国际经济与贸易实习报告

第一篇：国际经济与贸易实习报告

国际经济与贸易

生 产 实习报

专业：国际经济与贸易

学生姓名： 杨春艳

学号：

指导教师：

时间： 2010年月日——2010年月日告

一、实习的目的和意义

实践是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,才能为自己的成功和为社会做贡献打下良好的基础。

国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现

象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、成都古蜀蜀锦研究所简介

蜀锦是我国四大名锦之一，居四大名锦之首（蜀锦、云锦、宋锦、壮锦），兴于春秋战国，盛于汉唐时期，距今已有近三千年历史。蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗璀璨的明珠，在1908年，蜀锦在巴拿马博览会上荣获金奖；1917年，蜀锦在南洋博览会上夺得国际金奖；1937年，蜀锦又在美国纽约的万国博览会上获得“东方美人奖”；2006年，蜀锦织造技艺被评为国家非物质文化遗产。蜀锦名贵，其价如金。成都因蜀锦得名锦城，护城河为锦江。蜀锦是成都这座历史文化名城的重要组成部分。蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术，因此蜀锦产品必须忠实于她独有的工艺技术，坚持原创、本土化和民族化的制作工艺路线，才不失她美丽神韵。

成都古蜀蜀锦研究所聚集了一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人，其中国家级工艺美术设计大师高级工程师1人，国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人1人，市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，技术工人若干，该所现有研究所一个，手工织场、机械织场各1个，博物馆1个，展场1个。该所在继承传统蜀锦工艺的基础上，采用织造蜀锦锦缎的工艺技术，生产锦画，对锦画的创意、工艺设计、经纬配色、机械设备等方面进行了创新，努力挖掘和研发蜀锦新品，实现了七梭三十六色多重纬织造，克服了电脑数码织锦色彩单调模糊、织地平淡单

一、无立体感的缺陷，织成的蜀锦画面色彩丰富清晰、织地细腻、立体感强、层次分明、含义隽永，经锦特点得到了充分展示，使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生机。蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和欣赏收藏价值，故世人誉之为“东方瑰宝、神州一绝”。公司详细信息： 蜀锦工艺品;蜀锦纪念

品;蜀锦收藏品;蜀锦特

主营产品或制品;蜀锦生活品;蜀锦

服务：小饰品;蜀锦家装品;蜀

锦开发品;蜀锦来样定

织;蜀锦设计定织;礼品、工艺品、饰品设计主营行业：纪念收藏品 装潢设计

企业类型： 私营独资企业

注册资本： 无需验资

员工人数： 11-50 人经营模式：经销批发公司注册地： 中国 四川 成都公司成立 2008 年时间：

主要客户： 企业、政府、游客

主要经营地四川成都点： 法定代表人/胡希负责人：年营业额：—

主要市场： 大陆 港澳台地区 全球经营品牌： 蜀锦

管理体系认—证：

银行帐号： ***5407

质量控制 内部

工商注册信已通过认证息：开户银行：中国工商银行成都市盐市口支行厂房面积：： 1200平方米 证书及荣誉： 0 项

三、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终

于在十月里的一天中来到了成都古蜀蜀锦研究所。在HR的介绍下，详细了解了成都古蜀蜀锦研究体会到了其经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的时间里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于第一次走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。幸好，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对成都古蜀蜀锦研究所创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。成都古蜀蜀锦研究所现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现成都古蜀蜀锦研究所自创品牌国际化的自信心与

企图心。鲜明的红色标志，象征成都古蜀蜀锦研究所如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

四、实习感悟

在实习过程中，我本着夯实基础、拓宽知识面、增强能力的原则，积极主动向老师和有关技术人员询问相关知识，让我我学到了很多实践知识，受益匪浅。这次实习达到了目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些案例分析问题及贸易问题的处理，只是从理论上略知一二，在实习过程中我们却有了理性上的认识，这样不仅增强了自己的实际处理问题的能力，也丰富和提高了自己的理论水平。

另外，通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣和信心在将来的人生产道路上开创天地，为祖国和社会创造更多的财富。在实习中同时也增强了自己的交际能力和协作能力。

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，并不断加强对理论知道的学习，在未来的工作中理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力！

第二篇：国际经济与贸易实习报告

中国地质大学长城学院

国际经济与贸易专业

实习报告

实习时间2011—2012学年第一学期

实习地点经济综合实验室

系别经济系

专业国际经济与贸易

学生姓名杨启帆

班级08国贸5班

学号01208538

国际经济与贸易专业实习报告

一、专业实习的目的实践是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,才能为自己的成功和为社会做贡献打下良好的基础。国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，在学校具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、专业实习的内容

1．熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。

2．利用理论知识联系工作实践按照要求以跟班形式实际操作贸易实务。具体工作业绩:

(一)、接到询盘

1．认真向客户报价

1.1与工厂核对最新产品价格

1.2查当日最新汇率

1.3核算FOB价格

1.4与货代联系询最新海运价格

1.5报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量

1.6付款方式要确认

2．做样品

2.1安排工厂打样

2.2一定要客户确认样品在下单

（二）、客户下单

1．做PI

1.1公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查。

1.2订单号，PI的时间一定要正确。

1.3商品名称一定正确。

1.4单价金额一定要核准。

1.5总金额和大写金额一定要正确。

1.6一定要有正确的本公司银行信息。

2．制做合同

2.1公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查。

2.1产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误。

2.3合同其他条款一定要做细做全。

（三）、安排生产部生产

1．下订单给生产部

1.1写清楚索要生产的产品的名称、规格和数量。

1.2向生产部索要正规报价。

1.3等收到客户银行水单再安排生产部生产。

2．跟踪生产进程

2.1随时掌握生产部生产进程。

2.2确认生产的货物尺寸、重量等。

（四）、联系货代安排运输

1．要价格(海运或空运)

1.1多找几个货代比对价格和船公司。

1.2选定价格和货代公司。

1.3确定好付款方式(预付还是月结)。

2．给货代托单订舱

2.1给托单，包括商品名称、数量、重量、体积、单价和总金额等。

2.2 HS编码、单位代码和海关注册码。

2.3确认订舱信息。

3．快递报关单证

3.1快递报关单证给货代报关(报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单)。

3.2确认报关信息。

（五）、交货运输

1．通知客户打余款

1.1通知客户货已生产完成，拍照。

1.2做PI给客户打余款。

1.3安排客户验货。

2．打余款给生产部。

2.1验货。

2.2打余款给生产部。

2.3要增值税invoice。

2.4生产部安排送货到指定仓库。

3．运输货物到目的港

3.1货物运出后要提单。

3.2货到港后付货代运费。

3.3货代要invoice。

3.4货代核销单和报关单。

（六）、快递单证给客户

1．快递提单

1.1确认余款已到帐。

1.2快递提单等给客户。

2．其他产地证，保险单等

（七）、核销退税

1．收到核销单和报关单

2．退税(外贸财务会计职责)

（八）、结单

1．整理本单所有文件，总结归档。

2．结算提成。

三、专业实习的意义 1．通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

2．通过实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

四、心得体会

在实习过程中，我本着夯实基础、拓宽知识面、增强能力的原则，积极主动向

老师和有关技术人员询问相关知识，让我我学到了很多实践知识，受益匪浅。这次实习达到了目的，我不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些案例分析问题及贸易问题的处理，只是从理论上略知一二，在实习过程中我们却有了理性上的认识，这样不仅增强了自己的实际处理问题的能力，也丰富和提高了自己的理论水平。

另外，通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣和信心在将来的人生产道路上开创天地，为祖国和社会创造更多的财富。在实习中同时也增强了自己的交际能力和协作能力。

实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，并不断加强对理论知道的学习，在未来的工作中理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力！

第三篇：国际经济与贸易 实习报告

外贸业务员实习报告

本次实习日期为7月2日到7月14日，在学校的安排下，通过同学的介绍来到XXXXXX有限公司，我征取的实习职位是外贸业务员助理，因为是对专业的喜欢，所以对这个实习机会特别珍惜。刚到企业的前两天，由负责人带领我们参观了服装工厂，并讲解有关的的企业文化，发展历史及相关产品知识，还为我们介绍了可能涉及到的工作内容。让我们不仅对芮来满族服饰有限公司有了进一步了解，也对自己未来的职业有了新的规划。

一、外贸公司的简介

XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限责任公司，始建于1978年的国有预算内企业“伊通县羊毛衫厂”。1999年公司改制为或有控股公司“伊通羊毛衫有限责任公司”。2005年11月，依据吉林省国企改制要求四个到位的原则，又进一步改制为民营股份制公司，为了方便与各国客户的业务往来，经伊通满族自治县工商局核准延用了原来的名称。2007年6月公司被国家民委认定批准为少数民族特需商品定点生产企业，公司名称经伊通满族自治县工商局核准变更为“伊通满族自治县芮来满族服饰有限公司”。该公司是一家有三十多年毛衫生产历史，在吉林省毛衫出口中占有一定份额的老字号毛衫专业生产厂家。

（一）企业基本情况

公司注册资本150万元，公司位于伊通镇内，现有员工650人，有专业技术人员20人，大中专以上学历12人，有工程师2人，技术力量十分雄厚，形成了产品研发能力。公司下设四个分厂，六个生产车间，七个职能部门。公司总占地面积23095平方米，并都有偿取得了30年土地使用权。总房屋建筑面积10000平方米。2008年又购进各种针型自动横40台，各种针型齐全，针织横机有3.5G、5G、6G、9G、11G、12G、14G等针型945台，有合缝机6G、8G、10G、12G、14G、16G等针型200台，能生产各种款式的毛衫系列产品，共有毛衫、服装专用生产设备820台（套）。公司有80万件毛衫生产能力，20万件手编、手勾、手绣毛衫生产能力。有10万件满族服饰生产能力。工厂于1987年就取得了吉林省纺织工业厅颁发的出口产品生产许可证和吉林省商检局颁发的出口商品质量许可证。产品通过吉林省外贸代理出口，1997年经国家外经贸部批准取得了进出口经营权，于1998年就开始正式运营自营出口，企业与世界经济接上了轨，产品真正自己走出了国门，实现了经营国际化。

（二）产品基本情况

公司主导产品为毛衫系列产品，有套衫、开衫、毛裙、毛裤、军服、警服、猎装、学生装、职业装、童装、手钩、手编、手绣、刺绣等百余个品种，服装厂可以自行设计风格时尚、款式新潮的各式流行毛衫，还可以通过客人从电脑传过来的图片复制客人指定款式、花纹、规格的各种样衣，芮来服装厂还有集针织毛衫、服装制作为一体的技术实力，与各国客商连续多年签订了大批军服、猎装、休闲装等定单，在各届广交会上，芮来满族服饰有限公司的产品都倍受各国客人的晴睐。签订的定单逐年增加。1988年成立伊通满族自治县，当年工厂为了庆祝满族自治县成立，组织技术力量设计、复制各款式满族服饰，利用了工厂现有的设备装备能力为宾馆、饭店、演出团体加工了几千件满族服装，满族服装在满族风俗上仍保持着较高的民族风貌，由于满族服装、服饰经久不衰倍受各族人民喜爱。例如：一字式坎肩，镶花边的女坎肩，满族裙子，旗袍，由满族男旗袍演变而来的唐装，展示了中国传统服装的无穷魅力，以满族服装为基础的各式服装展现了满族服装的生命力，满族服装市场十分看好，由此开始生产满族服装、服饰，并发展成毛线针织品、编织品、手勾手绣品。自2002年在上海APEC会议上各国首脑着唐装亮相，引起了服装界的注目，一时在服装市场上，满族服装形成了强烈的冲击波，拓宽了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐装、男式唐装市场，我们上马了满族服饰生产线，生产能力为20万件，芮来满族服饰有限公司在国内外满族服装市场上已经占有一定的份额。正在着手运作与国内几家大型服装批发商组成联合体，为国内十几家宾馆、民族餐馆生产旗袍等各种满服，已经注册了“芮来”服装商标，有自己的品牌产品——澳姆丝，掌握民族服装新潮款式发展动态，引进培养服装设计人才，形成产品研发能力。

（三）产品市场

当前正处国际金融危机，并已涉及到纺织服装业，但我们工厂到目前不但没有受到影响，生产订单不降返升，现已签单20万件，还有12万件意向性订单。这主要是由于芮来满族服饰有限公司自87年以来，一直生产出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性厂家，产品销往美国、法国、英国、德国、日本、韩国、奥地利、港台等二十几个国家和地区，累计出口毛衫已达500多万件，创汇2000多万美元。97年经国家经贸委批准取得了进出口经营权，并在当年得到了正式运营。中国入世，毛衫行业首先融入世界经济大潮，芮来满族服饰有限公司直接与世界经济接轨。在激烈的国际市场竞争中有一定的占有率。产品出厂合格率能够达到100%，得到各国客商的一致好评和长期的依赖。被吉林省商检局认定为“出口产品免检单位”、“产品质量一类企业”，被省政府命名为“产品质量信得过企业”，并授予“产品信誉企业”荣誉称号。企业的发展和进步，依靠不断的创新和广泛的合作，立志向更高的目标迈进，集毛衫制衣生产为一体的综合实力，不断开创和拓展国内外毛衫生产业务。

二、实习过程

这是学校要求的为时半个月的实习，同时也是我期盼很久的一次接触外贸业务的机会，在这段实习生活中，我锻炼了意志。体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学习本专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个的挑战。初出校门，对于未来工作并没有太多要求，只希望能有个地方学习就非常满足了，更何况这个实习机会也是来之不易，外贸专员是我最希望做的，对于行业并没有太多的要求，但很幸运我实习的地方是从事服装行业的，我想对于每一个女生来说，这一行业都是不错的。更幸运的是我所在的部门是与我专业有直接联系的，就是业务部。芮来服装股份有限公司是有自己的工厂，在吉林省也算是同行业的佼佼者。但说实话我以前从未听说过，更不知其品牌。后来才知道这是一家服装供应商，公司主要以产品占领市场，对于公司的品牌的宣传甚少。而且主要的业务都是对外出口，公司在国外的影响比国内还要大，每届的广交会都会吸引大批的客户争相下订单。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸流程，学会了用英语函电基本的交流，如何为客户挑选寄送样品，同时对一些装箱单、发票等基本票据也有了初步的认识。虽然，曾经在参加过外贸流程网上大赛，对其主要流程也觉得甚是熟悉，可是现实并不只是动动鼠标就能完成的，经过实践才知道作为一个外贸员业务员的不易，从找客户到谈订单以及后期的单据跟踪，每一项都不容疏忽。一个订单的完成无论过程多么复杂艰辛，但是其最后给公司的带来的利益也是不容小视的。我想也正是这种成就感吸引着每一个外贸业务员不断的做下去，或许在他们心里这订单的每一个细小的环节都是他们人生价值的体现。

该公司算不上历史悠久，但也有20来年的历史，所以也拥有了一定的客户群，这些客户大多是来自海外，由于与这些老客户的长时间贸易联系，订单的基本程序都得到了简化，每年的订量及产品样式都有掌握，所以工厂的生产量也都保持平稳。但最近几年，公司不断地改革创新响应国家号召，立志把公司工厂做到更大更强，更新了一批老设备，并引进新的技术人才，管理人才，提高了工厂的生产力，丰富了产品的样式。对于订单的要求自然也就增多。一些业务员依着曾经的一些老客户，就不需要出去跑市场，找客户。这也令一些新的业务员很是羡慕，但同时他们知道只有具备一定的业务能力，才能更好地与新客户沟通，把产品推销出去。将新客户逐渐发展为自己的老客户。而我所做的正式协助业务员接待客户、下单、跟单、并安排货物的报关报检、装船等一系列事宜，但由于实习期间很短，我所做的也仅仅是到下单之前，但看着别的业务员的忙碌，也多少对下面的事情有些了解。首先，在网络贸易平台上寻找潜在的客户，当然也可以通过其他渠道来寻找，只是我跟的业务员比较年轻，喜欢在网上寻找。若是赶上广交会等类似的贸易平台，一部分的业务员都会去那里与有意愿的客户直接交谈，成交率也是几种渠道中最大的。还有是通过代理寻找客户，但我们公司很少采用，毕竟还有一批老客户作为支撑，而且我们公司的利润向来不多。对于在网上谈定的客户，业务员都会邀请其来公司工厂参观，这样也是为了进一步确定双方的可靠性。以前总以为接待客户很简单，何况自己还学了商务礼仪的这门课，但真正与业务员接待时，才发现要做的准备工作很多。业务员告诉我，一般情况下，客户来趟中国也很不易，所以来的主要目的就是下单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品，而后就是业务洽谈环节，这一环节要做的就是记录客户对服装的样式，尺码等方面的特殊改动，过后对于产品的颜色惊进行检验，并由客户确认。接下来的规格、包装、交货期等的洽谈也要一一与客户协商。然后才是合同的制作与签订。对于新客户，我们不能马上带到样品室，这也是谨慎起见，毕竟我们。还不知道是真正的敌还是友。样品室作为一个服装制造业而言是产品的集中区域，也是公司的核心，公司的每一种新的产品开发都要防止被别人的仿造，因此要十分谨慎。如果，确定了客户可信的话，接下来的步骤就大同小异了。不同的只有在价格方面，老客户在这一方面是可以享受优惠价格待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，由于我去的公司熟悉业务流程的人不多，所以业务员还要完成跟单员和单证员的工作。订单确定后，就要安排制作样品，并下生产指令单给生产部，提供服装样品给生产部门安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检，所以一个订单下来两三个月都是短的。

四、实习体会

半个月的实习工作就将结束，这次的实习生活是我大学生活中最难忘的一部分，让我感触颇多，得到了许多新的认识，对于许多新的问题也有了深层次的思考。首先，让我认识到一个企业的文化是企业的灵魂，企业要长久发展必然离不开企业文化的支持，它具有一种强大的凝聚力感染着企业内部的员工和吸引着外界的合作伙伴。伊通满族自治县芮来满族服饰有限公司正是以质量第一，交期第一，信誉第一得到了合作客商的一直信赖、认可和好评，赢得的不仅是商业信誉还有企业长期的利益。既然一个企业都需要灵魂支撑，那么对于个人而言更应该树立人生目标及信仰，并坚持为之奋斗，以实现人生的价值。然后，通过实际的工作，切身接触社会，才知道社会的大家庭需要我们用心去沟通，无论是做人还是做事都要怀着一颗真诚，积极的心去面对。同事之间更要懂得和谐相处，互相理解，互相帮助，一个人的力量总是有限的，团队的力量才是不容忽视的。最后，在实习的过程中，仅仅才接触到部分的外贸事物，就让我看到了自己能力的不足，充分意识到了学习的重要性，无论是专业知识还是社会经验的欠缺，都时刻提醒我要不断学习才能不断进步，不被社会所淘汰。真正认识到了活到老，学到老的深刻意义。

第四篇：国际经济与贸易的实习报告

关于国际经济与贸易的实习报告

前言：在重庆科技学院校领导高瞻远瞩的指挥下以及法政与经贸学院老师们英明的组织下，为了使我们2011届国际经济与贸易的新生们能够尽早地了解所学专业的行业背景、发展趋势等相关方面的知识以便我们尽早地对自己的未来有一个提前的、合理的规划，认清现实与想象中的差距，从而使我们将来能够更好地适应工作以及社会的变化，于是我们学院便开展了针对2011届国际经济与贸易专业学生的为期一周的专业实习。

主要内容：

6月18日的早晨，迎着8、9点钟的太阳我们开始了第一天的校外参观实习。乘着校车，上午我们参观了闻名全国的力帆集团。力帆集团果然名不虚传，拥有庞大的生产车间和一流的生产流水线以及专业化的生产工人，让我见识到了什么才是真正的大公司，真是大开眼界。下午，我们一行人如约来到了东风小康。这里环境优美，让人联想不到它竟是一个制造汽车的地方。员工们有素质又有技术，为东风小康的发展默默贡献，也让我看到了工人们勤勤恳恳工作的认真模样，心里对他们也肃然起敬。虽然只是走马观花的看了一遍，很多东西没能看得通透，只有一个模糊的记忆，但是却给我们留下了深刻的印象，让我们学到了很多平时学不到的知识，看到了平常看不到的东西，也亲身感受到了大规模工厂是什么工作流程。

19日的上午是重庆市外经委的陈处长给我们详实的介绍了重庆市的对外开放历程、重庆庆市外经委的管理体制、当今世界对外贸易形势和重庆市今年的对外贸易工作。陈处长的讲话厚重而又意味深长，我从中认识到了很多以前不知道的事，对重庆市的对外贸易发展前景有了更多自己的见解。20日的上午是力帆集团业务部部长钟玉嫔老师以力帆集团为例给我们讲授力帆的出口情况、外贸从业人员的素质要求和外贸实例的讨论。钟老师是一位很有台风的老师，说话脍炙人口、字字珠玑，她也是给我印象最深刻的老师。我从她那里学到了很多实用的东西，比如说，我知道了如果我要从事外贸，我所必须要掌握的知识有外语能力、职业素养、外贸知识和核心能力等，这也让我对自己要学什么去充实自己有了更多的想法。21日的上午给我们上课的周羽老师是一位很有内涵、比较文静的老师，她给我们讲了怎样去成立和运营好一个外贸公司，让我们对外贸公司有了一

个基础的、系统的认识。总之，老师们从不同的方面、不同的层次给我介绍了有关国际经济与贸易专业方面的知识，让我们受益匪浅。其余的大多时间我们就用来收集整理资料，写实习日记和报告，对这一周所发生的事进行记录。总结：

通过这一周的专业认知实习我确实学到了很多东西也体会到了很多以前没有过的体验。人们都说学习不在乎时间的长短而在乎是否学进去，那么我想我这一周的学习是有效率、有实用的！我学到了重庆市的对外开放历程、重庆市外经委的管理体制以及当今的对外贸易形势；我学到了作为一名出色的外贸人员所需要具备的素质有哪些；我学到了要想成立一个外贸公司所要走的过程是怎样的以及如何高效率地运行一个外贸公司···学海无涯，我对自己需要学的东西又多了一份明确，我要清楚我要懂的还有很多很多···

对于未来，我期望很多很大。我坚持认为只要选择了一条路，在没办法退出来的情况下最好的做法就是认定它、走下去，我相信路是人走出来的，即使这条路走的人很多，只要我认真坚持下去，努力去学就一定会有收获！对于我所学的国际经济与贸易专业，这是我自己的选择，无论当初是因为何种原因我选择了它都不重要了，现在重要的是从现在做起，脚踏实地，认真学好每一门课程，学好专业知识，特别要重视对英语能力和与人交际能力的培养，为将来从事相关工作打好基础。

我也相信自己一定可以做好！

第五篇：关于国际经济与贸易实习报告

关于国际经济与贸易实习报告

国际经济与贸易实习报告

一、实习的目的和意义

实践是知识更新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是我们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。我们只有勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,才能为自己的成功和为社会做贡献打下良好的基础。

国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现

象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、成都古蜀蜀锦研究所简介

蜀锦是我国四大名锦之一，居四大名锦之首（蜀锦、云锦、宋锦、壮锦），兴于春秋战国，盛于汉唐时期，距今已有近三千年历史。蜀锦是中华民族古代物质文明中的一颗璀璨的明珠，在1908年，蜀锦在巴拿马博览会上荣获金奖；1917年，蜀锦在南洋博览会上夺得国际金奖；1937年，蜀锦又在美国纽约的万国博览会上获得“东方美人奖”；2006年，蜀锦织造技艺被评为国家非物质文化遗产。蜀锦名贵，其价如金。成都因蜀锦得名锦城，护城河为锦江。蜀锦是成都这座历史文化名城的重要组成部分。蜀锦历经数千载而不衰则有她厚重的文化艺术内涵和独特的工艺技术，因此蜀锦产品必须忠实于她独有的工艺技术，坚持原创、本土化和民族化的制作工艺路线，才不失她美丽神韵。

成都古蜀蜀锦研究所聚集了一批包括原成都市蜀锦厂的蜀锦专家和艺人，其中国家级工艺美术设计大师高级工程师1人，国家级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，省级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人1人，市级非物质文化遗产蜀锦织造技艺代表性传承人2人，技术工人若干，该所现有研究所一个，手工织场、机械织场各1个，博物馆1个，展场1个。该所在继承传统蜀锦工艺的基础上，采用织造蜀锦锦缎的工艺技术，生产锦画，对锦画的创意、工艺设计、经纬配色、机械设备等方面进行了创新，努力挖掘和研发蜀锦新品，实现了七梭三十六色多重纬织造，克服了电脑数码织锦色彩单调模糊、织地平淡单

一、无立体感的缺陷，织成的蜀锦画面色彩丰富清晰、织地细腻、立体感强、层次分明、含义隽永，经锦特点得到了充分展示，使这古老传统的文化遗产重新焕发出勃勃生机。蜀锦有着丰富的文化艺术内涵和欣赏收藏价值，故世人誉之为“东方瑰宝、神州一绝”。公司详细信息： 蜀锦工艺品;蜀锦纪念

品;蜀锦收藏品;蜀锦特

主营产品或制品;蜀锦生活品;蜀锦

服务： 小饰品;蜀锦家装品;蜀

锦开发品;蜀锦来样定

织;蜀锦设计定织;礼品、工艺品、饰品设计主营行业：纪念收藏品 装潢设计

企业类型： 私营独资企业

注册资本： 无需验资

员工人数： 11-50 人 经营模式： 经销批发 公司注册地： 中国 四川 成都 公司成立 2008 年 时间：

主要客户： 企业、政府、游客 主要经营地四川成都 点： 法定代表人/胡希 负责人： 年营业额： —

主要市场： 大陆 港澳台地区 全球 经营品牌： 蜀锦

管理体系认— 证：

银行帐号： ***5407

质量控制 内部

工商注册信已通过认证 息： 开户银行：中国工商银行成都市盐市口支行 厂房面积：： 1200平方米 证书及荣誉： 0 项

三、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终

于在十月里的一天中来到了成都古蜀蜀锦研究所。在HR的介绍下，详细了解了成都古蜀蜀锦研究体会到了其经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的时间里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于第一次走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。幸好，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对成都古蜀蜀锦研究所创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。成都古蜀蜀锦研究所现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现成都古蜀蜀锦研究所自创品牌国际化的自信心与活力。

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