ipad售楼：招商、万科地产如何做淡市营销？

第一篇：ipad售楼：招商、万科地产如何做淡市营销？

招商、万科地产如何做淡市营销？

国家宏观房地产调控产生的影响已经凸著，受到限购令、限贷政策等一系列政策组合拳的重挫，各大城市的房地产市场元气大伤，一二线城市呈现量价齐跌的态势。如同推倒的多米诺骨牌，这种不良影响已经严重波及三四线城市以及诸多县城的房地产市场。这种影响产生的后果即是：有潜在购房需求的客户产生了浓重的观望情绪。

在市场大环境不好的情况下，对开发商而言，降价促销应该不能是唯一的去化方法。一味的降价，只能加重潜在客户的观望情绪，对项目的销售反而产生适得其反的后果。众所周知，“促销+营销”是房产销售的两条腿，不可偏颇。

淡季如何销售？在打折、降价促销之外，有没有更好的方法与渠道来帮助地产开发商度过这个“严冬”？中国上市地产——招商、万科地产在这一方面，已经进行了尝试。

营销的精髓在于：用合适的方法为产品找到最需要的客群，这即是营销理论里最新的精准营销——在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。与之相反，传统营销无外乎通过所有能使用的渠道和方法，将产品信息推广出去，铺天盖地的宣扬，大而化之。在市场向好的情况下，传统营销理念的弊端和缺陷会被掩盖，因为客户的“传声筒效应”和舆论的造势帮助了项目的成功销售。在市场黯淡的今天，传统营销的思想已经无力推起项目的去化。DM、短信群发、电视片广告等已经不会全部集中出现在单一项目上的推广，这便是一个例证。

万科为旗下的高端项目——湖心岛的营销上，便采用了精准营销的理念，使用一套名为HOUSE BOX的“移动售楼系统”，由麦秸软件开发，为高端客群进行一对一推介服务。遵从目标客户的购买习惯与购买心理，销售顾问使用Ipad讲解项目信息——这一切，客户仅需要坐在舒适的接待区里便可完成。除了案场的现场推介，万科还将这个工具用作其他功能，从而开发出更多的营销渠道。

精准营销的要义是完美切中客群，如何有效地切中客群呢？高端客户有着强烈的“圈层意识”，通常集中出现在城市的诸多高端论坛活动中，如经济论坛、财富论坛、名流论坛等。万科地产将售楼处“搬到”了这些高峰论坛上，直接面对项目的目标客群，进行精准营销。通过移动售楼系统，万科湖心岛的项目信息能够直接传递给目标客群，在降低营销成本的同时，大大提升了成交机会。在售楼处层面上，除了被动地等待客户到访售楼处，湖心岛项目的销售人员同时走出了售楼处，以Ipad平板电脑为推介工具，预约客户前去拜访。变被动销售为主动销售，先竞争对手一步获得客户的信任，客户的关系维护建立得更加稳固。

高端项目体量大，总值高。除了本地客户，开发商还应该将眼光放到外地市场上，因为在本地消费容量有限的条件下，项目仅依靠本地市场，难以全部去化。跨地区、跨省，甚至跨国来挖掘异地客户，不失为促进项目销售的有效方法。但是，如何有效而低成本地将本地售楼处搬到异地呢？万科、招商等知名开发商，使用售楼系统建立了“移动售楼处”，携带方便，操作简单。通过与异地的经济论坛、行业协会等机构合作，开发商可以将项目直接推介给异地的目标客群，从而扩大了项目销售半径。在目前限购令的影响下，住宅销售受到一定限制。通过设立“移动售楼处”，开发商可以在异地储备优质客户。等待限购令的政策松动，客户的购房需求得到释放，先期积累客户的开发商必定首先得益。

向来以“创新、时尚”风靡地产的SOHO潘石屹建立自己的电商平台，来开辟新的售楼渠道，第三方支付平台也已经悄悄布局电商业。这种新尝试也取得了较好的营销效果，因为这种行为本身就是一个焦点，起到了事件营销的目的。招商、万科地产使用售楼系统，从成本上计量，仅仅使用了一套房子的零头，却为自己制造了一个宣传焦点，起到了事件营销的目的，同时践行了精准营销的要求，增加了销售机会。在目前房产市场下，这种“以小搏大、精准营销”的方案无疑是最为有效的途径。

第二篇：淡市下地产项目营销手法汇总

淡市下地产项目营销手法汇总

1、如何储客？

A、线上广告：话题性与直接利益结合B、线下渠道：常用10种手法

1、大客户推介

2、一二手联动

3、大学生“糖果小姐”派资料

3、彩信或区域短信

4、外地巡展5、10张电影票行动

6、银行VIP金卡及4S店返利推广

7、行业内传播

8、老带新

9、往客户工作单位送花

10、网上购房

2、如何运用价格杠杆？

常用10种手法：

1、底价策略——龙湖裸奔

2、万科1计划

3、万科，终极优惠，信心保证

4、李嘉诚首都策略

5、三年115%返还策略

6、朋友价（团购价）

7、内部价策略

8、开盘前1天优惠1万（日进百金）

9、不按面积，按套卖（含车位）

3、如何提高解筹率？

4、如何逼定？

5、如何降价？

6、降价无效，如何增强消费者信心？

7、如何吸引人到现场？

第三篇：淡市营销思考

【转一位业内同行对淡市营销的感悟】最近客户少了，成交难了，我整日思索解决途径，回忆08年、11年我们都干了些什么有效措施。总结有几点：

1、价格合理，不冒险定价。

2、工作做踏实，踏踏实实的盘点每一位到访客户，出来看房的都是有需求的，踏踏实实的梳理客户需求，认认真真解决客户心中疑虑，同时懂点宏观，对客户解释透中国的市场长期不会降价，刚需没必要等市场。

3、做勤快的销售，轮流走出去拓展客户，此时外面比售楼处客户多。不要觉得拓客如大海捞针不重视，到客户集中的居住地和活动地拓客成功率会很高。

4、善于利用活动，客户不会为今天的优惠买单，但客户会为明天没有今天就能抓住的优惠买单，每一次的活动一定做好最诱惑的邀约口径再邀客户。

5、call客工作要更加用功，应付的call客不会感动自己更不会感动客户。

6、销讲务必重视，这个时候最容易觉得这个市场客户只是看看就不好好讲解，这个时候才是考验销售功底的时候，我们的肉眼无法看透哪位是真正的客户，所以最好的选择就是每位客户都认真对待。你的热情会感染客户也会感染你的伙伴。08、11年活下来的人就是这样干的，与君共享，让我们一起创造业绩！

第四篇：最美售楼小姐大赛地产方招商方案

狮城地产佳人show 千娇百媚 灵动全城

冠名企业招商书

目录

一、活动概要：.....................................................错误！未定义书签。

二、活动主旨：........................................................................................4

三、活动特色：........................................................................................4

四、主办单位：........................................................................................4

五、冠名单位：........................................................................................4

六、协办单位：........................................................................................5

七、参赛要求：........................................................................................5

八、奖项设置：.....................................................错误！未定义书签。

九、活动设置：........................................................................................6

十、参赛方式：........................................................................................7

十一、大赛宣传、推广............................................................................7

1、电视媒体宣传：............................................................................8

2、网络媒体宣传................................................................................8

3、平面媒体宣传................................................................................8

4、广播媒体宣传................................................................................8

5、大赛公关宣传................................................................................8

6、其他宣传........................................................................................9

十二、大赛冠名单位招商政策................................................................9

1、荣誉回报：................................................................................................................9

2、媒体回报：..............................................................................................................10

十三、选送售楼小姐参赛企业

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十四、大赛指定产品赞助单位及服务机构.........................................................11

报刊、网络、电视主流媒介全程跟踪

新闻、广告、专题多角度全面关注

事件性、公关性、互动性、立体型深度传播

场场精彩，不容错过！

一、活动概要：

房产，全民关注的焦点；售楼小姐，美貌与智慧并存的尤物；青春，洋溢着活力与汗水的年华。高耸的楼宇间闪现她们活跃的身影，醒目的售楼处响彻她们温柔而坚定的声音。她们联结了钢筋水泥与柔美生活，诠释了楼与家的深刻内涵。穿流的人海中她们是别样精彩的城市缔造者。她们是售楼小姐，她们以千娇百媚，灵动狮城！

传承首届“最美售楼小姐大赛”宗旨并融合创新元素，第二届“沧州最美售楼小姐大赛”将于8月底拉开帷幕，并同期举办售楼小姐大赛冠名房展会。本届大赛将继续展示活跃在销售一线的地产佳人风采，拓宽售楼小姐的职业舞台，更能广泛树立各大房企、房地产相关服务业企业形象、扩大品牌影响力，从而为企业增加软实力、硬筹码。此次大赛是对售楼小姐职业素养的一次检阅和展示，是对房地产业服务的一次全面升级，更是一个传播

先进文化理念的平台。

二、活动主旨：

展现售楼小姐的真我风采，秀出个人魅力，展示沧州城市发展变化和沧州各大楼盘宣传服务理念、凸显项目魅力，同时对沧州的房地产和家居市场起到较大的宣传作用。坚决以“公开、公平、公正、公信、乐观、健康、积极向上、从实际角度出发”为宗旨。

三、活动特色：

■ 美貌与智慧同在，一场饕餮盛宴 靓装狮城

■ 展现城市风采风貌，体现城市人文魅力

■ 企业和人才交汇，业内高度关注

■ 政府职能部门、权威专家及业界资深参与评判

■ 延续时间长、跨度大，持续深度关注

■ 强势媒体搭建全方位平台，全民互动引发城市话题 ■ 房地产服务全面升级 视觉与感觉的力量冲击 ■ 联动房产会 群雄汇集

四、主办单位：

五、冠名单位：

六、协办单位： 沧州搜房网 沧州市电视台 北京智联

七、参赛要求：

1、沧州地区所有现从事房地产工作的销售人员、置业顾问；沧州地区年满18周岁、热爱售楼事业的社会人员；一直致力于城市发展和房地产发展建设的社会人员均可报名参加。

2、具有较强的社会责任感、奉献精神和团队合作意识。

3、举止大方，端庄得体，具有一定的亲和力，热爱房地产事业。身高、年龄、体重不限，成功就在于你有没有勇气。

4、身体健康，心里素质良好。只要你敢于展示自己，敢于挑战自己就请报名参加。

八、奖项设置： 一等奖１名； 二等奖２名； 三等奖３名。优秀奖

（冠亚季军都将成为我们今后大赛的形象大使）

另设个人单项奖：

最具亲和力奖、最具智慧奖、最佳活力奖、最佳上镜奖、最佳仪态奖、最佳人气奖。

所有参赛选手都将给予物质奖励和荣誉奖励。赛后将进行对比赛做出突出贡献的单位和个人表彰奖励。

九、活动设置及评比方法：

本次大赛分为预选、初赛、复赛、总决赛四个部分

（一）预选：由楼盘和企业向大赛组委会推荐2—4名预选选手和社会自由报名两种形式，各参赛选手最终由网上支持率决定进入初赛。

（二）初赛：预选推荐选手和海选出的优秀选手在沧州市文化艺术中心举办为期三天的海选活动。参赛选手个人介绍，代表企业简述，参赛宣言，根据沧州搜房网网络互动平台的支持率及专家测评，综合成绩前20名进入复赛。

（二）复赛：（于沧州电视台现场录制）

20名复赛选手进行自我风采展示、T台走秀展示、专业知识展示，由专业评委根据相关标准打分，大众评委现场投票，场外短信及网络支持率，综合评定成绩，前10名选手进入决赛。（进入复赛选手将获得外出采风、制作“第二届沧州最美售楼小姐”宣传片和工艺广告的机会。）

（三）总决赛（于沧州电视台现场录制）

进入决赛选手通过地产知识竞赛、个人才艺表演、代表楼盘描述和推介及销售才华展示、评委基础文化知识随机考评四个环节的综合考评，由政府领导、房地产行业资深代表、专家学者及专业人士、幸运观众代表组成大赛评委团，根据选手在各项环节的展示风采给予准确的评价。

（决赛前将对全部选手进行系统培训和形体辅导，并对选手进行整体包装。）

十、参赛方式：

1、由各大楼盘项目单位推选预选选手并填写《第二届沧州最美 售楼小姐参赛报名登记表》并附带一张七寸生活照、一张七寸工作照和两张两寸免冠照片。

2、请有意参赛的社会选手请到大赛组委会索取并认真填写《第二届沧州最美售楼小姐大赛报名登记表》附带一张七寸生活照、一张七寸工作照和两张两寸免冠照片。

3、有意参赛选手登陆 下载《第二届沧州最美售楼小姐大赛报名登记表》并认真填写，发送到 邮箱 并附带电子版生活照片和工作照片和两寸免冠照片(图片格式：jpg、bmp)

4、去市区内各大采集点现场填写《第二届沧州最美售楼小姐大赛报名登记表》并附带一张七寸生活照、一张七寸工作照和两张两寸免冠照片。

５、报名咨询电话：0317-5300887

十一、大赛宣传、推广

第二届沧州最美售楼小姐评选活动是2011年沧州首次利用互动平台进行广泛社会参与评选的赛事活动，在这个舞台上演绎的是

美丽睿智的售楼精英及其推荐的知名房地产商，因此活动必须具有广泛的影响力。

1、电视媒体宣传：

从报名时间开始到总决赛，在沧州电视台生活频道每天播出长度不少于60秒的电视广告片。

通过电视飞字、硬性广告、宣传片花、专题报道、新闻跟踪报道等多种电视媒体形式对本次活动进行全方位推广； 专访赞助商、嘉宾、评委等，在电视频道推出相应的报道 第二届沧州最美售楼小姐评选活动总决赛暨颁奖晚会实况在沧州电视台生活频道播出。

2、网络媒体宣传

大赛活动官方网站:WWW.CZTV.NET，是本次大赛的公众宣传平台，是大赛组委会自身的媒体，也是现代海选类赛事活动的互动最佳平台。它不仅提供全社会参与，同时也提供企业展示的场地。

3、平面媒体宣传

从报名时间起，在沧州晚报、沧州广播电视报等主流平面媒体对大赛各阶段进行追踪宣传报道。

4、广播媒体宣传

沧州人民广播电台特创板块对大赛赛事进行跟踪报道。

5、大赛公关宣传 公益活动等 采风活动

做相关宣传片

6、其他宣传

印制大赛宣传单页在市内夹投3万份。

总决赛后出版大赛纪念画册和影音光盘，向有关单位和有关人士免费赠送。

十二、大赛冠名单位招商政策 赞助金额20万元

1、荣誉回报：

a、获准为“XX杯2010最美售楼小姐大赛”独家冠名。b、以总冠名企业的名义参与本次大赛中的所有系列公关活动。c、赞助商派一名代表任职大赛组委会，出席系列公关活动、制作专访，参加总决赛颁奖晚会并作简短讲话。

d、总决赛颁奖晚会的主持人口播多次提到总冠名企业；总决赛晚会现场邀请多名企业领导人入坐贵宾席，并邀请一位企业领导人为获得冠军的佳丽颁奖。

e、冠名后协议媒体持续宣传、现场录播总决赛及颁奖晚会。f、由大赛组委会向总冠名企业颁发证书、牌匾。

g、授权单位产品推广权：冠名商有权利用本次大赛推广自己的产品。

h、冠军肖像，可使用于冠名企业和产品的宣传，使用权限2年。i、大赛门口，将为冠名企业设置5个拱门，10个立柱，外部路

两边每边设置20个刀旗。

j、大赛户外房展将为冠名企业提供一中心展位，用于对企业形象和文化的良好宣传，加强与参展市民的深度互动。

2、媒体回报：

A、总冠名企业名称在大赛宣传造势中，通过权威纸媒、电视、V 网站等媒体频繁出现。

B、价值10万元的电视广告栏目时段组合。

C、总冠名企业可将大赛网络评选平台链接在本企业网站上。D、选手采风专辑中，背景出现总冠名企业名称。

E、宣传海报、媒体广告、宣传单张、决赛晚会门票、大赛纪念画册及光盘、奖杯、证书、大赛背景版等出现总冠名企业名称及标识。

F、总决赛现场舞台背景：XXX杯2010沧州最美售楼小姐大赛，在显著位置出现冠名商形象信息。

G、总决赛现场可按冠名单位要求制作、摆放、悬挂宣传广告及条幅等。

H、赠送总决赛门票100张。现场安排总冠名企业的方阵 I、总决赛现场冠名企业宣传片滚动播放。K、其他经双方约定回报条款。

十三、选送售楼小姐参赛企业 赞助金额5万元

赞助费中包含报名费、评审费、专业培训费、公关活动组织费、置业顾问专业资格认证费、文化艺术中心广场连续三天展位一个；

在沧州电视台连续滚动播放沧州最美售楼小姐评选宣传短片，并在推介词中出现企业名称；

海选网络平台中链接企业官方网站；

制作播放参赛选手所在房地产企业及选手生活记录短片； 拍摄决赛选手培训期间的相关花絮，并在《记录沧州》节目中播出；

采访房地产企业负责人同期声：祝福评选活动成功语集锦； 相关栏目做新闻和专题报道：财富沧州、服务百分百、生活导游、沧州人物根据需要及时做专题报道，新闻节目跟踪采访； 录制颁奖典礼，楼盘代表出席颁奖,获奖选手发表感言； 赠送三万元的企业广告在沧州电视台打包播出。赠送总决赛门票15张。现场安排企业方阵

十四、大赛指定产品赞助单位及服务机构

其中包括：酒店、通信商、网络运营商、美容、美发、化妆品、酒类、服装、摄影、楼盘道具 赞助金额1万元

大赛组委会向赞助企业颁发指定用品证书及牌匾。

海报、决赛晚会门票、大赛纪念画册、大赛背景版等刊登赞助商

名称徽标。

总决赛现场主持人口播赞助企业及服务机构名称。赠送总决赛门票8张。现场安排企业方阵

本届售楼小姐大赛，将集结报刊、网络、电视主流媒介全程跟踪。汇集新闻、广告、专题多角度全面关注。力求从事件性、公关性、互动性、立体型深度传播。让全民感到场场精彩赛事不容错过。

本案最终解释权归沧州搜房网所有。

2011-6-7 沧州搜房网

第五篇：Ipad售楼：阳光城别墅销售奇迹堪称营销典范

Ipad售楼：阳光城别墅销售奇迹堪称营销典范

盘点2012厦门楼市，阳光城翡丽湾永远是一个无法抹去的经典营销案例。在全年极其严峻的形势下，阳光城翡丽湾160套别墅产品开盘即告罄，以骄人的热销业绩，为厦门高端楼市增添了浓墨重彩的一笔，再次引发业界侧目。

12月18日开盘当天，共有360组客户到达现场参与选房摇号，正式开盘28分钟后，160套别墅即全部售罄，总认购金额逾7亿元，销售面积3.56万平米。这一业绩创下厦门房地产史上两大记录：别墅开盘销售速度最快，单次销售面积最多。而此次热销也成为阳光城集团2012年全年营销收官前一次完美的爆发。

厦门阳光城•翡丽湾项目位于翔安南部新城首期开发区，连接厦门本岛与翔安新城的隧道口。除了位于厦门未来城市副中心的区位优势，阳光城•翡丽湾是阳光城阔别16年后在厦门市场再度开发的首个项目，阳光城会将其打造成翔安区域乃至厦门最具品质的住宅产品。无论是别墅户型空间的打造，还是社区配套和景观的精心布局，都能让人深深感受到阳光城集团对高端客群内心需求的深刻理解。

（示范区公布时，客户排队感受阳光城的产品魅力，可谓万人空巷）

除了在产品上的精雕细琢，阳光城集团在营销层面上，采取了积极的蓄客方式，通过灵活多样的营销手段，在外部联动上直接面对客户群，深入挖掘客户，多管齐下，组织多个品鉴会，请来专家学者与客户面对面，从第三方的角度分享他们对项目的点滴真知灼见，让产品的内涵和价值点更加深入人心；同时，在项目推介上，通过先机的数字科技真实展示全景化的未来生活体验，大大增加了客户对阳光城•翡丽湾项目的信心。

(方象大师讲解风水)国际知名易经风水学者，商业易经与商业地产风水专家方象用风水学深入解析了阳光城翡丽湾的区位价值。方象老师认为“阳光城翡丽湾的位置，即在要害部位，乃厦门与翔安的咽喉部位，为纳物吸财的关键点。”

厦门合道设计院院长陈先生现身说法，从专业的规划设计角度进行解析：翡丽湾总规模约37万平方米，而高达40%的绿地率，完全是为购房者奉献一个奢适雅致、健康栖息的产品。为了能将产品的这个内涵传达到位，借助麦秸软件开发的HOUSEBOX售楼系统，营销负责人用IPAD来给客户推介项目，给来访客户生动描摹了翡丽湾的宜居生活场景。

阳光城集团厦门公司营销总监刘强把阳光城翡丽湾称作厦门的尖沙咀，因为阳光城翡丽湾所在的区域不但有着香港九龙的发展潜力，而且阳光城对望五缘湾，能将厦门最美的海景括入囊中，正如现在的尖沙咀可以远眺港岛最美的海景。

阳光城翡丽湾在开盘前的营销动作和全新的项目推荐方式，积累了大量的目标客户，开盘取得了先声夺人的效果，引起了广大购房者的关注，其开盘业绩更是不负众望，一举拿下厦门别墅销官的桂冠。阳光城集团在获得消费市场认可的同时，也因能力的全面提升被资本市场所认可并看好。阳光城（000671）从年初每股5.67元，稳定上行，日前创14元左右年内新高，累计涨幅约140%，跑赢大盘的同时领跑房地产板块相关股票，成为目前沪深两市2012累计涨幅排名前三的成长性股票。

对于2013年，业界已经形成共识：房地产市场将持续处在调控之下，2013年不会比2012年更轻松，行业洗牌的趋势将延续。作为行业从业者，如何能在短时间内成功蓄客，以支撑项目快速去化？如何将产品价值点传播到位、将产品形象深入客户内心？对于这样的关键问题，阳光城能成功突围并刷新厦门市场记录，无疑为我们上了一节生动的营销课程。