我对市场营销课的理解和看法

第一篇：我对市场营销课的理解和看法

我对市场营销学课程的看法与建议

本学期，我选修了xx老师的市场营销课，其初衷也是因为对这门课程很感兴趣，并且它与我的专业息息相关。

市场营销是什么？对于这个问题，之前我并没有系统的学过市场营销课程，有时候我会片面的把企业的销售行为理解就是营销。有时候甚至会把营销狭义的理解为推销。通过对本课程的学习，扭转了我的观念，让我明白推销并非是营销的全部，它仅是市场营销的一小部分，甚至不能算是特别重要的部分。营销并不是推销。营销工作早在产品生产出之前就开始了。通过上课时老师对华为公司，加多宝与王老吉公司等等案例的分析，我了解到企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地找到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。结合自己对周围的营销行为的观察，越来越感觉到，我们所生活的这个世界，就是一个被营销无时不刻包围的世界。当我们还没意识到的时候，营销就渗透到每一个人的一点一滴的日常生活细节中。随便举些例子，你在家看电视，电视机本身就是营销的产物；你看到的广告，同样是营销中的环节；你出去吃KFC麦当劳，所谓的“垃圾食品”同样是营销的产物。所以，当你每天睁开眼睛的早上到你合上眼睛休息的晚上；从你漱口刷牙的水杯牙膏，到你乘坐的交通工具，从你发出的短信到你吃的各种便捷食物，都是营销的杰作!可见营销真是无处不在。这学期开课后的前几节课我听得比较认真，后面就慢慢只是略听了，听到自己感兴趣的方面，我便聚精会神。老师讲课声音很洪亮，也很有激情，有营销课的感觉。在我印象中听得最认真的是老师对华为公司的分析，以及加多宝与王老吉之间的竞争，最后就是那次放绝对挑战视频的时候。从中获益良多。如在讲到加多宝与王老吉的竞争时，我意识到这是一个优胜劣汰的社会，企业必须把自己做到更好，而不能仅仅满足现状。如看视频时，我意识到在营销过程中，即使你个人再厉害，也代表不了什么，团体的力量更加伟大，因此在日常生活中，我会更加注重与他人合作。并且有一个良好的社交能力是非常必要的，别人不可能总是主动与你交流，给你帮助，自己积极一点，对他人好一点，你必将获得回报。最后是我对这门课程教学的一些建议：

1.老师可以采取灵活多样的教学方式，比如说一些模拟教学，通过学生与学

生之间，学生与老师之间的沟通，交流，让学生更加了解市场营销的真正含义。

2.在我看来，选修课不可能面面俱到，因此老师可以更多的去挑选一些我们

感兴趣，并且与我们生活密切相关的案例来实施教学，这样不仅能提高学生的学习积极性，也更有效率，到课率也会有所提高。

3.选修课的到课率一般都不高，因此必须采取一些措施来吸引同学们来上课，我所说的措施并不是指通过点名来提高到课率，只是治标不治本的，就算他们待在课堂上，如果听不进去，也是空的。

4.最后就是，我觉得这门课程需要更多的实际操作，比如我们搞的市场调研，对我们理解营销很有帮助，在以后的教学过程中，老师可以考虑多带学生

出去走访，调查，这样更能调动学生的积极性。

也许自己的理解和市场营销真正的含义有所出入，但从这门课确实让我学到了很多。老师上课讲的那些案例给了我很大的兴趣去学这门课，今后我也将继续通过各种方式去加深对市场营销的理解，做到学以致用。希望通过学习这门课程，同学们能更加理解市场营销。

第二篇：我对企业文化的理解和看法

我对企业文化的理解和看法

雨兰家纺2010-01-30

在成熟的企业里流淌着一条河，这条河就是企业文化，每个员工就是水滴，每个团队就汇流成小溪，每个部门就汇聚成了小河，整个企业组织便形成了拥有一致目标和方向的河流，新走进企业的人，便会被这条浩浩荡荡的河水同化，而成为河流的一分子，这就是企业文化的魅力，下面我就谈谈我对企业文化的理解和看法，当然是大厦面前抛砖，不对之处敬请各位专家批评指正。

一、企业文化重在用心领会

庄子曰“乘物以游心”，在企业里面能不能乘业以游心，这就需要企业文化，在我看来，文，就是记录，化，就是不断发展，那么企业文化就是企业不断发展的记录，那么你们想企业留下什么的记录你们就要向那个方向努力，当然这记录包括企业过去的现在的，和规划今后的记录，包括物质的精神的财富，这种记录有文字的也有非文字的，就像一个人有外在的美也有那种气质的美，纯是人们感觉的韵味。

1、企业的社会责任

谈企业的社会责任也许你们不太理解，谈企业文化怎么谈起社会责任来了，但我觉得企业文化和社会责任是鱼水关系，企业是社会的组成部分，企业建立和发展离不开社会，社会是企业利益的来源，任何企业不管是提供产品还是提供服务都是为了社会的人们，都是在对社会作出贡献，当然在履行社会责任，所以我觉得企业文化首先应该具有社会责任，不管是企业的领导者还是职工，都要有为社会做贡献的思想。像松下的自来水哲学、强生的减少病人痛苦的信念、杜邦公司安全炸药理论、迪斯尼公司给游客以欢乐的理念、日本九州电力公司要与社会携手共进,创造出丰富多彩美好的社会的理想都是体现了企业的社会责任和企业为社会的人们忠心服务的目标。

松下幸之助认为：一般都认为企业的目标就是追求利润，诚然，利润不可少，但它不是企业追求的最终目的，企业的根本目的在于通过事业经营谋求提高人类共同生活，我觉得是特别有道理的，我想像松下、迪斯尼等这样的国际公司全球化操作、本地化运作贡献社会的思维来给企业文化定位是比较好的，企业文化只有在为社会做贡献的同时并获得合法的利润才是正确的，如把利润放在第一位，就可能出现非法人头传销诈取利益等此类恶性事件，这样的企业是不能生存的，也是为人们所痛恨的。

我觉得企业的社会责任主要包括诚信经营的自律意识和机制，维护公平正义的市场竞争秩序的责任；建起生产和服务过程中的绿色环保体系，努力节约社会资源的责任；承担职工所有的后顾之忧和顾客的所有需求，为社会的稳定和和谐而努力的责任；在可能的情况下挖渠放水救济社会弱势群体等各个方面。

2、企业文化是一种氛围

企业文化的真谛是什么呢？平等、尊重、信任、合作、分享、快乐和爱，我认为就是以人为本的思想，如何来体现平等、尊重、信任、合作、分享、快乐和爱，靠制度来保障同时我觉得氛围也很重要，相同的事相同的观点，氛围不同文化就不同效果也不同，窥一管而知全豹就是这个道理。如两份关于公司组织员工去深圳欢乐谷游玩的通知，我们可以鲜明的看出文化上的巨大差异：

一家公司的通知是这么写的：经研究决定，拟定于三八妇女节组织全体员工去深圳欢乐谷游玩，时间一天，全体员工务必带好身份证、边防证，于当日早上八点前赶到公司门前集合，否则，后果自负。另外，单位只负责门票和来回车费，游玩期间，伙食自理。无特殊情况，不得请假。

而另一家公司是这样在告示牌上“通知”大家的：邀请书：如果你想尖叫而办公室里又不允许，如果你想牵漂亮mm的手而又找不到借口和机会，如果你想忘记无处发泄的郁闷和不快——那么，请在下面签下你的大名，参加公司的“深圳欢乐谷之旅”吧！在一大堆横写竖画的名字（包括老总的名字）中挤进了某gg的名字。在起程前一天，同事笑吟吟地送两样东西——一张门票，还有一张制作特美的卡片：某gg：恭喜你已成为我欢乐之旅的成员！请你做好行前准备：

1、带好边防证、身份证、你的门票、让你轻松、保暖的衣服；

2、约好你的朋友；

3、如果你嫌开私家车麻烦步行又太累，请早上八点前到公司门前乘车；

4、如果你不吃不喝，可以不带一分钱。祝三八和爱三八的人玩得愉快！

两份通知氛围不同反映出两种不同的企业文化，效果是不一样的，后面那家公司的企业文化能给企业员工带来愉悦以及极大的满足感，就像是心灵鸡汤一样，而人们其实是需要这样的鸡汤并且乐于消费这样的鸡汤的，所以企业文化的表现就是这么简单，它就在企业的每一位员工身上，通过每一位员工的点点滴滴的细节表现出来的全体员工共有的素养。

3、制度支持很重要

当企业文化和企业制度不能相互支撑时候，那么企业文化只能变成无力的口号，在这个企业里如何保证相互之间的平等、尊重、信任、合作、分享、快乐和爱，确实是一件知易行难的事情，企业文化的口号可以印成标语上墙，制作成册子发到大家的手里，但能不能让大家领会在心里并有作用就很难说了，在企业文化建设过程中，真正的把中文字眼定义搞清了，大家对它的解释明确了，而且把它固化了，变成制度可以执行了，我个人认为这样才算是真正的企业文化，不然的话企业文化就不是指南针、发动机而是插花文化、胸针文化、应付检查的文化，这是不可取的，就像某城市实

行老板文化，换个市长就砍树栽树，那街上的树永远也长不大，夏天的时候就无处遮荫，而且市容市貌也不怎么好。

我觉得建立清晰、稳定、相对公平的薪酬福利体系是企业文化建设的基本物质基础，而合理、规范的制度化管理是企业文化建设的基本行为保障，核心是以人为本，内涵是以尊重公司员工为前提，努力服务顾客。作为企业文化建设，只有理念引导是远远不够的，需要在向各级员工中不断强化人本管理理念的同时，用合理、规范的制度将以人为本的文化理念清晰、深入贯彻到企业的各项基础管理工作之中，柔性的理念需要刚性的制度做保障，这样才能明确告诉员工应该怎么做，制度本身的作用是制约，它可以让员工达到企业对员工要求的一个基本底线，经过常抓不懈，才能形成良好的行为惯性。

第三篇：我对市场营销的理解

我对市场营销的理解

虽然学习市场营销学的时间不算长，但我对市场营销也有了一些初步的理解。既然称为市场营销学，我们不妨将其填充为针对市场需求，以努力争取企业利润最大化为目标，通过调查研究消费者的特定需要，并据此研制开发能满足这种需求的产品，在进一步分析消费者行为的基础上制定市场计划，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。

市场的基本规律是供需要求，从其中诞生的市场营销学也必定不能摆脱这种约束。我们所学的书中采用的是著名营销学家菲利普．科特勒教授的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。简单的说，市场营销是为了交换进行的更加顺利高效而采取的一系列的调查和战略手段。俗话说“商场如战场”，在市场营销中哪怕只是出现些微的偏差就可能导致严重的后果。起步阶段的社会需求调研是非常关键的，就如南辕北辙的典故一样，一开始的方向错了，你在努力也只是浪费人力物力。而后的市场计划是一种总体的规划，最后再把任务分摊给各个相关部门，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。可以说，营销学的基本概念和规律是不难的，但因为市场的多变性、复杂性，作为企业需要不断的调整和创新才能拥有足够的竞争力。以上就是我对市场营销的理解。

姓名 ：李舜班级 ：072094学号 ：20091003091

第四篇：我对市场营销的理解

我对市场营销的理解：

营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程

在经过一个学期系统的学习了市场营销后，作为医用材料加工与贸易专业的学生，我想谈谈自己对于这门专业的一点点看法。通过对市场营销短暂的接触，我觉得市场营销就是联系企业与消费者的纽带。企业生产什么，价格定多少，消费者想要什么，承受的心理价位是多少都值得关注研究。市场营销解决的就是他们之间的信息的不畅。营销是企业实现资源有效调配和利用前提。营销把握，挖掘的是消费者的需求。市场——具有特定欲望和需求且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。

而对于我国的一用材料教工与贸易这方面。通过我一年来学习专业课程了解到，经过多年发展，中国医疗器械已达到一定水平和规模。我国国内生产的医疗器械具有非常高的价格优势，虽然产品主要为中小型器械和医用材料，但是近年来它们的生产和出口增幅均相当大。?从医疗器械大行业的情况我们可以看出，医用材料虽然技术含量不高，属于常规性产品，但因为相对的价格优势，以及可以与国外产品匹敌的质量，已经在医疗器械大行业的出口中占据重要地位，并依旧保持高速的增长趋势。

相对于巨大的年产量，我们要做的就是要把这些产品销售出去，而销售这一部分，不仅仅是我买你卖这么简单，销售是需要专业和系统的非专业知识，否则，在市场经济如此发展的今天，没有经过系统专业的市场营销，是站不住脚的。所以，市场营销与医用材料的联系是异常紧密的，学好了市场营销，才是以后步入职场的关键要素。??

第五篇：我对通用技术的理解和看法

我对通用技术的理解和看法

通用技术课程是一门新的技术课程。中国工程院院士吕志涛先生认为：“通用技术课程对学生的发展有重大作用，它有利于提高学生思考能力，想象力和创造力，以及解决实际问题的能力，可促进学生手脑结合，全面发展。它将为学生的终身发展打下良好的基础。”

通用技术学科是新课改体系中一门重要的学科。课程标准中明确规定了通用技术课程的课程目标：“培养和提高学生的技术素养，赋予学生全面而富有个性的发展。”当代新人，传统意识上的文盲已经不存在了。我们受过良好的教育，加上科技的进步，时代的发展，我们已经能够获得了各种自己学习的机会和工具，学习手段多样化了，已经不再局限于教室课堂上，而是广泛存在于我们的日常生活中。但是还有不少人忽视技术的学习和使用，“自命不凡”的人们也会做出“低技术”或“无技术”的动作和行为，也不能适应进入社会的需要，包括在生活和工作等各方面，严重阻碍事业发展。

通用技术课程是一门通用性学科，它有别于专业学科（如物理、化学、生物、地理等），它也不是通常意义上的劳技课，劳技课是专门教给学生一些技术技能和操作技巧的课，是把前人已有的知识和经验传授给学生的课，而通用技术是《技术与设计》系列的一个重要方面。传统的劳动技术课程，学习的主要内容是与生产、生活紧密联系的，具有一定职业性质和岗位特点的基础知识和基本操作技能，使学生初步具备从事某些简单生产的能力。通用技术课程避免了单一的、机械的技能训练，强调学习中技能的形成、思想方法的掌握和文化的领悟三者之间的统一，知道技术是人类为满足自身需求和愿望对大自然进行的改造，清楚技术的价值和性质，掌握技术设计的一般过程和遵循的设计原则，学会如何对技术进行评价。在初步掌握了一个通用的、完整的设计过程，了解了设计中可能遇到的各种问题与限制，掌握、学会与设计有关的各种途径、方法的基础上，再进一步学习一些专题性设计，深入领会一些重要技术思想和方法的应用。传统的劳动技术类课程侧重技能学习，通用技术课程注重技术素养的培养；后者是对前者的超越，前者是后者的基础和手段；后者具有丰富内涵，前者相对具体、单一。

由于传统的劳动技术类课程注重的是劳动技能的培养。因此，所采用的教学方式主要是操作学习，既运用一定的工具对特定的实物对象进行操持和运作的一种学习形式，关注的重点是工具的使用和技术操作行为的准确和规范、技术结果的完善和精美。这样就使得课程的学习过程中在学时的安排上，操作学习要占据决大部分时间。高中通用技术课程是立足实践，注重创新的课程，以提高技术素养为主旨。技术素养涵盖四个方面：理解技术、选择技术、管理技术、应用技术，而这四个方面均渗透着设计的思想和因素，这就决定了设计学习是通用技术课程的主要学习方式。

《技术与设计》里面会讲到一些知识，比如技术试验，稳定性，流程的概念，控制系统的组成，但更重要的是设计思想，这是其他科目无法替代的。有人认为，高中生能设计出什么名堂来？设计应该是设计师的工作。但是，将来我们在从事某项工作、策划某项活动的时候，我们不是也在“设计”吗？将来我们要“设计”活动，将来我们还要“设计”自己的职业生涯，其实，不是工程师、设计师的我们，我们无时无刻不在进行着各类“设计”，比如，我们早晨要考虑一天应做的事情，先做什么，再做什么，这实际上是流程的设计；班主任选班委，分组，安排值日，把班级工作做好，这实际上是系统设计。当然，通用技术课程里的设计主要是技术层面上的设计。当然，我们也不能仅仅局限在技术这个层面上，我们需要把它扩展到各个方面和领域。

设计是一种全新的思维方式和行为过程，设计带有创造性的活动，具有一定的原创性。它已经不再是接受别人的知识和经验，而是利用自己所学的知识和经验，自己去设计一件作品，让这件作品去满足一部分需求，而这种需求最后是不是能够得到满足，就要看这个设计过程是否科学，是否具有可行性和可操作性。而人们关注的就是事情的结果，而这个结果能否实现，就要看设计过程的可行性、操作性和科学性，而这个就是需要学生通过学习要了解的。通用技术学科就是要求学生从技术的角度去看问题，去研究问题，去解决问题。而且要让学生形成科学的、合理的、可行的技术思想和技术价值观，这种思想对他们以后的工作、学习、生活是很重要的。学好技术，掌握技术设计思想和提高技术素养都为他们将来做好准备。