红狮初中培优方案

第一篇：红狮初中培优方案

云阳县红狮初级中学

2015高自主招生学生培优方案

一、培养目标

在教育教学中，引导“优生”树立志向；帮助“优生”认识自己；激励“优生”超越自我；训练“优生”受挫心理；培养“优生”创造能力；帮助优秀学生进一步夯实基础，开拓视野，有针对性地加强学法指导，提出更高层次的学习目标。

二、实施原则

1．教务处根据学校的实际情况，制定符合实际的优秀生培养措施；

2．措施的制定和实施要有科学性和实效性，要兼顾学校的稳定与发展。要注意一贯性和持久性，从基础抓起。

3．实施过程要体现学生的自主性和教师的指导性，要以学生的发展为本开展工作；

4．充分利用学校优势教育资源，同时要多渠道积极开拓其它教育资源。

三、具体要求：

1．培优主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些学有余力的学生提供专门的学习资源。

2．开学初制订培优补差计划，确定培优补差的学生名单和辅导时间，并告之于学生及家长。

3．精心准备培优补差的辅导内容，保证每次的辅导质量。学科老师间可以经常交流培优心得，共同提高。

4．及时做好培优补差记载本的记录，学校教务处将每月对记载内容做一次检查。

5．期末学校将对培优效果做全面检查。

四、实施办法和措施

1．由教务处牵头，成立优秀学生辅导小组，负责落实优秀生培养的各项工作。年级组、学科教师分别制订培优计划，落实辅导措施。

（1）备课：详案，实用。要有学案。

（2）作业布置：要分层次:第一层“必做题”—基础题,第二层:“选做题”—中等题,第三层“思考题”--拓广题。既能充分满足不同层次学生的需要,也能提高学生的学习自信心。要求面批。

（3）试卷：教师自己针对学生情况编写，至少包括两套试题：基础过关测试、巩固提高测试。

（4）课外辅导：针对学生的学科不足补习知识点，要有教案。

2．班主任要建立优秀学生和尖子生成绩跟踪档案，制订优生和尖子生培养措施，班级、学科的培优计划。要多向学科老师了解学生的上课、作业和测试情况；每次统考之后，班主任要及时向科任老师通报这些学生的优势学科和跛脚学科，科任老师也应积极配合班主任共同做好学科平衡和培优补差工作。平时，班主任和科任老师要多与优秀生谈话。

3．做好优良学生的“补差”工作，各年级组要狠抓落实各科优秀生的培优补差工作。落实尖子生薄弱学科任课教师负责制，由任课老师实行“一帮一”或“一帮二”结对，确保尖子生能真正尖起来。周一、周五课外活动时间组织成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。

4．组织参加校内等各级各类学科竞赛，营建竞争氛围。如学校文、理教研组积极举办学科竞赛活动，为优秀生营建一个你追我赶的学习氛围。

5．提倡学习交流，重视经验推广。每学期班级举办一次优秀生学习经验推广会，优秀生向全班同学交流学习经验和心得，共同促进，共同提高。、五、激励、奖励措施

（一）学校将修改和完善教育教学奖惩办法，将尖子生培养纳入到任课教师负责制奖惩体系中，以增强教师培养尖子生的责任心。

1．在每学期的教师教学成果奖中，在由优秀率、及格率、平均分组成的总成绩中，优秀率占20%。

2．对优良学生的“补差”工作有明先显进步的老师进行奖励。

3．指导学生参加县市等组织的各项竞赛获奖，分等级进行奖励。

4．高三升学教学成果奖中，每考上一个重本点奖励班级10000元。

（二）进一步完善奖学金制度，加大对优秀生和尖子生的奖励力度，鼓励学生在学习上冒尖。

1．对期中期末考试优异的学生进行张榜表扬，并相应的物质奖励。

2．每学期进行一次五星级学生评比。

3．尖子生的薄弱学科有明显进步的进行奖励。

4．学生参加市区组织的各项竞赛获奖，学校进行奖励。

5．学生在每次县组织的期末考中，全县前500名，给与不同等级的奖励。

六、监督机制

学校相关部门要对优秀学生的培养工作进行监督检查，并作为评价年级、班级、学科组、教师工作的一项重要内容。

红狮中学教务处

二〇一二年四月三日

第二篇：红狮水泥营销方案

红狮水泥营销战略规划方案

一、企业市场营销基本战略思想

红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的：

基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理；

基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考；

基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。

（一）红狮水泥营销基本概念

目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。

目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。

途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。

应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过保证金制度绑住经销商，使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系；把市场重心前移，将办事处设在市场，让销售人员与经销商一起工作，给予市场一线一定机动资源，以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。

（二）红狮水泥基本营销思想

以4P和4C轮回理论体系来思考企业的营销战略。传统营销的4P是：产品、价格、渠道、促销，而新的营销理论是用4C代替4P即：需要代替产品，成本代替价格，便利代替渠道，沟通代替促销。公司将在以4P为核心的营销构架中尽量引入4C的新理念。

产品定位：4C理论是以需要代替产品，因为我们及时进行了技术改进，解决了落后的立窑不适应发展需求的关键性问题。以高标准、高质量的产品满足国家及地方建设的需要。通过对市场的认真调研进一步明确了市场的核心定位，确定产品的最终客户为：重点工程、中小型工程及少量民用建筑为我们的产品的潜在客户群。

价格定位：由于红狮水泥在工艺、原料、管理等方面的优势最终形开了低成本规模生产的价格优势，而我们的定价策略是根据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的情况进行的合理定价，所以颇具竞争力。之所以我们将品牌定位为“高端的产品，合理的价格”，旨在以高品质的产品质量，创名优品牌，让顾客用的放心，同时我们又以合理的价格，让顾客买得满意（买得起、乐得买）。

渠道定位：以优良的服务、双赢的理念，真诚地与经销商结成战略同盟，形成产销一体化的新型渠道体制，这种渠道体制的建立可以确保我们的产品在分销途径中顺利地使产品从生产者向消费者转移，不仅给消费者提供了便利，也形成了无形钢铁长城，我们认为“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”这是水泥营销的发展趋势，而今天不仅渠道是关键、而且决胜也在渠道，所以我们要尽快构建强势的渠道网络，赶在其它品牌水泥之前形成渠道优势，这将是企业战略发展中最重要的一块基石。

促销定位：只有通过促销才能更好地达到开拓市场空间、扩大产品销售，激发客户购买或渠道 进货热情、促成客户购买行为。红狮水泥将在加大广告投入等促销活动的同时注重沟通的重要性，向目标客户或渠道传递产品及市场信息，促进企业与渠道及消费者的感情，加大打击竞争产品的力度，将部分促销费用交给离市场一线最近的指挥员施用，提高市场的应变能力和反映速度，从而将有限的资源用的最贴切、最有效，以四两拨千斤。最终让红狮牌水泥成为“用得上、买得起、信得过、看得中、认得用”。

（三）红狮水泥营销方案的实施措施：

从红狮公司的实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。

二、当前营销中存在的主要问题

经过调研和整理发现当前公司销售中存在的主要问题：

Ø相互冲货、相互砸价，导致经销商抱怨：市场区域管理不严、市场秩序混乱、价格上不去，经销商、二批商微利，积极性不高；

Ø品牌地位不高、价格低工地不愿意买、价格高又怕人家不接受；

Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上； Ø旺季产量跟不上，经销商意见大；

Ø销售人员坐在家做生意，只管卖货不管市场；

Ø经销商素质低、散慢，没有统一的市场运作规则；

Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上,人员素质和经营理念亟待提高。

根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级，从传统销售向现代市场营销转型。

三、营销战略措施

采取措施：采用三生阵（金太祖在屡遭失败后发明了三生阵：第一阵是盾牌硬阵，挡住敌军马队箭的射击，等敌军马队进入射程后，硬阵一分为二让开通路；第二阵是弓箭手，万箭齐放，对敌军造成杀伤力，当敌军大乱之时，第二阵一分为二让开通路，第三阵马队出击，并于左右马队全击，从而大获全胜，勇往而不胜！）的战略进行营销管理整合和市场运作。

第一阵，硬 阵：制定一套销售人员和经销商的管理制度，先进而具有可实施性。建设一支拉得出、打得响、过得硬的销售队伍；建立、建全一支具有市场竞争力与企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系；巩固原有的市场、开发若干新市场；规范好市场的经营秩序、严禁窜货；合理提价并维护好价格体系，在提升红狮水泥的品牌地位的同时确保完销售任务。从组织上将原来的销售科改为市场部，设部长一名、助理一名、统计兼内勤一名，有专人负责加强负责的市场监控和管理。下设区域经理和客户经理。对经销商实行区域销售责任制。

严禁跨区域销售，经举报查实销售人员与经销商共同处罚。销售价格规范化，按公司市场部的销售指导价执行，低于毛利3 元/吨且影响市场正常经营秩序视为违规行为，每次处罚200-1000元，并每次处罚年终单项奖20％。通过强硬手段、连环政策、人员保证等措施规范市场。

第二阵，二弓箭手：将市场重心前移，设片区域经理（办事处主任）若干名，客户经理若干名，对客户进行跟进服务，要求住在市场，设办事处，负责本责任区域市场内的全面销售工作，除确保销售任务的完成之外还要承担：管理客户经理，维护区域经营秩序（冲货与价格）；培养经销商成长；拓展区域内的市场份额；提升品牌形象（促销、广告、大工地终端客户的促进）等工作。

对经销商和业务员在完成销售任务及和市场拓展工作之后将给予丰厚的回报，并通过奖金的综合考评。

对销售人员的政策是：销量占60％，维护区域经营秩序（冲货与价格）20％，提升品牌形象、市场占有率（促销、广告、大工地终端客户的促进）10％，管理与售后服务10％。根据基层考评及综合评议，最后由市场部领导和公司领导共同决定。每月或每季发放50％奖金，年终发放50％。另设特殊贡献奖：网络建设奖（经销商网络建设、二批商网络建设优秀者、培养经销商大户成长<10万吨以上的经销商>视贡献大小给予3-5万元奖励）；市场拓展奖（完成新区域拓展有重大贡献或在责任区域内超额150％以上完成任务的给予3-5万元奖励）；品牌提升奖（在责任区域内使红狮水泥成为第一或第二品牌，对品牌提升做明显贡献者，或在责任区域内使红狮水泥的市场占有范操率达到第一或第二，有显著贡献者）；对经销商的政策是：年终奖励以销售量的4％计奖，但必须规作，如完成销售任务1％，（超额完成任务超额部分奖励1％，超额120％以上超额部分奖励2％），执行价格不违规0.5％，不冲货0.5％，市场拓展网络好0.5％，专销本公司产品（60％以上）0.5％。另设贡献奖，大户奖，全年销售量占公司所有经销商前三名（15万吨以上）并能按公司规范进行市场操作者给予5-20万元奖励。网络建设奖、品牌提升奖等。让二支队伍充满热情地投入到市场一线的工作中去，形成强大的冲击力。

第三阵马队：企业将实行保证金制度，年终企业将按全年计利息并加企业利润的部分分红以产品的形式返利给经销商。这一举措的实施将大大加强企业的核心竞争力，真正体现厂商战略伙伴的联盟关系，从而形成产销一体化确保双赢的实现。公司将计划从销售额中提取部分费用于广告费，以加大宣传力度、提升红狮水泥品牌形象和地位，其中30％用于市场一线的促销、宣传，还将提价奖的30％用于市场促销，这些促销费用在市场上巧妙的运用，将会出现强大无比的威力。厂商一体加品牌促销是拓展市场所向披麾的制胜利剑。

通过三生阵的运用逐步解决和完善营销实际工作中的三项重大问题：

一是销售队伍的建设；

二是经销商队伍的建设；

三是市场的规范管理和品牌运作。

我们将运用PDCA计划循环法，对营销战略方案进行认真贯彻实施并加强检查、调整，不断完善公司的营销体系，以确保公司发展战略的顺利实现。

本方案是专门针对转型期的营销工作而设计的,主要解决三大问题：

一、建立一整套较系统的市场营销体系.包括:销售科的职能转换;市场重心的前移;规章制度的完善;市场秩序的维护(解决冲货和内部低价恶性竞争);经销商队伍及二批网络的建设;奖惩制度;保证金制度;区域销售责任制等.二、提高二支队伍的经营理念和人员素质,加强培训,提高企业的亲和力和凝聚力.通过不断招聘新人和内部挖潜力形成优胜劣汰,培养一支拉得出打得赢的营销骨干队伍;通过保证金制度绑住经销商，通过不断的调整、整顿,不断加强营销网络的深化,打造一支与企业具有战略伙伴关系忠诚又有实力的经销商队伍.三、确保二条生产线全部产品销售任务的顺利完成.在以上二项工作顺利进行的前提下加强产品品牌提升的宣传广告工作,更重要的是利用价格杠杆的合理调整,利益的有序分配,做好渠道和终端的促销工作.本方案为纲要性的方案，重在说明整个营销工作的目标、任务、指导思想、基本策略和关键措施。

第三篇：红狮中学2+2方案 2

学校2+2项目实施方案

云阳县红狮初级中学

“体育、艺术、科技2+2”工程项目实施方案

体育、艺术、科技“2+2”项目（以下简称“2+2”项目）是教育部为了落实德智体美全面发展的教育方针，推动学校体育、美育和科技教育改革与发展的一项重要工程项目，同时，实施“2+2”项目也是推进学校特色建设，打造特色学校的重大举措。我校根据云阳县教委文件通知要求，积极响应号召，决定从即日起全面启动和实施“2+2”项目，通过学校组织的课内外体育、艺术教育、科技教育活动，让每个学生树立终身体育意识，都能够掌握两项体育运动技能；提升学生艺术修养，都能够掌握一项艺术特长；树立科技创新意识，都具备一定的科技创新能力，为学生全面发展奠定良好的基础，让这些素质和能力学生终身受用。结合学校的实际情况，制定本实施方案。

一、指导思想：

全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。进一步解放思想，发挥优势，在根据课程标准开足、开齐课程的基础上，深化学校体育、艺术教育、科技教育课程和教学改革。引导和鼓励广大学生积极参加形式多样、生动活泼、健康向上的体育、艺术和科技活动，培养学生的创新精神和实践能力，提高学生的综合素质，促进学生的全面发展和健康成长，促进学校五个校园（平安校园、健康校园、数字校园、和谐校园、绿色校园）建设上台阶。

二、实施原则：

1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体科技活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐。

2、全面性原则。课外文体科技活动的内容与形式要丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加课外文体科技活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。

4、坚持校内校外相结合原则。以校内教育为主阵地，充分发挥校外教育的独特功能，促进校内校外教育的有机结合，密切配合家庭教育和社区教育，努力创建良好的课外教育环境。

5、坚持安全第一原则。在活动的组织与实施过程中，要加强安全教育，要制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由不积极开展活动的倾向。

三、实施目标：

1、树立终身体育意识，有效地提高学生的运动技能，使全校95%以上的学生掌握两项运动技能；掌握一项艺术技能，培养兴趣，提高学生艺术鉴赏能力和表现力；增强学生科技意识，提高科技素养，具备一定的科技创新能力。

2、进一步加强学校体育、艺术和科学室器材的配备和规范化，为“2+2”项目的开展提供坚实的基础和可靠的保证。

3、通过培训和继续教育，进一步提高体育、艺术、科学教师的业务水平，建立一支高水平高素质的教师队伍。

四、定位与规划

我们审时度势，从校内外教学资源出发，积极整合优势资源，以学生为主体，以学生的发展为核心，以培养学生创新精神与实践能力为目标，根据学生个性发展和兴趣的需要，以体育、艺术、科学课程为载体，选定“篮球与武术、音乐和书画，创新类与环保科技”为我校“2+2”工程主项目。届时，以篮球为学校特色项目。

为了确保项目实施的实效性，学校“2+2”工程项目实行“三三规划制”，2014年4月—2017年6月为第一个三年规划周期，其目标是“一年打基础，两年显成效，三年展成果”，其理念是“成功之路，脚下起步”。在工程的推进上，坚持“选定项目，持之以恒，稳步推进，自显特色”的策略，行稳致远，不断调整项目，锻炼师资队伍，完善组织机构和各项制度，形成学校办学特色，切实提高学生的运动技能、艺术技能和科技素养，力争成为云阳县篮球特色学校。

五、自选项目设置

2、体育、艺术、科技活动项目：

①体育技能（任选两项）

普及类：

A.跳绳、B羽毛球、.C乒乓球、D.游戏、E象棋、F太极拳、G武术、H篮球

竞赛（表演）类[校队]：A篮球、B乒乓球、C羽毛球、D田径

②艺术（任选一项）

普及类：A音乐欣赏、B绘画、C书法、D阅读、E口语、F摄影、G舞蹈、H礼仪 竞赛（表演）类[校队]：A器乐、B礼仪、C合唱、D舞蹈、E书画、F摄影

科技技能（任选一项）

A机器人、B环保科技（利用废旧材料制作车模、航模、船模、建筑模型，电脑绘图、电脑设计制作、科技实验、种养植和各类物品制作）、C创新类（科技小发明、小设想、科技创新论文、环保征文，综合实践小课题研究，机器人项目等）

六、实施途径

课堂教学与课外实践活动相结合，在体育课、艺术课、综合实践活动、团队活动、大课间活动、学校艺体竞赛、才华展示比赛、五四庆典暨综合素质成果展示、科技艺术月中加以实施。

七、实施步骤：

1、2014年4月，学习“2+2”项目有关文件，广泛宣传，营造氛围；成立学校“2+2”项目组织机构，选定项目，论证实施方案；

2、2014年5月，培训师资，配置设施，确定实施方案；制定“项目指标体系”，明确每个项目的活动要求及评估办法；举行“2+2”项目启动仪式；

3、2014年6月，指导学生根据自身情况选择申报项目，学校宏观调整，并通过告家长书的方式取得家长的支持与配合；

4、2014年9月—2014年12月，全面实施，指导学生开展“2+2”项目锻炼和学习；

5、205年1—2月，阶段考核认定；

6、2015年3月，召开经验总结及成果表彰会；

7、2015年4月，开始实施第一个三年规划的第二步战略；

八、实施措施

1、健全机构，加强领导。

领导小组成员要充分认识该活动的重要性，把开展这项活动作为推进素质教育、丰富学生课余生活、培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，落到实处，见到实效；指导教师平时活动辅导要有计划、有教案、有考勤；教导处要将常规纳入学校教学常规考核体系之中，将各班“2+2”项目实施的成绩和教师业绩考核挂钩，从制度上保障该项工程的积极稳步推进；班主任是“2+2”项目的组织实施者之一，班主任要帮助学生选择适合自己的“2+2”项目，加强学生项目档案资料的管理，为评价学生提供真实、完整的数据，要支持指导教师的教学工作和活动的开展。同时，班主任也应提高自身修养，增强“2+2”项目的管理水平。

（1）“2+2”工程项目领导小组

组长：范林

组员：刘永宝陈光辉胡同兵王珊刘玉志

（2）“2+2”工程项目指导小组

组长：刘永宝

副组长：王珊刘玉志

体育类指导小组成员：胡同兵（小组负责人）.........书画类指导小组成员：梁玉国（小组负责人）.........音乐类指导小组成员：王亚（小组负责人）.........科技类指导小组成员：叶躬旭（小组负责人）.........摄影类指导小组成员：顾良军（小组负责人）........（3）“2+2”工程项目考核认定小组

组长：范林

副组长：刘永宝陈光辉

成员：行政班子成员、教研组长、年级组长

2、因校制宜，制定规划。各项目组要根据学校“2+2”项目的实施方案总目标，结合学校实际，制定切实可行的计划或活动方案，并在实践和探索中不断完善，形成自己的特色。

3、强化培训，提升师资。坚持“立足校本，自我培养”的原则，加大专职体育、艺术、科技教师、班主任和其他各学科教师的培训力度，培育一支高素质的教师队伍，力争用三年时间，让全体教师人人至少学习并初步掌握一项体育或艺术技能，以满足学生课外文体活动工程的需求。教师参加课外文体活动辅导计入教师工作量。同时，要充分利用校外人力资源优势，形成校内外结合的活动指导网络。

4、加大投入，改善硬件。加大经费投入，加强学校体育、艺术、科技器材配备，为工程实施提供必要的物质条件，同时，要积极利用现有条件，因地制宜，就地取材，改善活动设施，还要充分利用校外周边资源，不断拓展课外活动空间。

5、面向全体学生，保证活动时间(每周单数课外活动)，丰富学生课余活动。

1）开足音体美科学课程，教导处、教科室要加强督查，防止挤占课的现象发生；

2）音体美科学学科课内要建立兴趣小组，保证课堂活动不少于15分钟；

3）落实县教委规定，开展阳光体育活动，保证学生每天一小时体育活动时间；

4）半学期进行一次“2+2项目”技能分项测试、水平评定；

5）每学年举办一次校园体育艺术科技节；

6）积极参加上级部门举办的体育、艺术表演和科技竞赛活动。

6、多元评价，重在鼓励。活动的开展和评价要技能获得为主，实施中应考查学生的兴趣、态度知识的修养等全面表现。采用等级制，评定等级分为：优秀、良好、及格、不及格。各单项评选出“十佳学生”，学年末评选“2+2”项目全能明星，并授予“2+2五星标志”。积极探究新的有效的多元的评价机制、手段，评价的功效要突出“全员性、过程性、激励性、客观性”，以促进学生对项目的兴趣，并终生受益。

7、学校将“2+2”工程项目与特色项目创建有机结合。学校将篮球特色项目选定为“2+2”工程的主项目之最，旨在集中精力和优势资源，丰富学校内涵，提升学校品位，培养学生个性特长，两项目的统一，表明学校办学用心之专一。

8、正确认识和处理“2+2”工程项目与学科教学的关系。“2+2”项目以课程为依托，以学生为主体，以学生的发展为核心，以培养学生创新精神与实践能力为目标，是对《课程标准》的补充和拓展。全体教师必须做好学科教学与“2+2”项目的有机结合。一方面，在各年级开展“2+2”项目教学，学生选择自己喜爱的活动内容；另一方面，每门学科根据“2+2项目”课程的内容，结合学科自身特点，将“2+2” 项目内容渗透在学科教学中。通过学科课程的学习和“2+2”项目技能练习，让每个学生能够掌握两项运动技能和一项艺术特长，具有一定的科学素养和能力，为学生的全面发展奠定良好的基础。

红狮中学

二〇一四年三月

第四篇：初中数学培优方案

初中数学培优方案

目的：为了实现分层教学，让不同的学生得到不同的发展，实现我校在今后的大型数学竞赛中取得优异成绩，特制定本方案。

措施：

1、培训对象的选择针对每班的情况，挑选成绩优异的学生。具体为：二班和五班每班10人，其它班每班5——8人，培训总人数为40——45人。2、3、4、5、培训时间：每周四、五的下午第三节课。培训地点：教学楼308教室。培训教师： 黄生舫王立兴培训内容：数学课本的拓展延伸知识，以希望杯竞赛题目作参考。

补助：每位教师每课时100元标准计算。

初中数学组2013年十月

第五篇：浙江红狮电厂电气调试启动方案

浙江桐庐红狮水泥有公司

9MW低温余热发电安装工程

电气调试启动方案

编 写： 审 核：

批 准：

浙江工业设备安装集团公司第二分公司

205项目部 二00九年八月二十日

目 录

第一章 概述

第二 章 启动调试的目的、依据、分工和要求 第三章 启动调试应具备的条件和准备工作

第四章 不同转速下（包括超速后）测量发电机转子绝缘电阻、交流阻抗、功率损耗 第五章 发电机短路试验 第六章 发电机空载特性试验 第七章 发电机与系统并列 第八章 机组并网后电气试验

第一章 概述

一、概述

浙江桐庐红狮水泥有限公司发电机机组容量9000KW，设计单位浙江中材节能有限公司设计，安装由浙江工业设备安装集团有限公司第二分公司负责安装，整套启动调试工作由浙江工业设备安装集团有限公司第二分公司，厂方检查人员及发电机厂家人员共同负责完成。

设备概况：

1、发电机数据：

型号 QF-J9-2 额定功率 9000 KW 额定定子电流 618.6 A 额定定子电压 10.5 KV 额定转子电流 A 额定转子电压 V 相数 3 额定转速 3000r/min 频率 50HZ 3

效率 97% 接法 Y 额定功率因数 0.8

2、励磁数据：

空载励磁电流空载励磁电压满载励磁电流空载励磁电压4

86.6A 52.4V 220.3A 188.9V

第二章 启动调试的 目的、依据、分工和要求

一、编制目的：

整套启动试运中电气部分调试是整套启动试运工作的重要组成部分。对于全面考核前期调试质量，检验主要电气设备的性能、设计和安装情况，都具有重要的意义。为了确保调试过程中人身及设备的安全，保证调试质量，规范调试项目，做到分工明确，组织严密，使调试工作有条不紊地进行，特编写本方案。

二、编制依据：

编制本调试方案参考了以下内容：

《火力发电厂基本建设工程启动及竣工验收规程》 《火电工程启动调试工作规定》 《火电施工质量检验及评定标准》 《火电建设施工及验收技术规范》

《电气装置安装工程电气设备交接试验标准》 《电力设备预防性试验规程》 《继电器检验规程》 《电气指示仪表检验规程》 《电力系统自动装置检验条例》 有关厂家的技术标准

设计单位、设备厂家提供的有关图纸资料

三、调试组织分工

总指挥：

副总指挥： 组

员：

四、电气调试要求和注意事项：

1、参加调试人员应熟悉《电业安全工作规程》和《发电机运行规程》熟悉调试范围内设备状况，调试项目的内容及自己在调试中的职责。

2、参加调试的工作人员应听从试验负责人统一指挥和分配。试验负责人在进行调试前应征得当值值长的同意，方可进行调试，试验结束后应当向值长汇报。

3、调试过程中发生异常情况，应立即中断试验，并设法及时消除。如遇到重大问题应及时各试运指挥组汇报。

第三章 启动调试应 具备的条件和准备工作

一、启动调试应具备的条件：

机组整套启动试运开始前，必须满足火力发电厂基本建设工程启动及验收规程中关于整套启动试运应具备的规定。应仔细检查以下条件：

1、发电机变压器组电气部分的一、二次设备安装调试完毕，符合设计及有关规程的要求，经验收并完成验收签证，技术资料齐全。

2、配套送出的输变电工程应具备并网条件。

二、启动前的准备

1、开列好启动有关的典型操作票，准备好足够的安全用具及消耗材料。

2、发电机，励磁变压器绝缘合格。

3、电气系统已按调试运行方式要求完成操作。

4、检查继电保护定值及投入正确，各联锁动作正确。

5、发电机整组试验及励磁装置静态调试完成。

6、试验范围内的开关、闸刀均断开。

7、检查试验设备及仪表完好齐全。

第四章 不同转速下（包括超速后）测量

一、试验范围：

本试验的范围为：发电机定、转子，转子集电环，滑环支架和电缆。

二、试验项目：

通过本试验来检测发电机转子绕组和转子铁芯在不同转速下的绝缘状况和铁芯绕组的损耗情况。

三、试验前应达到的运行状态

1、发电机定子绕组在开路状态： ①拉开（摇出）发电机开关。

②拉开（摇出）发电机所有压变闸刀（小车）③发电机出线端应无任何临时连接导线。

2、发电机冷却回路已经投入运行。

3、发电机振动在规定要求范围内。

4、发电机励磁系统在冷备用状态。

5、发电机转子碳刷均取下。

四、试验项目

测量不同转速下的交流阻抗和功率损耗，并读数、记录：

1、发电机在静止状态（转子冲动前）；

2、发电机在500转/分状态；

3、发电机在1000转/分状态；

4、发电机在1500转/分状态；

5、发电机在2000转/分状态；

6、发电机在2500转/分状态；

7、发电机在3000转/分状态；

8、发电机组超速运转后降到3000转/分状态。

五、注意事项及有关要求：

1、试验电源应采用不直接接地电源。试验电压（有效值）应不大于0.707Uｅ。

2、试验接线或测量时应注意转动部分。

3、电流表、电压表、功率表应选用0.5级精度以上，并有适合的量程。

4、在试验过程中测量参数发生变化时，应将调压器下降至零待分析、查明情况后方可继续进行。

5、在试验过程中，发电机转速应保持稳定。

第五章 发电机短路试验

一、试验范围

本试验范围如下：发电机、励磁回路、发电机流变、压变一、二次回路，发电机、励磁系统控制、保护、信号回路，发电机开关侧。

二、试验目的和要求

测量发电机三相短路特性曲线，检查各组流变变比、二次负载情况，电流表和电流保护回路的连接情况。

三、试验前应达到的运行状态

1、发电机转速应达到3000转/分，并保持稳定，振动在规定范围内。

2、发电机处于冷备用状态。

3、发电机保护投信号位置。

4、励磁变380V侧接线拆开，通过外接380V电源给励磁变送电。

5、发电机冷却系统、测温系统处于正常工作状态。

四、试验接线

1、发电机开关发电机侧安装三相短路铝排。

2、在发电机三相电流回路中串接标准电流表（0.5级）。

3、在发电机励磁回路分流器上并接电流表。

4、在转子电压回路上并接标准直流电压表（0.5级）。

5、使用转速表测量发电机转速。

五、操作内容

1、检查发电机、励磁回路一、二次接线正确。

2、检查发电机在冷备用状态。

3、检查发电机冷却系统正常。

4、合上励磁变外接380V电源闸刀。

5、合上发电机灭磁开关。

6、调节励磁装置，使发电机电流升至0.2Ie，检查三相电流对称性、读数。

7、检查发电机各组流变二次电流值的正确性及二次负载（表计、保护等）中电流值的正确性。

8、调节励磁装置，使发电机电流分别升至0.2Ie、0.4 Ie、0.6 Ie、0.8 Ie、Ie停留、读数。

9、核对各组流变变比以及二次负载。

10、核对盘表与标准表误差。

11、调节励磁装置，使发电机电流分别下降至0.8 Ie、0.6 Ie、0.4 Ie、0.2 Ie、0，停留、读数。

12、拉开发电机灭磁开关。

13、试验结束，拆除试验用接线、短路铝排及表计，恢复原状。

六、注意事项及有关要求

1、试验接线、测量表计、短路铝排应连接可靠、正确。

2、在一次设备上工作应先验电，并做必要的保安措施。

3、调节励磁电流时，应缓慢进行，并只允许向同一方向调节。

4、测量用的表计采用0.5级以上，性能稳定可靠，读数时应待表计停稳后同时读数。

5、异地操作、测量、指挥应有专用电话或其他通讯设备。

6、在整个试验过程中，发电机3000转/分。

7、试验中，二次电流回路严禁开路。

第六章 发电机空载特性试验及 测录空载灭磁时间常数和转子过电压波形

一、试验范围：

本试验的范围：发电机、磁磁装置及整个励磁回路，发电机流变、压变及一、二次回路，发电机、励磁机装置控制、保护、信号回路，发电机开关发电机侧。

二、试验目的和要求

测录发电机三相电压空载特性曲线，检查各组电压互感器变比，电压表和电压保护、测量回路连接情况，检查发电机定子线圈匝间绝缘耐压，测定发电机空载灭磁时间常数，录取灭磁时转子过电压波形，测量发电机定子残压及发电机电压相序。

三、试验前应达到的运行状态

1、发电机转速应达到3000转/分，并保持稳定，振动在要求范围内。

2、发电机、励磁系统的一、二次设备处于冷备用状态。

3、发电机保护全部投入（至机、炉联锁压板不投）。

4、励磁装置完好。

5、发电机冷却系统投运，并且工作正常。

6、发电机测温系统已投入运行，并处于正常工作。

四、试验接线

1、发电机、励磁装置一、二次系统接线完全。

2、在发电机三相电压回路上并接标准电压表(录波器)。

3、在发电机励磁回路分流上并接转子电流表（采用0.2级毫伏表）。

4、在发电机转子线圈两端并接电压表（录波器）。

五、操作步骤

㈠发电机空载和匝间耐压试验

1、检查发电机、励磁装置一、二次回路正常。

2、检查发电机开关、灭磁开关、励磁闸刀、发电机压变闸刀（小车）在拉开位置，测量发电机定子绝缘电阻。

3、检查发电机冷却系统正常。

4、合上发电机所有压变闸刀（小车），并放上压变低压熔丝。

5、合上发电机励磁装置电源闸刀。

6、放上发电机灭磁开关操作、合闸熔丝。

7、发电机转速达到2500转/分时合上发电机灭磁开关。

8、转速达到3000转/分时，按下起励按钮，发电机建立电压后调节电位器，使发电机电压上升至6000V，中间每隔1000V停留读数。

9、检查发电机各组电压互感器二次电压值的正确性并读数。

10、检查核对三相电压相序、对称性，及表计指示情况。

11、检查各组电压互感器二次电压并送至继电保护装置情况，并察看保护动作情况，测量YH开口三角不平衡电压值。

12、调节励磁装置，使发电机电压上升额定电压的1.3倍停留5 电机的转速及励磁电流的波动，每隔一分钟读一次表。

13、调节励磁装置，使发电机电压下降至最小值，中间每隔1000V停留读数。㈡空载灭磁时间常数和转子过电压波形测录：

14、调节励磁电流，使发电机电压上升到额定电压。

15、检查录波器和选择适当的量程。

16、启动录波器后拉开发电机灭磁开关。

17、测量发电机残压及相序。

分钟，并密切注意发

18、检查录波情况。

19、拉开发电机励磁变闸刀。

20、试验结束，拆除试验接线、表计，恢复发电机、励磁装置一、二次系统恢复至原备用状态。

六、注意事项及有关要求

1、试验接线、测量表计应连接可靠、正确。

2、在一次设备上工作应先验电，并做一些必要的保安措施。

3、调节励磁电流时，应缓慢进行，并只允许在同一方向调节。

4、测量用的表计采用0.5级以上，性能稳定可靠，读表时应待表计停稳后同时读数。

5、异地操作、测量、指挥应有专用电话或其他通讯设备。

6、在整个试验过程，发电机长期保持3000转/分，否则定子电压值应进行修正。

7、试验中，二次电压回路严禁短路。

第七章 发电机与系统并列

一、试验范围

本试验范围如下：发电机、励磁回路、发电机流变、压变一、二次回路，发电机、励磁系统控制、保护、信号回路，发电机开关、1AH-8AH高压母线及电缆

二、试验目的：

检查同期系统的正确性和完整性，保证发电机组与系统实现同期并列。

三、定相试验准备及注意事项

1、检查发电机、高压开关设备及电缆完好，具备投入运行条件。

2、准备好试验中需使用的相位表。

四、发电机定相试验步骤：（倒送电方式）

（-）母线侧

1、检查插件开关在检修位置。

2、检查发电机保护已全部投入。

3、合上发电机开关。

4、测量发电机进线侧压变（机端压变）及老系统母线压变二次各相电压的大小、相序及相位。两者的大小应接近相等，相序相同。

（二）发电机侧

1、检查发电机开关在检修位置。摇入插件开关到工作位置。

2、检查发电机保护已全部投入。

3、合上发电机灭磁开关。

4、增加励磁电流，升压至额定值。

5、测量发电机机端压变及励磁压变二次各相电压的大小、相序及相位。结果应与前者大小应接近相等，相序相同。

6、将发电机电压降为零，断开发电机灭磁开关。

五、自动假同期试验：

试验前准备好录波装置并接入如下测录量：发电机进线侧压变和发电机机端电压；发电机开关的一对常开辅助接点；自动准同期装置的合闸脉冲。

1、检查发电机开关在试验位置。

2、摇入所有插件及压变开关。

3、合上灭磁开关，使发电机电压升至额定电压。

4、合上自动准同期装置的投入开关，观察自动准同期装置工作正常并发出合闸脉冲，“合闸”指示灯亮，发电机开关合闸成功。

5、退出自动准同期装置投入。

6、将发电机电压降为零，断开发电机灭磁开关

7、拆除试验接线，恢复原状。

六、自动准同期并列：

1、检查发电机开关在热备用位置。

2、合上灭磁开关，发电机电压升至额定电压。

3、合上合上自动准同期装置投入开关，观察自动准同期装置工作正常并发出合闸脉冲，“合闸”指示灯亮，发电机开关合闸成功。

4、退出自动准同期装置投入。

第八章

机组并网后电气试验

一、试验范围

本试验的范围：发电机、励磁装置，发电机压变、流变、发电机开关，上述设备的二次回路。

二、试验内容

1、检测发电机电流互感器回路的相位是否正确。

2、差动保护等回路的不平衡电流是否稳适当，3、测量不同负荷下（50%、100%额定功率）的发电机轴电压。

三、检测发电机电流互感器回路的相位

在发电机的负荷达到50%以上时，用相位表测量各保护及测量回路中各相电流的数值和相位，并记录发电机负荷及功率因数。根据所得结果，确定电流二次回路接线的正确性。

四、差动保护等回路的不平衡电流，在不同负荷下，测量发电机、变压器，发变组保护各差动保护的不平衡电流，其数值应在要求范围内.