企业营销目标制定的有效方法

第一篇：企业营销目标制定的有效方法

企业营销目标制定的有效方法

又是一年的终了，很多的企业在这个时候也开始盘点这一年来的工作与成绩，开始回顾一年来的工作成效与年初所制定的计划之间的距离。同时也思考着明年的工作计划。所以，我认为：有必要就年度营销计划的制定来写一些文字，以供那些正在为制定年度计划的企业人提供一套可行的参考方案。

首先，我在这里要与大家探讨一下年度计划中目标的设定问题。因为，在我所接触到的众多企业中有关营销目标的制定方式可谓是五花八门，在这里，我简单的归纳了一下，大概存在以下三种形式：

1.成本/利润驱动型：

这种方式在目前很多中小企业中十分普遍，即:根据每年公司运营所需的所有成本加上对利润的要求，直接换算出公司未来一年的营销目标。这样的模式，我们不能说有错误，因为，这是企业得以继续生存下去的必需目标。企业在发展之初还处于生存阶段之时，这样制定目标的方式是可以理解的。但是，如果一个企业永远使用这样一种简单的方法来制定每年的营销目标，那么企业的发展必然要受到限制。因为，这样的目标最多可以保证企业的生存，而无法为企业的再发展提供有力的支持。

2.简单类比型：

这种方式目前同样被众多国内企业所采用。即：在充分考虑了继续经营所需的资源后，同时根据自身行业或同行业的平均增长或平均规律进行简单的类比，进而对未来一年的经营目标进行一个简单的设定。这种方式看似是考虑到了市场环境、竞争环境、同业水平、自身以往经营情况等多方面因素，实际上，如果没有完善、科学的对目标的核算方法支持，到头来这样的目标仍然避免不了流于形式。因此，虽然比第一种方式前进了一步，却依然属于主观、拍脑袋的形式范畴。

3.分析推导法：

这种方式是目前被大多数国际公司普遍认为较为科学，并且采用的方法之一。这种方式通常是通过对过去几年中企业在市场上的表现以及对自身资源的合理评估后，通过

有效的调研方法，取得一些相关的参数指标，进而把这些指标参数运用到一个通用模型中，进行调整与计算，从而最终得出未来一年营销目标的合理范围。

博锐31

以上是目前我所看到的企业中，常用的三种目标制定方法。接下来，我们一起分享一下“分析推导”方法的步骤，从而找到为什么国内众多的企业总是在目标的制定与现实情况中经常存在一定差距的真正原因。

通常情况下，企业会常常用来年的销售额/量作为我们年度营销目标的重要指标，那么我们首先必须要讨论一下：销量的产生主要来自哪些参数指标？如果有了一个相对通用且科学的物理或者数学模型，那么，对于销量（额）的计算与预测就会产生极大的帮助。目前，国际营销界普遍认为：销量来自以下三方面因素的共同作用，即：1，消费者态度2，渠道的有效性3，产品的性价比。在这里，我引用可口可乐公司对销量的理解，更加形象的为大家总结一下，即：销量的产生是决定于以下三个因素：1，消费者愿意买2，消费者买得到，3，消费者买得起。那么根据此理论，相对应建立的物理模型为：

S = A * D * P * Su（销量 = 态度指数 * 渠道指数 * 性价比指数 * 当量）在确定了销量的产生（计算）模型后，企业未来一年的销售目标相应就有了一个较为科学的推导计算依据了，具体方法如下：

第一步：对企业产品在目标客户（消费者）心中的位置，进行一个测量。通常采用品牌跟踪的方法进行调研，从而得出目前产品的态度指数，即：A值，进而再采用渠道研究的方法，通常渠道及终端调研能够得出渠道效力指数，即：D值，同时利用性价比调研的方法取得价格指数，即：P值。

第二步：根据对三项调研结果的分析，分别找到在态度指数、渠道效力指数及价值指数三方面明年可能增长的方向，并预测三项指数分别可能增长的幅度。

第三步：企业营销部门及产品部门共同参与讨论三项指数增长幅度的可行性，同时提出修正意见，对未来三项指标指数的增长幅度进行探讨、修正。

第四步：将讨论确定后的三项指标指数带入销量生成模型，进行计算，从而推导出未来一年可能的销量。

鉴于以上对“分析推导”方法计算销售目标的简要介绍后，我们不难发现，这种方式与我们目前常用的对营销目标的制定方法存在几点根本的不同：

目标不再是一个由企业决策者主观判断的一个数字，从而将目标与现实的差距减小到最少；

博锐31

明确了企业每年销量究竟来自哪个方向，即：工作重点，从而确定了主要工作的具体方向；

将企业销量的目标进行了科学的分解。

同时，如果对三项基本指标指数再进行有效分解，还可以在分解的过程中基本确定未来一年在这三方面的主要工作，进而把企业明年各部门主要的营销工作一一与营销目标建立起清晰的关系，进而对资源的分配与准备起到非常关键的指导作用。而这种将目标进行量化分解，找到目标与具体工作方向之间内在联系与规律的方法，正是企业实行量化管理的开始，也正是您的企业在未来发展道路上与其他企业形成差距，永续经营的开始。

第二篇：科学制定目标 有效提高效率

科学制定目标 有效提高效率

许多老师上完一堂课后就抱怨：我已经讲了几遍了，为什么学生还是掌握不好？那么怎样才能让学生有序、有方向的进行学习呢？我个人认为：在课堂教学过程中，只要学生心中有了明确、具体、切实可行的学习目标，学生就能有序、有方向的进行学习。因此，在“六环节”教学模式下，学习目标的制定是必不可少的。只有科学制定学习目标才可以有效提高课堂效率。

在科学制定学习目标之前，首先必须分清学习目标和教学目标的联系与区别。学习目标不仅是学生学习的出发点，同时也是学生学习的归宿。而教学目标具体而精确地表达了教学过程结束时教师和学生共同完成的教学任务。从两者的出发点不难看出，教学目标是教师和学生共同完成的教学任务，而学习目标是学生通过课堂最终达到的目的。同时教学目标中包含着学生的学习目标，而学生的学习目标应该是教学目标的一部分。

下面是六年级上册《只有一个地球》学习目标： 学习目标： 1.知识目标：

（1）通过教学，使学生了解的有关地球的知识。

（2）通过教学，使学生能运用所学有关知识联系实际问题，对比日常生活中有关人类破坏自然的行为，反思人类应该怎么做。

2.能力目标：

本课的教学，着重培养学生收集信息的能力。3.情感态度价值观目标：

通过本课的学习，让学生认识到人类破坏地球的可耻，从而使学生懂得保护环境，珍爱地球。

以上学习目标的制定，主要有以下几个方面的问题： 第一，由于对学习目标的主体认识不清，从而将学习目标的设计错误地等同于教师的教学过程。

第二，对学习目标的表述上，行为动词使用不准确，容易对学生产生误导。

第三，学习目标的设计上简单比较凌乱，教学目标可以涵盖“三维目标”，而学习目标注重知识和技能达成，过程和方法目标、情感目标可渗透在教学过程中，可以不出示。

因此，以上目标可以修改为： 学习目标：

1、了解本课介绍的有关地球的知识。

2、品读课文中的语句，体会说明文用词的准确、严谨。

3、懂得“只有一个地球”的道理，增强爱护环境、保护地球的意识。

由此可见，制定学习目标，应该注意以下几点：

1、学习目标的制定要简洁、清晰，体现一节课的重难点。

每一节课我们要简洁、清晰地设计学习目标。目标不在于多，而在于精，力求给学生一种一目了然的感官效果。学习目标过多，容易造成学生的厌倦心理，同时也不能充分发挥学习目标的指向作用。

2．学习目标表述要规范。

用规范性的语言表述学习目标，避免出现 “领会”、“感受”、“了解”、“认识”、“激发”等动词，这样容易和教学目标混淆，同时也不能有效地引领学生。

3．学习目标的主体一定是学生。

教学目标的行为主体不是教师，而是学生。学习目标的设计上要真正关注学生要经历怎样的学习过程，学生要获得怎样的学习方法，而不要把此目标说成是教师开展教学的过程和方法。

六年级B段 钱岗 2015/11/15

第三篇：如何制定有效的教学目标

如何制定有效的教学目标

柳庄小学

教学目标是课堂教学的出发点。教学目标的制定是否清晰，不仅影响着教学环节的开展，而且很大程度上牵制了最终的学习效果。

教学目标的功能主要有三方面：一是确定教学范围、教学内容、教学重点和难点，引导学生自主、积极地参与到教学过程中；二是确定教师将采取的教学步骤、教学环节以及每个步骤或环节将采取的教学活动，指导教师有条理地去完成教学计划或任务；三是明确学生要达到的学习要求或水平，为教师本人及教育监督者提供检测的标准和依据。但在实际教学中，教师的目标设计往往存在许多问题，如目标描述笼统，缺少标准和层次，只关注知识目标与能力目标，而忽略学生的思想情感、道德品格、跨文化交际意识、智力和非智力因素的开发等要求，忽略了对学生综合素养的全面规划和培养。

具体到一节课的教学目标应该遵循以下原则：

一、以学生的学习情况为基础

学生是学习的主体，学生之间有着水平和层次的差异，他们的知识储备、心理和技能特点以及各自的学习需求，都会对学习结果产生深刻的影响。作为指导教学实施的航标，教学目标的设计更要以学生的实际情况为基础，并以此来制订符合学生接受水平和需要的教学目标，这样才能真正实现目标。

二、以教学反馈为手段

一个目标的设计是否合理、有效，最终要通过教学实践来检验，通过教学效果来衡量。如果学生学习经过学习后反馈良好，基本达到了目标的要求，说明目标的设计符合学生的学情，是有效的。如果实施的结果与预先的设计相去甚远，那我们要回归到最初的目标，反思什么地方设计得还不合理，下一步应该如何去改进。通过设计——实施——反馈——反思——再设计不断地循环操练，教师的目标设计的能力一定会日趋成熟。

三、要考虑学生之间的差异为前提

在实际教学中，很多教师未充分认识到每个学生的个体差异，教学目标往往适合某些学生，而不适合所有学生，其结果是导致学生两极分化。根据学生的实际水平，制订满足全体学生的教学目标显得尤为重要。教师要了解每个学生的个体差异。了解学生差异可以进行学生分析，也可以进行学生调研，可以使用问卷调查，进行谈话与观察等方法，深入了解学生的现状以及学生的知识体系。

总之，合理、准确地制订教学目标是教学的重中之重。教学目标不明确，教师就难以实现高效的英语教学，也难以对教学目标的达成情况进行评价。因此，教师要特别重视教学目标的制订，在深入分析和把握教材内容的基础上，依据教材中的单元教学目标以及新课标中的相关内容科学地确定具体、明确的教学目标，同时深入学生群体，了解他们的学习情况，注重个体差异，多进行教学反馈来实现目标。

第四篇：如何制定有效的教学目标

如何制定有效的教学目标

柳庄小学

教学目标是课堂教学的出发点。教学目标的制定是否清晰，不仅影响着教学环节的开展，而且很大程度上牵制了最终的学习效果。

教学目标的功能主要有三方面：一是确定教学范围、教学内容、教学重点和难点，引导学生自主、积极地参与到教学过程中；二是确定教师将采取的教学步骤、教学环节以及每个步骤或环节将采取的教学活动，指导教师有条理地去完成教学计划或任务；三是明确学生要达到的学习要求或水平，为教师本人及教育监督者提供检测的标准和依据。但在实际教学中，教师的目标设计往往存在许多问题，如目标描述笼统，缺少标准和层次，只关注知识目标与能力目标，而忽略学生的思想情感、道德品格、跨文化交际意识、智力和非智力因素的开发等要求，忽略了对学生综合素养的全面规划和培养。

具体到一节课的教学目标应该遵循以下原则：

一、以学生的学习情况为基础

学生是学习的主体，学生之间有着水平和层次的差异，他们的知识储备、心理和技能特点以及各自的学习需求，都会对学习结果产生深刻的影响。作为指导教学实施的航标，教学目标的设计更要以学生的实际情况为基础，并以此来制订符合学生接受水平和需要的教学目标，这样才能真正实现目标。

二、以教学反馈为手段

一个目标的设计是否合理、有效，最终要通过教学实践来检验，通过教学效果来衡量。如果学生学习经过学习后反馈良好，基本达到了目标的要求，说明目标的设计符合学生的学情，是有效的。如果实施的结果与预先的设计相去甚远，那我们要回归到最初的目标，反思什么地方设计得还不合理，下一步应该如何去改进。通过设计——实施——反馈——反思——再设计不断地循环操练，教师的目标设计的能力一定会日趋成熟。

三、要考虑学生之间的差异为前提

在实际教学中，很多教师未充分认识到每个学生的个体差异，教学目标往往适合某些学生，而不适合所有学生，其结果是导致学生两极分化。根据学生的实际水平，制订满足全体学生的教学目标显得尤为重要。教师要了解每个学生的个体差异。了解学生差异可以进行学生分析，也可以进行学生调研，可以使用问卷调查，进行谈话与观察等方法，深入了解学生的现状以及学生的知识体系。

总之，合理、准确地制订教学目标是教学的重中之重。教学目标不明确，教师就难以实现高效的英语教学，也难以对教学目标的达成情况进行评价。因此，教师要特别重视教学目标的制订，在深入分析和把握教材内容的基础上，依据教材中的单元教学目标以及新课标中的相关内容科学地确定具体、明确的教学目标，同时深入学生群体，了解他们的学习情况，注重个体差异，多进行教学反馈来实现目标。如何制定教学目标

教师在教学目标认识和制定上存在的问题，直接影响了课堂教学的有效性。在课堂教学中，要提高课堂教学的有效性，教师对教学目标的功能，课程目标与教学目标间的关系等，有一个清楚的认识；掌握目标制定的方法，制定出一个切实可行的教学目标，在目标导向下，才能有效地提高课堂教学的质量。

一、正确认识教学目标的功能

教学目标的功能可以概括为：指导学生的学习，指导学生的教学，以及指导学习结果的测量和评价。可简化为导学、导教和导评（对教师教学效果与学生学习结果的评价）。

1、指导教师的教

教学目标可以指导教师的教学策略选择。教学策略是指适合教学目标实现的教学步骤、媒体的运用和师生相互作用的方法。如果教学目标侧重于知识传授，侧宜选择接受学习，与之相适应的教学方法是教师主导的讲授法。如果教学目标侧重过程或探索知识经验，侧宜选择发现学习（探究学习），与之相应的教学方法是教师指导下的发现教学法（探究式教学）。

2、指导学生的学

清晰的教学目标对学生的学习起导向作用。通过对照目标进行学习，学生知道完成目标或部分目标，对学生起到一个激励他们继续努力学习的作用。

3、指导学习结果的测量和评价

现代教学设计理论把教学过程看成是师生借助目标进行互动并用目标来调节自己行为的一个信息反馈过程。教师的教学设计应从目标制定出发，通过一系列师生活动，最后要回到目标，将学生学习结果与预设的目标相对照，看教学目标的达成度如何。如果目标达到了，则在原有基础上提出新的目标，如果目标部分未达到则必须进行补救教学。

二、把握课程目标与教学目标的关系

课程目标与教学目标既有区别也有联系。课程目标是指各学科的教育。

三、精心设计，制定有效教学目标

1、设置合理可行的教学目标要考虑的问题

第一，考虑学科课程目标，如小学科学课程目标是培养学生的科学素养。科学素养包括科学知识，科学的过程和方法，科学的情感态度和价值观，因此在制定科学教学目标时，就要考虑科学课程目标的三个维度。第二，考虑当前的教学任务适合为本学科三类目标中哪些类型的目标服务；第三，因为除了符号和事实性知识可以在短时内掌握之外，系统知识、智慧技能和认知策略的学习都需要经过若干阶段，因此，不仅考虑目标类型，还应考虑每一目标实现所处的学习阶段。第四，还应根据自己所教学生的原有知识基础和智力水平，考虑目标的可行性。

2、在教学目标制定和叙述上的要求

（1）目标要全面、具体、适宜、具可测性。全面是指教学目标的制定要兼顾三维目标；具体是指教学目标的制定要根据教学内容，结合课程标准中的具体目标，确定具体可操作性的教学目标，使学生看了之后明白知道自己该做什么，会做什么；适宜是指针对学生的实际状况，考虑学生的发展性等。

（2）教学目标是预期学生学习结果，应该用学生学习后能说什么或能做什么来陈述，尽量避免用“知道什么”、“理解什么”等含糊的词语来陈述目标。

（3）目标的行为主体是学生，而不是教师，所以在目标的陈述中，学生一词应省略。不能出现“培养学生„„能力”，“使学生„„会做什么 ”这类句式，因为这类句式中行为主体是教师，而不是学生。

教学目标既是教学的出发点，也是教学的归宿，同时又是教学评价的依据。制定好全面、具体、适宜的教学目标是提高教学有效性的关键。因此，要提高课堂教学的有效性，首先要制定有效的教学目标，在有效教学目标的指引下，选择适当的教学内容，合适的教学方法，进而有效地提高课堂教学效益。

.三维目标的关系

知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观是新课程目标的三个维度，而不是三块、三种类型。不是要在原来知识、技能的基础上再加上过程与方法、情感态度与价值观。三者本身是一个有机的整体，是同一事物的三个方面（侧面）。就像一个立方体都有长、宽、高三个维度—样，课程目标也有三个维度：

因为学生学习任何知识和技能都要运用—定的方法，不管是好方法还是不好的方法；都要经历一个过程，不管是主动探究还是消极接受；在这个学习过程中，学生总会伴随一定的情感和态度，不管是积极的情感还是消极的情感，不管是敷衍的态度还是认真的态度；总会有一定的价值取向，不管是正确的还是不正确的。

所以说，三维的课程目标是一个问题的三个方面，而不是独立的三个目标。在课堂教学中，不能完成了—维目标再落实另一维目标，它们是联系在—起的，最总指向人的发展。

（二）教学目标的标准

（1）明确。要把目标描述清楚，不能模棱两可。

（2）恰当。课时教学目标要符合学生实际，做到起点要准，落点要实，对不同层次的学生提出不同的要求。

（3）具体。课时教学目标对教学行为情境、标准的表述要明确，对教学效果的评估尽量具有可测量性、可操作性。

（4）完整。课时教学目标能从素质教育的总目标出发，对知识与技能、数学思考、解决问题、情感与态度等领域的要求进行科学整合与选择，利于学生和谐、主动发展。

台湾学者郭玉生认为，教学目标应包括：

行为主体

行为方式和情境

行为结果等因素。

行为主体——指谁来完成教师所预期的“学生在认知、情感、技能和能力等方面发生变化的期望”的行为。通常情况下是指学生（一般可省略），必要时也可以借助教学活动的其他参与者（如教师、其他同学）的辅助来完成。

行为方式和情境——指为达成“学生在认知、情感、技能和能力等方面发生变化的”的教学预期，师生双方需要作出的行为或必须具备的教学情景或教学条件。通常以行为动词叙写，如“感受、体验、探索、预测、猜想、认识、理解、掌握、运用„„”等。如上述目标中的“折、剪、拼等实践操作活动，与同学的交往、合作的学习活动”即是。

行为结果——指数学课堂教学活动所要获取的效果。即“学生在认知、情感、技能和能力等方面发生变化”。如上述目标中的“直观认识三角形和平行四边形；知道三角形、平行四边形的名称，能够识别这些图形，初步知道它们在日常生活中的应用；体会图形的变换；积累对数学的兴趣，增强交往、合作的意识。”

（三）表述方式范例。

【案例4】《认识三角形和平行四边形》

（1）通过折、剪、拼等活动，让学生直观认识三角形和平行四边形。

（2）知道三角形、平行四边形的名称，能够识别这些图形，初步知道这些图形在日常生活中的应用。

（3）在折、剪、拼等活动，使学生体会图形的变换，发展对图形的图形想象能力。

（4）在学习活动中，积累对数学的兴趣，增强和同学交往、合作的意识。

行为主体——学生。

行为方式和情境——如 “折、剪、拼等实践操作活动，与同学的交往、合作的学习活动”即是。

行为结果——如 “直观认识三角形和平行四边形；知道三角形、平行四边形的名称，能够识别这些图形，初步知道它们在日常生活中的应用；体会图形的变换；积累对数学的兴趣，增强交往、合作的意识。”

【案例5】《长方形和正方形周长的计算》（三年级上册）

1、通过摸一摸，围一围、涂一涂等活动，使学生知道(或者初步理解)周长的含义，探索并掌握长方形、正方形的周长计算方法；同时培养学生的动手探究能力。

2、让学生在合作探究的过程中，得到成功的体验并增强学习的自信心，了解数学与日常生活的密切关系。

5、制定教学目标要注意的问题。

（1）教师要有明确的目标意识。要随时监控教学过程的每一步骤，使其紧紧围绕目标，能及时、清醒地判断每一项目标的达成度。切忌“写归写，做归做”。

（2）关注学生情感态度目标。

学生学习兴趣不高的原因之一。

情感目标应当经常考虑：

如何引导学生积极参与教学过程？

如何组织学生探索，鼓励学生创新？

如何引导学生感受数学的价值？

如何使他们愿意学，喜欢学，对数学感兴趣？ 如何让学生体验成功的喜悦，从而增强自信心？

如何引导学生善于与同伴合作交流，既能理解、尊重他人的意见，又能独立思考、大胆质疑？

如何让学生做自己能做的事，并对自己做的事情负责？

如何帮助学生锻炼克服困难的意志？

如何培养学生良好的学习习惯？

情感目标的词语

乐于合作、积极参与、锐意进取

喜欢、喜悦、自信心

尊重、敢于质疑

责任心

坚强意志

良好习惯

„„

日常备课时，一般情况老师们会从教参上把目标原封不动抄写下来或者很随意地设定。有一位语文在执教《临死前的严监生》时是这样写的。

1.把握文章主旨，体会严监生吝啬鬼的特点。

2.培养学生自主阅读的能力、口语表达能力和处理信息的能力。

3.增强学生课外阅读文学名著的兴趣。

细细品味，就会发现很多问题：第一个目标用语模糊不清，“把握”指的是什么具体要求，不甚明了，“体会”是内化的过程，没有外显的表现，两者显得“很假”；第二个目标“培养„„能力”如同在写课程标准，显得“很大”；第三个目标很不明确，读者误以为要通过一节课学习对所有的课外阅读文学名著的兴趣，显得“很虚”。如何让教学目标的制定语言规范、准确呢？

一、从学生的角度进行描述，指示要明确。

“教学目标”陈述的是学生学习中的变化结果，而不是教师的行为。我们在设置教学目标时，尽量少用“指导”、“培养”、“教育”等词来陈述。这些词语都表示教师的行为，而不是学生学习的行为。陈述教师行为和学生学习的行为是不同的。前者是检查教师做和没做，后者是检查学生会不会做，能不能做。用“指导”、“培养”、“教育”等教师行为的词语陈述教学目标的话，即便教师做了，学生方面“会不会”、“能不能”还是一个未知数。教学目标强调的主体是学生，只有学生行为发生了与教学目标的规定相应的变化，才能算是真正完成教学任务。如《临死前的严监生》这样修改：

（1）能结合文中的注释和上下文说出词语的意思。

（2）通过品读描述严监生临死前的动作神态的语句，揣摩严监生内心活动，发挥想象，说、写一段话，并人人能有感情地朗读课文中最精彩的描写的内容。

（3）猜一猜严监生日常看似矛盾的行为，有阅读《儒林外史》的兴趣。

每一个目标的主语都是学生，学生能“结合文中注释和上下文说出词语的意思”，学生能“有感情地朗读课文中最精彩的描写的内容”，学生能“揣摩严监生的内心活动，说写一段话”等等。这样的修订，用语明确，易于把握，更有利于切实提高教学实效，避免给课堂教学带来随意性。

二、从可检测的角度去表述，操作性要强

教学目标的表述应是明确指出课堂教学中学生具体的学习结果，它具有可操作、可观察和可测量的特点。尽可能不使用或少使用“理解”、“领会”这一类含混不清的词语。如说“整体感知课文内容”，不如说“能用自己的话来概括课文的主要内容”。最好是直截了当点明学会什么字、什么词、什么句，背诵哪段话、围绕某个意思写几句话或一段话等等。如略读课文《祖父的园子》教学目标可以为：

（1）识记7个生字 “蚱、嗡、啃、樱、蚌、嘟、倭、瓢”，了解方言“倭瓜”所指植物。

（2）正确、流利地朗读课文、通过关键词语体会作者眷恋童年美好生活和怀念亲人的思想感情，有感情地朗读描写“我”在园中的趣事及描写园中景物自由快乐的语段。

（3）感受萧红语言朴实、平和、率真之美，产生阅读她的其它作品的愿望。

这样的表述目标可操作性强：“识记7个生字”指向性明确。“正确、流利地朗读课文、有感情地朗读描写我在园中的趣事及描写园中景物自由与快乐的语段”。清晰明了，利于操作和检测。

再以人教版三（下）《一个小村庄的故事》为例，这篇课文可分两课时完成。两个课时的教学目标的设计有鲜明的课时特征，由浅入深，螺旋上升，操作性很强。

第一课时的教学目标为：①会认9个生字，会写13个生字。正确读写“森林、郁郁葱葱、湛蓝、甜润、裸露、各式各样”等词语，部分词语能说出意思。②读通课文，能根据提示的词语，说出课文的大概内容。③摘抄课文中含义深刻的句子。

第二课时的教学目标：①通过品味关键词句，体会小村庄美丽及消失的原因，有感情地朗读相关内容。②联系上下文和生活实际，说出课文中含义深刻的句子的意思。③发挥想象，围绕“我对小村庄的人们说„„”写几句话，说明爱护树木，保护环境，维护生态平衡的道理。

综上所述，教学目标表述主语是学生，应该多采用确定的可以测量的语词表述，少用“揣摩”、“掌握”、“体验”等不便操作和教师观察测量的语词，即使必须使用时，也尽量与可操作的语词结合起来。

第三章

教学目标的确定与叙写技能的训练 第一节

确定学习目标

教学目标是教师专业活动的灵魂，也是每堂课的方向，是判断教学是否有效的直接依据。

我们知道，教学目标是师生通过教学活动预期达到的结果或标准，是对学习者通过教学以后将能做什么的一种明确的、具体的表述，主要描述学习者通过学习后预期产生的行为变化。教学目标对教学具有指导意义，可以指导控制教学过程。在教学过程中，师生的教与学的活动都应围绕教学目标开展，以学生为主体组织相应的自主、合作学习，达到目标。可以说，目标达成度高，课堂教学的效果就好。也就是说，准确、科学的教学目标，是实施有效课堂教学的前提和基础。

1．有效的新课程的课堂教学要在整体教学活动中统一、整合地实现教学目标

新课程要实现学生全面、终身的发展；倡导给个性充分、自由发展创造条件；给学生主体生动、活泼的发展空间。新课程在价值观上，一切为了学生全面发展；伦理观上，高度尊重学生；行为观上，全面依靠学生。

新课程的这种价值取向决定新课程是“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”多维的课程目标。

在这里知识与技能、过程与方法、情感态度价值观是一个相互联系，相互渗透的整体，是一个完整的人在学习活动中实现素质构建的三个侧面。

以数学学科为例。

数学课程标准在叙述数学课程目标时将这三个侧面十分恰当的渗透、融合在一起，并细化为：知识与技能、数学的思考、解决问题、情感与态度等四个方面。以下是数学课程标准中有关数学课程目标的叙述。

“通过义务教育阶段的数学学习，学生能够：

获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学知识（包括数学事实、数学活动经验）以及基本的思想方法和必要的应用技能；

初步学会运用数学的思维方式去观察、分析现实社会，去解决日常生活中和其他学科学习中的问题，增强应用数学的意识；

体会数学与自然及人类社会的密切联系，了解数学的价值，增进对数学的理解和学好数学的信心； 具有初步创新精神和实践能力，在情感态度和一般能力方面都能得到充分的发展。” 我们在实际教学中不能将学科课程的目标分别设计为“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”独立的三个部分来操作。事实上，任何知识和能力的获得都必须让学生亲历一系列学习活动，去感受和理解这种知识产生与发展并从中学习数学的思考方法和用数学解决问题的策略，让他们学会学习，了解数学与生活的联系，发展智能。这些活动使学生领会知识与技能的意义，体验到积极的情感，成功的喜悦，习得正确的态度，受到价值观的教育和学会学习的重要性。同时，过程与方法、情感态度价值观的目标又寓于知识的学习，寓于学生知识建构的过程。

在具体教学的设计和操作中，教师必须改变传统课程实施中那种过多关注知识与技能目标实现的行为。教师在教学的设计和操作时要同时注重知识与技能、过程与方法、情感态度价值观多维目标的实现。在新课程的实施过程中，对于数学教师特别要注意进一步认识数学的教育价值，将共同价值观向学科价值观转换渗透，拓展学科育人价值。许多教育专家在讨论新课程的课程目标实现的问题时，强调要关注学科更要关注人，关注人的终生发展。应该自觉强化数学课程教学的教育意识，强化数学课程教学的教育性，牢固确立数学课程具有育人功能的观念，消除目前在我国教育中一定程度存在的教书而不育人、授业而不传道的现象。

学科课程育人功能的发挥，应该牢牢建立在教师对专业知识的深刻把握之上。专业课程育人功能的发挥，是在以真理的力量征服人的过程中、基础上对人的价值引导，离开真理的力量，学科课程育人功能的发挥就失去了可依托的载体，这是学科课程发挥育人功能的重要特点所在。在学科课程发挥育人功能方面，不存在统一的模式和方法，要因教学内容而异，结合学科课程自身的特点予以精心设计。曾任美国纽约州立大学校长和美国联邦教育署长的欧内斯特·L·博耶(Ernest·L·Boyer)在谈到教师教育时曾经指出：“一个具有丰富内涵的主修专业将要回答三个基本问题：本学科所要考察的历史和传统是什么？本学科所包含的社会和经济意义是什么？本学科所面临的伦理和道德问题是什么？„„所有的学生都应该学会从历史、社会和伦理的角度看待他们的专业。”[1]博耶的观点，对我们深入探索专业课程育人功能实现的途径和艺术，应当也是有所启迪的。

2．知识、技能目标仍是课程基本的、基础性的目标

在新课程的课程目标中，三维目标统一于学生的整体发展和素质形成、提升。新课程并不忽视知识的目标。知识技能目标是课程目标的基础，这是因为知识与能力、素质不是简单的对立或包含关系，知识是能力发展和素质提升的基础，智力、能力与素质是在知识掌握、建构、内化、运用的过程中获得的。能力、素质均不是某种可以独立出来加以单独训练的实体，素质随着知识的积累与能力的增强潜移默化地提高。

知识目标为课程基本的、基础性的目标。但“基本”、“基础”并不等于“核心”，更不是“唯一”，知识要转化为智慧素质、道德素质、情感素养更多地还要在实践中去形成，在活动中造就。三维目标均围绕学生的发展与素质的生成而展开，服务于和服从于人的全面、充分而富有个性的发展。离开了具体而生动、鲜活的教学活动与过程，无论是知识目标，还是能力目标、情感目标都无法实现，活动与过程是三维课程目标得以实现的中介与机制。

3．灵活的、又有侧重的提出目标的要求

对于具体的教学，具体的数学学习内容，我们不可能同时，花同样的气力落实数学课程目标中的四个方面。我们要根据具体的教学内容进行具体的分析。

有的教学内容易于通过“亲历过程”获得方法的启示，我们就可以突出“过程与方法”的重点。例如在第一学段统计内容教学中，教师要充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的教学活动，让学生亲历统计的全过程，在具体的操作活动中进行独立的思考，鼓励学生与同伴进行交流；教师提供适当的指导和鼓励，善于选择有价值的问题，让学生展开讨论，寻找问题的答案。

有的教学内容或教学环节具有强烈的情感态度倾向，蕴含丰富的思想道德因素，就应当着重进行“情感与态度”的教育。当然对于一些“中性”的学习材料也不用硬性附加思想标签。

总之，应当在全面达成目标的策略思想的指导下，有侧重，有计划的，具体问题具体分析的落实数学的课程目标。当然，多维目标落实时不可能是共时的。一般说，“知识与技能”目标往往可以在较短的时间内达成； “数学的思考”、“解决问题”的目标需要较长的时间才能习得；而“情感与态度”更需要长时间的熏染、积淀和潜移默化的过程才能达到。

4．注重内隐和生成性目标在促进学生发展的作用

传统课程认为，课程是知识的载体，是经过精心选择的学科知识，课程就是教材；教师是知识的传授者，教师是中心，学生是知识的接收者。传统的教学过于强调预设和封闭，从而使教学变得机械、单调、沉闷和程式化，缺乏生气和乐趣，缺乏对智慧的挑战和好奇心的刺激，压抑了学生的个性发展，抹杀了学生的创造才能。

“动态生成”是新课程改革的核心理念之一，它要求从生命的高度，用动态生成的观点看待课堂教学。正如叶澜教授在《让课堂焕发出生命活力》中说的：“课堂教学应被看作师生人生中的一段重要的生命经历，是他们生命中的有意义的构成部分。对于学生而言，课堂教学是其学校生命的最基本的构成部分，它的质量，直接影响学生当前及以后的多方面发展和成长。”因此，教师在课堂教学中不是机械的执行预设方案，而是注重学生的发展，突出学生在课堂上的能动性、创造性和差异性，尊重学生的独立人格，在课堂特定的生态环境中，根据师生、生生互动的情况，顺着学生的思路，因势利导地组织适合学生参与的、自主创新的教学活动。使学生在获取知识的同时，产生自己的学习经验，获得丰富的情感体验。

新课程认为，学习是一个积极主动建构过程，学生不是被动的接收外在信息，而是依据先前的认知结构主动地和有选择的直觉外在信息，建构其意义。课本知识并不是对现实的准确表征，它只是一种解释，一种较为可靠的假设，学生对这些知识的学习是在理解基础上对这些假设做出自己的理解和调整的过程。因此知识可以看作个人经验的合理化，而不是说明世界的真理。教师也应当把自己独特的理解、独特的感悟、个人的人生阅历和体验融汇到我们的课程中去。由此，新课程认为课程也是师生主体建构的产物。它应当依据师生所在地区的社会生活实际、自然资源实际、学生生活经验实际而决定，是开放的、动态生成的。

长期以来，追求学习目标应具有外显性、可测度性的“行为目标取向”曾成为一种时尚。“行为目标”虽然具有可操作性与明确性等优点，但他并不完全符合学生学习发展的实际。当我们更加注意受教育者个性全面发展和终身可持续发展时，将教学目标仅仅定格在一些外显的行为上时，就会发现忽视了那些更为重要的关系到学生人格层面，影响到学生一生的德因素。在教学活动中，学生的情感体验与态度倾向，思维方式与想象活动，感悟与自我意识发展，领略到难以言传的“缄默知识”，是不能归结为一种完全可以看到的、可测定的“行为”。而这一切是我们价值目标中最核心、最重要的部分。在数学课程标准中，把课程和教学目标分为两类陈述：一类主要是“知识与技能”领域的终结性目标，一类是“过程与方法”、“情感与态度”等领域的体验性或表现性目标。

在具体的课程实施中我们应当看到，课程与教学目标虽然有“规范”和“统一”的一面，但他同时具有“生成”和“灵动”的一面。由于数学教学内容的丰富性，学生凭借自身的经验与体验对所学课程的解读而产生多义性，教学活动中师生、生生对话碰撞产生出“意义”的新意性。在新课程的课堂里，随着教学活动的展开学生获得“解放”而更加自由，随着他们生命活力和创造潜能的激发，一些新的目标就会引发和生成出来。而这种非预期目标的产生，应当说更有意义。

第二节

叙写教学目标

在教学准备中，叙写教学目标是使教师对课程标准和教材研究结果的体现，是选择学习内容和教学方法，整合课程资源，设计教学程序的基础。

1．课程目标是分层次陈述的 课程目标是分三个层次陈述的：

第一层。由国家制定教育方针。根据国家的教育方针（有专家参与）制定九年义务教育课程的目标。

第二层。由专家根据九年义务教育课程的目标制定学科课程标准，根据课程标准制定学段课程目标，再根据学段目标制定学习领域的课程目标。

第三层。教师根据学科课程标准、学段的学习领域课程目标制定一节课的教学目标，并在教学设计中予以落实。

2．行为目标陈述有两类基本方式

一是采用结果性目标的方式，即明确告诉人们学生的学习结果是什么，所采用的行为动词明确、可测量、可评价。这种方式指向可以结果化的课程目标，主要应用于“知识与技能”领域。

二是采用体验性或表现性目标的方式，即描述学生自己的心理感受、体验或明确安排学生表现的机会，所用行为动词往往是体验性的、过程性的，这种方式指向无需结果化的课程目标，主要应用于“过程与方法”、“情感、态度、价值观”领域。

3．陈述教学目标四要素时需要注意的问题

一般认为，行为目标陈述的基本要素有四个：行为主体、行为、行为条件、和表现程度。目前教师在陈述教学目标是要注意以下几个问题：

（1）行为主体必须是学生，而不是教师

由于课程目标的检验是评价学生的学习结果又没有达到，而不是评价教师又没有完成一项工作，因此，课程目标的陈述必须从学生的角度出发，陈述行为结果的典型特征，行为的主体必须是学生，而不能是教师。这与以往教学大纲不同，不能使用“使学生„„”、“培养学生„„”、“提高学生„„”等方式不符合课程目标的陈述要求。

（2）行为动词必须是可测量，可评价，具体而明确

目前许多中小学教师在叙写课程目标时，有时运用了一些笼统的、模糊的术语，如“提高„„”、“灵活运用„„”、“培养学生的„„精神（能力、技巧）”、“了解”、“掌握”等，缺乏质和量的具体规定性，可测性和可比性很差，无法测量。教学目标作为评价的依据，它必须是具体、明确，可操作的。

由于教学目标是师生通过教学活动预期达到的结果或标准，这就要求我们在表述教学目标时，语言要明确，行为动词要准确。尽量用上“知道、学会、理解、掌握”这些表述清楚的行为动词，可以量化的目标还要尽可能量化。像上例“学习本课7个生字”“继续培养良好的学习习惯”这条目标，就显得过于含糊。学生只要把“本课7个生字”感知一下，不会读，不会写，也叫“学习本课7个生字”，但这样的“学习”有什么意义呢？“继续培养良好的学习习惯”，究竟要培养哪些良好的学习习惯，也不得而知。这样的教学目标，缺乏可操作性，完全成了可有可无的摆设，与新课改的要求相去甚远。像“学习本课7个生字”，可以改为：学会本课7个生字，理解由生字组成的词语。这样学生在学习时，就知道该往哪个方向努力，达到什么程度，从而起到教学目标应有的作用。

（3）必要时附上产生目标指向的结果的行为条件

行为条件是指影响学生学习效果特定限制或范围，为评价提供依据。对条件的表述有四种：一是使用辅助工具或手段，如“可以使用计算器”、“允许查字典”；二是以供信息或提示，如“依据地图指出北京”；三是限制时间，如“10分钟内计算出„„”；四是完成行为的情景，如“在课堂讨论时能叙述„„”。

例如“学生应受到观察的训练”就是一个不合格的目标表述。虽然，这一目标的行为主体是学生，但它没有表达教学活动最终要达到的结果。我们可以这样表述，“初中二年级学生在观看各种云的图片时，应能将卷云、层云、积云和雨云分别标记出来，准确率达90％”，显然“将卷云、层云、积云和雨云分别标记出来”表达了具体观察的教学结果。

（4）要有具体表现程度

表现程度是指学生一段时间学习之后，所产生行为变化可以达到的最低表现水准或学习水平。如“通过给出的某一例题，至少给出3种答案”，“80%的学生能给出5种解题方案”。

（5）每节课具体的教学目标应当是整合的

虽然，我们对课程目标进行了分类，例如“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度价值观”等，但在具体的教学中我们的教学目标应当是整合的，这样才有利于达成。例如语文课程目标在第二学段阅读的具体目标中要求“能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。能借助字典、词典和生活积累，理解生词的意义”。在这里“联系上下文”是过程，“理解词句的意思”是知识。而“借助字典、词典和生活积累，理解生词的意义”就既是“过程与方法”，又是“知识与技能”了。

5．行为动词

结果性目标学习水平与行为动词（1）知识

一是了解水平。包括再认或回忆知识；识别、辨认事实或证据；举出例子；描述对象的基本特征等。行为动词如说出、背诵、回忆、选出、举例、列举、复述、描述、识别、再认等。

二是理解水平。包括把握内在逻辑联系；与已有知识建立联系；进行解释、推断、区分、扩展；提供证据；收集、整理信息等。行为动词如解释、说明、阐明、比较、分类、归纳、概括、判断、区别、提供、把„„转换、猜测、预测、估计、推断、检索、收集、整理等。

三是应用水平。包括在新的情境中使用抽象的概念、原则；进行总结、推广；建立不同情境下的合理联系等。行为动词如应用、使用、质疑、辩护、设计、解决、撰写、拟定、检验、计划、总结、推广、证明、评价等。

（2）技能

一是模仿水平。包括在原型示范和具体指导下完成操作；对所提供的对象惊醒模拟、修改等。行为动词如模拟、重复、再现、模仿、例证、临摹、扩展、缩写等。

二是独立操作水平、包括独立完成操作；进行调整与改进；尝试与已有技能建立联系等。行为动词如完成、表现、制定、解决、拟定、安装、绘制、测量、尝试、试验等。

三是迁移水平。包括在新的情境下运用已有技能；理解同一技能在不同情境中的适应性等。行为动词如联系、转换、灵活运用、举一反

三、触类旁通等。

体验性目标的学习水平与行为动词

一是经历（感受）水平。包括独立从事或合作参与相关活动，建立感性知识等。行为动词如经历、感受、参加、参与、尝试、寻找、讨论、交流、合作、分享、参观、访问、考察、接触、体验等。

二是反应（认同）水平。包括经历基础上表达感受、态度和价值判断；作出相应的反应等。行为动词如遵守、拒绝、认可、认同、承认、接受、同意、愿意、欣赏、称赞、喜欢、讨厌、感兴趣、关心、关注、重视、采用、采纳、支持、尊重、爱护、珍惜、蔑视、怀疑、摒弃、抵制、克服、拥护、帮助等。

三是领悟（内化）水平。包括具有对象稳定的态度；表现出持续的行为；具有个性化的价值观念等。行为动词如形成、养成、具有、热爱、树立、建立、坚持、保持、确立、追求等。

目前，教师在实际教学的教学目标叙写中通常会出现一些错误。以下是一部教师培训教材中的一个案例节选。

【案例】

《七颗钻石》的教学目标

（一）概述

· 课名是《七颗钻石》，是小学人教版语文新课标教材第六册的一篇课文。· 本篇课文所需课时为2课时，80分钟，本节课是第二课时；

· 《七颗钻石》是一篇„„。主要学习内容是理解水罐发生一次次变化的原因，体会爱心的神奇力量，并进行符合主题的写作练习。

（二）教学目标 知识技能：

· 会认8个生字，会写15个生字，能正确读写“焦渴、喜出望外”等词语；

· 读懂课文，来理解文中“喜出望外、涌出”等词语；能完成课件中提供的“填空”练习，会口头练说“她想------但又一想------”的句式来描写人物心理活动；

· 有感情地朗读课文，能复述故事；

· 能围绕“学完了课文，我想说------”进行主题答写。过程方法：

· 通过自主识记、教师检测、小组合作、朗读实践等多种形式，掌握生字词的音、形、义和理解课文的重难点语句；

· 通过俩俩交流、听读互评等活动，让学生在读与评中理解体会，不仅理解课文，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力；

· 通过阅读拓展资源、写作、展示等活动，提高学习语文的方法和策略； · 在情境探究性学习过程中，体验自主学习和协作学习。情感态度价值观：

· 自主、合作、探究水罐的一次次变化原因中体会爱心的神奇力量，感知童话丰富的想象力；

· 从品读大量有关爱的故事中，体会懂得关心别人，用爱心对待生活。

（三）教学策略（略）

（四）学习者特征分析（略）

（五）教学资源（略）

（六）活动过程设计与分析（略）„„

在这个案例中，应当说教师对教学目标的叙写是很好的，满足了“行为动词必须是可测量，可评价，具体而明确”、“必要时附上产生目标指向的结果的行为条件”，“有具体表现程度”，但是仍然存在两个问题。

一是，案例叙写的教学目标中“通过俩俩交流、听读互评等活动，让学生在读与评中理解体会，不仅理解课文，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力”一条，行为主体是教师而不是学生，发生了行为主体的混乱；

二是，具体教学目标不是整合的，按“知识技能”、“过程方法”、“情感态度价值观”三个独立地部分叙写，既不利于在整体教学活动中统一、整合地实现教学目标，又使叙写的教学目标显得条目太多，不利于评估。例如我们可以将“会认8个生字，会写15个生字，能正确读写‘焦渴、喜出望外’等词语”与“通过自主识记、教师检测、小组合作、朗读实践等多种形式，掌握生字词的音、形、义和理解课文的重难点语句”两条整合为“通过自主识记、教师检测、小组合作、朗读实践等多种形式，会认8个生字，会写15个生字，能正确读写‘焦渴、喜出望外’等词语，理解课文的重难点语句”；将“通过俩俩交流、听读互评等活动，让学生在读与评中理解体会，不仅理解课文，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力”与“自主、合作、探究水罐的一次次变化原因中体会爱心的神奇力量，感知童话丰富的想象力”两条整合为“通过俩俩交流、听读互评等活动，让学生在读与评中自主、合作、探究水罐的一次次变化原因中体会爱心的神奇力量，感知童话丰富的想象力，也体验到协作学习的方法，提高评价与协作的意识和能力”

【拓展与训练】

1．总结一下在确定教学目标是要注意些什么？

2．你在叙写教学目标时主体正确吗？教学目标四要素都具备吗？ 3．请你为自己的课例设计教学目标。课程改革的三维目标：

第一维目标：知识与能力目标：主要包括人类生存所不可或缺的核心知识和学科基本知识；基本能力——获取、收集、处理、运用信息的能力、创新精神和实践能力、终身学习的愿望和能力。

第二维目标：过程与方法目标：主要包括人类生存所不可或缺的过程与方法。过程——指应答性学习环境和交往、体验。方法——包括基本的学习方式（自主学习、合作学习、探究学习）和具体的学习方式（发现式学习、小组式学习、交往式学习„„）。

第三维目标：情感、态度与价值观目标：情感不仅指学习兴趣、学习责任，更重要的是乐观的生活态度、求实的科学态度、宽容的人生态度。价值观不仅强调个人的价值，更强调个人价值和社会价值的统一；不仅强调科学的价值，更强调科学的价值和人文价值的统一；不仅强调人类价值，更强调人类价值和自然价值的统一，从而使学生内心确立起对真善美的价值追求以及人与自然和谐和可持续发展的理念。

三维目标是三个目标吗？

以小学语文课为例子，如“认识生字”的环节，这是达成“知识与能力”、“过程与方法”、“情感态度价值观”中的哪一个目标呢？很明显，“认识生字”这个环节，既有“知识与能力”，也有“过程与方法”，同时还有“情感态度价值观”。不但是“认识生字”环节，教学的每一个环节都在同时朝向“三个目标”（实质是一个目标的三个维度）。

这样的教学目标表述方式实际上等于放弃了目标应有的定位与“责任”。采用这种“三维目标”来表述，等于什么也没表述，即使表述了，对教师的教学内容和策略安排也没什么影响和作用。

这种目标表述方式最大弊端是这“三个目标”（其实是同一个“知识”的目标的不同角度的表述）不在一个层面上，在教学中无法清晰的达成。

按教学内容或知识点依次罗列教学目标行不行？

弊端也是明显的。首先教学目标不能按教学内容或知识点罗列。因为教学目标不是教学内容，它是教学内容的量化标准，具有可测性。其次，即使表述了几个知识点的目标，每个知识点要在哪个板块得到实施，知识点之间哪个是重要的，需要多用时间；哪个是次要的，需要少用时间，这些都无法让教师明确。

新教育有效教学框架的目标分A、B、C三个层面来表述，既从知识呈现角度考虑，也从教学效率角度考量。

首先，这样的表述方式可以让老师清楚的知道“教什么”。分A、B、C三个层面来表述，不像三维目标是一个目标的三个维度，而是三类目标。这三类目标，每类目标都是三个维度合一的。只不过，这三类目标有基础目标，有核心目标，有附属目标。基础目标基本上是每节课都会遇到，需要日复一日累进学习的，这是学生需要的“基本口粮”。核心目标是一节课最核心的教学价值所在，是“这节课”的意义所在（一定程度上具有唯一性、不可替代性）是学生需要的“最佳口粮”。至于C类这种附属目标，一般情况下，会有两种可能，一是A、B两类目标达成度越高，C类目标达成度就越高，因为它多数情况下是附属性质的。另一种可能是，在一定情况下，它也会成为拔高性目标。作为拔高性目标，它没有先在的达成的标准的极点，它的极点在于这一班孩子的最高发展水平。

其次，这样的表述方式可以让老师明确的知道“教到什么程度”。我们知道，教学目标是每个学生要达到的质量标准，不能混淆于教学过程，即教过什么操练过什么不能成为教学目标，应该理解为“每个学生达到了获得了什么”。教师在备课时确定了核心目标，后面的教学内容、教学策略才会更好地围绕达成核心目标来选择，才会保证把最多的时间花在核心目标的达成上。

如果把教学目标视作登山，A类目标是登山的第一阶段，这是要求学生全部到达的位置。B目标是登到山上最有游览价值的位置，这也是要求全班学生都达到的位置。而C类教学目标则不然，有一部分同学在B类位置不再攀登了，但在从A到B的位置他（她）的心灵、态度、情感等都发生了变化，当然，每个人的变化是不一样的。这个“变化”就是这部分同学的C类目标。还有一部分同学在B位置继续向上或向其他方向攀登，则看到的风景、心情、态度等跟自己到达B位置之时又会不同。从A到B，再到B后面所发生的“变化”则是这部分同学的C类目标。

A类：1.自学课文后的生字，流利有感情地朗读课文。

B类：2.利用鱼骨图，结合关键词分析，梳理课文结构。3.通过文本细读，理解信赖建立的过程，和“信赖不能就创造出美好的境界”的道理。

C类：4.利用《小狮子爱尔莎》和《画眉鸟》，与课文构成互文，讨论两个问题：如何对待他人和野生动物？希望自己是一只怎样的“鸟”？

综上所述，如果把前面

（一）列举的两种目标表述方式看作“迷宫型表述”，新教育有效课堂框架的目标表述方式则可视作“登山型表述”。迷宫型表述往往使人晕头转向，不知方向在哪里，走了多少路也无法准确清晰检测。而登山型表述，A、B、C三类目标中，A、B两类目标是存在先后关系的，C类目标则始终伴随前两类目标，甚至在前两类目标停步的地方，C类目标视学生情况还有施展空间。这是一条清晰的上升型目标，走了多少路，收获了怎样的心情（态度、情感等）也一清二楚。

教学目标应是可观察、可测量的

行为目标是马杰于1962年根据行为主义心理学提出的。行为目标有时也称作业目标，指用可观察和可测量的行为陈述的目标。马杰提出，设计好的行为目标具有三个要素：一是说明通过教学后，学生能做什么？二是规定学生行为产生的条件；三是规定符合要求的作业标准。例如“通过教学培养学生的分析能力”就太模糊，应改为“提供报上的一篇文章，学生能将文章中陈述事实与发表议论的句子分类，至少百分之八十五的句子正确。

A表示教学对象b通过学习后学生能做什么c在什么条件下产生d应达到的程度与标准”

第五篇：何制定有效的营销计划

困局表现：

一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划

其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。

现实当中，我们经常会看到很多企业的营销计划沦为“摆设”。营销计划成为了企业老板或高层的计划，这些企业每年年前把营销计划匆匆忙忙制定出来，然后就放到老板的办公桌上或者扔到档案柜里，这个营销计划到底执行得怎么样？哪些完成了，哪些没完成，原因都有哪些，有的企业老板是并不清楚的，作为下属就更不清楚了。如此条件下，营销计划就成了老板的计划、上层的计划，营销计划成了“花瓶”。

二、营销计划难执行

有的企业有营销计划，但是却难以执行。比如说，营销计划的制定是闭门造车造出来的，脱离实际，就是几个人在办公室你一言我一语，然后商定出来的，缺乏制定营销计划的依据。另一种现象，有的营销计划没有很好的执行，往往是因为营销计划的传递沟通没有一竿子插到底，营销计划老板知道、总监也知道、部门经理也知道，但是中基层却不清楚甚至没有完全透彻理解，因此也使营销计划难以有效的贯彻实施。

破局有道：

一、制定有效的营销计划

企业想要来破局，就要制定有效的营销计划。所谓营销计划，是企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定营销计划之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。

制定一份有效的营销计划，要遵循SMART法则：

S（Specific）指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好；这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户；什么人，明确具体责任人，张三，还是李四；什么时间，比如当月25日前；什么地方，比如开发郑州市场；什么方式，比如采取招商模式；达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元；费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销计划，才能更好地执行。

M（Measurable）代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。营销计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。

A（Attainable）表示制定的营销计划是“可以达到的，切合实际的”，营销计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。

一个教授做了一组实验，把每组两只的三组猴子放在了三间不同的屋子里，并分别在第一间屋子的地上放上一串香蕉，第二间屋子的天花板与地面中间放上一串香蕉，第三间屋子则把香蕉挂在天花板上。后来出现了什么样的情形呢？第一间屋子的猴子，一死一伤，为何？因为香蕉太容易得到了，你抢我夺，最后一死一伤；第二间屋子的猴子，相安无事，为何？一只猴子够不着，吃不到，要想吃到香蕉，两只猴子必须相互协作，共同来完成；而第三间屋子的猴子，则全部饿死了，为何？因为它们无论如何努力，无奈香蕉太高，够不着，最后都饿死了。

这则实验告诉给我们的道理是：目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。

R（Reasonable）是“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。

最后一个，T（Time）是指“有时间性的”，也就是说营销计划的制定和达成要有具体的时间，这是控制的节点，只有在达成期限上予以明确并加以考核，才能让大家克服惰性，更好地完成营销目标与计划。

二、营销计划需要过程管理

要想更好的去贯彻和落实营销计划，还需要进行有效的过程管理。包括如下三点内容：第一，营销计划要层层分解。要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。

第二，过程管理，要责任到人。营销目标下达给销售总监之后，作为企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到营销计划，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监——销售经理——销售主管——业务员——经销商——分销商——终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。

第三，日控月清，日结月高。我们要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。

月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括销售业绩、包括工作技能等等。

三、营销计划要考核落实

如果营销计划没有考核和落实的话，就很难保障营销计划能够得到应有的重视以及顺利实现，因此我们要把营销计划的制定作为日常例行性的工作进行考核，比如，规定在做营销

计划之前先要做市场调研，要根据市场的现状，合情合理地制定下一阶段的营销目标和计划。营销计划的考核，分为正负激励。正激励是奖励，对于营销计划可行性强、达成率高的要进行奖赏；对于敷衍塞责、不负责任、营销计划可操作性差、业绩达成不理想的要进行处罚，即负激励，通过奖优罚劣，告诉大家营销计划是不能胡编乱造的，也不能靠闭门造车，要靠认真细致的前期调研、企业内外部资源的了解、整合和利用，从而增强营销计划制定部门及其各级营销人员的责任心。