“银泰证券社区营销方案”

第一篇：“银泰证券社区营销方案”

银泰证券社区营销方案”—— 7(X

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积极策划“银泰证券投资交流会”——走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，树立银泰证券的服务品牌。NRNo vFC本次营销活动，在济南营业部试点，以社区为主要市场定位，通过“大力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销活动的详细方案。#+

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d 56Q$K营销活动方案

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4一、活动名称

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CAy AE “银泰证券投资交流会”走进社区

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二、活动主要项目

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+pP &7以**小区为社区试点；

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1三、活动时间

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四、活动具体安排

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1、可行性分析

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6KP>e%N（1）广阔的投资理财需求；

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JAyz u^P（2）稳定的收入来源；

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Ss UC2（3）收入层次清晰；

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HA>?X_（4）理想的理财需求环境；

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@7+cMH（5）聚集的宣传效应

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eRMP9Cvy2、市场定位P8Qg

针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的居民进行分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。

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? Z3、活动内容

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~OHU3z1{G<（1）、营销投资理念与投资策略；

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1IA{M（2）、营销投资理财产品；

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e _=3lm（3）、利用礼品的分类，促进营销效果；

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XBA? 94s（4）、促进开户及投资产品的预约买卖；

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4、活动方式

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ER5h #Q（1）摆 摊

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选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们高档次的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。

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RGxX52U（2）面对面营销

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通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。

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S"-（3）专题讲座

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通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“未来三、五年A股市场投资展望”、“09年下半年投资策略”等。

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?@gEq5、预计成效

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JhmZAO（1）银泰证券品牌效应走进小区；

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Ocp >Fp（2）建立了比较长期的投资理财客户渠道；

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4$ zTuF（3）挖掘了很多潜在的客户及准客户（后面将进行相关的投入产出分析）；

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65k!xhn6、后续发展动向

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~ ~n qO（1）复制模式积极推广；

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y 0WW oAn（2）“银泰证券投资交流会”走进各色小区；

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五、公司资助申请

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（一）器 材

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J|^1U#?DP4E~O2、太阳伞二到三把。

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9b* hD7DM3、摆台器具。

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w0pKLuKo4、办公用具。

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$ Wu}T5、礼品

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（二）运输工具

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考虑到用具器材及文件的重要性，及员工办公的一个效率的提高，我申请公司提供专车一辆，早上送我们过去，晚上接我们回来，这样可以节省更多的成本及风险。

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六、活动费用预算

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（一）招聘员工及培训（本人直接招聘及培训，费用开支为0）

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（二）物业管理费 150--200元

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（三）宣传资料（2000元或公司直接提供）

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7H}(X1、理财海报

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2、投资理财产品折页

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RyL%x3、公司宣传单（投资理念、投资策略、基于未来预期等）

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ObhBVh4、其他复印打印材料（如投资理财调查表、风险控制意向表等）

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Z# *p5、办公器具或公司提供

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（四）工作日费用开支

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1、场所地费、电费、相关管理费 400元

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71p02、矿泉水 8×30=240元

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bcvk<^Y1n3、午餐补贴中午休息避暑租借费 40×30=1200元

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4、摆台台具租借费用及投资交流会场所租借费用计提 500元

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P9TxHHG5、机动费用 200元

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（五）员工薪水低薪+提成Q@}8FO

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虽然这仅仅是一个试点的策划，但是我们已决心通过这一系列的营销活动，把握时机，把握市场先机，“转守为攻”用满腔的工作热情和自信心，创造我们银泰新的辉煌。

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第二篇：证券营销方案

营销策划方案

市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。

第一部分

市场部战略定位

一、市场的范围

以南宁市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。

二、客户服务方式

1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题；客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答；积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品；为客户提供多种交易方式；收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。

2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动；客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。

3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究

咨询张贴或转发客户；定期提供客户持仓个股分析报告；及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案；定期将研究机构的投资策略报告发送给客户；通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务；客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等；通过短信提供咨询建议；提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务；现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。

4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告；以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务；根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。

第二部分 团队的组建和管理

一、团队的组建

1.通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员

2.联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员 3.团队的建设 团队的管理与执行

制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。1考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励以及公费旅游

三、团队文化建设

态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1＋1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求，或者一次大家出去欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。

第三部分 营销措施

一、银行驻点营销

几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。

为此，我市场部与银行关系须注意以下五点：

1、要建立双方长期合作关系。

2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。

3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。

4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。

5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间

综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。

二、与大通讯机构的合作营销

要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够 的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。

三、低佣金的促销

南宁市场的佣金，应该是目前以来最低的阶段。从华泰证券08年开始就以所有客户的佣金打至0.8‰，南宁市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈，现在的光大证券开展佣金年费制，打出 “一天一元，轻松一年”口号，但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张，其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来规定佣金比率，并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户，新进来的安信证券的佣金比例是整个南宁市场最低的，10万左右都可以给0.3‰。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，给予非现场交易的手续费为0.5‰到2.0‰的政策是合适的，给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节，对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节。

四、社区营销及技术服务站营销

可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。

分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。可以不定期的与企业合作：搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等，免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。

五、服务品牌的营销

此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件下载按资产量的多少来给予使用作为卖点，从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在南宁的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现；通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。

一、广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤。

为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所认识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们湘财证券。

通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在南宁的知名度。正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇集起来，运用智慧把他们有效地运用起来。

事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。

一句话就是“借势”，就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。

同时，一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣传本营业部。何乐不为?相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力

在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的

各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。

借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行仔细分析，在适当的时机抓住自己需要的“靠山”和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得成功!

二、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力。其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。

面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。(每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论，给予客户问题解决的方法)

三、同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润。

关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80％利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20％利润的80％的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。而沟通是关系营销的重要手段。

四、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工。

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共

同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项，完善薪资待遇(比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得，奖罚分明。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。以人为本，追求个人价值。在新的体制和组织结构下，所有人员的价值由业绩来衡量和体现，而不以上级的主观评价为依据。同时，要形成尊重员工、关心员工的风气，摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围，处处体现出亲和力。

综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化的服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。

同时公司营销队伍管理上面，我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化，企业文化要人性化、要朴素、蹋实、奖罚分明，要有完善的体系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讲师授课，为我部客户经理培训营销技巧，养成积极心态。

第三篇：银泰合同

防水工程合同书

甲方：湖南一建园林景观有限公司银泰红城项目部乙方：湖南冠业防水工程有限公司

经甲、乙双方共同协商，甲方同意将银泰红城二期一标段软基水景防水工程承包给乙方施工。为明确双方责任，确保本工程保质、保量完工，根据《国家合同法》建筑安装工程承包合同条件等相关法律，结合本工程具体情况，特签定如下协议，以资共同遵守。

第一条、工程概括

1、工程名称：银泰红城二期一标段软基水景HDPE防渗膜防水施工

2、施工地点：衡阳市船山大道银泰红城二期一标段工地

3、施工面积：按施工展开面积进行计算（暂估1800㎡）

第二条、承包方式：包工包料。

第三条、施工期限：2012年9月5日至2012年9月19日（15个有效工作日）

第四条、工程按实做实结、单价叁拾贰（￥32）元/平方米。

第五条、付款方式：现金结算。

1、经双方协商通过，此工程由甲方向乙方支付3万元材料进场费。

2、峻工后进行72小时闭水测试，验收合格后甲方向乙方三个工作日全额支付该工程结算余款，一次性付清。

3、有关向国家交纳的税收均由甲方自付。

4、如闭水测试失败，水景有渗漏情况，甲方有权不支付工程款直至乙方整改到位，闭水测试验收合格

第六条、双方责任：

1、乙方必须严格按照施工图纸和施工规范进行施工，并保证质量，按合同指定的工期完成施工任务，乙方在现场施工期间不得带领工程无关人员进入现场，留驻工地。

2、甲方负责水景土方夯实及混泥土保护层施工，乙方派出技术人员进行指导，甲方向乙方提供技术员的食宿。

3、施工过程中，如甲方要求变更或增加工程内容，由甲方确认并接到甲方通知后再施工，工期顺延，若增加施工内容的施工费用根据实际结算。

第七条、双职工发生纠纷时，应友好协商解决，协商不成的，可向当地法院起诉。

第八条、未尽事宜，双方可协商解决。

第九条、本协议一式两份，双方各执一份，经签字盖章后生效，合同期满，款项付清自动失效。

甲方：乙方：

签字（盖章）：签字（盖章）：

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第四篇：银泰校父亲节活动方案

6-17 蓝蝶苑父亲节活动方案

一、活动时间: 2016年6月17日（周五）17:00-18:00

二、活动地点：

合肥市-政务区-蓝蝶苑

三、活动主题：

父爱是怎样炼成的

四、活动目的：

1、通过活动让孩子们认知到父亲节的意义，懂得“感恩”。提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子间的感情。

2、通过本次父亲节活动，为参与活动家庭提供更丰富的客户体验，并为所有现场会员建立一个互相交流的平台，让小朋友友好相处，一起度过美好的休闲时光。

3、加强格林米乐英语与蓝蝶苑绿安物业的合作关系，整合资源，增加彼此合作机会；

4、巩固合作方良好品牌形象，强化行业领导地位，维护行业利益持续增长；

5、加强合作方品牌宣传（格林米乐英语+蓝蝶苑绿安物业），给格林米乐英语扩大招生资源：提供蓝蝶苑绿安物业业主更好的服务体验，促进物业费的收缴；

五、执行方案：

（一）、前期准备：

1、与蓝蝶苑绿安物业沟通（包括活动物料赞助/时间/场地使用等）及场地调查；

2、前期宣传招募与合作商家沟通（包括活动赞助/节目穿插/活动跟进等）；

3、人员对接及物资准备

（二）、活动流程（内容）：

1、场地&物资

① 场地布置（活动前两个小时）

② 物品准备，包括宣传推广物品，场地布置物品，礼品，奖品，登记表等。

2、人员到岗

【15:20】市场人员及总控到岗，摆放相关物料，整理并检查现场。【15:50】音响检测+完善场地布置。签到台可以开始宣传和签到。注意事项

A 工作人员现场宣传活动，可对非会员目标客户进行约课登记。同时赠送家长和小朋友小礼品，包括公开课试听卡；

B 此活动只针对服务对象为3-12岁孩子家庭，且活动完全免费； C 全程拍照，告知家长后期可到校区领取活动照片。

3、活动走场串场

【13:30-14:00】主 持人及总控分批次按节目单走场试演。【14:00-14:30】签到台开始迎宾并发送号码牌以及签到礼。

4、活动开始

【14:30-14:35】预开场 主持人开场，简介活动及流程，突出活动举办方及活动意义，告知游戏环节。

【14:35-14:40】活动正式开始，总控后台告知现场。【14:45-14:50】开场舞

【14:50-14:55】主持人上台报幕；（宣讲活动意义及大致内容，强调活动中会穿插三次“爸”气十足show）

【14:55-15:00】 歌曲演唱

【15:00-15:10】 主持人上台接幕，并开始第一次“爸”气十足show。总控及场维准备好相应礼品的发放。之后主持人报幕。

【15:10-15:15】主持人上台接幕，开始第一轮互动游戏--小脚踩大脚。介绍规则[请两次家庭上台互动，每次三-五组。孩子才在自己爸爸脚上，爸爸移动自己身体最先到达指定地点获胜]，并现场抽选参加游戏的学员，分组开始比赛。获胜者即可获得相应礼品。总控及场维准备好相应礼品的发放。

【15:15-15:40】进行第一组游戏。主持人及场维做好现场管控及帮带。【15:40-15:45】主持人现场邀请参与游戏的家庭，询问在游戏中的体验

【15:45-15:50】主持人上台揭幕，开始第二轮互动游戏--亲子互答。[现场邀请六到八组家庭上台，进行游戏；每组家庭家长和孩子面对面站好，主持人分别向孩子和家长提问对方的问题，回答多的家庭获胜

【15:50-16:10】进行第二组游戏。主持人及场维做好现场管控及帮带。【16:10-16:15】 开始第二次“爸”气十足show。总控及场维准备好相应礼品的发放。之后主持人报幕。

【16:15-16:45】手工制作--“爸”王餐（制作水果沙拉）

【16:45-17:05】 主持人上台揭幕，开始第三组小互动游戏--传送带。[工作人员现场设置赛道，每次邀请三到五组家庭比赛；每组家庭发放两个泡沫板，家长站在泡沫板上，孩子把爸爸踩过的泡沫板迅速的移到家长的面前，最快通过赛道的家庭获胜]，总控及场维准备好相应礼品的发放。

【17:05-17:10】进行第三次“爸”气十足show。主持人及场维做好现场管控及帮带。

【17:10-17:20】主持人做活动总结，再次说明此次活动的意义。【17:20】 活动结束，拍照留念

（三）、执行要点：

1、所有人员进行活动主题和相关的培训；

2、细化分工，每个人的分工明确到位，不拖拉，不推诿。同时避免分工的交叉造成混乱；

3、保证安全和现场的秩序可控；

4、主持人要有亲和力和感染力能充分的调动起每个孩子的激情。同时能激励怯场的孩子；

5、表演和游戏的奖品充足，以便突发情况的备用；

6、游戏和表演中工作人员要配合主持人和老师进行；

7、有人负责签到和接待；

8、要适时拍照，为后期宣传保留题材；

9、人员着装，礼仪。

六、注意事项：

1、保证活动中儿童们的安全，活动始末由每位小朋友的家长现场监控。

2、最好能给每个参与派对的小朋友赠送一份纪念品。

七、待讨论

1、现场桌椅布置

2、礼品发放方式

格林米乐英语银泰校市场部

第五篇：银盛泰工程观摩方案

银盛泰工程观摩方案

一、工程概况

二、工程质量通病防治及措施

1、工程质量通病展板排版、喷绘制作、现场安装。

2、观摩实体重点放在2#楼一层，展示内容：

1）根据展示需要完成1户初装饰标准的，1户抹灰过程剖面的，1户二次结构完成的。

2）一次结构展示：二层、三层展示一次结构。

土建：控制剪力墙烂根、墙体顺直、楼梯间接茬、实测实量数据上墙、洞口方正、叠合板及板缝处理、现浇板裂纹、空鼓裂纹、配模做法展示。

安装：线盒的预留预埋即提前集中加工展示、配电箱整体浇注、管井内管道穿越现浇板套管预留、安装预留预埋施工前的策划图纸）。3）二次结构展示（三层）：

土建：砌体及构造柱施工质量控制；地面二次结构放线； 安装：地面给水、采暖管道放线展示（冷、热水按功能颜色区分）；墙面电气配管抹槽防开裂措施；电气配管内积水清理措施；穿引线装置；配管防堵措施。

4）装饰样板：（一层西单元两户）

土建：完成室内粉刷、门窗安装及防渗漏措施、地面施工分层做法、实测实量标注，窗台水泥改瓷砖面层展示，打胶展示，三小间门窗预留贴瓷砖做法，管根渗漏防治措施、墙面抹灰防空鼓裂纹防治措施、外墙渗漏防治措施、屋面施工做法分层展示。

安装：完成图纸内的内容，重点突出粗交工的三小间开关插座盒出墙距离控制，地漏出地面控制，配电箱安装及配线，导线的分色及打头缠绕、搪锡、包扎等。

5）工程做法分层展示：墙体的抹灰的分层防开裂展示，隔音墙的分层展示，地暖地面分层展示（在西二户卧室内），分户墙保温分层展示，外墙保温做法分层展示，组合式支架展示（利用不同规格槽钢制作支架，角钢、槽钢联合支架）。

6）定型化楼梯、叠合板、铝模板的应用展示、爬架应用展示（联系厂家进行参与提供实物样板）。

7）以上各个部位均绘制BIM图配做法说明。

3、工程安全文明施工及现场布置：

1）由扬尘检测仪向西靠北侧开始布置建设部两年治理三年提升文件，济南市扬尘政府令，五方责任主体，授权书，八版两图。南侧为企业业绩展示。

2）现场道路有大门口至2#楼位置设东西向排水沟一道与三级沉淀池消防泵房相连接，横向排水沟三道（宽度20cm，上口采用钢筋制作篦子，沟底采用PVC半圆管铺底，随地势放坡）。消防泵房设在2#楼北侧靠西的位置。

3）在洗车机向西至安全教育讲台东侧共计26m，由东向西高差1.5m，共分三段将企业业绩进行展示（8m两段，10m一段）。

4）洗车机更换为4*9m的标准洗车机。5）现场道路喷淋由大门口位置开始沿道路南侧向西至安全教育讲台东侧加装喷淋头，由正门向南至南侧大门增加喷淋管道，间距3m一个。

6）2#楼外架拆除第一步，第二步脚手架，在架体拆除过程中随拆随外运，现场不留材料。以上的脚手架统一进行整理，重点控制探头杆整齐，剪刀撑、绿网、平网、连墙件做全数整理，2、3#楼将防坠落防护更换重新搭设。对1#楼外架从1层开始悬挑按标准搭设到位。卸料平台限重标注及安全警示牌。

7）2#楼北侧板房在防坠落防护棚四周布置喷绘，防护顶部铺设彩钢板。对工地保管室内进行统一整理，物品均做好标识。

8）2#楼西侧围挡增高至2.5m，对现场物料进行整理。3#楼南侧车库完成的全部采用彩钢板围挡进行封闭处理。

9）科技节能创新、绿色施工、VR展示、革新发明创造展区放在安全教育讲台西侧，因工地现场东高西低落差较大故分为两段，每段长18m宽10m（展棚宽度36*8m），平台搭设采用工字钢作为龙骨上部铺设定制的叠合板和绿色地板革。

10）正门向南至兴港路将地基处理好后铺设沥青路面，施工道路两侧设立2.5m高彩钢板围挡，悬挂绿植及公益广告。路口设导向牌。

11）正门处的企业简介更换，同时协调村委将门口东侧场地进行整平处理，增设2.5m高围挡。在进入大门口处设置场区导向牌。

12）对施工现场及办公区的部分喷绘进行更换。

13）2#楼北侧钢筋加工区在主体封顶后移走，对场地进行清理。14）安全通道的设立由2#楼北侧入口至3#楼南侧分别进入2、3、5#楼，通道宽度为3m。

15）在施工现场设临时厕所一处，楼内每隔四层设临时厕所。16）吸烟饮水室设直饮水系统。

17）将现场监控在会议室设置大屏幕电视，门禁处实名制管理就位，现场网络覆盖。

18）在各个展牌下方制作好二维码。项目经理质量安全十项管理规定展牌、两年治理三年提升文件做成展牌。

19）食堂内货架标识、食品进货记录、留样冷柜、隔油池、案板、生熟分离、消毒柜及食堂内的卫生落实。

20）以上工作需在11月17日完成，进行录像制作。21）在2、3#楼之间沿安全通道设置三具消防炮、消防箱。

4、工程安全生产管理标准化推进与落实：

1）定型化护栏、安全通道、安全防护棚、塔吊通道、安全帽、安全带、易燃品仓库（氧气、乙炔、油漆），散装材料仓库，防汛材料仓库、集装箱式消防泵房。

2）安全教育讲台、安全教育宣传片滚动播放，对工人的安全教育、消防教育影像资料和签到薄。

3）塔机设备吊钩监控，施工升降机司机采用指纹打卡；过程检查影像资料，验收资料做到喷绘资料中，塔身亮化及塔机大灯增加遥控装置。

4）在施工现场落实风险分级（一、二、三级），对危险源进行标注。

5）安全用电体验及配电箱样板、洞口防护、临边护栏展示

4、工程绿色施工落实与创新

1）现场路灯统一使用太阳能路灯，在办公区浴室位置安装4t的空气能热源泵，标养室顶部安装4千瓦的太阳能发电电池板。办公室更换节能灯。

2）将施工现场移动花坛重新进行刷漆更换绿植。安全教育讲台两侧花卉更换耐寒绿色植物。

3）办公区雨水收集系统进行清理完善。4）办公区设细水雾降温压尘管线间歇式工作。5）建筑垃圾分类处置和利用。

6）办公生活区的水龙头全数更换为节水型快开水嘴。7）废旧纸张利用、墨盒及电池收集，现场设分类回收的垃圾箱。

8）食堂安装油烟分离器。

5、施工现场扬尘治理标准化与落实“六个百分之百”情况（施工工地周边100%围挡、物料堆放100%覆盖、出入车辆100%冲洗、施工现场地面100%硬化、拆迁工地100%湿法作业、渣土车辆100%密闭运输）

1）在2#、3#、5#楼塔机安装喷淋降尘系统。楼层喷淋分别设在2#楼的3、13、23层，3#楼3、10层。

2）展板展示。

4、推进BIM在工程施工中的运用与落实

1）场地布置建模、基础结构、主体结构（模板组配）、钢筋绑扎、二次结构、地面做法、外墙做法、屋面分层做法、电梯前厅瓷砖镶贴排版、内墙抹灰分层做法、门窗安装、管道井安装、电井做法、排水管道安装、地下室管道排布、室内地面管道排布、外架悬挑工字钢排布、5、VR系统在工程施工过程中的应用 1）重点体现VR在职工安全教育。

6、工程观摩路线（详见附图）