品象科技2014年下半年工作规划模版

第一篇：品象科技2014年下半年工作规划模版

2013年下半年工作规划（模版）

（一）形势及挑战

1、管理区域2013年下半年经济形势政策参照 ……

2、主要竞争对手选择及情况（数据量化）……

3、SWOT分析

（二）2013年下半年工作目标

1、财务指标（附表一）

2013年下半年各项业绩指标规划表

2、市场目标

1）市场占有率及排名…… 2）品牌地位 ……

（三）具体规划及重点工作

1、组织架构设置及年任务

组织架构设置及年任务

2、渠道规划

渠道规划表

3、业务区域任务规划

区域业务任务规划

4、产品规划

2013年下半年产品品类规划表

单位：万元

5、市场推广重点规划 …….6、终端及品牌建设（具体到数量、费用预算）…….7、重点费用预算规划

第二篇：乡党委科技入户工作规划

根据农业部财政部办公厅《关于**基层农推技广体系改革与建设示范县指导意见》，按照**市为的安排，**乡党委政府决定在本乡实施基层农技推广体系改革与建设示范县项目.为抓好本职工作，特制定本工作实施方案.一.指导思想

深入贯彻科学发展观，根据《**年基层农技推广体系建设示范县实施方案》的要求，以满足农民的科技需求为出发点，以服务农民的成效为检验标准，建立健全农技推广运行机制，培养农业科技示范户，建立农业科技示范基地，开展对农技人员培训等措施，健全推广机构.提高我们农技人员素质，全面提升农技人员公共服务能力，为确保主要农产品的有效供给，促进农民的持续增效，提供有效服务和技术保障.二.遴选培育农业科技示范户

由农户自愿报名，村委会择优录取的原则，镇政府同意评议后张榜公示，由每名技术指导员负责10名 科技示范户，这些科技示范户都具有一定的文化素质，种田水平高.对新技术.新农业知识感兴趣，又乐于助人的农户.作为科技示范户，能够真正起到辐射，带动作用的农户.三.实施内容 适度安排

（一）通过此项目实施，加强科技示范户的培养，最大限度的满足农民的科技需求.确保科技真正入户，技术真正到田.作为科技示范户，能够真正起到辐射，带动作用的农户.为提供我乡玉米综合生产能力，促进农民持续增收，提供技术服务和科技支撑.（二）推介主导品种和主推技术

1.种子包衣和等离子处理技术

2.增施有机肥，测土配方施肥技术

3.机械精量半精量播种 技术

4.合理使用低毒低残留短残效化学药剂除草技术

5.赤眼蜂防治玉米螟技术

6.农田统一灭鼠技术

7.应用植物生长调节剂促早熟技术

四.实施物化补贴

大力推广新品种，新技术，新机具和新成果.通过提供部分补贴以技术“物化”的方式配送给示范户，不断开拓科技示范户的内涵，调动农民学科学，用科学，依 靠科学致富的积极性，按照政府给补助，专家开药方，农民出收据，财政一支笔的方法，把一切主推品种，新型农药，肥料，农机具等优惠优先提供给示范户.进展安排

**年10月—11月末，完成技术指导员与科技示范户的对接.了解和掌握示范户的生产情况，技术需求等情况.完成科技示范户挂牌工作，技术指导元和科技示范户共同制定培训指导计划.**年12月初—2010年1月末，围绕主推技术进行集中和分户培训.2010年2月初—3月末，针对示范户如何选购玉米品种，化肥等农用物资进行指导.2010年4月初—4月末，针对整地播种，配方施肥，玉米丝黑穗病，化学除草剂等进行指导.2010年5月初—5月末，针对玉米播种拿全苗，农田灭鼠，庙后化学除草技术，进行培训和指导.2010年6月初—6月末，针对赤眼蜂防治玉米螟，玉米黑粉病等技术进行培训.010年7月初—7月末，针对玉米化控，大小斑病进行指导.2010年8月初—9月末，针对促早熟，玉米收获与储藏技术进行培训和指导，并了解主推品种和主推技术 应用效果等情况.四.针对我乡玉米生产现状及存在问题，提出解决的方法.我乡玉米播种品种以先玉335为主，播种面积占总面积的80%以上.存在的问题

（１），种单一，风险大，农户跟风现像严重

（２），近几年春旱，出苗时好时差，出苗率没有保障

（３），种植密度过大，该品种植株高，易倒伏.（４），施肥不合理，Ｎ，Ｐ，Ｋ搭配不均，造成微量元素缺乏，土壤有机质含量降低，保肥保水能力差，导致土壤肥力逐渐下降.（５），病虫害防治不及时或不防治.（６），除草剂使用不当.（７）玉米收获水分高.解决方法：

１，推广种子等离子处理技术，提高发芽势和发芽率，适时播种保全苗为丰产打基础.２，推广适区，丰产状好，品质优的玉米品种搭配种植，在保证稳产的基础上夺高产.３，根据种植品种确定适宜密度，推广玉米化控技术防倒伏.４，推广增施有机肥，测土配方施肥技术增加土壤有机质，提高地力，提高土壤保墒能力，提高化肥利用率.５，大力推广生物防螟，农田统一灭鼠及其它病虫害防治技术，提高农户认识，积极防治，减少产量损失.６，推广低毒，低残留，短残效化学药剂除草技术，提高除草效果，减轻药害的发生.７，应用植物生长调节剂促早熟技术，适时晚收，收后用离地适风窄架储存，降低水分，减少霉变的发生，利用提高销售价格.五，保障措施：

（一），加强组织领导

为了保证基层农技推广休体系，改革与示范县项目的顺利实施，达到预期目标，遴选科技示范户，为保证该项目实施，负责指导农业科技示范户培训指导，技术指导员真正开展技术服务工作，把此项目真正落到实处.（二），利用各种手段，加大宣传力度广泛动员农业技术推广干部和农民积极参与与基层农技推广体系改革与建设示范县项目，特别是调动农民积极性，充分发挥科技示范户的示范作用，要通过广播，电视，新闻体系，跟踪报道试点行动政策措施，先进经验和实施效果，大力营造基础农业推广体系改革与建设工作的良好的社会氛围，为全面推进基层农技推广改革与建设工作作出贡献.

第三篇：科技创新教育工作规划

黑石小学中长期科技创新教育工作规划

一、指导思想：

贯彻党的十七大精神和科学普及法，坚持以科学发展观为统领，以推进素质教育为目标，以全面提高青少年科学素养为宗旨，结合全国科技周活动，培养学生的创新精神与实践能力。开展丰富多彩的校园科普系列活动，培养学生爱科学、学科学、用科学的兴趣!我校今年的科技工作的口号是：“人人参与科技活动，在参与中增长科技知识，以科技知识引导我们的学习和生活”。

二、整体思路：

1.结合新课改的要求和学校科技教育规划的制定，积极推进科技类拓展型、探究型课程的建设。以课堂为主阵地开展内容丰富、形式多样的科技普及教育，面向全体，积极推进科普活动的创新;广泛发动，形成合力，提高本校科技教育的效率。

2.加强领导，健全学校科技教育工作机制;依托课堂，发挥课堂教育的主渠道作用。探索课堂教学与科普教育一体化、开放式的教学模式，走出去、请进来，让学生有更多的机会了解身边的、生活中的科学。在实践中了解并掌握更多的科技知识，领略科技前沿的风景。

三、具体工作：

1.开展全校性的科技普活动，结合市、县的科技比赛和大规模的科普活动，采用紧密型的管理方式，由校和班级两个层面展开。

搞好校内宣传活动。学校利用橱窗，定期更换宣传资料，结合社会热点印发科普资料对学生进行科普宣传;班主任利用晨会课、班队会、“快乐的大课间”等时间让学生以自主比赛、有奖问答等形式掌握和巩固科技知识;搞好日常卫生、科技知识的教育，要求每班在黑板报上专门开设一个科普栏目，与周边社区和社会科普单位相联系，对学生进行科普教育。

3.积极参加镇、县级的科技比赛。我们将根据本校自身特点，选择性地参加县级、市级比赛项目。对于学校本来的重点项目、强项，小制作、小手工等项目要巩固好。同时，适当选择一些建筑模型、航模项目进行发展、壮大，建立校内科技兴趣小组。

4.建章立制、创造条件、营造良好氛围，定期召开科技工作会议，布置、协调相关事宜。为科技指导教师创造条件，积极支持并保障落实他们参加各类学习活动的时间。进一步加大投入，保证活动经费及活动必须设备的到位。在现有的奖励机制上，进一步加大对那些工作卓有成效，成绩显著的科技指导老师的奖励力度。

5.用科教新理念、新思想在办学层面指导特色的建设，推动科技办学特色朝内涵、优质方向发展。注重校园科学文化的积淀，注重校本创新精神与实践能力培养体系的构建，注重科技教育的基地建设，努力营造校园科技文化氛围。科技教育基地的建设要以点带面，推动全校的科技教育工作。鼓励学生的小发明、小创造，要求本小组学生把自己的小作品、小制作上交学校，学期结束时，在条件成熟的情况下开展一次学生作品的展览会。

科普工作的推广与深入，是学校教育、教学的重要组成部分，也是构建和谐校园的必备因素，更是学校先进教育教学理念的集中体现。认真周密的计划是成功的良好开端。我们将充分调动全体师生的积极性，努力将新学年的科技工作提升一个台阶。

四、总体策略和目标：

1.认真学习、深刻认识青少年科技教育工作的宏观背景和导向。认真学习和深入贯彻国家《全民科学素质行动计划纲要》，市教委《兰州市学校科普教育“十 一五”发展规划》的文件精神，正确定位科技工作在学校工作中的地位和作用。

2.积极参加具有突击性和长期性特点的重大活动。

3.提高科技组教师的业务素质，加强科研工作，探索“特色创建”和“运作模式”。

中长期科技创新教育工作规划

皋兰县黑石小学 2016年8月

第四篇：老沙湾镇2011年科技工作规划

老沙湾镇2011年科技工作规划

为全面贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神，大力弘扬科学精神，根据县委县政府十届六次（扩大）会议指示，我镇将认真贯彻上级领导对深入开展科学普及工作，提高公众科技素质，加快“科教兴镇”战略的实施，推动镇域经济跨越式发展的各项要求。根据自治区级农业系列科技示范活动创建标准和开展创建活动的通知要求，结合我镇实际，制定本工作规划。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实“大力普及科学知识、科学思想和科学方法，弘扬科科学技术是第一生产力”的思想，按照《科技法》的要求，加强科学技术普及，提高全镇公众的科学文化素质。坚持以人为本，全面实施“科教兴镇”和可持续发展战略，推进我镇在2010年经济基础上农村经济再上新台阶，为全面建设我镇小康社会提供有力的科技支撑。

二、发展目标

2010年是一个丰收年，在这里我们党委政府有信心和决心在2010年基础上到十二五末GDP达到9.35亿元，（一）我镇科技工作。搞好产前、产中、产后服务，促进农业产业化，培养农民掌握实用技术；以科技致富状元为榜样，引导农民走科技致富之路；以科技示范镇为典型，形成镇域有特色的发展新格局。

1、每年评选一次科技时返回（每个镇评选1-2名），大力推行科技入户工程，在全镇进行大力宣传，号召广大农民以科技示范户为榜样，走科技致富之路。

2、按照创建科技示范镇的标准和要求，走科技致富之路。

3、广泛创建农技协。根据我镇农业结构调整实际，建立高产棉花专业技术协会、畜牧养殖专业技术协会、无公害加工番茄专业技术协会。进一步完善各类农技协建设制度，充分发挥农技协在普及、交流、推广先进适用技术和调整优化农业产业结构等方面的作用，逐步形成“户带镇、镇带片”的传播效应，为增加农牧民收入起到积极的促进作用。

4、组织我镇党员、镇干部和种养殖大户参加农函大等学校学习培训，每年每个镇至少要组织10人参加农函大等学校学习培训。通过学习培训，使农镇党员、基层干部和种养殖大户掌握1-2门实用技术，进而成为当地的科技示范户，致富领头人。

5、利用赶集日群众多而集中的特点，建立科技集镇，以推动镇镇科技工作。充分挥科技集镇的作用，开展经常性群众性科技活动，增强科技宣传活动效果。

（二）青少年学生科技教育。开展青少年学生科技教育，要发挥有关学会的作用，尤其是发挥教育学会、青少年科技辅导员协会的作用，通过开展各种生动活泼、形式多样的活动，向广大青少年传播科技知识、科学方法和科学思想，激发广大青少年的兴趣，拓宽他们的视野，不断提高他们的思维能力、动手能力和创新能力，引导他们树立正确的科学观、世界观和人生观。

1、认真做好中小学生的科技知识教育。结合素质教育，开展多种形式的科技活动，每年组织1次科技夏令营活动，组织1次身边科学科技演讲会，请科技人员做科技报告。积极引导青少年爱科学、学科学、用科学，培养他们的创新思维和创新能力。

2、积极争取上级支持，力争年内创建1个青少年科技教育基地，为青少年开展素质教育提供场所，开辟青少年科技教育的新路子。

（三）镇级科技培训工作。要丰富镇党校科技培训内容，增加科技培训班次，扩大科技培训受训面，使接受培训人员的科技意识、科技素质、科学决策能力和驾驭现代市场经济的能力得到全面提升。

2、组织、宣传办公室要开展以公务员和科技人员为主要对象的继续教育活动，将科技教育作为重要内容纳入其中，并列入干部考核范畴。

三、主要措施

（一）开展强化特色化种植模式。今后今后几年我镇“科技兴镇”工作重点依然放在紧紧围绕棉花产业、畜牧养殖业、加工番茄产业、蔬菜林果产业、优质粮油五大产业。依靠科技进步，推进产业结构调整，加大科技示范力度，加快特色资源开发，实施农业产业化，同时我们要捋清我镇经济发展的思路，始终贯彻县委政府的各项农业经济计划，推动我镇经济发展。

棉花产业要按照高产、优质、高效的发展方针，把棉花产业作为首要支柱产业强力推进。为积极落实县委政府会议精神，今年我镇继续努力加大推广老沙湾特色机采棉“一膜六行”耕种模式，我镇由2010年确定整村推进的有白家庄、西坑湾、胡家渠三个大型试点机采棉种植区，从去年农民收成来看，一膜六行”种植技术有效提高土地整合率和土地使用率，同时也让广大村民的腰包鼓了起来。机采棉 “一膜六行”耕种模式很适合我镇现耕作模式。今年我镇将继续全面推进机彩棉种植规模。又确定以榆树庄村、老沙湾村等村庄推广“一膜六行”种植技术，依靠现代化机械技术和科学的农业种植理论知识为依托。不断提高我镇的农作物产量。

今年我镇将继续大力实施“科技兴牧”战略。把畜牧养殖业作为首要产业进行着力培植，大力推广“良种、良料、良养”等畜牧养殖业核心技术，提高养殖效益。加大了畜牧业的投入力度，今年全镇计划对重点新建养殖小区在2000平方米以上规模的户主加大资金扶持力度，同时对畜牧业饲草料方面加大种植面积，对完成任务较好的村庄以资鼓励，未完成的村庄采取严格的处罚。今年我镇计划投资新建现代化奶厅1座。

2、新建养殖小区37个，其中：专业养牛小区2个，专业养羊小区31个,专业养猪小区3个，专业养禽小区1个。

3、按照镇党委政府发展现代畜牧业的规划，在海子湾片离县城近的片区重点发展家禽养殖业和肉毛兼用羊，镇区及克榆公路沿线村队重点发展家禽养殖和生猪养殖，新胜片重点发展奶牛养殖和特禽养殖，黄沙梁片重点发展生猪养殖。

4、新增饲草料5700亩。

5、三贮一化、秸秆养畜、长草短喂普及率100%。

6、牲畜出栏率达85%以上，商品率达70%以上。通过采用先进技术，确保2011年我镇牛、羊的良种率达到85%以上，进一步做好牲畜及禽类强制免疫和计划免疫，严格落实“防五”责任制，严防疫病的发生。

加工番茄种植要选用和推广可溶性固型物和红色素含量高，病虫害和霉菌少的早、中、晚熟新品种，根据不同熟期的品种，掌握不同的育苗方式、栽培方式、水肥控制和地理、地区气候差异等措施，建立加工番茄均衡供应技术体系。实行病虫害全过程控制综合防治技术，推广使用生物农药和生物肥料，实现加工番茄的无公害生产。

（二）逐年增加科技经费投入。逐年增加科技经费，并列入预算，专款专用。各镇镇在原有科技经费的基础上，根据财力状况，逐年增加科技投入。一是按照县为县政府要求，将科技三项经费列入镇财政预算，数额占当年财政决算支出的0.5%以上。二是以财政投入资金为引导，使企业逐步成为科技投入的主体。一般企业的技术开发经费应占年销售收入的1.5％，龙头企业要达到2.5%以上。三是要引导广大农牧民增加对引进新技术、新品种、新设备和提高自身科技文化素质的投入。四是在全面建设小康社会的同时，继续强化科技阵地建设，充分发挥其功能。五是加大政策投入，为科技进步事业持续快速发展营造良好的环境。

（三）建设一支高素质的科技队伍。要动员何组织广大科技工作者积极投身到科技事业中去，对在科技工作中做出突出贡献的单位和个人，应给予表彰和奖励。继续认真贯彻县委、政府关于加强科技人才队伍建设的一系列政策措施，使科技工作者的物质待遇与其工作业绩紧密联系，使其工作业绩作为晋升高一级专业技术职务的重要条件；改善专业技术人员的工作、学习、生活条件，优化工作环境。各村各单位每年要安排必要的科技事业费，用于改善专业技术人员的学习、工作、生活条件。有计划地引进我镇需要的各类人才，并在其生活、工作上给予关心、支持；在全镇科技队伍中进一步建立竞争机制，不断完善和规范专业技术人员量化考核指标体系，实行按劳取酬，逐步形成能者上、平者让，敢于争先的良好氛围；督促专业技术人员每年要参加相关专业的继续教育，要保证继续教育面达到60%以上，两年内所有专业技术人员要轮训一遍；积极创造条件，使专业技术人员到外地考察、学习，提高专业水平，并建立专业技术人员外出学习参观；引导有丰富理论及实践经验的专业技术人员发挥“传、帮、带”的作用，使年轻专业技术工作者能尽快成长，尽早出成果。不断壮大农牧民技术员队伍。我镇农牧民技术员他们在农牧业生产中依靠科技致富，起到了巨大的示范带动作用。我们要继续大力开展农牧民技术员的评定工作，树立“有用即人才”的人才观，高度重视“乡土人才”，让各类人才各展其长，各尽其能，各得其所，优势互补；要制定长期规划，对农牧民技术员分期、分批、分专业进行较规范的科技培训，每年要轮训一次，使他们进一步掌握先进知识，为加快我镇产业化发展做出积极贡献。

（四）加强科技设施建设。科技工作是一项社会公益事业，我镇要把科技设施建设纳入小城镇建设、文化建设规划之中，统筹规划，合理安排，逐步到位。加强各项基本设施建设，努力改善我镇容貌。建立群防群策制度，积极带动广大党员和群众参与新农村工作建设中来。加强各项工作监管，如卫生、教育、医疗设施等。努力营造一个现代化的新城镇。

（五）要充分发挥镇镇广播媒体的作用。以党委政府为舆论导向开设“科技专栏”，以“科教兴镇”为主题，大力宣传“科学技术是第一生产力”的思想，宣传科技工作的重大意义，不断强化党员干部群众的科技意识；大力宣传全镇科技事业取得的成绩和科技工作者先进事迹，在全镇形成“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好氛围。

（六）认真抓好科技工作规划的组织实施。成立专门的组织机构，落实人员、经费、责任，切实做到年前有计划，年终有总结。科技工作规划的组织实施作为年终综合考核的一项内容。同时建立健全考核责任制度和奖惩制度。将考核细致化，对于完成较好的镇党委政府以资鼓励、为认真贯彻执行上级各项决策和方针的进行相应的处理。

2011年是科技年，我们要抓住关于援疆工作的各项机会，为今后几年的发展打下坚实基础，同时我们要捋清工作思路，不能坐在功劳簿上吃老本，党委政府一如既往的开展好各项工作，为老沙湾的明天再铸辉煌。

老沙湾镇科委 2011年4月5日

第五篇：深圳品象艺术科技有限公司低端红酒储藏冰柜营销策划书1

深圳品象艺术科技有限公司低端红酒储

藏冰柜营销策划书

被策划的客户：深圳品象艺术科技有限公司

策划人：薛福臣（2014051103）

策划书完成日期： 2014-5-8

策划试用时间：2014-5-8——2014-12-31

前言

深圳品象艺术科技有限公司是我国最大的半导体热电制冷芯片、半导体制冷系统、以及半导体电子电器研究与生产的高新技术企业，其产品不仅成为国内半导体应用的销售龙头，而且还远销欧洲、美国、加拿大、澳洲及日韩等东南亚国家和地区，是联合国、美国沃尔玛的合格供应商。其在北京的经销商为清源商贸有限责任公司，专门为深圳品象艺术科技有限公司在京独家销售的其公司的产品，包括酒柜、化妆品保鲜箱等。

为了让深圳品象艺术科技有限公司的新产品-低端红酒储藏冰柜在北京的市场打开销路以及提升销售额，我们特此为其进行市场调研与产品营销策划分析，确保新产品上市能有较高的销售份额。

一、营销策划的目的

为了迎合市场与客户的需求，以及能更好地打开深圳品象艺术科技有限公司生产的新酒柜在北京的销路，因而需要根据市场特点策划出一套上市行销计划。

二、企业背景状况分析

广东富信电子科技有限公司创建于1995年，经过十几年的技术和管理创新，已发展成在半导体热电(Thermoelectric)制冷领域具有领导地位的中外合资企业，也是广东省高科技企业群中一颗耀眼的明珠。

富信集团创是我国目前最大的从事半导体制冷芯片，半导体制冷系统，以及半导体电子电器研究与生产的高新技术企业。公司的半导体制冷产品具有高效制冷、无噪音、无污染、绿色、环保的特点，并通过了欧盟ROHS 物料检验，以及UL等认证。产品以出口为主远销欧美以及日韩澳大利亚等国家和地区，是联合国、美国沃尔玛的合格供应商。

富信集团在半导体制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和人才优势，而且还设有专门的研发机构，与北京、广东等地的科研院所进行多方位、多层次的技术合作，已拥有半导体制冷方面的17项专业技术，形成了从芯片、制冷系统到最终产品在世界上独一无二的半导体制冷产业链优势，以及在半导体制冷行业关键领域的技术储备和应用经验。

目前，公司致力于不断开拓半导体热电制冷产业的应用范围和领域，如在国防和高新技术领域的运用：红酒柜、冷藏冰箱等；电子技术中的运用：电子设备等；工业中的运用： 汽车冷藏箱等，以此来提升公司的核心竞争力。

三、营销环境分析

1）当前市场状况和市场前景

目前，住在一线二线城市的中国人温饱不存在任何的问题，并且可以利用自己收入的一大部分来享受生活。随着人们物质生活的提升，人们更加珍惜更加的珍惜生命，更加学会保养。这是出于保养身体的目的，很多的女性和中老年人都选择喝红酒。因为红酒有软化血管、抗衰老、预防乳腺癌等功效，从而备受都市女性、年轻人和中产阶级家庭的青睐。经过有关数据统计，自2008年起，中国就坐上世界葡萄酒消费量的头把交椅，仅2008年，中国人喝掉8亿9968多万瓶红酒。而在2004年到2008年，中国创下进口酒销量增长4倍的傲人业绩。最新的调查研究报告，2009年到2013年，全球消费增长量的57%将由中国和美国承担。酒柜行业作为葡萄酒行业的伴生行业葡萄酒储存行业的一个分支，存在已近十年的历史，因各种原因，发展较为缓慢，作为“非主流”存在着，近5年来，随着葡萄酒行业在中国的飞速发展和国民消费和对葡萄酒认知的提高以及国外需求的上升，酒柜行业才开始真正起步，向专业化、产业化方向发展，像清晨的朝阳一样多姿多彩的发展起来。在一些发达的国家，红酒柜的普及率已达到10%，而在我国还不到1‰，但是随着国内葡萄酒销售每年在以两位数的速度增长，也带来了我国家庭酒柜消费的快速递增。

图1 2005-2009年国内酒柜需求市场容量变化图

从图1中，我们可以看出中国国内酒柜市场发展迅速，特别是经济危机前增速更是惊人。而在家庭中酒柜的普及率非常低，随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，以及消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，中国的葡萄酒销量逐年上升，有关报告显示，到2011年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11亿瓶葡萄酒。加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，消费者的葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，预计未来红酒酒柜的市场需求增长可观。

虽然，当今葡萄酒市场逐渐成长、成熟起来的，但是整个的红酒柜市场还是处于一个起步的阶段。酒柜市场的进一步成熟不仅需要消费者真正了解葡萄酒文化蕴意，懂得收藏品鉴他的人多起来，良性的消费惯性建立起来，如此中高端葡萄酒市场发展至一定程度，相信酒柜市场也就真正成熟了。2）市场竞争情况 随着红酒的销量逐年递增，许多的企业都十分看好中国酒柜的未来发展。不论是规模化的大企业，还是具有一定技术水平的中小企业，都纷纷表示这是一个很好的机会，虽然现在国内的市场容量不是很大，但这个潜力还是很大，谁都不愿放弃这样的机会，大家都对对未来寄予厚望，并且努力在国内开拓市场，除了海尔、万宝、美菱、新飞等知名大企业在国内布局外，美晶、富信、凯森等酒柜业内中小企业近年来也在全国招商，加速布局。近期新飞更是宣布成立酒柜、展示柜事业部，下一步还要建立年产80 万台的酒柜、展示柜生产线，以满足不断增长的海内外市场对高端酒柜、展示柜的需求。

从整体的行业角度来看，整个市场的发展前景是相当好的。正是由于市场前景的客观性，导致整个行业的竞争加剧。广东富信电子科技有限公司是一个刚刚涉及酒柜领域的企业，其本身在这个行业中的市场份额就小，然而新的产品的上市必然存在着很多的艰难。3）不可控因素分析

总得来说，国内酒柜需求市场与消费者对是商品的认知程度、消费者所处的生活环境等有关。

从消费者对商品的认知程度上分析，随着生活水平的提高，人们每年饮用红酒的量也呈现逐年上升的趋势，这一现象证明人们对红酒的认知程度在不断的攀升，但是由于收藏红酒的消费者还是很少，所以红酒柜的购买力量就被削弱了。

从消费者的生活环境来看，人们接触红酒时间并不是特别长。以前中国人一般不讲究喝红酒，而讲究喝白酒。随着时代的变迁人们逐渐接受了红酒，但是真正的收藏红酒的人还是微乎其微的。依照客观的生物发展规律，储藏红酒的人事必会增加，与此同时人们对红酒柜的需求也会攀升。

四、机会与问题

葡萄酒酒柜市场在中国仍处于起步阶段。在中国，很少有人特别在意葡萄酒的保存，更少有人会以不菲的价格去买台红酒酒柜。不过，近几年，越来越多的中国消费者已经将葡萄酒摆上餐桌，而且葡萄酒文化渐渐被消费者了解并接受，这也让葡萄酒酒柜市场成为一些业内人士眼中的朝阳产业。

由于消费者购买红酒大多是考虑其营养价值，以及可以减缓衰老预防癌症功效。并且许多研究报告更加指出，每天饮用3—5杯红酒，比完全没有饮用红酒习惯的人罹患心脏及循环系统疾病而死亡的几率低56%。由此可见，饮用适量红酒是有助身体健康的。这些研究报告也使得人们更加深信红酒的功效了，但是当消费者关注红酒本身的时候却忽略了他的贮藏。其实他的贮藏也是很有学问的，如果放在冰箱里，冰箱太干燥、不恒温、制冷机的振动频繁的特点会破坏红酒口感和营养成分。所以，为了进一步保持红酒的口感以及营养价值，一般都应贮藏于酒窖和电子酒柜中。但依照目前中国消费者家庭酒柜的普及情况来看，很少有家庭会选择购买电子酒柜，都是用普通的酒柜收藏红酒，所以中国的红酒酒柜消费市场存在着机遇和挑战。

我们认为真正的打开中国的酒柜市场，在于如何把握很多喜欢饮用红酒的消费者的心里；其次就是如何提升红酒的价值。所以，应该在宣传将红酒的健康功效与储藏方法结合宣传，这样才能推波消费者为了保存红酒的营养成分更好使地储藏。我们要利用消费者的购买心理来会提升酒柜的销量。

五、营销战略

（一）营销宗旨

此次营销的目的就是用强有效的广告宣传攻势进一步拓展市场，准确定位产品，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点即普通的红酒爱好者、注重红酒营养价值的人以及酒吧、酒店等消费场所储酒所用。

（二）产品策略

本次策划书主要针对的广东富信电子科技有限公司生产的低端酒柜。此酒柜的规格为在容积28-50L左右的低档酒柜。

①产品定位。

由于本产品的主要销售的对象为喜欢饮用红酒的人群，这一人群的最大的特点就在于比较重视红酒的营养价值，还有就是这部分的消费者以中老年人居多。根据中老年人生活消费的特点，如果他们购买酒柜的话，首先会考虑的就会是价格因素。基于此点，我们的低端酒柜不注重外表的修饰，以复古朴素的颜色为主。针对于特殊用户的需求，我们会做特别处理。整体感觉简洁大方为宜，价格低廉实惠。

②产品质量

我们制定的销售的价格比较实惠，但是为了更好的保证我们在这一行业的市场份额，质量方面一定会重重把关，并且严格遵守国家有关三包的所有条款。对于北京的用户公司会定时进行电话回访，了解下用户购买后的使用感受以及不足之处，收集用户提出的关于产品本身设计的问题并进行相应调整，从而使我们的产品更加的贴近用户需求。

③产品服务

我们秉从顾客是上帝的宗旨，消费者购买了我们的产品，虽然只是一个低端的红酒酒柜，但是我们也会将其做得尽善尽美，从而使得消费这对我们品牌有一种信赖感。

首先，我们的服务从您关注我们的产品就开始了，如果购买我们的产品，我们就可以按您的要求为您提供送货服务。其次，在您的使用过程中，出现任何问题都可以随时拨打售后服务电话，会有专业维修人员为您所提出的问题进行解答，并且我们对您的问题进行跟踪调查。最后，我们会提供为期3年的保养项目，保证产品的使用期限更长。对于我们的销售代理商，我们也会定时的走访观察他们对消费者的服务态度是否良好等等。

④价格策略：

我们的新产品属于低端的红酒酒柜，主要的目标客户是普通的百姓和普通的酒吧、酒店，我们的产品属于成本导向型，为了满足普通的消费者更好的收藏红酒的愿望，根据我们的成本情况以及销售渠道的费用，我们制定的红酒酒柜价格为599~799元之间，在旺季销售时，我们的价格在700左右，在淡季促销时，我们的价位在600左右。这个价位相对与博世、海尔销售的酒柜价格比较低，这样可以满足更多的消费者。并且符合我们目标消费人群的消费特点--注重价格的考虑。如果是企业等大型公司进行大量采购的情况下会提供现金折扣，并且如果经销商销售我公司的产品数量较多，我公司将予以奖励，从而提高经销商的积极性

⑤销售渠道：

红酒酒柜的销售渠道，主要有三种渠道：第一种，若消费者将酒柜放在较大的厨房里，可以选择与多家整体厨房的厂商合作，如海尔、美的、老板等，将我们的酒柜加入他们的整体厨房展示区域，与整体厨房融合，既可以节约空间，又环保。第二种，由于我们的酒柜产品在北京市场上属于新型产品，很多普通消费者并不了解，所以我们选择利用苏宁、大中等大型家电商场的知名度，在他们的店内设立专营的柜台销售我们的产品。第三种，就是与生产红酒的厂商进行合作，考虑捆绑销售，从而增加销售的可能性。

除此之外，现在家庭酒柜按年龄层次划分，设计形式可以分为三种：一种是橱柜似的，这主要是中老年人所喜爱的；一种是大气且沉重的酒柜，这种是三四十岁白领的钟爱；还有一种是注重装饰性和现代感的酒柜，这是和年轻人口味。目前最流行的酒柜款式是以上所说的第三那种。年轻永远是这个时代的主导力量，而酒是与年轻分不开的。在这个激情似火的年代，在这个节奏紧张、物欲横流的社会，在这个充满抑郁的城市，年轻人需要宣泄，最需要激情，最需要酒。因此年轻人需要个性化的酒柜来珍藏帮助他们释放心情的美酒。｛润色