中国心理学家网学习习近平台

第一篇：中国心理学家网学习习近平台

营销总监须知的二十六种促销策略

1、产品折价让利

要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价

2、赠品销售

要点：提供附加赠品，搭配销售.保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱

分析：城门失火，殃及池鱼

3、现金返还

要点：购买成交，返还现金

实例：购物200元，返还50元

分析：收支两条线，税费规避，经手风险

4、凭证优惠

要点：凭卷凭票凭证优惠

实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度

分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

5、集点购买

要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠

实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒

分析：快速消费品

6、联合促销

要点：直接价格折扣

实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销，酒店和旅行社

分析：互相优惠，目标对象统

7、免费试用

要点：提供试用产品

实例：化妆品试用装，食品、保健品试用装

分析：尝试接收，消费体验，直观感受

8、抽奖销售

要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖

实例：中兴助你看奥运

分析：普及面、中奖率问题，可信度、公证度问题

9、有奖参与

要点：设置活动，参与有奖

实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。

分析：针对购机未购机顾客都可

10、游戏参与

要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品

实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

分析：调动消费者参与热情

11、竞技活动

要点：参与竞技活动，赢得相应奖品

实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等

分析：调动消费者参与热情

12、公关赞助

要点：赞助社会公益事业和重大赛事

实例：特困助学，希望小学，体育赛事

分析：扩大企业品牌知名度和社会

13、现场展示

要点：在重要场所展示新奇特产品

实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜

分析：体现产品特征，成本费用较高

14、顾客会员俱乐部

要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠

实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部

分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠

15、人员推介

要点：卖场设置专门促销推介人员

实例：促销员，临促等

分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

16、经销商政策激励

要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策

实例：返点，返利，实物奖励

分析：提高经销商积极性，活用政策手段

17、捆绑销售

要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售

实例：手机和号码捆绑销售

分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让

18、限量特供

要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售

实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台

分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

19、服务举措

要点：提供更多的服务和更高的服务承诺

实例：终生包修，异地联保，手机清洗

分析：

通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

20、老顾客回访

要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳

分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

21、社会热点炒作

要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作

实例：中兴助你看奥运

分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不

合时宜，好事变坏事

22、产品概念炒作

要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念

实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机

分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且

需要密集推广

23、独特卖点炒作

要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机

分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户

24、顾客消费引导

要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯

实例：彩铃手机，彩信手机

分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养

25、免费咨询指导

要点：提供顾客消费信息咨询

实例：24小时咨询服务热线

分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助

26、其它创新促销策略

要点：全新的或者改进的有效促销方式

实例：文化促销，情感促销等

分析：新奇特促销手段，更好的促销效果

七种武器

1、飞机电视广告、中央电视台、地方台、广播电台

2、大炮期刊报纸广告、全国性报纸、地方性报纸、杂志期刊

3、手榴弹新闻造势、报纸软文、企业新闻、相关新闻事件

4、步兵促销活动、对终端顾客的促销、公司内的人员促销

5、子弹活动宣传品、大小小海报、产品样机、促销礼品

6、刺刀产品的135卖点、1句卖点、3句实惠、5句技术支持

7、匕首产品常见问题答复、促销员实用问答、十问十答

第二篇：我就是那个“不务正业”的中国心理学家（推荐）

我就是那个“不务正业”的中国心理学专家

我的名字叫刘飞。在肯尼亚，朋友们都管我叫“飞哥”。不好意思，看看我这胡子拉茬的样子，您猜对了：我这人确实有点儿个性！

一头扎进了陌生非洲

我来自于中国科学院心理研究所心理创伤研究与援助PI组。PI组是刘正奎研究员的课题组。这次来肯尼亚，我的角色是中科院援非项目——“启非”项目专家组的两名副组长之一。

另一名副组长是已经在肯尼亚成为“网红”的王磊，他是中国科学院深圳先进技术研究院的博士后导师，骨科专家。他牵头开展的对当地百姓的义诊和以“众筹方式”在肯尼亚基贝拉贫民窟组织的“中非荧火虫慈善”活动，使他的事迹被肯尼亚媒体和中国驻肯中央媒体广泛报道，他也因此成为很多肯尼亚人口口相传的“中国好人”。我为有这样牛B的搭档感到自豪!

王磊与贫民窟的儿童在一起

我和王磊相同的是，之前我们俩都从未来过非洲，所以，非洲之于我们，是陌生而神奇的！

我和王磊不同的是，他的主要任务是利用专业知识与肯方开展医疗合作，我的职责则是在肯尼亚做心理干预和疏导工作。换句话说，他治的是身体疾病，我治的是心理疾病。

听“老肯”们说，肯尼亚是个饱受恐怖主义袭击伤害的国家。1998年发生的东非大爆炸，造成了300多人死亡，4900多人受伤；之后，肯尼亚几乎每隔一段时间就会遭受一次恐怖袭击，特别是近年发生的“西门事件”和“加里萨大学遭索马里青年党袭击事件”，许多人仍记忆犹新。因此，受到伤害的人们，确实存在心理干预和援助的需求。

1998年的东非爆炸案造成5000多人伤亡 美驻肯使馆（右）和合作商业大楼（左）严重损毁

2013年的西门恐怖袭击，造成67人死亡，更多人受伤

但是，对我来说，要进行心理干预和援助，并不是一件容易的事情。首先我得了解肯尼亚社会以及肯尼亚人。我面临的困难是实实在在的。主要有两个：一个是自己存在语言障碍，毕竟不是学英语专业的，对当地语言斯瓦希里语更是一窍不通；二是我对当地的文化不熟悉，对当地人也不太了解，因为这是我第一次来非洲。

基本攻克语言难关

不过，我毕竟是搞心理学的，我敢说自己心理素质不错。我想，只要思想不滑坡，办法总比困难多。有条件就利用条件，没有条件就创造条件。心理援助不就是用来化解困难的么？！

在肯尼亚这半年，我深深体会到，人的潜能是巨大的，只要被逼到一定份上，就会突然爆发的！

之前在国内，谁让我学英语，特别是让我张口说英语，我就跟谁急，那简直比登天还难。可是到了肯尼亚，人家一个个几里瓜拉说个不停，就我一个人傻乎乎地听不明白也插不上嘴，瞬间心理受到沉重打击。我暗下决心要改变自己！

他们都是我学习语言的好老师

为了克服语言障碍，我除了每天自学英语基础知识外，更重要的是做到“脸皮厚，胆子大”。“脸皮厚”就是放下面子，克服害羞心理；“胆子大”就是敢于张嘴说，知道的就多说，不知道的就多问。总而言之，说错说不好可以，但是不说绝对不可以！

买窗帘时连说带比划很有效

另外，我还抓住每次与当地人接触交流的机会，如吃饭、买菜、乘坐小公共汽车、办理业务等等，都连说带比划，尽最大努力让人家明白我的意思。好在当地人都很友好，也很有耐心，有时候虽然沟通比较费劲，但一旦弄明白我的意思后，经常哈哈大笑，有的还主动跟我交上了朋友。

路边买东西也少不了交流

就这样，经过半年时间的努力，我的英语水平有了大幅提高，日常交流已经不成问题。回头一看，我不禁感慨万千：英语其实哪儿有那么难学呀！都是国内学习方法不对，学的是“哑巴英语”……

能够参加跟肯方合作伙伴的沟通了

看来，“胆子大、脸皮厚”，对初到非洲、外语又不好的人是必备素质！

深入调研了解当地社会

对当地人和当地文化不了解也没关系。我与王磊“甩开膀子迈开腿”，四处走访调研，接触不同区域的不同人群。

通过走访，我们发现，肯尼亚的经济水平相对低下，医疗救护水平较低，然而物价水平却极高，可能与这里的贫富差距大以及大部分东西依靠进口有关。

JUJA社区诊所

在世界第二大贫民窟——基贝拉贫民窟中，人们生活条件很差，因为那里没有下水管道，各种生活污水在街上横流，发出刺鼻的气味。好多小孩子衣不蔽体，有的穿双破到不能再破的鞋子，有的干脆光着脚丫子在大街上跑来跑去，给人感觉是一群野孩子。

深入基贝拉贫民窟

之前听说基贝拉贫民窟里的治安是最令人头疼的问题，20个警察要管辖几十万的难民，白天还稍好一点，到了夜晚，抢劫、打架等现象就频频发生，当地人早已司空见惯。

但是到了里面发现，问题并不像传说的那么严重。那里就是一个相对封闭的小社会，人们实际上是在自觉遵守和维护他们自己的一些不成文的规则。再说，贫民窟里的人几乎都是赤贫，抢劫又能抢到什么呢!

除了基贝拉这个大贫民窟外，在内罗毕，还有一些贫民窟几乎位于闹市区中。例如内罗毕环路（Ring road）其中一段旁边就有这样的一个贫民窟，它紧邻现代化的高楼大厦，但住在贫民窟里的人却过着天壤之别的生活。真可谓“穷在闹市无人问”！

王磊在贫民窟中带小朋友玩 这里真正是“穷在闹市无人问！”

除贫民窟外，我们还走访了当地一些百姓家庭。例如：在当地大学生凯莱布的盛情邀请下，我们来到他家做客，并品尝了他父母为我们精心烹饪的当地午餐。凯莱布一家人给我们留下的印象是：勤劳、节约、热情、善良。跟我们中国人基本相似！

凯莱布的父母（右一和右二）热情地招待了我们

半年收获700多学徒

除深入调研，我本人还拥有一个有利于自己融入当地社会的“秘密武器”，那就是太极拳。它可以帮助我结识更多的当地人，并了解他们的所思所想，所需所求。

在内罗毕国际会议中心楼顶练太极

我生于河北邯郸。邯郸是杨氏太极拳与武氏太极拳的发源地，并且邯郸学院也是全国设有太极拳专业的两所高校之一，另一所高校是河南焦作大学。我11岁开始学太极，师承武氏太极第六代传人白合英，是武氏太极拳的第七代传人。

2010年，我加入中科院心理所心理援助队伍，在中科院心理所舟曲工作站做专职志愿者，并在导师中科院心理所王文忠研究员的指导下，和志愿者们共同创立了太极正念疗法，随后将之运用到心理援助实践中，效果良好。

因为喜欢太极拳，所以我也就喜欢那些练太极拳的人。对于那些愿意学习太极正念疗法的人，不管是在肯华人还是肯尼亚当地人，我都会欣然教之。在不到半年的时间里，我在肯尼亚的“徒弟”就已经有700多名了。

总统府小学的学生在学习太极

内罗毕大学的学生在练习太极拳

这些人中，最小的有3-4岁的幼儿园小朋友，最大的有70来岁的老人，有State House Prime School(总统府小学)的小学生，也有内罗毕大学的大学生，既有联合国的高官，也有中资企业的领导与员工，还有一些无家可归的流浪儿童。

中肯文化教育中心

华韵学堂的小朋友们在学抱拳礼

为什么在短时间内会有这么多人跟我学太极？原因可能有如下几个：

首先，太极拳本身就是好东西，好多人早就想学，可是一直没有遇到合适的太极老师，现在刚好我来了，而且我是免费教学。

其次，以身作则。我基本上每天早上“5点50分”起床，然后打一个小时太极拳。好多人就是在看过我打太极拳之后，才决定跟我学的。

内罗毕大学孔子学院 太极拳俱乐部的成员在练习太极

最后，就是我不放过任何一个谈论太极拳的机会，不管是在路边当地饭馆吃饭时，还是在购物、散步时，我总会和当地人谈起中国功夫，谈起“李小龙”“成龙”“李连杰”等功夫明星，结果发现当地人非常热爱中国功夫，并且他们认为中国人都会功夫，自己也希望学到中国功夫。这时，我就“变本加厉”，总会给当地人谈“什么是功夫”，功夫有什么用，什么是太极，太极对人有什么好处。

太极正念疗法利用传统武氏太极拳与心理学正念相结合的方法，通过身体运动、呼吸及冥想放松的方式，让身心更加和谐统一，从而更好地促进人的心身健康。太极正念不仅是一种拳术，一种训练，更是一种生活方式，一种做人的智慧，一种生命的教育，一种人生的哲学。

指导内罗毕大学孔子学院 对外汉语志愿者教师兼功夫教练吴润（右）

吴润在练基本功

对肯尼亚国家博物馆工作人员

进行太极正念教学

部分学员在卡鲁拉森林中学习

人到哪儿太极就练到哪儿

对于我来说，太极已经融入了自己的生命，所以，我是人走到哪儿，太极就练到哪儿。在中国国内如此，在肯尼亚也不例外。

在内罗毕大学主校区操场练习

在内罗毕国际会议中心主楼楼顶练习

参加四达时代主办的“功夫秀”表演

在东非大裂谷海拔约2800米的 肯顿山（Kenton）山顶练习

在东非大裂谷“地狱之门”

国家公园中练习

在东非大裂谷奈瓦沙湖畔练习

基贝拉贫民窟里的“老熟人”

已记不清这是第多少次来基贝拉了，只记得我来到肯尼亚的第三天，就与搭档王磊第一次来到这里走访调研。被眼前的一切所震惊，在如此脏、乱、差的环境中，人们究竟该如何生存？我甚至流下了眼泪。

破败的基贝拉贫民窟

我们在走访中，发现好多住在贫民窟的人们家中一贫如洗，就连基本的生活都难以保障，经常是吃了上顿没下顿，更别说一些基本的生活用品了。这种情况下，物资援助就显得比心理援助更加重要。从贫民窟回来后，王磊就提议成立一个慈善组织，专门针对贫民窟，组织一些中国的爱心企业和爱心人士，为贫民窟的人们捐助一些紧缺实用的物资。这个提议非常好，既能让贫民窟的人们真真正正的得到实惠，又能让一些爱心企业和爱心人士将慈善落到实处。

王磊说干就干，很快在朋友的帮助下，成立了“中非荧火虫慈善”。截止目前，该机构已经组织了4次针对贫民窟的物资援助，之后还会持续地进行捐助。

“中非荧火虫慈善”组织中企捐赠床单等物资

“中非荧火虫慈善”组织中企捐赠芒果

“中非荧火虫慈善”组织中企捐赠清洁用品

“中非荧火虫慈善”组织中企捐赠卫生用品

每次援助，王磊都负责组织协调，而我则协助他工作：有时候帮助运送物资，有时帮助维护现场秩序，有时帮助拍拍照片，有时候与受助者沟通交流一下感受。就这样，我也成了贫民窟很多居民眼中的“老熟人”。

“中国兄弟，你们又来啦！”

在别人认为贫穷、落后、暴力，传染病盛行、令人谈之色变的贫民窟，我每次来到这里却备感亲切，有时候甚至有一种回家的感觉。在交往过程中，我发现贫民窟的居民有好多值得我们学习的地方。比如：尽管他们很贫穷，面临很多困难和问题，但是，在他们接受物资援助时非常有秩序，对我们中国人很热情，很懂得感恩，几乎每个受助者都会亲切的与捐助者握手言谢。平时他们待人也很热情，脸上总是挂着灿烂的笑容，就连小孩子也非常乐观。

你想像中的贫民窟孩子笑容会如此灿烂么?

瞧瞧你这小样儿！

当我们抱怨自己的房子不够大，车子不够好，工资不够高时，贫民窟的人们却在因为得到一个芒果而高兴上一整天。物资的匮乏更让他们学会去注意自己拥有什么，而不去留意自己没有什么或失去了什么。也正因为如此，他们更加容易知足，幸福指数也比较高。

哼，咱俩比比谁更酷！

最后，给大家分享两个故事。

万万没想到会被当地人请客

跟当地人接触，不仅有助于自己结交更多的朋友，有时候还会收获“感动”。我给大家讲一件自己经历的事情，每每说起此事，我都有些激动。

那是一天中午，我在UHURU PARK（独立公园）上完太极课后，就来到内罗毕大学后面的“小山坡”。每次一放学，同学们都会像上山似的蜂拥而至，在那里的饭摊上吃当地午餐。我下午还要到STATE HOUSE PRIMARY SCHOOL（因其在总统府边上，故直译为“总统府小学”）教授中国功夫，而这个小山坡离总统府小学也比较近，并且这里的午餐属于快餐，所以我一般也在这里吃饭，可以节省时间。

好多内罗毕大学的学生以及附近公司上班的职员都会来这里吃饭，这里的饭菜味道不错，价格便宜。一份蔬菜、豆子再加上主食chapati（死面饼）或rice（米饭）或ugali（玉米面做的团子）,一杯奶茶，加起来也就不到二百先令，约合12元人民币。

当地人在吃UGALI

我来到其中一家摊位，要了一份ugali,一份蔬菜，吃完后，才得知这家的奶茶已经卖完了。于是，我又来到另一家。这家的生意不错，几乎坐满了人。我刚坐下，就看到一位西装革履的当地小伙儿在看我。我想，可能是他见的外国人比较少，看到我这个外国人觉得有些好奇吧，我也没多想，就点了一杯奶茶。

这位大姐正在卖的就是CHAPATI

我发现旁边的那个小伙儿又开始朝我这边看了，然后还用斯瓦希里语跟服务员叽里咕噜地说了一通话，搞得我一头雾水。正当我疑惑不解时，服务员拿了两张chapati（死面饼）向我走来，然后把chapati放在了我面前。我更加诧异了，告诉服务员“我没要chapati”啊，这时那位小伙儿站起来对我说：“This is what I have paid for you, only tea is not good！”（这是我给你买的，只喝茶对身体不好！）

袋子里就是当地小伙子送我的“chapati”

原来他看到我只要了一杯奶茶，以为我没有足够多的钱吃主食，所以就主动请我吃“chapati”。顿时一股暖流涌遍我的全身：在这个离家一万多公里的异国他乡，并且在这以贫穷饥饿著称的非洲，作为萍水相逢的路人，居然有人请我吃饭，这是我万万没想到的。

正当我沉浸在感动中时，不知不觉那位胖小伙儿已经走开了，我如梦初醒，马上追了上去，问了一下对方的姓名，并留下了联系方式。

这位小伙儿名叫Muindi。

我想：这位朋友我交定了！如果他有机会到中国的话，我一定请他吃中国大餐！

他帮我联系给小学生教太极

在肯尼亚的土地上，在不到半年的时间里，能够拥有700多名太极学员，这对我来说，简直是奇迹！这里虽有自己的努力，但更多是朋友的帮助。我讲一个机缘巧合使我得以进入总统府小学教授太极拳的故事。

一天早晨，我在内罗毕大学操场练完太极后，出校区到外面的一家花店去逛逛。我早就想买一盆花放到办公桌上，一来供观赏，二来防辐射。

在交谈中，卖花的小伙子得知我是一名太极传人，就跟我商议能不能给总统府小学的学生们上太极课。

西蒙（右）推荐我给小学生上太极课

这家花店的老板叫西蒙（Simon)，他和内罗毕大学的卡利米（Karimi）等几名同学共同成立了一个艺术俱乐部。俱乐部中的项目包括美术、雕塑、音乐、手工、跆拳道等，每周二和周四，他们都会结伴去总统府小学义务给小学生上艺术课。

这些大学生用自己的特长，让小学生们从小就受到艺术的熏陶，并教会他们怎样锻炼和保护自己的身体，养成良好的生活习惯，提高他们的整体素质，还通过一些体验告诉这些小学生怎么与大自然和谐共处。

我觉得他们做的事情很有意义，于是就非常爽快地答应参与他们的教学活动。

于是，每周二和周四的下午，总统府小学的小学生们都会迎来一位中国的太极教练。孩子们对中国功夫的热情和用心超出了我的想像和预期：他们不仅在课堂上认真学习基本功动作，而且课后也会刻苦练习。

他们对武德的修为也很重视，在STATE HOUSE（总统府）附近，好多小学生只要遇见我，就会喊“西福，西福”（师傅，师傅），并驻足施“抱拳礼”，而我也会很欣慰的给他们还以“抱拳礼”。

本文作者

文字：刘飞。中国科学院援非心理学专家，中科院“启非”项目副组长之一，目前在肯尼亚首都内罗毕工作。图片：刘飞

王磊

江爱民

第三篇：搭建学习的平台

搭建学习的平台提升教师专业发展创建学习型学校总结

我校为了深入开展学习型学校创建活动，促进全体教师有效研修长效机制建设。年初制定了《仙居中心小学创建学习型实施方案》，全体教师有效地开展“四争”（争做学习型教师、争创学习型学校、争创学习型团队、争创学习型社区）活动，在开展此项活动中，在全体教师中有效地形成“四让”（让学习贴近需要、让学习蔚成风尚、让学习便捷高效、让学习成就发展）特色。现总结如下：

一、提高认识，转变观念

在创建学习型活动中，校长何远森亲自抓，负总责。他有强烈的“学习意识”，切实履行创建学习型校园的组织责任，起到模范带头作用。在全体教师动员大会上，他说：“学校领导班子成员首先就要成为热爱学习、勤于钻研的学者型领导，要成为知识面宽、富于谋略的能人型领导，要成为善于管理，乐于管理的专家型领导。坚决克服把学习说起来重要，做起来次要，忙起来不要的倾向。真正成为抓学习、出人才的模范组织者和带头实践者。”“全体教师力争做到在工作中学会学习，在学习中学会工作。彻底打破“教师端铁饭碗，学不学都一样”的旧观念。牢固树立终身学习的理念，树立“不学习就要被淘汰”的观念，牢固树立“学习即工作、学习即生活”的理念。要进一步明确学习、工作本身是一体的。假如要把它分作两方面，这两方面应该是紧密联系、互相促进的。教师应摈弃那种把学习和工作截然对立的思想和做法，学会在工作中学习，在学习中工作，并且养成自觉学习的良好习惯。

二、落实措施，抓出实效

我校五个落实，是确保创建学习型校园的基本措施。只有工作措施落实到位了，创建学习型学校才能真正抓出成效。

（一）落实领导。

创建学习型校园必须有一个强有力的组织领导，因为这是一项新的学校发展工程，当务之急就是要充分发挥学校领导的主动性作用，充分发挥各类教师团队、学科组、学

校党团组织的能动性，凝聚智慧，形成学习合力。我们学校建立和健全了以校长为组长的创建学习型校园工作领导小组，由校长总负责，以学科组和各办公室为单位。则有不同的负责人。明确责任分工，负责人负责组织全员参与。领导小组定期分析和安排学习任务，并把建设学习型校园活动列入校园工作的重要议程，摆上重要位置，做出部署，提出要求，加强对创建学习型校园的工作指导。

（二）落实时间。

学校的统一学习，活动必须有统一的时间保证。如每周一是我们学校的业务学习时间，组织大家学习各种理论知识和相关业务知识。周三放学后是集体备课和交流讨论时间，主要是各学科组活动，交流学习心得体会，及时把理论学习的成果转化为指导工作的思路。周四和周五是教研活动日，每周安排了各科交流课，上午以上课为主，下午则是学科组的交流讨论活动。周一、二、三则由学校负责组织教师集中训练，其它时间教师自学。每个月我校教师的集中学习时间，不得少于5个小时。

（三）落实经费。

搞学习活动是需要一定的经费投入的，学校应该通过多渠道筹措教育经费，用于保证落实各项学习活动。今年我校在教师学习方面的经费投入已有数万元，其中包括教师外出参加教学观摩活动、骨干教师和年轻教师的外出培训学习，特别是外出教研观摩活动，从省、市、县级的各类教研活动，我们努力创造条件让教师们前去参加学习，几乎每个星期都有教师外出学习。为了加强学习资源建设，学校每年添购大量图书，及时添置教师学习需要的各类资料，为了鼓励大家及时交流，学校努力改善办公条件，建成校园网络系统，鼓励教师人人购买电脑。

（四）落实制度

学习活动的落实，既要靠教师的自觉性，通过提高教师的自我认识而实现，更要靠完善的学习制度的保障。为此，我校制定并完善了学习活动的各项管理制度，建立了全新的学习管理运行机制。

1、以“督”导学：就是把学校平时的检查、督促工作日常化，规范化，加强学习培训的量化管理。统一的学习时间实行点名、签到制度，对每次的学习活动提出明确的任务和要求，并安排一定的作业量，要求教师按时保质完成，检查结果计入教师的考核中。通过日常的督导工作促进教师的自学性学习，养成自我学习的良好习惯

2、以考评学：阶段性的学习结束后，学校安排一定的考查或考核内容，对教师的学习情况进行终期检查，以评估教师的学习情况。这种考评的方式是多样的。如今年开学初，为了考查教师寒假期间的学习情况，进行业务知识考试及抽签进行部分教师的学习心得演讲活动，收到了很好的效果。而书画作业的日常检查和批改，则是教师学习情况的直接反馈。

3、以“用”促学：学习活动要紧密结合学习的教育教学工作，抓好学习着力点，并通过实际应用来促进教师提高学习的自觉性，体现学习的应用价值。如今年我们学校着重进行了校本课程的开发工作，我们努力为教师提供校本培训的机会，特别是新课改科目，坚持“先培训，后上岗，边学习，边研究”的原则。做到让全体教师在岗位上接受锻炼，与新课改、与校本课程开发一起成长。

4、以“奖”励学：对教师的学习学校给予了最大的优惠与鼓励政策，不但在经费上给以扶持，更在职称评定、考核、绩效奖励上给以倾斜。如在考核中教师取得超学历、电脑上等级考试、普通话超过规定等级要求等均给以一定程度的加分。凡在教师业务素养方面的技能比武、知识竞赛获得成绩，也均给予鼓励加分。这在一定程度上激发了教师们的学习热情。

（五）落实活动

加强学习型校园的创建，必须通过各种丰富多彩的学习活动来实现我们还采取了“以赛促研，以研促教”的策略，即：我们有计划、有目的的将教学比武贯穿在日常教学工作中，层层研，层层比，人人讲；组内同备一节课，同讲一节课，同研一节课。在赛中研，在赛中学，在研中赛，在研中学，一级推一级，使“研”、“赛”、“学”、“教”有机地融合在一起，达到以赛促研，以研促教的目的。我们还重视通过各种活动加强教师的教育教学等业务学习。如为了加快学习型、创造型教师的成长，我们设立了青年教师带教制度，由名师、名师培养人选以及骨干教师牵头，带领年轻教师进行科研，用名教师、好教师的先进理念、高超的教学技巧、丰富的教学经验滋润年轻教师。为了促进学校的教育科研工作，激发教师的科研热情，我们教科室多次举办了“科研案例”

探讨活动，有时就由一位老师运用具体的实验方法，在不同的班里进行操作性教学，而由全体教师在旁统计教学观摩，分析讨论实验结果。使教师在具体的实践中真切感受到了科研的研究方法，学习到很多新的理念，新的方法。这种教育研究学习方法已经成为我校教师成长的重要策略。坚持每月一次召开了新课改专题案例研讨活动，会上大家畅所欲言，积极开展学术争鸣活动，借助于这一活动载体，全体教师对实施基础教育新课程改革的重要性及新课改理念有了更深的认识。不仅在观念上有了更新，而且在教师角色上开始有了转变。教师要成为学生的促进者、教育教学的研究者、课程的建设者和开发者的思想已经为大家所接受，尊重、赞赏学生，帮助、引导教学，自觉进行教学反思，与其他教育者加强合作，已经成为广大教师的共识。今年学校在总结新课改专题案例经验的基础上，将其汇编成为一本新课程案例集（分语文卷和数学综合卷）。这五个方面工作的落实，要体现学校创建学习型校园的各项工作的有机结合，既要有思想发动与组织推动的相结合，也要长期规划与短期安排相结合；既要集中学习与经常学习相结合；也要全员学习与重点学习相结合，特别是重点学习要突出；既要检查评估与总结提高相结合，也要个性化学习方式与规范化管理学习相结合。

三、依托网络，共享资源。

第一、提供丰富的网络资源。我校组织人员建起了校园局域网，建起了仙居中心小学网站和资源应用平台。中央电教馆、湖北网台和荆门教育信息网被成功地链接在校园网上，从而形成了天网、地网、人网三合一的立体交错的教育资源网络。现在无论你在我校的什么地方，只要你拥有一台电脑，你都可以随心所欲的浏览网上的资源。学校领导打开电脑便可以检查教师们的各项工作完成情况，老师们将自己制作的优秀课件、教学论文、教学反思、优秀博文等教学成果上传到学校网上资源库与其他老师共同分享

第二、提供交流平台。为了实现全校教师间的互动沟通，在教师论坛版块中，每个版块都有兼职版主负责，每学科设一个互动栏目，设立了 “教育科研”、“校长讲坛”、“教师教育”、“教学改革”、“教师博客”、“网络课堂”等多种为教师服务的栏目，开阔了教师们学习领域的广阔空间。另外在“教师教育”网站中，设置了“教师教育在线”栏目，在这个栏目里，通过互发帖子的方式解答教师们在教育教学中遇到的疑难问题，这些措施不仅使教师们的困惑得到及时的解决，而且还开辟了一条全新的专业引领的途径。

第三、提供展示的平台。为了促进乐在“教师风采”的个人主页里，发布优秀课例、案例反思、教育叙事等，由信息中心和教研室共同对教师论坛定期进行优秀帖子评选活动，另外很多教师建立了自己的“教育博客”，网络为每个教师提供展示的空间，让更多的教师体验成就感，以激发其内驱力。

创建学习型学校是一项长期、系统的工程，它的出发点是人，落着点是人，是人的学习力和创造力。因此，我们必须注重充分利用每一个机会，每一种资源来构建学校和自己的学习的平台，从而达到拓宽视野范围，提升心智层次，创新工作方法，提高工作效果的目的。

第四篇：创建学习的平台

创建学习的平台

今年以来，三大公路收费管理站积极响应县交通局号召，充分利用工作之余时间，认真创建学习型单位，努力提高单位职工的个人素质和工作水平。

我站专门制订了创建学习型单位实施意见，明确了创建活动的指导思想和总体目标。

一是积极建设学习型领导班子，重点对处级领导干部进行任职培训和定期轮训；

二是促进全站职工整体素质不断提高；

三是创新学习培训形式，提高学习效果

四是鼓励职工拓展培训内容，提升培训层次；

五是增加投入，为职工学习创造条件，积极引导职工参加高层次学历教育；在稳步提高职工队伍大专、本科学历比例的基础上，职工在职业余学习取得学位证书，一次性奖励XXXX元学习补贴，取得博士学位证书，一次性奖励XXXX元学习补贴。

第五篇：学习的平台使用常见问题

常见问题(整理时间：2011年9月6日)1． 学习的平台的网址是什么？

答：中国石油大学(北京)远程教育学院的主页是 www.xiexiebang.com 2． 学习的平台上的用户名和密码是什么？

答：用户名即学号。正式录取后，每个学员都能获得一个学号和密码。在线获取学号和密码的方法：单击主页下方“招生专栏”后面的“录取查询”，再单击“帐号查询”，填写入学时登记的个人信息后，石油大学会将你的账号和密码以短信方式发送到你入学登记的手机上。如果手机号码有改变，无法获取时，请在QQ群中向老师求助。请牢记自己的账号和密码，这个账号会一直使用到毕业。

第一次进入学习的平台，请注意检查你的姓名、身份证号、照片等重要信息是否正确。手机号可以自行修改。3． 在线作业在哪里？怎么做？有答案吗？可以不做么？

答：用自己的账号密码登陆学习的平台，即进入“学生工作室”。找到“在学课程”栏目，下面可看到本学期已选的所有课程列表。再单击每门课程程最后的“点击进入”，出现“课程学习”窗口。点击右侧交互区的“在线作业”会出现几个阶段的作业、截止时间、状态等信息，单击右面的“做作业”按钮，开始做在线作业。做完后，一定要点击最下面的“提交作业”按钮，完成本次作业。你还可以点击“查看已交作业”，看到作业批改结果，可以记下得分的正确答案，修改未得分的错误答案，重做作业以获得更高成绩。作业次数无限制，满意为止。

作业不提供答案。由学员自行整理，允许使用QQ群交流。通常平时成绩约占总成绩的20%～30%，不可以不做。每学期石油大学会统计每个学员的在线时长、登录次数、登录IP、作业次数、作业成绩、参加在线答疑情况，请注意尽量多登录，多参加。4． 纸质作业怎样完成？

答：目前只有《画法几何》和《房屋建筑学》两门课有纸质作业。进入《画法几何》学科后，点击右侧“交互区”下面的“纸质作业”，下载题目，再将题目打印到纸上，然后在打印下来的纸上以手工方式完成作业，最后装订统一作业封皮。有条件的同学也允许采用CAD绘图，然后打印出来。要在规定的时间内送到学习中心。

《房屋建筑学》的课程设计通常安排在最后一学期，以课程设计的成绩代替考试成绩。为了不影响毕业，课程结束时间会比其他学期提前1-2月。在学习的平台《房屋建筑学》学科中找到“课程设计”栏目后，下载任务书，再按要求完成设计任务。通常，在线作业占总成绩20%，课程设计占80%，不再安排卷面考试。图纸务必及时送到学习中心，再由学习中心统一寄送到石油大学，迟交作业将会导致至少延迟一学期毕业。5． 怎样进行在线考试？可以不做么？

答：通常选修课会安排在线考试，不安排卷面考试，考试通过即获得学分，所以不能不做。在线考试的方式与在线作业类似。但要注意：考试最多只有三次答题机会，而在线作业是没有次数限制的。系统会自动取最高分计入你的总评成绩。6． 如何选课？

答：选课工作由学习中心统一进行，学员请不要进行任何操作。7． 什么时候到学校参加考试？难不难考？考试不及格怎么办？

答：每学期会安排一次课程考试，内容为本学期已选择课程中的笔试内容，有闭卷、开卷两种形式，考试时间由石油大学统一安排，通常就是在线作业的截止时间。学习中心也会用QQ群或者电话通知学员。考试时请带好2B铅笔、水笔等必要文具、身份证。考试范围通常来自学习的平台中的复习题。请提前做好准备工作。考试不及格，将不能取得学分，在后续学期适当的时机安排补考。解释不当处，请及时指正。更多问答，陆续补充„„

汪老师 QQ27943800