第一篇：不要为了计划书而编制计划书
不要为了计划书而编制计划书 赢在中国2006-12-15 14:45阅读7评论0
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文王松
发了一篇编制计划书的帖子。得知众多创业者朋友按照我的模式写。对此，我有不同的看法。
在一个项目融资过程中，商业计划书必不可少，但是仿制或者按照所谓的条条框框编制出来的计划书，很可能导致投资人对计划书的自然性产生怀疑，甚至会认为你为了编制计划书而编制计划书，从而完成作业！！
我的建议是，按照自然语气，不要隐瞒任何东西，把优势和劣势表述出来，才是最接近完美的计划书，也是最能体现你在投资人面前的坦诚。建立信任才是投资合作的前提。优秀的投资人不怕你有错误，就怕你隐瞒错误，投资人不怕你有风险，就怕你评估不到风险。事实上，投资就是一个规避风险的工作。
找投资和找市场相同，找投资你也要了解投资人的需求？
另外我建议大家，找钱的同时不能失去自我，更要看投资人的品格。不能因为找钱而找钱。换句话说，今天他对你有兴趣，给你拿300万。说不定明天不看好你，他就会把钱撤出去。到那时，他失去的仅仅是300万。而你却失去的理想。
你在研究一个项目时，还要试着打倒自己。一次次地打倒，一次次地站起来。在这个反复的过程中可以让你更了解项目，更了解市场。以便投资人提到的问题都能得到满意的答复。假如被问倒了，投资人会认为你对市场没有足够的认识，他们对风险的评估将近一步提高。这对你都是不利因素。要对自己所从事的领域了如指掌。
第二篇：编制项目计划书
编制项目计划书
1.作业目的项目计划书是开发项目的实施大纲，为使公司的经营预算真正发挥指导作用，以达到预期的目标，并为定量地考核项目工作实绩提供重要的依据。
2.决策岗位公司总经理： 主持项目计划工作会议，协调各类计划，方案和策划并作出批准决定，制定项目的效益总目标，批准计划实施过程中的调整。
主管岗位四总师和项目经理：审核本主管条线中针对本项目的各类计划，方案和策划，并按照总体计划的要求进行平衡调整。
主办岗位总经理办公室主任：收集汇总资料，编制会议纪要，编辑和装订项目计划书。
3.紧前工作
扩初方案已通过，项目经理人选已确定，四总师分管条线的计划，方案或策划在可行性报告的基础上已得到补充和完善，各自的初稿已准备就绪。
4.作业描述
4.1召开项目计划工作会议。会议由公司总经理主持。
4.2项目计划工作会议的出席对象：总建筑师，总经济师，总工程师，总会计师，项目经理，各自相关的业务骨干或助手，总经理办公室安排记录员和编制会议纪要。
4.3主要议题：具体实施中的各类计划的协调和确定。
4.3.1由总经济师结合本区域的市场调研和预测，介绍本项目的市场定位，包括建筑标准定位，目标客户定位，目标售价定位，目标成本定位。各项定位是项目计划的纲领，与会者必须依此审视各分项计划是否与相应定位匹配。
4.3.2由总建筑师介绍扩初方案，与会者针对方案的总体布局，建筑立面造型和环境设计的风格特征，户型大小的比例，居住的舒适程度，有否高人一筹的亮点和卖点，是否符合本项目的市场定位等展开讨论。
4.3.3由总工程师介绍项目的结构特征，内外装修用料和设备配置的档次，施工要点（包括质量目标，文明施工要求，安全措施重点等）。与会者针对建筑标准是否符合公司品牌和目标客户要求等发表意见。
4.3.4由项目经理介绍现场实施的计划进度和工程成本的控制目标，各项保证金还收款和配套返回款清单，降本潜力和资金支付计划。
4.3.5由总经济师介绍营销策划方案，销售成本和资金回笼计划。与会者针对策划是否务实，成本是否适宜，回笼是否与支付平衡等发表意见。
4.3.6由总会计师介绍本项目的筹资计划，财务成本和分摊的间接成本控制目标。与会者针对筹资计划与四证齐全要求在进度上是否吻合，是否与支付回笼的顺逆差吻合等发表意见。
4.3.7总经济师介绍项目网络计划，与会者对各自条线的各个环节的作业程序是否颠倒，紧
前条件是否充足，作业期限是否合理，是否在岗位职责范围内，有否遗漏等展开讨论和协调。
总之，与会者应结合本岗位工作对各种计划提出协调意见。原则是：施工计划尽量服从销售计划，销售成本和工程成本能省即省，支付计划尽量后靠，回笼计划和对应的筹资计划要做多方案的统筹现值比较。
4.4由总经理分析汇总各方意见逐项作出决议。提出本项目的利润总目标，成本分解目标，开发进度分阶段目标，资金回笼分阶段目标，工程质量目标，安全生产目标，文明施工目标等。
4.5由记录员编制会议纪要分发四总师和项目经理，并要求在一星期内各责任岗位把调整好的各类计划以电子文本的形式交给总经理办公室。
4.6总经理办公室通稿编辑装订成《**项目计划书》交四总师和项目经理阅示（每人一天）后交总经理。总经理参考各主管的阅示意见，如认为需要进一步协调的可分别与相关人员交换意见，直至总经理满意和签发发布令。
4.7总经理办公室将正稿复制六份，盖保密级印章。其中一份和会议记录一起归档，其余分发四总师和项目经理。
4.8《**项目计划书》应包括以下内容：
4.8.1总经理发布令。
4.8.2计划工作会议纪要。
4.8.3项目概况：包括地理位置，周边环境，建设规模，建设周期，项目主要经济指标。
4.8.4营销策划：包括市场定位，销售进度和售价定位。控制责任岗位：营销策划。
4.8.5建设进度计划：如双代号座标网络计划图。控制责任岗位：项目经理。
4.8.6资金支付计划。控制责任岗位：项目经理。
4.8.7销售总额和资金回笼计划。控制责任岗位：营销策划。
4.8.8筹资计划。控制责任岗位：资金管理。
4.8.9成本控制总目标和分解控制目标：包括土地成本结算，工程成本预算，销售费用预算，财务费用预算和管理费用预算。控制责任岗位分别为土地管理，项目经理，营销策划和融资管理。
4.8.10工程质量目标，文明施工和安全生产要求。控制责任岗位：项目经理。
4.8.11项目人员组织结构图：包括岗位设置和主要职责（由项目经理提名，总工程师会同人事部门总体协调落实）。
4.9本计划书既作为各责任岗位的业绩考核标准，也是公司计划统计的基础资料。在执行过程中如需变更，须由四总师的层面提出，经总经理协调后批准。
第三篇：编制商业计划书
编制商业计划书，优秀商业计划书编制服务！商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。编制商业计划书，优秀商业计划书编制服务，推荐金兰企业策划工作室
一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上，逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。
专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制
商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
下面为本工作室所提供的商业计划书的基本模板，仅供大家参考，需要做商业计划书的企业或个人可来电咨询，结合企业的具体情况，量身定制！（备注：以下模板为新建项目商业计划书通用样板，仅供大家参考，需要详细咨询的客户请来电咨询，索取各行业商业计划书专业模板。）
编制商业计划书：
第一章项目概要
1.1项目概况
1.2项目背景
1.3项目核心竞争力
1.4项目内容与特点
1.5客户基础
1.6市场机遇
1.7项目投资价值
1.8发展使命
1.9成功关键
1.10盈利目标
1.11投资估算与资金筹措
1.12融资说明
第二章项目公司介绍
2.1发起人介绍
2.2项目公司概况
2.3公司组织结构
2.4公司核心竞争力
2.5公司发展战略
2.6公司内部控制管理
第三章项目产品与服务
3.1项目内容与目标
3.2项目开发思路
3.3项目创新与差异化
3.4项目核心竞争力或特点
3.5项目开发(条件)资源状况
3.6项目地理位置与背景
3.7项目设备与设施
3.8项目建设基本方案与内容
3.9经营模式与盈利模式
3.10项目进展
第四章项目市场分析
4.1行业市场分析
4.2行业准入与政策环境分析
4.3市场容量分析
4.4供需现状与预测
4.5目标市场分析
4.6销售渠道分析
4.7竞争对手分析
第五章项目SWOT综合分析
5.1优势分析
5.2弱势分析
5.3机会分析
5.4威胁分析
5.5SWOT综合分析
第六章项目发展战略与实施计划
6.1执行战略
6.2竞争策略
6.3市场营销策略
6.4经销商培训与销售网络建设
6.5公共关系与战略结盟
6.6绩效管理方案
6.7内部监控措施分析
第七章项目管理与人员计划
7.1项目公司组织结构
7.2项目公司管理团队
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与培训计划
7.5人员管理制度与激励机制
7.6项目质量控制系统
7.7项目成本控制管理
7.8项目实施进度计划
第八章项目工厂技术方案
8.1项目组成8.2生产技术方案
8.3总平面布置和运输
8.4土建工程
8.5其它工程
第九章项目投入估算与资金筹措
9.1项目融资需求与方式
9.2项目资金使用计划
9.3融资资金使用计划
9.4资金回报方式及
9.5资金偿还保障
9.6退出机制
第十章项目投资效益分析
10.1财务分析基本假设
10.2财务分析依据及说明
10.3销售收入估算
10.4成本与税金估算
10.5利税分析
10.6重要财务指标
10.7财务敏感性分析
10.8盈亏平衡分析
10.9财务分析结论
第十一章项目风险分析与规避对策
11.1政策风险分析及应对
11.2市场风险分析及应对
11.3管理风险分析及应对
11.4人才风险分析及应对
11.5技术风险分析及应对
11.6资金风险分析及应对
第十二章项目结论与建议
12.1结论
12.2投资建议
附表及附件：
(1)基本报表
(2)辅助报表
(3)敏感分析报表
(4)营业执照
(5)法人代码证书
(6)税务登记证
(7)技术应用成果相关证件
金兰企业策划工作室是由行业精英、博士专家领头的中国新锐企业策划团队。专业提供可行性报告、商业计划书、项目建议书、投资计划书、项目计划书、资金申请报告、立项报告、活动方案、营销方案、管理方案、广告文案、推广软文、协议合同、招投标书等商业文案撰写服务；专业提供画册设计、画册印刷、彩页设计、彩页印刷、VI设计、平面广告设计、项目投资咨询、网站建设推广等服务。
作为中国最早的投融资策划专业公司之一，我们具有：一流专家、丰富经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值、价格合理！可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。
1、沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书
往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮
四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
第四篇：英语学习心态,不要为了学习而学习
说到幸福，我觉的现在的小孩子的确比我们这一代幸福，物质和素质教育让他们享受到了更优越的学习条件；说到幸福，我又觉得现在的小孩子没我们幸福，沉重的课业和负担和没完没了的辅导班让他们自己可以享受的时光又是那么的少。很多培训班是为了家长而开，而不是为了学生自己而开，填鸭式的教学模式让孩子厌恶了学习，让孩子的学习心态真的就是为了学习而学习。学习变成了考学的工具，变成了家长的心愿，变成了自己的负担。尤其是近几年的英语教育，学生的心态更是被许多培训班的死板教学模式限制住了兴趣和思维。其实英语学习时间快乐的事情，不要为了学习学习。
说到英语培训，我身边的一些孩子就得到了不少快乐。从他们口中得知的博尔外语学校培训教学模式就非常有意思。学生在博尔英语学校老师的带动下，先是端正学习心态，让自己为自己而学，把英语单词和语法充分融入到日常生活中，又把情景英语对话运用到生活中，在生活中活学活用自己的英文单词，在对话中记住单词和语法的应用。博尔外语学校的老师还提供日常的家庭跟随式教育模式，在生活和日常学习中掌握孩子的学习习惯和弱点，制定合理的英语教学方案，让适应英语教学孩子，而不是让孩子去适应老师和教学模式。这就是好的英语教学，才是真正的为孩子着想的英语培训，不是吗？（文章出自博尔外语英语培训学校）
第五篇：安全卫生计划书的编制
1安全卫生施工计划书的编制过程(1)对三菱所提供的有关文件逐条逐项理解其内容及含义，领会文件的思路及总体设计的内涵。(2)组织有关人员观看三菱提供的录像带，对三菱的实际做法有一个感性认识。同时也通过到日本参观学习的人员讲解日本现场施工的一些过程及照片，尽可能加深对其具体做法的感性认识，并对关键内容认真进行分析。(3)分
析公司现有的安全管理文件及国家有关安全方面的规定、规范、规程及规章制度，寻找与三菱管理方法的共同点和不同之处，提出三菱管理方法的可取之处及如何与现有安全管理文件有机结合的问题。(4)正式编写工作。经过三易其稿，形成了交付全公司安全会议的讨论稿，交全体安全管理人员认真讨论分析，提出修改意见，使计划书更加完善。(5)定稿。向全公司推出安全管理的纲要性文件??施工安全卫生计划书，并首先在珠海工程推广使用。规定全公司范围内工程项目统一参照珠海工程的计划书，形成各项目自己的计划书。2安全卫生计划书的内容从施工管理上看，安全卫生计划书是事先为保证施工没有危险，不出事，不造成危害及损失，并进行文明施工，对员工进行保护而形成的具体行动方案、方法、步骤等具有指导性、纲要性的文件。共分7个部分。(1)基本事项包括：基本方针，标语与口号，目标，基本要求，确保安全的着重点及对策。(2)机构及职责包括：珠海工程安全管理一级安全机构，珠海工程施工管理二级组织机构，紧急联络组织机构，安全岗位职责，安全岗位责任保证书。(3)每日安全活动要领包括：每日安全活动推进要领图，管理者早会，站班会，作业前交底及检查，作业中的指导监督和巡视，作业结束确认，每天安全施工管理时间表。(4)安全管理要素实施要领包括：安全教育及培训，安全例会，安全检查和巡视，班组安全管理，事故报告及处理。(5)事故防止对策包括：坠落事故防止对策，高空落物事故防止对策，倒崩事故防止对策，孔洞及开口事故防止对策，吊装、起重事故防止对策，火灾及爆炸事故防止对策，触电事故防止对策，缺氧事故防止对策，容器作业事故防止对策，高空吊挂物事故防止对策。(6)安全设施包括：防护用品的合格使用，安全设施的布设要求，安全标识的使用要求。(7)附件包括：个人安全卫生保证书，岗位安全责任状，分公司安全文件目录，每日安全活动循环实施细则。3每日安全活动要领简介每日安全活动的宗旨是：安全工作从“零”开始，确保每天以“零”事故结束，才能保证零目标的实现，这是安全管理的最基本工作。具体内容如下：(1)管理者早会时间：上班工作前15min。参加者：经理、主管、项目工程师、技术员、安全员。内容：①当天的重点工作及安全对策；②各项目之间的协调联络。程序：①经理、主管、安全主管先列队集合；②施工经理主持，说明当天安全重点；③5～8min交流，各主管汇报当天主要工作及对策；④安全主管交底；⑤结束。(2)站班会时间：上班后开始，时间约10～15min。参加者：班组长、工人、项目工程师、技术员。内容：安全对策、作业交底、各项检查、口号。程序：①班长主持；②各项检查(精神、服装、用品用具)；③总结及布置安全工作；④安全注意事项交底；⑤喊口号“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”；⑥结束。(3)作业前安全技术交底①根据每天的作业计划进行分组交底；②使每个员工都清楚当天的工作以及应注意的安全事项。(4)作业前安全检查原则：谁施工、谁检查、谁落实。①作业前应检查所使用的机具、器具的安全情况；②作业前应检查作业区域的环境是否安全，并先采取措施，后进行施工。(5)作业中安全巡视各自的施工区域，由项目主管、技术人员、班长、安全总监、安全员负责巡视。①在巡查中重点检查施工环境是否存在隐患，对所发现的问题应发整改通知书，并及时组织整改。现场隐患整改不过夜，否则应采取临时措施确保环境安全；②对违章人员发出“违章通知书”并进行特别教育，安全考试合格后方能复岗；③检查特殊作业人员是否持证上岗；④按责任区域进行严格的区域安全管理；⑤注意安全标语是否足够，形成良好的安全施工环境；⑥在作业过程中，安全员、班长、项目工程师、主管应经常对作业点进行巡视，及时纠正环境的不安全状况和人的不安全行为。(6)次日安全对策策划①班组技术员、班长根据当日安全巡查中存在的问题及第二天作业项目的特点，提出安全注意事项和措施；②注意作业环境的特殊性和危险性，对脚手架上及高处作业、大件吊装作业、金属容器内作业，潮湿环境中的焊接作业、电动工具的使用、高温气候作业、交叉作业等，做出次日的安全对策。(7)作业结束前的检查原则：谁
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