苏州大学市场营销考试

第一篇：苏州大学市场营销考试

一、名词解释

1.国际市场营销：

2.市场营销环境：

3.需求：

4.反向营销：

5.需求：

6.顾客满意：

7.顾客份额：

8.顾客认知价值：

9.分销渠道：

10.营销管理：

认知价值定价法：

11.市场营销：

12.市场潜量：

13.市场提供物：

14.全球营销：

15.价值主张：

16.心理定位：

17.消费者市场：

18.市场定位：

19.市场细分：

20.品牌：

二、问答题

1.市场营销环境的特点是什么？分析市场营销环境的作用是什么？

2.市场细分的作用和条件是什么？

3.试论述企业的成长战略

4.影响企业的定价因素是什么？

5.试论述需求管理类型及其企业营销的基本对策？

6.竞争地位不同导致的不同竞争战略有哪些具体表现？

7.试述公共关系的概念和职能

8.企业该如何做好让顾客忠诚的工作？

9.影响企业的定价因素是什么？

10.打造强势品牌的主要法则是什么？请结合实例来解释

11.试述包装策略的几种类型

12.组织市场的特征是什么？

13.试述推销方格理论？

14.试述公共关系的概念和职能

15.试述新产品有哪几种类型

16.影响企业渠道选择的因素主要有哪些？

17.如何理解“技术是一种创造性毁灭”？

18.企业可以考虑的可能的目标市场模式有哪些，并对各模式做简要分析

19.市场定位的目的和作用分别是什么？

20.试述影响广告预算的因素

第二篇：市场营销考试

市场营销学

题目：学习市场营销学的收获

——用市场营销理论浅析大学生就业

班级：10802班

学号：1008224040号

姓名：孙 霜

完成时间：2012年1月6号

学习市场营销学的收获

——用市场营销理论浅析大学生就业

通过一学期的学习，我最大的感受就是市场营销学的理论不仅可以在就业市场中为企业所运用，而且能被各种组织运用。正如营销权威菲利普·科特勒指出：“营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学。”作为一名大三的学生，再过一年就要面临择业，我想将我所学到的市场营销的学科理论套用到我们高校学生的就业工作中去分析一下。

其实我们仔细比较一下，会发现“高校培养毕业生”与“企业生产产品”，“各个高校注重所培养的毕业生与其他同类高校平行毕业生的特长优势和品质素质上的差异”与“企业品牌产品特性和具有的比较优势和品牌特性定位的差异”，“毕业生就业推广”与“产品市场营销策划”等，两两之间都有某些相似性。普通高校作为一个主体组织，具有明显的营销组织主体的构成要件和具体特征，毕业生是高校的“产品”，用人单位则是高校面临的“消费者”，高校将其培养的毕业生推向就业市场，满足用人单位对毕业生的需求的过程就是高校开展市场营销的过程。

一、市场营销理论在高校就业工作中的具体应用

1，需求创造原则。

需求创造原则是支撑市场营销诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度的，而是通过企业的努力去扩大和创造的，现在的就业工作不好进行，一个主要的原因便是用人单位所谓的“饱和状态”在营销学上称之为“通胀”。我们职业规划课上学到，由于近几年高校的扩招，高等教育已经由“精英化”转向“大众化”，越来越多的毕业生流入人才市场，导致市场一时间无法满足众多的就业需求，而暂时出现“饱和状态”面对这种情形，学校应该集思广益，避免盲目的就业指导工作，应看清用人单位需要什么样的人才，针对他们的需要，从新生入学时起学校就有目的有步骤地进行培养，毕业生就业时才能顺应市场的需求，更好地就业。该原则也可简称为“以需定产”原则。虽然作为大三学子的我们可能受益不了，但是希望我们学校可以加以改进，以造福于今后的学弟学妹们。

2，目标市场的应用

高校，尤其是一所普通高校，需根据自身的办学特色、办学能力和地理位置，确定毕业生的就业范围和就业单位性质，这有利于减小就业工作和毕业生求职的盲目性，也有利于帮助学校集中力量合理配置优势资源，创造最大的社会效益。高校负责就业工作的人员通过必要的市场调研，了解就业市场状况，结合学校开设的专业和近年来毕业生的就业情况，参考毕业生就业的地域分布、行业分布和就业单位性质等不同的市场细分标准将其毕业生就业市场细分为若干不同的子市场；再结合高校对毕业生的培养目标和用人单位对毕业生的需求状况，对其毕业生进行市场定位，塑造他们在细分市场中的位置；并以此为依据选择具有良好潜力和吸引力，且符合高校毕业生就业目标的细分市场作为目标市场。说到这里，其实我觉得我正在学习的网络新闻专业应该是针对市场空隙开设的，虽然新闻人才和网络人才都已趋于饱和，但专业的网络新闻人才仍然是相对匮乏，只是学校给我们开设的关于的网络课程比较少，相对来说我校网络新闻专业还需加强这方面的投入和支持。

3，营销策略的应用

传统的市场营销组合——4P(Product，Price，Place及Promotion)在营销学中占主导地位已有半个多世纪了，新的市场营销组合——4C(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的组合)如今开始大行其道。

这种营销理论上的发展和变迁，同样可以作为我们高校学子工作定位的改变在理论上的反射：4P对应的是原先的以“指导”为导向来开展高校学生工作；4C对应的是当前大多数

高校学生工作改革者所倡导的以“服务”为导向的新时代高校学生工作宗旨。上述两种学生工作宗旨观点的最大差别，若引用营销理论的术语，等同于企业所制订的产品“目标市场定位”。

前者是将工作宗旨定位在“怎样培养人”上面，考虑了其未来面临的人才竞争的压力——这一出发点的局限性在于高校对学生培养过多地受制于用人单位对毕业生人才需求的标准上，为迎合用人单位的偏好和口味对学生群体的培养采用某种趋同的标准和模式，而忽视了学生个体个性发展的不同需求(即同于4P理论的局限在于仅仅考虑产品销售、产品渠道、价格促销和利润获得，只考虑销售的渠道和过程，不从消费者利益的角度加以考虑，是一种基于市场Promotion Oriented的营销定位理念)。因而，容易导致用人单位和毕业生双方对彼此需求上的偏执和偏差。后者是将工作宗旨定位于“培养怎样的人”上面，考虑了学生自身的特质和个性发展的内在自然规律——采用这一出发点的优势在于高校对学生培养的定义不再受社会人才需求的禁锢，而是能“以学生为中心”全面评价学生的个体发展，既要肯定其具有的明显优势符合社会主流观点，同时又能公正客观地看待其成长过程中的各类因素所造成的非主流的个性特征。坚持人本宗旨，针对每名学生的特性，因势利导，采用道家的无为而治思想对其进行引导服务和管理。

在选择好高校人才培养的目标市场后，高校利用新的市场营销组合理论积极开展营销活动，为毕业生开拓更为广阔的就业空间。概括而言，对于营销理论在学生工作中的指导，我认为我们应该学会：“用4C思考，用4P行动。”

二，自己的小感受。

真心很欣赏耿鹏老师，您的课讲得非常生动，您能够将营销最简单的道理用最务实的言语表达出来，风趣，入木三分，是属于侠客型的讲师，专注于事实，也专注于理论、规律和实操相结合，颇有点令狐冲的味道，我很喜欢，这个课我也非常投入的学习，听的很认真专注。说实话，现在营销理论很多，是一个观点爆炸的时代，有特劳特的定位理论，也有科特勒的创造顾客价值的理论，国内更是数不胜数，有插位营销，有深度营销，有减法营销，还有创新营销，各种营销理论和知识都是围绕着我们读书时的4P和消费者研究来演绎和表达的，因为站的角度不同，也因为从事的行业不同，更因为特定的时空背景不同，各种理论一方面让我们有所收获，一方面又让我们有所困惑，在不同的思想中矛盾复杂，经常觉得这个也对，那个也好，而运用时，却又发现经常不得其法，甚至导致失误和失败，我认为这是一个普遍的现象，凡是讲营销理论的说的都好，做起来就是另外一种情况了，道理很简单，营销之所以成为营销，是没有一个成功的定式的，也就是说没有任何一个理论可以指引我们做好营销，理论他只是丰富我们知识的基础，他也是让我们扩大视野的开始，真正的营销真谛是企业自己，是企业本身在不同环境，不同时间所焕发出来的销售动力和活力，我们任何时候，只有认清了自己，才是真正营销的开始。开句玩笑，营销就是看着自己，想着别人，眼观八方，大步向前。

10802班

1008224040号

孙霜

第三篇：市场营销考试必备

1.市场：是属于商品经济的范畴，是商品经济的产物。①市场是商品交换的场所。②市场

是对某种商品或服务具有需求、有支付能力并且希望进行某种交易的人或组织。③市场是某项商品或服务的所有现实和潜在的购买者。④市场是商品交换关系的总和。

2.市场=人口+购买力+购买欲望

3.潜在市场：有人口，有购买力，而无购买欲望；或是有人口和购买欲望，而无购买力，对卖主来说，仍然形成不了现实的有效市场。

4.市场营销：是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以顾客需

求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或服务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润的企业经营活动。

5.营销观念：企业从事营销活动的指导思想，其核心是企业如何正确处理社会、顾客和企

业三者关系，并以此指导和开展营销活动。

6.⑴传统观念阶段包括：生产观念、产品观念、推销观念。

⑵现代市场营销观念阶段包括：市场营销观念、社会市场营销观念、客户观念。

客户挂念同传统的市场营销观念不同，传统的市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求，而客户观念则强调满足每一个客户的特殊需求。

7.P4-5的新旧营销观念对照比较表

8.顾客让渡价值=总顾客价值-总顾客成本

9.市场营销要素（4P）：产品，价格，分销，促销（沟通）。

10.市场营销组合：就是指企业为追求预期的营销目标，综合运用企业可以控制的各种要素，并对之进行最佳组合，简称4P组合。“大市场营销”：除了4P以外，还必须加上两个P，即政治力量和公共关系。

11.4C要素组合：消费者的需求和欲望（consumer），消费者愿意支付的最高成本（cost），消费者购买的便利性（convenience）和消费者的沟通（communication）。

12.营销组合的选择：首先，营销组合要适合企业特定的目标顾客群。再次，组合方案要适

合公司自身特点，即企业组织的人力资源、文化、资金实力和生产能力等。最后，组合方案还应视竞争对手的特点而不同，即要考虑到对手可能的应对方案。

13.企业经营战略：是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而进行的有关企业发展的总体性谋划。特征：全局性，长期性，方向性，外部性。

14.经营战略的层次：企业总体战略，经营单位战略，职能部门战略（研究和开发战略，营

销战略，生产战略，财务战略，人力资源开发战略）。

15.企业战略规划：定义企业生命，确定经营单位，评估目前的业务组合，制定新业务的发

展计划。

16.定义企业使命：顾客，产品或服务，市场，技术，对生存成长和盈利的态度，经营哲学，自我认识，公众形象，对员工的态度。

17.确定经营单位数量的因素：企业拥有的资源多少，企业家的战略意图，企业所处的生命

周期。

18.波士顿咨询集团法：方法“市场增长率—市场占有率”区域图。问号类，明星类，金牛

类，狗类。

19.⑴密集式发展：市场渗透，市场开发，产品开发；⑵一体化发展：后向一体化，前向一

体化，水平一体化；⑶多角化发展：同心多角化，横向多角化，混合多角化。

20.市场营销战略：目标市场战略，差异化战略，顾客满意战略。

21.差异化战略：产品，地点，促销，价格。

22.市场营销管理过程：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销组合，实施和控制市

场营销活动。

23.高层管理者可控制的因素：业务范围及业务广度，企业的总目标，市场营销的地位，企

业文化。市场营销的目标，目标市场的选择，市场营销组织，市场营销组合。

24.宏观环境：政治和环境分布，人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，文化环境。

25.人口环境：人口规模和增长率，人口的地理分布，人口构成，家庭规模和结构。

26.经济环境：人均国内生产总值，个人收入，个人可支配的收入，储蓄，消费者的支出结

构。

27.供应商：是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的工商企业和个人。

28.营销中介单位：协助企业推广，销售和分配产品给最终消费者的单位。

29.市场：就是有未满足需求的现实和潜在购买者的集合。分为“个人消费市场”，“组织市

场”。它俩的购买者不同，购买目的不同（前者是最终消费，后者是生产性消费），需求和购买行为不同。

30.组织市场：产业用户市场，中间商市场，非营利性组织市场。

31.消费者市场特点：购买分散，批量小，易有多样性，易变性，容易受舆论的广告宣传的影响，感情性，冲动性的购买较多。

32.消费者市场的购买对象：便利品，选购品，特殊品。

33.影响消费者购买的因素：文化因素，亚文化，社会阶层，相关群体，家庭，年龄，性别、职业、受教育程度，经济状况，生活方式，个性，自我形象，动机，感觉，学习，信念和态度。

34.消费者购买决策过程：确认需要，收集信息（商业，个人，大众，经验等来源），评估

备选商品，购买决策，购后反应。

35.购后反应的四种类型：复杂购买型，多变购买型，和谐型购买，习惯型购买。

36.STP营销：即市场细分，目标市场选择和市场定位。

37.市场细分：根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体，每一个需求特点相类似的消费者群就构成一个细分市场（或子市场）。

38.市场细分不是按产品分类划分，而是按顾客需求爱好的差别，求大同存小异，分为不同的市场。

39.消费者市场的细分依据：地理因素（为静态因素），人文因素（常用于区分消费者群体的标准），心理因素，购买行为因素。

40.产业市场的细分依据：用户的行业类别，用户规模，用户的地理位置，购买行为因素。

41.市场细分的原则：差异性，可衡量性，可进入性，课盈利性，稳定性。

42.市场细分的作用：①有利于企业发掘新的市场机会②有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存③有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合④有利于企业合理配置和运用资源。

43.市场细分应注意的问题：①制定市场细分前，必须经过市场调查，掌握顾客需求和欲望、市场需求量等有关信息，然后据此选择正确的市场细分标准，进行市场细分②顾客的需求、爱好和购买行为都是有很多因素决定的③市场特性是动态的，经常变化的，细分标准不能一成不变，应根据市场变化研究、分析和调整④预期市场细分所得收益将大于因细分市场而增加的生产成本和销售费用时，可进行市场细分，否则不可细分。

44.市场细分的步骤：依据需求选择产品市场范围，列举潜在顾客的基本需求，分析潜在顾

客的不同需求，移去潜在顾客的共同需求，为细分市场暂时取名，进一步认识各细分市场的特点，测量各个细分市场的大小。

45.目标市场：是企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。

46.目标市场的评价标准：现实需求量，潜在发展前途，竞争激不激烈，适当的分售渠道。

47.无差异销售：指企业不进行市场细分，而把整体市场作为目标市场。它强调市场的共性，忽略其差异性。⑴优点：品种单一，适合大批量生产，发挥规模经济的优势，可以降低生产，存货和运输的成本；缩减广告、推销、市场调查和市场细分的费用，仅为以低成本在市场上赢得竞争优势。⑵缺点：应变能力差，一旦市场需求发生变化，难以及时调整企业的生产和市场营销策略，特别是在产品生命周期进入成熟阶段后，显得竞争手段过于单一，因而风险较大。

48.差异性营销：指企业将整体市场细分后选择两个或两个以上，直至所有的细分市场作为

目标市场，并根据不同的细分市场的需求特点分别设计、生产不同的产品，采取不同的营销组合手段，制定不同的营销组合策略，有针对性的满足不同细分市场顾客的需求。⑴优点：面向广阔市场，满足不同顾客需求，扩大销售量，增强竞争力;企业适应性强，富有周旋余地，不依赖一个市场一种产品，可以做到“东方不亮西方亮”⑵缺点：由于小批量、多品种生产，要求企业具有较高的经营管理水平；由于品种、价格、销售渠道、广告、推销的多样化，使生产成本、研发成本、存货成本、销售费用、市场调研费用相应增加，降低了经济效益。

49.差异性营销策略：①完全差异化营销策略：即企业将整体细分后的每一个细分市场都作

为目标市场，并为各目标市场生产和提供不同的产品，分别满足不同目标顾客的需求。②市场专业化策略：企业为一个目标市场即同一类顾客群，提供多种产品，满足这一类顾客对产品的不同需要。优点是适当缩小市场面，有利于发挥企业生产技术优势，生产多种产品以满足目标市场顾客的不同需要，扩大销售量，增加销售收入，避免生产单一产品可能造成的弊端。③产品专业化策略：企业以对同类产品有需求的若干不同细分市场作为目标市场，为不同的目标市场提供同类产品。优点是产品高度专业化，有利于发挥技术和规模优势，避免多角化经营的一些弊端，同时，企业又保持了较宽的市场面，扩大了周旋的余地。④选择性专业化策略：即企业在市场细分的基础上，结合企业实际情况，有选择的放弃部分细分市场，而选择若干有利的细分市场作为目标市场，并为各目标市场提供不同的产品，实行不同的营销组合策略。优点是避免四面出击，分散力量，使企业集中精力开拓有利的细分市场，简化营销工作，节省费用，降低成本。⑤集中性营销策略(产品—市场专业化策略);企业在对整体市场进行细分后，由于受到资源等条件的限制，决定只选取一个细分市场作为企业的目标市场，以某种市场营销组合集中实施于该目标市场。选此种营销策略的企业，追求的不是在较大市场取得较小的市场占有率，而是在一个有限的市场上拥有较高的市场占有率。缺点：对单一和窄小的目标市场依赖性太大，一旦目标市场情况发生突然变化，企业周旋余地小，风险大，可能陷入严重困境，甚至倒闭。

50.选择目标市场策略的因素：市场类似性，产品的同质性，企业实力，产品生命周期，竞

争者的市场策略。

51.市场定位：使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品

在目标顾客心目中的良好形象和合适的位置。

52.市场定位策略：抢占或填补市场空位策略，与竞争者并存和对峙的市场定位策略，取代

竞争者的市场定位策略。

53.整体产品：指人们通过购买（或租赁）所获得的需要的满足，包括一切能满足顾客某种

需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。产品=有形的实体+无形的服务。

54.整体产品包括三个层次：①核心产品：指产品提供给顾客的基本效用和利益。②形式产

品：呈现在市场的产品的具体形态。③延伸产品：顾客购买产品所能得到的各种服务产生的利益之和。

55.产品生命周期：指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。包括引入期，成长期，成熟期，衰退期。

56.引入期：特征是产品刚进入市场，销售渠道少，产品扩散慢，销售上升缓慢，；生产批

量小，生产成本和销售费用高，利润低，甚至亏损，产品市场竞争不激烈。主要任务:”准”，投入市场的时机要合适，设法使市场尽快接受此产品，缩短引入期，更快地进入成长期。

57.成长期：特征是市场局面打开，顾客增多，分销渠道畅通，销售增长迅速；产品已定型，工艺基本成熟，大批量生产能力形成，成本降低，利润大幅度上升，市场出现竞争者并日渐增多。主要任务：“好”防止产品粗制滥造，失信于顾客，设法使产品的销售和利润快速增长，回收投资。

58.成熟期：特征是销售总量大，但销售增长速度缓慢，随着市场需求渐趋饱和，销售增长

率升至呈现下降；生产批量大，成本低，利润总额高，利润率下降；由于产品拥有率高，市场需求减少，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争更为激烈。主要任务:集中一切力量，尽可能延长产品生命周期，扩大市场，增加销量，为企业获取更多现金收入。

59.衰退期;特征是产品老化，先于被市场淘汰的境地，产品销售和利润急剧下降；企业生

产能力过剩，市场上以价格竞争作为主要手段，努力降低售价，回收资金；一些企业纷纷退出市场，转入研制开发新产品，一些企业的替代性新产品已上市。

60.产品组合：指一个企业提供给顾客的一整套产品，由各种各样的产品线组成。

61.产品线：指密切相关的、满足顾客同类需求的一组产品。

62.产品组合的因素：宽度，深度，关联性。

63.产品组合策略：有线产品专业性策略，产品系列专业性策略，市场专业性策略，特殊产

品专业性策略，特殊专业性策略，多系列全面型策略。

64.调整产品组合：⑴扩大产品组合：①垂直多样化策略（向上，向下，双向）②相关系列

多样化③无关联多样化⑵缩减产品组合⑶淘汰产品

65.优化产品组合：采用产品市场占有率，销售增长率和利润率三项指标对产品进行评价。

66.包装策略：类似包装策略，综合包装策略，再使用包装策略，等级包装策略，附赠品包

装策略，不同容量包装策略，改变包装策略。

67.包装的作用：保护商品，便于运输，促进销售，增加盈利。

68.包装的设计原则：安全，适于运输，美观大方，包装与商品价值和质量水平相匹配，尊

重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定。

69.品牌：是商品的商业名称及其标识的统称，通常由文字、标记、符号、图案、颜色以及

它们的不同组合等构成，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务。

70.品牌组成：品牌名称，商标，其他品牌标志。

71.品牌资产：一种超过商品或服务本身利益以外的价值。特征：无形式，品牌资产难以准

确计量，品牌资产有波动性，品牌资产是营销绩效的主要衡量指标。

72.品牌同产品或服务的关系：品牌以产品或服务为基础，品牌特质来自企业提供的产品或

服务的某些特征，品牌的特质需要通过产品或服务予以体现和维护，品牌同时和产品、服务之间存在一定的差异。

73.品牌的作用：利于开展商品广告宣传和推销工作，利于企业树立良好的形象，利于品牌

推出新产品，利于企业版爱护自身的利益，利于经销商识别供应商，利于顾客选购商品。

74.品牌策略：品牌化策略（无品牌策略，有品牌策略），品牌提供者策略，品牌地位策略，品牌族群策略，品牌延展策略，品牌重塑策略。

75.品牌保护管理：设计保护，打击保护，自律保护，社会保护。

76.影响价格决策的因素：内部因素（生产成本，企业目标，营销组合），外部因素（消费

者需求，竞争，法律）。

77.投资收益率=总投资额 /(投资回收年限 / 总投资额)

78.价格弹性系数=需求量变动百分比 / 价格变动百分比

79.成本加成定价法：单位产品总成本 *（1+成本加成率）/（1-税金率）

80.收支平衡定价法：单位产品P=产品的固定成本FC/预计销售量Q+产品的单位变动成本

VC

81.目标利润定价法;单位产品价格=（总成本+目标利润额）/预计销售量投资报酬额

（目标利润额）=总投资额/投资回收期

82.变动成本定价法：边际贡献=销售收入-变动成本P=（总的边际成本-变动成本）/固定成本

83.批发价=市场可零售价/（1+批零差价）出厂价=市场可销批发价/（1+进销差率）

84.分销渠道：指产品从生产者向消费者或用户转移中经过的通道，这一通道由一系列的中介机构或个人组成。

85.分销渠道结构：直接渠道和间接渠道（是否经过中间商专卖），长渠道和短渠道（三层以下为短渠道），宽渠道和短渠道（取决每一层的中间商数目）。

86.有限职能的批商：限购自运批发商，卡车批发商，承销批发商，托售中间商。

87.代理商和批发商的区别：所有权归属。批发商赚差价，代理商赚佣金。代理商经营范围小，不承担批发商那么多职能。

88.零售商：百货公司，专业商店，超级市场，超级商店，批发俱乐部。

89.决策是否需要中间商的因素：产品特性，市场条件，生产企业状况。

90.促销：意指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给消费者或用户，影响并说服其购买某项产品或服务，或至少是促使潜在顾客对企业及其产品产生信任和好感的活动。

91.信息沟通过程：信息发送者，编码，信息，媒体，译码，接收者，反应，反馈，噪音。

92.促销组合决策：确定目标受众，确定沟通目标，信息设计，选择信息传播媒体，制定促销预算，制定促销组合。

93.制定促销预算：量力支出法，促销额百分比法，与竞争者保持平衡法，目标任务法。

94.广告：广义的概念指一切利用大众传媒向公众传递信息的活动，包括经济的非经济的。狭义的概念指企业通过各种付费传媒向目标市场和社会公众进行的非人员式信息传递活动它是高度大众化的信息传递方式，因充分利用文字、音象和色彩而极富表现力，适合向分散各地的众多目标顾客传递销售消息。成本最低。

95.人员推销：是面对面的直接信息传递，说服的效果最好。最昂贵的促销方式。优点：很大的灵活性，选择性强，具有完整性，具有公关作用。

96.制定促销组合考虑的因素：促销目标，市场类型与产品特点。“推“与”拉“的策略，产品生命周期所处阶段。

97.推销队伍的组织：地区式组织，产品式组织，客户式组织，团队式组织。

第四篇：苏州大学毛概考试重点

☆

1、马克思主义为什么要中国化？马克思主义中国化的科学内涵是什么？它有哪些理论成果？

|实现马克思主义中国化，是解决中国问题的需要。实现马克思主义中国化，也是马克思主义理论的内在要求。

|马克思主义中国化，就是将马克思主义基本原理同中国具体实际相结合。具体地说，就是把马克思主义的基本原理更进一步地同中国实践、中国历史、中国文化结合起来，使马克思主义在中国实现具体化。（1）就是运用马克思主义解决中国革命、建设和改革的实际问题。（2）就是把革命、建设和改革的实践经验和历史经验提升为理论（3）就是把马克思主义植根于中国的优秀文化之中。l 两大理论成果：第一次飞跃的理论成果是毛泽东思想，第二次飞跃的理论成果是中国特色社会主义理论体系。

☆

3、如何理解中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度及三者之间的关系？

l 中国特色社会主义道路，就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会、社会主义生态文明，促进人的全面发展，逐步实现全体人民共同富裕，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

l 中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观在内的科学理论体系，是对马克思列宁主义、毛泽东思想的坚持和发展，是马克思主义中国化的最新理论成果。l 中国特色社会主义制度，就是人民代表大会制度的根本政治制度，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度等基本政治制度，中国特色社会主义法律体系，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，以及建立在这些制度基础上的经济体制、政治体制、文化体制、社会体制等各项具体制度。l 中国特色社会主义道路是实现途径，中国特色社会主义理论体系是行动指南，中国特色社会主义制度是根本保障，三者统一于中国特色社会主义伟大实践。

☆

5、分析：党的思想路线的基本内容是“解放思想，实事求是，与时俱进，求真务实”。错：应为“一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。” ☆

10、新民主主义政治、经济和文化纲领的主要内容是什么？

l 政治纲领：推翻帝国主义和封建主义的统治，建立一个无产阶级领导的，以工农联盟为基础的，各革命阶级联合专政的新民主主义共和国。

l 经济纲领：没收封建地主土地归农民所有，没收官僚资本阶级的垄断资本归新民主主义国家所有，保护民族工商业。

l 文化纲领：无产阶级领导的人民大众反帝反封建文化，民族的科学的大众的文化，共产主义思想于其中居于指导地位。

☆

11、分析：因为新民主主义革命是资产阶级性质的革命，所以新民主主义社会也是资本主义性质的社会。错：新民主主义社会是过渡性质的社会，不同于资本主义社会也不同于社会主义社会。☆

13、社会主义的本质、根本任务及我国社会主义初级阶段的主要矛盾是什么？ l 本质：解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。

l 根本任务: 发展生产力。①由生产力在社会发展过程中的地位和作用决定的。②由社会主义本质和历史使命决定的。③由我国的具体国情，特别是我国现阶段的社会主要矛盾决定的。④适应时代主题变化的需要。l 主要矛盾：人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

☆

15、分析：“一体两翼”是社会主义初级阶段基本路线主要内容的简明概括。错：是“一个中心，两个基本点”。

☆

16、建设中国特色社会主义的总依据、总布局、总任务是什么 l 总依据是社会主义初级阶段。l 总布局是五位一体。l 总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴。

☆

17、分析：改革开放是中国的第二次革命，是我国社会主义制度的自我完善和发展 对。

☆

19、改革开放的成功经验

l 第一，改革开放是一场深刻革命，必须坚持正确方向，沿着正确道路推进。

l 第二，改革开放是前无古人的崭新事业，必须坚持正确的方法论，在不断实践探索中推进。

l 第三，改革开放是一个系统工程，必须坚持全面改革，在各项改革协同配合中推进。

l 第四，稳定是改革发展的前提，必须坚持改革发展稳定的统一。

l 第五，改革开放是亿万人民自己的事业，必须坚持尊重人民首创精神，坚持在党的领导下推进 ☆20、社会主义市场经济体制的基本特征

l 共性上：都属于市场经济，以市场调配资源。

l 个性上：a、所有制上：以公有制为主体，多种所有制经济共同发展。b、分配制度上：以按劳分配为主体、多种分配方式并存。c、宏观调控上：以实现最广大劳动人民利益为出发点和归宿，发挥计划与市场两种手段的长处。

☆

21、我国社会主义初级阶段的基本经济制度及其确立这一制度的基本依据。

l 我国社会主义初级阶段的基本经济制度是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展。

l 基本依据：①公有制是社会主义经济制度的基础，是社会主义生产关系区别于资本主义的本质特征，是劳动人民当家作主的经济基础，也是社会化大生产的客观要求。②我国还处于社会主义初级阶段，生产力还不发达，生产社会化的程度还不高，发展还很不平衡，需要在公有制为主体的条件下发展多种所有制经济，以适应生产力的要求。③一切符合“三个有利于”标准的所有制形式，都可以而且应该用来为发展社会主义服务。

☆

22、在社会主义初级阶段，为什么会存在富裕程度的差别？如何注重社会公平，防止两极分化？

l 在社会主义初级阶段，承认和允许人们在收入方面存在差别，并且在一定时期内收入差距的扩大，有其必然客观性。①实行按劳分配原则必然产生收入和富裕程度的不同。②实行多种所有制经济和多种分配方式，拥有不同生产要素的不同社会成员也必然会产生收入的差距和富裕程度的不同。③发展社会主义市场经济，在价值规律和竞争的作用下优胜劣汰，使具有不同竞争能力的人在富裕程度上必然出现差距。④城乡之间、地区之间、脑力劳动与体力劳动之间，以及不同经济领域和部门之间客观上存在的差别，也必然引起收入的差别和富裕程度的不同。l 要规划收入分配，防止两极分化：①保护合法收入②取缔非法收入③整顿不合理收入④调节过高收入⑤扩大中等收入者比重⑥着力提高低收入者收入水平。

☆

23、转变经济发展方式应该做到哪“两个坚持和三个转变”？

l 两个“坚持”：坚持走中国特色新型工业化道路，坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针。

l 三个“转变”：促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。

☆

26、依法治国的必要性。加强社会主义法制建设的基本要求是什么？

l 必要性：①依法治国是中国共产党执政方式的重大转变，有利于加强和改善党的领导。②依法治国是发展社会主义民主、实现人民当家作主的根本保证。③依法治国是发展社会主义市场经济和扩大对外开放的客观需要。④依法治国是国家长治久安的重要保障。

l 基本要求：有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。

☆

28、结合你对当前主旋律文化和流行文化基本情况的了解，谈谈你对中国特色社会主义文化建设的基本方针的认识。

l 结合现实，自行编造即可。l 方针：第一，坚持以马克思主义为指导，为人民服务、为社会主义服务；第二，坚持百花齐放、百家争鸣的方针；第三，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，不断推进文化创新；第四，坚持立足当代又继承民族优秀文化传统，立足本国又充分吸收世界优秀文化世界；第五，坚持一手抓繁荣，一手抓管理。☆30、分析：稳定、富裕的社会就是社会主义和谐社会

错：社会主义和谐社会应当是“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处”的社会。

☆

32、如何加快推进以改善民生为重点的社会建设？ l ①优先发展教育，建设人力资源强国。

l ②实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。l ③深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入。

l ④加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活。l ⑤建立基本医疗卫生制度，提高全民健康水平。l ⑥完善社会管理，维护社会安定团结。

☆

37、分析：我国改革开放后出现的新的社会阶层是建设中国特色社会主义事业的根本力量 错：工人、农民和知识分子是建设中国特色社会主义事业的根本力量。☆40、新时期加强和改进党的建设的主线和总体布局

l “一条主线”，即加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设。

l “五个建设”，即全面加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设，这是全面推进党的建设新的伟大工程的总体布局。

2、中国特色社会主义理论体系包括哪些理论成果？这些理论成果创造性地探索和回答哪些重大的理论与实践问题

l 中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系。这个理论体系，坚持和发展了马克思列宁主义、毛泽东思想。

l 中国特色社会主义理论体系创造性地回答了什么是马克思主义、怎样对待马克思主义、什么是社会主义、怎样建设社会主义，建设什么样的党、怎样建设党，实现什么样的发展、怎样发展等重大理论和实践问题，积累了重要的历史经验。

4、科学发展观的科学内涵、提出的客观条件、主要内容、重要意义。联系实际，谈谈为什么必须坚持和贯彻这一重大战略思想。

l 科学内涵：科学发展观，是对中国共产党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承发展，是马克思主义关于发展的世界观方法论的集中体现，是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义的重大战略思想。

l 客观条件：社会主义初级阶段的基本国情是提出科学发展观的根本依据。我国在新世纪新阶段的阶段性特征是提出科学发展观的现实基础。当代世界的发展实践和发展理念是提出科学发展观的重要借鉴。

l 主要内容：科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

l 重要意义：a、科学发展观是中国特色社会主义理论体系的最新成果。b、科学发展观是指导党和国家全部工作的强大思想武器。c、把科学发展观贯彻到现代化建设全过程和党的建设各方面。

6、分析：实事求是内在地包含一切从实际出发、理论联系实际、在实践中检验真理和发展真理的内容。对。

7、分析：中国的新民主主义革命与旧民主主义革命都属于资产阶级民主主义革命，所以两者之间没有原则区别。

错：领导阶级不同，一为无产阶级，一为民族资产阶级。

8、分析：中国的新民主主义革命和社会主义革命，都是无产阶级领导的，所以它们没有区别。错：目标不同，一为建立无产阶级领导的各革命阶级的联合专政，一为建立社会主义制度。

9、试联系近代中国的社会性质和社会主要矛盾，阐述和分析新民主主义革命总路线的主要内容。l 社会性质：半殖半封

l 主要矛盾：帝国主义与中华民族的矛盾、封建主义和人民大众的矛盾。

l 主要内容：a、革命的对象是帝国主义、封建主义、官僚资本主义；b、革命的动力是工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级和民族资产阶级；c、革命的领导是无产阶级及其政党——中国共产党；d、革命的性质是资产阶级民主主义革命，革命的前途：新民主主义革命是社会主义革命的必要准备，社会主义革命是新民主主义革命的必然趋势。

12、分析：邓小平关于社会主义本质的论断体现了生产力和生产关系的有机统一。对。

14、分析：社会主义初级阶段的主要矛盾是无产阶级和资产阶级的矛盾。错：是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

18、分析：现在的世界是开放的世界，中国的发展离不开世界 对。

24、为什么要建设资源节约型、环境友好型社会？如何建设资源节约型、环境友好型社会？（生态文明建设的重要性和紧迫性及总体要求）

l 1）建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。2）面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，我们一定要站在中国特色社会主义全面发展和中华民族永续发展的高度，增强生态危机意识。

l a、必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。b、坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，从源头上扭转生态环境恶化趋势，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。

25、分析：发展社会主义民主政治，最根本的是要坚持党的领导。错：坚持最根本的是党的领导、人民当家做主、依法治国的有机统一。

27、中国特色社会主义文化的重要地位

l 中国特色社会主义文化是社会主义现代化建设的重要内容。

l 中国特色社会主义文化是凝聚和激励全国各族人民的重要力量，是综合国力的重要标志。l 中国特色社会主义文化为社会主义现代化建设提供智力支持、精神动力和思想保证。

29、社会主义核心价值体系的基本内容及内在关系。

l 主要内容：马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、社会主义荣辱观。

l 相互关系：这四个方面的内容，相互联系、相互贯通，相互促进，是一个有机统一的整体，都是社会主义意识形态最重要的组成部分。坚持马克思主义的指导地位，抓住了社会主义核心价值体系的灵魂；树立共同理想，突出了社会主义核心价值体系的主题；培育和弘扬民族精神与时代精神，掌握了社会主义核心价值体系的精髓；树立和践行社会主义荣辱观，打牢了社会主义核心价值体系的基础。

31、什么是社会主义和谐社会？应该如何准确把握社会主义和谐社会的科学内涵？

l 我们所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。

l 科学内涵：①要正确把握社会主义和谐社会的性质。社会主义和谐社会是社会主义性质的和谐社会。②要正确把握建设社会主义和谐社会同建设社会主义物质文明、政治文明、精神文明的关系。建设社会主义物质文明、政治文明、精神文明，可以为构建社会主义和谐社会提供坚实基础；构建社会主义和谐社会，又可以为建设社会主义物质文明、政治文明、精神文明提供重要条件。③要正确把握构建社会主义和谐社会与全面建设小康社会的关系。两者是相互包含、相辅相成的。

33、如何理解台湾问题的由来和实质？

l 由来：台湾问题是国内战争遗留问题。1949年中华人民共和国成立，国民党退居台湾。由于准备着手解放台湾时，朝鲜战争爆发，美军进入台湾与台湾海峡，扶持国民党政权，形成了台湾与大陆长期分裂对峙的局面。l 实质：台湾问题的实质是中国的内政问题。中华人民共和国是全中国唯一合法政府和国际上唯一合法代表，中华人民共和国理所应当完全享有并行使中国主权，其中包括对台湾主权。

34、“和平统一、一国两制”构想的基本内容和重要意义

l 基本内容：“和平统一、一国两制”是一个完整的体系，其基本内容就是在祖国统一的前提下，国家的主体坚持社会主义制度，同时在香港、澳门、台湾保持原有的资本主义制度长期不变。l 重要意义：第一，“和平统一、一国两制”构想创造性地把和平共处原则用之于解决一个国家的统一问题。第二，“和平统一、一国两制”构想创造性地发展了马克思主义的国家学说。第三，“和平统一、一国两制”构想体现了既坚持祖国统一、维护国家主权的原则坚定性，也体现了照顾历史实际和现实可能的策略灵活性，避免了武力统一可能造成的不良后果。第四，“和平统一、一国两制”构想有利于争取社会主义现代化建设事业所需要的和平的国际环境与国内环境。第五，“和平统一、一国两制”构想为解决国际争端和历史遗留问题提供了新的思路。

35、什么是中国的和平发展道路？中国为什么必须坚持走和平发展道路？

l 中国和平发展的道路，是一条统筹国内发展和对外开放的发展道路。中国和平发展的道路，是一条勇于参与经济全球化而又坚持广泛合作、互利共赢的发展道路。

l 坚持走和平发展道路，是基于中国特色社会主义的必然选择。坚持走和平发展道路，是基于中国历史文化传统的必然选择。坚持走和平发展道路，是基于当今世界发展潮流的必然选择。

36、如何维护世界和平、促进共同发展？

l 第一，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平与发展。

l 第二，维护世界多样性，促进国际关系民主化和发展模式多样化。

l 第三，树立新的安全观念，努力营造长期稳定的国际和平环境。第四，推动建设持久和平与共同繁荣的和谐世界。

38、全面提高党的建设科学化水平的重要性和紧迫性

l 新形势下，党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验是长期的、复杂的、严峻的，精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险更加尖锐地摆在全党面前。

39、联系实际理解保持党同人民群众血肉联系的重要性 l 联系实际，胡编即可。

l 重要性：1）为了群众、相信群众、依靠群众，是马克思主义政党的本质要求。2）保持同人民的血肉联系，是党能否长期执政的关键所在。3）始终保持同人民群众的血肉联系，是中国共产党战胜各种困难和风险、不断取得事业成功的根本保证。

第五篇：苏州大学法制史期终考试复习资料

古希腊法：

P45古希腊法的起源方式有什么样的不同：

P48古希腊法的基本特征

1、古希腊由于由许多城邦国家的存在，每个城邦个字制定和施行自己的法律，因而古希腊法并不是同一的法律体系。有些城邦施行民主政制，有些城邦实行贵族政治。

2、希腊缺乏可以和罗马法想媲美的完整而严密的法典。

3、在法律的适用上具有一定的灵活性。

教会法：

P107-108教会法的影响？

教会法的管辖范围超过各种世俗封建法，效力高于世俗法。教会法的发展和普遍适用，对西方国家的法律尤其产生了深刻的影响。

1、对于近代宪法的影响。突出的表现在教会法所确立的权力机构和教会法学家的法律理念两个方面。

2、对于私法的影响。教会法对近世法律影响最大的是在婚姻家庭制度方面。在财产法方面，教会法在不动产占有方面发展了一套较为完善的理论债是依法得使他人为一定给付的法律联系。债是特定的双方当事人（债权人和债务人）的连锁关系；债的标的是给付；债权人的请求必须以法律的规定为依据。

契约是指个人可以通过自由订立协定而为自己创设权利.义务和社会地位的一种社会协议形式。

准契约指虽未订立契约但与契约具有同样效果的法律行为，如无因管理，不当得利，监护和保佐，共有，遗赠。

私犯指违法加害于他人人身或财产的行为，如窃盗、强盗、对物私犯、对人私犯等，行为者负损害赔偿的责任。

准私犯指类似私犯而在法定各种私犯以外的侵权行为，如法官的渎职、向公共道路投弃物品致人损害、旅店的服务人员对旅客所致伤害的行为等。

英国法：

普通法和衡平法（名词解释）

普通法作为一种法律渊源，普通法指的是12世纪前后发展起来的、通行于全国的普遍适用的法律。它的形成可以说中央集权和司法统一的直接后果。志。但它没有解决土地问题，未能彻底摧毁封建土地制度，代表大资产阶级的根本利益。

P2541793年宪法

1793年宪法又称《雅各宾宪法》，是法国第一部比较完整地体现资产阶级政治要求并在一定程度上反映了小资产阶级和工人农民利益的宪法。这部宪法虽未付诸实施，但它所包含的资产阶级民主原则，在许多国家产生了深远影响。宪法规定，法国实行三权分立，确立议会共和制，最高立法机构为一院制的立法会议，最高权力机构是执行会议。公民除享有《人权宣言》所规定的权利外，还享有劳动权、受教育权、获得社会救济权，以及对侵犯人权的政府的起义权。

P257第五共和国宪法（1958年宪法）指导思想？

这部宪法大大削弱了议会的权力，扩大了总统的权力，使法国现行制度兼具议会制和总统制的特色。宪法规定，总统是国家权力的核心，除拥有任命高级文武官员、签署法令、军事权和外交权等一般权力外，还拥有任免总理和组织政府、解散国民议会、举行公民投票、宣布紧急状态等非常权与制度。

衡平法概念（P166）。

3、对于刑法的影响。在定罪量刑方面，教会法坚持在法庭面前如同在上帝衡平即平等、公正，仅指英美法渊源中独立于普通法的另一种形式的判例面前一样，所有的人，不分贵贱，一律平等，奠定了近世法律平等原则的法，它通过大法官法院，即衡平法院的审判活动、以衡平法官的良心和正基础。

义为基础发展起来的。

4、在诉讼程序方面。刑诉方面所确立起来的纠问式诉讼程序、二元程序体

系，对后世诉讼法发展产生了相当大的影响。现代英国法律形式的发展变化？①是听不清 ；②独立法的增加；③使工人 法成为英国法的重要组成部分。

英国法律的特点？5个基本的特点P199

P92教会法的概念，什么叫教会法？

1、以判例法为主要法律渊源。受英国法的影响，普通法系国家的法律渊源教会法是指天主教、东正教以及基督教的其他教派在不同历史时期所制定一般都分为普通法、衡平法和制定法。

和编撰的各种规则和章程，以天主教会在不同历史时期的法律，尤其是中

2、以日耳曼法为历史渊源。普通法系的核心英国法是在较为纯粹的日耳曼世纪法律为主。法的基础上发展起来的，日耳曼法的一些原则和制度对普通法的影响非常 大。

3、法官对法律的发展举足轻重。由于普通法系以判例法为主要法律渊源，而判例法正是法官在长期审判实践中逐渐创造的。

罗马法：

可能为选择题的形式，三道：

4、以归纳法为法律推理方法。由于以判例法为主要法律渊源，法官和律师在适用法律时，必须通过对存在于大量判例中的法律原则进行抽象、概括、1.罗马法复兴的时间1088年；

归纳、比较，然后才能将最适当的法律原则运用到具体案例中。2.复兴的地点：波仑那大学法学院； 3.复兴的创始人物：伊纳留斯外

5、在法律体系上不严格划分公法和私法。

英国法诉讼法？P194 P77/P79罗马法复兴与影响？P79罗马法对后世立法的影响？

1、形成了罗马私法体系。如1804年制定的《法国民法典》，就继承了《法 学阶梯》的人法、物法、诉讼法的体力；而1900年实施的《德国民法典》

则是以《学说汇篆》为蓝本的，形成了宗泽、债法、物法、亲属法、继承它的遵循先例原则 P164-P165

法；其他资产阶级国家的民法典，都仿效法、德两国司法体系，受罗马法遵循先例原则是判例法的一个基本原则，它是判例法得以形成的基础。遵影响。

循先例原则的基本含义就是，包含在以前判决中的法律原则对以后同类案

2、罗马法的许多具体制度和原则，对资产阶级理发有巨大的影响。

件有约束力，具体说就是高级法院的判决对下级法院处理同类案件有约束

3、罗马法中的许多概念、术语如法律行为、民事责任、代理、占有、不当力，同一法院的判决对其以后的同类案件的判决具有约束力。即指以前判得利、无因管理、债、私犯等，为后世资产阶级立法所继承。

决中的法律原则对以后同类案件具有约束力。

4、罗马法学家的思想学说及其罗马法学发展的成果，也成为后世资产阶级 法学的重要组成部分。

P197英国的两种律师资格：出庭律师，又叫大律师，另一种是事务律师,P71罗马私法中人格权的三项权利：自由权、市民权和家长权

又称诉状律师。

1、自由权是自由实现自己意志的权利，是私权中最基本的权利，无此也就事务律师主要从事一般的法律事务，如提供法律咨询，制作法律文书，准丧失另外两种权利。享有自由权者为自由人，否则是奴隶。

备诉讼，进行调解，也可以在低级法院如郡法院、治安法庭出庭，代表当

2、市民权是罗马公民享有的特权，根据市民权是否享有或享有多少，自然事人进行诉讼，但不能在高级法院出庭辩护。

人中可分为罗马市民、拉丁人和外国人。

出庭律师可以在任何法院出庭辩护，他们不直接与当事人发生联系，由事

3、家长权是指对内领导和支配全体家庭成员、对外代表全家独立进行各种务律师聘请，事务律师向开庭律师介绍案情，为其准备材料，陪同其出庭民事行为的权利。

辩护，出庭律师的地位较高。只有同时具备上述是那种身份权的人，才能在政治、经济和家庭等方 面享有完全的能力，才享有完全的人格。

美国法：

P62《十二表法》

P2071776年7月4日，大陆会议通过了《独言宣言》，向全世界宣告北“十二表法”包括债务法、继承法、婚姻法以及诉讼程序等各个方面，基美脱离英国的殖民统治，成立了美利坚合众国。

本上是罗马人传统习惯法的汇编，表现出维护贵族和富裕平民利益的倾向。《独言宣言》是由美国的资产阶级民主派托马斯。杰弗逊等人起草的。《十二铜表法》的立法是由下及上的。在《十二铜表法》制定之前，平民P210 美国宪法的内容：

和贵族之间的矛盾是罗马早期共和国的主要矛盾，如上文所述，《十二铜1）宪法规定的美国的国家结构形式为联邦制。表法》正是这一矛盾的产物。从它的制定过程我们可以看出它是平民与贵2）规定美国国家管理制为总统制 族斗争胜利的产物。反映了平民在政治、经济、法律地位上的要求。《十司法独言的三层含义： 二铜表法》之后罗马法系的立法依然体现着这一要求，每颁布一个成文法1）司法权独立.典，平民的政治、经济、法律地位便提高了一步。2）司法机关独立.3）法官独立

P238违宪审查权,1803年马伯里诉麦迪案开了美国联邦最高法院司法审查的先例，审查方式是一种附带审查方式。

划分：P69公法、私法、P63市民法和P64万民法，备P70-71

司法审查作为一种权利和制度，以资产阶级的分权、制衡和法治原则为基公法包括宗教祭祀活动和国家机关活动的规范，公法的规范不得由个人之础，在维护资产阶级民主制度，调整联邦和州的矛盾冲突，调整行政、立间的协议而变更。

法、司法三机关的关系的过程中发挥过重要的作用 私法包括所有权、债权、家庭以及继承关系等方面的法律范围，私法的原

则是“协议就是法律”。

Ｐ212 美国宪法修正案出的市民法专指罗马固有的，仅适用于罗马市民的法律，市民法包括罗马的习宪法修正案是美国宪法的重要组成部分，代表了美国宪法制度的基本发展惯法、《十二表法》、民众大会通过的法律、元老院的表决、法学家的解方向。宪法修正案是1787年宪法明文规定的修改宪法的唯一形式。根据宪说等。

法第5条的规定，宪法修正案由国会在两院各有2/3议员认为有必要时提万民法是市民法的对称，是调整居住在罗马领域内全体居民（包括外国人）出，或应2/3州议会的请求而召开的制宪会议提出，不论是哪种方式提出间所发生的法律关系的法律。的修正案，都必须经过3/4州议会或3/4州制宪会议的批准方能成为宪法的一部分而发生效力。P66罗马法学家对于罗马法发展的作用？

在罗马法的形成和发展过程中，法学家起了突出的作用，表现为：解答法 律问题；指导诉讼；撰写契据；注释、整理和编辑罗马法的各种渊源，并 著书立说。其中解答和著述对罗马法的发展起了显著的作用。

法国法：

P252《人权宣言》 P73-74罗马物权法的内容,五项物权的分类及它们的概念

《人权宣言》，（1789年8月26日颁布）是在法国大革命时期颁布的纲领性罗马法上，物权是反映权利人得直接形势与物上的权利，由法律规定，私文件。人权宣言以美国的《独立宣言》为蓝本，采用18世纪的启蒙学说和人不得创设。主要有五种权利：所有权、役权、地上权、永佃权、担保物自然权论，宣布自由、财产、安全和反抗压迫是天赋不可剥夺的人权，肯权等。其中所有权为自物权，其他权利为他物权。

定了言论、信仰、著作和出版自由，阐明了司法、行政、立法三权分立、所有权是物权的核心，是权利人得直接行使于物上的最完全的权利，罗马法律面前人人平等、私有财产神圣不可侵犯等原则。所有权的内容比较广泛，包括占有、使用、收益和处分等权利，其形式随

罗马社会的发展而有所变化。

P2531791年宪法

役权是为特定的土地或特定的人的便利和收益而利用他人之物的权利，为该宪法由制宪议会于1789年7月着手制定，1791年9月生效。宪法概括了所有权的一种负担，分为地役权和人役权。

制宪议会已发布的各项反封建法令，规定了国家的性质和体制——资产阶地上权是之在支付地租的前提下，利用他人的土地建筑房屋而使用的权利，级的君主立宪制国家。《人权和公民权宣言》是宪法的前言即指导原则。宪可因契约、遗嘱和法院判决而去的，可以抵押、转让。

法宣布废除损害自由和权利平等的制度。宪法体现启蒙思想家的政治学说，永佃权指支付租金，长期或永久地使用、收益他人的不动产的权利，不动确立三权分立的原则，立法权属于选举产生的一院制立法议会，行政权归产主要指土地，后来也扩大至房屋。

世袭国王，司法权由选举产生的法官掌握，实行司法独立。公民有信仰、担保物权指债务人或第三人以担保债务的旅行而设定的权利，包括信托担言论、出版、集会、结社等自由。选举权和被选举权仅限于积极公民。按保、质权、抵押权。宪法的规定，当时法国约二千六百万人口中有四百多万为积极公民。宪法

不适用于法国的殖民地及管辖区。1791年宪法是基本适应资本主义商品经P75罗马债的概念及债发生的原因？ 济的国家根本大法，是法国从传统的贵族社会跨入近代公民社会的法律标

力。政府是中央最高行政机关，对议会负责，除拥有决定和指导国家政策、掌管行政机构和武装力量、推行内外政策等权力外，还拥有警察权和行政处置权、条例制定权和命令发布权。总理由总统任命，须听命于总统，起辅佐总统的作用。议会由国民议会和参议院组成，原拥有的立法权、预算表决权和监督权三大传统权力受到总统和政府的限制。议会无权干预总统选举和总理的任命。

P256第四共和国宪法（1946年宪法），扩大总统权利，缩减国会的权利，稳定政府的地位。

P269法国民法典的特点？ 民事权利地位平等原则

私人财产所有权无限制原则

契约自由原则，或称意思自治原则 过失责任原则

P2711804年《法国民法典》颁布后法国民法的发展，主要表现在： 物权的主体和客体增多。民事主体从个人发展到合伙、法人、联合组织、公司，国家也进入民事主体之列。

对所有权限制日益增加，如对矿山、土地、草原、森林、土地上空权、电力分配，均以法律的形式对绝对所有权予以限制。

契约自由受到限制和干预，契约种类增多，出现“集体契约”、“定式契约”、“强制契约”等

侵权行为的责任原则转向兼采过错和严格责任原则。

婚姻家庭继承方面，削弱了夫权，使已婚妇女享有完全的权利，家长干预子女结婚的“同意权”逐渐被取消。

P335法国民法典与德国民法典的联系和区别：

德国法成型于德意志帝国时代，是君主专制主义的产物、具有浓厚的保守性。

德国法在司法领域所取得的成就，足以使法国逊色。

德国和法国作为大陆法系具有代表性的两大国家，习惯上人们总是以民法典为依据，说明两国法的区别。民法典的区别如下：

德国始终全面坚持成文法典化的立法方向，及时在行政法领域也不例外。在部门法方面，除了对《法国民法典》的重大发展外，德国还首创经济法，并使之成为一个富有生气的独立法律部门。在劳动立法上，德国建立的职工参与企业管理的制度成为现代企业制度的重要内容。

德国在坚持区分普通民事诉讼、刑事诉讼与行政诉讼的前提下，把行政诉讼限制在纯行政的范围内，因而将依传统公、私法标准难以区分的法律纠纷划归其他专门法院处理。

为了保障宪法的实施，德国建立了比较完善的宪法诉讼制度，从而形成了世界首屈一指的体系庞大、组织严密的司法体制。

德国法：

P304德意志帝国宪法：

德意志帝国宪法以北德意志联邦宪法为蓝本，稍加修改而成，1871年4月16日，新选出的帝国国会批准了这部宪法。

1、宪法规定德国是一个联邦制国家。

2、帝国政权组织形式是君主立宪制，由普鲁士掌握帝国最高行政权，宪法赋予皇帝和宰相极大地权力。

3、宪法规定帝国立法权由联邦参议会和帝国议会两院制议会议行使，但帝国议会完全处于从属地位。

4、宪法还以专章规定了帝国的军事制度，把普鲁士的军事法律施行于全国。

P305魏玛宪法：

1919年《德意志共和国宪法》，因在魏玛召开的制宪会议上通过，习惯上成为魏玛宪法。

1、宣布德国国家结构行使仍采用联邦制，由18个邦组成。

2、规定国家管理实行共和制度，共和国一招资产阶级分权原则组织政府。

P307波恩基本法：

波恩基本法是现行德国根本法，1949年5月制定，该法由原西德11个州参加的制宪会议制定，经当时美英法占领当局批准后，经2/3州议会同意，于5月23日公布施行。基本法规定了公民的基本权利，基本法分别对联邦和各州、联邦议会、总统、立法、行政、财政和司法等部门的制度和权限做出原则规定，重新确立了三权分立的民主政体，规定了法制社会的一般原则。

P316德国民法 《德国民法典》（Bürgerliches Gesetzbuch），是德意志帝国在1896年制定的民法典。1900年1月1日施行，以后为德意志共和国、德意志联邦共和国继续适用，现在仍然有效。这是继《法国民法典》之后，大陆法系国家第二部重要的民法典。它继承罗马法的传统，结合日耳曼法的一些习惯，并根据19世纪资本主义经济发展的新情况而制定，因而在内容上超出了自由资本主义时期法律原则的范围，在一定程度上适应了垄断资本主义时期的需要。但它在某些地方仍保留了德国容克地主经济的特点。

P317德国民法典的特点：

法典明确规定法人是民事权利的主体。

关于民事合同，法典肯定契约自由的原则，在契约的意思表示和条纹的表述上有所发展。

法典严格保护私有财产所有权，特别强调对容克地主土地所有权的完整保护。

在婚姻家庭继承方面，法典既反映了资产阶级的愿望和要求，也保留了浓厚的封建制度的残余。

关于民事责任，法典规定了过错责任和无过错责任原则并存。