市场营销考试要求

第一篇：市场营销考试要求

装潢1001-02

《市场营销学》考核要求

一、课程考核方式

撰写论文

二、论文撰写题目

1、XX企业的营销现状分析及对策研究

2、特许连锁店存在的问题与对策研究

3、中小企业新市场开拓策略

4、家庭生命周期分析及营销对策

5、网络经济下中小企业营销策略探讨

6、XX企业XX产品进入市场的营销策略

7、对节约型社会中绿色营销若干问题的探讨

8、浅析利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

9、浅论奢侈品市场消费变化新特点和新趋势

10、XX收入群体的消费特点及营销策略

11、文化因素对某ⅹⅹ（行业或产品）营销的影响分析

12、整合营销传播理论及其在中国的应用

13、当前我国广告（营销、网络营销）诚信问题及其对策

14、关于体验营销的探讨

15、和谐社会进程中中小型弱势企业的营销问题及对策

16、渠道创新问题的思考

17、体验经济背景下的情感营销策略分析

18、关于国内大型零售商发展自有品牌的思考

19、关于体验式生态休闲旅游的探讨

20、网络经济时代的客户关系管理问题研究

21、网络经济环境下企业经营模式与营销渠道变革策略

22、网络时代的消费特征及营销对策

23、论网络信息环境下的顾客忠诚管理

24、跨国公司在全球战略下的市场营销策略

25、论跨国经营中的文化差异问题

以上题目任选一个

三、论文撰写要求1、2、3、4、论文按标准格式撰写（题目、摘要、关键词、正文、参考文献）字数3000-5000字 参考文献至少5篇 书写工整规范

第二篇：市场营销要求

在“我们都是梦想家”这样的一个活动中，大家可以通过平时的观察和信息的搜集，大胆想象，发掘市场中存在的商机，并把它提炼出来，形成一份商业项目策划书。

在这个计划书中，你要回答以下的几个问题：

（1）你打算做什么样的业务？基于怎样的理由？有什么样的愿景？

（2）你给你的业务或产品取个怎样的名字？

（3）业务主要针对哪些消费者？

（4）这些消费者有哪些具体需求？

（5）有哪些竞争者与你分享市场？他们采取了哪些策略？你与之相比的核心竞争力在哪？

（6）你主要提供哪些产品？价位如何？

（7）销售模式怎样？采用哪些促销手段提高你企业的知名度和销售量？

（8）从财务管理的角度，你的业务是否能够盈利？等等。

活动形式：

1、团队作业（8个人为一组，自由组合），各司其职。

2、每个小组列出项目进度表，每个星期在课堂上汇报最新的进展情况。

3、最后成果：策划书一份（A4打印稿）、PPT演示稿一份（电子档）、心得体会一份。

4、汇报时间：2010年6月2日（由各项目组长汇报各小组成果）

5、此次作业占期末考试成绩的20%。

活动延伸：

1、长沙学院“大学生研究性学习和创新性实验计划”项目（项目申报书截止时间：4月15日，具体情况详见学校网站首页公告）

2、长沙高校营销创业大赛（每年的时间不定，一般在下半年）

3、全国“挑战杯”大学生创业大赛（这个比赛在全国非常有影响力，每2年一次，一般是4—5月在学校进行初步的选拔，然后每个学校选出3个项目参加比赛。先经过省里的初选，最后再报全国组委会。给大家推荐一个关于挑战杯比赛的一个网站：http://tzb.saicai.com/bbs/，这里有些不错的信息。）

5、国际市场营销大赛等（报名时间：6月1日前）

近期的工作：

1、组建团队，任务分工。

2、拟定项目进度表。

3、小组会议，头脑风暴，寻找市场机会。

ps：大家在寻找商机的过程中，建议最好选择自己比较熟悉的领域（比如与所学专业相关，与平时生活相关，与生活的环境相关等），这样大家收集资料会比较容易。这个作业有点难度，但我相信大家的集体智慧，期待你们的精彩表现，加油！

第三篇：市场营销考试

市场营销学

题目：学习市场营销学的收获

——用市场营销理论浅析大学生就业

班级：10802班

学号：1008224040号

姓名：孙 霜

完成时间：2012年1月6号

学习市场营销学的收获

——用市场营销理论浅析大学生就业

通过一学期的学习，我最大的感受就是市场营销学的理论不仅可以在就业市场中为企业所运用，而且能被各种组织运用。正如营销权威菲利普·科特勒指出：“营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。”作为一名大三的学生，再过一年就要面临择业，我想将我所学到的市场营销的学科理论套用到我们高校学生的就业工作中去分析一下。

其实我们仔细比较一下，会发现“高校培养毕业生”与“企业生产产品”，“各个高校注重所培养的毕业生与其他同类高校平行毕业生的特长优势和品质素质上的差异”与“企业品牌产品特性和具有的比较优势和品牌特性定位的差异”，“毕业生就业推广”与“产品市场营销策划”等，两两之间都有某些相似性。普通高校作为一个主体组织，具有明显的营销组织主体的构成要件和具体特征，毕业生是高校的“产品”，用人单位则是高校面临的“消费者”，高校将其培养的毕业生推向就业市场，满足用人单位对毕业生的需求的过程就是高校开展市场营销的过程。

一、市场营销理论在高校就业工作中的具体应用

1，需求创造原则。

需求创造原则是支撑市场营销诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度的，而是通过企业的努力去扩大和创造的，现在的就业工作不好进行，一个主要的原因便是用人单位所谓的“饱和状态”在营销学上称之为“通胀”。我们职业规划课上学到，由于近几年高校的扩招，高等教育已经由“精英化”转向“大众化”，越来越多的毕业生流入人才市场，导致市场一时间无法满足众多的就业需求，而暂时出现“饱和状态”面对这种情形，学校应该集思广益，避免盲目的就业指导工作，应看清用人单位需要什么样的人才，针对他们的需要，从新生入学时起学校就有目的有步骤地进行培养，毕业生就业时才能顺应市场的需求，更好地就业。该原则也可简称为“以需定产”原则。虽然作为大三学子的我们可能受益不了，但是希望我们学校可以加以改进，以造福于今后的学弟学妹们。

2，目标市场的应用

高校，尤其是一所普通高校，需根据自身的办学特色、办学能力和地理位置，确定毕业生的就业范围和就业单位性质，这有利于减小就业工作和毕业生求职的盲目性，也有利于帮助学校集中力量合理配置优势资源，创造最大的社会效益。高校负责就业工作的人员通过必要的市场调研，了解就业市场状况，结合学校开设的专业和近年来毕业生的就业情况，参考毕业生就业的地域分布、行业分布和就业单位性质等不同的市场细分标准将其毕业生就业市场细分为若干不同的子市场；再结合高校对毕业生的培养目标和用人单位对毕业生的需求状况，对其毕业生进行市场定位，塑造他们在细分市场中的位置；并以此为依据选择具有良好潜力和吸引力，且符合高校毕业生就业目标的细分市场作为目标市场。说到这里，其实我觉得我正在学习的网络新闻专业应该是针对市场空隙开设的，虽然新闻人才和网络人才都已趋于饱和，但专业的网络新闻人才仍然是相对匮乏，只是学校给我们开设的关于的网络课程比较少，相对来说我校网络新闻专业还需加强这方面的投入和支持。

3，营销策略的应用

传统的市场营销组合——4P(Product，Price，Place及Promotion)在营销学中占主导地位已有半个多世纪了，新的市场营销组合——4C(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的组合)如今开始大行其道。

这种营销理论上的发展和变迁，同样可以作为我们高校学子工作定位的改变在理论上的反射：4P对应的是原先的以“指导”为导向来开展高校学生工作；4C对应的是当前大多数

高校学生工作改革者所倡导的以“服务”为导向的新时代高校学生工作宗旨。上述两种学生工作宗旨观点的最大差别，若引用营销理论的术语，等同于企业所制订的产品“目标市场定位”。

前者是将工作宗旨定位在“怎样培养人”上面，考虑了其未来面临的人才竞争的压力——这一出发点的局限性在于高校对学生培养过多地受制于用人单位对毕业生人才需求的标准上，为迎合用人单位的偏好和口味对学生群体的培养采用某种趋同的标准和模式，而忽视了学生个体个性发展的不同需求(即同于4P理论的局限在于仅仅考虑产品销售、产品渠道、价格促销和利润获得，只考虑销售的渠道和过程，不从消费者利益的角度加以考虑，是一种基于市场Promotion Oriented的营销定位理念)。因而，容易导致用人单位和毕业生双方对彼此需求上的偏执和偏差。后者是将工作宗旨定位于“培养怎样的人”上面，考虑了学生自身的特质和个性发展的内在自然规律——采用这一出发点的优势在于高校对学生培养的定义不再受社会人才需求的禁锢，而是能“以学生为中心”全面评价学生的个体发展，既要肯定其具有的明显优势符合社会主流观点，同时又能公正客观地看待其成长过程中的各类因素所造成的非主流的个性特征。坚持人本宗旨，针对每名学生的特性，因势利导，采用道家的无为而治思想对其进行引导服务和管理。

在选择好高校人才培养的目标市场后，高校利用新的市场营销组合理论积极开展营销活动，为毕业生开拓更为广阔的就业空间。概括而言，对于营销理论在学生工作中的指导，我认为我们应该学会：“用4C思考，用4P行动。”

二，自己的小感受。

真心很欣赏耿鹏老师，您的课讲得非常生动，您能够将营销最简单的道理用最务实的言语表达出来，风趣，入木三分，是属于侠客型的讲师，专注于事实，也专注于理论、规律和实操相结合，颇有点令狐冲的味道，我很喜欢，这个课我也非常投入的学习，听的很认真专注。说实话，现在营销理论很多，是一个观点爆炸的时代，有特劳特的定位理论，也有科特勒的创造顾客价值的理论，国内更是数不胜数，有插位营销，有深度营销，有减法营销，还有创新营销，各种营销理论和知识都是围绕着我们读书时的4P和消费者研究来演绎和表达的，因为站的角度不同，也因为从事的行业不同，更因为特定的时空背景不同，各种理论一方面让我们有所收获，一方面又让我们有所困惑，在不同的思想中矛盾复杂，经常觉得这个也对，那个也好，而运用时，却又发现经常不得其法，甚至导致失误和失败，我认为这是一个普遍的现象，凡是讲营销理论的说的都好，做起来就是另外一种情况了，道理很简单，营销之所以成为营销，是没有一个成功的定式的，也就是说没有任何一个理论可以指引我们做好营销，理论他只是丰富我们知识的基础，他也是让我们扩大视野的开始，真正的营销真谛是企业自己，是企业本身在不同环境，不同时间所焕发出来的销售动力和活力，我们任何时候，只有认清了自己，才是真正营销的开始。开句玩笑，营销就是看着自己，想着别人，眼观八方，大步向前。

10802班

1008224040号

孙霜

第四篇：北航13年6月课程考试《市场营销》考核要求

北航13年6月课程考试《市场营销》考核要求

一、名词解释(每题8分，5题共40分)

1、市场营销环境

答：制约和影响企业营销活动的一系列条件和因素，就是企业的市场营销环境。

2、市场营销信息调研

答：是指企业用各种方式收集有关市场营销活动所需要的信息，并且以科学方法加以整理和分析。

3、市场细分

答：是制定市场营销策略的核心，因为市场营销策略包括选择目标市场与决定相应的市场营销组合两个基本概念。

4、促销

答：是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。

5、市场营销管理

答：企业的市场营销活动是涉及众多因素的复杂的系统工程，其目标和任务是由许多参加不同类型的工作而又相互配合的人员共同实现和完成的。

二、简答题（每题10分，3题共30分）

1、简述营销观念与社会营销观念之间的区别

答：营销观念认为：实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，“发现欲望，并满足他们”，生产你能够出售的东西，而不是出售你能够生产的东西，热爱顾客而非产品，尽我们最大的努力，使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。社会营销观念认为：要求企业在制定营销策略时权衡三方面的利益，即企业利润、目标顾客需要的满足和社会利益。

2、市场营销环境包括哪些内容？

答：市场营销环境可分为微观营销环境和宏观营销环境。微观环境可分为：供应者、竞争对手、营销中介、最终顾客、投资者、公众、企业内部其他部门。宏观营销环境可分为：人口、经济、政治与法律、自然物质、社会文化、科技。

3、广告的目标有哪些？

答：广告的目标有：1告知2说服3提醒

三、论述题（共30分）

选择目标市场策略时应该考虑哪些因素？

答：企业在市场营销中不能简单地随意选择，应该考虑以下五方面的因素：一，企业的资源。如果企业规模较大，技术力量和设备能力较强，资金雄厚，原材料供应条件好，则可采用差别营销策略或无差别营销策略。反之，规模小、实力差、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。

二，产品的特点。对于具有不同特性的产品，应采取不同的策略。对于同质性商品，虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别，但这些差别并不明显，只要价格适宜，消费者一般无特别的选择，无过分的要求，因而可以采用无差别营销策略。而异质性商品，消费者对产品的质量、价格、包装等，常常要反复评价比较，然后决定购买，这类产品就必须采用差别营销策略。当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近，购买数量和使用频率大致相同，对销售渠道或

促销方式也没有大的差异，就显示出市场的类似性，可以采用无差别营销策略。如果各消费者群体的需求、偏好相差甚远，则必须采用差别营销策略或集中营销策略，使不同消费者群体的需求得到更好的满足。

三，市场的特点。当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近，购买数量和使用频率大致相同，对销售渠道或促销方式也没有大的差异，就显示出市场的类似性，可以采用无差别营销策略。如果各消费者群体的需求、偏好相差甚远，则必须采用差别营销策略或集中营销策略，使不同消费者群体的需求得到更好的满足。

四，产品寿命周期。产品所处的寿命周期不同，采用的营销策略也是不同的。若产品处于介绍期和成长期，通常采用无差别营销策略，去探测市场需求和潜在顾客；当产品进人成熟期或衰退期，无差别营销策略就完全无效，须采用差别营销策略，才能延长成熟期，开拓市场，维持和扩大销售量，或者采用集中营销策略来实现上述目的。

五，竞争者的市场策略。企业生存于竞争的市场环境中，对营销策略的选用也要受到竞争者的制约。竞争者采用了差别营销策略，如本企业采用无差别营销策略，就往往无法有效地参与竞争，很难占有有利的地位，除非企业本身有极强的实力和较大的市场占有率。如果竞争者采用的是无差别营销策略，则无论企业本身的实力大于或小于对方，采用差别营销策略，特别是采用集中营销策略，都是有利可图、有优势可占的。总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。

第五篇：《市场营销报告》及要求

市场营销报告包含以下内容：

一、封面

二、目录

三、正文

1.企业简介 2.目标顾客分析 3.企业竞争战略分析 4.营销组合分析（1）产品开发与管理（2）企业产品定价（3）渠道管理（4）市场促销策划 5.心得体会

四、附录(数据来源，原始调查问卷，口头汇报幻灯片

字数不少于2000字

市场营销报告格式模板与说明：)

市场营销报告

目 录

一、公司简介........................................................1

二、目标顾客分析....................................................1

(一)顾客的购买特点..............................................1(二)顾客的购买类型..............................................1(三)影响顾客购买的因素..........................................1(四)顾客购买经历的阶段..........................................1

三、企业竞争战略分析................................................1

(一)企业的主要竞争者及其分析....................................1(二)本企业在行业中所处的竞争地位................................1(三)本企业目前所采用的竞争战略..................................1(四)开展下一步竞争工作的建议....................................1

四、公司营销组合分析................................................1

(一)产品开发与管理..............................................1(二)企业产品定价................................................2(三)渠道管理....................................................2(四)市场促销策划................................................2

五、心得体会........................................................3 附录1 数据来源.....................................................3 附录2 汇报幻灯片...................................................3 《XXX公司市场营销分析报告》

一、公司简介

内容：公司成立时间、规模、企业文化、产品大类、主要产品、销售、市场情况等。

二、目标顾客分析

(一)顾客的购买特点(二)顾客的购买类型(三)影响顾客购买的因素(四)顾客购买经历的阶段

三、企业竞争战略分析

(一)企业的主要竞争者及其分析

1.主要竞争者目标

2.主要竞争者所采用的竞争战略 3.竞争者对待竞争挑战的反应类型

(二)本企业在行业中所处的竞争地位(三)本企业目前所采用的竞争战略(四)开展下一步竞争工作的建议

四、公司营销组合分析

(一)产品开发与管理

1.公司产品整体概念 2.产品所处的生命周期 3.产品进一步开发的机会 4.产品品牌延伸及包装调整可行性分析

(二)企业产品定价

1.行业同类产品的定价情况 2.产品原材料的价格

3.产品的替代产品及互补品的价格

4.产品中高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况

(三)渠道管理

1.企业渠道现状 1)渠道选择 2)渠道运行 3)渠道管理 2．企业渠道存在的问题 3．企业渠道改进具体建议

(四)市场促销策划

××产品促销策划方案

1.促销产品： 2.产品市场现状： 3.促销目的： 4.促销地点（区域）： 5.促销时间： 6.促销对象： 7.促销主题：

8.促销方式（或活动方案）： 9.促销组织：人员安排，任务分配 10.促销宣传： 11.促销费用预算： 12.促销控制与评估：

五、心得体会 附录1 数据来源 附录2汇报幻灯片

报告格式要求

1、目录要求：要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点线，页码居右对齐。内容与标注页码对应。

2、标题：小二号黑体加粗，居中。

3、正文：一级标题，小三号宋体加粗，顶格；二级标题，四号宋体加粗，顶格；三级标题，小四号宋体加粗。正文部分，宋体小四号，1.5倍行间距。另：各标题与正文前后间距0.5行。