木门企业品牌建设的上佳之选

第一篇：木门企业品牌建设的上佳之选

木门企业品牌建设的上佳之选——青岛国际木门展

木门行业在近年来的家居市场中无疑称得上是一颗新星。家居企业对于这一细分市场的关注度越来越高，正是因为有着巨大的利润空间，使得木门业的竞争激烈程度已经达到了白热化阶段。从今年的各大展会就可以发现，这一领域已经成为各大品牌家居企业争夺的焦点之一。

就目前生产分布来看，起步相对较早的木门企业主要集中在广东、北京、上海和成都四个地区。但这些企业在衣国内的木门业仍然没有建立起自己的品牌体系，而仍处于个体混战阶段。这也是为什么仍有企业敢于跨界进来“抢地盘”的主要原因。对于木门企业而言，迅速建立起强有力的品牌是关键。这无论是对于企业个体，还是行业的良性发展而言，都是急迫的需求。特别是针对新兴起的木门概念，某种程度上，品牌建设相比于销售数据更为重要。

所以选择一个重要渠道进行相应的品牌建设成为各大木门企业的重中之重。展会相对于其他宣传渠道，以低廉的成本和实效的传播性成为众多木门企业推广宣传新品，打造独特品牌价值的首选渠道。

致力于打造国内最实效的专业木门展贸平台、精装修房地产在建工程采购平台——第九届中国（青岛）国际木门展览会以其行业指导权威性、渠道拓展一站式式、工程对接落地化，成为同行业中佼佼者。青岛国际木门展从企业品牌和产品推广、国内外买家邀请、媒体宣传、目标市场圈定、渠道拓展策略等方面针对性地为客户拟定全套服务方案，参展企业的品牌推广将通过行业媒体、招商电话、推广万里行等多种途径“遍地开花”，为企业赢得市场、终端、渠道的争夺战，实现参展企业最大效益的转化和落地。

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第八届中国（青岛）国际木门展览会于7月19日圆满落下帷幕，避风港、圣丰伟业、承德永新、林林、霞光实业、万家园、彬城、一木、飞拉利等行业知名品牌倾情参与。展期共接待各地专业观众、协约采购商25000余人次，并共享建博会近40000高品质专业观众，其中，国内房地产企业近3000家，建材经销代理商12000余家，进出口贸易公司1600余家，装饰装修（含设计与施工）2200余家。其中，在2012房地产在建工程精准对接会中，共有60多家有明确采购需求的房地产企业参会，与企业实现精准对接。青岛国际木门展以最实效、高品质得到了参展企业的认可和好评。

第二篇：中国木门企业如何把握发展方向和品牌建设

木门行业的大发展也就是近几年的事，很多木门企业伴随中国经济多年快速增长而取得了长足进步，从小到大，几乎是一眨眼的事。连自己都没有准备好就壮大了，这固然可喜，但也隐藏不少危险。某木门负责人为我们分析到：“最大的危险就是盲目扩张，企业决策者以为自己无所不能，制定了完全不符合自身条件的所谓的宏伟战略，要知道，走错路是最可怕的，所以企业如何制定适合自身实际情况的发展战略是非常重要的。”

木门行业的行业个性非常明显，在发展经营过程中所突显的行业问题也非常突出，目前建材行业中木门品牌的竞争已进入白热化阶段，中国木门领军品牌亦呼之欲出，2008年虽受金融危机影响，但木门行业依然取得不俗的成绩，近年来，行业总产值增长率达25%。据了解，目前我国每年完成房屋建筑面积16亿平方米以上，按照木门占门行业2/3计算，每年有一亿平米的潜在市场，为木门行业提供了广阔的市场空间，在金融危机对市场冲击和碰撞的过程中，木门行业“洗牌”也日趋加剧，一些规模企业加快扩张，一些区域品牌正在向全国市场辐射，一些原本生产地板和家具的企业也掉头转向木门行业更加剧了木门市场的竞争。

据了解，我国从事木门生产的企业超过5000家，随着行业竞争的加剧，木门企业对品牌的重视和需求越来越强烈，而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程，在中国现时的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现，可以预见，在未来的市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌建设势在必行，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。

中国目前木门市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机;另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。科创木门负责人表示：“这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点实际把企业品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度，只有抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能成为市场的赢家。”

对如何更好地把握好企业的发展方向和品牌建设，中国木门网提出以下两个建议：

一、正确认识行业发展趋势

对于木门行业而言，最应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。基本可以预期，未来2-3年市场将步入相对疲软时期。原因主要有几个方面：首先是国际经济进入衰退期，出口需求大幅下降，出口型企业会将更多目光转向内需;其次，国内经济也进入调整期，房地产市场持续萎缩，内需会大幅降低;过去多年的房价高速增长，透支了很多需求，目前房价的下降趋势，延期了很多需求，这样，中间这几年就形成了真空地带，这是十分痛苦的。

二、正确认识行业品牌建设

品牌概念的导入已有很多年，可以说只要是做企业的都或多或少的有做品牌的意识和行动，木门企业也不例外，尊瑞门窗负责人表示，近年来木门行业品牌建设也取得了不错的发展，但是有一点很多企业都忽略了，那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品牌与建材行业的产品特点和运作模式有着很大的区别，如果不加以注意，会步入品牌建设的误区。建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。作为木门企业在品牌建设过程中要充分认识木门品牌建设的特殊性，建议可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲取有益的经验，避免不必要的错误。地板行业的品牌发展较木门行业品牌发展超前很多年，大致上木门行业品牌发展状态是三四年前地板行业品牌的发展状态。

本文来自中国木门网,中国木门行业权威网站!(http://www.xiexiebang.com)详细出处参考：http://www.xiexiebang.com/news/detail.php?id=1368

第三篇：木门品牌营销策划

木门品牌营销策划 麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。

麦盛先后服务过200余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛策划注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话***一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌定位、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、网络营销策划、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销策划实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。

麦盛工作使命 帮助领先创新的企业提升品牌知名度和市场销量!帮助领先创新的企业构建完整的品牌营销管理体系！麦盛工作理念 做到可信、诚实、守信。保持独立性、专业性和坚守职业道德。做自己有能力、用时间和经验可以做到的事。用专业技术赢得客户的高度认可。

麦盛服务内容 1.市场调查研究及营销诊断 2.营销战略规划及商业模式设计 3.品牌战略规划及品牌形象设计 4.产品战略规划及价格体系设计 5.精准定位传播和媒介预算规划 6.组织文化建设及营销团队建设 7.构建营销管理体系与营销工具设计 8.样板市场建设方案和渠道利益规划 9.品牌营销托管及市场实战培训指导 麦盛策划公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同时也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让企业具备持久的市场核心竞争力！第一阶段：诊断与战略规划

一、企业诊断： 企业诊断内容

营销战略诊断 营销组织诊断 营销制度诊断 营销人力资源诊断 营销技能诊断 企业的共同价值观 企业整合营销四个发展阶段评分诊断 顾客关系系统内部诊断 营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）

营销机制政策诊断 营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）或季度营销规划诊断 诊断方法 深度访谈（企业的中高层领导）座谈会（一般干部和基层员工）问卷调查 评分表调查 资料整理及研究 提供文件：《企业内部诊断报告》

二、市场调查研究 包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。研究内容 目标用户市场研究 组织架构 经营战略 销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）

产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）采购决策模式 采购流程 采购决策机制 购买心理图（影响因素排序）对产品的购买关注因素 此类对产品的使用经验 标杆竞争对手研究 营销战略 目标客户 营销模式 营销绩效 产品线结构 单品核心卖点 价格策略 销售流程 交易条件

服务能力 服务方式（售前、售后、售中）现有用户满意度（包括尚未满足的需求）核心竞争力分析及SWOT分析 渠道研究

1、网络经销商调查

2、网络零售商调查

3、竞争对手经销商调查

4、经销商管理现状调查

5、市场竞争特点研究等 最终形成《调查总报告》

三、企业经营战略 企业远景 企业核心价值观 企业战略目标 企业业务战略规划 企业竞争争战略规划 企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成《企业经营战略规划报告》

四、营销战略规划 公司营销战略现状分析 企业总体营销战略定位 企业营销战略目标规划 营销组织策略 竞争策略 从产品到品牌的战略 渠道战略 价格战略 营销管理及人力资源战略

营销计划 提供文件：《营销战略规划》

五、整合营销大纲 产品竞争力分析（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）产品定位及产品概念的设计（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼）价格体系的制订（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）渠道模式设计及渠道激励政策（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）推广方案（传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）公关活动方案设计 促销活动方案设计 助销品的设计（喷绘、宣传单页、小礼品）销售手册的制定及培训（针对经销商、销售员）产品配件及客户服务的保障体系及制度（客户服务部相关内容）总体计划（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广计划、内部工作计划等）提供文件：《整合推广咨询方案》

六、品牌整体规划

1、品牌检测与接触分析

2、品牌策略

3、品牌竞争战略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整体识别系统再造分析

6、品牌的核心价值

7、品牌写真

8、品牌个性

9、品牌标准建立

10、品牌行为

11、品牌的文化

12、品牌的传播策略

13、子品牌的建立与管理

14、品牌使用指南或手册

15、品牌管理平台的搭建

16、品牌的管理与维护

17、品牌检核管理

18、品牌的维护与提升管理

19、品牌危机管理 20、品牌延伸管理

21、品牌资产管理

22、品牌的改善与创新管理

23、品牌的营销推广管理

24、品牌管理手册

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理规范手册》

七、企业组织平台规划

组织结果设计的原则 组织设计重点 组织重组与管理流程改造 组织架构 组织基本流程 部门岗位责权利 岗位设置与配置 职务职能体系建立 职位说明书制作 工作规范管理 形成《企业组织规划手册》

八、人力资源管理 1）、人力资源诊断 人力资源管理诊断 人力资源管理流程分析 人力资源管理政策分析 领导者胜任力评估 岗位职责与权限考察 2）、人力资源战略 人力资源战略问题提炼 人力资源管理政策导向性 战略性组织变革 内部变革与人力资源重组 3）、人力资源规划 人力资源目标拟订系统 人力资源的中长期目标管理 人才市场分析 人员供给分析 关键员工保全计划 4）、人员配备 人员晋升渠道设计 人才梯队建设 企业中央人才库 5）、招募选拔 招聘渠道选择 招聘面谈技巧选择 招聘方案设计 筛选策略选择 面试与甄选方法确定 人才甄选录用与管理制度建立 6）、培训与开发 培训规划与计划编制 培训需求分析与模式选择

各级各类人员的培训方案设立

员工职业发展与培训管理 培训开发制度与效果评估 7）、职业生涯发展 员工职业发展信道设计 关键员工职业生涯辅导 职业发展激励 关键人才储备计划 形成《人力资源管理汇编》

九、绩效体系 绩效评估指针与权重确定

绩效评估标准与方法选择

部门业绩考评 分类人员考核 绩效评估结果的运用 绩效改善工具提供 绩效考评制度建立 KPI考评体系 企业高管人员绩效促进方案 形成《绩效管理手册》

十、薪酬体系 1）、岗位评估 岗位分类与评定 岗位职等的确定 岗位评价表的建立 部门权限设立 2）、薪酬设计 薪酬策略与原则 基于企业核心竞争力的薪酬模式确定 研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构 确定薪酬等级 薪酬体系设计 薪酬模式选择 制订薪酬管理办法 3）、福利方案 综合福利方案设计 福利计划与控制 员工辅助 弹性福利制度 企业福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企业文化建设 企业文化评估 企业核心价值观确立 企业文化的特质挖掘 提升企业文化内核 企业文化建设纲领 企业文化的制度建设 企业文化的实施运做机制 企业文化对企业内外部的整合传播 企业文化提升方案 形成《企业管理文化手册》

十二、客户关系管理规划 目标导向的客户关系管理平台规划内容

1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定

2、客户分组标准及分组管理

3、客户忠诚度提升方案

4、客户资料数据化管理

5、非直接接触式沟通规范 基础部分

1、客户基本信息库

2、客户扩展信息库

3、客户动态信息库

4、客户信息传递程序

5、客户反馈、投诉流程管理 开发导向部分

6、开发潜力指标

7、开发可能性测评指标

8、客户服务现状评估指标

9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）

10、客户分类管理模式和部门协调 财务导向部分

11、十分法客户分类

12、客户利润贡献分析

13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献

14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献

15、客户资源投入分析

16、客户价值实现为导向的重新定位 形成：《客户关系管理综合咨询方案》

十三、渠道网络规划与设计

1、渠道（网络）现状的深层次分析

2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)

3、配套营销组织网络设计

4、渠道（网络）的改造实施方案

5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案

6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法 提供文件：《渠道网络规划手册》

十四、销售管理工程 营销管理主要策略 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案 营销系统业务流程工作手册 营销管理制度汇编 网络经销商管理及相关政策 营销管理派出机构搭建模式与管理 新型业务政策制定 营销战略管理导入 营销目标管理导入 营销情景管理导入 营销创新机制 业务人员政策及管理 提供文件：《销售管理工程手册》

十五、营销培训

（一）内容

1、培训需求调研

2、营销知识类培训

3、营销技能类培训

4、领导力与教练课程培训

5、日常营销管理培训

6、区域经理培训

7、其它专项培训

（二）培训对象 对营销经理及员工的培训 对销售经理及员工的培训 对企业培训人员的培训 对企业高层领导的培训 对经销商的培训

第四篇：2016给幼儿园老师送礼技巧 山水画送礼的上佳之选

给幼儿园老师送礼技巧【导读】：给幼儿园老师送礼技巧，给长辈送礼表达是一种孝心，送礼送的是健康、吉祥，表达小辈对长辈的美好祝愿。下面详细的介绍给幼儿园老师送礼技巧：

给幼儿园老师送礼技巧？提起送礼，一定有很多人感到淡淡的忧伤。送什么好呢?送什么好呢!送什么好呢?!不是没钱买，我不差钱，就是不知道送什么好!那么你很幸运，你看到了这篇文章;你以后也不需要再为此发愁了，如果你读完这篇文章。

给幼儿园老师送礼技巧推荐1：聚宝盆装饰画 易天也写意山水画作品《富水春山聚祥瑞》作品来源：易从网

【作品解析】：这是一幅聚宝盆山水精品作品。飞瀑潺潺、水源流畅预示着财源滚滚，祥云环绕预示着吉祥如意，人居高地，背有青山，前有绿水，是最符合中国传统风水学的山水作品。

聚宝盆，顾名思义为聚财风水画，行运吉祥，无论为客厅、或书房，祥和，瑞气，画卷气势磅礴，流溢着生命的激情，跳动着生命的神韵，迸发对山川大地的咏唱，对自然精神的观照。大地理风水格局，讲究的是左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武，具体的格局为：背倚玄武——主山，是连绵起伏的群山，也就是所谓龙脉;两侧有重重山脉相拱卫，即“青龙”“白虎”;前有朱雀——前有开阔水面，河水蜿蜒而绕过，预示着财运滚滚，源远流长。

画面中的太阳代表旭日东升鸿运当头，事业蒸蒸日上。流淌的瀑布代表着财源滚滚、生生不息的含义，下面的溪水汇流形成聚宝盆的形状，意味着水不外流，即财不外流，也就是招财聚宝盆。

两旁堆放的粮食垛，寓意五谷丰登;水面上的船代表一帆风顺;左右两旁的树木，左为招财树，右为档灾树;两个瀑布有左右逢源、事业生机旺盛的含义;后面的大山有靠山的含义，山的上部是一个金元宝形状，此为元宝靠山，象征洪福齐天;主山有众多客山朝揖拱照者，寓意位高权重。门前山路也叫财路，直通聚宝盆，表示财路广阔，路路畅通之意，也有脚下的路已经通向财富、走向成功的含义。画面下方中间部分有很宽阔的平地，寓意人生之路越走越宽，ping an无碍。无论是新店开张、开业送礼、乔迁祝福，还是送亲戚，朋友，领导，恩师，此图都是您的首选!

给幼儿园老师送礼技巧推荐2：张天成一丈二山水画作品《千峰竞秀》 作品来源：易从网

【作品解析】：千峰竞秀出自飞红滴翠记黄山--柯蓝。许许多多的山竞相比美的意思。“千峰”：无数的山(形容数量众多);“竞秀”：竞相比美的的意思。用来比喻群山美貌，大自然的风光等。

张天成老师的的这幅《千峰竞秀》描写的是漓江山景的大自然风光。“山形步步移”这句话在游漓江时最能体会，乘舟顺流而下，山景时时在变化中，令人有目不暇接之感。画出典型慨括而又具体生动的漓江之景并不容易。张天成先生的画，准确地抓住了独特的景观：拔地而起的奇峰，飞驰而下的山溪，缓缓流淌的江水，近远迷离的群山，青翠欲滴的植被，江湾待渡的渔舟，流溢着田同诗篇的情致，也流露了画家对此山川如痴如醉般的热爱。

作品注重传统笔墨韵味，又能将新技法融汇其中，画面清丽雅逸，颇有新气息。张天成受教于白雪石先生，文化部评定的一级美术师、一级书法师，中国国际书画名家研究院院士。

送礼送送山水画的优势：涵养+升值=诚意

涵养——送字画不仅表现自己的涵养，还能表示出你认同受礼人的涵养，宾主可尽欢。

升值——在当今我国国内环境和供求关系的双重作用下，字画的价值只会升不会降，是为数不多的最佳投资方向，谁会不喜欢能升值的礼物呢?

送礼字画选山水：审美+风水=诚意

审美——国画三科，花鸟、人物、山水，这其中山水画是最符合大众审美情趣的，因为山水就是风景，即便不懂艺术，也可欣赏风光。送山水画完全不必担心受礼者欣赏不动。

风水——山水之中有风水，风水当中有运道。当今城市，公寓住宅难有外部风水可言，而要把山水布局请到家里，没什么比山水画更为合适了!

给幼儿园老师送礼技巧：每个人送礼都有一定的目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进友情，丈夫给妻子送礼是升华爱情。职员给领导送礼是为深化私情。因此，不同的送礼目的的决定购买不同的礼品。

一送领导：字画送领导，好选，也难选。题材无多大拘束，只要内容积极、意境深远即可;但领导的喜好不容易揣摩，所送字画的价值也一定要合适才行。送好了，领导拿着不至于闲置无用，不管是挂在家里还是转增他人都是极其合适的。一幅字画，增进与领导的感情，领导高兴了，你也就成了。

俗话说：智者乐山 仁者乐水。山水画送领导是再合适不过的了，山代表靠山，水代表财运，不管是做生意或者是事业上都会遇到靠山。比如一些寓意招财的聚宝盆;寓意吉利吉祥的泰山图、旭日东升、鸿运当头。

二送长辈：长辈们，饱经世事，也历尽沧桑，他们更能体会艺术作品中所表达的意境，更能从中获得心灵的愉悦。给长辈送字画，不仅能体现我们的孝心和关心，又显得格调高，有品位，高端又大气。比如松青图、青山图、或者长城图、更能表达我们对长辈美好的祝福。

人们常说，常看山水人长寿。一副好的作品可以使人心静舒缓，送长辈可以选一副山水画，祝愿长辈长寿安康 福寿绵长。象征健康长寿的山水画比如：张天成山水画作品《松泉清音图》，易天也水墨写意山水画《青山不老绿水长存》，吴大恺山水画作品《雨过松青水长流》;还有一些寓意长辈升官发财的以聚宝盆为主题的山水画;还有一些可以彰显长辈品位的长城图。

三送朋友：对朋友，我们送礼是不能含糊的。直接给份子，太俗，显得用心不够;送烟送酒，则不利于身体健康。而你想想，当你的朋友打开你的礼物，他是不是会感到万分的惊喜?亲友之情无价，只有同样无价的字画艺术才配的上它。送字画能增进友谊，联络感情，是朋友间礼尚往来的必需品。

像寓意聚财纳祥的流水生财图，招财进宝必备的青山绿水聚宝盆，寓意吉祥高照的旭日东升图，鸿运吉祥的春满乾坤图。这些都是送礼的佳品。

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【送名家字画保值更升值，让您送出去更有面子】

山水画不仅仅是装饰品，礼品,它还是投资潜力股。大家都知道，字画是目前升值潜力最大、风险最小的投资项目了;因为，退一万步讲，字画即便不升值，也一定不会贬值，随着画家技艺越来越精进，其名气也会越来越大，他的字画作品价值也一定会越来越高，从长远角度来讲，收藏字画一定会得到所偿的;像覃日群，吴大恺，石开，刘海青，赵永江，蒋伟，张天成，沈兆祥，曾耀明，魏金岭，张国良，石宾虹，易天也等名家都与易从网签约，其作品都具有一定的观赏及收藏价值，更奠定了其牢靠的字画地位，也成为众多藏者以及一些国画山水爱好者的首选字画网站。

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第五篇：浅谈企业品牌建设[定稿]

浅谈企业品牌建设

摘要:品牌是企业或产品个性化的字号，其无论是对企业还是消费者来说，都是重要的。在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌可以比众多竞争者夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。然而有的企业对品牌概念认识不清，抱着短期功利思想匆忙投身于品牌建设，没有打造品牌应有的内涵和核心价值，以及对创建所耗费的企业资源估算不足，品牌起不到应有的作用。本文试从品牌的概念出发，分析品牌建设的适用性和必要性，并充分借鉴国内知名公司的品牌建设，以及欧美龙公司在创建“圖圖”品牌的实践，就如何进行品牌建设做了一些思考。

关键词：品牌 建设

0 引言

在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌作为企业最重要的资源之一，可以在众多竞争者中脱颖而出，极大地降低营销成本，使企业在争夺市场中占据有利地位，夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。对消费者来说，在商品同质化严重的市场环境下，已经没有过多的时间花在产品或服务的选择上，需要很畅然的做出某项购买决定，因此也离不开品牌。1 认识品牌

什么才是品牌呢？品牌的本质是什么？为什么需要品牌？这些都是企业应该明确和思考的问题。美国营销协会认为品牌是指“用于识别产品和服务，并以此和竞争者区别开来的名称、符号、标志、设计或它们的组合”。通俗地说，品牌本质是商品或服务乃至企业人格化的字号：一是商品或服务其本身，包括质量好、服务态度好、售后服务优异等等；二是反映在消费者的消费体验、认同感等心理感受。我们需要品牌，在于其拥有最重要的区别功能；好品牌之所以能发挥作用，在于它不仅展现个性，即质量好、技术过硬的商品或服务乃至成功企业本身，而且导引消费者认知乃至忠诚，从而获得较高价值和增值。从企业发展和管理角度来看，包括品牌品质、品牌认同、品牌忠诚、品牌联想等等一系列资产。2 品牌建设的需要

2.1 品牌建设的适用性。具有垄断地位的行业或企业不需要品牌建设和营销，如电力、供水、石油、煤气等。以电力来说，我们每天都在用国家电网的电，但却不知道具体是谁在向我们供电，因为消费无从选择，自然也不需要进行区分，因此在大量广告充斥电视荧屏的时候，却很少有电站、供电局的广告；产品品质区别不大，或即使区别开来效果、用途也不大的产品，如大众日常三餐的青菜、建筑用的沙石等也不需要品牌，无论是生产者还是消费者都没有足够的动因去对产品进行区分；最需要品牌建设的是品质难以区分但品质差异很大的产品，如高科技产品，一般的消费者是很难对产品进行区分的，但产品的质量、功能、寿命、先进性、创造性是差别很大的；还有，就是强调品质差异性从而追求超额利润的产品或企业，如高档服装鞋帽，有机绿色食品等等，他们强调高品质生活元素，开拓新品类，这时品牌的区别功能就发挥很大作用。一句话，是消费者和市场决定是否需要品牌。

2.2 品牌建设的可行性。由品牌的本质和适用性可以看出，并不是所有的企业都

需要耗巨资实施品牌管理，只有那些质量上乘，或者说品质高于平均品质的产品才需要自己的品牌，以避免被价值忽视或被过低地定价。但企业有没有必要实施品牌战略，必须考虑承受能力，是否可行，即对企业内部资源和市场等外部环境进行充分的论证，做好投入产出和费用估算。众所周知：可口可乐是世界名牌，从1888年作为商标注册以来的120年来，仅广告费支出平均每年高达1.84亿美元。品牌的开发建立、提升和维持所需的“进场费”是昂贵的，并且在强势品牌的挤压下，时常面临更激烈的竞争甚至于生死存亡的处境。品牌建设之路是一条漫长而艰辛的旅程，其对企业资源的耗费程度往往超出企业自身的想象。

2.3 品牌建设的利益。“企业不能形成垄断地位，而品牌会形成垄断优势。”良好的品牌在获到消费者忠诚和美誉的同时，其力量可使产品或服务乃至企业的附加值、无形资产实现乘数效应，甚至是几何级增长，知名品牌产品比同类产品在市场和价格占据巨大的优势，甚至可以产生垄断效益。《2007年中国名牌战略发展报告》中显示：在2006年全国工业增加值9.035万亿元中，中国名牌产品和省级名牌产品生产企业对工业增加值增长的贡献率达25.81%，拉动全国工业增加值增长4.39个百分点，名牌质优价高，带来巨大的经济效益。品牌企业受到价格杠杆的强刺激作用是显而易见的。柒牌集团2004年凭借“中华立领”以17.36亿元品牌价值位居男装第一名，当年市场销售额超3亿，自2004年起连续四年被世界经济论坛及世界品牌试验室评为中国500最具价值品牌，品牌价值高达57.95亿元。欧美龙公司的“圖圖”童鞋是近年来崛起的品牌，先后获得福建省著名商标、福建省名牌产品、中国驰名商标，正在申报国家免检产品、中国名牌，其在国内童鞋行业有着很高的美誉度和市场占有率，价格飙升，产品销售收入和利润实现连续几年翻番增长。实施品牌建设的几点思考

品牌是品牌建设的长期投资和贡献，最终成为资产的积累和沉淀。笔者认为，在企业立志打造自己品牌的时候，就得充分规划好品牌发展战略，稳步实施好品牌建设。在借鉴国内知名公司的品牌建设，以及总结“圖圖”品牌的创建体会，提出自己的几点粗浅建议：

3.1 树立“持久”的观念 雅戈尔的总裁李如成认为：“品牌的成功要靠一代人甚至几代人的努力才成，它有很多内涵，它的品质、创造、服务、文化要不断地创新，很辛苦，像种花一样要不断地培育。今天的杰尼亚一套西装能卖出13万元，他们坚持了96年，路易·威登一个皮包上万元，他们坚持了150年。”品牌建设是一个积累过程，是生产制造商专业化、规范化的运作机制和契而不舍打拼成功的积累。比如广告费是硬投资，广告效应不是今天投多少，明天就能赚回，而是一个长期积累。品牌的终极目的不是仅仅建立在消费者心目中的形象认同，而且要促成消费者对产品或服务的购买乃至重复购买以及长期代为传播品牌。品牌建设需要持之以恒，品牌概念、产品更新速度、创新手段的增强以及强势的营销推广都需要长久地、实实在在地进行，要有打长久战役的思想，而决非三年五年的时间可以完成。品牌建设也不是企业老总私人或董事会几个人的事，而是整个团队持续不懈的工作，资本、人才、科技都得为其服务。

3.2 找准“价值”的定位 品牌除了需要过硬的产品质量外，还需要对自身的价值有一个明确的定位。定位侧重于对品牌目标以及当前、未来潜在消费者需求心理、市场进行研究，下大功夫发掘品牌在竞争者中的相对优越性。首先，定位自身的目标。明确自己经营的是一线品牌，还是二三线品牌。柒牌就是一个成功案例。在1998年品牌起步阶段，经过市场调查，柒牌当家人认为西服二、三线市场的消费市场份额巨大，且消费者在购买产品考虑更多的是价格、款式，质量等因素，因此他们避实击虚，绕开竞争激烈的一线市场，主打二线，将产品价位统定在700元左右的西服，市场战略制定完毕后，超高的性价比使柒牌西服迅速在县市级城市取得良好的市场反应，品牌获得巨大知名度；2003年，柒牌西服已被评为“中国名牌产品”、“国家免检产品”，集团不满足二三线品牌的高知名度和美誉度，以及短期利益，而是以“中华立领”为契机，打造一线品牌，迅速成长为一个服装行业的巨头。其次，突出自身的价值。时下有些企业或产品只是巨额广告费堆出的知名度较高而已，有“名”无“牌”，在同类产品中没有“新”的、“优”的内涵，或消费者无从认知，难以构造竞争壁垒，容易陷入价值战。为此，需要让自己的产品“出位出众”，具备品牌的内涵和内在精髓。如柒牌开辟了立领服装的新品类，进入一个没有竞争的领域。“圖圖”童鞋的核心价值就是健康，强调采用纳米抗菌材料，可以有效抑杀细菌、真菌，有效防臭，保护孩子的双脚，让孩子的小脚远离细菌，健康成长，掀起绿色新革命，从而分化童鞋品类，领跑新品类。第三，坚守自身的理念。舒肤佳自诞生以来就一直强调除菌，几十年过去了，舒肤佳仍然坚持将除菌作为其主要倡导的理念，赢得了一代又一代消费者的认可。“圖圖”童鞋以大耳朵图图这个可爱卡通人物作为形象代言人，全力维护和宣扬儿童成长健康理念，致力带给中国儿童一个健康成长舞台的梦想，与客户有了相同的牵挂，品牌满足消费者在精神层次上的需要，理念得到消费者肯定。

3.3 赢得“客户”的认同 品牌不是制造出来的，也不是广告出来的，而主要是消费出来的；有什么样的消费需求，就会产生什么样的产业，也就因此催生品牌。为此，品牌建设需要围绕客户（消费者）的需求来做决策，使他们心理上乐意接受。首先，做品牌先做人。诚信乃做人处世之首，一切经营之本，做品牌就一定要把诚信摆在第一位，品质、责任、承诺等等做人原则也是品牌的坚实基础。为此，需要把品牌的高质量放在第一位，坚持做好品检及相关认证工作，取得市场和消费者的信任。近阶段“毒奶事件”使人们对“三鹿”信任值下降到零，这个品牌受到灾难性的打击，将陷入万劫不复之境地。其次，与客户（消费者）充分沟通。当今消费者在市场营销中越来越居主动地位，品牌如何直接诉求消费者的内在需求，从而能够最大程度塑造品牌忠诚度，方法就是要从客户角度出发，赢得他们的理解，有效地进行换位思考和市场调查，了解客户的所需所求，作出品质和服务的承诺，让消费者从心底里认同品牌，就也是品牌经营的长胜之道。

3.4 寻求“文化”的支撑 一位德国企业家曾说:“民族文化是企业创新、创牌之根。”以柒牌为例，该集团生产西装还不到三十年，但凭借“中华立领”却走完了美国100年、法国200年才走完的路，改变被欧风美雨一统天下的中国男装，其主要是诠注了中华民族背后深厚的文化底蕴。从审美上，它采用了更宽长的肩位，更充分地打开胸廓，使国人普遍单薄的臂膀显得英挺伟岸，给人挺拔、利落、简洁的感觉，更重要的是它带有浓厚民族气息的“中国文化”，向人们传递了5000年的中华民族服饰文化信息，用强大的民族自尊心来培育消费人群。中华立领传递的声音是：“服装不仅仅是服装，还是品位、气质、文化、意境、甚至立场。”2008年柒牌集团设计的“青花瓷系列”奥运旗手礼服更是将中华文化含蓄却充满朝气、刚毅而不失从容的特点展现得淋漓尽致，在金牌授奖时刻，一次次升起了国人心中的五星红旗，13亿中国人心中的一面旗——自信、自立、自强、自豪的民族使命和责任！凝聚了民族荣誉和国家精神。文化使柒牌从企业品牌成为民族品牌、世界品牌。《大耳朵图图》一改日本版《蜡笔小新》恶作剧的风格，成为中央电视台少儿频道的收视冠军，这个动画片每集都具有教育思考，寓教于乐的形式符

合中国式教育文化，很受家长欢迎，也使“圖圖”童鞋“借船出海”获得品牌成功推广。

3.5 借助“策略”的营销 品牌除了利用广告、专卖店、消费者口啤相传的方式来扩大影响力外，一些品牌企业也成功地运用推广策略来扩大知名度。策略一，稳打稳扎。当年的希望集团一直经营四川的饲料市场，甚至资产已经达到数亿，也还是在四川蛰伏，避开了当时如日中天的正大，在西南三省站稳脚跟的时候才大举进军全国市场，从一个区域性品牌变成全国知名品牌。策略二，多产品营销。细分市场，利用产品组成因素的差异占领更多更细小的消费者市场来经营企业品牌。如汰渍、雕牌等洗衣粉品牌，其产品一直强调新配方，但外包装仍然给予消费者一贯名称、标识，一看就知道企业品牌。“圖圖”品牌领域今后将覆盖童鞋—体育用品—儿童用品，利用好多产品来实现品牌营销。策略三，取得新闻支持。新闻远比广告效应更有影响力，取得新闻支持的力度越高，成功率就越高，更能激起消费者的兴趣与注意。比如，沃尔玛从不做广告，但一举一动总是能取得新闻的关注，都在新闻界的监控之下。策略四，服务打造品牌。把服务作为软实力，培训营销人员具有良好的服务心态、知识素养、言语交流水平，让消费者走进品牌，把企业的品牌理念转化成消费者认可的品质、赞誉的服务等实实在在的利益；通过网络、市场调查、收集客户资料等手段建立数据库，争取接触到所有的目标消费者，并进行跟踪服务，与消费者互动，让他们明确、清晰地识别、记住品牌。总之，品牌建设能促进企业效益和民生质量的提高，是富有意义而又充满魅力的探索之路，相信品牌的力量就能取得成功。