营销人的自我塑造5篇

第一篇：营销人的自我塑造

营销人的自我塑造

如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件和技巧？在我给一些企业营销人员培训时，总有人提出这样的问题。作为一名营销人，我想谈谈自己8年来从业的经验和技巧。希望和大家共同学习与分享。

任何企业只要存在，都离不开销售人员，无论你卖出的是产品或者是知识，都离不开营销，离不开成功的营销员，营销作为一门职业已成为当今从业人员最多、最受欢迎的职业之一，在市场经济日趋成熟完善的今天，营销理论和实践越来越多地受到人们的关注和重视。很多企业前期的成功，大多都离不开企业营销的成功。中国著名品牌TCL就是以营销创新获得成功的一个例子。在我们今天很多刚毕业的年轻人还在以竞争激烈为借口，说工作难找，机会难得、就业无门的时候，其实，中国本土大多数企业都还严重存在人才缺乏的状况，尤其是缺乏高素质的营销人才。难怪有企业老总感慨说：“如今人好找，人才难找呀”。中国是人口大国，并不是人才强国。国人平均受教育的层次还比较低，大学生的比例偏低。学习营销专业或从事营销职业的大学生在企业的比例更低。在经济社会，营销职业作为年轻人实现自己致富价值的一种途径，越来越得到年轻人的认可。有人说：没有权利和财富就去做营销人，那是白手起家的最好途径。一点不假，如今向吴士宏那样的打工传奇在今天演绎的更加精彩。许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功，改变了命运。那麽如何通过自我学习和提高成为一名合格的营销人员呢？通过我培训的经验，总结8条与大家交流分享。共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人。

一、只缘身在此山中----正确的思维方法与角度

中国有句古话：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的琐事和困难，乱了阵脚，丢了方寸。找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在我们的工作中，哪些是我们可以影响的，哪些是我们不可以影响的区域？找到正确的思维和方法，换位角度思考问题，也许就找到了问题解决的办法。在工作中，许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正，抱怨自己公司的种种弊端和问题。从而丧失了信心，失去了动力。这都是缺乏正确思维和思考角度造成的。如果你站在领导和公司的角度换位思考，或许并不是这样。我们不能让公平、公正成为你前进的障碍，你不能改变客户，也不能改变领导和同事、你只能改变你自己，通过塑造自己影响别人，获得成功。凡是只要找到正确的思维方法和思考角度都能找到自己成功的道路。

二、千年一叹为徽商----诚信、务实、机变

古代，徽洲商人名满天下。生意遍部大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，诚信对经商的重要性，而今天许多作企业的老板是否意识到诚信的重要性。曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板

毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于这家商店来说多麽重要。成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。

三、梦里不知身是客---营销人的职业操守和立场

无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，说白了要清楚自己是一名打工者，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守，很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当然企业也不能侵犯营销人员的正当权益。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值。降低自己的人格魅力，当然在你继续找工作时，你的下一个用人单位就会对你产生不好的看法。影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多麽重要。

四、功夫在诗外----广阔的知识面及表达

成功的营销人员，不在于你是否营销专业毕业，有多少营销专业知识，更需要有广阔的知识面和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户购买或成交，必须有广阔的知识面，来适应不同类型客户的需求，只有广阔的知识面，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和技巧。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。真是功夫在诗外。

五、一碗水和一桶水-----持续学习的能力

如何保证你的知识不被淘汰，保证你的思想不被淘汰，在当今学习成为终身的趋势下，我们必须要保持不断持续学习的能力。就向一桶水，如果每天舀去一碗，迟早都会舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日积月累，就能累计很多桶水，就会取之不尽，用之不完。一个人的知识和经验也随着时间的推移在逐步消失和退化，平均5年知识就要更新一遍。如果我们不养成持续学习的习惯、提高持续学习的能力、我们早晚也要被淘汰。营销行业更是变化最快的行业。

六、聚焦定律---持续总结、改善

在营销的工作中，我们不仅是把自己的工作做完就万事大吉，要想比别人出类拨翠，就要学会在工作中，不断总结、改善。其实我在为企业做培训时，也就是把我的工作中遇到的问题做了总结和分析，不断把自己的经验写成文字，下次在工作中，可能就会少犯一些类似的错误。这样，你不断总结、推广、改善，营销的水平才能不断提高。才能不断超越对手和自己。才能在未来的竞争中立于不败之地。

七、男儿横槊当纵横----组织执行力

以上我提到了正确思维方法、职业操守、诚信、以及学习能力，当你都具备了以上修炼的功夫，还要较强的组织执行能力。9月16日大河报七日财富营销版，我已对执行力作了深刻的论述，执行力是检验一个营销人员的实际工作能力，没有执行力，在多的理论都是枉然。组织执行力是企业营销的最重要保证。强化执行力才能强化战斗力。

八、福祸相依----积极心态的力量

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。积极的心态和消极的心态是不一样的，积极的心态，可以变不利为有利，消极的心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此。

第二篇：营销人的自我营销

营销人的自我营销--

内容简介

本书是一本对营销人员进行业务培训的书，书中“营销人的功课自我营销的工具”等篇章颇具实用性和操作性；与许多八股腔的营销书不同，作者的语言平实、生动且多有智慧和思想的火花闪烁，诸如：“营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧”；“将老板当作第一顾客，得老板者得舞台，没有市场者地没位”；“服务，速度优先于力度”、“先求注意，后求满意”等等。

图书目录

序言上篇 营销人

一、5000万营销人

二、营销人的类别

三、营销人的过去

四、营销人的现在

五、营销人的未来下篇 自我营销

六、自我营销——人人不免，无时不在

七、自我营销从职业定位开始

八、自我营销的“四项基本原则”

九、自我营销无绝招

十、自我营销的工具

十一、营销管理者的自我营销

十二、自我营销——做人优先于做事

十三、没有境界不能最终实现自我营销

十四、感情的推动与拖累

十五、不要相信汪中求附录后记

营销人的自我营销

作者介绍

内容简介

汪中求

• 阅历书写简历

江西九江人。上大学前当过3年农民：种地、架电线、养鱼苗、开拖拉机；中文系毕业后教书6年、当官2年。1992年春，“南巡讲话”引导下海，先后就职于香港恒雅（深圳）公司、清华同方、泰豪科技等知名企业。从推销员做起，当过办事处主任、商务部副经理，企划部经理、营销总监、总经理、企业管理顾问等。十余年来，足迹遍及国内27个省市区，签订或审定了超过2000份合同和协议。现为奇正咨询机构深圳公司首席营销管理顾问。• 功课积累文章

从做推销员之日起，12年来，每日功课不辍，积累和发表过20多万字的市场营销与经济管理方面的文章。

• 智识凝练著作

这部《营销人的自我营销》凝结了作者十余年的营销经验和20年的人生智慧，表达了作者对中国5000万营销人的关爱和期望。

内容简介：

成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐地行进

你一生中推销的唯一产品，就是你自己

乔.吉拉德

营销是针对人的弱点在努力，营销人最容易搞掂的人是：贪官、奸商、刁民

汪中求

营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。

汪中求

把老板当作第一顾客。

得老板者得舞台，没市场者没地位。

汪中求

且识庐山真面目

翟福军

现在不少写字楼里都标着“谢绝推销”，然而写字楼里驻扎的企业绝大多数又派人满世界推销。营销人给我们的印象大体也就是散漫、出手大方、生活不检点，外表西装革履，半肚子是坏水，说得好一点也不过是腿勤能跑，嘴勤能说，脑勤会算计。直到看了汪中求的这本《营销人的自我营销》我才对真正的营销人有了全新的认识。

这本书每篇深入浅出的文字配上上百幅幽默风趣的漫画，非但摆脱了枯燥乏味的教条，而且把营销提高到了一个相当高的层次。书的第一部分简要介绍了营销人的过去、现在、未来，营销人的社会地位，揭示了营销人的劣根性，第二部分作为全书的重点主要讲了营销人的业务水平、工作定位及必备的道德修养。在这里给我印象最深的有两点。

首先，汪中求在营销人的应提高业务水平时提出“用阅历书写简历”、道理浅显易懂，写好文字简历很简单，但写好文字背后的阅历就很难了。这就要求营销人要认准目标，戒除轻浮，在工作实践中积累经验，同时要像学生一样每日做功课，积累业务文章，把自己的经验条理化、理论化，形成自身的财富。他指出一个普通业务员成长为一个推销高手的过程其实就是产品化、模块化、软件化、文本化的过程。所谓产品化，即在营销人9种定位类型(推销高手、公关强手、渠道能手、调研专才、传播人才、策划怪才、战略军师、培训导师、理论大师)中定位一种类型，兼顾其他，使自己更倾向于专业化。“模块化”是在确定了自己的产品类型后把自己的定位方向逐步分解，分为若干模块，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建设标准；确定渠道如何建立；进行渠道管理。“软件化”是把理念、思路规范为可实施的流程。规范的进一步就是“文本化”即设计出各种表格，如访谈提纲、渠道分析表格等。整个四个模块，其实了是由粗到细，由宏观到微观逐步细化的过程。由此可见真的营销人有大量的工作要作，想成为营销高手是容不得懒散的。那些干了多年仍是小推销员的人倒应该扪心自问，自己倒底知识多少东西，能做些什么样的事情。

汪中术就营销员应有的道德修养在书中提出了一个电通号码，给我留下了很深的印象，这是一个联通手机号130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次谈话30分钟。就是你在做推销时，一般情况下要给自己限定每次谈话30分钟。谈得太简单可能说不清，太久人家不耐烦听。

第二个0，是一个张开的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本来获得最大可能利益的。这个1，是指1米线。就是你在跟人家谈话时，要保持一定的距离。

00表示双目平视，指在与别人谈话时，要很友好地看着对方，但不要盯着对方。3132中的第一个3，指你要在3分钟内充分展示出自己的个性和特点。1是指一夜之间，把当天所谈的东西整理成文字。即白天做推销，晚上要把做的过程整理成文字。第二个3，是指3天做反馈。打个电话，或者发个贺卡，让人家加深对你的印象，让人家记住你。最后的2，表示要在2周内做回访。

看过这本书回头想一想，其实营销工作是很困难很复杂的一项工作，没有坚定的信心，坚韧的毅力，过人的才智，高尚的品格也很难成为一名真正的营销人。

近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场，在饯行的酒宴上，我有种莫名的伤感，中国7000万营销人每年淘汰率高达25%，市场竞争如此残酷！营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，被公认是世界上最积极上进的军团，营销需要激情、创意和永远年轻的心。营销人每天都在“营销” 企业的产品，作为一名营销人，如何有效地做好自我营销？营销人好比自己所服务的产品，你的名字就是你的商标，营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营，浅谈如下,抛砖引玉，希望能引起大家对 “营销人”这样一个特殊社会阶层的关注。

一、品牌定位——个人品牌的形成。

所谓“个人品牌”是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先你要清楚自己是否适合做这一行？我有什么优势？我的短板在那里？如何去修正和完善？将这些问题罗列在一张白纸上，仔细分析判断与思考。给自己定位往往是一件比较难的事情，我曾接触的很多营销人对自己的定位不清甚至漠视，找不准自己的定位，工作牢骚满腹必定黯然离去。我们可以简单的把个人品牌定位分为：

1、个人气质的定位：也就是你在同事、上司、客户心目中的形象，譬如老好人、正直公证等个人特征；

2、在企业的位置定位：找准自己在公司内的位置，你不能随着你自己的性子乱来，你不能把你在跨国公司的做法和态度做事风格等全盘照搬到民企中来，这样你往往会犯形而上学的错误，在没有满足所欲时，你也许总是怀才不遇，实际上是你没有认清形势找准在企业的位置，我上面所提到的朋友就是犯了这样的错误；

3、职业生涯阶段定位：销售代表、销售主任、销售经理、省级经理、总监等每一发展阶段的定位是不一样的，这是一种职业规划上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一个岗位上都要脚踏实地。在不同的环境、企业和职业生涯阶段，个人的定位都不一样，找准自己的定位，是树立个人品牌的基础。

二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升

明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌”的内功修炼，丰富“个人品牌”的内涵，内功修炼来自“学习力”的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，优秀的营销人不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓，要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺”沟通的知识面。但读书不能简单的停留在“书里”，要做到能进能出，我曾遇到一个营销人一说话就是XX书上说的，这是一种不能从书中走出来的典型表现，好比一个小偷进了房子偷了很多珠宝，后来才发现门给锁死了，无法出来一样，不光要读书还要善于读书。在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与你所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力——形成独有的UPS，使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐！

三、品牌宣传——善于促销自己。

我的那为朋友在那家跨国公司做了6年，有很强的实战经验和理论水准，但为人低调与内敛，不善于褒扬自己，同事和上司对其印象不是很深，长期处于“自然销售状态”，最终被迫退出“市场”。作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。

四、职业生涯规划——塑造成功人生！

在寻求自我定位和建立“个人品牌”的过程的同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位，是塑造成功人生的基础！

竞争的日趋激烈，做好自我营销是每一个营销人不容忽视的一件事情，经营好“个人品牌”，相信成功离你也越来越近！

成功=正确的定位+坚定的步伐+快乐地行进。

产品销售经历了四个历史发展阶段：原始状态、生意阶段、推销时期、营销时代。

营销人分工4种：第一种做市场，第二种做销售，第三种做客户服务，第四种做营销管理。“三手”：推销高手，公关强手，渠道能手。

“三才”：调研专才，传播人才，策划怪才。

“三师”：战略军师，培训导师，理论大师。

营销人最好对付的三种人：贪官、奸商、刁民。

做营销得六大困难，概括起来如下：公关得热面冷脸，推销的寂寞孤独；策划的将郎才尽，战略的迷茫模糊；组织的杂乱无章，老板的唯利是图。

老板应该做的四件事：放开小事，促成大事，允许错事，防止坏事。

第三篇：营销人如何自我营销

营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。

每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有IT业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。

营销人如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（Jerome McCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，为营销人研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。

把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。

营销人也是一件“产品”

营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。

怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉„„如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。

但不管怎样，比大红奖状更有用的，当然是真才实学。读者朋友中，如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神？”时，笔者的回答，一定是“学习”和“专注”。盖学习能力，可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神，则能使我们成为所在营销领域的专才。

打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往出奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。

铺设通往成功的“渠道”如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。

“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”——这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！

笔者非常认同这样的一句话：“要成功就要和成功人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。

记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。

但假如把自己封闭在一个狭小的圈子里，镇日与不及己者为伍，则不会有此惊心动魄的效果。

第四篇：自我塑造

行为科学研究得出结论：一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。即便是创新，最终也可以演变成习惯性的创新。

由此，足见习惯的力量。一切的想法，一切的做法，最终都必须归结为一种习惯，这样，才会对人的成功产生持续的力量。

另一个研究结论是：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复，会形成稳定的习惯。即同一个动作。重复21天就会形成习惯性动作。同理，同一个想法，重复21天，或重复验证21次，就会变成习惯性的想法。

所以，一个观念如果被验证了21次以上，它十有八九已经变成了你的信念。

习惯的形成大致分三个阶段：

第一阶段：1-7天左右。此阶段的特征是：刻意，不自然，你需要十分刻意提醒自己改变而你可能也会觉得有些不自然，不舒服。

第二阶段：7-21天左右。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入第二阶段。此阶段的特征是：刻意，自然。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因此，你还需要刻意地提醒自己改变。

第三阶段：21-90天左右。此阶段的特征是：不经意，自然，其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯的稳定期”。一旦跨入此阶段，你已经完成了自我改造。这项习惯就已成为你生命中的一个有机组成部分。它会自然而然地不停地为你“效劳”。

习惯构成性格，性格决定命运。

没有改变不了的习惯，只有你不怎么想改变的习惯。

没有改变不了的性格，只有你不怎么想改变的性格。

没有改变不了的命运，只有你不怎么想要做好的事情。

做一个计划成功者，去有计划地为自己塑造好习惯。

成功是因为习惯，一旦养成了成功者身上所有的好习惯，你会发现自己“不成功都很难”。

六年来，此表经过“影响力训练”机构成千上万的学员无数次的实践应用证明：简单易行，效果显著。“影响力黄金表”训练法已被申请专利，被喻为“价值百万的黄金训练”。

“影响力黄金表”使用说明：

1、“训练项目”是指你特别需要的某种观念、心态、习惯等等。如：不说可能、准时起床、每天做俯卧撑、不训斥下属、赞美别人、倾听„„

2、此表每月一张，训练项目一月更换一次。

3、表中每个方格左上角中，请你自己填上当月相应的日期。

4、随时每天睡觉前，在方格中用“错”或“对”记录一天的执行结果。

“对”表示已做到，包括刻意做的与不经意做的；

“错”表示未做到，包括没有做好的与没有做而事后意识到的。

5、每一个“错”或“对”都会有一个古故事，你最好另加注明，以便强化。

6、你可以自己动手将此表结合在一年的每个月的月历上，也可以把它结合在你每天都会使用的工作日记本上，如书本稍后会提到的“影响力效率手册”；或者，将它做成单独的卡片，摆放或张贴在床头边、办公室屏风上，或者你每天都能很方便地看见并记录的在方。

畅销书《富爸爸，穷爸爸》有一著名观点：穷人之所以穷是因为他按穷人的方式思考问题，养成了穷人的习惯；富人之所以富裕，是因为他按照富人的方式思考问题，养成了富人的习惯。

成功是因为习惯，失败也是因为习惯。

那么，成功者的习惯是什么？许多著名书籍上曾告诉我们成功者应具备的好习惯，如美国著名训练专家史蒂芬、柯维（Stephen Covey）就认为高效人士应该具备7个好习惯：

1、操之在我2、确立目标

3、要事优先

4、双赢思考

5、集思广益

6、设身处地

7、均衡发展

现在，“影响力训练”向您推荐日常生活工作中34个好习惯

本帖隐藏的内容

1、不说“不可能”三个字。

2、凡事第一反应：找方法，而不是找借口。

3、遇到挫折对自己大声说：太棒了！

4、不说消极因素的话，不落入消极情绪，一旦出现立即正面处理。

5、凡是先订立目标，并且尽量制作“梦想板”。

6、凡事预先作计划，尽量将目标视觉化。

7、六点优先工作制。每一分，每一秒做最有生产力的事情。

8、随时用零碎的时间（如等人、排队）做零碎的小活。

9、守时。

10、写下来。不要太依靠脑袋记忆，因为记忆的信息太容易因为更多新信息的覆盖而产生“健忘”。

11、随时记录灵感。

12、把重要的观念、方法写下来，并贴起来、以随时提醒自己。

13、走路比平时快30%。走路时，脚尖稍用力推进；肢体语言健康有力，不懒散、萎靡。

14、每天出门照镜子、给自己一个自信的笑容，并向自己伸出一个大拇指：你真棒！

15、每天自我反省一次。反省方法如《成功一定有方法》书中介绍：清晨六问与静夜六思。

16、每天坚持一次运动。如慢跑15分钟，散步半小时，跳操，做俯卧撑且每天增加一个，打太极拳等等。

17、听心跳一分钟。指在做重要事前，疲劳量，心情烦躁时，紧张时。

18、开会坐在前排。

19、微笑。

20、用心倾听，不打断对方说话。

21、说话时，声音有力。感觉自己声音似乎能产生有感染力的磁场。

22、同理心，说话之前，先考虑一下对的感受。

23、每天有意识、真诚地赞美别人三次以上。

24、及时写感谢卡，哪怕是用便笺写。

25、不用诉斥、指责的口吻跟别人说话。

26、控制不要让自己做出为自己辩护的第一反应。

27、每天多做一件“份外事”。

28、不管任何方面，每天必须至少做到一次“进步一点点”。

29、每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班。

30、每天在下班前用五分钟时间作一天的整理性工作。如整理办公桌、整理文档、检查一天工作绩效等。

31、定期存钱。

32、节俭。台塑大王王永庆的名言：节约一块钱，远比赚一块钱来得容易。节俭习惯的蝴蝶效应是：财富能被积累。

33、时常运用“头脑风暴”。

34、恪守诚信，说到做到。

如果你愿意坚持用“影响力黄金表”针对以上34点作一个为期两年共24个月的自我习惯训练，你将拥有以上全部的成功习惯。

（注：有时候你一个月可以同时训练2个以上相关习惯）

两年之后，我们一定会发现自己“不成功也很难”因为我们已完全习惯成功。

第五篇：营销人员的自我塑造

营销人员的自我塑造

如何把自己培养成一个成功的营销员？成功的营销人员应该具备那些条件和技巧？

任何企业都离不开销售人员，无论你卖的是产品还是知识，都离不开营销。营销作为一门职业，已成为当今从业人员最多、最受欢迎的职业之一，在市场经济日趋成熟完善的今天，营销理论和实践也越来越多地受到人们的重视。很多企业的成功大都离不开营销的成功。现在很多刚毕业的年轻人以竞争激烈为借口抱怨工作难找、机会难得、就业无门，其实中国大多数企业都严重存在着人才缺乏的问题，尤其是缺乏高素质的营销人才。难怪有企业老总感慨说：“如今人好找，但人才难找呀！”在经济社会，营销职业作为年轻人实现自我价值的一种途径，已越来越得到年轻人的认可。有人说，没有权力和财富就去做营销人，那是白手起家的最好途径。此话一点不假，许多职业营销经理通过努力获得了成功，改变了命运。那么如何通过自我学习和提高成为一名合格的营销人员呢？我结合自己的培训实践，总结出八条经验与大家交流。

一、正确的思维方法与角度

中国有名古语：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的困难而自乱阵脚，找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在工作中，哪些是我们可以影响的？

哪些是我们难以影响的？换个角度思考问题，也许就能够找到解决问题的方法。在实际工作中，许多营销人员常犯的毛病就是总抱怨领导的不公平、不公正，抱怨公司的种种弊端，从而迷失信心，失去了动力。但如果站在领导和公司的角度做换位思考，你或许就不是这样了。你不能改变客户，也不能改变领导和同事，你只能改变你自己，通过塑造自己影响别人，从而获得成功。凡事只要找到正确的思维方法和角度，就能找到走向成功的道路。

二、诚信、务实与机变

在我国历史上，徽州商人名满天下，生意遍布大江南北甚至做到了国外，成为商界楷模。其实徽商的成功之道就是诚信、务实、灵活、变化。我们可以从先人身上体会到诚信对经商的重要性，但今天许多企业老板是否意识到了诚信的重要性呢？曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员的疏忽把1万元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求买下这架钢琴时，老板毅然按1000多元的价格卖出，树立了诚信的形象。要做一名成功的营销人员，最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。

三、职业操守和立场

无论多么成功的营销人都是为企业服务，都只是一个 打工者，要为企业创造价值并遵守自己的职业道德，很多

营销人在这方面做得并不好，一旦与公司或领导有过节，便做出与职业操守相悖的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销人员不能坚持自己的职业操守，就会降低自己的职业价值和人格魅力，当然在你继续找工作时，你的下一个老板也会对你产生不好的看法，最终影响自己的长远发展。在日本，一位勤工俭学的中国留学生因为刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德，最后失去了工作，可见职业操守对营销人员来说多么重要。

四、广博的知识与表达能力

要做一名成功的营销人员，不仅取决于你是不是营销专业毕业，有多少专业知识，更需要拥有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是一个与客户沟通的过程，而要想说服客户购买你的产品或服务，必须拥有广博的知识以适应不同类型客户的要求。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和技巧，营销知识并非仅仅来源于课程，营销人员必须广泛涉猎各种知识以备不时之需。

五、持续学习的能力

在当今学习成为终身任务的趋势下，要保证自己的知识和思想不被淘汰，我们必须保持不断持续学习的能力。这就像一桶水，如果每天舀去一碗，迟早都会舀干的，相反如果每天都添一碗水，日积月累就能取之不尽、用之不竭。一个人的知识和经验也随着时间的推移而逐步消失和

退化。如果我们不能养成持续学习的习惯，提高持续学习的能力，我们早晚也要被淘汰。营销作为变化最快的职业之一，更是如此。

六、不断总结和改善

在营销实践中，我们不仅是把自己的工作做完就万事大吉，要想比别人出类拔萃，就要学会不断总结和改善。我在为企业培训时，其实也就是把我在工作中遇到的问题进行总结和分类。这样在下次的工作中，可能就会少犯一些类似的错误。只有不断的总结、推广、改善，营销人员的业务水平才能不断提高，才能不断超越对手和自己，才能在日趋激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

七、组织执行力

以上我提到正确的思维方法、职业道德、诚信以及学习能力。当你拥有了以上的修养功夫，还要具备较强的组织执行能力。执行力是检验一个营销人员实际工作能力的重要标准。若没有执行力，再多的理论都是枉然。组织执行力是企业营销的最重要保证，强化执行力才能强化战斗力。

八、积极心态的力量

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。积极的心态与消极的心态是不一样的，积极心态可以变不利为有利，消极心态则往往变有利为不利。极之间可以互相

转化，营销人员成长也是如此。