“茶逸四方”的创业策划书[最终版]

第一篇：“茶逸四方”的创业策划书[最终版]

“茶逸四方”的创业策划书

一、成都茶叶市场环境

成都人喜欢安逸而舒适的生活，因此大小茶馆在成都随处可见，喝茶、品茶、喜欢茶的人也数不胜数。喝茶是一种高雅的生活品味，也有一些身份的象征性，所以品茶也逐渐成为一些有身份有地位人的生活必须。从这些细微之处可以发现茶叶在成都肯定有一定的市场。

成都近年来兴起的有机茶、绿色食品茶就是消费者的消费偏好。成都茶馆也成为茶叶消费的窗口，茶馆业的迅猛发展极大地带动了茶叶的消费，茶艺馆发展方兴未艾，对拉动茶叶消费、扩大市场显示出积极的意义。成都更是我国茶叶到了2010年，茶叶面积160万公顷，产量将达到135万吨，产值超过210亿元。茶叶深加工产品产值350亿元，茶馆、茶文化等与茶相关的第三产业产值达200亿元。在茶叶加工方面，茶叶精制加工企业要全部通过QS质量认证，茶叶初制加工企业能够实现清洁化生产。在茶叶流通方面，改进现有茶叶批发市场交易方式，提高茶叶交易效率和交易水平。并且通过加大对茶叶龙头企业的扶持力度，努力提高茶叶企业在国内外市场的竞争力，并且通过发展品牌连锁经营和茶叶的电子商务等，来促进茶叶流通的现代化。

我国茶叶产业发展的主要问题是：茶叶标准不健全，商家短期行为严重，行业协会对茶产业缺乏推动力。从我国茶叶行业整体发展形势看，内销市场能否持续健康的发展已经成为我国茶叶产业发展的关键环节。最近几年，各地组织了多种类型的茶文化宣传活动，并且取得很好效果，但是从长远来看，应该加强茶叶保健功能的研究，并且通过对饮茶健康知识的持续宣传，培养消费者健康饮茶意识，刺激茶叶消费需求的增加。

因此从这些数据和分析来看，在成都创办一个以销售茶叶为主营业务的公司，是很有发展前景的。因此我们小组经过认真的思考与揣度，一致通过创办“茶逸四方”茶叶经销有限责任公司。

二、开创茶叶公司财务规划

首先，我们公司注册资金50万元（我们五个人合伙筹资，每人出10万元）。公司需外借资金30万元，以作为流动资金。

其次，建立规范的财务制度。经营茶叶公司一定要建立规范的财务制度，这一点不能忽视，规范的财务制度才能更好的让企业正常、快速的运转起来。这样，每天来公司上班的职员就能按部就班的做好自己的工作，做好进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点等。

第三，定价合理化。茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题，如果前期价格定得太高的话，就会使消费者“望茶止步”。现

在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为刚开始销售时，应该先通过媒介作用宣传好我们的茶叶产品，在保持好的质量同时，一定要有合理的定价。首先确定你的成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场价格，然后再定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。当然，名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值，所以定价高几个，我认为是应该的。

第四，流动资金是企业的生命线，因此我们企业在初创时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，我们可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。

最后，我们公司的营业员必须还要具备一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写，以减免一些不必要的财务问题出现。

三、“茶叶”的来源，以及公关策略。

1、主要利用网络及现代快速的信息传播方式，寻求供应商。与各方生产厂家联系，取得紧密的关系网，以求产品能源源不断的得以供应。

2、与成都相关政府部门取得联系，求得政府部门的大力支持与帮助，利用政府部门提供信息，寻求供应商，利用政府部门的公信度，降低购买成本。

3、政府和事业单位团购，减少成本。

4、在对主管部门汇报时或者在媒体刊物等等各种方式，总之有个原则只要是符合法律法规的，能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式，可以在具体情况下灵活运用。

5、公关简报，公信力引导。定期将报纸、杂志、网站的关于茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体报道过的产品绝对差不了，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率个、很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。

四、广告宣传，“茶’逸四方

1、利用广播对我们公司的产品进行大量的宣传，要重点强调我们产品的名称，为以后做品牌打下良好的基础。

2、利用网络、媒体，电视这些现在最快的宣传的手段进行大量的宣传。重点突出我们产品的优点，和其他产品相比较，我们产品的突出特点，用来吸引广大的经销商，零售商。

3、采用成本较低的海报、传单做产品的介绍，把产品推向大众。同时扩大我们公司产品的覆盖面。

4、也可利用报纸、手机短信、黑板报、讲座、大会、口口相传的方式对我们的产品进行大量的宣传，以提高我们产品的知名度。

5、开展与茶叶消费者息息相关的活动或节日等。

6、采用公益服务。可以美化公司信誉，提高公司知名度。

五、销售渠道和方法

茶叶公司只有建立了自己的销售网络，才能实现茶叶的销售额，实现了茶叶的销售额后，才有可能实现利润。所以茶叶企业面临最大的问题就是市场渠道的建设。目前，我国的茶叶销售渠道已逐步呈多元化的趋势。因此，针对本公司，我们主要销售对象是茶叶零售店，茶叶连锁店，品牌茶楼，茶艺馆，茶叶超市卖场，酒店茶叶专档，旅游景点茶叶专卖，高档会所等。

在这种茶叶渠道不断多元化得趋势下，本公司需要根据自己的经济实力，茶叶品牌定位，茶叶公司文化，茶叶公司设立的远景发展目标等来选择一个适合自己产品销售渠道是非常重要的，甚至关乎企业的生死存亡。

针对成都市的市场特点，我们的营销策划给的方案是采用多管齐下的方式，尽可能覆盖更多的茶叶消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的一个主要渠道，批发零售兼顾。只有这样，才能在市场中抢占更大的份额。

方法一：可采用赞助大型婚庆活动的方式。公司只要举办婚庆的人就可以得到一定数量的茶叶，另外购买可以给予一定的折扣。

方法二：跟酒店联合。在酒店消费的用户就可以得到一张刮刮卡，奖品就是价钱不等的茶叶。或者只要在酒店消费到一定程度就可以得到茶叶礼品。

第二篇：校园茶吧创业策划书1

校

园

茶

吧

创

业

策

划

书

策划人：陈雪赵微Tel:***

校园茶吧创业策划书

一、计划摘要

现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡、奶茶与饮料为主的水吧逐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、聊天、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。在商机无限的现代社会，奶茶等各种软饮料的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

1、具体说明

对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

2、计划的基本框架

目前，在学校附近已存在几家茶水吧，有些经营比较好，有些就相对差一些，我们店以奶茶为主和气它软饮料不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶和其他饮料的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，温馨浪漫的环境，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。我们针对的消费群体主要是本校的学生。

二、公司简介

1、公司宗旨

以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，在店营造温馨的氛围吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

饮料品种繁多，特别是奶茶，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有四人，分工如下：

制作、销售：陈一

现金结算：陈二

外卖服务、店面整理：陈三

材料订购：陈四

三、市场分析

1、问卷调查统计

经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有

总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。并且我们还有其他辅助饮料。

2、目标市场分析

作为学生消费群体，他们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来高，而各饮料的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此茶水吧的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于茶饮这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

四、竞争分析

竞争对手

学校已有3间饮吧。

劣势分析

⒈营业面积有限，提供服务范围有限；

⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；⒋茶饮季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

5我们的创业团队还没有经营的经验。

机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了较好的口碑；

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他茶水吧店面相比），更显竞争优势；

⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

5.我们是同龄人能够很好的了解学生的消费心理。

威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心市场份额的减少，一定会采取相应措施；

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

市场竞争策略

本店需要借助茶饮市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校茶饮市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

1．店内装修投入大笔资金，营造一种安静祥和能让人放松身心的环境。店内可提供不同的环境，如：有调节进光度还有各种颜色的灯光。尽力做出温馨氛围

2．注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；

3．不断进行产品创新，如：完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；

4．不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户

群；

5．适时的进行产品促销活动；

6．在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

7．定期举办促销活动，在店内举办一些趣味小游戏并给获胜者一定的奖励。

8．投入一定资金将门面装好，给顾客留下良好的印象

五、产品服务

1、产品发展规划

本店产品以奶茶为主,品质有安全保证，产品研发技术精益求精，产品不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

2、生产与运输

为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶等的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。

六、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；以及各种饮料。

②较之于其他茶水吧，推出养生茶饮，减肥茶饮。

③根据消费者的不同，推出不同产品；

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受，同时包装袋要环保且易于处理。

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

③推出一些价格较高价格的商品，满足一些顾客的虚荣心，并且可体现其他的价格低。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校的人知道我们的店面开业了；

②利用在学校的人际关系，多做宣传；

③借助于互联网进行信息发布；

④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

④投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，顾客凭会员卡可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。⑤在店内摆放一块供顾客留言送祝福的“心语墙”.七、财务计划

1、资金投入计划

相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元

2店面租金：30000元/年 30M

店面装潢：10000元

桌椅等设备：8000元

专用设备：20000元

奶茶杯、勺、吸管等：2000元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年

电动自行车：一台2000元

2、投资收益预测

日销售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均数值）休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）

年销售额：65000元/年

八、风险分析

1、市场与竞争风险

对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

2、产品与技术风险

产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。

3、管理风险

由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。

九、内部管理

1、管理制度

为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本茶水吧规章制度：

⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。

⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。

⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话；

⑷本店要求不准随意抓吃食品；

⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。

⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。

2、人力资源计划

在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。

第三篇：茶策划书

茶策划书范文1

一、活动名称：

“牢记青春使命 理性抒发爱国情怀”主题团日活动

二、活动形式：

茶话交流座谈会

三、活动背景：

近期中日关系紧张的气氛中，各地进行游行活动后，一些不法分子冒充爱国青年混杂在游行、抗议队伍中进行打za抢等活动，严重扰乱了各地治安和正常的抗议活动，对人民财产和生命安全造成了严重危害，在此背景下，激励广大学生党员的爱国主义热忱，培养广大青年的历史责任感，使命感和高尚的爱国情操及增强大学生理性爱国责任意识，特此策划举办“牢记青春使命理性抒发爱国情怀”座谈会。

四、活动目的及意义：

希望通过本次理性爱国茶话座谈活动，确立青年大学生对祖国的自尊、自信、自强的进取心，把个人的`成长进步融入民族复兴的伟大事业之中，同时增强同学们的爱国情怀，引导理性抒发爱国情怀，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，自强不息，艰苦奋斗，真正理解理性爱国才是真正爱国。

五、活动时间：

XX年xx月xx日(星期x)

六、活动地点：

党员活动室。

七、活动对象：

xxx全班学生党员及预备党员

八、宣传策略：

a 制作一个横幅，挂在老食堂前面

b 联系宣传部做一张宣传海报放在院系门口

九、活动流程：

8:30-9:00茶话会，会场布置随意，但有爱国氛围，每位成员的位置上都要摆上糕点、糖果、瓜子、饮料、茶水，让同学感受到浓浓的暖意。

9:00 为烘托会议营销活动现场气氛，开场时播放爱国系列歌曲(或是班歌)，让同学觉得不沉闷，产生幸福感、存在感。成员入场可领小国旗一面。

9:10主持开场，主持人进行热情洋溢的活动开场，将现场气氛带动起来，让同学们感受到理性爱国情怀的重要性。回应、鼓掌，欢呼。

9:20 老师祝词。

9:30 理性爱国资料展示(ppt或是宣传片)。注意现场秩序，不得喧哗走动。

10:30 畅谈理性爱国，边开茶话会，边邀请党员谈谈收获以及看法，以及日后自身的改变。(要求畅所欲言，鼓励发言。)有条件的可现场dv拍摄。安排专人照相。

11:00 互动环节 列举有争议的爱国行为，进行辩论赛。

11:30 活动结束，赠送小礼品。

十、备注：

1、全体成员务必参加，不得请假

2、前期音乐，ppt等资料准备充足

3、通知人员到位

十一、金费预算

小红旗x面： 10元

水果、零食、饮料：150

小礼品(笔记本)x份： 50元

共计：210元

十二、活动结束语：

本次理性爱国交流是一次丰富多彩的学习爱国主义知识的活动，收到预期效果。同时也希望每位参与的同学，通过本次活动深刻认识到理性爱国的重要性，不断提高自身的思想道德素质，努力把自己培养成有道德，有文化，有纪律的社会主义接班人，树立自尊、自信、自强的民族精神，为中华民族自立于世界民族之林，实现全面振兴而奋斗。

茶策划书范文2

一、活动主题:

相亲相爱 主题茶话会

二、举办单位：

朝阳演讲社，燎原写作社。

三、活动负责人：

黎玉梦、殷存凤、贺浩然、刘洋

四、活动地点：

八阶

五、活动时间：

12月18日

六、参与人员：

燎原演讲社全体成员，朝阳演讲社全体成员。

七、宣传活动：

12月14日张贴海报

八、工作分配：节目负责人：向建。负责全体演员的出勤和节目的筛选以及彩排。包括节目的顺序和演员的名单。最终确定好本次茶话会所有的节目。场地负责人：刘洋。负责茶话会场地的布置，以及需要购买的物品。宣传、纪律负责人：郑利。张华阳。负责通知各个部门的成员的准时到达、加上晚会现场的纪律、秩序。总负责人：黎玉梦。负责所有流程的完整，和所有工作人员的工作分配。

九、活动流程：

首先确定好每个环节的负责人，分配好工作之后，就开始进入工总状态。确定节目、准备好宣传工作、做好场地布置、确定人员的准时参加、选好主持人、后备工作的完善。

十、活动目的：

建立好朝阳演讲社和燎原写作社深厚的`友谊。为两个社团日后的合作打下良好的基础。增加社团人员彼此间的认识了解。提高大家的团队合作精神。提高社团人员的交流能力、自信心等。让社团成为一个有团结力、有凝聚力，温馨的社团

十一、后续工作：

待茶话会结束后，两个社团的秘书部负责写好活动总结，以及由两个社团的新闻部一起整理好活动时所拍的照片。最后由两个社的社长做总结讲话，待讲话完毕后，宣布本次茶话会正式结束。然后所有的工作人员一起留下来将场地收拾好，整理干净后，方可离开。

茶策划书范文3

一、前言

（一）前言

xx大学南方学院是一所多科性全日制普通本科高等学校。学院传承和发扬xx大学的教学传统，充分利用其人才优势、学科优势和管理优势。学院大力提倡通识教育，讲究礼仪培养，加强基础理论教学和专业技能训练，增加案例教学和实践教学，增强专业的适应能力。加强学生实习环节，提高学生的创新能力，培养满足未来社会经济发展需要的应用型人才。

（二）活动口号：品茶，懂道，明心见性。

（三）活动时间：XX年10月29日（暂定）

（四）活动地点：xx大学南方学院东区饭堂门口

（五）活动对象：xx大学南方学院全体学生

（六）活动主办方：xx大学南方学院12届公管系公共关系学（3）（4）班

（七）活动协办方:xx大学南方学院xx茶社

（八）活动形式：摆设摊位进行宣传，与xx茶社合作亲身教授茶道礼仪。设置若干问答题，供给学生玩乐学习（提供奖励，详细答题及奖励标准见附件）。

二、活动背景

1、自古以来我国都以礼仪之邦著称。传承文明礼仪，是我们当代大学生义不容辞的责任。社会上对大学生素质的质疑声不断。我们在大学若能养成良好的习惯，注重细节，有较强的文明意识，也将有利于我们更好的适应社会。同时良好的人际关系对大学生而言也是非常重要的。

2、茶既是灵魂之饮，以茶载道，以茶行道，以茶修道，因而茶中无道就算不得“茶道”。不懂品茗技巧，也不理会饮茶修身养性的作用，亦算不得“茶人”。与我校培养人才理念相一致，全方位培养人才。

3、从古至今，从海内到海外，几乎无处不无茶人，无时不有茶人。茶人既要继承发扬本民族的传统道德和文化教养，又应融入当代精神文明和科学知识。此次活动普及茶道礼仪知识，希望能够帮大家从细节完善自身，塑造良好形象，同时更好的传承中华文明礼仪。

三、活动流程

本次活动为期一上午时间，分为三个阶段，前两阶段为同时进行。

第一阶段：

活动时间：XX年10月29日（暂定）

活动地点：校园主干道上

活动内容：在校道上对过往学生进行有力的宣传，派发传单，并在摊位摆放宣传海报。有选择性的对过往学生进行问答题小考验（并适当发放礼仪知识小书签），让学生在聊天了解过程中学到知识。

第二阶段：

活动时间：XX年10月29日（暂定）

活动地点： 摊位

活动内容：在摊位上摆放茶具，由xx茶舍派出人员现场展示并讲解品茶的步骤，教授品茶技巧。从实践中让学生了解茶道文化的魅力。

第三阶段：

活动时间：XX年11月10日（暂定）

活动地点：课室

活动内容：“茶韵之道”礼仪宣传活动报告展示。总结宣传活动的收获，展示活动当天图片、宣传成果，加深学生对此次活动的认识了解。

四、传播途径

前期:

利用微博，在活动举行前进行一系列的介绍宣传，介绍茶道的重要与发展进程。利用转发量对活动的举行进行有力的宣传，尽量让更多人知道此次活动的举办。并在校内粘贴宣传海报。

中期：

在活动举行期间，在校道派发传单面对学生进行活动讲解。带领有兴趣的学生到摊位深入学习。在摊位粘贴海报，利用微博，微信发布活动的实时资讯动态。

后期：

在微博上发布此次活动的参与全过程，并把活动总结会的过程在微博上发布。整个活动结束后，利用网络发布活动的总结成果，并继续跟进活动受访人群。

五、预期效果

1、宣扬了中国茶道文化，有助于青年学生认同自己的祖国和民族，了解本民族独特的审美意识和道德观念，继承发扬本民族的传统道德和文化教养，延续中华文化的脉络，为进一步丰富和发展中华文化做贡献。

2、普及学生基本常识，增强学生礼仪意识，加强教育力度。为大家在学习礼仪知识的'路上指点迷津，为大家提供切实可用的茶道礼仪知识。茶道体现的注重人格、注重伦理、注重利他、注重和谐的东方品格和释放着和平信息的人文精神，对于正确思考和消解这些负面影响，具有重要的启示作用。

3、让大家在轻松的环境中学到切实可用的礼仪知识，同时也给对礼仪有兴趣的同学提供一个广阔的交流平台。

六、经费预算<

项目 名称 费用额 1 海报(一张) 20元 2 书签 20元 3 宣传单（100张） 10元

总计：50元

七、注意事项

1、做好宣传前工作，准备好海报、宣传单、小礼品。当天工作人员要提前学习必要的茶道知识，清楚了解当天活动流程。确保人员通知到位，编排好人员工作时间。

2、控制好现场的气氛和秩序，即使带动现场气氛，协助茶社人员的准备，确保茶具的安全。

3、做好应急准备，防止事故发生。若遇到雨天，活动将推迟举行。预防突发状况，做好人多导致现场混乱的应急措施，工作人员要及时疏通。

4、做好摊位布置，确保美观大方。协助xx茶社对用具的摆放，提前与茶社进行清楚地沟通。

5、活动结束后注意保持场地清洁，清理现场，打扫干净方可离场。

茶策划书范文4

活动背景：

我系本欲举办一场大型趣味运动会，但由于临近期末，时间紧张，经主席团成员商议后，决定将趣味运动会改为时间较短的茶话联谊会。

活动目的：

为消除近日来的疲惫与紧张，制造一个轻松愉快的氛围活跃学生会的气氛，同时相互交流互相了解以便日后工作中的合作。

活动意义：

加快学生会各部成员间的相互接触，给新成员提供一个与其他会员相处的良好坏境。同时拉近各部门及各个学生会成员间的关系。也借此次活动给会内成员一个放松的机会，轻松地交流一次，以更饱满的精神，更好的心态去面对下学期的.工作。

活动流程：

一、宣传。向会员介绍此项活动。

二、征选主持人。有意向且语言组织能力较好、吐清晰者，参见面试得到批准后可主持此次活动。

三、准备节目。布置任务，各部都要准备节目。

四、购买活动器材、物品、食品。

五、互相合作，布置会场。

六、邀请系领导老师。

七、活动开始，开场白。

八、请主席发言。

九、节目开始。

十、“小插曲”猜谜和脑筋急转弯，答对者可获神秘小礼物。

十一、节目继续。

十二、节目结束，自发上台表演。

十三、总汪君老师总结性发言并宣布活动结束。

具体活动安排：

一、举办单位： 旅游管理系学生会。

二、人员及部门的工作安排

1、宣传。主席在例会上通知此次活动，并由宣传部出海报张贴。

2、由主席亲自邀请汪君老师及其他的系领导。

3、会场布置主要交由女生部和文艺部负责，体育部负责借音响，其它部协助工作。

4、所需物品由纪律部和外联部负责购买。

5、将所需物品清单列出交由生活部，结算后报之主席，费用向系里报销。

6、节目各部均出。

二、所需购买物品：

食品及饮料：（一次性杯子）、开水、瓜子、水果、糖果、橙汁、可乐

装饰物：拉花、气球

小礼品：挂件、手绳等等

四、参与人员：

学生会全体成员，系里领导老师。（近90人）

五、节目：

小品、相声、歌曲、舞蹈、朗诵、讲故事、谜语、脑筋急转弯等

六、时间

1、需时4小时。

2、具体时间待定。

活动中应注意的问题：

一、活动开始前一定要通知到邀请的领导，临近活动时再次邀请。

2、活动过程中应保证每个部都有节目，成员多的部最好多出几个节目。

3、猜谜和脑筋急转弯这些“小插曲”要保密。礼品和问题最好是主席和秘书长亲自准备，也可找少数几个办事严密的人准备。最重要的是保密，这样才有惊喜。

经费预计：

瓜子 160元 水果 280元

糖果 200元 橙汁 90元

可乐 90元 开水 6元

纸杯 20元 拉花 46元

气球 26元 小礼物 20元

总计938元

总结： 这是一个学生会全民大动员的活动，饱含着我们对活动的期待，希望在大家的努力下举办成功，也希望大家能在此次活动中得到很多收获。

第四篇：茶营销策划书

百斯达茶业有限公司营销策划书

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。

一、市场调查

1、品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

（一）茶叶营销

1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

1）茶叶的平均价格500元/斤

2）50家茶楼：每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)100斤/家

3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售5000元

2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费2000元

2）选定50家 2000*50=10万元

4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元

（二）袋包茶营销

1.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售6000元

2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费3000元

2）选定50家3000*50=15万元

3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元

总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

四、营销策略

1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其他促销活动

1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

2）增加形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：

1)网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

2)网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3)网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4)网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验： 要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

3、网站定位：

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，“斯达茶”的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

“斯达茶”是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据“斯达茶”的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

4、网站推广的效果评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不 佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

① 网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

② 获得其他网站链接的数量和质量。

③ 网站访问量指标的评价。

④ 各种网络营销活动反应率指标的评价。

六、企业愿景

茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将“斯达茶”品牌打造成茶领域的航空母舰！“斯达茶”未来将在消费者眼中成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！

第五篇：茶π营销策划书

日期：

农夫山泉茶π营销策划书

姓名

班级：

学号：

前言

随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康饮品越来越受到人们的推崇。据中经网的统计表明，茶饮料及其他软饮料制造业的利润总额已经跃居行业第一名。尤其是“清淡型饮料”越来越受消费者的欢迎。目前，中国的饮料市场最热的莫过于清淡饮品，因而，在这个盛夏之际即将来临的时刻，众品牌们也是纷纷推出新品，三得利沁苹水、怡泉+C奇异果味、小茗同学溜溜哒茶、海之言黑加仑味„„

农夫山泉4月初也在其微信公众号上推出了茶饮料新品——茶π，包括蜜桃乌龙茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶以及柠檬红茶四种口味。这也是继“东方树叶”、“打奶茶”之后，他们再次推出的第三种茶饮料。农夫山泉虽然在矿泉水上市行业龙头，但是根据之前推出的几款茶饮料销售情况上看并不是很理想。而且茶饮料市场品牌集中化程度高，茶π在激烈的市场竞争中能否脱颖而出需要的是农夫山泉的强有力的营销策划。该营销策划案和营销活动的直接目的就是，扩大产品在校园的知名度，促进销售。

我们通过对农夫山泉的茶π的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下营销策划方案。

目录

一、企业和产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、茶π校园毕业季营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

五、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

一、企业和产品简介

（一）企业简介

农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。2001年6月27日改制成为股份有限公司。是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

（二）产品茶π介绍

茶π诉求“自成一派”，是一款专为90后、00后年轻消费群体设计的轻茶饮料，终端零售价为5——6元/瓶（500ml）。茶π，是2016年4月份农夫山泉推出的一款名为“茶π”的茶饮料，以“茶π，自成一派”为品牌口号。

从整个外形的包装来看，“茶π”的外形类似于早先推出的东方树叶，但又与它大有不同。整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为“茶π”二字，突出了产品名称，简约也不失大气，还略带小清新文艺范。

新推出的“茶π”采用了东方树叶的茶叶原料，但是为了迎合年轻消费群的口味需求，还在其中添加了各种果汁来提高它的口感，就是为了挑动属于年轻人 的味觉。

二、环境分析

（一）营销环境分析

1、由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。

2、茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。

3、以传统的茶为原料加上果汁增加了口感，也增加了消费者的兴趣。

4、农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

（二）竞争者分析

目前在茶饮料市场上对茶π构成威胁的主要竞争者有

1、康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给茶π带来了不可忽视的威胁。

2、统一，小茗同学冷泡茶，与茶π在定价上和目标人群定位上有很大的相似之处。去年上市的这款茶饮料已经拥有了不少的忠实粉丝。

3、三得利，三得利的沁柠水，沁苹水等与茶π同属清淡型饮料，在销售过程中也是茶π强有力的竞争对手之一。

4、娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。

5、最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。

（三）目标消费者分析

准确瞄准了90后、00后的年轻消费群体，它主打的“自成一派”，年轻的style，也在试图更加理解年轻一代，从消费者的角度出发去包装和生产清淡饮品。并且农夫山泉邀请韩国超人气组合BIGBANG为茶π代言。BIGBANG在年轻人群中有着巨大的影响力，代表着一种青春的态度与文化。

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、农夫山泉的茶饮料极力宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。同时这款饮料区别与农夫山泉茶饮料东方树叶的是茶π是茶饮料与果汁的混合。更加吸引消费者购买。

2、上市时间恰好。在今年的4月初，农夫山泉就在微信公众号上推出了这款新品。在饮料销售旺季到来之前抢占了先机。

3、产品有BIGBANG代言。BIGBANG是韩国超人气组合，在中国年轻人中有着巨大的影响力，茶π是BIGBANG以全员形式代言的首个中国品牌。BIGBANG方面则表示，无论是包装还是口感，农夫山泉“茶π”自成一派的气质都深深吸引了他们，希望通过与农夫山泉的合作，号召更多的年轻人率直做自己，勇敢地张扬个性。

据了解，在接下来的合作中，农夫山泉将携手BIGBANG进行全方面的推广，农夫山泉将有BIGBANG的各类签名周边产品以及见面会门票回馈消费者。此外，农夫山泉还将推出一支能让所有人更深刻认识BIGBANG的广告片，广告片将于六月开播。

（二）劣势分析

1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。

2、在口感上，虽然有别与农夫山泉同类茶饮料东方树叶，添加了果汁，但是口味偏甜，有点盖住了果汁的味道，让消费者觉得只是东方树叶加了糖。没有太多的创新。

3、减少了热衷原味茶饮料的客户群，比较喜欢茶的客户面对这款果汁茶饮料时，如果追求原味，可能会选择其他的茶饮料代替品。

（三）威胁分析

竞争中处于劣势，不敌‚康师傅统一同类产品。在全国范围内，茶π所面临的是与康师傅、统一茶饮料巨头的竞争，农夫山泉以矿泉水闻名。但农夫山泉不甘心于只卖水。2011 年 5 月它开始卖茶，几乎是每两年出一款茶饮料的节奏。但农夫山泉茶饮料销量却远远比不上康师傅和统一。在超市里，康师傅红茶和绿茶一个月的销量在1 万件左右，而农夫山泉的茶饮料只有500~600 件。在某些二三线城市，农夫山泉和康师傅茶饮料的销售比例甚至达到1：50，而这也只是经销商透露的保守数据。一些经销商反映，康师傅茶饮料在当地的销量能占到茶饮料市场总体份额的30%~50%。在谈到康师傅茶饮料的火爆原因时，他们认为低价是二三线市场消费者选购产品的重要因素。此外，‚康师傅采用的高中奖率的‘开盖有奖’活动大大推动了产品动销，在学校、街边小店的促销活动效果都十分到位，由此可见，在茶饮料这片战场上，茶π这支‚新、奇、特的方队面对‚康、统的围剿时首战不知道能否成功。

另一方面，中高端的价位成为消费者选择的一大障碍。农夫一直走的是中高端、差异化路线。茶饮料市场中，每瓶售价在2~3 元，而茶π定价5元，高出平均售价2~3元。

（四）机会分析

1、我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。人们开始强调健康的饮食观念，茶饮料和果汁饮料已经开始慢慢的加入消费者的首选中。

2、夏天来临，消费者对饮料的需求增大，是饮料销售的高峰期。

四、茶π校园毕业季营销策划

（一）营销目标

1、销量达到校园超市同类茶饮料之首。

2、在校园中提高它的知名度与好感度。

（二）促销战略

1、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶π茶饮料赠送礼物促销。采取促销的方式。在校园超市和食堂，准备好许愿板，将500ml柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者BIGBANG海报一张。并且消费者在便利贴上可以写上毕业的心情，然后贴在许愿板上。产品促销价8.8/组。

2、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。小游戏容易勾起我们童年的回忆，是消费者参与的积极性更好。

（三）具体活动方案

1、活动地点：学校三大超市和食堂门口

2、活动时间：中饭和晚饭时间学生流动高峰期

3、活动人员：校园招聘促销兼职人员

4、费用预算：兼职人员工资1500元

明信片和小礼品成本200元

5、程序安排

首先，要准备好我们活动的前期准备，包括校园摊位的申请，和超市，保卫处的协调。第二，要进行前期的宣传，通过我们的朋友圈转发或者学校比较有影响力的微信公众平台的推送让大家提前知道这个活动。在活动过程中我们也要做到井然有序，摊位的设计要吸引路过同学的注意力，销售人员要积极主动，调动周围同学参与我们活动的积极性。

五、结束语

茶π的主要消费群体还是年轻人，当然我们大学生也不例外。尤其是BIGBANG代言。π这个无限不循环小数，象征着无限不循环的青春。所以茶π的四款产品各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同。与之相似，BIGBANG凭借出色的音乐实力、个性强烈的穿着风格、随意自由的舞台魅力征服了无数歌迷，在偶像组合层出不穷的潮流里脱颖而出，独树一格。他们的自由、个性和张扬感染着人们，也受到很多音乐人的赞赏和好评。

此次的营销策划方案，利用毕业季这一青春飞扬的时间段，旨在打响茶π在校园的品牌知名度，形成品牌效应，使得茶π的品牌深入人心。