浅谈茶文化的营销思辨

第一篇：浅谈茶文化的营销思辨

浅谈茶文化的营销思辨

偶然应邀去了福州一家“元泰红茶屋”里和朋友商谈工作，因为这种茶屋尚属新生事物，据说作为发源地的福州这种茶屋也只有四家，茶屋也就自然引起了笔者的关注。红茶屋与洋血统的咖啡屋有几分相像，咖啡屋里有各种各样的咖啡，而红茶屋里也是聚集了来自中外不同产地的红茶，最大的不同则是茶与咖啡的属性、特征、文化之间的差异。在茶屋里笔者看到几个镜头，有一对男女在约会、有三人一伙在谈工作、有带着笔记本电脑在上网、有一对老人在开怀畅谈，这一发现使笔者和朋友把工作的话题转到了茶文化上来。

笔者和朋友都不算是茶人，说起茶文化自然又是一番容易被看成“变味的邪说”，作为营销咨询界人士，要说“茶文化”的话题也就离不开“营销”的参杂。我们曾笑话过洋人也不尽懂咖啡文化，咖啡商人们口口声声说“文化”，而做起来尽是些与“文化”不相关的事，如用咖啡树去造纸，然后用这种纸张来做宣传咖啡产品的宣传册等，这样伎俩也被捧为是咖啡文化。而今我们的茶文化也在步其后尘，遍布街头的茶叶店里不乏仿古家具、制茶器具等实物或图片，也认为这便是宣传茶文化。从非专业人士的角度来看茶文化，而且从茶叶企业的营销与茶文化的关系角度来看茶文化，许孙鑫认为茶叶企业谈茶文化的目的在于对促进产品销售，如果茶文化与茶营销不能很好对接，企业就失去谈论茶文化的意义。

从“元泰红茶屋”里的所见所闻可以看出，茶文化在企业营销中的意义在于利用茶产品引导某种消费现象，通过对这种消费现象的推广普及拉动产品的销售，这是茶企业在茶文化中扮演的角色；此外，社会上饱受质疑而又悄悄畅销的天价产品现象，如“天价香烟”、“天价大米”、“天价矿泉水”等，茶企业是否从这种天价产品畅销的现象中得到启发？有人抽天价香烟，有人吃天价大米，甚至有人喝天价矿泉水，“天价茶叶”不也一样有消费者群体吗？

在福州的“元泰红茶屋”里头，细心的人们一定会发现这种“茶屋”深受市民们的欢迎，“茶屋”引来“不为喝茶而又离不开茶”的人们，就是因茶而派生出的社会现象，这便是“茶文化”了。与更多茶企业去宣扬“茶叶如何种植、如何加工”相比较，元泰公司可谓是对茶文化有了更深层次的理解，人们在工作中在生活中需要“红茶屋”这样的交流或休闲场所，而这种场所又势必带动茶叶的销售。因此，如何创造条件引导人们进行茶叶消费，这种思考才是广大茶叶企业理应去研究的“茶文化”。

在茶叶市场上不乏数千元至数万元一斤的高价茶叶，这种高价茶叶一定有市场需求才会在市场上风行起来。茶叶企业对茶文化的理解也就是对社会现象的发现，企业只要发现哪类茶叶有人喝就行，而不要去研究谁在喝“天价茶”，谁又在喝便宜茶，更不要去研究“喝天价茶的人钱从哪来？”也无须研究“喝便宜茶的人为何没钱？”。茶叶企业只要发现了茶叶市场的消费现象，就算是读懂了茶文化的内涵，这就是茶叶企业如何对社会现象的利用问题。

茶企业爱讲茶文化，可又往往不能利用茶文化对产品营销带来帮助，从上述两点来看就不难发现茶企业的茶文化误区。一些与茶相关的技术性问题属于自然科学范畴，在营销中的用途可以起到支撑产品质量的作用，但在市场营销过程中往往不因产品质量好坏而决定产品市场的冷热，而是对产品和市场的理解决定产品的销售势头。对茶企业来说，茶文化应该从两方面去理解，一是研究因茶而派生出的社会现象，二是利用既存的社会现象去生产和销售迎合市场需求的产品。

信息来源：海峡茶学港

第二篇：茶文化旅游助力品牌营销（推荐）

茶文化旅游的兴起促进茶品牌的营销

旅游是人的一种需要，现代社会生活节奏日益加快，使很多人产生了心理压力过大、易焦虑疲劳等亚健康状况，因此，外出旅游变成了释放压力、调整心态、自我恢复的最佳选择。

随着生活水平和文化素质的不断提高，游览观光、休闲娱乐、旅游购物等传统旅游项目已难以满足旅游者，而旅游者对体验性、参与性、文化性较强的旅游活动产生了浓厚兴趣。于是，文化旅游悄然升温，此类旅游因其独具的文化底蕴和特有的文化氛围日益受到国内外游客的青睐，呈现出迅猛发展势头。

茶文化旅游是以茶及茶文化为主题，以达到积极的休息和娱乐，获取知识和体验人生价值等为目的，开展形式多样、内容丰富的系列旅游活动，它是文化旅游持续发展的产物，是近年来中国旅游业新崛起的文化旅游项目，也是茶产业中的一个重要产品。发展茶文化旅游可以促进当地旅游业的发展，最重要的是可以促进当地茶品牌宣传推广。

（一）茶文化旅游对茶品牌营销的作用

中国历来有名山名寺出名茶的说法,如安徽黄山的“黄山毛峰”、安徽九华山的“九华毛峰”、江西庐山的“庐山云雾茶”、浙江天台山的“天台云雾茶”、四川蒙山的“蒙顶茶”、四川峨眉山的“峨眉毛峰”、广西桂平西山的“桂平西山茶”、湖南君山的“君山银针”、浙江余杭径山的“径山茶”、陕西秦巴山的“秦巴雾毫”、江西井冈山的“井冈翠绿”、浙江雁荡山的“雁荡毛峰”、云南勐海南糯山的“南糯白毫”、贵州梵净山的“梵净翠峰”、福建仙峰山的“天山绿茶”、云南大理苍山的“苍山雪绿”、江苏太湖洞庭山的“碧螺春”、湖北玉泉山的“仙人掌茶”、湖北五峰山的“恩施玉露”等。

中国不少旅游胜地也是名茶产地，有些历史名茶产地就有着茶文化的历史遗存。如浙江长兴顾渚山的唐代贡茶院遗址、杭州龙井的十八棵御茶、四川蒙山的汉代仙茶园、浙江余杭的径山寺、天台的国清寺、福建武夷山的大红袍等等。这些地方很多都已开展与茶内容相结合的旅游活动，受到游客的普遍欢迎，同时扩大了当地茶品牌的影响力。

中国是茶的国度，中国茶文化作为传统文化的重要组成部分，具有丰富的文化内涵和广泛的社会意义。

杭州有西湖，临钱塘江，有朝云暮雾的气候，十分有利于茶树生长。西湖群山皆产茶。在唐代陆羽的《茶经》中已有杭州天竺、灵隐二寺产茶的记叙。南宋时杭州已茶事兴盛，同时从寺院到宫廷再到民间的茶礼仪已成体系。杭州茶文化进入辉煌时期，不仅在种茶、制茶、茶宴上推陈出新，而且通过来自日本、韩国的学禅高僧，将中国茶文化传播到国外。优越的自然条件与悠久的茶史孕育出灿烂的龙井文化。作为中国第一名茶的西湖龙井，长于西湖，吸西湖之灵气，阅尽古来春光秋韵，是西湖的精神。西湖龙井，是绿茶的一种，以“色绿、香郁、味甘、形美”闻名于世。因产地与制茶方法的差异，历史上曾将其分为狮、龙、云、虎、梅5个种类，其中以狮子峰龙井品质最佳。清乾隆下江南时御封胡公庙前十八棵茶树为“御茶”，更使得龙井茶叶名扬天下。西湖龙井干茶扁平挺直，茶香清香鲜爽，泡入杯中，清汤碧液，芽芽直立，实乃佳茗。俗话说，好茶配好水，好水方能显出茶的本色。而“龙井茶、虎跑水”，自古被誉为“杭州双绝”。而始于唐代高僧性空梦见二虎跑地而现清泉的虎跑泉水，水色晶莹，清凉醇厚，味道甘冽，用此水沏泡的龙井茶别有一番真味。杭州优越的自然条件与悠久的茶史孕育出的龙井茶与天下第一梦泉虎跑泉相结合，使品茗艺术在这里得到了升华。茶与真水的绝妙结合使其成为杭州特有的旅游资源，龙井问茶与跑虎梦泉在今日都

被入选新西湖十景，使这里的茶叶与风景更加身价倍增，越来越多的人慕名而来喝茶赏景，甚至有国外友人不远万里来到西湖只为到这里品一品纯正的西湖龙井茶。

除此之外，近几年来，茶区各地纷纷效仿杭州，利用优势条件，纷纷加强有关旅游文化设施的建没，建成了一批有茶文化内容的旅游景点。如四川永川的“茶山竹海”、广东梅州的“雁南飞”、福建漳州的“茶叶博物院”、四川峨眉山的“竹叶青茶叶观光园”、杭州的“梅家坞茶文化村”等等，都受到了中外游客的欢迎，促进了当地茶品牌的营销。

（二）茶文化旅游中存在的问题影响茶品牌的营销

虽然近年来茶文化旅游不断发展，但是在文化旅游的开发过程中，许多问题也渐渐暴露出来。首先，宣传促销力度不够，游客稀少。许多地方虽然举办过多次茶事活动，包括茶博会、茶文化旅游节，但其他渠道与其他形式的宣传促销显然不够，故而节时热闹一阵，平时冷冷清清。面对这种情况，更应该加大宣传力度，瞄住不同层次的游客，生产多样化的茶叶产品、茶文化产品，满足不同地区、不同收入水平的游客的需求，从而把我国传统茶文化品牌宣传到海内外，使更多游客了解到相关茶品牌。随着现代生活水平的提高,人们越来越重视自己的身心健康,因此也可以抓住旅游者的这一心理特点来重点宣传茶具有提神、健胃、帮助消化、减肥、美容等功效，同时为旅游者提供形式多样的品牌保健茶。

其次，茶文化旅游项目单一，缺乏参与性。不少茶产地具有一批茶文化旅游景点，但此类景点多为休闲喝茶的场所，真正如采茶、炒茶、辩茶等茶乡参与性项目并不多，而体验茶乡农家乐的更是少之又少。茶文化旅游项目的单一性，致使旅行社在组织茶文化旅游时，只能选择一个观看茶艺表演的场所，而接下来的重点就是推销茶叶了。此类茶文化旅游对品牌的营销起不到多少推进作用，甚至会削弱品牌的影响力。对此，茶旅游行业应该通过精心策划和包装，借助旅游地自身的资源，建立集旅游休闲、茶文化展示、茶叶交易为一体，知名度和美誉度高的重量级旅游景点。同时，可以推出茶工业游、茶健康生态游、茶馆休闲游、茶文化徒步游等专题旅游线，从而使茶文化旅游融入到休闲文化的大圈，使游客在旅游的同时深入感受茶品牌的魅力。

(三)如何使茶文化旅游促进茶品牌的营销

茶文化内涵丰富，形式多样，旅游从业人员只有不断提高自己的素养，深入挖掘其文化蕴涵，才能不断丰富茶文化旅游产品。比如开发茶乡寻根访祖游、茶文化学习考察游、茶民俗风情游、茶保健游、茶乡生态游茶节庆游、茶艺表演欣赏游、佛茶文化游、名茶采尝游、茶具生产工艺游等其他形式的茶文化旅游，促进相关茶品牌的宣传推广。

在做好旅游产品开发的同时，茶旅游业还应该研制开发科技含量高、市场竞争力强、地方文化特色鲜明的旅游商品，以满足游客的需要。比如开发各种品牌的茶叶、茶具、茶食、茶画、茶书法、茶工艺品、茶旅游纪念品等涵盖茶文化各个方面的旅游商品。有关部门还可编辑出版原产地的茶故事、茶传说、茶谚语、茶明信片等，在茶文化旅游区出售，以此来深化原产地茶品牌的文化内涵。另外，还可以不断推出制作精美、价格适宜的茶工艺品，如民间饮茶生活的木雕、按比例缩小的茶具、茶桌椅、茶建筑等，以此促进茶产业的开发。

餐饮是茶文化旅游的一个重要环节。中国从公元前的周朝初期就开始吃茶叶了。云南基诺族至今仍保留着吃凉拌茶的习惯。发展到今天，用茶叶做的饭菜已超过100种。如台湾有碧螺春笋、绿茶白莲、香片淋饼等，杭州有龙井虾仁、双龙戏珠等，香港有茉莉香片炒海米、北京有纯芽龙须、银针庆有余、茶饺等，北京、上海还有专门供应茶膳的餐厅——茗缘阁和天天旺。茶旅游区可以通过早茶、套餐、家常菜饭、特色茶宴（迎宾茶宴、婚礼茶宴、生辰茶宴）等形式为当地茶品牌进行宣传推广，为旅游者提供以清淡、爽滑、爽口、开胃为特色的茶膳，以此适应旅游者的需要。

茶道本身就是一种艺术，旅游中可以安排欣赏某品牌的茶艺表演。茶艺表演是艺术化、规范化的品茗艺术表演，亦称茶道表演或茶礼表演，中国现有20多种。如唐代宫廷茶道（陕西）、龙井茶礼（浙江）、擂茶（湖南）、工夫茶（广东、福建、台湾）、禅茶（江西）、友爱茶（上海）、掺茶（四川）、三道茶（云南）、亲子茶（香港）等。茶艺表演触及历史、民俗、音乐、舞蹈、书法、绘画、诗词、壶艺、花道等为一体，可以比较集中地表现出企业对茶品牌的定位，让更多游客深入了解品牌文化。

近年来，武夷山旅游业的发展给武夷岩茶品牌的营销带来了很好的平台，增加了社会对岩茶的需求。在独具武夷山特色的茶艺表演过程中，焚香静气，营造一种安静、温馨的祥和气氛，品茶者进入高雅的精神境界，慢慢地品茗，感受活、甘、清、香的岩茶神韵。茶艺表演的每一道程序都极其考究，要全身心地投入到这种独特的意境中去，才可体验到武夷茶文化的丰富内涵。中外游客在游山玩水之余，平添一项饮茶活动，既可消除旅游的疲惫，又可开阔视野，增加茶文化的知识，把秀丽的山水与古老的岩茶融为一体，可谓韵味深长，妙在其中。现在，来武夷山的游客，可以免费观看武夷岩茶的制作过程。聚集了张艺谋和武夷山两个世界级品牌的《印象大红袍》更是茶文化品牌树立的最佳例子。《印象大红袍》去年实现经济效益近五千万元，极大促进了武夷岩茶这一品牌的营销。

茶文化旅游是茶资源与现代旅游业相结合的一种新旅游项目。随着我国茶文化的复兴和旅游产业的发展，以茶文化为主体的旅游项目得到了飞速发展。开展茶文化旅游对于促进茶品牌的营销、整合茶产地旅游资源、提升产地旅游战略地位、宣传茶企文化、全面建设小康社会，具有十分重要的意义。希望通过本文，可以让更多的茶企了解茶文化旅游，发挥茶文化旅游的作用，为茶品牌的建设作出贡献。

第三篇：智慧思辨

“智慧思辨”类作文的类型与写法

“智慧思辨”类作文是指那些在审题、立意、构思方面需要进行辩证思考的作文。它主要有论争型、质疑型、辩证思考型三种常见类型。论争型的特点是只选择正反命题中的一个来写，虽然明知两种观点各有道理，适用于不同的方面，但在写作时只能写一个，而且必须写得充分到位，不能模棱两可。如：2006年高考浙江卷话题作文“生有所息/生无所息”。质疑型的特点是给出两种不同的见解、观点，这些见解、观点从某种角度看都是正确的，但都有所偏颇，需要辩证分析，进行全面的审视。如：2004年高考全国卷一话题作文“相信自己与听取别人的意见”。质疑型和论争型可以通过对比加强认识：论争型只能选择一个观点来写，角度单一;质疑型则必须整合两种观点来写，分析全面。辩证思考型的特点是给出某些材料或观点，这些材料或观点表面看似合理，但深入分析又有不合理的地方。或者表面看似不合理，但仔细分析又有合理之处。考生需要通过现象发现本质，通过结果探究原因，进行理性思考。如：2008年高考辽宁卷关于“青少年价值观的调查报告”的新材料作文。

1、论争型写作示例

请以“旁观者清”或“旁观者未必清”为题目，写一篇不少于800字的文章，除诗歌外文体自选，立意自定。

写作指导这道题目属于成语正反命题类思辨作文，在成语类命题作文的基础上加一个可供选择的反向命题，使考生有了选择立意的自由。先说“旁观者清”，世界上的许多事情，大到国家政治、经济、军事等问题的决断，小到个人事业、爱情的取舍，往往都存在着“当局者迷，旁观者清”的事例。再说“旁观者未必清”，作为一个旁观者，对有些情况和细节并不清楚，没有当事人了解得透彻、明了。如果不细致地去辨析，不深刻地去体验，往往会作出错误的判断。

[片段示例]

作为一个旁观者，能清晰地认识自身错误。习惯，总会让人不由自主地犯错误，而作为“当局者”却难以感知和认识。在旅游景点巴黎圣母院，有一句“请保持安静”的中文提示;在珍珠港景区，出现了专门给中国人看的“垃圾桶在此”的提示：在泰国皇宫，亦用中文写着“请便后冲水”。很多人会因此愤慨，但仍会不由自主地继续在公共场合高声谈论，乱丢乱扔，方便后不冲便池。作为一个旁观者，以他人的心情看待自己的错误，你是否会感到这些行为之可恶，是否会觉得这是中国人的耻辱?处于局中，总是无法意识到事情的严重性;跳出局外，旁观自己的错误，才更能警醒自己，深刻铭记，从而彻底改正。作一个旁观者，可以帮助我们用清醒的认识敲碎陋习的桎梏。

2、质疑型写作示例

阅读下面的文字，根据要求作文。

体育运动员不断冲刺，“更快、更高、更强”体现了人类挑战极限、不断突破的精神。

拉一个弹簧，如果拉力超过了弹簧的承受极限，弹簧就会失去弹性。

要求选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

写作指导这是质疑型作文的典型命题形式。题目给出几个说法不一的材料，让考生进行整合，辩证分析。

一方面，我们需要不断给自己订立新的目标，给生活以动力，最大限度地发 挥潜力，否则，人生将一事无成，碌碌无为;另一方面，我们也需要量力而行，别将生命之弦绷得太紧，否则，你将无法享受清风明月之美，生活味同嚼蜡。文章应该兼顾正反两方面，合理有度地说明理想的生活态度。

这种质疑型作文最好的立意就是整合两种观点，提出自己全新的见解，既肯定每种观点的长处。又指出每种观点的不足。

[片段示例]

“更快、更高、更强”这一奥运会的宗旨正是运动员们挑战极限的动力。博尔特将男子百米纪录提高到9秒69，而乔伊娜女子百米10秒49的成绩至今无人能近。一个个世界纪录的诞生便是人们一次次挑战极限的成功。

人的潜力是无限的，目前开发出来的还只是很小的一部分。另外的则需要我们去解放它。让我们挑战极限，将它开发出来，这对我们百益而无一害。

曾经，珠穆朗玛峰是不可征服的;曾经，南极极点是不可穿越的;曾经，马里亚纳海沟是下不去的„„而今，珠穆朗玛峰上插遍了各国国旗;而今，南极极点上留下了我们的足迹;而今，马里亚纳海沟里还有我们的残温„„这一个个不可能在现在已经变为现实，这都是因为挑战极限，变不可能为可能。

极限虽然可以使自己、使人类的潜力得以提高，但不要过分挑战。它就如弹簧一样，有受压的限度。

珠穆朗玛峰上也有受难者的尸骸，南极极点前也有未走完的足迹，马里亚纳海沟里也有勇士的墓碑„„

因此，在刷新成绩、不断突破自我的同时，也别忘了量力而行。

3、辩证思考型写作示例

阅读下面的文字，根据要求作文。

每次灾难过后，都有太多的人争着领养孤儿。据心理学家分析，领养孤儿要考虑自己的经济状况，家庭氛围要同孩子原先的家庭相似，教育方式、家长性格都要与孤儿相适宜。但是，太多的人仅凭自己一腔热血。热心却导致了家庭的破裂，孩子再次面临家庭破碎的痛苦，伤害再次打击无辜孩子柔弱的心灵。

要求选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

写作指导这种思辨型材料不能简单地说对或者不对。对这种作文需要作出从表到里、从果到因的理性思考。善良、热心没有错，但理念、方法、措施不当，善良也会变味，热心也会让人心凉甚至心痛。所以，从材料的寓意或含意中提炼一个具有哲学高度的观点十分必要。

[片段示例]

2008年5月12日的汶川大地震，我们以最迅速、最团结的行动援救了太多的生命，我们赢得了世界的尊重。无数的闪光灯聚焦四川，闪烁着无数动人、感人的故事，但也刺伤了灾区人们的眼睛。

被成功救援的孩子本是幸运的，但有的记者为了采访，一遍一遍地唤起他们伤痛的回忆，孩子失声痛哭，大人也泣不成声;有热心的志愿者缺乏救灾常识，却前往灾区，虽有一颗炽热之心却给灾区添乱。不正确的救援动作、不完善的服务行为、不合理的安慰帮助给灾区人民“二次伤害”，善良由本意的抚慰变成了刺伤心灵的利剑。

中华民族是坚毅、热心、善良的民族。当我们挺过洪水、挺过非典、挺过不法分子对祖国的分裂和对奥运的亵渎，我们也必将挺过惨烈的汶川大地震。但我们需要更多的思索和行动，站在别人的角度，理性全面地看待问题。

怎样写思辩性议论文

黑格尔把他的逻辑学命名为“思辩逻辑”，用一句简单的话来解释，思辩逻辑就是从对立面中认识它的统一思维规律和思维形式。所谓思辩性议论文，就是指在立意、构思等方面融注了辩证思维因素的作文。

思辩性议论文常见的有论争型、质疑型、辩证思考型三类。

一、论争型议论文的写作

论争型议论文就是对同一命题进行正反两个方面的思考。例如1991年国高考大作文“近墨者黑/近墨者未必黑”就属于论争型议论文。类似的题目还有：知难而进/知难而退；激流勇退/激流通进；人言可畏/人言不可畏；大器晚成/大器未必晚成。

论争型议论文实质就是把辩论的某些机制引入作文的命题。略有区别的是，辩论中正反两方的认定，是带有强制性的。而论争型议论文，在考场上，正方反方往往由考生自行认定，以便思路畅通，充分发挥；平时训练既可由学生自行认定一方行文，也可让学生分别用正方和反方的观点各写一篇作文。

写论争型议论文，必须注意两点：

第一、无论是以正方观点还是以反方观点立论行文，都要用充足的理由阐明自己的观点，反驳对方的主张；都要做到持之有故，言之成理，切忌强词夺理。以“知难而进/知难而退”为例：

如按正方观点立论行文，就要正面赞扬，提倡敢于与困难作斗争的“知难而进”的精神，逆水行舟，不进则退。欧立希为发明治昏睡病的药物，失败了六百零五次，若是知难而退，不坚持六百零六次试验，能成功吗？不是知难而进，莫泊桑能从一人多高的退稿上站起来吗？不是“愈挫愈奋”，知难而进，孙中山及其领导的辛亥革命能推翻满清王朝吗？前人的成功无不是知难而进的结果。

若用反方观点行文，就要证明在一定的条件下，“知难而退”是必要的。退一步是为了进两步，不讲究科学方法的蛮干与成功无缘。解放战争初期，面对国民党军队的大举进攻，党中央毛主席主动撤出延安，结果赢得了全中国。年轻数学家高斯从热衷于证明欧几里德的第五公理即平行公里的大军中退出来，努力证明这条公理的不成立，终于有了一种惊人的全新几何学——非欧几何。面对现实，实事求是，必要的后退为了更快的前进。

第二，行文时既可以以正面阐明自己的观点为主，也可以在反驳对方观点的过程中确定自己的观点。反驳过程中，观点可以针锋相对，分析应该一针见血（章熊语），但应当注意礼貌，注意用语的分寸、文明、得体，不能以谩骂、人身攻击代替辩驳。

“世间的事物是复杂的，往往不能简单地作„是‟或„非‟的判断，从不同的角度观察思考，就会得出不同的结论。”（章熊《应该怎样学习语文》《语文报》48期）论争型议论文利于培养学生发散思维能力，能有效防止学生习作中出现的以偏概全的毛病。

二、质疑型议论文的写作

质疑型议论文就是对似成定论的观点和见解（经验）、格言、成语等生疑质疑，反弹琵琶，“正面不写写反面，本面不写写对面、旁面”（清·刘熙载《艺概·诗概》），正中求反，异中求深，提出与世俗传统迥然有别的观点。如“庄公不昏——《曹刿论战》读后”；这是人物评价上的破旧立新；“就是要好高骛远”，“就是要表现自己”、“忠言顺耳更利于行”，这是对成语、格言、流行观念唱反调。

质疑型议论文就是运用逆向思维，在作文构思时排开常规习见的思路，站 在对立面的角度去思索，进而产生新认识，一反流俗固有的看法，给人耳目一新之感。

如写《庄公不昏》，构思时就要突破以庄公“无能”、“浅见”反对曹刿的“有能”“远见”的常规思路，求异创新；曹刿的“有能”、“远见”得以充分发挥，皆因庄公的“任人唯贤”和“虚心纳谏”，可见“庄公不昏”。别于流俗的独到见解源于立意构思的反常。

如写《就是要好高骛远》，应从正名入题。“好高骛远”通常指不切实际地追求过高或过远的目标。这种观点是在一定历史条件下形成的，有片面性。作文立意时，应一反传统观念，标其新、立其异：伟大的目标产生伟大的行动，做为跨世纪的当代青年就是要好高骛远，勇攀高峰，敢超前人。严济慈先生为浙大题词，不是勉励青年“勇于好高骛远，善于实事求是”的么？

写质疑型议论文，也要注意两点：

第一、苏轼说：“为文以反常合道为有趣。”质疑型议论文除了用反常手法即逆向思考外，还必须“合道”，因此，质疑求新不能曲解本意，有悖于事实，与公理相左。也就是说，求异必须遵守同一法则：反弹琵琶应能言之成理，自圆其说，切忌牵强附会，破绽百出。值得注意的是，并非前人所有的观点（经验）都可以质疑、反弹琵琶的。（如“讳疾忌医”，“浑水摸鱼”等贬义词就不能反其意而用之。）

第二、成语新解，重在“解”，旨在“新”。重在“解”，是指要在成语的诠释上下功夫，即根据社会发展文化的需要，更新成语所反映出的旧观念、旧意识，划清必要的界限，这是行文的前提。如写《就是要表现自己》，应把“表现自己”诠释为“表现自己的才能，表现自己的智能，表现自己的价值，表现自己对人类的贡献。”有了这一笔，文章就好写了。旨在“新”，就是要紧密联系实际，力求说明生活中的某些问题，也就是有感而发，有的放矢。如写上题，就要针对现实中有人对敢于自荐、敢于表现自己的改革者的攻击、批驳“好表现自己”的观点，赞扬提倡敢于表现自己，为那些在改革大潮中敢于自荐、挺身而出的闯将鸣锣开道、呐感助威。

质疑型议论文鼓励学生逆向思考，有助于学生突破心理定势，克服思维惰性，使学生遇事不迷信书，不盲从权威，人云亦云，而是根据客观事实和情况，冷静地思考问题，主动求索，创造性地提出自己的特殊见解。

三、辩证思考型议论文的写作

辩证思考型议论文，就是对一些习以为常的事物或现象进行辩证分析思考，运用联系的观点，一分为二的观点和发展变化的观点从司空见惯的事物或现象中发掘出蕴含其中的哲理。如1990年全国高考大作文要求考生“针对第一个小姑娘的说法”——„这里是个坏地方！‟„因为这里的每朵花下面都有刺‟——展开议论，实质上就是要求考生对第一个小姑娘的话辩证分析思考，进而确立最佳立意角度：“不要以偏概全，片面地看问题”。类似的题目如《塞翁失马，焉知非福》，可用事物转化的观点去分析；《见物不见人》，可用主观与客观观点去分析；《只见树林不见森林》，可用局部与整体的观点去分析；《跬步与千里》，可用量变与质变的观点去分析；《守株待兔》，可用偶然与必然的观点去分析。

写辩证思考型议论文，如何辩证思考呢？

第一、自觉运用辩证唯物主义原理观察、分析，认识各种事物和现象，由表及里，深入底蕴，行之有效的方法是，异中求同，同中辩异。有些题目，特别是提供材料的话题作文，所供材料往往是几种相互对立的观点，立论时肯定一种，否定一种，抑或几种观点相加，都是不合适的。因为形式的差异，往往蕴含着精 神的一致，高明的做法是异中求同，即从表面上差异极大的事物之间，找出它们本质上的共同点，这个共同点就是立论的基础。有这样一则材料作文题：

在关于如何成才的讨论会上，甲持“顺境”说，认为“顺境是成才必不可少的条件”；乙持“逆境”说，因为“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”；丙持“机遇”说，“千里马不遇伯乐，„祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间‟，没有机遇难成才”。三人各持一端，争论不休。

请你针对他们的争论，自拟题目，写一篇文章，谈谈你的看法。

三人关于成才的看法截然不同，看似对立实则有统一的一面：三者都只强调了成才的客观因素，而忽视了人的主观能动作用，因而都带有片面性。因为“外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因起作用。”一个人能否成才，客观条件固然重要，但起决定作用的还是主观因素。这样异中求同，既找到了立论的依据，又防止了顾此失彼，避免了片面性。有些材料、题目，形同实异，审题时，就应该同中辨异，即从事物的共性中分辨出个性，找出差别。请看下面一道作文题。

（1）塞翁失马，焉知非福。

（2）物极必反。

联系上面的两则成语，写一篇议论文。

这两则成语都能阐明在一定的条件下，对立的双方可以互相转化的道理。但能否分辨出二者的不同则是能否写好这篇文章的关键。“塞翁失马，焉知非福”，侧重于在一定条件下，坏事可以变成好事，“祸兮福所倚”，“物极必反”，侧重说明事物都有一个限度，凡事做过了头就会向相反的方向转化，好事也会变成坏事，“福兮祸所伏”。“同中辨异”特别重要，我们可以由二者之“同”确立习作的中心论点，再根据二者之“异”确定习作的分论点。

第二、分清关系，确定侧重点。

辩证思考型议论文的题目往往是涉及几个事物关系的多元概念，如（1）《课内与课外》；（2）《索取与奉献》；（3）《无私与无畏》；（4）《逆境·进取·成才》；（5）《自卑·自负·自强》。审题立意时，首先要分清题目中几组概念间的关系，并在弄清概念内涵的基础上，确定行文的侧重点。

题（1）“课内与课外”是并列关系，共同说明“一个学生只有把课内学习和课外的阅读结合起来，就学于课内，得益于课外，才能真正搞好学习”。并列关系题目的重点在两侧，不能偏废。

题（2）“索取与奉献”是正反对比关系，行文时要以反衬正，重点阐述“奉献”的必要与可贵，人生的价值不在索取，而在于奉献，“给，永远比拿愉快。”

题（3）“无私与无畏”是因果关系，行文时可采用因果分析法，因为无私，不计较个人的荣辱得失，才敢于同各种腐败现象做斗争；也正因为义无反顾、无所畏惧，才能秉公办事，不徇私情，二者互为因果，各有侧重。

题（4）“逆境·进取·成才”三个概念之间是递进关系，可以由浅入深，层层递进地阐明：“逆境思进取，进取方成才”。行文的重点应放在“怎样进取”上。

题（5）“自卑与自负”是一个问题的两个方面，并列关系。二者又同“自强”构成条件关系，要“自强”就要克服“自负”与“自卑”，端正态度，振作精神，最终自强。行文的重点当是“如何自强”，不能把三者平等对待，更不能把“自负”与“自强”混为一谈。

辩证思考型议论文，既可避免就事论事，泛泛而谈，使议论辩证深刻，又可防止思维的片面性和见解的绝对化。

论争型议论文引导学生从正反两个方面探寻认识事物的本质，对同一事物作全方位、多角度的审视和剖析，立体思考；质疑型议论文引导学生逆向思考，利于学生摆脱思维定势的干扰，不囿于成见，独立思考，求异探索，辩证思考型议论文引导学生自觉地在作文过程中运用唯物辩证法去分析问题，阐明道理，促进中学生思维的深化。

总之，培养学生创造性思维能力，思辩性议论文是一种最好的训练形式。

第四篇：茶文化

弘扬传统文化，促进大学生素质提升

弘扬传统文化，促进大学生素质提升

摘要：茶是中国传统文化的一部分，是大学生或高等教育学习了解传统文化的一个手段民族性和传统性应是高职大学生人文素质教育内容的两个突出的基本性质.茶文化是中国传统文化的重要组成部份.中国茶文化廉俭育德、美真康乐、和诚处世、敬爱为人的传统内容以其独特的艺术形式和自身文化功能、教育功能和审美功能,在实施人文素质教育的过程中,将发挥着特殊作用.关键词：茶文化 大学生素质 传统文化

在大学生中开设茶文化学课程很有必要。它有利于大学生的素质培养主要表现在一下几个方面。

1．利于树立正确的人生观、提高自身的综合素质

茶是健康之饮、文明之饮。茶树虽无艳丽的花朵和高大魁梧的身躯，但是面对严寒酷暑，它不失本色，傲然屹立，默默地为人类作出无私奉献。它的“淡泊、清纯、朴实、自然”的品格与文明社会倡导的“艰苦朴素、廉洁奉公、助人为乐”等高尚精神是一致的。这种精神正是当今建设祖国所需要的。茶业工作者、茶文化研究人员历来倡导这种精神，当代大学生是祖国的未来，更需要

弘扬传统文化，促进大学生素质提升

有这种精神。大学时代正是世界观、人生观形成的关键时期，校园生活为他们提供了一个完善自我、改造自我的环境，而茶文化课是他们进行思想修养的重要课程之一。茶树的自然属性，它所象征的精神、品格以及历代茶事活动中具体的茶人品行都告诉我们怎样去做人，怎样去生活。大学生们从陆羽的一生中得到启示：要勤于读书，注重实践，务真求实，执着追求，善于交友，团结协作，按自己的意愿去选择人生的目标。他们对陆羽的一生非常感兴趣，有的同学还写出心得体会，表示要像陆羽那样，博览群书，博学多才，以自己所学的专业作为人生目标，不断努力，不断攀登，把自己培养成有用的人才，为祖国、为人民做出自己的贡献。从这里可以看出，茶文化课的学习对于当代大学生综合素质培养有着不可替代的作用。2．丰富知识结构，适应社会发展

茶文化根植于华夏文化，其系统内渗透了古代哲学、美学、伦理学、文学及文化艺术等理论，并与宗教思想、教义产生了千丝万缕的联系，在几千年的科学实验、生产实践、商业流通等活动中逐渐形成和发展了茶树栽培、茶的制造技术、品饮规范、欣赏艺术、饮茶礼仪，并由此引发创作了茶学的各种经典著作，如《茶经》、茶的文学作品(诗词、小说和散文等)，进而形成了茶文化和茶道。茶文化已成为具有丰富的内容、深刻的思想内涵的动态文化体系。当今社会各领域科学前沿内容飞速发展，交叉区域也滋生了许多新科学的生长点--边缘学科。社会上也需要复合型人才，所以，有关专业的大学生有必要将茶文化纳入自己的知识结构中，以便走上社会，带来丰富多彩的生活。3．弘扬民族传统文化，增强大学生的民族自豪感

茶文化是中国传统文化的重要组成部分，从唐代至今，不少文人雅士对不同历史时期的茶文化都进行了全面地搜集与整理，并使之系统化和科学化，已向世人展现了茶文化的历史连续性、内容的广泛性、思想内涵的深刻性。目前，国内外已掀起了学习和研究茶文化的热潮，茶及茶文化不再仅仅是农学家的研究对象，不同领域的学者也纷纷涉人茶文化领域，并从不同角度发表了很多有价值的学术论文，有的在不断地挖掘古代茶文化典籍，有的撰写新的著作，使茶文化的内涵不断丰富、深化，外延不断扩大。作为传统文化的一个分支，茶文化恰似一朵含苞待放的花朵。作为新时期的大学生，继承和弘扬古代传统文化，当责无旁贷。千里之行，始于足下。首先要了解茶文化，加强基础知识的学习。茶树起源于中国，茶文化及茶道亦源于中国。是东方传统文化底蕴所释放出的伟大融合力，是勤劳智慧的中国古人所具有的特别灵感，才能使饮茶上升为一种高层次的文化。茶树的原产地如果不是在东方的文化圈里，茶是不可能成为一种高层次的文化。大自然的安排往往就是如此的微妙!茶文化已被世人瞩目，已是中华五千年文明史的重要组成部分。通过学习，大学生对茶文化会有一个明确的认识，那种民族自豪感和爱国热情会油然而生。

4．注重理论联系实际，树立良好学风

茶文化学虽然已形成了一个综合的理论体系，但在学习过程中应体会到它具有很强的实践性，整个茶叶科学和茶文化形成过程告诉我们：任何一个理论体系的形成，任何一个科学家、专家在某一领域内要有所建树，一定离不开实践活动。茶圣陆羽与茶结缘后，隐居深山，潜心研究，每到春茶期间，白带制茶、烹茶、品茶工具，跋山涉水，走遍江南各个茶区，虚心向茶农学习，亲自3/31/2013

弘扬传统文化，促进大学生素质提升

制茶、烹茶、品茶。他把从实践中得到的经验予以认真地、系统地总结，年复一年，从不间断，终于完成了人类文明史上第一部茶学专著《茶经》的编写。《茶经》是一部理论联系实际的结晶。在选修《茶文化学概论》这门课时，大学生们也纷纷走上社会，积极参加各类茶文化实践活动，搜集各个方面的茶文化资料，如茶诗、茶画、古茶具等，并写出调查报告；教师要同学们结合实际布置各种类型的茶话会，如毕业茶话会、婚礼茶话会、节日茶话会等，使大学生在实践中学到了很多课堂上学不到的知识，更重要的是使他们养成了理论联系实际这样一个良好的学风。无论什么专业的学生，这种学风在他们人生道路上均是十分重要的。

总之，茶是中国传统文化的一部分，是大学生或高等教育学习了解传统文化的一个手段民族性和传统性应是高职大学生人文素质教育内容的两个突出的基本性质.茶文化是中国传统文化的重要组成部份.中国茶文化廉俭育德、美真康乐、和诚处世、敬爱为人的传统内容以其独特的艺术形式和自身文化功能、教育功能和审美功能,在实施人文素质教育的过程中,将发挥着特殊作用中国是茶叶的故乡，为适应社会对新兴职业的需要，从人才市场需求的角度开发新岗位群，许多高职院校都开设茶文化或茶艺等与茶有关的课程，以扩大学生的就业面和知识面。其结果是客观上使茶文化逐渐以其独特的艺术形式和自身文化功能、教育功能和审美功能对高职大学生人文素质教育。

茶文化课的开设可以弘扬中国传统文化，提升大学生的素质水平。

参考文献：沈佐民，陈念，李年蚊，茶文化在构建大学生综合素质中的应用研究【J】

刘应君，高校校园文化建设与创新性人才培养【J】

孟祥发，张新云，黄长喜，高品位的校园文化和大学生创新能力的培养【J】

刘献君，知识经济时代的人文教育【J】

李佳国，大学生创新能力的培养思路与途径【J】 陆羽，茶经【M】

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第五篇：茶文化

《茶文化》课程论文

茶文化知识体系

第一章：绪论

第二章:茶的起源、发展与传播

茶的起源与发展从茶树的自然分布、地质变迁、茶树的进化类型来看，茶树的起源是在中国。但是也有印度说、无名高地说与二元说。茶在最初神农时期是以药用的。到来先秦时期，茶作为宫廷贡品，开始了茶的日常饮用。到了汉魏时期，茶开始走向市场，成为商品。到了西晋，茶就已经发展成为当时最为流行的饮料了。如今，茶更是百姓日常生活中必不可少的东西。第三章：茶叶的分类与加工

分类：欧洲把茶叶按商品特性分为红茶、乌龙茶、绿茶三大类。日本则按茶叶发酵程度不同分为不发酵茶、半发酵茶、全发酵茶。我国茶叶分类是比较理想的分类方法，它是按照初加工时茶树鲜叶是否经过酶性氧化以及酶性氧化的程度分为绿茶、黄茶、黑茶、白茶、乌龙茶（青茶）、红茶。

加工：绿茶的加工工艺：鲜叶处理（摊放）——杀青——揉捻——干燥。杀青的温度一般要大于80摄氏度。红茶的加工工艺：鲜叶处理（萎凋）——揉捻——发酵——干燥。乌龙茶的加工工艺：萎凋——做青——杀青——揉捻——干燥。普洱茶的加工工艺：摊放——杀青——揉捻——渥堆——干燥。普洱茶陈化10—20年味道更佳（存放条件适合的情况下）。第四章：茶与健康

《神农本草》：“茶苦味，饮之使人溢思，少卧，轻身，名目。”现代科学也证明了茶的药用价值，检验出茶中具有多种成分，如茶多酚、维生素、氨基酸、生物碱等物质，其功能有延缓衰老，延缓香烟毒害，醒脑提神，美容护肤，抑制和抵抗病毒菌，预防和抗癌等功效。饮茶一般是有益无害的。（注：医生指定不能饮茶者或服药者不能饮茶）

第五、六章：茶叶审评基础知识及品饮艺术

茶叶审评是一项专业技术含量非常高的工作。其对审评的内外环境要求特别严格，一般有专门的审评室。所借助的工具虽然普通但是要求也不能随便，一般也有专门的工具。“器为茶之父，水为茶之母。”一杯好喝的茶不但取决于茶叶的品质，所选用的泡茶器材和水也同样重要。泡茶用的水有多样，有泉水、自来水、蒸馏水、湖水等。不同的茶冲泡时其茶水比和泡茶时间也不尽相同，如红茶的茶水比是1:50，乌龙茶的茶水比是1:22。泡茶时间为2—10分钟不等，一般为5分钟。无论是审评茶叶还是审评茶水都离不开人的嗅觉、味觉、视觉与触觉等来审评茶的色、香、味、形而对茶进行评价。不同的茶有不同的泡法，因而也有不同的特点，如绿茶是清汤绿叶，而红茶则是红汤红叶。

茶的审评一定要人出自真心需要人的定力和道德。第七章：我国的茶俗文化

客来敬茶，一直是中国人对待客人的一种基本礼仪。然而，不同的民族也有不同的饮茶方式。如汉族的清饮，闽台婚俗的“茶礼”，北京的大碗茶，蒙古族的奶茶，白族的三道茶，藏族的酥油茶等。而无我茶会则更能体现中国人喝茶与待客之道无尊卑之心的饮茶方式与精神。第八章：茶道与茶艺

茶道是茶文化的精髓，是中华传统文化的一部分。茶文化贯穿于儒、佛、道等传统文化之中。首先，茶文化与儒家思想的关系。以孔孟为代表的儒教是中华文化的根源。儒家思想主要讲的是伦理教育，强调人与人的关系。如孔子思想：仁、礼、中庸。礼（伦理规范）包括五伦、五常（仁义礼智信）、四维（礼义廉耻）八德（孝悌忠信，仁爱和平）。中庸更是为人的最高原则。而茶文化则直接或间接地射出儒家思想的仁、礼、中庸等核心内容。第二，茶文化与道家思想的关系。道家思想是以老子与庄子为代表，其根本思想是“一生二，二生三，三生万物”，“人法地，地法天，天法道，道法自然”，强调“天人合一”。而茶道也强调“道法自然”，茶道是自然大道的一部分。第三，茶文化与佛家思想的关系。佛教的创始人是释迦牟尼佛。真正的佛教诸恶不作，众善奉行，自净其意。目前也有几种非正宗的佛教存在。如宗教佛教，旅游佛教，企业佛教，甚至有以佛教为名而无恶不作的邪教。茶道与真正佛教的禅道合成“茶禅一味”。

总的来说儒、佛、道是一体的，都包括伦理、道德、因果、哲学、科学、智慧的教育。唐朝少林寺的一块碑——混元三教九流图赞更是体现了三教九流是一家。

中国茶艺与茶德：目前国内的茶艺可分为传统茶艺，加工整理，仿古创新三种。传统茶艺有

1、功夫茶

2、盖碗茶

3、绿茶玻璃杯冲泡法。而茶德是指“廉、美、和、敬。”

茶文化心得体会

悠悠五千年多年，中国茶文化从神农时代开始延续至今已经拥有五千多年的历史了。随着历史的发展与进步，茶从开始的药用到宫廷的贡品再到今天，茶已经普及到寻常百姓家了。中国一直有礼仪之邦之称，而茶则是中国人待客必不可少的物品。中国的茶与中国的瓷器在世界具有同等的声誉。茶同样也融入了中国传统文化当中。所以学习茶文化也必须要了解中国其他的传统文化。学习中国的传统文化的目的是弘扬中华文化，用传统文化来熏陶自己。而在茶文化的课堂主要是学习中华文化的做人理念。《中庸》中说“君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友交往是五项天下通行的大道理。智、仁、勇这三条是天下通行的大德。”无论过去还是现在，我们也都在强调君臣有义，父子有亲，夫妇有别，兄弟有序，朋友有信。倘若这个社会君臣无义，那么君臣之间就可能陷入对权力的争夺而搞得民不聊生；如果父子不相亲，那么父子就可能反目成仇；夫妇无别，家庭也就不再安宁；兄弟无序也就容易手足相残；朋友交往没有信用，那么人与人就无法再交往。这时天下人将会陷入永无休止的战争、孤独黑暗的世界。这样的人类社会也就难以再发展下去了。

我认为，人要做到这五项天下通行的大道理并不难。首先，我们要从小做到对父母有感恩的心，与兄弟姐妹和睦相处。那么我们的心态就不会变邪恶，从而做到其他方面的大道理。李毓秀所撰写的《弟子规》是一本人人必读的经典。只要每个孩子都能得到《弟子规》的教育并真正笃行的话，那么孩子长大成人就能做到五项天下通行的大道理了。

老师经常对我们说，来到这个课堂就抛开昔日的一切烦恼安心地上课。的确，无论是茶文化还是其他方面的传统文化，它都有修身养性的教育。茶道教育我们带着一颗感恩的心去品茶、喝茶，以品茶的方式去品味生活；儒家思想则教育我们仁、礼、中庸；佛家教育我们“禅”的道理等。可见，中华的传统文化与人们的生活息息相关。也许这就是它能流传几千年而不衰的原因吧。除此之外，我们古人所发明的文言文也是炎黄子孙智慧的体现。文言文作为文化传承的载体，是它把我们的传统文化传承至今。没有文言文，古中国的文化也就像其他三大文明古国的文化一样在这世界销声匿迹。所以，学习中国传统文化的同时也应该学习文言文。

学习茶文化，一些历史人物也是不可忽略的。被称为茶圣的陆羽所撰写的《茶经》是中国茶发展的经典浓缩。陆羽对中国茶文化的发展所作出的贡献一直为世人所赞赏。宋徽宗的《大观茶论》同样是一本经典之作，但是他却为此而成为亡国之君（注：由于历史的诸多原因，宋徽宗并非仅仅是因为爱茶而亡国），最后尸寒他乡。而我们也应该注意切勿玩物丧志。

学习茶文化确实让人受益良多。上这样的课，接受传统文化精髓的熏陶，把一周以来学习和工作所积累的压力和烦恼在这里侧地地消除，那是人生的一种享受。人生最重要的一部分也就是接受良好文化的教育来改变人生。在课堂上老师说过每一天都有四个季节，从早晨3点到9点是一天的春季。俗话说“一年之计在于春”，而我们往往会忽略了这个重要的季节，在梦幻中度过。想想也有道理。从此，我也不再放过那充满清新的空气，生机勃勃的早晨了。每天天一亮我就起床。当我走出门口的那一刻我惊呆了，原来小鸟们比我起得更早。它们在“春天”的气息里欢歌笑舞，声音是那样的悦耳，仿佛走进了一片原始深林里，让我感觉到久违了的大自然。这样的日子我更是充满活力，生活变得更快乐，更充实。

说到久违的大自然，我们确实是久违了。现在自然环境污染严重，人对自然的道德几乎早已丧失殆尽了，老师也说过如今的环保都是做表面文章，只是把烟囱建高一点而已，环保最重要的还是人心。我是学习环境科学的，我也开始意识到科技并不能彻底地改善环境。其实要改造的并不是自然，自然并没有问题，而真正要“改造”的是人心。经过探索，我认为只有具体的科学与哲学、思想道德结合起来才能达到这个目的。为此，现在我除了学习专业文化外我也开始了思想道德与哲学的研究。

茶与我们的生活息息相关，我的母亲不喝茶但也会炒茶。每当老师讲到茶叶的加工里面的每一个步骤我都会想起我和母亲一起采茶炒茶的情景。相互对比，我发现从未受过正式教育的母亲同样可以在每一个步骤里做好。她炒出的茶我们一家人都喜欢喝。同样我们也会拿自家的茶来招待客人。我们镇的人一直都被称作是对待客人最热情的人，我想那是因为我们都带着一颗爱心去做每一件事情吧。

时光冉冉，一学期匆匆而过，而有的人，有的声音却永远留在了心中。当我还在迷茫中，还在痛苦中挣扎，在虚度年华的时候是我的老师唤醒了我，让我找到真理，找到方向。我的老师，我的课堂，我的笔记将永远留在我的心中，激发着我奋发向上，完成我未完成的梦想。