企业木门营销管理心得分享

第一篇：企业木门营销管理心得分享

企业木门营销管理心得分享

木门企业要生存营销做得好是必须的，而如何做好营销的管理却涉及到很多方面，今天，重庆宜居木门营销总监就分享了他的心得：

管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展

大部分企业管理者普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现。在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。

管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力

大部分企业都进行过营销培训，但很少有企业进行营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销，实在令人哑然。营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。

营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化

对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在营销经理看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而企业管理者应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，企业产品和营销政策是否适应市场趋势；对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。

重庆宜居木门营销总监告诫同行称营销管理，考验的是木门管理者的高度，以及市场操作中的过程管理，也看木门管理者的素质和能力，真诚希望，所有的木门企业在重视市场营销本身的同时，更应重视营销管理的过程和未来。

第二篇：营销管理培训心得

知识永远是死物，如果说你具备多少知识就代表你拥有多少能力，那么这世界将失去变数，而没有变数的世界就如精确的逻辑，就没有了思想，没有了灵魂，也就没有了激情，这也就是单纯知识的缺陷所在，如果你不将你学到的知识系统的融汇灌通变成你的一种习惯与本能，那么你永远只有感触而没有收获。

人生最大的敌人永远是自己，你想要学会掌握，你必须时时享受那种要将外来物融入自己的思想，强迫的加入到自己的思维与日常习惯之中的最痛苦的过程，参加完这回三天的营销管理的培训，先不提受益多少，我只知道这几日下来我不断的在折磨中反复，睡觉在想，走路在想，任何时候都在头脑发涨中痛并快乐着努力享受着这种融入的折磨，己经许久未经受这样的折磨了，也正因为如此，深刻的证明了此次所学对于自己而言真的受益非浅，受益的并不在于老师讲过什么与水平多高，而在于在这个阅历与工作的时间节点，模模糊的似乎抓到了什么，然后恰如其份的上了三天课，一下子全通掉的感觉，这就是最大的感触与收获，下面来讲一下自己努力融进本能的东西。

为了将营销这门课程融入自己的思维与本能，我用两个字总结，无非讲“法、术”两个字，讲的就是法是根本，术是技巧罢了。记住了这两个字，然后引申开来就是学到的东西，为什么用这两个字，你一提“法，术”二字引领，你就深深能体会精髓能融入你的智慧，即使一时做不到的也可以时时放到嘴里来咀嚼一番，慢慢吸收。

一：法

法的核心是什么：

从销售角度而言其实就是：从扫描、筛选细分-----公关贴近利害关系者，决策影响层-----探询需求、引领及刺激潜在需求------资源整合、解决方案包装提供----商务谈判、合同协商-----实施执行、兑现承诺-----售后服务------关系管理。

从营销管理角度而言：通过目标客户群管理----设计销售流程及套路----建立相对应的管理机制方法与工具----设定符合市场特质的绩效考核目标----带领团队落实过程管理----提升销售效率。

然而两者的共性是，从扫描、筛选细分到目标客户群管理，也就是明确客户群体的特质并寻找到开始。所以法一个字用找来总结最贴切。

总结课程中凝结了几点找的方法经验与技巧如下：

1、在销售层面：

销售层面找要从战略的角度出发，找到覆盖率，然后确定到达率，再从到达率了解知晓率，从知晓率看意向率，最后从意向率中找成功率，当按这样的系统的去掌握与覆盖找的过程，你就能很清晰的明确问题所在，有时你不知道怎么办往往是源于你不知道问题在哪

从销售的角度，找的环节要学会下面的方法：

n找到目标群体的特质，这是你一切销售开始的要素，只有找到客户群体并细分，筛选出合格客户群的条件，才能有一个好的开始后面的一切不浪费精力成本。

n找到决策者与决策影响者，找到了你的客户群体是否找到了决策者以及决策影响者是一个很关键的命脉，所找非人是不断浪费资源成本的原因所在之一。

n找到并引导刺激需求，这是非常重要的一点，你找对人了，找到决策者了，你是否能找到挖掘、引导并刺激他的需求呢，这里一个非常重要的经验要学的就是，为了刺激客户的需求，请你做好功课，了解与掌握行业、政策等一切相关的动态发展情报，足够的信息才能让你从客户处挖到并刺激出需求。

n找到能成功包装的筹码，上面的一切都是空洞的，你需要一个很好的包装筹码，如一个成功的案例，精确的证明数据，然后才能在天秤上将成功的那一头压向你这一边，这一点是自己此次最大的收获，一直以来不知道和客户该谈什么，当你不知道如何时，不妨带上一个成功包装的筹码。

n找到合作的共识与底线并最后实现，这是最后一步操作的过程就不值得多说了。

培训结束，总结上述一点，个人觉得从此刻开始，我将不再恐惧与客户面对，因为我知道去谈，要找到客户的特质，找到他的决策与决策影响者，找到他的需求，用共赢的方式赢得信任与喜欢，然后用一个包装的筹码压上去，找到共识最后实现客户的需求，仅此而己，余下的唯有熟悉的将一些技巧与人的沟通技巧方式融入到习惯与本能中罢了。

2、在营销管理层面：

在管理层面找的过程最关注的是什么----抓住关键控制节点的技巧，学会大智若愚、明知故问的方法去找到要素。

从营销管理的角度，找的环节还要学会下面的方法

n找到客户数据及目标客户特质分析

n找到最高效的销售模式与套路

n找到特质客户与销售模式的合适管理手段

n找到过程中发生的问题及成败的因素

以策略性营销STP指引方向的管理方法

详细的区隔变量细分市场，并找出特质，然后选定目标及优先顺序，再争对每一目标制订可行的定位及策略，这就是STP的方法，作为营销管理方法中的一种武器，十分贴近，永远记住STP即可

以系统化思维进行过程管理的方法

以STP为核心，根据营销战略规划出STP的流程，然后共识会议，将策略目标分解与中层达成中层指标认同，再通过具体的销售计划与策略用周跟进机制，跟进与分析整个过程，再不断的改进，这就是一套系统的管理流程。

营销管理层面，法一个字找到STP，策略性营销工具是一种非常高效的管理模式与行为，努力消化之。

二、术

术的核心是什么，其实就是引用课程中的几个字：势、道、术，以及及：戒、定、慧，这六个字，基本可以引申开整个术的核心所在。

总评如下：

势、其实讲的就是懂得形势、造势、借势、包装与积累各种沟通的筹码

道、其实讲的就是双赢之道

术、讲的是真诚之术

戒、讲的是戒除先入为主、以自为中心以及亮剑太快

定、讲的是要谋定而后动、事先预测有备而战、气定神闲、明知故问

慧、讲的是大智若愚、反省自我、敏而好学。

总结上面的六个字，再补充培训所得“术”字经验如下：

1、观察之术：学会认真观察，从你的观察中掌握70%的信息，然后去倾听，接着去提问

第三篇：木门行业如何选好营销策略

2011-11-5 15:44:01

近日成立于2002年的风鸟集团的整体家居产品正式落户丹东鹏程时代广场，凭借着“只做第一件艺术品”的信念而设计生产出来的产品，以创造家装家居的新行业格局，实现家居生活的高品牌定位为宗旨的风鸟整体家居店一定会在江城迈出坚实的一步。

风鸟的产品从分类上分为：楼梯、木门、橱柜、墙板、衣柜、家具等整体家居用品。从风格上分类分为：简欧、欧式古典、美式、意大利新古典、田园、新中式等风格。以实木为主材的风鸟整体家居，并不是所有木头都可以被风鸟选中登上大雅之堂，所有进入风鸟基地的木材都是经过木色、花纹、年轮等众多元素重重筛选出来的，它们的本身都富含着天然的美感和质感，它们的软硬适中，触感温暖，其表面组织的细微凹凸，能使光线散射，减少眼睛疲劳和损伤，并具有良好的声学性能和优良的调温调湿等功能。

风鸟以凡事要保持创新精神，以一丝不苟的精神和对质量的不断追求，会为钟情于实木产品的丹东人民在装修时带来更多的选择空间。推荐阅读：纯正欧美设计风格的倡导者

纯正欧美设计风格的倡导者

2011-9-19 17:27:56

欧美家居的风格主要包括法式风格、英式风格和美式风格等。其主要特点是延续了17世纪至19世纪欧洲皇室、贵族家具特点，讲究手工精细的裁切、雕刻及镶工，在线条、比例设计上也能充分展现丰富的艺术气息，浪漫华贵，精益求精。

欧式家居往往注重在极小的细节上营造出新的意味，尽量表现出装饰的新和美。欧洲古典家具美观、优雅而且易于调和，喜爱使用饰条及雕刻的桃花心木，给人的感觉是沉稳、典雅。欧洲老家具有别于其他国家的欧式古典家具，浑厚简洁是十八世纪末、十九世纪初英国老家具的独特风格，历经岁月的洗礼与沉淀，留下亲切而沉静的韵味。风鸟产品风格主要分一下六大类：

风鸟欧式古典风格特点：

保持着贵族的修养，延伸着皇室的气魄。光阴流逝，而它却依然带着原木家具的华贵、惊艳，傲然的挺立在这个新世纪里。庄严宏大，和谐宁静，富丽堂皇。风鸟欧式古典楼梯通过完美的曲线，精益求精的细节处理，不管在过去还是现在，它都是高贵生活的象征。

风鸟简欧系列风格特点：

淡雅的颜色，高贵的身姿。像位温文尔雅的骑士，为我们诉说着一段又一段的典藏……风鸟简欧系列实木家具脱离于古典家具的华丽，但仍然可以感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，结合风鸟实木整体家居的新理念，为顾客定制属于自己的风格，干练硬朗的线条、简化的欧式建筑元素，另您的高档公寓与别墅成为经典也是时尚。

风鸟美式风格特点：

有一种生活叫享受，有一种优雅叫自由。甩掉累脚的鞋子，顺手拿起一杯威士忌，慵懒的依靠在沙发上，从充满复古气息的房间里，探索生活中新的乐趣。风鸟美式系列家具低

调奢华，为每位顾客专门定制，没有太多修饰与约束，就连那一道道的旧痕都令您别墅和豪宅高贵古朴，耐人寻味。

风鸟意大利新古典：

每个人的心底都藏着一场浪漫的梦，追逐于它，迷恋于它。拾级而上，进入自己的梦境，穿梭于欧洲皇室和现代之间，风鸟新古典家具在现代的简洁纯粹和古典的奢侈华丽之间，运用整体家居新理念，定制出独一无二的作品，体现豪宅，别墅等高档家居独有的优雅，独有的品味。带着您和您爱的人一同沉醉在这柔美浪漫的曲线所呈现的美丽梦境，不睁眼，不醒来。

风鸟田园风格特点：

将自己置身于山野，用心感受起伏的山峦，蜿蜒的小河，脚踏青青的芳草，大口呼吸带着泥土芳香的空气，让自己的思绪拥抱白云，感受回归自然的喜悦。因为人类是从大自然中来的，所以，只有当人真正返回大自然中，才能找到心灵的慰藉。风鸟田园系列家具结合简洁而不繁复的造型变化，定制出错落有致的格局和层次，运用风鸟整体家居新理念使实木家具的随意性和休闲感更加突出，使人以一种轻松的态度对待生活。

2011年风鸟携手意大利设计师共同创造设计，打造出风格更加纯正的款式，每一件家具可以称得上是欧美家居的典型代表。纯正的设计感，丰富的文化和历史的传承在这里得到了集中的体现很升华。风鸟倡导的高品质生活，通过典雅的设计和精湛的工艺展现的淋漓尽致。风鸟更懂生活品质和品味。关键词：实木门木门品牌实木楼梯

风鸟木门穿越奢华提升品味

2011-9-19 17:07:37

2002 年，风鸟木门品牌停驻于青岛，在这座美丽的滨海城市开始了自己的木门家居之旅。历经九年的岁月打磨，风鸟所设计的木门系列早已深入人心，简约时尚的迪卡莱奥木门系列、温馨浪漫的玛格丽特木门系列、豪华大气的波士顿怀旧木门系列、每个细节都渗透着尊贵的伊莎贝尔木门系列、让大家一度迷恋上英伦情调的白金汉宫木门系列 …… 每一件木门产品就像他的名字一样的震撼人心，上演着一段又一段木门世界带来的空间艺术，身临其中，你不仅可以感受到路易十六时代的奢华生活，更能感受到文艺复兴带给您的艺术气息，你仿佛聆听到但丁在为你讲述《神曲》，彼得拉克在为您歌颂赞歌.风鸟从创始之初，就以打造成功人士的奢华生活为目标，通过不同风格彰显出高贵的生活品位。从一个细节到一种品位，高品位的家具是一种家居文化、一种生活方式、一种心情和一个人身份的体现。当生活品质提升到一个高度以后，会让你觉得，生活中的一点一滴都应当是精致的、充满美感的。华丽、含蓄的装饰风格，精巧典雅的色调与摆设，让空间呈现高雅而精致的气质。

高品位的生活体现在细节上，风鸟设计的每一款式家居用品，都出自名家之手，凭借着自身对产品的情感理解和挚爱，通过手工一笔一画描绘出来，每一件产品都是独一无二的，因为他被注入了设计者的灵魂，带有奢华、高贵的印记。不是每一个人都可以拥有这样高贵的家居，只有真正有品位，有内涵的成功的人士，才能拥有它，彰显出与众不同的内涵。无论是宽大宏伟、逶迤曲折，还是迷思妖娆、瑰丽不凡，都是一种身份的象征，一种人生的韵味。在风鸟的世界里，拥有着更高尚、高品位的生活。关键词：实木门木门品牌木门三十强

激情夏日风鸟家居黄岛店席卷团购热潮

2011-9-8 9:50:38

激情夏日风鸟家居黄岛店席卷团购热潮

——首届黄岛大型家装建材团购砍价会

2011年9月4日，由魅力团购网主办的“首届黄岛大型家装建材团购砍价会”在黄岛香江路世贸海悦大酒店4楼宴会厅盛大举行。此次，风鸟作为整体实木家居之一的高端品牌，在当天的现场活动中高调亮相。据悉，在此次活动中，风鸟黄岛店取得了非常令人满意的销售业绩，不仅体现了广大消费者对风鸟家居产品的再一次肯定和认可，更是对风鸟家居在今后发展道路上又一次极大地鼓舞与激励。

消费者和风鸟黄岛店销售人员现场签下订单

消费者热情询问风鸟相关产品信息

现场气氛十分热烈

风鸟家居黄岛店

关键字：风鸟木门实木楼梯实木门

热烈祝贺风鸟家居实木门荣获“中国木门三十强”

2011-8-27 9:37:25

2011年7月，在中国木材与木制品流通协会木门专业委员会举办的2011“全国市场、工程木门企业产品质售后服务双承诺活动”新闻发布会上，风鸟家居实木门系列产品荣获“全国木门双承诺明星企业”（中国木门三十强）荣誉称号。

“全国市场、工程木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动是中国木材与木制品流通协会重点打造的名牌产品评选活动，旨在向广大消费者推荐优秀的木门产品和品牌，在全国消费者中拥有巨大的影响力，可以说，能否入选双承诺活动已经成为经销商、消费者和各大卖场选择木门品牌的重要条件。风鸟家居实木门作为中国最具影响力的实木门品牌之一，多年来坚持打造顶级高端实木家具，以专业的态度，为每一位客户提供完善的服务。此次风鸟家居实木门荣获此殊荣，是对风鸟家居几年来产品质量和售后服务工作的一次极大肯定。

全面升级风鸟家居官方网站华丽改版

2011-8-27 9:29:43

2011年8月，历经一个月之久的风鸟家居官方网站终于在大家的期盼中正式华丽改版。新网站较之旧网站无论是在视觉上还是在内容上都更加丰富完善。

新网站在进入时将有长达15秒的震撼视频效果，将整个风鸟家居的发展历程完美的呈现出来。其次，进入主页面后，整个网站在原有板块的基础上新增添了家居体验馆，尊享服务，以及公司新闻等多个模块。

家具体验馆：分为3D视觉体验，置家小游戏以及客户秀家三大主题。3D视觉体验采用当今流行的3D效果，将带你身临其境的全方位感受风鸟家居整体家装效果。置家小游戏是指客户可以根据自己的喜欢，将选择好的家具利用网络，率先将整体效果展示在网上，客户可以第一时间看到自己的家装效果图。此外的客户秀家，则是展示了风鸟实木家装部分用户家居装修案例，为您展示风鸟实木家装产品的完美搭配方案。

尊享服务：一站式置家体验，让你感受到更专业的服务。从家居设计到测量，再到最后的安装，用我们专业的态来为您打造更舒适的家居生活。

公司新闻：发布最新的公司动态，将风鸟家居的历程通过新闻的形式记录下来，和您一起见证风鸟成长的每一步。

与此同时，风鸟全新网站还在不断地更新中，希望通过我们不断地完善和改进，可以给您带去更贴心、更舒适的家居生活。

关键字：风鸟木门风鸟楼梯风鸟实木门

激情夏日热烈庆贺“风鸟家居”烟台加盟店即将盛大开业

2011-8-27 9:16:11

2011年8月28日风鸟整体实木家居即将入驻烟台乐天家居。烟台乐天家居是一家全国连锁的大型家具商场，主要经营国内外中、高端一线流行产品。此次，风鸟家居作为全国高档实木家具产品进驻烟台乐天家居，希望进一步打开更广泛的市场。

风鸟家居全国近100家专卖店营业以来，以优越的品质与贴心的服务得到了广大消费者的认可和好评，完善的一站式置家服务也是风鸟家居今后的重点工作之一。多年来，风鸟家居始终坚持原创设计，使每一件设计的产品都是为用户量身定做的，是独一无二的，保证了每一件产品均用上等实木打造，让客户购买产品无后顾之忧。此外，风鸟整体家居实木产品各加盟店实行统一规范管理，训练有素并有着良好服务意识的店员、专业的技术力量、完善的售后服务将让用户充分享受到品牌的星级服务。

关键字：木门

楼梯

实木门

风鸟楼梯整体家装旗舰店落户松原

2011-8-27 9:15:09

近日在松原楼梯市场了解到，风鸟楼梯旗舰店入驻松原，该店面积300多平方米，是目前松原最大的楼梯门店。

风鸟楼梯的杨建华经理说道，风鸟楼梯看好松原的发展前景，所以设立分公司，开旗舰店。现阶段是以楼梯为主，但是也有做整体家装，因为也有木门，橱柜和衣柜。通过整体家装，带动楼梯。也能让楼梯更好的融入建筑。给消费者更好的消费感受。杨总表示：相信随着松原经济的快速发展，风鸟楼梯会越来越好。

风鸟作为整体家居先行者业内翘楚

2011-8-17 17:32:56

2011年7月8日，第十三届中国国际建筑装饰博览会将在广州•中国进出口商品交易会展馆举办，会展规模多达300000多平方米，2300家参展企业展现行业最新潮流，参会专业观众将突破12万人次，还有20多场活动与研讨会，汇集行业最新重要资讯。集合十三大题材于一身，从天花板到地板，从厅房到厨房，涵盖建筑装饰的方方面面，是有史以来最完整的一次大规模高端展会。

本届会展中，风鸟家居位于B区2楼13.2馆038号位置，为展览中心二楼，前厅以清新、内敛的简欧风格先声夺人，转至美式区域的自由、不羁，继而是意大利新古典绵延百年的韵味和独有的浪漫情怀，最终以奢华欧式完美结语。其中的美式田园风格，一改风鸟往日作品的厚重、含蓄，反以大胆、跳跃的色彩为剧情主线，使家装个性感倍增。最值得关注的是此次风鸟针对高端市场开拓的奢华欧式系列，木天花、木门、木墙裙将精致雕花与贴金复古自然结合，浑然天成，让尊荣与华贵隐匿于产品的生命中，此次展位的装修豪华大气，整体风格以实景样板间的形式展出，将成为本次展会上的一大精彩亮点。届时，众多专业精英将为大家做全面介绍及服务。另外风鸟展位现场还将为大家准备了精彩的外籍模特走秀和演出，倾情为大家上演顶级家居的奢华之旅。

2011年3月云集业界众多精英企业，风鸟隆重参展第十届中国国际门业展览会

2011-8-17 17:32:24

风鸟于3月9日隆重参加北京•中国国际展览中心新馆举办的第十届中国国际门业展览会，门展规模高达10万多平方米，展位5000余个，参展企业将超过1000家，参会专业观众突破10万人次，成为业界瞩目、全球顶级的规模化门业盛典。

此次会展中，风鸟展位面积多达360平米，顾客还未走近风鸟，就可以清楚看到风鸟门口树立的四根科林斯实木雕花大柱，豪华气派，散发出无法抑住的王者风范。走近风鸟，观众都被他散发木香的实木护墙板所吸引，奢侈、霸气，风鸟带着自己的气质优雅张扬的展露在大家面前，除欧式古典，田园，新中式，简欧风格，风鸟家居新推系列的意大利新古典和美式风格也在此次展会首次亮相，同时风鸟还专门为大家展示了意大利世界顶级家具，带给顾客一次惊艳的家居之旅。此次展位的装修豪华大气，整体风格以实景样板间的形式展出，在众多参展企业里脱颖而出，还有众多专业精英为观众做全面介绍和服务，咖啡、茶香，无论品质还是细节都体现出风鸟无微不至的态度。另外风鸟展位现场还为大家献上了精彩的钢琴演出和美轮美奂的外籍模特走秀，倾情为大家上演了一场顶级家居的奢华之旅。

风鸟此次会展伴随着结束的尾声圆满成功，赢得了各地观众与业界的一致好评，另外展会还为风鸟颁发了全国百家质量优秀门业品牌奖、全国百家服务优秀门业品牌奖、第七届中国居室门设计大赛金奖。

届后，风鸟董事长为风鸟所有到场的经销商举办了一场隆重的聚会，贴心的问候、尽心的关注和无微不至的安排，都尽显风鸟家族团结，互助，共同进步的理念。

小木门大发展实木门有何家居魅力

2011-7-25 15:54:39

在目前“重装饰，轻装修”的设计大潮下，每个人在装修新家的时候，特别注意室内装饰效果的和谐与搭配，如家具、灯饰、地板等的搭配。作为室内效果最具表现力因素的装饰木门，它的选择与搭配，可以说是装修过程中的“画龙点睛”之笔。为了不出现错选，破坏空间的整体协调，对木门产品在设计、文化理念和艺术内涵要考虑周全。在细节问题上我们应该注意些什么呢? 质量：要使木门耐用不变形，必须选用经过严格烘干的实木龙骨料，内部填充料结构的合理性，符合力学应力抵消原理，以保证其在周围环境、气候的影响下，产品外观变形在规

定的范围内。质量好的木门要通过热压工艺成型，实木封边机机械封边，砂光机平整砂光，保证其平整度、牢固性、美观性。另外，保证选用环保达标的优质木材、中密度板、油漆和粘合胶等，以符合装修环保要求。

价格：由于涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等各方面影响价格的因素，所以市场上的木门价格也是悬殊较大，从800元/套-3000元/套左右不等。木门的加工技术含量不高，竞争往往从材料、人工、油漆上下功夫，必然存在质量的良莠不齐，“一分价钱一分货”，一般价格较高的木门，其质量基本能得到保证，价格低的就很难说，看消费者如何认定。

款式：实木门产品款式影响到整体的家装效果，所以也备受消费者关注。

服务：许多施工工序要在木门套安装完成后才可以进行，所以厂家是否可以及时供货?安装的质量是否合格?牢固性如何?产品的外观效果是否满意?是否会出现开裂、变形等质量问题?这些都是困扰着消费者的棘手问题，所以在选择木门时一定要对厂家的综合服务能力作详细的调查，以免出现上述问题，耽误装修的工程进度，造成不必要的经济损失。

随着时代的发展，室内设计风格的变化以及人们审美的改变，木门的款式必须随之变现代构成、金属感等美感表现形式肯定会成为一种趋势。现代构成美感所用的方式多为渐变、特异、序列、超长比例等;金属感的对比是在木门上加入金属的镶嵌，达到质感对比的效果。这两种美感形式归纳来说就是唯美、简约。所以，木门在选择上一定要注意，是否真正适合自己家的装修风格，毕竟只有真正适合自己的，才能在家居装修中达到事半功倍的效果。

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2011-7-25 15:41:01

据调查显示，目前市场上木门种类繁多，传品之间的竞争越来越激烈。因此，有许多厂家为了更好的发展自身企业，纷纷开始探索新的发展渠道，于是“建材下乡”成为业内人士比较热门的话题，那么，实木门行业是否也能可走“建材下乡”之路呢？

风鸟家居负责人表示：“实木门行业是在近几年才发展起来并形成产业，因此市场化程度相对于其他产品还较低。在当前的实木门行业中，还没有几家企业可以拥有较强的实力，进行大规模区域拓展。” 业内分析人士表示，实木门是定制化的产品，必须测量后才能下单生产，这对实木门规模化生产起了制约作用。同时，实木门对售后的要求非常高，从测量、生产、送货、安装，再到使用期间，这当中任何环节出现问题，都需要木门企业及时高效地进行进行维护，这对人员资金要求相当高。如此前提之下，能成功走“下乡”之路的实木门企业也就少之又少了。

据了解，“建材下乡”对整个建材行业来说，一个重要的困难就是物流，木门从测量到配送再到售后服务，建材下乡的物流渠道还不成熟，这对企业下乡阻碍很大。因此，未来木门要想走“建材下乡”道路，还有许多问题面临解决，相信只有解决好这些问题，“建材下乡”才能走的更好。

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2011-7-25 15:38:56

随着市场上，实木门行业的发展，越多的实木门受到广大消费者的热烈追捧。但是木门与其他商品不一样，消费者在购买时只能看到门的表面，其内在质量是无法判断的。仅凭观察外观有时也很难对木门内在进行判断，因此消费者在购买时，不要只图价格上的便宜，而忽略了产品的内在质量。那么在购买实木门的时候，我们又容易进入那些购买误区呢？接下来，就让们一通探讨其究竟。

1、门越重就越是实木门

“单从重量无法判断产品的内在。”刨花板的重量有时会比实木的板材沉，“虽然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生产的过程中施加了很多胶粘剂，胶粘剂固化后在板材中占相当部分的比例，导致其分量并不轻。”另外，由于门扇大小、厚度以及门芯填料的不同，也是导致木质门重量不同的原因。因此，比重量并不是最合理的判断依据。

2、只关注门扇，不关心门套

消费者在选择木门的时候，往往仅关注了门扇的质量，然而，木门出现的售后问题其实有很多是来自门套的。市场上有实木多层板门套、密度板门套和实木门套三种。密度板门套的防

水防潮性能及握钉力都比较差，容易导致木门出现下沉刮地等现象；实木门套一般多为齿接木，拧螺丝钉容易形成乍劈的现象。她指出，实木复合门的最佳选择就是标配实木多层板的门套，它能保证木门的使用。

3、通过门锁留孔判断门芯材质

部分“聪明”的消费者观察到，木门的门锁是现场安装的，“何不通过门锁留孔来观察所购木门的芯材呢？”。然而，目前市场上木门的制造工艺中，为了使锁具安装后更加牢固，均会加强门锁留孔区域的强度，大都是采用内衬集成材的做法，因此，通过门锁留孔部位考察木门芯材不是很现实。

4、木门出现裂缝即要求退换货

“从保护环境、节约资源的角度考虑，木门产品出现问题建议还是以维修为主。”油漆门出现细微裂缝属正常现象。“木材具有干缩湿胀特性，这是木材的天然缺陷，古往今来这个问题都很难克服，现在的技术手段也只能做到尽量减少裂缝的产生，但不可能彻底根除。”油漆门的细微裂缝完全可以通过维修来解决，返厂维修并不是唯一的方法，有些小问题的维修可以在消费者的家中完成。同时，《木门修理、更换、退货规范》即将于明年出台，规范将更详细地要求木门在什么情况下执行修理、更换或者退货。

5、决不允许色差

目前协会接到的消费者投诉一部分集中在色差问题方面。“色差问题是不能完全避免的。例如，同一花色的免漆门有可能会因其覆面材料的出厂批次不同，造成颜色不尽相同，有可能出现消费者在门店看到的颜色与装在家中的略不相同。实木皮覆面的油漆门更是如此，实木木皮取材的部位不同、木材年龄的不同，切削出来的花纹颜色也不太相同，“同样是黑胡桃，有的可能颜色发深，有可能就发浅，这都是由于木材的天然属性造成的；油漆道数的不同以及每次油漆颜色调配的不同，都可能造成颜色略有偏差，所以消费者不能过分追求木门无色差。”

以上风鸟家居所列举的问题，都是消费者在购买实木门容易走进的误区。所以消费之在购买时，一定要注重产品的质量，货比三家，相信品牌的力量，切不可以只为了贪图价格的便宜，而忽略了木门本身的质量。

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多元化市场发展大品牌木门企业需有正确引导

2011-7-23 14:47:34

近年来，我国的实木门业发展迅速，不过因为行业自身水平的限制及行业潜规则的不断丛生，从而导致了木门市场大品牌寥寥无几，逐渐开始走下坡路，而小品牌却坐拥市场。虽然，从去年开始，我国的木门市场已经开始洗牌，不过这种状况依然没有得到缓解，实木门大品牌的出头还需要正确引导。

现状：木门市场需大品牌的正确引导

业内人士指出，木门市场的潜力无限，但需要业内大企业的引领。随着行业标准的逐渐统一和市场的规划，规模化、标准化的生产方式不但促进木门业的发展，品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展，作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。

短短10几年间，国内整体木门市场快速赶超国外水平，越来越多的家居企业开始转向木门市场。不过，虽然木门市场前景广阔，但是目前仍有业内人士对市场发展前景持怀疑态度，认为木门在推广过程中已经遇到瓶颈，现在木门的产品质量仍然处于低端。预测：木门市场未来发展多元化

即便在行业标准缺乏，进入门槛低的情况下，未来5到10年，国内木门市场逐渐呈现多样化的格局，产品内涵更加丰富，产业和品牌聚集度将进一步提高，区域特色日益突出，产品贸易快速增长，国际化进程明显加快。

据悉，目前市场排名靠前的木门企业包括，风鸟家居设计、德开木业、TATA木门等十多家企业。这十多家企业占据了整个行业市场近七成以上的份额。上述人士认为，我国每年将有几百万套的木门市场，这不仅使得木门企业，还使得家居市场份额进一步扩大。

尽管木门行业品牌的建立依然存在着各种问题，但对目前市场上的众多木门生产厂家来说，2011年，是木门营销竞争激烈的一年，大小不一的企业都不约而同进入木门市场，众多大小品牌角逐，无疑将伴随着产业融合而迎来新的市场商机。

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木门企业抢占市场先机创新设计是第一理念

2011-7-23 14:43:04

无论是什么样的产品，要想在同类中脱颖而出，产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，而现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，因此，谁能把握住产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。而没有产品研发的企业，就将

会是市场的跟随者，难有大作为。未来木门设计何去何从，我们从家居成业整体发展趋势进一步研究。

1.对产品风格、流行趋势的研究与把握。木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门美学”概念。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。时尚界专家预测的2009年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代时尚、欧式宫庭、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。

2、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新。新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。

3.产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计是没有生命的。另外，木门的独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。

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2011-7-22 14:06:51

当今社会，随着物价的持续上涨，消费者在购物方面也在朝着多元化的方向发生改变。对于家居行业，更多的消费者在对于实木门的选择上也正在趋向于理性的回归。他们不再盲目的追求价格低廉的产品，而是更加关注实木门的品质保证，以及产品的售后服务及材质环保特性。在最近的市场调查中发现，实木门仍然是众多消费者在家居装修时的优先考虑。但现在市场上实木门的种类繁多，各种商家的推销活动也是层出不穷。因此，在挑选时，消费者难免眼花缭乱，不知道哪一种实木门，才是真正的高质量产品。

而现在，大部分消费这者在购木门产品时，除了考虑材质之外，也有许多消费者购买实木门是因为重视实木门的环保功能。因为实木门是天然木材经烘干、加工后形成的，它可以调节室内空气湿度，可吸潮，降噪音，具有天然的亲和力。在室内铺装，不仅健康环保，还能彰显整个住宅的尊贵品质。

所以，通过消费者消费观念的转变，我们可以发现，消费者的家居需求日益个性化、健康化、实木门的品质也越来越多的受到消费者的重视。那些产品质量差，价格低廉的实木门，随着人们的观念的转变，也必将会从木门市场中淘汰出局。

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小小木门大讲究如何购买高性价比木门

2011-7-22 14:02:57

小小木门，大有讲究。对于那些不懂“门事儿”的业主来说，选择木门可是一件非常有讲究的学问，有时候在选择上，可不能光看价格，否则，一步小心就有可能钻进经销商给您下的“套”里。现在，实木门的投诉问题主要是出在门套上，有时候一扇门往往是门扇还是完好无损的，但门扇与门套结合处却已经松动，因为随着木门开启次数的增加，螺丝钉就会慢慢松动，门扇逐渐下沉，造成开关不畅，刮蹭地面，在维修时就有可能碰坏您家的地板或者墙壁，造成不必要的损失。因此，在这里，就让风鸟家居的的专家告诉您在购买实木门上的一些小技巧。

一、看款式及色彩。选择木门是首先要考虑的是木门的款式和色彩同居室风格的谐调搭配。装饰风格平稳素净就选择大方简洁的款式;活泼明快，我们就选择轻盈雅致相搭配;古典安逸则饰以厚重儒雅。

二、再看色系。好的色彩搭配是点染居室的关键要素，因此我们在确定了款式之后其次要考虑的是木门的色彩跟居室色彩的搭配。居室配色基本是类似色度为主附以对比因素提

点，我们可以先把居室大环境色象及明暗度进行划分，可分三大色系：墙面、地面、家具软装饰。基本上保持这三大色系就可以了，不宜过多。

三、凭手感。款式色彩考虑周全以后，接着就是产品的工艺和质量问题了。我们不太可能去厂家盯着看他是如何加工的，只能通过简单的表象检验手段来评定产品的工艺质量。这里教给大家两个法子：手摸和侧光看。用手抚摩门的边框、面板、拐角处，要求无剐擦感，柔和细腻，然后站在门的侧面迎光看门板的油漆面是否有凹凸波浪。基本上靠这两项就可以知道做工是否合格了。

四、检验用料及厂家相关资质证书。尽量选择品牌声誉好的厂家，通过查看厂家的相关资质认证对照相关行业标准是否齐全真实来衡量其产品结构是什么样的。在安装前注意通过查看门锁孔部位的内部用材，进行最后的把关。

通过以上几点，我们不难看，小小一扇木门，里面却暗含着大大的学问。因此我们在挑选购买实木门的时候，一定要处处留心，不可粗心大意。只有真正购买到高质量的实木门，才能更好的装扮您的幸福家居生活。

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成本提升导致木门价格普涨10%

2011-7-20 14:21:21

“涨”一直是最近几年的主旋律，菜价涨、肉价涨、房价涨，各行各业都在涨价，木门行业在经过一段相对平稳的时期后，新的涨价也正在酝酿，7月份涨价已成趋势。木门价格上涨主要来自以下几个方面：

1.木材价格上涨。木材是木门中最重要的原材料，它的价格的波动对木门价格影响最大。由于我国并不是一个木材生产大国，却是一个木材消费大国，需要从国外进口大量的木材，特别是一些国内稀缺的昂贵的木材品种。同铁矿、铜矿等矿产一样，木材价格也受到国外价格的影响较大，随着涨价潮的到来，木材价格持续上涨，比如我国从越南进口的黄花梨，价格已经从年初时的200万元/吨左右，上涨到现在的360-400万元/吨，其中的涨幅高达100%。

2.人工成本是影响木门价格的另一个重要因素。人工成本主要包括设计师费用和工人费用两个方面。现在木门同质化竞争比较激烈，为了从中脱颖而出，优秀的设计师成为抢手人才，他们的工资也应声而涨；而工人由于一直在从事很重的体力劳动，随着物价的上涨，工人费用也有相应的提升，这部分费用就摊入到了成本中。

3.此外由于房价的不断攀升，店铺租金也是应声而涨；随着油价的上涨，运输成本也不断增加，这众多的因素都成了木门涨价的幕后推手。

现在木门制造企业面临利润越来越微薄的境地，涨价已经成为了行业共识，至于涨幅则并不一致，有的涨幅在5%-10%之间，而一些大品牌的涨幅达到了15%。

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木门企业品牌同渠道品牌的合作与竞争

2011-7-20 14:17:12

最近消费者因为达芬奇家具造假事件，对家具品牌产生一定的抵触心理，但这也从反面说明了品牌的力量，对于品牌的追求是每一个行当的目标，木门企业和渠道经销商虽然是合作关系，但在各自的品牌塑造过程中却产生了竞争。

每一家制造企业，都在致力于打造属于自己的品牌，因为只有拥有了品牌的附加价值，企业的发展才会更加的顺畅，然而木门制造企业的品牌塑造之路走的并不顺利。由于木门制造企业并不是终端销售商，需要有渠道商来代理，消费者对制造企业没有直观的感受，特别是对于木门这种具有强烈现场观感的产品，因为同质化竞争比较严重，很多消费者做出购买决定时，并不是此前已经做出了购买哪个品牌的决定，而是在销售现场做过比较之后才做出的临时决策。因此，在整个过程中，木门企业的品牌并没有被消费者记住，他们只记住了在什么地方买的东西以及渠道商的承诺。

通过对消费者购买木门时决策过程的比较，可以发现木门企业需要渠道商来帮助销售产品，但木门企业品牌的塑造和渠道品牌的塑造存在一定的冲突。在品牌塑造过程中，渠道经销商的品牌塑造也并不是那么的容易。渠道经销商在产业链中作为一支独立的力量，在品牌塑造过程中需要耗费大量的时间和资金，虽然在电器行业有国美、苏宁等的榜样力量，但木门行业也有着自己的独特之处，商业模式和盈利模式还要进行自我探索。

当然木门企业品牌和渠道品牌并不是完全竞争的关系，他们也可以共存。木门企业品牌在成为国际大品牌的过程中，可以先作为要素品牌而存在，就像英特尔跟电脑品牌的合作一样，在推销自己产品的同时，将英特尔作为提升品牌价值的要素推出，实现互利共赢。

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简约的木门设计艺术悄然流行

2011-7-19 12:59:41

简约而不奢华向来是一种流行趋势，随着80后成为房地产业主流的消费群体，简约艺术更是大行其道，选择简约的木门也成为一种趋势。一方面是因为资金方面的限制，另一方面则是因为80后对简约这种艺术风格的偏爱。

2011年，木门市场的竞争不再仅仅是低端的价格竞争，而是转向了质量的竞争和产品种类的竞争，木门的种类不断创新，以艺术、奢侈、家居等为概念的全新产品不断涌现，让人眼前一亮。在这个同质化竞争严重的行当里，原创就是买点，而简约的木门设计艺术更是备受推崇。

风鸟家居的专家认为：“简约已经成为了木门行业的发展趋势。简约的产品不仅是一种视觉上的艺术，而且更好的做到了绿色环保。”

目前我国家具的产量和出口量都已走到世界前列，但却是让德式家具、美式家具、意大利式家具等名字充斥市场。为了行业今后的发展，我们必须要塑造自己的品牌，创造出拥有中国文化气息的产品，而简约就是其中一股不可忽视的力量，不再剽窃国外的产品，而是将我国简约的设计风格不断推陈出新，创造有中国特色的木门。

木门企业如何应对“跨过界”，化被动为主动？

2011-7-19 12:58:36

随着我国城市化进程的不断推进，商品房和保障房的大量建设，越来越多的人涌入城市，家居行业成为热门产业，许多外行开始“跨过界”进行投资，希冀在此领域分一杯羹。面对此种情况，木门企业应该如何应对，才能更好的化被动为主动，保持主场优势。

每个行业都有自己的专业特色，风鸟家居专家认为：“专业就是我们的特色，就是我们不可被轻易模仿的优势。在这个行当里，不仅要有专业的设备，还要有专业的制作工人，更重要的是要有专业的设计，并且保证能将设计落实到位，这不是一个外行企业能轻易做到的。”因此，面对外行竞争，专业就是木门企业的第一杀手锏。

外行的跨界，一方面说明此领域利润可观，另一方面也因为行业标准的缺乏给了其他行业“可乘之机”。为了整个行业的有序发展，木门企业一方面要自我约束，另一方面就是要国家有关方面加紧制定行业准则，实行优胜劣汰。

在这个品牌的时代，有品牌才有竞争力。但由于中国一直以来都以“制造”而非“创造”闻名，品牌的缺失已经成为制约行业发展的绊脚石。木门企业需要在保证质量的前提下，加大力气进行品牌宣传，塑造国内的顶端品牌，这是企业长久发展的必走之路。

第四篇：中国木门产业营销方式分析

中国木门产业营销方式分析

慧典市场研究报告网讯，纵观这几年木门行业发展情况，整个市场出现低迷态势，众多小企业难以支撑，纷纷面临转型甚至倒闭的局面，根据目前和未来的企业发展方向与趋势，部分企业此时最主要的任务是---求存，转变市场思路，对现有市场进行优化整合，企业必须重视品牌并着手整合营销的策略。

企业营销状态及市场预测：

部分门窗企业起步较早，抓住了机遇，瞄准了市场，十多年来，行业各公司发展迅猛，大多是以小作坊形式，步入了中小型的企业。这些企业初具规模，行业也引起了市场的关注，宏观上看，行业市场的潜力是很大的，然而却仍然处在一个中小型企业，逐步的形成了竞争力，因此，企业处在一个发展的十字路口，目前十分艰难，对此，行业内大多数公司的核心决策不明确，忽视了市场远景的分析，存在管理上的混乱，更没有总结出一套营销战略的发展方案，导致大多数企业目前停滞，甚至滑坡，这既是偶然的，也可以说是必然的，这值得企业的决策者深思和反省。

门窗行业之所以发展快，是在产品投入市场时，填补了这个行业的空白，市场也有着大量的需求，利益的空间也很大，这些企业的决策者有满足得意之感，滋润了骄气，认为自己能赚钱也赚到了钱，加上自身的管理素质较弱，根本没有企业发展的战略目标和营销战略意识，即没有总结一条快速发展的经验和教训，更没有对市场发展进行深入的分析，这些企业大多有些“运气”而已，同时在企业品牌、文化战略上着手较迟，所以目前有急功求利的心态，有点茫然感。故此，需要调整决策者的战略，思想也要加强综合素质的培训，调整产业、产品的结构，策划严格管理方案，调整员工的心态，加强团队凝聚力的培训，特别是调整决策者的营销策略，提高员工的综合素质和专业技术水平，正视前进中的困难，战胜难关。

市场的占有率不高，小打小闹，品牌影响力较弱，核心竞争力不突出，这是主要原因;这些问题说明企业决策者在此前没有预测的战略，只是一味的追求所谓眼前效益，到了如今，才有领悟，想着手调控，即到力不从心，同时又手忙脚乱，这说明了什么呢?主要是决策者眼力不够长远，缺乏远见卓识的战略眼光，也同时没有形成一套严密的科学管理体系，更没有形成整合营销体系和战略，所以，面对市场的快速变化，市场竞争力激烈上升，这需要企业决策者们冷静的去思考，如盲目硬拼，强行的支撑，随意的改观，这是不成熟的表现，甚至出现更糟糕的局面，所以，需要决策者们有一定的耐力、韧劲、毅力和意志，更需要寻求管理专家去诊断，策划更新的方案，调整战略，这才是唯一的出路。

实现营销目标的态势分析：

市场环境看好，机遇与压力同等，风险与利益并共，挑战与威胁相成。要制订新目标、新思路、新措施，快速主攻难关，让公司决策者、管理者、执行者明白公司的即定方针和远景目标，人“有压力，有动力”有责任感，建立营销体系，组织力量，抢占机遇和市场。“垄断人心”，让市场看到企业的强大实力，让竞争者感到强大的压力，争取行业的领先者。优势劣势并存，甚至劣势大于优势，要面对现实、面向未来，保持和发扬较好的精神面貌，充分利用独特的资源依托，突出公司的形象，加强企业的深化改革，扩大公司的影响力，策划战略目标，健全管理制度，加强品牌文化的建立，外树形象，内抓管理，需要加强较硬广告投入，媒体的宣传，开展不同形式的走出去传进来的方式方法，形成公司的影响力。

第五篇：企业的营销管理

企业的营销管理

没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动，是企业利润实现的最终手段。在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败，往往决定了整个企业经营的成败。请参考：

1.凡勃伦效应：商品价格定得越高，越能畅销

2.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意

3.鱼缸理论：发现客户最本质的需求

4.长鞭效应：加强供应链管理

5.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意

6.250定律：不怠慢任何一个顾客

7.布里特定理：充分运用广告的促销作用

8.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者

9.韦特莱法则：从别人不愿做的事，做起

企业木门营销管理心得分享

第一篇：企业木门营销管理心得分享

第二篇：营销管理培训心得

第三篇：木门行业如何选好营销策略

第四篇：中国木门产业营销方式分析

第五篇：企业的营销管理

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