步行街简介

第一篇：步行街简介

虎门步行街项目概况

一、公司成立

东莞市德兴实业发展有限公司（以下简称德兴公司）于1999年2月经东莞市工商行政管理局批准登记成立，注册资本1000万元。2001年8月经东莞市规划局、建设局、国土资源局以及虎门镇人民政府批准，由德兴公司独资兴建“虎门商业步行街”项目。

二、项目优越的地理位置

虎门镇位于穗深港经济走廊中间，珠江口东岸，面积178.5平方公里。交通发达，水陆空三路便捷通达：水路，宏业货柜码头为国家一类口岸，通航广州、深圳、香港等华南地区诸港；航空，虎门北接广州机场、南邻深圳机场、西近珠海机场；陆路，广深珠高速公路、S256省道纵贯全境，1小时车程可抵珠三角各主要城市。在建的广深港铁路客运专线中点站设于虎门镇。东莞市德兴实业发展有限公司投资兴建的虎门步行街位于虎门镇的主干道沙太路，靠近镇政府，毗邻4.7万平方米的虎门广场和虎门电子城，交通便利，是镇中心最旺的黄金地段。

三、项目的唯一性

虎门镇作为全国著名的服装之都，镇内有专业的批发市场36个，却长期缺少以商业零售为主导的商业项目。虎门步行街按照MALL的概念兴建而成，整体为欧陆式风格建筑，并于2004年5月正式对外营业，汇聚了国内外知名服装品牌，既有大型生活超市，也有健身室、数码电影城、中西式饮食等休闲、娱乐、国际餐饮等项目，是一座集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的唯一的大型综合性购物中心。它的落成既丰富了广大市民的物质生活，也填补了虎门缺乏大型购物中心的空白。

四、项目功能定位

以餐饮,娱乐,休闲为主,购物为辅,打造特色时尚动感主题街区,以规模和特色取胜,重点突出15-45岁年轻消费群体,与其他商业业态形成鼎足之势,互补互动。

五、市场定位

1、餐饮在档次上以中高档餐饮为主,突出特色餐饮,休闲餐饮；

2、娱乐以时尚娱乐为主,体现年轻人的新奇,新潮,刺激；

3、休闲以本地市场认可的业态为主，茶楼，咖啡厅，游戏厅；

4、购物以时尚服饰，运动服饰，饰品为主，便利店为辅。

六、场内优势布局

虎门步行街现已经成功引入各行业中的知名品牌，拥有多家中、大型主力店：

好又多超市：经国家商务部批准的外资商业企业，经营品项近2万种。好又多是中国大陆连锁分店数量最多的外资商业企业；

力美健健身俱乐部：连锁式大型健身会所，目前在广州、上海、东莞、深圳已拥有十三家旗舰规模的直营健身俱乐部；

领跑运动城：国际知名品牌营运、连锁经营企业『龙浩(LONGHAO)』 ；永正购书城：被各大媒体评为全国最大的民营书店, 图书品种14万多种，是迄今为止全国单层面积最大的书店，经营规模在全国14大书城中名列第七；

星宇影城：拥有4厅600座，能与全球同步上映最新影片，是目前整个虎门最高级最豪华的五星级影院；

其他：根据顾客的变动情况，MALL内的小型广场可供商家举办促销活动；街内的优雅的休闲空间可供顾客休息、娱乐；整个MALL配备有火灾自动报警及联动消防系统、有线电视系统、安全防范系统、中央空调系统、综合布线系统及停车场记费管理系统等系统配套。

开 发 商: 东莞市德兴实业发展有限公司

公司地址: 东莞市虎门镇太沙路64号

联 系 人:

招商热线:0769-85186999

传真:0769-85222299

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第二篇：广宁商业步行街规划简介(09-4-19)

广宁商业步行街规划简介

“广宁商业步行街”是广宁悦景实业开发有限公司开发的“御景园”地产项目首期工程，位于广宁县城南街镇东侧，与即将落成的广宁城东广场隔路相望，是城镇副中心商业带的重要组成部分。

一、广宁地域、人口环境简介

广宁地处广东省西北部，北江支流绥江中游。东面及南面紧接清远市、四会市，茂名——揭阳高速路的修建，更是拉近广宁与其两地的距离；南面与西南面连接高要市、德庆县，长期以来与这些地区盛产沙糖桔，被称为“沙糖桔之乡”；西北面毗邻燕城怀集县；背面紧靠阳山县。广贺高速公路、贵广快速铁路的修建，形成了“十”字型交通轴线，加快了广宁融入珠三角1小时经济圈。广宁县区域优势独特，水利资源丰富，全县水力蕴藏量26.11万千瓦，其中可开发量14.58万千瓦，建起小水电站137座，年发电量2.5亿千瓦时。旅游业发展红红火火，2007年接待游客41.6万人次。

截止2007年底，全县55万人口。政府统计，十年后广宁县人口城市化程度达44.15%，根据这个数据可预测到县城2025年的人口总量可达26万。城市规划区面积85.32平方公里，将力求打造“山、水、城、竹”为一体的城市空间，构筑“一江一河一轴四组团”的城市空间结构。旅游业、商贸物流业的发展，使广宁成为具有地方特色的“宜居之城”。

二、广宁经济概况

近年来，广宁县的经济取得长足发展，形成制浆、造纸、竹木加工、油墨、医药、服装、建材、水电等支柱产业。2007年全县GDP总值45.36亿元，比上年增长12.5%。政府规划，2010年全县GDP总量达到60多亿元，人均GDP 9500元；凭借珠三角的地理优势，近年来经济发展水平大幅提高；商业环境投资潜力巨大。2006年末，金融系统人民币储蓄存款余额31.59亿元，比年初增5.6亿元；城乡居民储蓄存款余额26.13亿元，比年初增加3.4亿元。

2008年上半年，广宁消费品市场和旅游稳中趋旺。在元旦、春节、五

一、端午等节日的集中消费推动下，广宁消费市场呈现出稳步增长的良好趋势。同时，食品、副食品上涨，推动食品类商品零售较快增长。到6月底止，预计全县实现社会消费品零售总额9.22亿元，增长19.1%，增幅比去年同期高出0.9个百分点。上半年全县共接待旅客23.4万人次，比去年同期增长35%，各酒店生意火爆，全县实现旅游综合收入3500万元，比去年增长42%，呈现出快速发展的局面。

三、项目简介

我公司规划建设项目包括：

①、御景园项目。总体规划230亩，总投资4.28亿，总建筑面积28多万平方米，用地性质为商住用地。东南亚皇家园林式小区设计，便捷齐全的配套设施，五星级物业管理服务，将缔造出广宁山水园林高尚人居新典范！

②、广宁商业步行街。占地面积约19800平方米，规划建筑面积约61000平方米，规划建设为四层，总长度约350米，内街长度接近350米。“广宁商业步行街”位于广宁县城南街镇东侧，与已落成的广宁城东广场隔路相望，是城镇副中心商业带的重要组成部分。计划2009年年底交付使用。

③、广宁城东广场。现已落成，长约300m，宽约43m，总面积13600㎡（2009年将扩建至15200㎡），同时可容纳近8000人。广场东邻未来城市主干道，西靠居民聚居区。其设计以打造广宁竹乡旅游文化为主要出发点。成为广宁一大特色主题式广场，吸引了大批广宁人与外来游客的青睐，成为广宁特色文化旅游窗口。

四、项目建筑设计

1.平面布局

广宁商业步行街沿街总长度约350米，内街长度接近350米，进深约50米，呈半围合状分布。全街由六个分区组成，由南向北分别标注为：F、E、D、C、B、A区。

A区为酒店区，靠近“御景园”小区主入口，坐北朝南，楼高4层，建筑面积12000平方米，可提供72套不同类型酒店客房，也可用作健康休闲场所。

B区为整个步行街的中心主体，楼高四层（实际层数为3层）建筑面积近5000平方米，以鲜明独特的建筑形象作成为整个商业街区的标志物。商业功能以高档商品及数码产品为主，并规划有广宁首家高档影城。楼高5层的椭圆中空中庭，是本商业步行街最气派豪华所

在，可为一些高级商业活动提供必要的场所。

C、D、E区是步行街的主体，为典型商业步行街形式。本分区楼高三层，首层为独立商铺，层高达6.8米，以几个出入口自然分为三个分区。

C区与中心区相邻，总长约75米，内街上空以玻璃天窗覆盖，风雨无阻，平常不允许车辆进内，定位于稍高档次的商铺类型，可提供40平方米的铺位39多个。

D区为主入口中庭，中庭入口正对广宁城东广场的市民广场，为本商业体的副中心地带，也是二楼超市及电器城的主入口.，由独立商铺25个。

E区总长65多米，内街为露天式设计，允许摩托车进内，经营商品较为大众化，可提供40平方米铺位约32个。

F区总长约72米，内街也是露天式设计，允许摩托车进内，可提供40平方米铺位约25个及约500平方米地铺一个，以餐饮食品类商品为主。

步行街超市经营面积11000平方米，电器城约2200平方米。三层主要由配套超市及电器城的仓库、办公区、游艺场、网吧、高档影院等。

2.立面造型

立面造型以现代风格为主，结合岭南地区传统的商业建筑风格--骑楼，创造出具有浓烈亚热带特色和浪漫主义色彩的建筑形象。适中的建筑体量，比较符合广宁当地的城市规模及城市性格，而350米的总长度又能让其产生足够的公众吸引力。立面设计以A区倒圆锥型中庭为视觉中心，辅以各个出入口的特殊处理，把整个步行街自然第划分为几段，形成有序而多变的风格，结合各式各样的户外广告位的设置，及极具亚热带风情的遮阳、外墙百叶的组合，形成多样而又统一的建筑形象，大大提升该地段的城市品位。

3.环境设计

以城东广场为基础，广宁商业步行街具有先天的环境文化优势。商业街室外环境设计与室外广场浑然一体，相辅相成，图面与图底关系跃然纸上。步行内街延续广场的环境设计风格，但更多以活动小品、盆栽花木为主，以方便配合不同商业气氛的营造。

五、项目经济技术指标

规划用地面积：19800㎡；

总建筑面积：约61000㎡（以最终施工图为准）其中

首层建筑面积：13800㎡；

夹层建筑面积：13800㎡

二层建筑面积：15200 ㎡

三层建筑面积：18200 ㎡

（以上数据及资料按合同签定为准）

广宁悦景实业发展有限公司广宁步行商业街招商部2009年4月18日

第三篇：《步行街》教案

《步行街》教案

教学目标：

1.学习运用对称知识，用对折、画、剪等方法设计制作一幢房子和人物，组合成一条步行街。

2.培养学生的观察记忆能力和集体合作的团队精神。

教学重难点：

教学重点：学习先折后画再剪的方法，设计制作一幢能竖立起来的建筑物。

教学难点：组建步行街整体规划的合理性。

教学过程：

一、创设情景，导入课题

谈话引入：教师讲述乡镇集市和城市商业步行街的情景，引发学生对集市或街市的回忆，激起他们的学习兴趣。

二、探究质疑，自主学习

教师提问：你们画过房子吗？画在纸上的房子能立在桌子上吗？ 学生谈论用什么办法可以使画在纸上的房子能立在桌子上。学生代表陈述本小组讨论的结果 教师小结并解答学生的疑难问题。

三、讲授示范，举一反三

教师演示：教师拿一张图画纸竖放在桌子上，但纸没能站立。教师把纸对折再展开，纸就竖立在桌面上了。

提问：纸为什么能站立呢？ 学生回答。

教师解答：这个问题表面上看似简单，实质上它已经涉及到数学知识和物理知识。首先，一张只有两维空间（长与宽）的纸经过折叠之后，纸面就增加了一条直线痕，这条线痕使纸面一分为二，使纸面的数量增加，由两个面（前与后）变成了四个面。把折叠的纸打开后，纸面形成了两个相加等于360°的角，使纸面的物理质量改变，变得很坚挺，纸面由于有了角度，也就能站立起来了。

教师讲授如何在对折的纸上设计建筑物：

1、把纸对折

2、在纸面上画房子的轮廓线

3、用剪刀剪下房子

4、上色

5、把房子竖立在桌子上 教师讲述设计作业要求

四、设计创作，大胆实践

学生按照教师讲授的方法进行构思，设计创作 教师巡堂指导。

学生完成后进行作业展示。教师对学生作业进行评价小结。

第四篇：“星光大道”商业步行街项目简介

“星光大道”商业步行街项目简介

“星光大道”，位于杭州市钱江南岸三桥和四桥之间，江晖路以东，府西路以西，射潮广场以南，江南大道以北，毗邻滨江区政府，坐拥企业集团总部区块和新兴居住区，是杭州目前规模最大的综合性商业街之一。项目占地面积约50000平方米，总建筑面积近30万平方米，其中地上建筑面积近23万平方米，地下建筑面积7万平方米，区域规划车位逾1500多个，南北全长近千米，分A、B、C、D四个组团，商业裙房3-5层，另有三幢百米高层建筑，总投资近2亿美元，预计一期C、D区块于2007年初竣工，二期A、B区块于2007年底竣工。开业时间预计2008年。

“星光大道”的投资开发，立足于长三角经济圈的崛起、繁荣和发展，依托浙江民营经济的有力支撑，契合杭州市“沿江开发、跨江发展”的城市发展战略，地处滨江CBD的核心地带，是滨江区委区政府发展商贸服务业的重大配套措施和重点工程。“星光大道”所在的滨江区，是杭州启动的具有“上海浦东”概念的新杭城发展区块，拥有浙江省唯一的国家级高新技术开发区和省属高教园区，是杭州高素质、高学历、知识型人群最为密集的区域之一。在杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”的过程中，滨江区将北承杭州主城区，南接萧山区，是杭州市实现钱塘江两岸共同繁荣的战略要地，位于杭州城市新版图核心地带，将成为杭州最具发展潜力和投资价值的区域。

“星光大道”定位为“一站式国际化体验型主题商街”，集购物、美食、娱乐、休闲、居住、商务、旅游、运动八大功能，分商铺、产权式商务酒店和星光Studio三大物业类型，由星光凯旋大厦、星光购物中心、星光美食世界、星光运动天地、星光科技广场、星光娱乐总汇、星光风情酒廊、星光艺术坊、星光名店街、星光俱乐部、星光健康馆等功能区块组成。

此外，“星光大道”将建成内地第一条真正意义上的明星大街，成为国内影视、体育、艺术、科技界交流的平台，将邀请这些领域取得杰出成就和做出杰出贡献的领跑者留下签名和手印，借以鼓励和推动城市文化交流和发展。2004年12月28日星光大道与中国最著名的模特经纪公司“新丝路模特公司”签订了合同意向，在四大组团的D组团共建模特明星大道。此外，星光大道其余组团相关活动的策划和合作正在积极的筹备之中。

同时，“星光大道”也将设置文化展示的功能，将设计出音乐、电影、书画（中外）、艺术等文化产品展示和体验空间，在吸引众多文化爱好者的同时，将承担起杭州部分对外文化宣传的功能。

星光大道的名字源于好莱坞星光大道，在好莱坞电影娱乐风靡全球之后，好莱坞星光大道赢得了全球影迷的注目，世界著名影星都以留名星光大道为荣。星光大道不仅给当地带来了巨大的世界声望，而且商业与娱乐的完美结合，发展了一大批娱乐、休闲、文化和服务行业，大大地带动了当地的经济。2004年，香港首先引进星光大道，并于四月份开放。据报道，香港星光大道还未开业，日人流量已经达到八万人次，目前星光大道正在成为香港影视明星的“镀金”场，港台地区和内部的明星纷纷在星光大道出场。星光大道已成为娱乐与商业的成功结合的平台，创造了良好的经济价值和社会价值。

当前娱乐经济是国际商业发展的最新趋势，在美国休闲娱乐产业已经在国民经济中占有非常重要的地位。杭州是休闲之都，以休闲娱乐为主的第三产业正逐步成为当地经济支柱，因此杭城的星光大道也将导入“娱乐经济”理念，在商业经营运作中融入娱乐经济、文化元素，将成为杭州娱乐、文化发布和展示的一个崭新平台。如果说杭州从“西湖时代”走向“钱塘江时代”是杭州城市发展的必然选择，那么作为中国最理想的休闲、旅游城市，“娱乐经济”也必然是杭城商业发展的新趋势。杭州的商业已经越来越走向特色化、休闲化，生活消费受娱乐因素以及国际文化的影响日益加深，开始向另一个层次过渡，体验型消费时代的来临，杭州的商业面临新的挑战和机遇！

面对这样一个市场，本着对杭州未来城市和社会发展的关注，华联发展集团旗下企业浙江华联杭州湾创业有限公司作为项目的开发建设者，愿以探索者和开拓者的姿态积极建设星光大道，我们将力求打造成一个可以让600万杭城人心情盛开、尽享生活意趣的现代乐园！

第五篇：步行街招商计划书

东盛步行街招商计划书

第一部分招商策划

一、项目总定位(一)统一宣传口径

1、宣传总精神:盛泽城市商业新财富中心

2、顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势,应运而生。盛氏集团鼎力巨献,政府首推,十大重点工程的重中之重。

3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位,与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落,打破盛泽传统商业模式,引领盛泽城市商业全面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功经验,整合国际商业模式和盛泽本地文化,为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!

5、近十万平方米的建筑面积,四百余米的商业长街,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新盛泽的真正核心商业区。

(二)招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。

(三)业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开放式shoppingmall),满足各界人士的消费需求。

二、招商策略

(一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。东盛步行街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右,品牌专卖店占20%左右。

(二)先确定主力店,再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了“先确定主力店,再全面招商”的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商,其它随后进行。

(三)为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

(四)人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略”在市场宣传推广方面,实行“整合推广策略”,为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传,二为招商活动。关键性招商活动如下:招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等

。(五)招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。

5、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

第二部分招商计划

一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标:由于步行街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:

1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商,完成小商铺70%。

2、截止到2007年5月,基本完成招商任务。

3、截止到2007年5月底,商家开始入场装修,为开街做准备。力争8月底,确保9月份一定开街。为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2006年5月开始执行,截止到2007年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

(二)招商人员的招聘和培训,打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔、培养一大批招商精英,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。目前,新聘3人,其中招商主管和招商专员各一名,策划一名,从商业公司调来一名设计,组建了一个招商二部,但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目标是组建一个 10 人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。因此,对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下 :

1、五个核心理念的培训。

2、团队执行力的培训。

3、项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

4、招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高团队成员的招商能力。

5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。

(三)招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用,提高工作效率。招商架构和人员职责如下

:

1、地产集团招商中心组织架构图Image:地产集团招商中心组织架构图.jpg

2、招商人员主要工作职责

(1)招商一部主要负责主力店的招商工作:1人

(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作:3人(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作:2人(4)招商四部主要负责综合类招商工作:2人

(5)策划部暂定员两名,主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划,一名设计。根据发展需要,在步行街开业时,需要再增加策划一名。

(6)此架构为开业前期的组织,开业准备期和开业运营期的架构,届时提前3个月报人力资源部。招商机制的建立,是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围,做到有章可依、奖罚分明,既讲究个人贡献、更注重团队精神。

建立一系列的管理制度。(1)招商人员奖励政策的建立(2)招商人员处罚政策的建立(3)招商人员日常管理规范制度的建立等附:人员薪酬及奖励方案

一、人员薪酬(建议):

1、一般人员:1500——2500元/月(月薪)

2、主管:3000元/月(月薪)

3、经理(暂不设,今后可从现有人员中提拔)4000元/月(月薪)

二、人员奖励方案(建议)

1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。

2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。

4、此项奖励方案不含高层领导。(四)相关招商资料的准备(1)招商手册(已有)和招商说明书(2)租赁合同(3)委托经营合同(4)定租确认书(5)招商委托书(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申请表等(9)授权委托书等以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写!(五)招商方式、目标客户的确定招商方式:

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、大型零售连锁会议

4、登门拜访

5、网络招商

6、电话联系

7、面对面沟通

8、行业协会、政府机构

9、各地商会目标客户——主力店

1、超市:家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

2、家电卖场:国美、苏宁、永乐。

3、百货:人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。目标客户——次主力店

1、聚人气店:肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯,大型中餐、量贩式KTV等

2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

3、电影厅及成人电玩(六)第三方招商网络平台的建立他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、宣传推广成本,加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:

1、专业的招商网站

2、专业的地产交易平台

3、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。

5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。(七)招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂,正如足球场上那关键性的临门一脚。为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。(八)媒体宣传推广计划的制定执行商业项目,特别是大型商业项目,招商造势至关重要!孙子兵法曰:不战而屈人之兵,造势要依托自身优势,重视宣传的协同效应。造势就是运用各种媒体,以新闻性的软文宣传炒作为主,配合硬广告,形成密集的市场宣传攻势。在短时间内,在吴江、苏州、嘉兴,乃至上海形成热门话题,有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是:

1、节省大笔广告费,因为好的选题和好的文章,一些报纸的收费要比广告收费少很多。

2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现,原来的媒体宣传形式比较单一,主要以硬广告为主,缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式,一掠而过,不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性,而且,广告性不强,不会引起读者的警惕和反感,会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。

3、由于是专业性的宣传,可以提升商业地产项目档次,塑造良好品牌形象,为后续开业经营奠定良好基础。在吸引大商家入驻宣传方面,我们宜采用多种宣传手段:报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前,根据调查分析,确定主打区域为苏州、吴江,其次,为上海。主要报纸为苏州日报、现代快报、扬子晚报,其次为吴江日报、新闻晨报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。(九)大型主题招商活动的策划执行大型主题性招商活动,配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作,是步行街招商推广的“核武器”。

1、招商发布会

2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式,如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。

4、阶段性的招商成果发布会

5、以项目命名的大型零售连锁会议

6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会根据目前的项目招商情况,在6——8月份,计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式,其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。(十)招商费用预算招商费用包括:人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。招商总费用为年租金的10%,约为230万左右。其中,招商人员提成4%,差旅招待2%,广告公关礼品费4%。(十一)租金建议方案根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位,确定我们租金水平为中上水平左右。东盛步行街业态楼层平均租金表面积日租金年租金超市13391.79 m20.7元/ m2?天342万元地上一层4362.656 m23.5元/ m2?天557.33万元地上二层6143 m21.5元/ m2?天336.33万元地上三层7700 m21.0元/ m2?天281万元地上四层8044 m20.6元/ m2?天176.16万元地上五层2369.4 m20.4元/ m2?天 34.6万元百货8023 m20.8元/ m2?天234万元家电2293 m21.2元/ m2?天100.4万元数码广场3292 m21.0元/ m2?天120.15万元总计:2181.97万元(十二)招商政策建议方案

1、付款方式:分小商铺和大商家两种情况(1)小商铺:首付定金(三个月租金),租赁合同签定支付其余全部租金。大商家:根据谈判情况,由集团领导确定。(2)小商铺半年一付,押一个月,下次付款须提前1个月支付。

2、“房租高开低收”房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益,同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质,在启动市场阶段确定租金价位时,建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平,然后通过免租、免物业管理费等优惠政策,来调整与周边租金的价格水平,满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

3、“放水养鱼”,装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期,大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。

4、协助办证:提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

5、提供税收上面的政策支持,具体政策与财务部协商后确定。

6、允许一定范围内的改变房屋布局经营者根据经营的实际需要,在符合规划技术规范的条件下,在不改变建筑主体结构的情况下,可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修,以最大限度满足经营户的需要。

二、招商计划执行时间表(2006年——2007年开业前后)招商计划执行时间表项目明细阶段划分时间事项明细责任部门筹备阶段(5月—6月)5月

1、人员招聘人事部

2、人员培训副总裁、人事部、招商中心

3、架构和机制建立副总裁、招商总监

4、招商资料准备策划部、招商中心

5、招商计划制定策划部、招商中心

6、主力店联系洽谈招商中心6月初

1、人员招聘和培训副总裁、人事部、招商中心

2、招商政策的制定招商中心、策划部主力店联系洽谈招商中心家电卖场目标客户深度洽谈,选择一家招商中心

5、各媒体联系洽谈策划部

6、具体媒体计划出台策划部

7、招商方式的确定招商中心

8、目标客户资料的收集招商中心主力店招商(6月—9月)6月-7月

1、各种业态全面开始招商招商中心

2、宣传文案、广告设计完成策划部

3、媒体宣传集中攻势展开策划部

4、超市目标客户深度洽谈,选择一家招商中心

5、构建第三方招商网络平台招商中心、策划部

6、家电卖场签约招商中心

7、主题百货目标客户洽谈招商中心

8、肯德基正式签约前谈判招商中心

9、大型中餐开始招商招商中心

10、招商新闻发布会举行策划部、招商中心

11、办公室搬迁到国际大厦八楼全体8月-9月

1、肯德基正式签约入驻招商中心

2、超市正式签约招商中心

3、家电卖场正式签约招商中心

4、按计划进行媒体宣传策划部

5、举行各种签约仪式策划部、招商中心

6、大型娱乐深入洽谈招商中心全面招商阶段(9月-开业)9月-11月

1、各种业态招商取得一定成果招商中心

2、各种品牌特色店开始招商招商中心

3、主题百货深度洽谈招商中心

4、大型中餐确定意向招商中心

5、数码广场深入洽谈招商中心

6、建筑封顶庆典活动筹备开始全体11月-07、2月

1、大型中餐完成签约招商中心

2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店确定意向(12月份)招商中心

3、电影厅、成人电玩确定意向,力争成人电玩提前完成签约招商中心

4、完成小商铺50%以上招商中心

5、招商成果展示会招商中心、策划部

6、媒体宣传策划部

7、主题百货签约招商中心

8、建筑封顶庆典活动举行全体3月——开业

1、小商铺完成到90%,力争完成到100%招商中心

2、完成项目商业面积招商的90%,力争总完成100%招商中心

3、开业庆典的策划筹备举行全体

4、媒体宣传策划部运营调整阶段(开业后)开业后

1、继续跟踪较好商家招商中心

2、密切关注已进商家的经营理念和经营业绩招商中心

3、对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整招商中心

4、引进新的商家招商中心

5、继续进行宣传,打造品牌步行街,促进整体运营和后续招商策划部

三、各媒体宣传计划表各媒体投放计划表(2006年6月—2007年开业)媒体名称媒体具体名称投放金额投放方式投放时间报纸现代快报(金楼市)待定软文、硬广告、专题06、6—开业扬子晚报待定硬广告、专访06、6—开业新闻晨报(上海)待定软文、硬广告06、6—开业吴江日报待定软文、硬广告、专访、专题06、6—开业电视苏州电视台待定、广告专访06年7月、8月、12月07年2月、3月网络阿里巴巴待定诚信通会员、广告06、6—07、06长三角地产网等待定软文、广告06、6—开业户外工地广告、横幅待定喷绘广告墙7月制作发布其它待定待定待定待定

四、附录文件(略)