某商业中心内部认购操作方案

第一篇：某商业中心内部认购操作方案

一、市场目标

销售时段：8月15日—9月30日

1、销售目标：内部认购期间销售开发量的30％，总金额约为6000万元。

2、品牌目标：

商业圈的核心，龙头地王

第一商业街——超大型的休闲购物中心

再掀商铺投资热潮

3、目标客户群：

本区及周边区域的投资客

原有商铺租赁客户

一期旧

业主的亲友

二、推售策略

1、推售思路：

二期正处于打地基阶段，无实物可看，发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。

一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。

对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。

通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。

2、入市时机

开始内部认购：8月15日

内部认购期：8月15日—9月30日

公开发售期：10月1日

8月15日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目标客户群视线。

选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看，3、具体部署

方案一：直接下定，直接选铺

目的：沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度

在“十·一”前有效拦截竞争对手

具体操作：

1）意向买家先下诚意金￥20万元，享受优惠折扣，直接选定铺位；

2）签署“内部认购意向书”，公开发售7天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费；

3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回；

4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；

5）意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得发展商同意，并由出让方交纳￥1万元手续费予发展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。

方案二：先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。

目的：最大限度调动意向客户的认购积极性

有大批买家、炒家托市，关注度提升

具体操作：

1）意向买家先下诚意金￥5000元，仅作保留优惠折扣，不代表选购具体单位；

2）签署“内部认购意向书”，以均价出街，暂不公布价格明细；

3）开售前一天轮筹，开售当天换筹，先到先得。

4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；

5）“内部认购意向书”转让须交纳￥1万元手续费。

活动配合：

9月份集中招商会

“十·一”模特时尚大赛

司仪大赛

美食大赛

三、宣传方面具体部署

内部认购初期不建议大肆进行报纸及电视宣传，仅在招商宣传中略为带过，建议作现场报装、氛围营造、单张、空飘、横幅、户外广告等宣传，还可以考虑车身广告（辐射面为黄岐镇区和广州范围）。

详细计划见附件一。

四、销售人员的培训

8月15日前全部到位。

第二篇：内部认购协议书

内部认购协议书

甲方（出卖方）：

通讯地址：联系方式：

乙方（买受方）姓名：身份证号码：移动电话：通讯地址：

一、乙方认购甲方楼宇位置：

1、乙方购买项目栋单元房（以下简称物业）。乙方认购建筑面积约：平方米。

2、乙方购买项目店面区室（以下简称物业）。乙方认购建筑面积约：平方米。

3、乙方购买项目储藏间栋单元房（以下简称物业）。乙方认购建筑面积约：平方米。

二、甲乙双方约定楼价：

1、乙方认购该物业销售单价为：人民币:元/㎡。

乙方认购该物业总价合计为：人民币:元整。

2、乙方应在签定本认购书的同时向甲方支付定金为人民币伍万元整，双方约定此定金在签订《商品房买卖合同》时计入购房款中。

三、乙方付款方式：

1、一次性付款方式：

自本认购协议书签订之日起 7日内，即年月日以前付清总房款，即人民币元，并同时签订《商品房买卖合同》。

四、甲乙双方声明共同遵守如下约定：

1、如乙方未按本认购协议书中第三条所约定的方式付款及签订《商品房买卖合同》，甲方不予退还定金，并有权无需征得乙方同意，将该房产另行处置，乙方无权提出异议。

2、若乙方提出解除本认购协议书或不能按照认购协议书的认购方姓名签订《商品房买卖合同》，则为乙方违约，乙方无权要求退还定金。

3、如在乙方未违约的情况下，甲方单方面解除本协议书，则甲方需退还乙方定金并按月息两分支付违约金。

5、甲、乙双方的联络方式以本认购协议书所载明的电话、传真、通讯地址为准。双方保证对所提供的资料真实性负责。如甲方按上述电话、传真、通讯地址等联络不到乙方，则乙方应承担由此引起的相关全部责任。任何一方联系方式如有变更，应在变更后伍日内以书面形式通知对方。

6、本认购书必须由乙方亲自签署，如须委托代理人代理，须出具乙方签字盖章的授权委托书。

五、办证费用

房屋公共维修基金、契税、买卖手续费及办理房屋所有权证、银行按揭等费用全部由买受方承担。甲方销售所收取的房价中不包括上述公用事业费用。

六、本认购书壹式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，经甲乙双方（或乙方委托代理人）签署后即生效，凭此签订《商品房买卖合同》后，本认购协议书自动解除。

甲方（出卖方）：乙方（买受人）：

经办人：乙 方 代理人：

审核：

签订日期：年月日

第三篇：小区内部认购协议

小区内部认购协议

出售方（简称甲方）：陕西文信建筑工程公司 联系电话：买受方（简称乙方）：联系电话：身份证号：

甲、乙双方本着平等、自愿的原则，同意就下列事项订立本协议，甲、方双方遵守。

一、乙方自愿认购榆林文信房地产开发的位于项目号元号住宅物业。建筑面积约为㎡（以最终房管局测量为准）单价元/m，总价元。大写：佰

拾万佰拾元整。

二、乙方应于签订本协议书的同时向甲方交付首款签约定金人民币万元整，日之内再补交万元整。在2013年月 40％。

三、如乙方在签约后未按要求付款，视为乙方违约自动放弃该套物业的认购权，甲方有权需乙方原购的物业转售他人，违约金按总房款的5％收取。

四、《商品房买卖合同》签定日期以电话通知时限内前来售楼中心签署，如因乙方原因无法联系造成的后果责任由乙方承担。

五、办理银行按揭的客户，须符合国家住房贷款政策的规定，如不符合国家住房贷款政策的规定，且仍要购买住房时，须在办理按揭时一次性补全剩余房款，若要退房，按违约处理。

六、要更户名的属直系亲属不收取费用，非直系亲属收1200元的转让变更费。办理按揭后，甲方不再负责办理转让变更手续。

七、本协议书一式贰份，甲乙双方各执一份。自双方签字(盖章)后生效。

八、本合同最终解释权归开发商所有。

出 售 方：买 受 方：置业顾问：联系方式：签署日期：签置日期：

第四篇：商铺内部认购协议

商铺内部认购协议

甲方：

乙方：姓名：身份证号：

固定电话：移动电话：通讯地址：乙方在充分了解本协议物业预（销）售流程的情况下，为获得甲方预（销）售时的购买权，甲、乙双方根据平等、自愿原则，经协商一致达成以下协议：

（一）乙方所选定的商铺(以下简称该商铺)为甲方所开发的位于项目

中的第【座】【层】___________【号】商铺。

（二）该商铺的建筑面积约为___________平方米（最终面积以正式签订的《商品房

买卖合同》的约定为准）；单价为元，总价为元 整（大写：人民币），此价格作为签订正式《商品房买卖合同》的最终成交单价。

（三）乙方在签订本协议时，已预缴定金___________元整（大写：人民

币），在本协议签定之日起在十五个工作日内付清余款元整（大写：人民币）。

（四）付款方式为一次性付款。

（五）乙方同意在签定本认购书时，按本认购书约定付足定金。乙方若因个人原因不按

本认购书约定期限交纳总房款，则甲方有权单方面解除本认购书并将上述房产另行出售，同时乙方应按总价款的5%向甲方支付违约金。

（六）甲方在收取定金后，除本协议书中第（五）项约定外不得另行出售上述房产。若

甲方无故违约，应按总价款的5%向乙方支付违约金。

（七）本协议经双方签字盖章后生效，双方签订的《商品房买卖合同》签定后本协议自

行终止。

（八）本协议一式两份，甲方执壹份，乙方执壹份，本协议及附加协议具有同等法律效

力。

（九）本协议最终解释权归甲方所有。

甲方：乙方：

签章：签章：

签订时间：___年___月___日签订时间：___年___月___日

第五篇：购房常见内部认购协议书

（某某房产公司）房屋(内部)认购

协议

买方愿意采取下列第 种方式付款：

（一）一次性付款；

编号

（二）分期付款；

出售方（以下简称甲方）：（某某房产公司）

注册地址； 电话 传真 认购方（以下简称乙方）：

联系地址: 传真 : 身份证: 电话 :

经甲乙双方友好协商，本着平等自愿、诚实守信的原则，签订本预约合同便于双方共同信守。

一、乙方所认购房屋的基本情况

乙方自愿认购甲方开发的位于（商品房具体位置）号楼

单元 房，标准层建筑面积大约为平方米；阁楼面积约为平方米；储藏室（大、小）为 号，建筑面积约为平方米。

二、计价方式与价款

1、乙方所认购房屋标准层的单价为 元/平方米，总房价约为

元。

2、乙方所认购的阁楼价格为 元/平方米，阁楼总价款约为

元。

3、乙方所认购的储藏室（大、小）单价 元/平方米，储藏室总价款约为

元.4、房款约总合计为

元，（大写 佰 拾

万 仟 佰 拾 元整）

5、公共维修基金按总房款2%收取，房屋交付使用时由该小区物业管理公司统一收取。

6、凡属乙方使用房屋的设备、配套设施发生的费用（包括但不仅限于有线电视开通费、宽带网使用开通费、电话开通费等）由乙方自付，应于主体封顶后一个月内交小区物业管理公司。因乙方拒绝或拖延付费造成不能（按期）使用，由乙方自行承担责任。

三、付款方式：

（三）向银行借款方式付款。

签订本认购书时，买方应向卖方支付定金人民币 佰 拾 万 仟 佰（小写 元），如乙方原因造成的违约责任此定金不予退还。

签订正式的房地产商品房买卖合同后，买方已付的定金

自动转为购房款的一部分。面积差异处理

如本协议约定面积与产权面积发生差异，最终面积以房管

部门实测为准，房款据实结算多退少补。该商品房分摊面积按

照国家有关规定计算。

四、逾期付款违约责任

1、如乙方不能在协议规定时间内付款，甲方有权解除协

议，并对该商品房另行处置，同时甲方有权向乙方按逾期付款

总额同期银行存款利率收取违约金。

2、甲方取得《商品房预售许可证》时，须以书面或电话

形式通知乙方，乙方应自接到通知之日起七日，内带齐相关证

件到甲方指定地点签订正式《商品房买卖合同》，本协议废止。

如乙方不能在约定时间内签订正式《商品房买卖合同》、按时付款及办理贷款手续，甲方有权对乙方预定的商品房另行

处理，并有权没收乙方全部定金。如乙方享受优惠后，不能按

协议方式全额付款，将不再享受优惠。

五、交付期限：

甲方于 年 月 日前依照国家有关规定交付乙

方使用（遭遇不可抗力的原因除外）。如甲方不能按时交付，逾期六十日，甲方按同期银行存款利率和延期天数向乙方支付

已付款利息，甲方不另行承担任何责任。

六、乙方须保证其地址、联系电话、传真号码等联系方式的真

实性，以便于甲方及时联络，否则，由乙方承担不能及时通知

所造成的一切后果。

七、未尽事宜，双方根据国家有关规定协商解决。2

八、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，备案一份。

九、本协议自甲、乙双方签订之日起生效。

出售方（签章）： 认购方（签章）： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人（签章）： 委托代理人（签章）：

年 月 日 年 月 日

签于 签于

（某某房产公司）

年

月 日