我爱你葡萄酒市场调查分析报告（最终版）

第一篇：我爱你葡萄酒市场调查分析报告（最终版）

“我爱你”葡萄酒市场调查分析报告

一：调查产品：“我爱你”葡萄酒

二：调查地点：步步高超市 沃尔玛

三：产品定位：新品牌定位

四：市场调查

（一）市场竞争分析

（1）同类产品比较的结果

在中国葡萄酒市场，竞争对手从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是张张裕、长城和王朝三个品牌；法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的葡萄酒

同时，国内新生力量的发展也不容忽视。新生力量的共同特点是资金雄厚：1998

年，新天国际集团强势介入中国葡萄酒业；2000年，香港通恒集团打造云南红酒业；2002年，香港梁氏成为当然干红的投资方……

（2）获取市场的机会

“我爱你”葡萄酒可凭借其对中国文化、消费者行为的充分了解，对营销商、批发商和终端直至最终消费者采取了步步为营的各种手段灵活的促销手法来获得市场份额，而且颇有成效。

（二）市场产品分析

（1）.产品特色分析

一些具有特色的葡萄酒文化传播开始受到关注

（2）产品包装分析

目前国内市场上的葡萄酒包装设计与产品诉求统一性不足，欠缺对不同层次产品的系

统表达并且摹仿西式风格盛行，缺少本土文化特色

（3）产品价格分析

据相关部门提供的数据： 葡萄酒 750ml瓶装酒平均零售价格（人民币元）

国产酒 36.44，进口酒 129.8

（三）消费者特征与习惯

（1）消费者定位于中高收入的家庭。这样的消费对象选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。

（2）.消费者习惯

注重口感，品牌以及价格

五、调查总结

1葡萄酒的消费者大多是高收入层及工薪阶层，他们选购葡萄酒最关注的是口感、品牌、价格，“我爱你”葡萄酒定位于中高收入的家庭。

2、调查中反应目前在葡萄酒市场中销量最高的是长城、张裕和王朝。面对日益激烈的市场竞争，“我爱你”葡萄酒品牌应发挥自己的优势，将自己的品牌做大、做好，探寻发掘更多的消费群。

3、随着人们生活方式和消费方式的日益多样化，各种酒都会因文化的因素存在和发展。红酒是人们“尊贵”“时尚”的文化载体，如果从葡萄酒是一种高雅的艺术品，是一种文化象征入手，把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中，从而产生一系列的物质、精神、习俗、心理、形象等作用，对酒的品牌传播非常有利。

4目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构，靠高、中、低三个档次产品打市场，真正名优的葡

萄酒空缺，因此主推高品质的葡萄酒也是市场的赢利点之一。

调查人：郭丽平时间：2006-11-11

第二篇：葡萄酒市场调查

葡萄酒市场调查问卷

1.您购买葡萄酒的原因是什么：

口 对身体有益口 时尚，体面口 口感好口 不懂，别人买我也买

（此选项的目的在于了解消费者选择购买葡萄酒的动因）

2.您是通过什么信息渠道熟悉或了解葡萄酒产品的:（多选）

口 报刊广告口 电视网络广告口 专柜宣传口 商品展销口 亲戚朋友介绍

（此选项的目的在于了解消费者获得葡萄酒信息的渠道，便于以后营销工作的铺展收到好的效果）

3.您会在何种场合消费葡萄酒：

口 宴会口 商务公务接待口 家庭节假日、生日口 西餐厅

（此选项的目的在于了解葡萄酒消费量大的场所）

4.您通常选择在下列哪些地点购买葡萄酒：(多选)

口 大型超市口 葡萄酒专柜口 餐厅酒店口 电视网上购买口 其他请说明（）

（此选项的目的在于了解消费者对经销商的选择，以获得高效的销售渠道）

5.您居住于西安市的哪个方位：

口 城中心口 高新区口 城北经济技术开发区口 西郊口 东郊口 其他区县地区（此选项的目的在于了解消费者所住的区域对葡萄酒消费的需求。例如高新区多聚集一些文化程度高且年轻的人群，他们更倾向于西方化的生活，因而对葡萄酒需求量可能会更高一些）

6.在以下影响您购买葡萄酒的因素中，影响您选择的主要因素包括：（多选）口 价格口 品牌口 包装口 年份口 口感口 产地

（此选项的目的在于了解影响消费者选择葡萄酒的主要因素，以得到如何改良产品的重要信息）

7.您所熟知的葡萄酒品牌有哪些：

口 张裕口 长城口 王朝口 西夏王口 贺兰山口莫高口 御马口 香格里拉口 丹凤口 乡都口 凯维

8.您购买过觉得好并且愿意再次购买的葡萄酒品牌有那些：

口 张裕口 长城口 王朝口 西夏王口 贺兰山口莫高口 御马口 香格里拉口 丹凤口 乡都口 凯维

（7-8选项的目的在于了解消费者对不同品牌葡萄酒的选择，从而得知哪个品牌更畅销）

9.与同类白酒啤酒相比，您认为葡萄酒所面临的不利因素是：

口 价格太高口 不适宜中国人口味口 无法辨别好坏口 开启饮用不便（此选项的目的在于了解葡萄酒在众多酒类消费中所显露的弱点）

10．从葡萄酒的颜色上来分类您更倾向于选择：

口 红葡萄酒口 白葡萄酒口 桃红色葡萄酒

11.从葡萄酒的含糖量来分类您更倾向于选择：

口 干葡萄酒口 半干葡萄酒口 半甜葡萄酒口 甜葡萄酒

（10-11选项的目的在于了解何种葡萄酒更畅销更适合大多数消费者的口味）

12.对于消费葡萄酒，您可以接受的价格范围是：

口 50元以下口 50~200元口 200~500元口 500元以上

（此选项的目的在于了解葡萄酒的价位对消费者的影响）

13.您的年龄：

口 18~27岁口 28~40岁口 41~55岁口 55岁以上

(设计依据:按照西安目前实际情况，27岁以下是大多数人工作和事业的起步阶段；28~40岁是大多数人成家立业工作相对稳定的阶段；41~55岁是有一定的收入积累，聚集着社会地位和收入高的年龄段；55岁以上属中老年人，消费习惯和消费心理差异不大)

14.您的收入：

口 1800元以下口1800~2800元口2800~6000元口6000元以上

（设计依据:根据西安市统计局发布的08年在岗职工平均工资的数据并结合不同行业收入的水平及实际情况，我将收入阶段进行了如下划分，1800元以下属于中低收入范围，能够基本满足日常生活所需；1800~2800元属于平均收入范围，能满足正常品质的生活需求，偶尔能够进行提高生活品质的消费；2800~6000元属于中高收入范围，能够满足较高品质的生活需求，能够进行提高生活品质的消费；6000元以上属于高收入范围，能够衣食无忧，并且能够随意享受高品质生活）

15.您的性别：

口先生口女士

（此选项的目的在于了解不同性别对葡萄酒消费的选择）

占用了您的宝贵时间，我们非常感谢您的配合！

第三篇：重庆市葡萄酒市场调查

市场调查案例库

重庆市葡萄酒市场调查

重庆葡萄酒市场最突出的特点就是乱。重庆葡萄酒市场到底乱在何处？先让我们看一下重庆各地的市场状况。

重庆市区中高档葡萄酒走货量较大，长城系列是主流品牌。张裕在走出假货阴影之后，今年又复出在重庆市场上，张裕为快速抢占市场，通过提高经销商的回扣额扩展销售网络，同时通过降价刺激消费，张裕干红的价格现在已降至25元。王朝在重庆市场状态不佳，成都红和云南红借地利之势，在重庆高档市场上销量仅次于长城。除上述品牌外，在重庆市场上还有莫高、国风、新天、香格里拉等品牌，但销量很小。重庆市区低档酒市场上虽然品牌很多（如通化、长白山、野山、威龙、白洋河、狮王等），但销量并不大。

万州是重庆中北部的一个县区，高档葡萄酒市场长城干红销量较大，张裕和王朝基本没有销量。在中低档市场上来自东北的品牌受到假货的冲击，使烟台和青岛的品牌占了优势。来自萧县的古井原汁红葡萄酒是万州低档酒市场上的一个小亮点，750ML的市场售价在5元左右，卖势比甜酒大王威龙还要好。

重庆的高档葡萄酒市场和中低档葡萄酒市场都很乱。造成高档市场乱的主要原因出在长城身上。长城有沙城长城、烟台中粮长城和华夏长城三家，这三家长城同现重庆市场已经够乱了，华夏长城又大搞买断品牌，使长城品牌骤增至10余种。在重庆长城的买断品牌主要有长城二十一世纪、长城红宝石、长城2000、长城佐餐、长城新世纪等。这些买断品牌为争夺市场采用不同的营销策略，有的采用低价方式切入市场，将干红价格定在20元；而有的则把干红价位定在25元，用强力促销、提高回扣额的方式打市场。正是这些买断品牌把市场搞得很乱，买断品牌在价格上要比沙城长城高3－8元，沙城长城为降低价格因素的不利影响，拉大与买断品牌的差异性，推出了750ML的三星级长城干红、干白，市场售价分别为59元和51元。沙城长城此举在有效地避开买断品牌的同时，也使市场更乱了。

威龙销量下滑是造成重庆中低档葡萄酒市场乱的首要原因。由于威龙销量的下滑使中低档市场没有了主导品牌，不管是东北的野生原汁还是烟台、青岛等地的红葡萄酒都走货平平，同时也使一些劣质酒涌入重庆，造成中低档酒品质的良莠不齐，使市场日趋混乱。威龙销量下滑的原因主要有两点：一是威龙的价位在同档酒中较高，1000ML的威龙红葡萄酒市场售价在12元以上，而其他品牌则多在10元以下，价格较高导致威龙销量减少。二是威龙的宣传力度不够，使它的品牌知名度和美誉度与其他品牌相差无几，品牌竞争力的下降也影响了威龙的销量。

第四篇：葡萄酒市场调查问卷

葡萄酒市场调查问卷

1，您一般在什么场合接触葡萄酒？

⑴饭局⑵家庭聚会⑶娱乐场所

2，您平均每年喝葡萄酒的次数大概是？

⑴十次一下⑵十次以上⑶几乎没有

3，你和葡萄酒一般是出于什么目的？

⑴应酬需要⑵个人爱好，陶冶情操⑶生活习惯其他

4，您和葡萄酒的时间一般集中在什么时间段？

5，您喝葡萄酒次数最多的节日是？（可多选）

⑴春节⑵国庆节⑶圣诞节⑷情人节（包括七夕）您或朋友的生日

6，您对葡萄酒有什么看法？

7，您喝葡萄酒主要集中在那一类型的节日中？

⑴中国传统节日⑵西方节日

8，您如何看待葡萄酒文化？

⑴纯粹是洋人的喜好，咱们中国人没必要凑热闹

⑵这是一种外来文化，更倾向于选择中国酒文化

⑶非常喜欢葡萄酒文化

⑷无所谓，没有其他特别的感觉

9，您一般都在哪些地方选购葡萄酒？ ⑷⑸

10，你比较支持哪个国内的葡萄酒品牌？ 11，您更倾向于选购哪一类的葡萄酒？ ⑴国外的⑵国内的12，

第五篇：进口葡萄酒市场调查问卷

安第斯葡萄酒有限公司市场调查问卷 安第斯葡萄酒有限公司市场调查问卷

1、您的性别

2、您的年龄

3、您的职业 □企业普通职员 □军警 □学生 □一般企管人员 □私营业主 □专业技术人员 □个体经营者 □机关干部 □无固定职业 □科教文体卫职员 □其它 □10000 元以上 □男 □21-30 岁 □女 □31-40 岁 □41-55 岁 □55 岁以上

4、您的月收入水平□1000-2000 元

5、您经常饮葡萄酒吗？ 您经常饮葡萄酒吗？ 葡萄酒吗 □不饮酒 □每年几次

□2001-3000 元 □3001-5000 元 □5000-10000 元

□每月几次

□每周几次

□每天

6、您眼中的葡萄酒是什么？ 眼中的葡萄酒是什么？ □普通饮品 □健康饮品 □时尚饮品 □奢侈品 □社交工具

7、同等价位下您会选择？ 同等价位下您会选择？ □国产葡萄酒 □进口葡萄酒

8、您喜欢（或知道）饮什么产地的葡萄酒？ 您喜欢（或知道）饮什么产地的葡萄酒？ 产地的葡萄酒 □法国酒 酒

9、您知道全球四大葡萄酒产地是意大利、法国、西班牙和阿根廷吗？ 知道全球四大葡萄酒产地是意大利、法国、西班牙和阿根廷吗？ □知道 □不知道 □意大利酒 □西班牙酒 □德国酒 □澳大利亚酒 □美国酒 □阿根廷酒 □智利酒 □南非

10、知道阿根廷的主要产区门多萨出产的葡萄酒是世界上性价比最高的葡萄酒吗？

10、您知道阿根廷的主要产区门多萨出产的葡萄酒是世界上性价比最高的葡萄酒吗？ □知道 □不知道

11、葡萄酒吗？

11、您知道重庆安第斯葡萄酒有限公司全国总经销的阿根廷酒庄的 xxx 葡萄酒吗？ □知道 □不知道

12、您喜欢饮什么类型的葡萄酒

12、您喜欢饮什么类型的葡萄酒？ 类型的葡萄 □红葡萄酒 □喜欢的原因：（13、您最喜欢哪一种口味类型的葡萄酒?

13、您最喜欢哪一种口味类型的葡萄酒? □甜型 □果香型 □橡木味 □烧烤味 □平衡混合型

14、您最经常为哪种目的去买进口葡萄酒?

14、您最经常为哪种目的去买进口葡萄酒? □白葡萄酒 □玫瑰红葡萄酒 □起泡酒/香槟 □果酒(除葡萄酒外)）

□自己喝

□家里特别的日子

□特别的社交场合

□送人的礼物

□标签整体风格（美感）

15、您一般在何处购得(获得)葡萄酒

15、您一般在何处购得(获得)葡萄酒？ □大型商场 □大型超市 □网上订购 □小超市或连锁店 □专业酒窖 □单位发放 □亲友赠送

□进口葡萄酒专卖店

16、选择葡萄酒的时候：

16、选择葡萄酒的时候：

□我很清楚自己喜欢哪种酒，而且我能选出这类酒 □我选择我以前尝过的或者朋友推荐的 □我选择葡萄酒主要基于价格 □我选择葡萄酒主要基于外观(包装，标签)□我选择我经常在广告里见到
的葡萄酒

17、对于一种您从来没有喝过的酒，您会

17、对于一种您从来没有喝过的酒，□一定去买 □很可能会买 □说不准 □可能不买 □一定不买

18、您看葡萄酒标签时最注意的是哪一部分?

18、您看葡萄酒标签时最注意的是哪一部分? □品牌 □葡萄品种 □年份 □原产地 □标签整体风格（美感）

19、您一般在何种场合饮葡萄酒？ 您一般在何种场合饮葡萄酒 葡萄 □家里（包括亲朋家里）20、20、您喝酒的习惯是 □认准一个牌子 □认准少数几个牌子 □偶尔换换牌子 □对品牌没有偏好，经常改变 □酒吧及夜场（包括迪吧及夜总会等）□宾馆饭店 □酒楼 □其它场合

21、通常情况下，您认为一瓶进口葡萄酒的价格多高您可以接受?

21、通常情况下，您认为一瓶进口葡萄酒的价格多高您可以接受? □20~50 元 □51~80 元 □81~120 元 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元 □501~1000 元 □1000 元以上

22.作了广告的葡萄酒 会影响您的买酒或选酒的行为吗 22.作了广告的葡萄酒，会影响您的买酒或选酒的行为吗？ 葡萄 □会 □不会

23、您认为葡萄酒广告最应该出现在哪种媒介

23、您认为葡萄酒广告最应该出现在哪种媒介? □电视 □广播 □报纸 □杂志 □因特网 □户外

24、24、您认为最能让您记住一个葡萄酒品牌的是它的 □口味 □包装 □广告 □朋友的评价 □促销活动 □其它（请注明：）

25、您认为一瓶中等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高是合理的？

25、您认为一瓶中等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高是合理的？ 一瓶中等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高是合理的 □20~50 元 □51~80 元 □81~120 元 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元

26、您认为一瓶上等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高你可以接受？

26、您认为一瓶上等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高你可以接受？ 一瓶上等品质的阿根廷原瓶进口葡萄酒的价格多高你可以接受 □121~200 元 □201~300 元 □301~500 元 □501~1000 元 □1000 元以上