职称、工龄等）核定依据与发放标准、薪酬调整办法等。
在集团薪酬管理制度这部“根本大法”下，另行制定针对性的系列薪酬子制度。这些系列子制度是在集团薪酬管理制度相关规定下制定，不得与集团薪酬管理制度这个“母制度”相违背。
2.在薪酬水平上，通过横向、纵向两个维度的价值评价工作，来确保薪酬的内部公平性。
横向评价指在集团成员单位之间开展“组织价值评价”，确定各成员单位在集团内部的相对重要程度，横向评价结果将决定各成员单位负责人收入水平，以及在此基础上的各单位平均收入水平。
纵向评价指在各成员单位内部开展“岗位价值评价”，确定各成员单位内部岗位的相对重要程度，纵向评价结果将决定各成员单位内部各岗位的收入水平。
在各成员单位之间，导入“组织价值评价模型”，通过组织价值的差异来体现薪酬水平的高低。
第二篇：企业激励性薪酬方案设计指南
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 80 学习课程：企业激励性薪酬方案设计指南
单选题 1.对于薪酬管理中遇见的没有市场竞争性问题的应对办法是：（）回答：正确 1.2.3.ABC岗位倾斜 岗位评价 策略分析 4.D调整薪酬战略 2.岗位工资和技能工资、技术工资之间的最大差别是岗位工资是付给：（）回答：正确 1.2.3.ABC工程师的，跟学历挂钩 师父的，跟能力挂钩 岗位的，跟岗位挂钩 4.D管理人员的，跟岗位挂钩 3.分红是股东的红，他想怎么分是他的事。所以，一般来说高技术类的企业是：（）回答：正确 1.2.3.ABC骨干分红 全员分红 领导分红 4.D一线员工分红 4.职能等级工资的管理与：（）回答：正确 1.2.3.ABC心理测评挂钩 激励福利挂钩 绩效考核挂钩 4.D内部分配挂钩 5.薪酬到底是该给高一点还是按平均水平，还是给低一点，取决于决策者的：（）回答：正确 1.2.3.ABC薪酬方案以及薪酬结构 薪酬定位以及薪酬设计 薪酬定位以及薪酬结构 4.D定价控制以及薪酬方案 6.第一单提成的比例和后续定单提成的比例相比较：（）回答：错误 1.2.3.ABC根据我们的需求情况来决定的 第一单提成的定单比例高 后续定单提成的比例高 4.D两者应保持一致 7.薪酬管理的职能中最核心职能是：（）回答：正确 1.2.3.ABC留住人才 吸引人才 激励员工 4.D协调职能价 8.对于薪酬管理中遇见的劳资平衡性问题的应对办法是：（）回答：正确 1.2.3.4.ABCD岗位倾斜 岗位评价 策略分析 考虑劳资双方效益
9.设学历工资的前提是在特定的学历阶层和岗位能力之间有一个：（）回答：正确
1.2.3.ABC学历高于能力时才有必要设 相当好的匹配关系时才有必要设 能力高于学力时才有必要设
4.D能力高于学力时才有必要设
10.销售总监的奖金应该和：（）回答：错误
1.2.3.ABC公司的利润挂钩 销售收入挂钩 公司的纯利润挂钩
4.D销售指标挂钩
11.薪酬要受到一个人和岗位匹配度的影响，也叫：（）回答：正确
1.2.3.ABC岗位评价 薪酬要素 人岗匹配度
4.D研发要素
12.管理岗位评价委员会也叫常务委员会或工作小组、绩效小组、薪酬小组，人员组成一般由：（）回答：正确
1.2.3.ABC9个到11个为好 3个到5个为好 5个到7个为好 4.D15个到17个为好
13.归类分级工资制度的使用前提是：（）回答：正确
1.2.3.ABC进行工资总额的管理 加大激励效果 严格控制职能等级
4.D建立绩效考核体系
14.薪酬调查的对象是：（）回答：错误
1.2.3.ABC市场上的关键竞争对手和某些不可替代的工作人员 人才市场上的所有求职人员和劳动力市场的关键竞争对手 某些不可替代的工作人员和人才市场上的所有求职人员
4.D市场上的关键竞争对手和劳动力市场的关键竞争对手
15.一般来讲，制造业一般是：（）回答：正确
1.2.3.4.ABCD全员持股 骨干持股 管理持股 雇员持股
第三篇：企业激励性薪酬方案设计指南
学习课程：企业激励性薪酬方案设计指南
单选题
1.分红是股东的红，他想怎么分是他的事。所以，一般来说高技术类的企业是：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 骨干分红 全员分红 领导分红 一线员工分红
2.对于销售经理人员，或销售主管，他的工资是由：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 岗位工资、基本工资、综合效益奖、提成 岗位工资、绩效工资、项目工资、提成 基本工资、绩效工资、综合效益奖、提成 岗位工资、绩效工资、综合效益奖、提成
3.薪酬水平受到诸多因素的影响，下列选项中不属于岗位/个人因素的是：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 所有者的价值观 岗位价值 绩效表现 技能表现
4.职能等级工资的管理与：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 心理测评挂钩 激励福利挂钩 绩效考核挂钩 内部分配挂钩
5.薪酬到底是该给高一点还是按平均水平，还是给低一点，取决于决策者的：（）
回答：正确
1.A 2.B 薪酬方案以及薪酬结构 薪酬定位以及薪酬设计 3.C 4.D 薪酬定位以及薪酬结构 定价控制以及薪酬方案
6.中国成功的企业通常有：（）
回答：错误
1.A 2.B 3.C 4.D 一个很强势的老板 制定出一套很强势的制度 注重大家统一思想 以上都包括
7.绩效薪酬是根据雇员个人或（和）组织的绩效而增发的奖励性薪酬。发绩效工资时要与：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 他个人的绩效挂钩 他的部门挂钩 公司的总体效益挂钩 最好都挂钩
8.要想在薪酬谈判中获得优势，必须要：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 建立管理制度 掌握市场行情 分析市场资源 抓住求职者的心理
9.对于薪酬管理中遇见的劳资平衡性问题的应对办法是：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 岗位倾斜 岗位评价 策略分析
考虑劳资双方效益
10.企业的薪酬构成一般分成：（）
回答：正确
1.A 岗位工资、激励薪酬以及福利薪酬三大部分 2.B 3.C 4.D 技能工资、激励薪酬以及福利薪酬三大部分 工资绩效、激励薪酬以及福利薪酬三大部分 业务补贴、激励薪酬以及福利补贴三大部分
11.设学历工资的前提是在特定的学历阶层和岗位能力之间有一个：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 学历高于能力时才有必要设 相当好的匹配关系时才有必要设 能力高于学力时才有必要设 能力高于学力时才有必要设
12.激励性薪酬有很多项目，包括：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 提干、绩效、福利、分红 提成、绩效、奖金、福利 提干、绩效、奖金、分红 提成、绩效、奖金、分红
13.一般的销售人员的薪资构成由：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 基本工资加奖金工资构成 基本工资加提成工资构成 基本工资加绩效工资构成 以上都正确
14.归类分级工资制度的使用前提是：（）
回答：正确
1.A 2.B 3.C 4.D 进行工资总额的管理 加大激励效果 严格控制职能等级 建立绩效考核体系
15.一般来讲，制造业一般是：（）
回答：正确
1.A 全员持股 B 骨干持股学习是成就事业的基石 2.3.C 管理持股
D 雇员持股学习是成就事业的基石 4.
第四篇：企业激励性薪酬方案设计指南 试卷
企业激励性薪酬方案设计指南
单选题 正确
1.薪酬的本质就是：（）
1.2.3.4.A 劳动者劳动的价值B 市场交换的标准C 货币薪酬D 劳动力价值的价格正确
2.360度的回报体系包括：（）
1.2.3.4.A 资源、工资、奖金、分红B 工资、薪酬、报酬、回报C 工资、奖金、薪酬、回报D 资源、奖金、工资、薪酬正确
3.对于薪酬管理中遇见的没有市场竞争性问题的应对办法是：（）
1.2.3.4.A 岗位倾斜B 岗位评价C 策略分析D 调整薪酬战略正确
4.岗位工资和技能工资、技术工资之间的最大差别是岗位工资是付给：（）
1.2.3.4.A 工程师的，跟学历挂钩B 师父的，跟能力挂钩C 岗位的，跟岗位挂钩D 管理人员的，跟岗位挂钩正确
5.分红是股东的红，他想怎么分是他的事。所以，一般来说高技术类的企业是：（）
1.2.3.4.A 骨干分红B 全员分红C 领导分红D 一线员工分红
正确
6.对于销售经理人员，或销售主管，他的工资是由：（）
1.2.3.4.A 岗位工资、基本工资、综合效益奖、提成B 岗位工资、绩效工资、项目工资、提成C 基本工资、绩效工资、综合效益奖、提成D 岗位工资、绩效工资、综合效益奖、提成正确
7.薪酬水平受到诸多因素的影响，下列选项中不属于岗位/个人因素的是：（）
1.2.3.4.A 所有者的价值观B 岗位价值C 绩效表现D 技能表现正确
8.职能等级工资的管理与：（）
1.2.3.4.A 心理测评挂钩B 激励福利挂钩C 绩效考核挂钩D 内部分配挂钩
错误
9.中国成功的企业通常有：（）
1.2.3.4.A 一个很强势的老板B 制定出一套很强势的制度C 注重大家统一思想D 以上都包括正确
10.薪酬管理的职能中最核心职能是：（）
1.2.3.4.A 留住人才B 吸引人才C 激励员工D 协调职能价正确
11.对于薪酬管理中遇见的劳资平衡性问题的应对办法是：（）
1.2.3.4.A 岗位倾斜B 岗位评价C 策略分析D 考虑劳资双方效益
正确
12.企业的薪酬构成一般分成：（）
1.2.3.4.A 岗位工资、激励薪酬以及福利薪酬三大部分B 技能工资、激励薪酬以及福利薪酬三大部分C 工资绩效、激励薪酬以及福利薪酬三大部分D 业务补贴、激励薪酬以及福利补贴三大部分错误
13.一般的销售人员的薪资构成由：（）
1.2.3.4.A 基本工资加奖金工资构成B 基本工资加提成工资构成C 基本工资加绩效工资构成D 以上都正确正确
14.管理岗位评价委员会也叫常务委员会或工作小组、绩效小组、薪酬小组，人员组成一般由：（）
1.2.3.4.A 9个到11个为好B 3个到5个为好C 5个到7个为好D 15个到17个为好
正确
15.在企业发展的初期阶段，一般来讲，它最急需的人才是：（）
1.2.3.4.A 具有强开拓能力的业务人员B 精打细算的COO/财务经理C 得力的招聘经理/人力资源经理D 以上都包括
第五篇：企业激励性薪酬方案设计指南 答案
企业激励性薪酬方案设计指南 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！
87分
单选题 正确
1.360度的回报体系包括：（）
1.2.3.4.A 资源、工资、奖金、分红B 工资、薪酬、报酬、回报C 工资、奖金、薪酬、回报D 资源、奖金、工资、薪酬正确
2.设学历工资的前提条件是一个人的学历和岗位的能力之间是：（）1.2.3.4.A 匹配的关系B 学历高于能力C 能力高于学历D 能力高于学力正确
3.岗位工资和技能工资、技术工资之间的最大差别是岗位工资是付给：（）1.2.3.A 工程师的，跟学历挂钩B 师父的，跟能力挂钩C 岗位的，跟岗位挂钩
4.D 管理人员的，跟岗位挂钩正确
4.对于销售经理人员，或销售主管，他的工资是由：（）
1.2.3.4.A 岗位工资、基本工资、综合效益奖、提成B 岗位工资、绩效工资、项目工资、提成C 基本工资、绩效工资、综合效益奖、提成D 岗位工资、绩效工资、综合效益奖、提成正确
5.薪酬水平受到诸多因素的影响，下列选项中不属于岗位/个人因素的是：（）1.2.3.4.A 所有者的价值观B 岗位价值C 绩效表现D 技能表现正确
6.中国成功的企业通常有：（）
1.2.3.4.A 一个很强势的老板B 制定出一套很强势的制度C 注重大家统一思想D 以上都包括错误
7.第一单提成的比例和后续定单提成的比例相比较：（）
1.2.3.4.A 根据我们的需求情况来决定的B 第一单提成的定单比例高C 后续定单提成的比例高D 两者应保持一致正确
8.薪酬管理的职能中最核心职能是：（）
1.2.3.4.A 留住人才B 吸引人才C 激励员工D 协调职能价正确
9.设学历工资的前提是在特定的学历阶层和岗位能力之间有一个：（）
1.2.3.4.A 学历高于能力时才有必要设B 相当好的匹配关系时才有必要设C 能力高于学力时才有必要设D 能力高于学力时才有必要设正确
10.激励性薪酬有很多项目，包括：（）
1.2.3.A 提干、绩效、福利、分红B 提成、绩效、奖金、福利C 提干、绩效、奖金、分红
4.D 提成、绩效、奖金、分红正确
11.一般的销售人员的薪资构成由：（）
1.2.3.4.A 基本工资加奖金工资构成B 基本工资加提成工资构成C 基本工资加绩效工资构成D 以上都正确错误
12.销售总监的奖金应该和：（）
1.2.3.4.A 公司的利润挂钩B 销售收入挂钩C 公司的纯利润挂钩D 销售指标挂钩正确
13.管理岗位评价委员会也叫常务委员会或工作小组、绩效小组、薪酬小组，人员组成一般由：（）
1.2.3.4.A 9个到11个为好B 3个到5个为好C 5个到7个为好D 15个到17个为好
正确
14.归类分级工资制度的使用前提是：（）1.2.3.4.A 进行工资总额的管理B 加大激励效果C 严格控制职能等级D 建立绩效考核体系正确
15.一般来讲，制造业一般是：（）1.2.3.4.A 全员持股B 骨干持股C 管理持股D 雇员持股
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