企业营销理念要进行怎样的整合营销制定

第一篇：企业营销理念要进行怎样的整合营销制定

企业营销理念要进行怎样的整合营销制定

2013-12-24 09:52:22清华大学领导力培训互联网

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对于木门企业来说，其具有一定的发展历史性，从原始的木匠独自开采、刨木、定型，到现在的实木门、钢木门、防盗门等。这些都是通过不同时期，不同文化演变而来的。

在各行各业打得最为火热的便是企业营销理念，木门行业也不例外，在木门的终端市场上，木门企业管理者们创造了很多独特的营销手段和方法，企业练就了很多的绝招。但是，在全球一体化的市场竞争环境之中，木门企业的营销竞争不再是靠一个点子或者一组点子，它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。

营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现企业营销理念thldl.org.cn功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。如中国信合荆州农信社的营销理念：“变坐等客户上门为主动贴身式营销服务”。

企业营销理念简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。

企业营销理念详细的说就是：密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的一切内、外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品，靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争优势。

市场全球一体化木门企业竞争需全面

只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力。所谓从营销的“点”、“面”创新到系统创新，时代光华网认为主要包括以下几个方面：

企业营销理念管理创新周正业老师

团队建设专家

实战营销专家

南京师大文学学士、法学硕士

上海交大客座教授

历任美资跨国公司高级经理

欧洲最大培训公司合作讲师

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、营销学院执行院长！

工作或项目经历：

本科毕业分配至江苏省重点中学从教，教育事迹被文汇报、上海青年报、常州日报、常州电视台先后报道。1999年加盟安利（中国），从一名普通直销员锤炼成为这家跨国公司钻石特级经销商，市场先后拓至苏、沪、皖、赣、桂等省及越南、菲律宾两国，开发并培训打造千人直销团队，十二年的培训历练，超过两千场次、十万人次的培训经验，在巅峰团队打造、员工激励以及销售技巧和观念心态方面有较为独到而犀利的实战经验。2011年开始成为企顾司等数家培训公司合作讲师，为客户企业分享在市场开拓、团队建设等方面的心得和体会。

创新是涉及到整个企业营销理念理念创新

中国木门企业不缺营销新概念，缺的是对营销理念的系统整合与管理。首先，企业的营销理念要符合企业的核心价值观，要和木门企业的文化要求相适应。其次，企业经营管理团队要建立大营销思维，企业家团队和企业营销团队要在营销理念上达成共识。木门企业从上至下要认识到营销不再是营销部门的事情，而是全体管理者，甚至是全体员工的责任。尤其是研发部门和职能管理部门，要确立市场和客户价值导向。再次，要把营销理念上升到企业管理层次，要使营销理念“落地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。

企业营销理念体系创新

所谓营销体系系统创新，并不意味着完全推倒过去的营销模式，对营销体系持续的改善、改良本身就是一种创新。过去我们把创新理解为一种创造性的破坏，而不是创造性的建设。中国企业的营销模式发展到今天，已经积累和沉淀了许多成功的东西。系统创新恰恰需要提炼总结中国企业成功的营销经验，要继承它合理的成分，在继承的基础上进行系统的创新。

营销运行要素各个层次同步、有机、协调、均衡的创新，它包括营销模式、营销组织与流程、营销运行机制等方面。要致力提升营销系统创新的能力，并把营销的创新提升到管理层次，对营销创新进行有效管理。

第二篇：营销理念

三一重工企业营销理念

1、品质营销奠定企业发展之基

“品质改变世界”是三一重工首要强调的理念，在三一的企业文化中，质量无疑处于核心地位，简单地说，就是“允许犯错，但同样的错误不允许重犯”，这里面不仅包含着鼓励创新，更有对质量的苛求。

董事长梁稳根明确表示，要建立像宗教活动一样的质量活动形式。通过严格的质量管理，三一提升了产品和服务质量，也降低了成本。就在前不久，三一还投入200万元组建了一支全国巡检小组，对售出的产品进行逐一检查，三一对高质量的追求可见一斑。

良好的产品品质是企业生存的底线，而高品质的经营管理是企业发展的根基，三一“品质改变世界”的经营理念以及配套的品质管理系统，为三一营销奠定了良好的基础。

2、服营销打造核心竞争优势

一个企业９５％的东西是可以学习和模仿的，只有５％的个性化服务模仿不了，就是这５％决定了９５％的效率和效益。市场经济里，卖产品其实就是卖服务。三一以灵敏的市场触觉感受着这一变化，并及时地进行着服务管理模式的变革。

3、概念营销引领行业发展潮流

市场竞争最怕同质化，也最需要差异化。经营差异化和概念化营销需要企业对所处行业和市场的本质深刻洞悉，也需要对行业发展趋势有精准把握，做概念不是每个企业都能做到的，而概念营销往往是企业抢位市场的重要法宝。

一切为了客户、一切源于创新，三一创新的脚步从不停止，我们可以大胆预计：三一重工将有更多的概念产品和传奇故事即将诞生，就让我们拭目以待吧。

4、事件营销快速传导企业美名

三一重工有两个大事件让人们记住了他，一次是股权分置改革，一次是竞购徐工。但三一不仅仅依靠炒作成为人们关注的焦点，更是民族企业的一个亮点。

三一人善于利用事件来公关和营销自己，并做到了精准、高效地传播，也有力的支持了三一的国际化进程，三一的事件营销值得广大工业品企业借鉴。

5、体验营销增强客户购买感受

三一重工强调客户的购买感受，推行体验式营销，三一让客户的体验无处不在，深深地植入到售前、售中和售后的全过程，让客户满意、震撼、感动并产生忠诚。

如果客户希望到三一总部参观，那将是另外一番体验。三一拥有现代化的工业园区、一流的硬件设施、规范的参观接待流程、专业化的参观解说、科学规范的现场管理，还有先进的工业厂房和生产车间，特别是三一的18号厂房，占地面积超过10万平米，造价超过16亿，中央还设有花园景观带和休息区，这再一次让客户震撼。

三一的体验营销不仅是为客户，也为三一员工家属，还有社会各界，三一的参观者络绎不绝，社会名流、新闻媒体、学术机构、同行观摩……

三一体验营销无处不在、无所不入，参与体验者无不为之震撼。不信，你去试试。

第三篇：企业如何进行视频营销

企业如何进行视频营销

这段时间看到有朋友在做视频营销，个人感觉视频营销也是一种相对来说比较新颖的营销方式，今天和大家一起交流下企业如何进行视频营销，我们不对什么是视频营销以及视频营销的概念相关介绍很多，旨在通过本文介绍，能够让大家明白视频营销对于企业能够有什么样 的营销作用，以及企业如何运用好视频营销！

视频营销，顾名思义是通过视频来进行的一系列营销活动，那么视频营销对于企业来说有什么样的营销意义呢？首先我们来看，视频营销的特点！

1、相对来比较新颖，竞争对手比较少：相信对于SEO比较熟悉的朋友来说，大家可以通过百度来得知视频营销与SEO相比，不管是从内容搜索量和竞争程度上，都是比较小的，至少还没有到泛滥的程度，因为企业可以很快执行并看到一些效果；

2、视频营销，见效快，传播速度和广度以及对用户的体验度较好：视觉刺激相对于其他感官刺激比如单纯听觉来说更有优势，能够多角度的刺激用户的反应，带来最直接的效果。

3、视频的可复制性弱于简单的文章：这点相信很容易理解，如果企业做了一个宣传的VCR，那么其他企业只能看着，或者去做一个属于自己的VCR，但是一模一样的可能性很小，给企业创新留有余地；视频制作本身的技术性，创意性等也给企业创新增加了门槛，对于用心的企业来说是一件好事！

4、对于搜索引擎以及客户来说，都有一定的友好度：不管是百度还是google搜索排名中，视频比文章有着先天的权重优势，可以获得更好的排名效果，但是我们这说的视频营销并不建议大家从搜索的角度考虑，因为我们真正要做的是视频的内容，让别人知道你是什么视频，你的视频介绍了哪些东西，能否让别人记住视频中的产品或者人物，企业！

对于企业来说，视频营销可以达到一下效果：

1、给客户以及网友一个全新的公司展示方式，可以全方位，多角度并具备创新空间；

2、能够起到危机公关的效果，能够在更短的时间内传播更快。

因此企业可以从企业产品角度或者企业文化角度来对公司进行更详细多角度的展示突出企业特点和企业文化优势，吸引人才和新的客户；另外可以视频的快速传播来达到某一媒体推广渲染或者危机公关的作用。相信，随着更多的人了解到视频营销，会更多的人加入到视频营销的行列中来。

视频营销作为一种网络营销推广方式，大家也可以在视频营销的实际应用中发现更多的特点和优势，并较好的运用在企业视频营销中，希望本文能够有抛砖引玉的作用，更好的去做好企业营销！原文：/e-marketing-promotion/video-marketing

作者:坏坏http:// 转载请务必保留，谢谢！

第四篇：营销策略--怎样制定网络营销策略(DOC 72页)

怎样制定网络营销策略

【学习模块承担的能力、素质要求】 从事网络营销工作，提高网站成交量和成交额 【方案一 】 怎样制定网络营销策略1 【学 时】 4 【学习要点】 网络营销概述； 网络交易行为分析。

【学生可能遇到的问题、如何引导学生化解问题】（1）问题：

知识问题：传统市场营销策略与网络营销策略的区别 能力问题：网络营销的程序 态度问题：对网络营销不够重视

（2）学法指导：采用案例分析法，让学生理解网络营销的基本概念、特点及程序，了解网络营销对传统营销的影响，了解网络社区文化，理解网络消费需求的特点，掌握网络消费者购买动机种类及消费需求，理解影响消费者网上购买的因素、网上购买过程。

（3）导学提纲：

★营销策略，对企业来说，是关系到企业生死存亡的关键性问题。活动一：分析戴尔公司网络营销案例。

组织：提问二名学生回答，通过开展本活动，使学生理解网络营销的基本概念、特点及程序，了解网络营销对传统营销的影响。考核：计入平时成绩，考核学生分析能力。资料：

通用电气公司网络营销案例分析

美国通用电气公司，在98年《财富》全球500强中位居第十。其市值在20世纪末已达到近4900亿美元；英国《金融时报》98年评选它为35家世界声望最佳公司之首，且得票数竟是如日中天的微软公司的2倍。

美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气网站（www.xiexiebang.comNIC的统计结果：

第五篇：营销理念是企业进行营销活动的指导思想

营销理念是企业进行营销活动的指导思想，体现了企业怎样看待营销活动、企业本身、消费者、竞争者和怎样看待社会等。营销理念随着市场环境的变化而不断演进。这些理念包括以生产为导向的理念、以产品为导向的理念、以推销为导向的理念、以市场为导向的理念、社会营销导向理念、战略营销导向理念、关系营销导向理念以及整体营销理念。现今绝大部分处于买方市场，前几种营销导向理念已经无太大意义。

市场导向营销：这种理念主导下，企业一方面要深入了解顾客的需求，不断改善服务、组织方法、文化等，迎合顾客的口味及其变化，另一方面要建立顾客反馈机制，以顾客为本。

社会责任营销：这种观念认为，顾客将不断寻找好企业的典范，而不仅仅青睐于提供理性和情感方面的利益的企业。社会营销要求营销人员在营销实践中考虑社会和道德问题，平衡并调整公司利润、消费者需求的满足以及公众利益这三个彼此经常冲突的标准之间的关系。将企业进行营销的形象、产品或服务与社会的事业联系起来，来提高公司的声誉，增加品牌知名度、顾客忠诚度、销量、媒体曝光率等等。

战略营销导向：由于市场经营环境困难，竞争激烈，企业和组织发现以顾客为本、以社会为本，足以守成和拓展业务，却不足以保持企业的动态优势。要长期保持竞争优势，企业就必须成功地应对竞争者的不断挑战。战略营销就是一种以创造企业竞争优势为导向的理念。它强调三C之间的互动，企业（corporation）要比竞争者(competitor)更好地满足消费者(consumer)的需求，并由此创造出竞争优势。企业或组织的营销战略是其总体战略的一个重要的组成部分，是企业或组织创造竞争优势的一个重要方面；营销战略服务于企业总体战略，企业战略目标与营销目标对接，企业战略步骤与营销活动对接。

换言之，战略选择的核心是对客户群的选择，战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。战略营销要做的就是找到适合企业的目标客户群，并锁定他们进行精确打击，使企业的资源和能力发挥最大的效益，并实现企业能力的持续提升[4]。

关系营销：在实践中，很多企业或组织尤其是工业品和服务型产品发现，企业的竞争优势不仅可从内部，也可以从外部，从企业或组织与有关各方的合作关系上得到。关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立起长期互惠的关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的最终结果是建立起公司独特的资产——营销网络。从事营销活动时，能够通过加强与营销有关各方的关系，提高竞争实力，获取竞争优势，达到双赢或多赢的局面。

同仁堂的经营理念与成功经验 同仁堂概况：

北京同仁堂创建于公元1669年。1992年中国北京同仁堂集团公司成立。

1989年，国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标。

1993年以来同仁堂相继在中国香港、马来西亚、英国和澳大利亚开设了分店

2000年10月香港成立同仁堂和记药业发展有限公司，相继还成立北京同仁堂科技发展股份有限公司并上市。

2001年6月组建北京同仁堂崇文中医医院，1997年，集团公司 所属企业主要生产线通过澳大利亚GPA认证。

讨论：

它所体现的是社会市场营销的理念： 同仁堂成功发展的市场营销理念是什么？



1.注重产品的质量，对于所用药材他们做到——“取其地，采其时”。从生产上看他们做到“炮制虽繁必不敢省人工”，从他们的营销业绩，营业收入29.4亿元，而净利润仅为2.6亿元。仅占了收入的8.8%。

2.以客户为导向，从消费者的切身利益出发，在诚信方面也是做到顾客至上的要求；

把“同修仁德，济世养生”作为制药行业的职业道德

3.注重社会的长远利益，有益于社会的发展；

4.注重创新，利用现代的手段，发行股票,经营的产品变得多样化，涉及的领域越来越广，实现集团化；

5.走向世界，与国外合资组建有限公司并注册，冲破传统商业模式的桎梏。

从同仁堂的成功经验中老企业可得到哪些有益的启发？

以往的传统老企业主要以生产观念、产品观念、推销观念为主，而随着科学技术的发展及社会的进步，传统的经营理念已跟不上时代的步伐，老企业应该：

1.在注重生产效率、产品质量及营销手段的同时，注入现代社会市场营销的理念，以市场即客户为导向，确定目标市场的需要、欲望和利益，比竞争对手更有效地使顾客满意。

2.同时增进与维护消费者和社会福利，正确处理好消费者利益、企业利益和社会长远利益的矛盾，在企业的价值中融入更多的社会意识的社会需求。

3.树立创新意识，不断开发新产品，并从消费者及社会的长远利益出发诱导消费者的长远消费。

4.以开放的姿态走向世界，积极与国外形成交流与协作，冲破传统商业模式的桎梏。

5.除此之外，应融入现代营销观念，防止信息量的急剧扩张而导致消费者无法选择，要保持注意力，以及文化战略、服务营销手段和生态营销，随着信息技术的发展还应注重网络营销手段等。

谢谢！

李雪梅、龙加红市场观念

营销出发点Marketing point 营销目的Marketing objective 基本营销策略Basic marketing strategy 侧重的方法Focusing method

生产观念The Production Concept（包括产品观念）

产

品

通过大批生产产品、或改善产品即刻获利Through the large number of products, or products to improve the immediate profit 以增加产量、提高质量、降低价格竞争

In order to increase production, improve quality, reduce the price competition 坐店等客

销售观念The Selling Concept 产

品

通过大量推销产品获利

Through a large number of selling a product profit 以多种推销方式竞争In a variety of marketing competition 派员销售广告宣传Advertising to sales

市场营销观念Marketing Concept 消费者需求Consumer demand 通过满足需求达到长期获利Through meets the need to achieve the long-term profit 以发现和满足需求竞争To find and meet the demand of competition 实施整体营销方案Implementation of the overall marketing plan

社会营销观念Social Marketing Concept 消费者需求

通过满足需求达到长期获利

以获取消费者信任、兼顾社会利益影响消费等竞争In order to obtain the trust of consumers, social benefits influence consumer and competition 与消费者及有关方面建立良好的关系With consumers and the relevant aspects of the establishment of good relations

由生产观念(Production Concept)—>推销观念(Selling Concept)—>市场营销观念(Marketing Concept)—>社会营销观念(Social Marketing Concept)—>大市场营销观念(Megmarketing Concept)—>全球营销观念(Global Marketing Concept)变革而成的