B2B营销成为买主永远的好朋友

第一篇：B2B营销成为买主永远的好朋友

B2B营销成为买主永远的好朋友

一个有趣的事实会给你实施2014年的营销计划制造障碍：你知道吗？与其他类型的买家相比，B2B的买家拥有最强的品牌依恋心理，而且做出的情绪驱动型购买决策也更多。他们每天都会做出价值数百万美元的重要购买决策，如果他们不审慎选择，这些决策就会影响到他们的饭碗。所以说，决策的过程也会成为极具情绪化的过程。

对2014年及以后的议论

现在，建立更好的信誉，与这些买家建立更牢固的关系，比以往任何时候都更显重要。这也是营销界对内容营销这种令人疯狂的新潮流群情激昂的缘由所在。内容营销已成为商界2013年最流行的语汇之一，数量空前的营销人员希望2014年及以后将预算和资源更多地配置到这一营销过程中去。

作为一种营销实践，内容营销并不是全新的东西。传统营销是促进每一个听到信息的人（虽然并不是每个人都认真倾听）做出购买决策、提升别人对自己的认识以及宣传自己的产品和服务。而内容营销的着眼点则不是你的公司、你的品牌、你的销售数据以及你的转换率，而是要让你的客户工作更轻松，让他们的生活更美好。

重点不是你，而是他们

作为B2B营销人员，我们必须帮助买家做出正确的决策，而不是将东西卖给他们就了事。他们整天都会面对各种信息不歇气的狂轰滥炸，这让他们厌烦透顶。因此，他们会屏蔽网站的广告，看片子时会快进广告，会把广告信件直接扔进垃圾桶。那么，我们怎么被他们接受呢？尤其是在面对那些情绪驱动型、一次就做出价值数百万美元的购买决策、总是让我们夜不能寐焦灼不已的买主的时候。

我们应该用具有针对性的丰富信息资源帮助他们做出决策。如果你能通过分享专业学识与他们建立起互惠互利的关系，那么，当他们即将做出重大决策时，就很可能最先找到你。牛奶和奶牛都免费？

内容营销看似有违直觉——你不但要免费送出牛奶，而且要免费赠送奶牛，甚至整个农场。即便某些内容因为价值不菲而无法透露，你也要妥善处理。内容的价值必须刚刚好，否则，潜在买主就会点击“删除”，并转而浏览某些能给自己带来直接帮助的信息。如果信息本身就是重要商品，那么，将买主引向可信的信息源就显得空前重要了。

内容营销不会很快就归于沉寂，但所有人都在议论它并不意味着所有人都能成功。你必须拥有独到的视角，以确保你的信息始终聚焦于最重要的人——你的受众以及他们的需求和他们的最终成功。

第二篇：让我们成为好朋友教案

让我们成为好朋友

会宁如东友好小学 张 瑞 霞

教学目的1、培养交往意识，学会主动交往。

2、懂得交朋友时要主动大方，有礼貌，要记住对方的名字。

活动内容

小学生人际交往心理辅导。

活动形式

表演、讲故事、游戏、舞蹈。

活动对象

二年级学生

活动时间

40分钟。

活动准备

1、电脑课件

2、音乐 ：《找朋友》《我的朋友在那里》《幸福拍手歌》

活动设想

人际交往智能的发展是小学生一项重要素质的发展，它对小学生未来的社会发展有着较为重要的意义。目前城市小学生多数为独子，其特殊的家庭结构和较为狭窄的生活空间使得多数小学生的人际交往智能还不够理想，加强这方面的培养是很重要的。经研究发现，儿童喜欢上学的原因大致有两个方面：一是对学校生活充满好奇感；二是可以在学校中认识许多新朋友。儿童对“朋友”的理解会随着年龄的增长而变化。低年级儿童把朋友看作是可以与之共同活动的游戏伙伴，或居住的地方离得很近的小朋友。但有部分小学生因为胆小内向或有自闭倾向，不懂得如何交朋友，所以有必要通过相应的活动增加学生交友的体验，增长交友的知识，改善其心理素质。活动过程

一、导入新课

1、在《我的朋友在那里》的背景音乐下，学生进场。

2、大家好，欢迎大家来到心理健康辅导俱乐部——友谊国。

师：我们的生活需要朋友，有了朋友，就会有更多的快乐，友谊就像常青树一样。但是，在生活中，常常会遇到这样一些情况： ［情境一］：学生A自己一个人玩小球，左手扔完右手扔，刚开始很高兴，玩着玩着，就觉得没意思，他坐在台阶上用手托着下巴看着天空，说：“要是有人跟我玩，多好啊！”

［情境二］：学生B自己玩羽毛球，可球老往下掉，她越玩越觉得没意思，说：“真没劲！”

师：你们觉得他最需要的是什么？

师：是呀，一个人玩多没意思，如果有许多许多的朋友陪他们玩，他们就会玩得非常的开心。朋友多，快乐多，请你告诉大家，你有哪些好朋友？你的好朋友有哪些优点，你能说说吗？

怎样才能交到很多的朋友呢？今天我们就来学学怎样交朋友——让我们成为好朋友。

二、故事启发

师：交朋友之前我们一起来听一个故事—小熊过生日。

小熊：“妈妈，妈妈，今天是我的生日，我想请小伙伴为我庆祝生日，好吗？”熊妈妈：“好呀，你去请吧！”小熊蹦蹦跳跳地出门了。他来到草地上，看小松鼠和小兔在跳舞。小熊：“喂，喂，喂，两个小不点，今天是我的生日，快去我家！”小松鼠和小兔：“对不起，我们不想去。”小熊继续往前走，他看小猫、小狗和小猴子正要去田间劳动。小熊：“喂，喂，喂，三个长尾巴的，今天是我的生日，快去我家！”小猫、小狗和小猴子：“对不起，我们不想去。”小熊继续往前走，看见小鸡和小鸭在一起唱歌。小熊：“喂，尖嘴巴的小鸡，翘屁股的小鸭，今天是我的生日，快去我家！”小鸡、小鸭：“对不起，我们不想去。”小熊请不到朋友，伤心地回去找妈妈。小熊：“妈妈，我请了很多小伙伴，可是他们都不来呀！’’熊妈妈：“小熊，你请客的时候有礼貌吗？”小熊惭愧地低下了头。熊妈妈：“小熊，你请客的时候要有礼貌，你再去试试！”小熊听了妈妈的话，又出门了。这一回，他可有礼貌了，称小鸡、小鸭“弟弟”，称小松鼠、小白兔“妹妹”，称小猫、小狗和小猴子“哥哥”。最后，大家都答应为小熊庆祝生日。当小熊回到家时，小伙伴已经到齐了，大家一起为小熊唱生日歌，全班小朋友也跟着唱起来，共同祝愿小熊生日快乐。

（1）师：同学们，你们知道刚开始小熊为什么交不到朋友吗？后来，为什么有那么多的小伙伴为他庆祝生日呢？

（2）师：我们在与人交往时需要一个什么样的态度呢？（全班齐说：“热情、大方、有礼貌。”）我们就带者这样的态度去寻找朋友，我们就会拥有很多很多朋友。老师要送给你们一首儿歌：找朋友。

三、学会交往

1、歌曲《找朋友》、交友游戏 活动一：找朋友

今年我们班又来了新同学，今天我们实际行动起来，寻找更多的朋友。我们一起来玩个游戏,活动要求：

每个人手里有一张纸，找和你颜色一样，图案能对上的人，这个人就是你今天找到的朋友。找到朋友后，和你的朋友说说心里话。

然后在纸上写下自己的名字和对朋友的祝愿，把图案粘在一起。

我来采访一下：你找到朋友后的心情如何？那能问问你如何才能找到朋友？

学生感悟：只有用心、用真诚去寻找，才能找到好朋友，有朋友的感觉真好。诉说找到朋友后的感受。

刚才我们在活动中通过语言交流找到了朋友，其实沟通还有很多方式，我们小组合作来完成下面的游戏：

活动二：涂色

下面小组成员合作，给作品涂色或装饰，选择自己喜欢的颜色，但活动期间不许说话。完成后组合选派代表贴在友谊树上！

1．你们组是通过什么方式沟通的？

2．人际交往中有哪些沟通方式？哪种沟通方式最重要？

学生感悟：人际交往中可以通过眼神、表情、肢体语言、文字等进行沟通，但最重要的是语言。

四、问题讨论（心海导航）

1、在交往中要考虑到他人的感受，不能只顾自己。我们的朋友东东很烦恼，因为大家都不愿意和他做朋友，现在我们一起看看他的所作所为。

A、拉女同学的小辫。女生会想_________________。B、打人。我认为_________________。C、抢书。我觉得_________________。D、嘲笑人。我应该_________________。

2、了解交朋友原则

(课件呈现问题)

①有同学考试时不会做，叫你给他抄，并答应给好处，你能帮你的朋友吗?为什么?

②有同学打碎了教室玻璃，就因为他是你的好朋友，你就隐瞒不报告。你认为这种“哥们义气”吗？

教师补充：我们与人交友还应当坚持原则，分清是非，并且还要遵纪守法。

3、智慧人生： 你现在知道如何交朋友了吗？你能指点几招吗？

1、记住对方的名字。（课件出示）

2、能原谅别人

„„

五、真情共勉

1、在活动结束之前，我想送给大家几句话：

①友谊是人与人之间交往的苍石，珍惜友谊生活就会充满阳光！

②多一个朋友，多一份真情；多一个机会，多一条路！

③海内存知己，天涯若比邻！

2、舞蹈《幸福拍手歌》

师：因为有许多的朋友让我们很幸福，老师今天也交了许多好朋友，就让我们将这份快乐用舞蹈去表达吧。孩子们一起跳起来！

第三篇：书,我永远的好朋友

书，我永远的好朋友

灵台县东关小学六五班周浩伟

古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书的确情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。

当我还伊呀学语时，每天晚上总要听妈妈讲故事，虽然都是一些短而小、老掉牙的故事，但却使我从中受益匪浅，从小就有了丰富的想象力，还明白了许多做人的基本道理。

上小学一二年级的时候，我已经会自己读一些成语和童话故事了，如《木偶奇遇记》、《掩耳盗铃》、《守株待兔》等故事己深深地印在了我的脑海里，为我后来的学习带来了极大的帮助。

现在，我开始读一些中外名著了：《三国演义》、《水浒传》、《红楼梦》和《钢铁是怎样炼成的》等。读书不仅使我开阔了视野，增长了知识，培养了我的自学能力和阅读能力，提高了我的认读水平和作文能力，更让我从中明白了许多道理。从《三国演义》中我知道了做人要仁慈，不能残暴。《钢铁是怎样炼成的》告诉我做人要坚强，不能知难而退……总之，我的脑袋就像是一个书柜，而我看过的书就存放在了我的脑海里，永远永远都记得。

书，他就像是一把钥匙，帮我打开写作之门，让我遨游在知识的海洋里；书，他也像是一层又一层的阶梯，让我在知识的乐园里尽情地玩耍；书，他还像是我的好朋友，使我的知识越来越渊博，让我获得了许多的快乐！

轻松读书，快乐成长！书，使我的知识越来越丰富，将我变成了一个聪明懂事的好孩子！在今后成长的道路上，书将永远是我的好朋友！

第四篇：永远的好朋友 周记

永远的好朋友

友谊就像一包彩虹糖，有着七种颜色，每种颜色都有着不同的味道，虽然味道不同，但是，它总归是甜的。

那天早上，我们一起吃完早饭，你回教室的路上就和我商量，我们今天中午要快一点儿，免得到最后没什么好菜吃。我也应着你点了点头。

“叮咚叮咚„„”当最后一节课下课铃响起，一群男生就疯狂地跑出了教室，一路狂奔向饭堂涌去。这时，你匆匆忙忙收拾好东西，跑到我的桌子前说：“你怎么这么慢呀？”

也许是因为作业写晕了头，竟对你说：“那么快干什么？还不是有的吃。”便慢吞吞地收拾起东西。

你在一旁，好像有些生气，不停地催促着我，说：“你不要做什么事都这么慢，不要养成那种慢悠悠的性格„„”

我听了一阵心烦，不就是去吃午饭吗？用得着像赶集似的吗？抓起收拾好的文件袋就往外走，我心中越想越气愤，脚下不断加快了步伐，到最后甚至还放开腿脚跑了起来。

我心里很是不舒服，你凭什么说我慢，别人也没说过时，我就是慢性子，那又怎么样呢？

在上楼梯的时候，我不住地往下看，我看到你也不停地向上望着我，你的眼神中好像有些自责，我们四目相对，你用带着悲伤的眼神看着我，我没有理你，又一下钻进了人堆中。

我比你快一步打到了香喷喷的菜，便去打饭了，看着你一个人站在队伍里，我不禁想起我们平时一起排队，排队时聊天的场面，现在，你只是一个人，默默地站在队伍里，低着头。那个背影，那那样的孤独。

吃饭时，我们虽然面对面，却没有多余的话，我们之间仿佛有一面无形的墙，将你我隔离。

午休时，我一直在想，我这样到底是对还是错呢？我一定要和你冷战到什么时候？

最后，我发现我错了，我觉得能有你这样的朋友，是我的福气。在我养成坏习惯的时候，是你在一旁提醒我啊！还能有几个人能像你这样，直言不违，让我及时纠正。我竟然这样对你，真是让你难过了吧！

没多久，我们又在一起聊天，一起背书，一起吃零食了。友谊，就是一包彩虹糖，不同的人吃出了不同的颜色，他们都品尝到了不同的味道，但唯一不变的，他们品出来一种味道——甜。

第五篇：一年级美术教案 大家成为好朋友

一年级美术教案 大家成为好朋友

一年级美术教案大家成为好朋友■教学理念:根据《美术新标》精神，大家成为好朋友体现“以学生发展为本”的思想，构建一个开放的、充满生机的堂，对教材大家成为好朋友进行大胆处理，凸现以下理念：

1、创设人文化的学习情境。大家成为好朋友新世纪的儿童所接触的是一个具有多元观念的社会，一个信息发达的社会。“美术程具有人文性质”，所以我希望《大家都是好朋友》的设计能在这堂中体现一种浓郁的人文精神，希望学生能关注人的情感、态度，能充满热情地将自己投入到一个愉悦轻松的情境中，探究、实践、游戏，了解美术与社会、美术与文化，形成经验和能力，获得尊重、关怀、合作、分享等人文素养，而不仅仅是掌握画一张好朋友的基本美术技能。

2、引入成功教育的理念。“相信每个孩子都有成功的潜能，相信每个孩子都能在现有潜质上获得不同程度的发展，都能取得多方面的成功”，这是成功教育的真谛。在学校里我们发现有的孩子画画不出色，是该生的绘画潜能没有完全开发。老师要用赞赏的眼光让每个孩子不断享受成功的乐趣，真所谓“好孩子是夸出来的”，对于一年级的孩子更是如此。美术教育的目标是使学生形成基本的美术素养，陶冶学生情操，提高审美能力。为此，在教学过程中，不断展现大师的作品，随时发现学生显现的美术潜能。通过堂上的观察、讨论、回忆、思考，使每个学生对好朋友有全面的认识，让学生在有效的学习方法指导下快乐地学习。大家成为好朋友

3、运用现代教材观处理教材。现代教材大家成为好朋友观认为教材只是在教学活动中起到中介和“话题”的作用，它不过是连接学生和教师之间的桥梁。以教材为切入口，不但要深入挖掘学科知识能力，而且还要能够着力于题的“泛化”，即从题展开，联系到学生生活的方方面面，如石击水溅开层层波浪，从单一的教材中走出来，让学生吃饱，拓展和超越教材。《大家都是好朋友》这节，将班级内的好朋友延伸到世界各地的好朋友，进而拓宽至宇宙人。拓宽创作的思维，拓展堂的空间，让学生直接体验学习活动的乐趣，学生的创作热情也会高涨，产生持久的兴趣，达到美术教育的目的，促使学生终生学习。

4、体现“为促进学生发展而进行评价”的教学理念。对学生的创作活动，采用自评、互评、师生共评的方式。既重视评价学生美术学习的结果，更重视学生美术活动过程中学习态度、习惯形成、情感显现、合用参与等方面的评价。这种老师评价学生，学生评价同学，学生自己评价自己，学生评价老师，折射出师生之间互相平等，互相尊重，互相亲密的真挚感情。大家成为好朋友■教材分析：学校是孩子们的“家庭”，同学是这个“家庭”中的新成员，一起过幸福的集体生活，共同努力学习，人人健康成长。教师有同学目的地引导学生观察。观察能力是人类智力活动的门户，没有观察能力作基础，就谈不上艺术表现能力和创造能力。因此，要求学生看清画的同学的共性和个性特征,为绘画“大家都是好朋友”打下形象记忆的基础，搭好过路的桥。对于人物造型，不必强调五官比例，只求能画出男孩和女孩的大致特征即可，提倡用大胆肯定的线条把自己的好朋友都画出来。■学生分析：一年级的小朋友天真可爱，他们会以自己的方式挑战每一位授的老师，没有生动的教学是无法把他们吸引过来，没有有效的调控是难以调动他们的学习积极性。要想孩子们对整堂保持持续的兴趣和热情，在每一个教学环节都要考虑采用孩子们喜欢的形式。而孩子的创造性和积极性又是无穷的，但需教师的正确启发和引导。同时也应看到一年级学生观察能力较弱，培养学生的观察能力，引导他们在观察的过程中解决问题在本教学中显得尤为重要。

■教学目标：

1、认知：感知人物的特征,能大胆地用绘画的形式表现。

2、能力：培养观察能力。

3、情感：通过画自己的好朋友,增进同学间的了解,培养朋友间的友谊。■教学重点：引导学生正确的观察方法，用绘画的形式表现自己的好朋友。■教学难点：抓住同学的头形、五官、发式、表情等的共性和个性特征。■师生前准备：、实物投影仪、多媒体等。■学生后活动：

1、以“我们的故事”为题画画与好朋友之间的事情。

2、你自己的家人画下来介绍你的新朋友。■教学可能出现的问题及解决方法：教学中可能会出现学生不敢大胆发言、展示，不懂正确的观察方法，创作速度过慢，对此，教师在学生出现问题时应给予及时鼓励、启发、引导。■教学评价：

1、是否对美术感兴趣。

2、是否大胆的表现自己的好朋友。

3、是否积极参与本的游戏活动。

4、能否大胆地发表自己的想法和对他人、自己作品的意见。、能否在活动结束时自己收拾整理工具材料。■教学流程：

一、组织教学引导学生集中注意力，准备教学。☆本教学环节重难点：有一个好的开始等于成功了一半，引导学生集中注意力。☆本教学环节评价：能否集中注意力，全身心投入堂。

二、体验性实践

1、教师导言：同学们，大家都是一年级小学生，在学校里学习好多好多的本领,大家高兴吗?今天,我是同学们的老师。现在互相认识一下，请同学们起立，下面我做一个自我介绍，我要看看在自我介绍以后，你有什么表现，会有什么反应？我姓王，我是王老师，也是大家的大朋友。（看到小朋友的礼貌表现及时表扬。）

2、展示题，引导学生观察，感受人物的脸部特征。（1）找特点：男女、脸型、发式、五官特征、神态、动作等不同。（2）在解决怎样整体观察这个难点上时，采用“对号入座”的游戏：当老师指着某一种脸型时，这种脸型的同学就站起来，其他同学可以评议是谁站错了，他应该与哪一种脸型对应。在分析五官特点时也用这种游戏方式帮助学生轻松愉快地将自己的特点归类。

3、欣赏大师们画的人物头像。

4、学生绘画（1）分别在准备好的不同脸型的纸中选择合适的头形，然后画其五官。最后贴在老师事先准备好的一张T板上，组成班级集体照。（2）“画得不像本人可以吗？一定要画得像才好吗？”引导学生只要抓住特征,画出自己的感觉就行。、小结：朋友之间团结友爱、互相关心、帮助，那我们班就是一个团结的集体，一个优秀的集体。我想送给同学们一句话：“班级是个大家庭”。☆本教学环节重难点：在观察的过程中学习正确的观察方法，找出好朋友的头部特征,包括脸型、发式、五官，并表现出来；体会班级是个大家庭。☆本教学环节评价：通过对比观察，能否找出好朋友的特征；通过与别人的作品比较能否发现自己的画的优缺点；是否对大师有所了解，并大胆发言、表现；能否大胆地表现自己的好朋友；是否激起与好朋友间的友谊之情。☆教学意图：与自己朝夕相处的同学是学习的好伙伴，游戏的好朋友。比较观察人物头像间的不同点，为创作提供了素材，为后一层次的作业作好准备。这是教学第一层次，也是本节的重点，只要求画人物的头像，使学生不感到创作的难度。

三、自主性实践

1、设立“找朋友”为主题的活动，请学生再一次画你的好朋友。（1）拓展朋友的范围：与山区的小朋友交朋友，与上海、北京的小朋友交朋友，与外国的小朋友交朋友。（2）比较各民族、各人种的不同特征。如少数民族的服饰特点，黑色人种、白色人种的五官特征。

2、欣赏大师们画的人物线描。

4、画下你好想结交朋友（要求全身像），将画好的作品剪下贴在T板上。、小结：要是全世界的小朋友都成为朋友，那我们就能了解更多知识，世界就会变得更加和平、团结。我想送给同学们第二句话：“世界是个大家庭”。☆本教学环节重难点：找出各民族、各人种的不同特征，并表现人物的形象特点；体会世界是个大家庭。☆本教学环节评价：能否大胆发表自己的感受和对自己、他人作品的意见；能否大胆发表自己的感受并肯定自我的表现；能否大胆地表现自己想结交的好朋友；是否有我们的朋友遍天下的感受。☆教学意图：学生也是社会的人，对学生来说才是人生的起步，从小就进行交朋友、建友谊的熏陶，看着自己画的外国小朋友是那么兴奋。教学层层深入，拓宽了创作的范围，拓展了内容的空间。第二层次的创作要求完成全身像，难度略微提高，有了第一步的铺垫，学生同样能轻松完成，避免了创作的畏惧心理。

四、拓展性结

1、随着科学技术的不断发展，人类不断地向宇宙进军，我们还可以和外星人交朋友。我想送给同学们第三句话：“宇宙是个大家庭”。那我们小朋友得学好更多的知识，外可以把外星球的朋友画下来。

2、认识这么多新朋友，你高兴吗？

3、进行堂评价。☆本教学环节重难点：体会宇宙是个大家庭；将学到的知识在后授用，继续研究。☆本教学环节评价：能否在活动活动结束时自己整理材料；能否学以致用：能否真正的延伸，将知识内化。☆设计意图：进一步拓展教学，同时向外延伸，使美术中建立的兴趣得到延续，可见好朋友是再学习的无穷动力。一两句话的后拓展，让孩子有了更宽的学习天地和更大的学习动力。