2012年中总结：衣柜业大考之年

第一篇：2012年中总结：衣柜业大考之年

2012年中总结：衣柜业大考之年

房价未见触底，楼市依然疲软，成本上扬，年初开始衣柜行业就“涨”声一片，面对诸多不利因素，2012 年的衣柜业注定不会“风调雨顺”，而是厂商奋力一搏，求生图存的“大考年”。回望已经走过的这半年，这些事可谓不可不提：

1、借着2012第二届衣柜展的平台，索菲亚等名企吹起 “企业向外开放工厂风”，引来同行高度关注;

2、第二届中国衣柜总裁高峰论坛，业内精英纷纷集合，在“竞与和”，“精与专”的话题下各抒己见，促交流树新标;

3、3.15家居企业诚信经营承诺书活动，数百家家居企业纷纷签署承诺书，共同推进行业健康诚信发展;

4、亚太传媒衣柜经销商联盟成立，全国17个省会建立联盟为经销商谋福利。纵观其上，已是风云万千，而衣柜之事还远不止次，下面随小编一一道来。

1、企业向外开放工厂风

就在刚刚结束的第二届广州衣柜展上，吹起了一股“企业向外开放工厂风”。索菲亚于展会第一天便向外宣布“向外开放工厂”，展示其现代化的生产设备及生产流程;劳卡也在展会期间宣布向同行开放其智能化、信息化的新工厂，并且派专车接送到厂参观者;此外，玛格、好莱客等企业也在展会期间高调宣布向外开放工厂，欢迎参观。知名品牌“向外人亮家底”的举动，引起了业界的高度关注。

点评：在经历“达芬奇”和“博西尼”等事件之后，2012年，玛格、劳卡等企业相继对业内同行和经销商实行开放。这些表象背后的是他们经营思路和产销架构的重大变革。在开放和多元化的市场里，厂家长期闭门自修是一种极为短视的行为，要知道一个成功的企业，其呈现出来的必然是社会、企业、员工三方共赢的局面，而非某一方独得其利。企业要想实现三方共赢，就必须以开放的思路来经营。“两耳不闻窗外事，一心闭门充老大”的时代已经过去，企业要始终关注市场的需求、不回避开放。只有以开放营销思想贯穿企业管理始终，企业才能实现可持续发展，才能保持行业标兵的地位。

2、第二届中国衣柜展览会三月广州开展

第二届中国(广州)衣柜展览会3月26日在广州琶洲保利世贸馆圆满落幕。本届共吸引了近400家行业名企参加，其中索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、韩丽、艾依格、鸿扬宅配等业内大牌悉数参展。展会同期还举办了第二届中国衣柜总裁高峰论坛、“全国百强衣柜经销店”颁奖、第二届中国衣柜设计大赛颁奖、亚太传媒衣柜经销商联盟成立、亚太传媒衣柜商学院揭牌等活动。数据显示，第二届衣柜展共接待专业观众约65879人次。除广东外，浙江、山东、江苏、湖南、福建、江西、湖北、河南、四川等省到场的专业观众与上届相比，有大幅度的上升;展会同时也吸引了乌鲁木齐、宁夏、辽宁等地的经销商、参展团远道而来观展。

点评：中国衣柜展作为一个最专业、最权威、最具规模的衣柜展会，为衣柜行业“招商加盟，交流合作”提供了一体化的平台，为衣柜品牌文化的展现提供了广阔的舞台，给厂商创造了更多机会和惊喜，使得参展企业获益多多。

3、亚太传媒衣柜经销商联盟成立

3月24日，在广州保利世贸博览馆举办的中国衣柜经销商大会上，亚太传媒衣柜经销商联盟正式成立。目前已分别在17个省会城市和地级市组建了亚太传媒衣柜经销商联盟分会。所谓经销商联盟就是把分散的经销商组织起来，以组织的形式保障个体经销商的话语权，为衣柜经销商和生产企业架起桥梁，最大化地为经销商谋取更大福利。

点评：经销商的独立性和分散性使他们与品牌企业和卖场对话时身处劣势地位，当市场走向发生变化时，主导市场走向的往往是品牌企业和强势的卖场，经销商由于缺少话语权，利益容易蒙受损失。因此，经销商一定要懂得合作，组建战略联盟，学会抱团出击。这样的话，一旦遭遇利润危机或是不平等规章制度，经销商就可通过联盟与企业或卖场进行协商，确保自己的利益不受损害，牢牢掌握主动权。

4、楼市对衣柜行业的影响仍在持续

随着一年多的房地产调控，全国楼市成交量持续低迷，房价下降的效果也已经逐渐显现，今年上半年，量价齐跌的局面基本难以改变了。由于楼市行情的惨淡直接影响了衣柜行业的市场，诸多潜在购买者在买涨不买跌的心态支配下，也都捂紧口袋，这也是上半年国内衣柜销量依旧不见好转的主要原因之一。

点评：今年尤其是上半年，对于许多中小企业来说都是一道坎，由于市场整体环境不好，衣柜行业肯定会出现一些波动，但情况不会很坏，不用过分悲观。因为目前的市场不景气只会短期存在，中小企业一定要树立信心，主动求变，确保安全过冬。实力较强的企业则应当大胆逆市扩张，抢抓机遇。

5、年初开始 衣柜行业“涨”声一片

受原材料价格、物流和加工成本持续上涨影响，今年上半年衣柜行业开始“涨”声一片。好莱客、索菲亚、联邦高登等衣柜品牌纷纷传出消息称要上调产品价格，不少整体衣柜品牌也在已经暗暗上调商品零售价，从年初到现在已经涨了约1010%左右。

点评：成本增加是事实，不过采用„涨价‟的方式，将成本压力直接转嫁到消费者头上，无疑是不明智的，也不是长久之计。此外，市场一片“喊涨”，不光是成本的问题，还有一部分原因是利用了消费者“买涨不买跌”的心态。涨价一定紧俏，降价反而乏人问津。在市场形势严峻的今天，行业内“涨价”呼声不排除有一部分是为了迎合消费者这种心理。无论是企业、经销商，还是消费者，在涨价的境况下，都会产生明显的变化，是好是坏，还有待市场检验。

6、保障房持续建设将带来市场需求

保障房市场是衣柜市场的一大增长点，据分析人士粗略测算，今年的1000 万套和“十二五”的3600 万套保障房对水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、橱衣柜、灯饰等产品的销售将产生巨大拉动作用。假如每一套房所带来的家装等方面的平均消费量为1 万元，那么其将拉动约4600 亿元的消费市场。

点评：保障房的建设延续到今年，已有部分去年建成的新楼开始着手装修，加上目前正在陆续建设的保障房，这些房屋的配套需求对今年的家居市场而言，是个利好的消息。企业应早做准备，根据保障房的特点，推出相配套的新品以及营销策略，争取的市场并不晴朗的2012找到自己的小阳春。

7、3.15家居企业诚信经营承诺书活动

2012年3月，亚太家居网发起《3.15家居企业诚信经营承诺书活动》。本次活动活动的开展在行业内掀起了一股强烈的诚信经营之风，上百家知名企业积极参与进来，纷纷签署《家居企业诚信经营承诺书》。此次承诺书的内容主要包括：诚信经营，不销售伪劣假冒及不合格产品;严格质检，确保产品品质;明码实价，公平交易;完善售后，及时解决;自觉接受社会舆论监督等。

点评：今年来，家居行业负面新闻层出不穷，行业诚信已经面临极大的考验，这次活动的开展无疑为重塑市场信心搭建了一个很好的平台，从而把衣柜行业质量诚信保障体系建设提高到新水平。这不仅有益于企业重新获得消费者的信赖，也有益于消费者购买时的品牌选择，对于整个行业的健康向上发展更是有一个积极的推进作用。

8、第二届中国衣柜总裁高峰论坛在广州举行

2012年3月，第二届中国衣柜总裁高峰论坛在广州举行。全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江、亚太传媒股份有限公司董事长骆合理、索菲亚营销总经理王飚、好莱客销售总监但咸熙、劳卡全球运营总裁金理伟、诗尼曼董事长辛福民等精英人士纷纷入席参与本次论坛，共同探讨未来中国衣柜业的发展之势。

点评：随着中国房地产的持续推进，内销市场日益重要，给衣柜行业带来商机是不断的增加。然而商机不断的同时也引来了无数竞争，如何在竞争中发展是企业最为关心的论点。本次的高峰论坛就“竞争与合作”、“精细与专一”的话题上展开了深入的讨论，可以说这次论坛很好地促进了行业间的交流与合作，不仅为2012年的衣柜业竖起了风向标，同时也为企业在制定后期发展规划时提供了妙招良策。

9、衣柜行业跨界现象热

中国衣柜行业发展十年，终于进入高速成长期。而这个时期，行业前景广阔、业内竞争不充分、品牌格局未成型，正是资本进入的黄金期。衣柜业的蓬勃发展吸引无数投资者开始跻身于衣柜行业。厨电品牌开始介入，门窗品牌也开始介入，包括地板、橱柜品牌也开始介入衣柜行业。2012年，跨行经营之势愈演愈烈，衣柜业首当其冲。

点评：衣柜行业发展情景很好，也有人把这个行业称之为建材行业的最后一块蛋糕，所以大家都想来分一块。盈利当然是商家最终的追逐点，然而跨界并非人人都有蛋糕分。对于一个

企业而言，在它的规模和营销力度还没有达到一定程度的时候，去介入另外一个行业，那么就会分散自己的一些精力和资源，不仅不能如愿，可能还会造成内伤。所以当跨界经营风热吹之时，三思而后行不乏为上上之策。

10、环保风盛行 掀起原料革命

环保低碳绝对是2012的关键词之一，衣柜作为板式家具的代表性产品，中纤板和刨花板一直占据了整个衣柜板材的主流地位。今年，多个衣柜品牌陆续推出禾香板、多层实木板等新板材，并围绕低甲醛甚至零甲醛的概念，在行业刮起了一阵“环保风”。同时，实木衣柜、实木贴皮衣柜的出镜频率越来越高。消费者在选择衣柜时也更倾向于环保材质的产品。

点评：“低碳”为2012年的橱柜衣柜设计潮流奠定了基调。无论奢华还是简约，无论是欧式还是复古，低碳设计成为每一个橱柜衣柜设计师开始考虑方案的前置词汇。低碳观念的加强，让家居业“轻装修，重装饰”的设计理念得以发展。

总结：

2012将是衣柜行业的整合之年，各方都需要调整状态，以顺应市场所需。

中国衣柜市场非常大，然而真正做大的企业并不多。虽然康洁、海尔、珊嘉、隆森等衣柜品牌大家耳熟能详，但年销售额过亿元的企业寥寥无几。与家具企业动辄过亿元相比，如何做大做强，扩大企业规模，是衣柜业目前要解决的问题之一。目前的衣柜业虽然已经慢慢趋于成熟，但仍不太稳定。健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合，缺少一环或是其中的任何一环出现问题，产业链都不完整。

首先，衣柜企业应该打破价格战的怪圈。为解决生存和发展的危机，建材行业年底将掀起“涨价潮”，成本压力当前，衣柜全行业企业需要自觉避免价格战。

其次，打造健康的产业链以降低成本。从原材料到成品，再到物流、销售及售后，每个环节都必须做到成本最省，企业需要通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本，增强抗风险能力。“术业有专攻”，在同质化竞争激烈的环境中，企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额，而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，去寻求新的利润增长点。

再次，企业还要考虑转型，由生产商向服务商转变。当前“大家居”深得企业推崇，很多企业不断扩大生产线增加投入。然而在市场萎缩的情况下，开工不足造成极大的资金压力和成本压力，在这个背景下，整合产业链就成为企业发展的最合理途径。每个企业都有自身的优势，盲目贪大，会使自身的优势无法发挥。企业要善于做减法，保留自身最强势的一部分，其余的部分交给各自强势的企业去做，通过优势互补达到产业链的最优配置，获得最强的竞争力。在这个过程中，企业由单纯的生产商脱离出来，成为整合各种资源之后的整体服务商才是一条可行的发展之路。

第二篇：世纪运河开工 中企面临大考

世纪运河开工 中企面临大考

叶兴平/文

从邻接加勒比海的蓬塔戈尔达河向西，横跨中美洲国家尼加拉瓜，直到太平洋东岸的布里托河口，又一条连接太平洋和大西洋的大运河于2014年12月22日正式开工建设。这条长约276公里、宽为230-520米、水深27.6米、有着9100艘/年通航能力的新运河，计划在5年内建成。它的最新发展在国际上引起巨大震撼。这不仅仅是因为该项工程耗资500亿美元，是当今世界上最大的工程之一，而且也不只是因为它将可能给尼加拉瓜和其他拉美国家带来特别的经济利益，或许更主要的是这个曾几何时让包括美国在内的多个国家“垂涎”已久的世纪工程终于在一个神秘的中资企业手中梦想成真。

一、谁是寻梦者？

2013年6月14日，香港-尼加拉瓜运河开发投资有限公司（HKND）董事长王靖与尼加拉瓜总统奥尔特加共同签署尼加拉瓜运河发展项目独家商业协议。协议授予HKND以排他的承建和长达100年的运营特权。此后不久，即7月30日，据英国《每日电讯报》报道，王靖表示他“百分之一百”确信工程将于2014年12月开工，并将于5年之内，也就是2019年底之前完工。

对于HKND和它的掌门人，国际媒体一度多有质疑，有评论者甚至讥讽该公司承接如此大的项目以及王靖的承诺是在开一个大大的“玩笑”。不过，工程如期开工后，王靖和他领导的公司的能力已经不是问题，人们开始关心的问题转到了HKND和王靖本人。尤其是联系到王靖和他个人控股的另一家公司大手笔投资克里米亚深水港项目，国际上更是猜测这位神秘商人的特殊背景。

今年42岁的王靖，从公开信息看其背景就像他自己对媒体说的“极其简单”，出身于普通家庭，目前是旗下有三十多家企业的信威集团董事长。虽然他没有完成非常系统的高等教育，但是在金融、矿业和通信等领域摸爬滚打20多年。这样的经历或许为他行事果断、视野开阔和出手不凡的个人特质奠定基础。2012年8月下旬，王靖在香港注册成立HKND，以准备在大洋彼岸施展拳脚。在不到两年半时间里，完成了考察研究、物色投资伙伴、项目签约和开工等运河工程的全部前期工作。相对于这项工程的规模而言，速度之快，实在令人眼花缭乱。美国曾经在19世纪初期就有了开凿尼加拉瓜运河的计划，在其后近200年时间里因为这样或那样的原因一直没有付诸具体的行动。俄罗斯在前几年也对这项工程表现出极大兴趣，甚至显露出志在必得的信心。然而，因缘际会，笑到最后确是王靖和他的HKND。如果非要说王靖和他的HKND有什么特殊背景的话，那这个背景就是实力，即经济的实力和可能运用的技术的能力。在这个意义上，快速崛起的中国为王靖和他的HKND提供了这种可能，而王靖和他的公司正顺应了国家“走出去”战略的大趋势。换句话说，赶上了好时机。

规划中的尼加拉瓜运河

二、世纪运河的经济价值和战略意义

在经济上，尼加拉瓜运河的建成和运营首先将极大的改进国际海洋运输水平。1914年，被誉为“世界桥梁”的巴拿马运河开通运营。在已经过去的整整100年时间里，它在连接大西洋西岸国家，特别是美国东部地区与太平洋沿岸国家的海运交往中扮演了无可替代的角色。在其承载的全世界5%的贸易货运量中，美国与亚洲之间贸易货运量的23%都需要通过这条运河。美国东部经济的繁荣以及中美洲部分国家生活水平的改善，在很大程度上得益于这条运河的存在。然而，100年过去，巴拿马运河已经不能够满足现代海运贸易的需要了。一个方面，它长期处在饱和状态，无法增加新的运力；另一方面，它的技术设计不能够适应当今超10万吨的特大油货轮的标准。尼加拉瓜运河正是在这样的情况下应运而生。它不但是在运力上作为巴拿马运河的一种补充，而且在技术上更上一个大的台阶，为21世纪超大油货轮的畅通无阻提供可能。

其次，新运河的开通将直接惠及尼加拉瓜和更多拉美国家的经济发展。在全球范围，拉美国家在经济发展能力和人民生活水平方面都处于相对落后状态。虽然巴拿马运河给巴拿马这个国家带来直接利益，但是因为在100多年中的大多数时间里它实际处在美国的控制下，大多数拉美国家获益并不明显。尼加拉瓜是目前世界上较不发达的国家，人均收入不到2000美元，排在世界第134位。可以预期，该国仅因运河的运营收益就可以较快的富裕起来。而其他大多数大西洋西岸的拉美国家也会随着对亚洲贸易的增加而提升自身经济发展水平。

另外，从中国的角度讲，新运河将大大增强中国与美国东部以及多个大西洋东西岸拉美国家的贸易往来。一直以来，作为整体的大西洋西岸拉美国家与中国的贸易并不活跃，其主要原因之一是货物运输成本较高。新运河在帮助这些拉美国家将自己的产品便捷的运送到中国市场的同时，也将把中国丰富的价廉物美的产品推向大西洋西岸。

在战略上，新运河对于中国的意义至少体现在三个方面。

第一，一定程度改变世界海洋贸易格局，并完善中国对外贸易投资布局。在全球海洋贸易中，除开美国，大西洋西岸各国基本上因为地理的不利因素多没有占据应有份额。随着新运河的使用，这种状况会有所改变。中国也会相应的增强在这个地区贸易和投资的存在。就投资而言，中资企业承建和运营新运河本身就是中国在海外投资上的大的突破，并有可能带来其他新的发展。第二，中国可以进口更多包括石油在内的战略资源，改变过度依赖其他地区的状态。在大西洋西岸拉美国家中，不少国家是资源大国。比如巴西和委内瑞拉。据报道，后者的石油资源可以与中东和非洲国家相匹敌。而巴西的矿产、石油和木材资源极为丰富，其储藏量名列世界前列。

第三，改善中国与中美洲国家的关系。中国已经与世界上绝大多数国家建立了外交关系，但是仍然有12个拉美国家与中国没有正式的关系，它们主要分布在加勒比海地区，其中包括尼加拉瓜。中企承建新运河以及新运河的开通运营，一定会促进中国与这些国家间相互关系的改善。早在2006年，中国外交部发言人就曾表示，中国愿意和尼加拉瓜建立发展外交关系。想必新运河开工和建设将提供两国进一步接触乃至建立正式外交关系的契机。也不排除中国在条件成熟时更进一步发展与尚未有外交关系国家之间的包括经贸联系在内的关系。

三、还要面对的几个问题

尼加拉瓜运河的开工，是中资企业在国家“走出去”战略下迈出的里程碑式的一步。但是，这并不意味着大功告成。新运河工程的规模之大、投入的资金之多，以及运营周期之长，都是中资企业前所未遇的。很多意想不到的困难或问题或许都还在后面等待着。俗话说，一叶知秋。从现在看到的一些迹象判断，王靖和他的HKND可能会在下面几个方面遭遇难题。

第一，如何缓解或消除尼加拉瓜国内民众和国际环保人士的反对之声。计划中的新运河穿过尼加拉瓜心脏地带，特别是经过著名的“尼加拉瓜湖”。目前已经有不少尼国民众通过不同方式表示对这项世纪工程的质疑和反对。针对这一情况，王靖承诺将把环保作为工程项目的一个核心任务看待。他甚至这样说道：“我们清楚尼加拉瓜湖是尼加拉瓜人的母亲湖，就像中国人看待黄河一样。因此保护大湖环境一直是我们工程可行性报告的焦点之一。”“我将对出现的任何环境损害负责任。我已经告诉手下员工，如果我们在这方面犯错误，就会永远在尼加拉瓜教科书中留下骂名。”其实，如果出现环保的问题，其后果应该比王靖说的还要严重。那就是，中资企业的名声和中国国家的形象都会受到影响。

第二，如何确保在100年时间里有效而稳定的行使运营权。与其他地区一些国家比较起来，不少拉美国家在为外商提供的投资环境上通常存在一些相对突出的问题。这些问题主要由内外两个方面原因带来。一是外部强权势力干预其内政，二是内部政局不稳定，甚至发生内战。在历史上，尼加拉瓜都经历过了，而且不止一次。无论是外强入侵，还是内政变化，中资企业的投资都会或多或少受到影响，有的时候是致命的影响。在这一点上，中资企业在中东、非洲已经有过教训。

第三，如何解决建设工程进行中以及项目运营阶段出现的经济争端。

中国目前与尼加拉瓜之间不存在正式的外交关系，两国更没有可能签订任何双边投资协定之类的经济协议。新运河工程是在中资企业和尼国政府之间谈判达成协议的。这么大的项目，不可能不出现经济方面的争端。如果有了争端，中资企业的经济利益面临损失，如何解决？目前，国际上通行的做法是由投资者将争端诉诸国际仲裁法庭，但前提是投资者母国与东道国之间缔结有双边投资协定或共同参与了某一区域或多边经济协议。在没有这样的协定或协议的情况下，国际法庭不会受理争端，即使受理了也没有可适用的法律作为断案的依据。此外，现有的投资担保机制也不足以挽回企业在海外投资过程中可能遭遇的全部损失。为保障HKND以及参与投资的各方经济利益免于风险，不能不未雨绸缪寻找一套应对问题的万全之计。

第三篇：铝业总结

铝产品的生产流程共分为铝土矿的开采（中铝集团——上游企业）、氧化铝的生产（我国氧化铝产地主要分布在山东河南山西广西贵州等地）、电解铝的生产（需消耗氧化铝，生产成本主要是电力资源和氧化铝资源，主要产地在新疆山东河南等地，其中新疆近年发展速度极快，主要原因是拥有丰富的煤矿资源，自建电厂电力资源成本低，2014年前三季度新疆电解铝生产量增加了79·9％）、铝制品的生产（下游加工企业，主要分为铝板铝带等12大类270多种产品）、再生铝的加工（使用铝制品废料进行重新轧制，铝制品可多次循环利用，损耗率不超过5％）。

我国铝土矿的开采全部归于中国铝业集团，中国铝业集团同时也是我国生产氧化铝和电解铝最大的企业，2013年全年氧化铝产量达到900万吨，电解铝产量300万吨，2014年有望达到氧化铝产量1300万吨，电解铝321万吨。

我国氧化铝的生产除去中国铝业集团外主要分布在山东，河南，广西，山西，贵州等省份地区，2013年全国氧化铝产量达到4450万吨，是世界第一氧化铝生产大国。

我国电解铝的生产主要分布在新疆，河南，山东，贵州，甘肃，青海，内蒙古等省份，2014年新疆电解铝产业发展迅速，前三季度增长率高达79·9％，而内地电解铝生产企业受电力资源费用的制约近年来已处于下降态势，我国电解铝生产的重心在逐渐向西部偏移，西部生产电解铝的优势为矿产煤炭资源丰富，自建电厂发电成本低廉，拥有更大的价格优势，目前西南部电解铝的产量已占我国电解铝总产量的65％。

铝制品的分类主要有铝板，铝带，铝箔，铝型材，铝管，铝棒，铝线，铝锭，铝铸锻件，铝粉，铝合金制品以及氧化铝等12大类，每个类别里又分为各种不同特性和应用范围的小类别，共270余种。铝制品加工企业一般称为铝产业的下游企业，国内铝制品加工企业众多，产品种类繁杂，质量参差不齐。

再生铝产业是铝回收再制造的重要支柱，铝制品的损耗率一般很低，不超过5％，所以废旧铝制品的回收再制造是铝制品生产企业的重要经济来源之一，也是资源循环利用的一种表现。

第四篇：外业总结

登封外业实习的几点感受

作为非专业教师队列人员，我去实习场总共也没有几次。尖山实习，年代更久，只是耳闻，城北老实习场，我在1997年赶上一次开现场会的机会，现在的新实习场，2007年教学支部组织入党仪式我去过。这些都因为时间短匆匆来、匆匆走，对外业实习没有真正的体验。真要说有一点感觉，那也是“远离了喧嚣的城市，亲近了清新的自然”。

这次就不同以往了，是要在实习场待一期（5月17日—6月7日三个整周）。这二十多天里我对实习场的人文、地理、环境有了实实在在的了解。对实习的老师、学生有了更深的认识。

先说实习场的环境，按专业老师说法，测区的地形、地貌是比较适合我校外业实习要求的。有沟、壑、丘、坎、山、溪；有乱石、有荒草，有植被也有裸露的地表。值得一提的是有水洼，但是里面水少的可怜，水是这里最紧缺的资源！

虽然有蛙鸣、有鸡叫（草丛里的野鸡）、有狗吠（老黄养的刚标、小黑两只看门狗）但与五柳先生先生“狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠”的环境比有相当大的差距，更不消说辛弃疾所呈现的“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”了。因为水缺，这里的庄稼只是干旱或半干旱作物，不可能种植水稻。空气的干燥使得有些学生嘴唇干裂，更有甚者鼻子还流了血。我在家的时候一般一天喝不了一壶水，但是在实习场要多喝一倍。

实习场另外两样不友好的东西就是“风、光”，因为风是狂虐的，光是毒辣的！这里的风不吹则已，一吹就带哨音，瞬间的风力可达十级以上，常常是说来就来，而且频繁发作，给外业观测造成很大的困难，仪器不好架，标尺乱晃动。听说曾经新买的“卫星锅”刚安装好还没有来得及用，就成了狂风的猎物。这里的阳光分外充足，如果不穿长袖衣服，不戴草帽加以防护，出测一上午就保证你裸露部分脱一层皮。从实习场回校的学生很少有不“变色”的。难怪他们说，我们经受了大自然的考验。

再说实习场的老师们。在一次座谈会上，我说了自己的体会：

（一）物质生活匮乏；

（二）文化生活单调；

（三）精神生活枯燥。表现在：有一次我指甲裂了，问了几个人才找到指甲剪。没几天，手上扎个刺，要找缝纫针挑出，这回比上次更难解决，最后从看管实习场老黄那里，要了根很粗的缝纫针才得以挑出来。这些很小的事情，若在家里根本就不足挂齿，但在实习场却是实实在在的不便。应验了一句俗语：“在家千般好，出门一时难。”即便在实习前充分准备，但也不可能将家搬去。

文化生活单调表现在：收音机是没有用的，因为调频、中波没信号，短波也只能收到一个中央台。我早上有听天气的习惯，在这里也只能靠唯一的一台卫星电视了，地方新闻等我知道时已成旧闻了。

年轻老师大多带有笔记本电脑，玩个游戏、作个课件、下盘旗什么的，晚上有时也打打双升。精力旺盛的年轻老师晚上睡得晚，早上起得也晚，早饭不吃是经常的事。学生出测为避开中午的阳光，出发较早，等老师去指导学生，就要顶烈日了，受毒日的炙烤也是不得不面对的。

精神生活枯燥甚至孤独，年轻人少了花前月下的浪漫。成家有孩子的少了妻儿绕膝的天伦。学生中出现一些小问题反而是件好事。因为处理这些问题，做他们的工作，恰好填补了老师的精神空虚。我碰到两次老师（不是同一个人）给家里的通话，电话里答应回家陪孩子，但就是不说定日期，能听得出挑逗孩子语言的背后是隐藏着愧疚腔调。所以实习老师普遍认为，带一期容易，带两期较难，带三期更难，带四期是英雄，从头带到尾的是功臣。最后说一下学生。前面已说到，他们中的不少人经历外业后能力突然一下得到提升，收获很大。他们中大多数人很珍惜这次机会，有的早上五点就出测，有的为了赶任务，中午连续作业，派代表回实习场取饭，就地吃完，不回驻地继续干，等到再吃晚饭时，没有刷的碗已经干结了。我就想，如果咱们学生队伍中50%的人有这种精神，那么我们的毕业生还会继续走红。值日任务也井井有条，按班级和小组安排顺序就能很好地开展。只有一次是因为出测早而忘记，回来后及时给补上。

但是有些良好习惯的养成，是不能指望一朝一夕铸就，比如，学生乱扔垃圾和无节水意识。老师反复要求后仍然能在实习场、测区见到空饮料瓶和雪糕封皮，洗脸、刷牙、洗头仍然水管大开，还有浪费饭菜等现象。三令五申不让吸烟，但在宿舍里还是能找到烟蒂。矛盾处理不好，一旦激化，还有血案发生：08347、48两个学生因前期拔测桩，在五月三十号发生群殴，其中的两个学生各自头部缝了两针。若不是老师及时制止，伤者可能更多。

有些学习不上进的学生，小组里的其他人去观测，自己在宿舍睡大觉；还有个别人三五成群去捉螃蟹，逮蝎子。这些学生白白混了一个实习期。老师不会分身术，看住了第一组，看不着第二组，总会有掉队的学生。

实习场还有两个人要提，就是小孙和老黄。小孙是我们的厨师，因为买菜是我们每一期管生活老师的事情，他和助手只管来料加工，待遇有学校安排，所以每天只列菜单给生活老师就行。他的苦恼是：食堂每天都产生垃圾，不及时清运很快变臭，天热时蝇蛆满地，卫生状况不能保证，一两瓶敌敌畏灭蝇不够用一周。

老黄是实习场的看管，严格讲他的任务是保证实习场财产的安全，可是他自嘲自己是实习场管家，因为水、电、宿舍都有他办理（当然捅厕所，换水龙头，走廊灯不亮等等事情也都找他）。老黄还肩负着与当地百姓的关系，他对实习场驻地陈家门村非常了解。他说过咱们实习场就如同军队“铁打的营盘流水的兵”，学生这一期走下一期来，今年走明年来。总难免有人出测时踩踏农民的庄稼，发生了不愉快，老师出面，老黄也跟着跑。

后半年没有实习，他不能把实习场扔下，与当地村民还要融洽相处，村里的红、白事还总被邀请，又不能拨人家的脸面。他自己说这叫入乡随俗，人都有被尊重，被理解的需要，受邀请那是人家看得起咱！可这些都是不菲的开销，老黄应酬下来也很吃力！

天一热，水供应总是紧张，有时一天往水井跑好几趟，摩托车耗油问题学校至今没有解决。老黄说秋天他要去平顶山打工，多挣些钱以补贴家用。我想老黄的确受到了委屈，否则怎忍心把老婆一个人撇在冷冷清清的实习场让“刚标、小黑”陪伴？学校应该有点措施，不应该让英雄流汗再流泪呀！

以上是我在实习场期间的几点感受，算是自己的管窥之见，有片面地方也纯粹是个人视角。

教学部主任

2009.6.8

第五篇：托业总结

新东方托业990的那本单词书不错，要拿高分，上面的单词必须要认识。新东方托业990词汇那本说，绝对是鸡肋，强烈建议不要买。

刚考完托业，虽然刚过900，但是考完以后还是有很多心得的。考前在大家网上看了很多人分享的资料和考试心得，大为受用。

所以，现在也把我个人关于托业的各种经验全部整理如下，希望能对大家有所帮助。下面贴出一部分，想看整篇文章的请回复后下载。

托业的基本常识和考托业有什么用，我就不介绍了，想了解的可以上网搜一下。做完一套模拟型有个大致了解之后，再看我这篇攻略会比较好。我这里主要从备考策略，各题型解题技巧，考场面来谈谈托业考试的心得。

推荐书：

Lin Lougheed主编 科学出版社 新托业官方全真模拟（4套题）

Grant Trew主编 外研社 新托业考试官方指南标准试卷（2套题）韩国YBM公司主编 人大出版 新托业全真模拟试题集（6套题）

新托业全真模拟试题集 2（6套题）韩国YBM公司主编 机械工程出版社 新托业题库本领书（5套题）PS： 1.托业与托福不同，没有真正的official guide，以上几本书虽然都说自己是官方的，但其实并非版。托业也没有历年真题，只有模拟题。

2.因为从07年开始实行“新托业考试”，所以大家买书的时候一定要买写有“新托业”字样的书，一业”的书都是旧托业考试的书。（或者通过看是否是07年以后出版来判断是否为新托业辅导书）3.前三本书全是模拟题。最后一本新托业题库本领书前半部分是听力技巧和必考语法20条详解，后套模拟题。

4.YBM公司出的托业书都是几个韩国人编的，但已经翻译成中文了，这个大家不用担心。

5.推荐以上几本是因为总体来说这几本书难度和考试比较接近（稍微难一点）。做模拟题远比做单项解题技巧要有效得多。6.强烈建议大家不要买韩国人主编，人大出版的新托业听力、阅读、语法和词汇详解及实战试题这三然有很多人推荐，但个人认为这几本书难度都很高，确切地说题目都出得很变态。这些题与托业考符，做多了不仅浪费时间，而且扰乱思路。很多人觉得这几本书关于解题技巧的讲解很好，我基本遍，表面上很有道理，真正考试时能用上的很少。我把我觉得书中有用的技巧还有时间安排都穿插略里了，所以只要买韩国人编的模拟卷就行，难度设置还比较好。（就是上面列的第三，第四本）7.还有就是由Lin Lougheed主编，科学出版社还出版了《新托业官方指南》（1）、（2）、（3），难度依次递增的书，但即使是最难的那本也想当弱智，对于深谙考试之道的中国学生来说，根本没只要买他编的模拟题就好。（就是第一本）

8.第一本和第二本书答案讲解是全英文的，所以语法部分可能讲得不是很清楚。想强化语法的同学可本和第四本，答案是中文的，语法结构分析得比较清楚。

文章，不管怎样都获得了一些有用的信息和启发。分数也不牛逼，准备时间也不短，但希望可以对于像我一样底子薄弱的人可以有些帮助。

还有一点要说明，这篇文章里说的大部分内容都是针对应试的，这样去学习，主要目的就是为了考试，并不能从根本上帮助你增长英语水品。所以有时间的同学还是建议你们每天花点时间，日积月累的，真真提高英语水品。

好了，言归正传。我用的教材是人大的阅读，听力，6套模拟题。

首先说下听力吧，我第一次做托业听力的时候大概错了30个，有点郁闷，但并没在意，因为已经半年完全没看英语了，所以这个结果也算情理之中，因为本身底子就不好。

我当时是这样听的，早上按考试时间听一篇，然后对答案，下午的时候精听，把每个单词，每个句子都听懂，然后过2到3天，找一个晚上的时间脱离题目，再把听力原文听一次。每套题都是这样循环。

下面说下听力过程中要重点注意的问题： 1．

不管你开始的时候一篇文章做完之后错多少个，你一定要有信心，因为经过将近一个月的时间，你的听力水平肯定是可以提高的，所以一定要有信心。并且经过我参加考试后的经验发现，真题的听力并不难，也可以说很简单。

2．关于精听过程中的问题，有些地方听不懂，我不会反复听很多次，基本上我最多听5次，如果还是听不懂，我会放弃听懂这个单词，而是把这个没听懂的单词或词组的发音记下来，这点应该不难吧，大家的听力都没问题，肯定能听见，能模仿。为什么要这么做呢？因为后来我发现托业考试是一个针对性很强的考试，他不会像cet6那样，什么样的内容都涉及到，大部分都是一些基本的商务上的，公司里的用语，所以重复出现的单词或词组的概率很大。针对这些没听懂的地方，你把发音记下来，就相当于在你脑子里留了一个印象，留下了一个痕迹，但下次再出现这个词的时候，就可以条件反射的得到汉语意思。如果你没这么做，那么可能遇到这样情形，你在考试的时候听到这个词了，你思考了几秒钟想起来了这个词的意思，但这个时候听力还在照常进行，你之后的几秒钟的听力内容缺被忽略了，严重影响答题。所以平时在练习的时候，一定要注意积累这样的盲点，前面说到的晚上复习听力的阶段，也是为了重温盲点，扫除盲点。

3．Part 1和Part 3比较简单（个人认为，练习到后来的感觉），所以讲下针对part 2 和part 4的经验。

其中，p2的经验主要是从人大教材上学来的，感觉还可以，虽然有些东西肯定用不到，但说了总比没说强，所以可以去看下人大教材里的讲解。说下考试经验，我在考试中，第一道题没听懂，轻敌了，所以严重影响了后面几部分的考试，所以大家可以从中吸取经验教训：从第一道题开始就鼓足精神，认真去听；如果有听不懂的，千万要放弃，不能为了一棵树放弃一片森林，千万要放弃，在练习的时候可以练习放弃--。

P4的话书上说什么不用选原文出现的答案，要选同意变换的，其实我觉得不然，其实到后来，有些p4的文章，我也是听不懂，但基本都能选对，我总结了下，为什么会有这个效果，第一个原因就是在听原文的时候，一定要注意从整体把握，大概明白文章在说什么，还一定要注意说话人的语气，有的时候一些题目完全可以从说话人的语气中选出正确答案；第二就是可以采用“2点确定一条直线的”的方法。具体是这样的，在做文章之前，争取先看一下题目，找到题干跟选项的关键词，在听原文的过程中，注意听提干的关键词，在这个词的前后，如果出现了选项里的关键词，那正确答案基本就是这个选项了，个人觉得这个办法很好用，特别是在不能完全听懂文章的时候，大家可以尝试着去感受一下。（以上这些方法同样适用于p3，至于p1的方法，人大教材里已经说的很具体了，大家自己体会吧）

4.还有一点也说下吧，就是一定要提前看听力原文，我是按照人大教材介绍的顺序去看，感觉还可以。有些地方可以利用的，比如发下卷子之后，虽然卷子是封的，但你可以从底下掀起来看到最下面的题，也会帮你省时间，老师是不会管的，只要你别直接撕开。还有就是，做每套题的时候，要严格按照考试的时间来做，每次都认真对待，集中注意力快速扫题干跟选项，平时注意练习，这个能力也是可以提高的，比如只看题干的第一个疑问词，大写的词，跟时间等，选项中前半部分重复的地方，就掠过，不要读，记住不要读，因为之前是在用眼睛扫，而不是读，读的话浪费时间，用眼睛跟脑子扫，完全可以达到预期效果。（这些练习题的听力题干跟选项普遍偏长，所以大家在练习的时候如果读不完也不要紧，只要你用心去练了，可以集中的读，考试的时候一定可以读完）5.听力差的人考前前20天建议每天都听2套题左右，这样可以让耳朵熟悉，很管用。

下面说下阅读部分：

每天上午对完听力答案之后，按考试时间做一套阅读，上午有时间的话可以对对答案，如果没时间就等下午精听听力后，认真分析错题。

1．我看过几篇人大语法跟词汇的书，但到真正考试的时候发现part5 6 很简单，不像练习里的那么难，所以大家可以考虑不用看那个书，因为太难了，没用，反倒浪费时间。不过你可以看下那本书之前的讲解，跟最后的一部分，叫什么“20天突破什么的”难度还可以，如果你底子不错，完全可以不看那本书，只需要把模拟题的p5 6弄明白就行。这两部分要拿满分很难，但想丢太多分也同样很难。

2．关于p7,真正的考试也很简单，但模拟题里的文章有点难了，而且有些分析的跟放屁一样，完全没作用，有的分析让你莫不着头脑，所以在做阅读那本书的时候，大家不用太较真，可以把那本书当做一个练习时间的书，有些问题错了，看了讲解之后还不懂的话，就可以不用管他了。但做模拟题的那6套的时候，希望你可以弄懂每一道错题，要知道为什么错了，怎么错的，正确答案跟错误答案之间有什么区别，正确答案是怎么被隐藏的等等。久而久之，就能有很大的提升。

3．在练习阅读的过程中，有时间的话可以把一些生词记下来，每天复习一下前面几天的单词，循环下去。个人觉得这个考试不用单独去花时间背单词，只需要把做过的题中的生词有选择的记下来就可以了。

4．我在练习的时候，几乎每次都有一些题明明会，但就是选错了，分析后发现，基本这样的题多是出现在我没把整篇文章看完就选择的情况下，所以针对这个问题，我以后不管文章长短，简单或是难，我都把文章看完，这样做可以让你至少少错2到3个题目。特别是最后的double reading 一定要看完文章，做题速度还可以的话，一定要看完每篇文章。

5．从练习开始，每次都要严格控制时间，留出5-10分钟涂卡，特别是在冬天，没暖气的考场里涂卡是挺浪费时间的，不过大家也别太担心，真正考试比模拟题简单，考试的时候我提前20多分钟就答完了。所以大家一定要有信心。

Ok，说了那么多，可能有点乱，因为是第一次写这样的东西，加上本来自身的文学修养就不够，所以还请大家见谅。

再强调几点，模拟题比真题难，可以说难的多，所以你们一定要有信息；每次练习都要做到3点：控制时间；全神贯注；认真总结。

好了，就写到这吧，因为是半个月前考的，现在有点忘了，等想起来什么再补充。大家有什么问题可以留言，我会尽量回复。（感觉针对一个简单、很多人裸考的考试写这么多有点尴尬，没办法，谁让我底子差，谁让我不是牛人呢--）CDAEECACEE 5.29刚考完，在论坛也算混了半个多月了，虽然复习的时间很短，但是还是把自己的经验分享给大家。首先说明下，已经放下英语三年多了，这次由于一位朋友热情推荐同时觉得自己也要回顾下英语，所以才临时抱佛脚突击了一下考试。觉得论坛的内容还是很多的，基本囊括所有市面上的复习资料了，而且种类颇多，同学们可以多多利用。由于复习的时间不是很长，所以总共也没做很多题目。因此推荐的数目仅仅是自己做过的，如果大家觉得有更好的选择可以不拘泥于此。

总体来说，考试的难易程度和新托业官方指南标准试卷相当，所以，大家可以根据此标准来作为复习的基础。

首先，听力部分。平时一定要多听，坚持45分钟不间断得做题，即使过程中碰到不会或者没听清楚的题目也不要多想，题目和题目之间的间隔时间不长，不足以让你把思路理清，也不足以负担一个开小差的时间，所以一定要专心也要学会放弃。坚持在读direction的时间里看PART3/4的题目，看懂题目和问题对于后面正式的做题有很重大的意义。如果做《新托业官方指南标准试卷》的听力很少有问题的话，那可以尝试论坛里的《新托业听力详解及实战试题》，这本包含14套的听力试题，不过难度较大，适合希望听力能考高分的同学尝试，而且书前面关于听力时间的规划安排还是讲的蛮合理的，可以借鉴。如果觉得标准样卷只有两套太少，还可以做人大版的《SUPERB ELITE2》，这个难易程度也和考试差不多。其次，词汇与语法题。这部分我由于很生疏，所以算练得比较多了（建议在20分钟以内完成）。我一共做了《新托业官方指南标准试卷》、《SUPERB ELITE2》（就是那个人大版的）、《新托业全真题库PART5、6》、《新托业语法和词汇详解及实战试题》中的大部分题目。考试程度和第一本书类似，可能更低一点（不过这也不一定，看到有论坛同学说考试是一年简单一年难的，不清楚啊），后三本书适合想提高的同学，虽然最后我也没有背每本书后面的附录词汇，但是我认为如果真的有同学认真背完词汇的话，基本可以藐视PART5/6的题目了。

然后，阅读部分。在复习的时候一定要严格控制时间，每次练习都要控制在规定时间内完成（很多参考书都推荐在50分钟内完成）这样在正式考试时才不会手忙脚乱。我认为这次的考试阅读还是比官方指南的样题难点的，程度和《SUPERB ELITE2》差不多（不过这只是个人观点），所以建议平时复习以《SUPERB ELITE2》和《新托业全真题库PART7》为主，这个我认为有较大参考性。论坛里还有《新托业阅读详解及实战试题》，这个只建议想考高分的同学稍微练习，难度有点大，很多题目都要绕几个弯。我一开始复习时没注意，做了大概13套吧，每套题错误量都有点大，丧失信心啊，后来看了论坛里一位同学分享的经验才恍然大悟，转战其他参考资料。

最后，推荐《新托业官方指南标准试卷》（这个虽然答案也是全英文，但是都能看懂）、《SUPERB ELITE2》（1没来得及做，不过看论坛里有同学说程度和2差不多，有时间的同学可以做一下；论坛里2的版本有几份缺页，不过不是太影响）、《新托业全真题库》（虽然里面的插图有点傻，不过还是有很详细的答题分析说明；这本书里面还有专门的考试概率分析，不过个人觉得不是很有作用）、《新托业听力/语法和词汇/阅读详解及实战试题》（这个仅仅是推荐那些想考很高分的同学，毕竟这套书的难度有点大）。

以上仅仅是个人观点，给大家一个参考，享用了论坛资源这么久，希望自己的经验能够帮到后面的同学吧~~~ 495+430=925 杯具的PartⅡ

认认真真准备三天的成绩 还算说得过去吧 本来打算考满分的

PS 一点炫耀的成分都没有 个人的追求和要求不一样 本人四级裸考595 六级裸考550 英语基础本身不弱

准备的过程中只练习了听力（因为听力自从上大学后基本没练过

目前研究生

课题经常阅读英文文献 所以觉得阅读没有问题 结果 杯具了）

第一天 初次接触托业听力 个人感觉 发音带点口音 信息量很大 错率非常高

十道题错8道

信心倍受打击

但是 考试在即 别无他法 只得硬着头皮前进

用书为本论坛下载《听力本领全书》 该书听力部分口音较重 需要仔细、认真钻研

一不留神主要信息就错过了

有时 反复听几遍还是听不出其中连读 弱读 略读的部分

所以个人感觉这本书对听力的提高非常有帮助

使用时一定要认真对待

同时 里面还有一些小技巧 特别是针对听力的Part1 比如 现在进行时和完成时的区别

第二天

新托业考试指南（3）难度+++ Lin Lougheed编 机械出版社

这本书也是论坛中下载

个人感觉非常简单

听力非常清晰

口音不重 基本没有

所以对听力的提高不大

只选择长对话做练习其他的舍掉

《题库本领书》

听力部分与《听力本领书》风格一致

提高不少

第三天

模拟题 韩国人写的共做4套听力

听完 本领书上的听力再来听这本书后 顿时感觉神清气爽 紧锁的眉头终于展开

这模拟题一共有两本书 共12套

个人认为这两本书上的听力与实际考试中的听力相似

发音、语速方面基本无差

最重要的一点

听力时一定不要分心 45+分钟的时间一定要集中精力和注意力

训练的不仅是听力水平

还要训练自己的注意力和精力

2个小时200道题目对人的耐心、精力都是一种挑战，如果你在平日训练的过程中能够坚持下来甚至在做完一整套题目之后还能心平气和不烦不燥

那么你离成功不远了！

这三天对我来说是高强度的训练

除了睡觉、吃饭之外 耳朵上一直挂着耳机

除了英语就是英语

没有其他

所以心里难免生出厌烦

可是想到那将近四百块钱

别的同学提早准备 再想到别人的高分 即使再烦还是要做！

在练习的过程中

我通常以一上午、一下午为单位来计算自己精力集中的时间，所以就锻炼出考试当天的坚持和高度精力集中。考完之后一直犯困，下午还有家教。晚上十点挨到床上就睡了，很累。

建议同学们不要像我一样临时抱佛脚，高强度冲刺身体会受不了的。我的体质本来就属于易上火的，考试当天眼睛出麦粒肿 又疼又痒 现在还肿着呢。而且 英语本来就是需要积累 坚持练习的。

写这个只是给大家单纯的推荐几本书，无他。