共勉-个人职场心得-纳才网

第一篇：共勉-个人职场心得-纳才网

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个人职场心得

在工作了两年后，颇有些心得。想和大家分享下。

我是做IT行业的。一个女孩子，打拼辛苦，有时候也想放弃，最终坚持了下来。下面是我要分享给大家的两条经验。希望共勉。尤其是女孩子。

市场不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳。

一个农民种了一地西瓜，因为当初买了良种，因为勤施肥勤照料，西瓜长得很好。根据市场价格，大概可以卖回来一万块钱。但天有不测风云，一夜冰雹，把农民精心种植的希望打为一地西瓜汤，农民号啕大哭一场后，发现还有一只西瓜因为躲在一个石头下幸免于难。于是他精心呵护这只西瓜。终于等到它成熟了，他捧着这只西瓜来到集市。请问：他这只西瓜卖多少钱合适？

能卖一万块吗？谁说能？要不卖给你？

现实的情况是，人家一只西瓜卖两块钱，他这只西瓜也只能卖两块钱。事实残酷却无法改变。

道理就如此简单，如果你没有结果，老板不会为你的辛苦埋单。

“员工是企业的主人”，这是老板忽悠员工的话。

员工不是企业的主人，老板才是企业的主人。老板和员工之间是人格平等的雇佣关系。员工是种瓜的，老板是买瓜的。不见瓜就掏钱的老板，迟早会把企业做死。然后，他和他的员工一起，失业！只有象猎豹一样死死盯住结果的企业，才是有执行力的企业。否则，它的制度和流程都是花架子。

怎样才能产生你想要的结果呢？很简单，PDCA循环。

Pland——计划：没有针对目标周密的计划，想要有好结果只是妄想；

Do——行动：一个人的命运不会因为你计划了多少而改变，只会因为你做到了多少而改变；

Check——检查：员工不会做你想要的，只会做你检查的。没有过程监控，你只会等爬到了梯子的顶端，才发现它靠错了墙；

Act——处理：做好了奖励并保持，没做好处罚并改进。

执行力就这么简单。

别傻乎乎的被“头头是道”的理论弄得“晕头转向”。--来自

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第二篇：无锡纳才网 文字编辑人员求职简历

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无锡纳才网 文字编辑人员求职简历模板

姓名：XXX

性别：女

民族：汉

政治面目：团员

学历(学位)：硕士

专业：中国现当代文学

教育背景

毕业院校：

北京师范大学中文系 1997.9--2000.7 中国现当代文学 硕士在读

太原师范学院中文系 1993.9--1997.7 汉语言文学专业 学士另：

其他培训情况

*英语通过国家CET六级考试,通过北京市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅。

*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验

*熟练运用操作html、Frontpage98等工具制作各类网页及特效图

*熟练操作windows平台上的各类应用软件(如Word97、纳才网--无锡人才网（）

Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等)

工作经历

*1999.8---至今 《乡镇企业报》编辑

*1998.9---1999.7 《中国电影报》外国电影版记者

*1997.9---1998.9 中日青年交流中心对外汉语教师

个人简介

我相信，爱一行才能干好一行。我对文字编辑工作一直很感兴趣，从中学时期已有多篇文章发表，并担任校刊的编辑工作。多年的专业理论学习和工作实践，使我掌握了较好的文字功底，敏锐的观察力，优秀的口头表达能力和关注追踪社会热点的能力。我做事条理性强，乐于与人合作，平时喜爱读书、音乐等。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。

另： 最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选!

销售人员求职简历模板

本人概况

姓名：XXX

性别：男

民族：汉

政治面目：团员

学历(学位)：本科

专业：市场营销

联系电话：

教育背景

毕业院校：河北工商学院 1994.9--1997.7 市场营销专业

所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

另：其他培训

*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力*有驾照

工作经历

*1997.9--1998.9 XX医疗器械公司

销售代表

负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

*1998.10--至今 XX电子技术公司

见习销售经理

负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售

目标。

个人简介

专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

本人性格

开朗、谦虚

第三篇：工程造价个人职场心得

工程造价个人职场心得

工程造价，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。如果你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。造价员很好做，特别是从技术部转到造价部，那就更容易了。做造价不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。

上大学的时候，都造价的老师能把定额全背下来。他提聘问题，你答不上来，他会说，翻开定额第几页第几条。这算不算经验呢？我觉得，不一定。

造价这东西，本来就是一个熟练工种。我不记定额，翻开定额看，也能把造价做出来。记定额有一个好处，领导什么时候问，什么时候都能马上回答。

造价是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不能有一分钱的差，造价可以有非常大的差。一般认为，3～5％以内就算准确。同一图纸同一个做三次造价，总造价一定是不同的。

高水平的造价是什么样呢？造价水平不一定高，计算工程量有可能会出现很大的笑话。他高在哪里？实际经验。

如何积累经验？个人有个人的做法。实际操作必不可少。

实际操作过程中，最主要的是把定额计算规则记熟了。之后的事就是找规律了，之后用EXCEL制表，自动计算。我每次做造价，都是根据不同的工程做出不同的表，然后输入基本数据，也就是墙中心线、外墙净长线，内墙净长线等。举个例子来说，计算一个房间的工程量时，我只需要输入内墙净长线、门窗尺寸、房间净高就可以自动计算出内墙涂料、地面、天花的工程量。这是一个技巧，可以提高计算速度和准确率。当然，有些小地方可能考虑不到，没关系，造价工程量本来就不是要求百分之百的准确。

怎样写招标文件。招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。

怎样写招标文件。招标文件写的好与不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段的变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要。很多变更情况都是可以在这样资质的施工单位可以考虑到的而不用进行经济洽商。其它的问题，记住，不要照搬模板，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。

投标的技巧。很多造价人员，拿来图纸就开始做造价。我以前的公司就是如此，大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。这是很要命的事。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，造价人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。施工组织设计吗，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。血的教训啊，让公司损失了数十万元。当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方眼球的一个亮点。

变更单的办理。变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活的来办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方造价人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制造价，有时候金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可是对建设方审核造价人员的心情影响却很大。所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合同条款。那变更单还是要做的，怎么做呢？不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。这里有一个技巧，你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说。另外转工地的学问。很多人都认为，造价人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制造价、结算了。其实不然，造价人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。有人会说了，这不是废话吗，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料机械的投入，当然都是钱铺出来的。其实是你理解错了，我说的是合同以外的钱。作为施工单位的造价，你要看的，人工投入、机械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵车在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔细看着很多辆车，发现平均每车都会少半方以上的砼（呵呵，当时刚大学毕业，还不知道建筑上的黑暗）结算的时候，对不起，不能按合同约定的依小票结算，要按图结算，另外扣除钢筋的体积。这是我提出来的，最后结果，按小票结算，嘿嘿，这不关我事。作为建设方的造价，你要做的也是这些。因为，整个工地大概只有负责招标的造价人员最清楚合同中对材料品质的要求的了。所以，有时候造价控制人员还得肩负起质量员的职责。有一次，我的老总，呵呵，是一个非常精明的人，但太精明的人往往会吃哑巴亏的。我做的这个工程，招标时钢筋是按焊接计算的，开工后决定用套筒。我提议，不做经济洽商，但老总为了让施工单位少说话，多办事，还是决定给补差价。我说，按8米一个接头，按图纸计算。老总想了，钢筋有9米长，还有12米长的，施工单位不会把钢筋弄到8米长再接的。老总决定按实际数量结算。我的天，10万平方米的工地，那得数到什么时候去了。我可不想去数这个。但又不能直接对老总说这样不行。可巧的是，在我转工地的时候，从地工捡回来一根1.2米长左右的32圆的钢筋，两头都已经套丝了，这可就是两个接头啊！施工单位废物利用的好呀！没有了钢筋下脚料，还有多要套筒钱。我就把这段钢筋拿给老总看，呵呵，最后还是按8米一个头，照图纸计算，省了钱，省了力。因此说，造价人员多转转工地还是有很大的好处的。

结算的编制。利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。在编制结算过程中，造价人员不要怕麻烦，最好能编制三套结算书。一套报建设方，一套报自己的领导，一套自己留用。个人觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。报领导的要把没有30％以上把握的洽商剔除掉，并解释说这就是我们的结算目标。而报建设方的，能做多大做多大。所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制造价，而且要就高不就低。不要怕建设方生气，只要是你能解释出原因的，都编制进去。被建设方砍掉也没关系。其实建设方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意义就在于，这就是自己的心里底线。结算书编制过程中，一定要按日期顺序排列，编号编制。一定要有汇总，一定要有封面。

第四篇：纳才网：如何提高求职信的质量

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纳才网：如何提高求职信的质量

第一点、就是开头： 开头的话也就是一定要开门见山的写明你对公司有兴趣，同时的话也就是想担任他们空缺的职位的，还有就是你是如何的来得知该职位的招聘的相关的一些信息的。这样的话，也就是会使你的求职信这块显得有针对性和条理性的，同时使人事的经理能够更好了解各种的招聘的途径的这么一个效果的，这样的话也就是会让招聘的公司立即的来对你产生一定的好感的。第二点、重点就是：要能够对申请的职位的认识和符合职位的个人才能和经验的这块的展示，求职信的第二部分也都是需要来简短地叙述关于自己的才能的，特别是这些才能也都是能够将满足公司的这块的需要的。也都是没有必要来具体的陈述的，因为履历表的话也都是负责这些内容的。

这部分你强调的话，那么也都是会有益于公司的以后的发展的。更不要说在信里面表示你是会因聘用而收益多少的问题，面对桌上一大堆的履历表和许多的空缺的职位而言，招聘的经理最关心的不会是你的个人的成就的问题的。第三点、就是简历的要点：联系的方式也都是要能够写清楚的，在求职信的过程中给出你电话的预约的面试的可能的时间的范围的，或表明你希望都是能够迅速的来得到一些回音的，同时的话也都是需要来标明和你联系的最佳的方式的。第四点、就是结尾了：要啦感谢他们阅读并能够来考虑你的应聘的问题的 ：通过写信求职可以说是一常见的方式的，但是也都是必须要能够避免以下的四种的失误的方式，这样的话也就是为了能够来提高求职的命中率的。第1点、就是不够的自信的，或者说是过于的谦虚的，求职者而言也都是应当在信里面来强调自己的强项的，即使不可避免地也要来更好的说明自己的弱项的问题的。

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第五篇：怎样与公司和平分手？——纳才网--无锡人才网

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怎样与公司和平分手？——纳才网--无锡人才网

经济回暖也就是开始使得年后的就业的机会都是在激增的，有找到心仪的岗位的人的话也都是准备向公司提出一些辞职的。多家的人力的资源服务公司的数据的显示来看，企业的话也都是越来越注重招聘员工的背景的调查的，和原单位的“和平分手”是一样的，也都是成为不仅关乎职业道德的，也关系到个人职业发展的重要的这么一个环节的。权益的话也都是受损的，工作的矛盾致不愉快的分手的，“招呼都不打就神秘失踪的人，几天后才电话告知公司不想再做了的人。”“突然的话也就是会提出辞职的，也都是会让部门的负责人都是会有点措手不及的”。对于员工突然的离职的这么一个行为而言，几家的公司的人力的资源的经理和部门的主管的话也都是颇有些“怨声载道”的。

而另一方面而言，辞职者的话也都是对此也有自己的说法的。“好不容易找到的工作的话也都是需要立刻的上岗的，那么也就是只好先去上班的，再走离职的这么一个程序的。”“在岗的时候，主管也并没有为我们来着想的，我有必要为他进行着想的吗？”新京报联合新浪教育频道的调查里面来看，总共的话是有超过70%的参与者都是表示自己或周围人有过和公司不愉快“分手”的这么一个经历的，个人的权益的话也都是受损害的，和上司的矛盾可以说是最主要的原因的。“和平分手”也都有益个人的职业的生涯的，科锐国际人力资源公司和北大国际共同的完成的《2009中国人力资源招聘市场调研报告》文件是明确的指出，在调查的企业的也都是希望人力资源服务公司完成的任务中都是能够发现，2009年和2008年相比的话，人才的访寻的以及筛选、还有测评的比例的话也都是下降了近29%的比例的，而人员的背景的调查却上涨了22%的比例的.原文来自：纳才网--无锡人才网（）

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