上海欧虎谈谈目前最火的三种微营销

第一篇：上海欧虎谈谈目前最火的三种微营销

何谓“微时代”，在网络上网络营销人员已经知道何谓“微时代”了，这年头什么网络产品当道？微博、微信、微小说、微电影、微群、微刊„„这就是“微时代”！因此“微营销”也应运而生。越来越多的企业意识到“微营销”的重要性，现在上海欧虎就来说说“微时代”环境下，热门的三种“微营销”：微博营销、微信营销、微电影营销三种方式。

1.微博营销：专注内容做品牌。

这个也不是笔者说的，就是很多微博营销人员在做的。有的做得很成功，有的做的却不理想。原因在哪?可能有很多方面，但有一点却不能否认，就是微博的内容。好的、优质的内容一直是营销人员最头疼的事，这时候很多人的选择就是抄，可想知，是不受欢迎的。

专注内容有两点，一是创造出对别人来说有价值的东西。比如，对文艺青年发表微小说。对2b青年说一些对生活歪理等等。就是要有别人感兴趣的原创内容，在巧妙的树立自己的品牌。二是能够引起互动，如果没有原创的内容，也可以少别人的优质的内容，但前提是你能让这些内容运转起来。这一点也很重要，在这个微博泛滥的时代，好内容可能沉的太快了，而不被发现也常有的，所以你能把这内容找出来，并让他运作起来很重要。

2.微信营销：形成互动做口碑。

笔者个人认为微信最大的优势就是通过语音实现了最大限度、最为方便的互动。而由于互动的人群是我们的熟悉的，也是在这个熟悉的圈子里不断扩大的，所以使得微信营销最重要的是做口碑。这里笔者就在说口碑营销了，只说一点，口碑是极为重要的，不管是做产品还只做品牌，口碑传播都是最重要的传播方式之一。

微信有一个很好的功能就是群聊，是真的群聊，可以一大群人在不同的地方你一言，我一语的聊起来。如果它跟普通的聊天有什么不同，就是它可以通过文字、图片、视频等多种方式来佐证我们的聊天内容。比如，跟在姐妹淘中聊你新买的衣服，聊着聊，就会有有图片过来了，就会把你购买衣服的网络平台发过来了，聊着聊着，很多人都购买了同样的衣服。期待着下一次聚会或者群发近照等。对于微信营销，关键不在于广告宣传，而是要在聊天中潜移默化的植入。

3.微电影营销：说好一个故事。

现在的很多微电影如果你把它看全就会发现它是一段营销视频。为什么笔者要说微电影营销而不是视频营销，主要还是因为很多人把视频营销重点放在营销上，细分出来说微电影营销则是要表示它的重点不是营销，而是电影。电影的本质就是说好一个故事，而不在于艺术技巧。所以从这个方面来说，微电影营销的本质就是说好一个故事。

视频营销或者微电影营销一定也有他们的一个套路，过于追求这其中的技巧可能很多视频营销的硬伤。笔者觉得对于这种营销方式其实最简单就是以电影的方式去讲一个故事，成功者一点其实整个的营销就成功了一半。当然这并不代表，营销的渠道、造势等等就不重要，这些会有一个定律，掌握了就好。最重要的还在于专注说好一个故事。就从电影的角度来说，卖座的大片都不是导演的艺术造诣问题，而是他们站在某个角度，说了一故事，也许是文艺，也许是纯商业的。最后还要强调一下，专注于说好一个故事，真的会有意想不到的收获，莫言不也是专注于说故事获了诺贝尔文学奖吗?

企业在做这三类“微营销”的时候，一定需要根据企业文化以及企业产品来确定选择何种微营销方式才是最重要的。因此如何选最适合的微营销方式也应该有所根据。微博营销适合在最短时间内推广自己的品牌，微信营销更适合用于与新老客户的沟通中，在未来的不久，微信营销很有可能成为客服的新平台。微电影营销更适合大众化的产品。

第二篇：上海欧虎网络浅谈企业微博营销

两年时间而已，微博已经成为了当今市场上最炙手可热的营销手段。主要还是归功于微博的影响力。随着现代社会的不断发展，网络触角已经遍布了世界每个角落。无论是喧闹热闹的大都市还是偏僻安静的小乡村，几乎每个年轻人手里都抓着一个微博号。那么如何利用微博进行营销呢？现在上海欧虎网络就来谈谈企业微博营销该如何进行？

首先企业微博是一面营销的镜子。企业微博营销是否做足了功课，从镜子里一眼就可以看出来。企业微博营销运营的好坏，决定了企业在消费者心目中的形象。所以又有一个问题出现了，那就是企业微博营销该如何进行么？

企业微博营销的基础，首先是确定企业微博营销的受众面，确定企业微博营销的发展目标和企业计划形象。所以一般企业微博营销手段之一就是设定自己微博头像为企业LOGO，保持头像色调和企业VI色调的一致性。设置企业名称与公司品牌相符。同时设置企业的介绍，网址等。

第二步企业微博营销在设置好这些基本的属性之后，就是发展粉丝数量，我们都知道，微博营销要产生价值，它的基础是“粉丝”，只有一定量的粉丝数才能进行微博营销，关于增加粉丝的技巧，可以从以下几个方面入手：

1、企业微博营销之互粉

2、企业微博营销大号带小号

3、企业微博营销之策划活动

对于企业微博营销最重要的一点来说，通过策划活动来吸引粉丝的方法是最好也是最有效的，一来可以通过活动增加品牌的曝光率，二来也可以调动粉丝的积极性，拉近与消费者之间的距离，塑造良好的企业形象。

由于以微博为代表的社会化媒体正改变着网民的生活及消费习惯，整个互联网的形态都发生了变化，并逐渐衍生出一条完整的微博生态链。这是一个新的时代，可以说，2013年，中国广告的“微时代”真正到来了！无论是用户、媒体还是营销，都见证了‘微时代’的来临。因此企业微博营销该全力展开去做了！

第三篇：欧莱雅微博营销

欧莱雅自2002年起便与互联网门户网站合作，2008年成立了一个专门负责互联网宣传的部门，与各门户网站和SNS社区合作，其中也包括新崛起的微博。

欧莱雅自2002年起便与互联网门户网站合作，2008年成立了一个专门负责互联网宣传的部门，与各门户网站、垂直网站和SNS社区合作，其中也包括新崛起的微博。

欧莱雅对外交流与公共事务部公关总监杨晴红介绍，目前，微博只是欧莱雅网络传播工具中的一种。自微博项目确立后，欧莱雅对外交流与公共事务部的李赟便具体负责微博的宣传工作。半年多的实践，她体会最深的是：“微博贵在坚持。”

李赟总结出欧莱雅做微博的几条经验：

1、执行。要做好微博关键是执行，每天坚持。要做到这一点很不容易。每天从上午9点坚持到晚上12点，节假日无休，一以贯之地观察微博的动态。尤其在晚间，微博的活跃程度会高，这时更要花精力关注网民的动态。

2、机动灵活。项目团队以周为单位做信息发布预案。但如果每天有突发事件发生，予以关注，比如对于波兰总统空难事件表示默哀。信息的发布原则是要随机应变，内容要与时俱进。

3、标签。微博最重要的功能是标签功能，让有相同标签的人能迅速找到你。欧莱雅的标签为化妆品和公益。标签让有共同爱好的人很容易找到彼此。

4、人情味。人情味也即意味着不把企业微博当成一个冷冰冰的工具，而是如杨晴红所说，像一个愿意关爱他人的女性那样与网民沟通。

李赟认为，微博推广的手段多种多样，但更强调软性和口碑因素。SNS的传播特点是依赖人与人之间的联系，靠着网民之间的口碑传播，每天上欧莱雅微博的人数都会增加，多的时候每天能递增20%-30%，现在微博人数达到了6800人。

欧莱雅不时推出一些大型活动，如欧莱雅风尚媒体大奖和世博有奖知识问答，不断地用热点来吸引网民的眼球。欧莱雅微博团队定期会对微博进行一个定性和定量的分析，一个微博信息的好坏以回帖数和回帖质量来衡量。

为达到微博基本的流量，当李赟发现微博参加人数少时，会多增加发帖量，但每天发贴量要有一定控制，帖子之间的发布时间也要有一定的间隔，以二三十分钟为宜，否则就有刷屏的嫌疑，有负面作用。

李赟特别强调：“互联网是个很细节的行业。”现在，微博团队想让微博更大程度上用内容来黏连网友，淡化礼品的作用。基于前期运作的经验，欧莱雅也会考虑逐渐把集团重要信息以微博的形式告知网友，倾听网友的心声。他们有可能会将微博的应用范围拓宽，涉及集团与普通消费者方方面面的沟通。

第四篇：目前企业微博营销存在哪些问题？

高济禾，作为营销外行妄图影响内行

最大的问题：企业战略目标——运营目标——市场目标——传播目标之间存在脱节。该问题产生的原因：缺乏将新媒体营销、传播纳入传统管理框架的有效方法（效果评估）。上述原因的原因：竞争不激烈，随便忽悠忽悠就能赚钱。

宇文飞

跟风，始终没搞清楚微博营销是什么？为了什么？结果粉丝极少，转发和点评几乎没有，营销没搞好，反而成了给企业抹黑的东西。对于创新舞台来讲，微博有“宣传”和“客服”的两种功能，但大多数企业只意识到微博的“宣传”功能 语言生硬，微博成了官网（其实这也是过于看重“宣传”造成的）除了语言生硬，内容太官方，缺少品牌、品类、行业的延展内容（这一点要看品类，有的好做，有的难做，比如杜蕾斯就可以延伸到性相关的一切话题。）有奖转发活动已经被做烂了，参与这种活动的人基本上是“转发专业户”，真正有价值的人群没有参与 粉丝没有质量，看着数量很高，其实可能是通过有奖活动、甚至买粉丝造成的虚假繁荣 粉丝为什么关注你？太多企业微博回答不上来这个问题。牛天锐，电子商务

微博是让人社交的，企业不是人，人就不会与他社交。所以应该先把企业变成人，再变成有贡献的人，有意见的人，有帮助的人，最后成为有影响的人。

营销就是影响人的心智。

徐慧琳，广告，市场推广

最根本的问题是，基本上7成以上的官博都不知道自己是来干什么的/可以干什么。基本上都知道微博有用。一哄而上。上了就乱。乱的不知道干嘛。微博账号甚至可能是扔给几个小姑娘维护，一会火星语，一会网络萌，突然今天值班管微博的换成一蜀黍了，就莫名其妙冒出老夫子哲学语录！

——这让读者相当的神经分裂

林海，互联网就是未来

企业还生存在原先的按部就班的世界里，而微博意味着一个实时性的世界来临，对于企业的扁平化组织提出了很高的要求。说到底是从封闭的世界走向开放的世界，企业才能真正做好微博营销，否则都是战术性的改善沟通方式。

第五篇：微信营销特性及三种策略简析

微信营销特性及三种策略简析

字号：小大

2012-11-29 11:22:21来源：慧聪网

可能时下最火的移动应用非微信莫属了。而微信公众平台的推出，又让企业掀起了一股微信营销的热潮。企业只需要发布公众号二维码，就可以获得用户的关注，而企业就可以更加精准的将企业消息推动给目标客户。

真正的社会化营销?

不同的是微信，作为纯粹的沟通工具，商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的(除非你群发)，不需要公之于众的，所以亲密度更高，完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。这样看来微信公众平台貌似更像社会化营销工具。

微信营销的特性

1.“强制性”的曝光

微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光，前提是你先上了“贼船”。微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来，微信公众平台上的粉丝质量要远远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并和有可能转化成忠诚的客户。

2.活体广告板

微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到这种强制性广告。用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

那么，如果营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成不错的移动广告位，让腾讯帮你打广告，貌似是一个不错的选择。

3.细化直接的营销渠道

通过一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。

可以肯定的是，目前的微信，在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。尤其是微信立足于移动互联网，更使得微信成为尤为重要的营销渠道。

那么企业该如何利用好微信公众平台去开展营销呢?

1.“意见领袖型”营销策略

企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中知道消费者是如何想的，消费者内心的需求。

2.“病毒式”营销策略

微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。具说新浪已经申请了自己的微信二维码，更多的商家都在第一时间给自己的品牌或是产品，公司申请了微信二维码，是否表示微信二维码“病毒式”营销的开始?

3.“视频，图片”营销策略

运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，为特定利于市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务

网店借另类营销吸引眼球

字号：小大

2012-11-29 11:20:47来源：慧聪网

模特圈向来是美女俊男的天下，然而最近一家经营女装的网店却独树一帜。店主请来自己72岁的外公，让外公顶着各式假发、穿上彩色丝袜，做起女装模特。

11月9日，当店主吕婷将外公的照片传到网上，“惊艳”亮相的外公一下引发了网友的疯狂讨论。

虽然评价褒贬不一，网店生意还是火了，“网店销量骤增5倍，流量更是之前的近百倍。”吕婷告诉《中国经济周刊》。

外公客串意外走红

吕婷，今年24岁，是一名刚毕业的大学生。毕业之后，她创办了某品牌女装并进驻淘宝天猫，而淘宝店里的模特正是她的外公刘谦平。

吕婷告诉记者，已经72岁的外公是一个很“潮”的老人：“外公一直都是一个很开朗的人，平时和我们在一起就像同辈人。我们逛街都会带着外公一起去，他还会对我们挑选的衣服加以评判。”

在今年10月底，外公来到吕婷的工作室帮忙，刚巧赶上有一批女装新到货。因为外公身材较修长，吕婷和几个伙伴灵光一现，产生了让外公当女装模特的想法，这个想法得到了外公的支持。

“以前我买衣服回去后，都会跟外公开玩笑说让他先穿上试试。这次正赶上网店进了一批货，正好外公也在身边，就让他试试看，没想到效果出奇的好。”吕婷告诉《中国经济周刊》

抬头、叉腰、摆POSE，在不到一天的时间里，外公拍摄了14套时尚女装，还摆出了时下最流行的“江南Style”标志动作骑马舞。

据称，整个拍摄过程外公都乐在其中，甚至在拍摄中对女装的搭配还提出了自己的想法。“老爷子觉着自己的脖子太长，自己还用蕾丝碎布做成了围脖„„”吕婷介绍说。而在拍摄现场，外公的丁字步和交叉步更是逗乐了所有人。

吕婷把外公代言的女装系列命名为“外公Style”。据称，在推出“外公Style”的冬季新品女装之后的短短数小时内，该商家的页面访客就突破了5万人次，5个客服热线几乎被打爆。

吕婷坦言自己也没想到能有这么大的效应：“起初确实是想与众不同一点，让店里的点击率提高一些，但没想到的是，不仅网络开始大量讨论，很多媒体也打来电话，连外公也跟着小店一起成了网络红人了。”

现如今外公已经成了网络红人，谈到当初为何帮外孙女当模特，老人笑道：“年轻人出来创业不容易，我们老人家当然要尽全力支持。我的心态一直很年轻，能让他们开心我也就会非常开心，再说我这老头子还能当一次模特，很开心的。”

另类营销吸引眼球

网店林立的今日，商家不但大打“价格战”、“服务战”，也要比拼模特哪个靓，以求最大限度刺激销量。女装“外公Style”的模特意外走红，创造了一个互联网时代的流量神话，网友顿时惊呼，原来模特也可以是这样的。

在英国就有着一家名叫“丑模”的非主流模特经纪公司，该公司聘用模特时，并不要求应聘者身材姣好、面容俏丽，反而希望模特越丑越好，另类又夸张。

该公司在官网上这样介绍自己：“本公司拥有业内最具个性、最古怪、最另类，全英国最稀有和最夺人眼球的模特。”

既没有金发碧眼的女模特，也没有身材魁梧的男模特。公司CEO弗伦奇说：“丑模的特别之处在于他们真实。现在的主流模特大多千篇一律，我们希望模特有个性、与众不同。”“其实，在网店中的模特，不只有时尚的帅哥美女，还可以是丑男或者大妈。”一个天猫女装卖家告诉记者，“从我多年开网店的经验来看，打开网页，满眼都是身材标致的型男靓女，普通的买家自然会思量，东西穿到自己身上，恐怕很难达到同样的效果。这种顾虑，很可能会打消买家购物的积极性。”

在这位店主看来，另类模特的营销策略或许能够打消顾客的这种顾虑：“一个名为‘我的老婆是胖妞’的网店，它专营大码时尚女装，从L码到XXXL码一应俱全。而店里的服装模特，就是体重超过两百斤的老板娘。”

“这些平民化甚至故意‘做丑’的风格，会让不少买家觉得亲切：连这样的模特都能穿得了，我穿上的效果肯定错不了。因此网店的销售火爆也是顺理成章的事了。”上述女装卖家告诉记者。

前不久一家淘宝网店也因店主的“劣作”而走红。本是一件修身英伦时尚西服，介绍主图却被老板娘设计成一个面目狰狞的脑袋，并咆哮着：“美工突然辞职！不会作图啊！很厚实的男装，再穷也要买一件啊！真材实料！”

据这位“突发灵感”的店主称，此图在网络走红后，竟为该店带来了20多万的点击量，是过去的数百倍。

如今，网上店铺数不胜数，竞争达到了白热化。如何让自己的店铺受到关注，是能否在淘江湖立足的根本。

各位店主们不妨学习下“外公Style”的另类营销模式，独创一些颇具个性的另类推广方法，出奇制胜、吸引眼球，让自己的店铺也火起来。

亲，你想到什么新点子了吗？