中粮华夏长城葡萄酒有限公司简介1

第一篇：中粮华夏长城葡萄酒有限公司简介1

中粮华夏长城葡萄酒有限公司简介

一、企业发展历程

中粮华夏长城葡萄酒有限公司（以下简称华夏公司）成立于1988年8月9日，是中国首家生产干红葡萄酒的专业型企业，现隶属于世界企业500强之一的中粮集团有限公司。

二十多年来，华夏公司坚持以高品质为基础,严格按照“国际葡萄酿酒法规”生产，以“诚信、和谐、创新、卓越”的企业精神，向国际化高档干红酒方向迈进。在历次评比中华夏长城干红以杰出品质荣登榜首，产品获“中国出口名牌”、“中国驰名品牌”、“中国名牌”、“AA级绿色食品”、“中国驰名商标”等多项荣誉称号。公司先后获“外商投资先进技术企业”、“质量效益型先进企业”、“河北饮料制造业排头兵企业”“守合同重信用企业”、“省农业产业化重点龙头企业”、“省轻工行业排头兵企业”、“全国酿酒行业百名先进企业”等诸多荣誉，同时还通过了“ISO9001：2000质量管理体系认证”、“ISO14001：2004环境管理体系认证”及“ISO22000：2005食品安全管理体系认证”等多项体系认证，跨越式实现了经济效益和社会效益的快速增长，促进了企业的稳步发展。

华夏公司通过自我积累、学习借鉴，已成为我国科技先导型企业的典范。总资产由700万元增长到8.11亿元，年生产能力由1000吨增长到50000吨。“长城”以强大的优势发展成为中国葡萄酒业三大品牌之一。

一、坚实的品质基础

华夏公司坐落在被国家命名为“中国干红葡萄酒之乡”“中国酿酒葡萄之乡”“中国干红葡萄酒城”的河北昌黎。凭借得天独厚的自然地理优势，公

1司连续多次引进国际酿酒葡萄名种赤霞珠、梅鹿辄、品丽珠、霞多丽、黑比诺等脱毒苗木，建成了国内最大的酿酒葡萄基地。连续七次投资扩建，建成具有中国传统特色的地下拱形酒窖、名人珍藏酒窖和精品圆形酒窖，面积达

1.9万平方米，成为亚洲第一大酒窖，同时进口优质橡木桶1.7万余只，充分发挥其资源优势，提升了产品内涵。

华夏公司坚持“绿色陈酿、高效创新、务实诚信、品牌领先”的质量方针，现已形成三大系列60个品种。产品继1989年荣获法国“第29届国际葡萄酒评酒会特别奖”和1990年巴黎“第14届国际食品博览会金奖”之后，2001年获第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会国内红酒第一名、白酒第二名，2001年、2002年、2004年、2005年分别荣获国际葡萄酒及烈酒评酒会两枚银奖、两枚特别金奖，2005年布鲁赛尔评酒会三枚金奖，2005年伦敦国际评酒会（北京）一枚特别金奖和一枚银奖，2005年青岛国际评酒会上华夏长城98、99干红酒获两枚金奖，2008年于蓬莱国际评酒会上再获两枚银奖，以一系列荣誉为基础,足以体现华夏长城葡萄酒的国际品牌地位。2006年8月，长城葡萄酒被指定为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。2009年布鲁塞尔国际评酒会上，长城葡萄酒从来自54个国家6000余各国佳酿中脱颖而出斩获银奖，这也是2009年中国参赛产品唯一的获奖产品。

二、雄厚的研发实力

华夏公司坚持“以科技为先导、以质量求发展、向管理要效益”的经营宗旨，建立起了一支高效率、高素质的产品研发队伍，先后承担了多项省级、国家级重大科研项目。公司现拥有国际评酒委员2名、国家评酒委员2名，具有大专以上学历的专业技术人员占全员的76％，全员文化、专业素质居全

国行业前列。

为使酿造前沿技术第一时间转化为生产力，公司加快与国内高等院校（西北农林科技大学、中国农业大学、江南大学等）联合的步伐，合作研究了多项建设项目。2002年申报了 “五万吨高档干红葡萄酒加工扩建工程及葡萄与葡萄酒研发中心建设项目”、“科技创新型星火龙头企业”、“无公害葡萄生产关键技术集成与产业化示范”、“AOC级酿酒葡萄原产地项目研究—赤霞珠”等省级、国家级重大科研项目，并已被列入国家重点开发和扶持项目。2004年，与中国农业大学组建了首家葡萄酒研发中心—中粮集团-中国农大长城葡萄酒科技研发中心，并于2005年11月，完成了“红葡萄酒中酚类物质HPLC-MS谱库构建及指纹分析”项目，通过国际教育部鉴定验收，达到国际领先水平,该项目的完成,为长城品牌产品质量的均衡和产品等级划分打下基础，同时为中国葡萄酒质量标准的制定提供了依据，2006年，华夏公司应用该科研成果申报了国家星火计划--“优质干红葡萄酒酚类物质纹库控制技术研究”项目，2007-2008年，针对《红葡萄酒中酚类物质谱库构建及指纹分析技术推广应用》进行了续研。多年来，华夏长城始终进行着葡萄园的管理创新,为更好的探索先进的葡园管理模式，确保长城品牌的卓越品质，2006年，华夏公司再从法国引进7个品种，19个品系的优质名种酿酒葡萄苗木，建立母本园，改变传统的篱架势为水平龙干式，提高酿酒葡萄的质量，以实现葡萄生产的良种化、区域化、多样化。2007年，华夏公司自主完成《电渗析法在葡萄酒冷稳定处理中的应用研究》与《新型葡萄酒酿造工艺的研究》项目研究，通过河北省科技厅鉴定验收，达到了国际先进水平，同年与中国农业大学共同承担了国家重点“十一〃五”规划—948项目, 进行酿酒葡萄品种、品系选育。2008

年6月《特级珍酿葡萄酒创新工艺技术研究》项目，获得秦皇岛市科技进步一等奖、河北省科技进步三等奖。

三、发展的重要举措

以打造长城葡萄酒品牌形象为经营重点，公司不断研发新产品，新建了具有国际领先水平的集葡萄栽培、酿造、研发、旅游观光于一体千吨精品酒车间一座，此项目于2008年6月1日竣工，目前已投入运营。其总建筑面积为6272平方米，总投资3732.5万元，采用世界一流设备，引进3000瓶/小时全自动灌装生产线，利用重力法酿造技术，采用绿色采摘，科学管理，充分体现千吨葡萄酒精品车间的高档次、高标准，实现以精致胜的发展目标。

新建总面积为5000平方米的万吨高档酒车间一座，其贮酒车间已于2007年8月底投入使用，完成330吨贮酒罐40个，150吨贮酒罐12个，150吨冷冻罐12个，75吨成品罐4个，贮酒能力达1.5万吨。推动了中高档酒、高档酒产量的同比增长，完成了由普通酒向中高档酒的转型。

华夏公司本着高标准、高要求、高起点的原则，在原有废水处理系统和工艺技术的基础上继续加大投入力度，经过省内外多方考察论证，最终选择企校合作的形式，与江南大学共同研制葡萄酒生产废水深度处理技术，自筹资金300多万元，于2007年9月建成日处理能力500吨的葡萄酒生产废水处理工程，成为国内首家建成此工程项目的葡萄酒企业。该工程项目实现了生产废水的无害化处理及零排放，每年可为公司节约资金约67万元，在节约水资源、增加能源、创造经济效益的同时，消除了对大气及周边环境的污染，更好的履行了企业的社会责任。2008年6月14日，河北省科技厅主持召开《葡萄酒生产废水深度处理技术》项目鉴定会，邀请中国环境科学院、清华大学、南开大学、天津科技大学、上海交通大学、燕山大学等高校环保教授及中国轻工业联合总会、中国酿酒工业协会葡萄酒分会等全国知名的环境工程方面专家，组成本项目鉴定委员会，经调研，一致认为该项目研究成果达到国际先进水平，我公司成为国内同行业首家建成此工程项目并研究成果达到国际先进水平的葡萄酒企业。

三、产业化旅游经验

1、优越的地理位置。公司坐落于素有“花果之乡”、“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红酒城”美誉的河北省昌黎县，北临京沈高速，南接205国道，交通十分便利。这里与北方旅游胜地北戴河、秦皇岛相邻，与黄金海岸、北方神岳碣石山相伴。

2、历经7次扩建，形成了独特的亚洲大酒窖和长城华夏酒庄资源。建筑地下花岗岩陈酿酒窖1.9万平方米，先后从国外购进优质橡木桶

1.7万余只，形成了独特的亚洲大酒窖资源；2007年，根据中粮集团由普通干红酒向高档干红酒转型的要求，投资兴建了融酿酒葡萄苗木研发、精品葡萄酿造、旅游观光与葡萄酒文化为一体的，产、学、研完美结合的长城华夏酒庄。

3、旅游资源分布合理，旅游线路融会贯通。游客在旅游过程中，可以享受到休闲、体验、观赏、餐饮、购物一条龙服务，被国家旅游局先后授予首批“全国工业旅游示范点”、“AAAA级旅游景区”称号，标志其产业链的延伸，成为了传播红酒文化、提升长城品牌价值的重要手段。

4、拥有专业化的接待服务团队。从正规旅游高等院校招聘优秀旅游管理人才，成立专门的接待服务团队，顺利完成了各界政要名流、爱酒人士、经销商及国内外游客的接待任务，充分发挥了工业旅游无形价值的巨大作用，达到了旅游资源最大限度的合理利用。

四、各项经济指标表

单位：吨&万元

为满足国内外不断增长的葡萄酒高端消费市场的多种个性化需求，华夏公司将继续发挥强势品牌作用，利用现代化生产、管理技术，跻身国际葡萄酒行业高端市场。

第二篇：中粮华夏长城葡萄酒公司实习报告

河北科技师范学院

中粮华夏长城葡萄酒有限公司实习报告

院（系、部）名 称 ：

专 业 名 称：

学 生 姓 名：

学 生 学 号：

指 导 老 师：

2013 年1月 23 日

一、实习目的大学课堂学习的理论有一定的局限性和抽象性，通过实践参观、讲解，将知识还原于实际，具体形象，加深了对专业知识的理解与掌握。为将来从事本专业工作打下坚实的基础。

2.1厂概况

正处于世界种植葡萄北纬40°的“黄金地带”，与法国波尔多同处一个纬度线上。坐拥得天独厚的地理条件，华夏公司连续七次投资扩建，建成具有中国传统特色的地下拱形酒窖、名人珍藏酒窖和精品圆形酒窖，面积达1.9万平方米，成为亚洲第一大酒窖，同时进口优质橡木桶1.7万余只，再引进国际名种赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、黑比诺等脱毒苗木，充分发挥其资源优势，提升了产品内涵，成为我国酿造葡萄酒的最佳产区。

中粮集团华夏葡萄酿酒有限公司的光辉历史:1979年，昌黎县葡萄酒厂历经五年时间，完成了轻工业部重大科研项目《酒新技术工业性试验》，从此，中国第一瓶干红在昌黎诞生。1988年，昌黎诞生了中国第一家专业生产高档干红葡萄酒的出口型企业——华夏葡萄酿酒有限公司，华夏不仅生产出了国际标准的出口型长城干红，而且经过16年的发展，建设成了中国目前唯一一家AA级绿色葡萄基地“华夏葡园”。

2.2工艺流程图

2.3 工艺介绍

1.葡萄采摘

葡萄成熟后，园丁们采摘葡萄，一般需要两天的时间。虽很多葡萄园实现了机械化采摘，它速度快，成本低，但进行机械采摘要求葡萄藤必须按照特定方式攀援成长，而很多酿酒商认为这样无法得到最好的葡萄。所以，中粮华夏公司仍采用手工采摘以酿造高档葡萄酒。

2.去梗榨汁

采摘下来的葡萄立刻进行去梗，让成串的葡萄与梗分离。减少葡萄原汁中有不好闻的草味。然后挤压去梗后的葡萄，可以让葡萄汁和葡萄皮充分的接触。

3.发酵与浸渍

发酵过程中，葡萄原汁中的糖分会转化成酒精和二氧化碳。葡萄皮上有一层天然的酵母，发酵过程中会产生大量的热量，如果温度过高，会导致酵母失去活性从而停止发酵。

发酵过程后，充分混合葡萄原汁和葡萄皮，被称之为浸渍。此阶段可长达五个星期，但具体时间取决于要生产的酒中单宁具有何种风格。在离析过程中，葡萄皮中的单宁和其他味道、色素将释放到葡萄汁中。

4.除渣与榨汁

葡萄酒中的单宁含量达最佳时，将其从发酵罐底部引出自动流出的汁液，然后对剩余物进行榨汁，获取“压榨葡萄汁”。根据要酿造的葡萄酒的风格，可以用它和其他酒勾兑，或保持其原有味道。通常，把葡萄酒从一个罐移入另一个干净的罐被称之为“除渣”。

5.苹果酸乳酸发酵

在窖藏陈化期间，很多红葡萄酒还会进行二次发酵，又称为苹果酸乳酸发酵。乳酸发酵可以让葡萄酒入口更加柔滑，丰富其酒体和口感。

6.过滤和净化

过滤时，使用过滤网滤除葡萄渣滓和发酵过程中产生的杂质。

7.陈酿

陈酿过程是指葡萄酒装瓶之前，在桶中陈化的过程。一些葡萄酒是在木桶中进行陈酿，而对于一些当年饮用的酒，或产量较大的日常酒，一般在不锈钢罐中进行陈酿。陈酿过程中，葡萄酒将逐渐具有丰富的香味与口感。同时，酒中的杂质会沉积到桶底，清除后获得更为清澈的酒液。这个过程非常重要，有利于葡萄酒装瓶后在瓶中继续进行的陈酿过程。

8.混合调配

酒液成熟后，根据需要，可把几种不同的酒混合成一种新的酒。

9.装瓶

将葡萄酒装入最后的容器，酒瓶中后，为了防止氧化，则将瓶口密封。斯蒂文瓶封不会和软木塞一样变质，葡萄酒品质不会因密封材料受到不良影响，被越来越多的人接受。

三.实习心得

这次我们以旅游参观的形式游览了昌黎的酒窖，亲身感受了葡萄酒被酿制的环境，石穴里凉爽如春。学习了品酒的姿势与要领，品尝了这的葡萄酒。我发现原来葡萄酒离自己这么近，要学好专业知识，将来从事生产工作，打造优质品牌。

第三篇：中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司简介

中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司简介

中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司由中粮可口可乐饮料有限公司与新疆友好集团共同投资1.1亿元人民币兴建，其中中粮可口可乐控股80％，新疆友好集团占股20％。

中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司位于乌鲁木齐经济技术开发区庐山街389号，占地面积200亩，建筑面积2.3万平方米。目前有一条含气生产线和一条热灌果汁生产线，设计规模为年产能3400万标箱，折合20万吨，于2009年6月24日正式开业投产。向新疆消费者提供包括可口可乐、零度可乐、雪碧、芬达、醒目、美汁源果粒橙、热带果粒、爽粒葡萄、爽粒红葡萄、果粒奶优以及冰露纯净水、纯悦矿物质水、原叶茶等全品类饮料。

中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司厂房设计及装饰完全具备国际先进饮料厂的水平，遵循绿色环保、节约能源的原则，采用了最先进的污水处理系统，绿化洗车重复利用水资源，厂区内节能灯、太阳能灯的使用减少能源浪费。

中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司在生产流程方面采取最严格的措施，严格执行可口可乐及中国质量标准，采用可口可乐公司先进技术和科学管理经验，建立了全面的监控体系和快速的改进机制，利用先进的质量管理体系，确保成为安全、环保的生产企业。

作为世界两大五百强企业落户新疆的结晶，中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司在追求自身发展的同时，从未忘记企业担负的社会责任。从节能减排到绿化清洁，从边陲小镇的希望小学到贫困大学生助学计划，从重大灾难的积极捐赠到弱势群体的日常关怀，中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司长期坚持为维护社会和谐、回馈当地贡献自己的绵薄之力。

第四篇：华夏长城1995干红葡萄酒上市策划案

华夏长城1995干红葡萄酒上市策划案

时间:2007-02-13来源:图腾

CG 作者:佚名 发布人:admin 点击: 次

关键字：迅雷 快车 Baidu 红葡萄酒 中国的干红市场，长城、张裕、王朝分庭抗礼，占据了大半江山。其中

中国的干红市场，长城、张裕、王朝分庭抗礼，占据了大半江山。其中“长城”干红更具风骚，独占鳌头。尤其是在干红消费重地――华南地区，很多消费者在终端直接指名白标长城――华夏长城98年份酒。2000年华夏长城更是占据了75％以上的市场份额，品牌知名度、美誉度和忠诚度高达83.5％，具有绝对的市场优势。

俗话说：“逆水行舟，不进则退”，面对我国葡萄酒30％的年增长速度，华夏酒业也感觉到了成功光环下隐藏的竞争压力。采纳就是在这样的背景下，开始攀登“长城”。

和以往服务过的企业和品牌不同，华夏长城干红没有什么明显的症状，首当其冲的工作就是不断界定和发现问题，找出营销木桶中的最短板块。通过企业内部访谈和消费者座谈会以及终端走访，我们发现华夏长城的营销隐疾集中在以下三个主要方面。

首先，长城品牌的使用是授权制。其所有权归中粮集团，而使用权分属于几个子公司，这种“一个品牌，多种策略”治理模式导致的长城品牌形象的不统一，消费者对长城品牌的认知比较模糊，只感觉它是一个老牌子，值得信赖，缺乏更丰富的联想。其次，和众多的国产品牌相比，华夏长城的诉求有趋同性，形象也比较模糊，缺乏鲜明的品牌个性。再者，华夏长城市场基本处于自然销售状态，终端建设相对薄弱，销售推力和拉力明显不足，给竞争对手留下了很大的进攻空间。

综合以上的分析，需要解决的问题就很明显：如何利用强大的资源平台将华夏长城的产品力转换为品牌力？如何稳健的解决长城品牌之间的内耗问题？如何树立壁垒，让竞争对手难以跟进？

我们的战略总方针是：推出新产品，建立子品牌，活化华夏长城品牌。

1、通过子品牌的建立，赋予华夏长城新的品牌内涵，塑造华夏长城全新的品牌形象；

2、通过子品牌的建立，将华夏长城从整个长城品牌中剥离出来，真正实现现代企业“谁投资，谁受益”的原则，让华夏酒业不再为其它长城品牌的使用者做嫁衣。

3、新产品的推出，对于华夏干红的销售体系和销售网络也是一次刺激，让它们从老大的优越感中走出来，培养它们的市场反应力，提升包括整体的营销能力，对网络渠道进行精耕细作，在通路上给竞争对手设防。

这个建议立即得到了中粮集团和华夏酒业的一致认可。我们决定利用华夏长城1995年年份酒上市作为一个契机，打一个漂亮仗。接下来的时间里，采纳长城项目组马不停蹄，广泛收集国内外资料，走访夜场、酒楼、买场，请教华夏长城的酿酒师，召开消费者座谈会，一次成功的策划已经在酝酿„„

一番市场研究后，我们对干红市场有了更细致的认知：

1、国产干红的竞争主要集中在中低档干红上，价格多集中在50元以下。其中，华夏长城疏属于第一梯队，是中低档干红的领导品牌。

2、一些商人唯利是图，利用消费者青睐进口酒，又缺乏认知的机会，进口一些低品质的葡萄酒原浆，在国内罐装，以高价位谋取暴利。这些酒在行业内被成为洋垃圾酒，无论是从葡萄品种、生产工艺等方面都无法与国内知名葡萄酒品牌相比。

3、消费者对干红的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干红的熟悉在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒熟悉不多。

总体来看，我国干红市场的市场细分还没有形成，国产干红大都挤在中低档区间，而洋垃圾酒霸占高端市场，却不能够给消费者提供名副其实的好产品。

国产优质中高档酒是一个真空区――这就是长城新品要进军的领域。

经过对华夏酒业公司各项资源的充分了解和评估，我们创建了“华夏葡园”这样一个产地品牌，突出华夏长城的产地优势和其酿造干红的专业性，为高档产品做支撑。

华夏葡园是一个专业、规范的葡萄种植基地。地处河北昌黎县，位于北纬39度25分至47分，其自然环境，无论是日照时间、降雨量还是昼夜温差，都和干红的故乡――法国波尔多地区极为相似，被誉为“中国的波尔多”，是葡萄生长的沃土，属于我国葡萄酒原产地的保护区。

华夏葡园有着渊源长流的种植葡萄、酿造干红的历史。在和煦的阳光下，华夏葡园一望无际，栽植这一排排宝石般晶莹剔透的赤霞珠„„

这里还有一位传奇人物――华夏葡园首席酿酒师。他懂得每个葡萄品种的特点，知道怎样栽培，深谙葡萄榨汁酿酒、的每一个环节，是干红的专家。正是因为有这样一个负责权威的酿酒师，让华夏葡园出品的每一瓶酒又多了一重品质保障。

今天，华夏葡园首席酿酒师亲自开启了第一瓶华夏葡园赤霞珠1995干红。华夏葡园要以这支酒发起对洋酒的全面挑战，肃清中国干红高档市场，让消费者真正知道什么是高档的、好品质的干红。华夏葡园首席酿酒师要揭露进口干红的真相，产品品质没有保障，供给渠道不稳定，与其高昂的价格不相符。让更多的消费者知道购买干红的标准：好产地，好品种、好年份。

新的品牌已经确定，我们要通过华夏葡园赤霞珠1995干红这样一个高端产品，来挑战洋酒在消费者心目中的“高势”地位，展示华夏长城的自身实力。这样的举措，同时也把国内的竞争对手留在后一个等级，从而突显出华夏长城的品牌地位。此番挑战行动的最终目标是有高档干红的挑战者向领导者转变，再一次确立华夏长城的制高点。

一、结合整体品牌策略，对华夏葡园赤霞珠1995的包装进行突破，突出品质感，增加附加值。

1、新产品的前标在传承白标的基础上，凸显华夏葡园的形象。

2、背标上要体现出首席酿酒师的形象和其本人的签名。

3、给每瓶酒附加一本出生证，由首席酿酒师亲自签名，显示产品弥足珍贵。

4、每瓶酒系上红色的小领结，彰显品味的同时，在终端形成明显的差异，吸引消费者的目光。

5、编撰干红酒典，附在产品上，赋予品牌更多的文化内涵。

二、制定具有挑战力的价格。在经过多次的消费者测试后，我们将华夏葡园赤霞珠1995干红的商场零售价定在95元，一方面，和国产中低档酒拉开差距，使消费者对品质有所认同，另一方面，这个价格相比进口洋酒是有竞争力的。

三、渠道：调研发现，消费者消费干红最多的终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是干红的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小。因此，我们直接切入主要终端――深圳市高档餐厅和酒楼，并快速展开了短期的形象建设和长期的系统培育工作，这也是华夏葡园1995干红成功的一个创新之处，后面有章节点评。

四、终端建设：我们将终端进行了ABC分级。根据不同的终端的重要性，进行POP、促销品和人员的支持。终端建设是华夏长城营销工作的薄弱环节，我们希望承借华夏葡园赤霞珠1995干红推出的契机，加强华夏长城的终端建设工作，让竞争对手无可乘之机。

第五篇：长春华夏神酒业有限公司简介

长春华夏神酒业有限公司

公司概况

华夏神酒业有限公司是集团公司下属子公司，集团公司涉及房产、汽修、社会福利、酒类等，而酒类是公司主要运营版块，公司在河北昌黎拥有大型红酒生产基地，上海专营进口红酒公司，华夏神白酒是2011年公司全资收购的白酒厂，公司对华夏神酒业进行重新定位、梳理。目前拥有员工1000人，生产工人500人,其中管理人员20人；管理人员中，大学本科以上占员工总数90 %；公司实力雄厚，市场前景广阔。

集团花巨资请香港影帝曾志伟做代言，彰显公司实力和产品品质。

公司拥有非常专业的营销队伍，销售团队经验丰富，均有五年以上的市场销售经验。企业品牌目标：“华夏神”在全国重点区域市场成长为中低档白酒产品中影响力第一。企业愿景：三年时间在全国突破30亿销售额,预计2015年引进风投,启动IPO,集团公司整体上市。

企业核心价值观：忠诚是大智，敬业是美德；踏实肯干，有计划。

企业作风：人人有方向、有责任，事事有目标；勤中求进，进中求新，新中求优。企业精神：团队精神；奉献精神；改革精神；创新精神。

华夏神理念：坚持人岗匹配，岗薪匹配，薪绩匹配，高薪资严要求，打造研究型的决策层、执行型的管理层、专业型的操作层。

公司优势

产品：同等价位的基础上，华夏神系列酒品质第一。东北纯粮、典范之作！

价格：公司主推零售价10元的光瓶酒、零售价18元28元38元的盒装酒。代理商代理华夏神产品的利润，远远大于其它竞争品牌。

渠道：以大流通渠道为主，市场容量极大，适合每个消费者购买。

推广：公司的推广费用力度大，针对于渠道、终端和消费者设立了搭赠、箱外奖和箱内奖。合理、科学的市场推广策略。宣传产品上给予最大的支持（广宣费用等）；

华夏神白酒由东北纯粮食酿造，具有东北地域文化特点——实在、天然；口感独特，绵甜、柔韧，酒质好，返单快，老板愿意卖，消费者愿意喝。

瓶瓶有奖，箱箱有促销，超值享受，即饮即兑大奖，诚信面对消费者。

给合作伙伴最大的利润空间（老村长平均毛利2-3元/箱，华夏神可达到16元/箱）； 价位适中目标消费群体普及；针对不同群体进行不同市场定位。公司主推零售10元光瓶和18元盒酒。10元白酒市场中华夏神口感最好，生产成本远远超出老村长，目前开发市场广西、山东、辽宁、浙江、湖南、湖北、等对口感、质量非常满意；华夏神白酒38°— 52°产品计较适应全国市场需求。

专业的营销队伍，对产品不断的跟踪与服务

产品优势

自主培植：华夏神酒的原料是取自东北粮食生产基地，无需经过其他商家接触和周转，而是直接投于酿酒原料的加工中，如此生产加工的一条龙作业，足以保证原料的货真和优质；就地加工：其次，粮食在当地生产当地加工，省去运输环节，避免了在长时间包装贮存中滋生大量细菌，同时，也使粮食脱离了运输中空气粉尘灰土等有害物质的污染，还原了粮食健康绿色的纯天然性。

粮食营养：再次，酿造华夏神酒选用的粮食必须是粒大饱满、珠圆玉润的整粒粮食，选料选择时全部经过密筛工序严格筛选，也保证了粮食中丰富的营养，华夏神酒，更加健康、营养。

山泉活水：酿造华夏神酒的水，选自伊通河上游100%天然山泉活水，人迹罕至，鸟鸣清幽，淙淙溪泉流经此处，鲜明澄澈、清洌甘甜，未受任何污染，是酿酒的天然琼浆。古传秘方，不含更不能添加任何人工成分

华夏神酒的酿酒配方是传承盛唐时的古老秘方，而秘方中不含现代酿酒所添加的任何人工成分。比如，华夏神酒包装瓶的消毒工序中，有一道是酒精杀菌，杀菌后，酒瓶必须放置48小时，再经相应工序处理，使瓶内酒精充分挥发干净，包装瓶才能使用，以免残留一滴酒精使酒质发生改变，因此说，华夏神酒是纯正的原汁原色原味的绿色生态酒，是天然的健康白酒。

手工酿造，随时掌控酒在酿造中的变化。

现代很多大规模酒厂，都是通过现代化设备的流程和数字控制酒的酿造，只能设定酿酒温度和湿度等一些可限制的条件，但酿酒是非常复杂而微妙的，很多因素如气候、水质、土壤、微生物、温度变化、湿度变化、发酵程度都会随时随地发生变化，并影响酒质，只有手工酿造可以随时根据酒在酿造中的各种变化对流程和工艺进行微调，从而确保酒的卓越品质

招商政策

招商的成功率=寻找意向客户的数量+重复拜访次数

从代理的产品寻找：寻找做中低档白酒的客户；做啤酒的客户，寻找做一线品牌快消品的客户。

从市场上寻找：每个城市都有集中的批发市场，市场里有大量的适合我们产品的客户。从终端上寻找：到中小超市和酒店，灵活的方式找店内老板了解哪家公司的业务人员经常来送货，寻找适合的公司合作。

从周边的朋友中寻找：广泛结交各个中低档白酒和地方品牌白酒的朋友，他们会大量提供哪些客户适合做我们的产品。

从行外资本寻找：对于有投资计划、没有做过酒的客户，我们可以提供保姆式的服务，让客户零风险启动市场。

1、得到对方的认可

先做朋友后做生意，建立起相互信任的关系；用个人魅力打动对方，成为产品专家，营销高手。

2、推销企业

如同经纪人与明星，再优秀的明星都需要经纪人炒作。销售经理是公司的经纪人，是公司与经销商的纽带，非常重要。

3、推销产品

价格、促销政策、产品在市场成功步骤等。

4、立项

A.带给经销商赚钱项目，老村长每箱2-3元/箱利润，我们可达到16元/箱的利润点（用数字说话）；

B.利用样板市场对比述说此项目利润；

C.敢于承诺项目可行性，承诺各细节工作分析、人员分配（用数字说话）；

D.做出动销各个环节分析

5、讲述东北纯粮白酒市场发展前景（用数字说话）

东北三省白山黑水，土地肥沃，盛产粮食，是我国的重要商品粮基地。特别是改革开放以来，东北三省农业快速发展，粮食生产在全国占据重要地位，获得了“产粮大区”的美誉。东北地区，一年四季半年冷，空气中的病菌很少，这是东北酒纯净、净爽的一个很重要因素，是独有的资源，也是任何别的省无法复制的。数据显示：东北高粱产量占全国的69%，玉米产量接近40%，稻谷产量约占20%，产酒用的主要原料大米、玉米那可都是东北的看家宝，不但产量高而且质量好。全国几乎所有成规模的白酒企业都在用东北优质酒精，东北的粮食与酒精都是“全国之最”。全国白酒市场，东北纯粮酒绿色、健康广受大众喜爱。充足的粮食酿酒原料，独特的地理气候、纯净清冽水源，酿造出了喝了不上头的醇厚浓烈的东北酒。优良的酒质，憨厚朴实的东北人，给广大消费者留下了深刻的印象。

东北酒朴实简易包装，降低了生产成本，东北酒营销靠终端，致使营销成本相对偏低，因此，东北酒整体定位在中低档区间有其成本基础。10元～25元,是科学合理的价位区间。实践证明，10元～25元区间不仅是白酒市场的主流价位,而且也是当前销量最大的市场区间。东北酒的定位, 科学合理，符合了消费者的收入水平与白酒市场多元化发展的需求,因此东北酒保持了强劲的发展趋势。

促销政策

1、主推产品华夏神和谐与梦想分为餐饮特供与商超特供；

餐饮渠道政策：华夏神和谐和梦想，餐饮特供每箱盖内奖：6个再来一瓶（125ml）、6个打火机。箱外搭赠本品2瓶

3、商超渠道政策：华夏神和谐和梦想，商超特供箱外搭赠本品3瓶.4、华夏神和谐与梦想箱外奖促销；各区域可自行购买促销用品用于箱外搭赠；执行标准：梦想与和谐餐饮特供箱外=13元/箱；梦想与和谐商超渠道特供=20元/箱；各区域使用此促销请提前上报以备二次进货时进行核销备案

5、以上所有产品的盖内奖，区域经理可以与代理商共同制定方案进行微调，经公司批准后实施。

6、华夏神富贵为特价产品，每次发货不得高于总发货金额的20%

7、公司总部承担当地业务人员基本工资。工资标准：1500元/人/月

8、给力、富贵作为产品支持箱外搭赠2瓶本品

9、其它1*12以上产品箱外搭赠2瓶本品

奖励

1、公司制定销售任务，超额完成200万，根据销量，奖励车一部。

2、公司采用员工建议、为公司节省资金的公司采纳，控制市场投入费用，将费用下降为节省资金的，公司给予相应奖励。

3、连续半年超越业绩额，公司年底根据任务量给予红包奖励；业绩特别优秀业务人员，公司给予红包奖励。

惩罚

1、每天早上8：30--9:30之前用当地不同座机报岗，0431-81702720、1524311525、***；每天按要求填写工作日志表格并发送到主管领导及抄送到公司邮箱huaxiashen888@163.com，如早上不报岗或者工作日志缺少一项内容，则每次扣款200元。如三日未报岗或递交工作日志视为离职人员，不给予工资发放。

2、前期招商阶段城市经理每日要求4家有效客户，针对业务人员进行管理如发现驻外业务人员填写虚假工作日志，城市经理负有连带责任，公司将扣除责任人日薪金，如发现三次上述情况，公司扣除城市经理当月薪金。工资待遇（详情见附表）：

1、所有新进员工观察期7日，观察期过后直接转入试用期。试用期两个月，每月最低回款10万元。试用期底薪4000元/月；试用期不享有提成。

2、省区经理在所负责的市场区域内，开发和管理三个以上地级市场，可享受0.5%的管理提成。

3、保持高于同行水平的薪资战略，并通过内部激励机制与调薪机制，使员工绩效表现同薪酬回报紧密联系，确保优秀员工获得更多认可与激励。

4、所有人员工资在下个月的15号发放，如遇双休日顺延。

5、员工出差需填写出差申请单；出差补助100元/日（含住宿费用），长途客车、火车费用实报实销。

福利：

1、入职一年后，公司统一办理保险；

2、国家法定节假日公司视情况给员工发放福利；

3、每周休息一日

我们尊重并重视每位员工，为每位员工提供平等的发展机会、良好的个人培训和职业发展规划、完善的薪资福利待遇。加入华夏神，拥有美好的明天！