坚持与激情

第一篇：坚持与激情

坚持与激情——

读《王金战眼中的衡水中学》有感

严 圆

从2014年新学年开始，无论是本校每周五的班主任例会，还是德育研讨会。教师们之间谈到最多的就是衡水中学。不仅仅是因为每年衡水中学为清华北大输送较多的优等生。而是因为衡水中学，从当地的一所普通学校发展到全国知名中学，究竟是用了什么方法。特别是该中学别具一格的德育教育，始终让我觉得“惊异”和“诧异”从“天下第一操”到“衡水中学高考誓师大会”。给我的第一感觉是做秀和炒作！一次难得的机会，我读了《王金战眼中的衡水中学》颇有感触。现在把自己的几点感悟结合我所带班级的实际情况，拿出来和各位分享。衡水中学张文茂校长说“衡水中学站在风口浪尖上，不变革不创新绝对不行，哪怕变革得慢一点点都要落后，都要被动，都要挨打。学校站的越高，压力也就越大。我们别无选择，只有以开发的心态，不断发展，创新，提高。” 这方话，和我们明德民族中学有类似的地方。在学校教职工大会上，校长曾说过“明德正处在发展期和转型期，最艰难的时期已经度过。现在关键是要思考和探索。用什么方法能配合明德这一时期的发展”。

学校的发展，从细处来说是班级的发展。衡水中学的老师在布置作业时有“霸王餐”“自助餐”老师们也提出了衡中的四大痛快“学的痛快”“吃的痛快”“睡的痛快”“玩的痛快”。以上的这些举措，其实我们明德也有，所谓的“霸王餐”“自助餐”也就是我们2015届，年级上所提出的“分层教学”他们之所以敢提四大痛快，是由学生本身所具有的素质决定的。“四大痛快”也就是学生能合理的安排和运用时间，这就必须要求学生要有相当高的自觉性和自我约束力。结合班级实际，要让学生合理安排和运用学习时间难度颇大。我现在所带的四班是分层后，重新组建的班级。班级学生大都是由中等生和中下学生所组成。结合衡水中学的经验和本班实际，我想尝试“当堂霸王餐”、“鼓励自助餐”在课堂上你必须掌握你应该学到的知识，课后按照你的层次必须完成作业。如果有学生能学有余力，鼓励多做课外练习。因学生的自觉性普片不高。衡水中学提出的合理运用时间，要改为：教师督促时间。

“衡水中学一枝独秀了很多年，正像人们所说的那样。一直被模仿，从未被超越。为什么？我想永远直面新问题，永远思考新做法，是衡水的永动机。”衡水中学每天都在直面新问题，明德的每个班级每天也同样会遇到各种问题。衡水中学给出的方法是永远思考新做法。我思考后给出的答案是，解决问题的做法是否会有蝴蝶效应作用。不仅仅只解决一个问题，而是对班级的发展能起到连带作用。例如开班会，每次班会课一个主题。问题虽然只有一个，那么在解决这一问题时，是否可以良性的影响到班级的方方面面呢？我想永远思考新做法远没有适时改变新方法好。方法不图新颖更要强调实际和实用。很多班主任会利用班会课对上一周的班级情况做一个总结和回顾，或者对新的一周提建议和要求。我以前在开班会时，往往只注重讲的过程，且更多的时候是我自己讲。没有给学生更多的思考时间，表面上虽然把要解决的问题说得很清楚。但并没有从学生的角度出发。没有很好的体会学生的所思、所感和所想。

书本中提的最多的就是衡水中学的激情，如书本中是这样描写的：衡水中学的激情体现在方方面面：早上起床争快慢，打扫卫生争质量，操场队列争早晚，晨读书声比响亮，跑操队列比整齐，入室上课比速度，自习时间比状态。别以为衡水中学的学生只比学习，他们还有丰富多彩的活动呢：环保志愿者评比、自主管理着评比、校园歌手大赛、成人礼、80华里远足„„

衡水中的老师也有激情。校运动会3000米赛场上，赤脚在跑道上狂奔的老师，你可见过？咬牙陪同学生走完80华里的老师，你可见过？和学生一起高唱班歌，泪眼双流的老师，你可见过？

反观我们明德不乏有激情的老师，如：刘德亮、朱强老师等。拿我自己来说，我上课也喜欢富有激情的讲解，可这种激情会分为两个方面。一种是发自肺腑的，受学生状态影响大。一种我称之为表面激情，上课时声音响亮，语速较快。目的是让学生不要冲瞌睡，上课专心听讲。

但是就这两种激情来说，教师却成了激情释放者而学生却变为激情的接收者，这种单方面的激情很难给学生造成心灵的震撼。只能造成情绪上的共鸣。而衡水中学的激情却是互动的，是师生之间相互影响的。我虽然不知道衡水中学是从什么时候开始这种激情教育的，但我想做一个大胆的猜测。衡水中学一开始搞这种激情教学时，有部分老师和学生肯定会不适应，感到很别扭，老师和学生一起“大

吼大叫”“热泪盈眶”认为这是在做秀。这使我联想到明德中学“排队做操和”排队退场”这一举措。一开始很多学生都感到诧异和不理解，认为排队这是小学生做的事情。初高中生这样做很不习惯。我认为，或许一个班排队，一个班激情吼叫。的确会让人感到奇怪。但一个年级，两个年级。甚至是全校一起这样做，那么所取到的效果和作用应该会有所不同。正如我们现在的课间操所呈现出的整个“精气神”一样。但然，每个学校的文化和特点不同，激情是衡水中学的特色。而我们学校当然可以结合各自特点打造出我们学校自己的精神文化。

王金战说：“你的心态就是你的主人，人与人之间的区别是什么，如何对待自己的工作、学习、学习是否快乐、工作是否成功，很大程度上取决于你的心态和你对时间的运用”我现在所带的班级，在年级上处于中等班级。班级缺少一批积极向上的学生，大部分学生学习无动力，仅仅只满足于现状。上课不积极，作业不认真。耽误之急是要调整好新四班学生的心态。面对这样一种班级面貌，点燃激情是次之，关键是要解读好学生心态。在新学期开始，我班级首先要解决的问题就是重新树立学生对学习的自信心。然后必须尽快让他们摆正自己的心态。升入初三。学习暂时后进没有关系但心态一定得好。

衡水中学有着“严必行，行必果”的执行力文化传统。这一所谓的执行力传统，其实许多学校都在做，学生的智育，德德，学习等。都和执行力有很大的关系，一个班级的文化内涵怎样，一个班级是否能够良性发展。班主任起主导的作用。如果班主任执行力到位，学生完成学习任务就快！

有关时间的描述，衡水中学是这样写的“两眼一睁，开始竞争”。竞争力的培养是每一所学校都会做的。对于我所教授的四班我准备按照下面的步骤来带班“鼓励—心态—坚持”。面对新四班这个新的群体，衡水中学提倡的执行力是我最赞同的部分

衡水中学的管理是严格的，有时甚至是苛刻的。如他们规定学生只能是“有限制的吃零食”，零食只能是“牛奶、饼干、苹果、香蕉梨。这五种食品是经过老师、学生、家长讨论后从科学营养的角度统一规定的，这五种零食只能在宿舍睡觉前吃。对违反规定的当天就在公告栏内公告。

执行力，怎么执行，执行什么。直接关系到教育的方方面面。作为一般之主的班主任，对学生下达的命令。要求学生做的事情，一定要落实执行力完成得怎

么样。甚至有时候自己可以亲力亲为去带头执行，带头完成。一个班级要发展要完善。班级灵魂建设和执行力的完善可以说是很重要的两个方面。学生是会看，会想，会做的聪明个体，只有班主任带头去示范，去传递，去执行。学生也才能得到你所给予的正能量，才能按照你期望的那样去发展。衡水中学之所以难于模范和超越，是由于它已经找到了适合自己学校发展的模式和有助于学校发展的德育教育发展。

纵观衡水中学的发展史。正如书中所说的那样“衡水必须更有眼界，更有思想，更富于创造；敢探索未发现之新理，敢入未开化之边疆，多谋创新之策，多创创新之招，多做创新之事，并把其体现到每项工作之中，落到每个细节之中。”我喜欢借鉴和学习，对于这段话。我结合四班的特点和实际，改为：“四班必须更有耐心，更富于坚持；敢追问未懂的知识，敢于相信自己的能力，多思索学习方法，多掌握学习技巧，多做适合的习题。做人做事都要做细。才能更好的发展。

下学期将步入毕业班的教学工作，毕业班是初中阶段的关键时期。毕业班工作要取得突破，关键在于人的因素。不论衡水中学的激情是做秀还是真实，有一点是肯定的，那就是团结。一个优秀的班级的发展首先必须要团结奋斗。2015届初三的生活和学习已经开始，我希望4班在“鼓励—心态—坚持”这种模式下班级能更好的发展。

第二篇：激情与坚持

激情与坚持

——我当店长的体会王中王鞋店店长董艳玲 在王中王这几年当店长的经历，可以说是我一生中最宝贵的财富，我不断在失败中学习，在学习中进步，在进步中成长，在成长中收获，现在，我就根据自己的亲身经历来给大家分享一下如何做好一个店长吧。

我觉得做为一名店长首先必须具备优秀的销售能力。店长是整个店面的代表，如果店长的销售技巧不够娴熟或者不能服众，那么其他店员往往会更加糟糕，所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，说的就是这个道理。如此下去，门店的销售业绩可想而知。因此说，店长的销售能力相当重要。一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以培训员工，作为员工效仿的榜样。

店长还必须具备一定的管理才能，因为她是整个店面的管理者，公平、公正地处理员工之间的关系，做出正确的业绩评估十分重要。从全局出发，根据员工的性格特点进行科学分工和严格督导，激励员工的工作热情，灵活、冷静地处理突发事件，这是店长必须具备的基本能力。

店长还必须拥有良好的卖场运作能力。卖场就是一个大舞台，店长就是一位导演，导演必须运用好各种道具，导演

出一幕幕吸引眼球的好戏。比如商品的陈列须做到新颖独特又不失本色；饰品既能装饰现场，又能诠释主题；音乐播放既能渲染气氛，又不影响购物环境；促销既能吸引顾客购买，又须把握好尺度保证一定的赢利空间；还有卖场卫生的清理和保持，等等。凡此种种，都需要良好的运作能力。卖场运作是店长真正能力的体现，她必须协调好每个员工的工作，做到杂而不乱，有条不紊。

店长还须具备教育、培训下属的能力。店长要能用恰当的方法教育下属，提高下属的综合素质，从而提高整个店面的综合运营水平。对店长进行员工教育培训的目的就在于此，使之在今后的工作中能更好地与员工进行沟通协调，既做到教育的目的，又做到沟通的目的。

一个店面的运营和成长，在于团队的协调配合。作为店长，要热爱这一份职业，对自己的工作要有激情，要以身作则，身先士卒，用人格魅力和实际行动带领大家，以主人翁的态度，严谨的工作作风，塑造良性竞争的工作氛围，激励员工共创佳绩。

店长的能力固然重要，然而，做为店长，还须懂得工作归工作，而在生活中则不能以店长身份自居，要与店员们姐妹般相处，发自真心地去关心、爱护她们，善于与她们沟通，用心去对待每一个人，真心帮助她们。只有这样，才能营建出一个团结协作的团队，也只有这样，店长的威信才能树立。

一个有威信、有能力的店长，率领一支团结协作的团队，往往是战无不胜的。

准备充分，安排合理，方法得当，可操作性强，亲人般温暖，这是王中王鞋业服饰公司让我感受到的，正是它给了我一个展示自己的平台，才让我有了激情与坚持，才成就了我的梦想。我愿在这个舞台上继续更精彩的表演！

第三篇：用激情与信念诠释青春 用奋斗与坚持书写...

用激情与信念诠释青春 用奋斗与坚持书写人生（题目替换为）济沧海勇字当头，行山路不踏平川

————记石林孵化厂副厂长李广荣

云南省石林孵化厂副厂长，李广荣。1979年10月，出生于四川泸州。幼年时，懂事的他就暗下决心要好好努力，长大为父母分忧。

随着社会的进步、科学技术的日益发展，不甘落后的李广荣也开始不断的在报纸、网络等媒介寻找致富的方法。偶然间，他被一条“要致富 走养殖路”的帖子所深深的吸引住了。他开始多方位的考察、调研养殖业市场，了解到养殖业具有诱人的发展前景。于是，李广荣坚定地踏上了养殖业之路。2000年以前，他曾在私人孵化工作。但由于企业文化、工资待遇等原因又重新做了选择，最终选择了进入温氏

集团公司这个大家庭发展，于2002年3月来到重庆的温氏孵化厂工作。2004年8月随孵化厂整体搬迁至大兴孵化厂，在此期间担任过多种职务，不管是做孵化员、班长还是技术员，他都兢兢业业，勤勤恳恳地出色地完成自己的任务，还竭尽全力去帮助他人，得到了各级领导和同事们的一致好评。在重庆公司工作的短短几年间曾先后9次被重庆公司评选为先进个人、优秀员工等，是大家争先学习的楷模。

2008年2月调入石林公司，2008年7月前负责石林公司种蛋代孵工作，之后被委任于石林温氏公司担任厂长之职，并负责孵化厂的筹建运营工作。当他抵达那个为他点燃希望的养殖场时，等待他的则是更加严峻的考验。在石林的养殖场，什么都得从头开始，然而，执着的李广荣不愿意放弃这次宝贵的机会，“我搞养殖不单单是为了自己，更多的是为了能给乡亲们带来更多的致富信息，凭借自己的经验带领着乡亲们去干一份属于我们自己的事业”朴实的李广荣解释道。于是，拥有丰富孵化生产和管理经验的他身先士卒，带领温氏员工开启了一个充满挑战的征程，为公司创下了不菲的业绩，获得了大众的好评。2009年8月投产以来负责孵化厂的全面生产和管理工作，2009年被石林公司评选为优秀干部。

李广荣联合全厂上下员工针对人员管理，生产管理，员工培训等具体环节进行了深入的讨论和研究，制定了相关规章制度。这对我们厂正规化发展、建立和完善健全的监督机制，打造优秀孵化生产团队，营造良好的团体风气起到了重要作用。特别是在生产方面，自孵化厂厂长李广荣全面负责孵化厂工作以来，从筹备到基建再到正式投产，在自身岗位上兢兢业业，统筹完善了孵化厂人员管理、生产管理、员工培训、孵化厂相关规章制度建立等工作，取得了显著成效；他还积极摸索高原孵化操作技术，不断攻关各种技术难题并不断总结，带领孵化厂全厂人员踏实工作，逐步突破高原孵化瓶颈，现已取得初步成效； 由于石林地区地理气候限制，冬春季环境昼夜温差较大，湿度低等特点给孵化温度控制造成严重影响，他带领专项团队，经过细致严密的调查和实验，针对这一情况对孵化厅、出雏厅环境进行改造，隔离孵化机进风口和出风口，使得进风口成为较小且独立空间，并安装热水保温系统，使得进风口温度基本恒定在25℃左右，使用保温系统后比使用前出苗率上升了1.3%，青苗率上升了1.7%；同时根据环境低湿度及连续干旱影响，孵化厂内环境湿度严重偏低等因素，他和集团公司的专家们又研究提出了一系列办法，如在地面泼水保持地面湿润和安装喷雾加湿系统等方式提高环境湿度，使得环境湿度由原来20%上升至55%左右，孵化条件控制有了明显改善。石林孵化厂也在他的带领下，不断创造出更高更好的社会效益和经济效益，综合实力显著提高，为养户提供了一批又一批的质量优良，存活率高的鸡苗，也为公司创造了很好的经济效益。

李广荣深谙管理之道，石林公司在他的领导下欣欣向荣，注定越走越远。

如果说一个国王仅仅有治国之道却不是一个关心国民利益的领导者，那么他是不会得到人民的爱戴的。管理公司固然如此。

（替换为）李广荣深知，成绩的取得并不仅仅是靠他的带头作用，更多的是厂里每一个员工跟随他兢兢业业，勤奋努力的结果。他不仅没有因此居功自傲，而是一如既往真心地对待每一个为公司辛勤付出过的员工。

“李厂长是个好厂长，待我们很好，我们都很尊重他，他待人一向很友善，而且经验丰富，善于求实务真。总是以一颗真诚的心和饱满的工作热情感染着身边的每一个人。”“厂长对我们很好，平日里总是嘘寒问暖，只要我们有困难，他总是第一个伸出援助之手，为我们每一个人排忧解难；特别是在经济方面，每当我们自己或是家里遇到紧急之时，即使他在难也总能慷慨解囊，只要找到了他，他都会尽力来帮助我们，温氏就是一个大家庭！”“李厂长不仅为人很和善，而且很有领导艺术，在巡查的时候，偶尔会和我们聊上几句，海侃一下，本来比较辛苦的工作，就在和他交流的瞬间就会由苦闷变得轻松，变得有滋有味了。”“厂长对工作总是一丝不苟，他最大的爱好就是查看孵化机、出雏机、锅炉啊什么的，即便是工作之余他总会出现在孵化厂的每一个角落，一发现有问题，他总是卷起袖子就干了起来。”这就是在我们孵化厂里每个员工的真实语录。他总愿意给我们讲述自己的奋斗历程，用自己的亲身经历来告诉我们人生路上的暗流。在与他交流的瞬间，仿佛温氏这个温馨的大家庭已经伸开双臂拥抱了我们，而紧张和忧郁也在顷刻间消失得无影无踪，相反，有一股无形的力量已经在内心深处澎湃起来。当问到李广荣是如何带领好员工，做到上下一心的。他回答说：“我只是做好自己的本职工作，与我的员工们做朋友。”我对他的佩服就在于此处，身处高位却从来都平易近人，不摆架子，不搞特殊。领导好与不好，自在人心。

由于流程创新，许多人员也重新调配。厂长夫人就由原来的工作岗位调至发药部门，厂长的爸爸也作为孵化厂门卫在温氏工作，母亲也接到了石林，现在厂长的孩子也在石林读书，可以说，厂长是真正把石林当成了自己的家，在这里扎下根来。他们全家都在为养殖事业做贡献，真正把养殖融入了自己的生活。

又是忙碌的一天，大家都很累，然而作为统筹全局的他，忙的比我们还多，累的也比我们多，可是，这就是我们的厂长——即使工作再累，他总会恪尽职守，不忘记工作和生活中的每一个细节，用自己的真诚去感动身边的每一个人，身在温氏，我很开心，更感温暖，不仅是因为在这里，大家都和睦相处，更是因为有了他，我们厂不断发光发热的太阳！

李广荣一直坚信：人生之路虽满是荆棘，但是他不向命运低头，要通过努力来实现自身价值。年轻的心永不言败，自强的路永无尽头。事实证明，他凭着自强不息、努力奋斗、敢于创新、服务社会的信念一步步的迈向自己的成功之路。是他，让我们知道了什么才是执着；是他，让我们知道了什么叫做自强不息，也是他，让我们相信了付出终会有回报。最后，衷心的感谢他的奉献，祝愿我们厂能越走越辉煌！

以上略微的修改只是我自己个人意见，仅供参考，更多的你要自行斟酌。

第四篇：梦想坚持点燃青春的激情

梦想坚持点燃青春的激情

尊敬的魏老师、亲爱的同学们下午好：

首先，感谢大家能够给我这一次演讲的机会！今天我演讲的题目是《梦想坚持点燃青春的激情》。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。每个人都怀揣着一个属于自己的梦想。然而，什么是梦？什么又是梦想？梦是期待，而梦想是坚强--是你把飘渺的梦坚持作为自己理想的勇气和执著，是你对自己负责的最高境界。而梦想赋予给了青春的表情，因为青春孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。

我的确平凡的很，无一技之长，不会唱歌不会跳舞，更不会吟诗作画，平平淡淡。但我还是有着属于自己的梦想，虽然她很遥远但我还是不会放弃，因为我年轻、有坚忍不拔的毅力、有浩瀚如海的激情。世上不过只有一个天才贝多芬，也只有一个神童莫扎特，更多的人是通过尝试，通过坚持化为平淡的辉煌。坚持在效果上有时候能同天才相比。爱迪生用他的行动告诉了我们只要坚持就会成功，不是说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛，虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

我不畏惧艰难险阻，因为我是活泼而又充满激情的青年。我们并不比别人差为什么不能为自己的梦想去燃烧自己的青春的激情呢？不要因为一点挫折而放弃自己的梦想，抛弃自己的青春之歌。不要到了暮年才叹息今朝。从现在开始为自己的梦想去燃烧青春吧！

我相信生活的最好的人，不是寿命最长的人，而是拥有梦想的人。不要再为落叶伤感，为春雨掉泪；也不要满不在乎地挥退夏日的艳照。让残冬的雪来装饰做自己的面纱；岁月可以使皮肤起皱，而失去热情，则使生命失去了激情。用梦想去点燃青春的时代节奏。

谢谢：我的演讲结束。

第五篇：激情与梦想

激情与梦想：优秀销售主管的格局思考

在中国有两个群体的人数是相近的，达到7000多万。一是共产党员，他们推动着政治和社会的前进；一是营销人员，他们推动着企业和经济的发展。

人数庞大的营销人员，拼杀在市场一线的销售主管或是销售代表占据了70%以上，而优秀的销售主管也不过是其中的20%，销售主管的优秀与否，关键在于他们对自己工作或生活的格局思考，亦许是他们在观念上如何定位自己的工作和发展。

心态管理--是激情迎接还是消极面对每一天

喜欢睡懒觉的年轻人，不是因为他昨天睡的有多晚，而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天。

优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，锻炼身体也好，或许是翻几页书也好，他们都会在这样的状态下理清一天的思路和规划。俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程，而且容易焕发一个人的激情和信心。饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的，每一天都充满着希望。

很多时候销售主管的工作和生活是单调的，甚至是孤独的，如果只是机械的、按部就班的面对，时间久了就会觉得疲惫、厌倦，慢慢的就会遗失掉激情，逐渐的亲手埋没自己的梦想，成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。

经销商管理--是管理经销商还是服务经销商

优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗！

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率。

你让他增加车辆；他同样会以成本之类的借口搪塞你；你让他配置电脑、文员、专业财务，他也会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设（人员、车辆、办公、仓储、管理）的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

二级商管理--是创建规则平台还是挥舞处罚大棒

区域市场销售管理的一个很大的问题是，如何解决二级商或乡镇经销商们之间的串货与争斗。很多销售主管往往是依托公司严厉的管理制度和惩罚措施机械强力执行。但问题是经销商是商人，商人的本性决定了他们一定会在对风险做好全面评估的基础上践踏或挑战你的游戏规则。想尽一切办法与你周旋和博弈：罚款我无所谓，这批货要挣得比你罚得多；断货这个月的任务你比我急；干掉我，我是大经销商你敢吗，就这样竞品销售主管还天天围着我转呢。

优秀销售主管往往会从根本上解决问题，搭建一个规则平台、建立一种沟通机制、制定解决问题规则：固定时间大小经销商聚会一次，学习、沟通和交流。如果谁违反了游戏规则，大家一起讨伐他，自己都会觉得不好意思，多少钱啊，有必要吗？长期持续的感情沟通和经验交流使他们众志成城、目标一致，那就是如何强化自家产品推广的影响力和销售竞争力，最大限度的打击竞品。

终端管理--是管理服务推进还是四处救火

销售主管的主要工作就是终端拜访与维护。混日子的销售主管往往是求着或压着经销商开展终端管理工作，自己则什么都不愿干；大部分的销售主管则都是只管埋头走路，而不抬头看路。即便是每天都很辛勤的拜访，但依然四处失火，不是这个终端就是那个终端，不是这问题就是那问题，每天忙着四处救火，焦头烂额、疲惫不堪。

优秀销售主管一定是对终端进行有效分类，30%的重点终端一定是亲自抓、亲自拜访和维护，并与终端建立良好的合作关系。重点终端搞定了，销量的70-80%基本上就稳定了。剩下的终端则通过建立一套合理的管理和服务标准、类型问题的解决方式等，由经销商或其下面销售人员搞定。销售主管可以通过硬性的管理标准和奖罚措施抽查、评比、监督实施。

自我成长管理--是挖一口自己的井还是得过且过

爱因斯坦有句名言：人与人之间的差距关键在于8小时之外的业余时间的利用上。做营销的人很多都知道两个和尚挖井的故事，销售主管的成长关键在于在做好工作的同时一定要挖一口属于自己的井。

同一起跑线上的销售主管大家的工作和生活状态基本上是一样的：单调的工作内容、孤独的居住条件、离家的思乡情结、销售任务的压力、解决市场问题的困惑、个人成长的彷徨。因为工作的努力程度以及自我成长的管理不同，几年以后大家一定会出现很大的差别。

大部分的销售主管随着时间的推移，激情渐退，每天得过且过，想着尽可能的偷懒，工作只付出80%的努力，工作之余要么通过网络和电视打发无聊的时间，要么就是和当地新结识的朋友喝酒聊天，时间就这样慢慢流逝。

优秀销售主管则永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，业余时间像武林高手的闭关修炼一样：和优秀的前辈或领导学习，思考和总结市场操作中的经验和教训，买台电脑通过专业的营销网站或咨询公司的经典案例深度学习，经典的专业书籍提升理论水平，文案写作能力的锻炼等。

日子一天天，大家都是这样的过，几年后差距就会很大，优秀销售主管一直都在挖那口属于自己的井