第一篇：阿里巴巴吧启程学院学习报告
阿里巴巴吧启程学院学习报告
2012年7月20日至22日，我参加了阿里巴巴启程学院为时三天的外贸知识培训。以下是我对这次培训的总结和报告。
一、内容总结
7月20日上午，我们进行了简单的组队，为我们各自的小团体起队名，队呼，队标以及队歌，大家很活跃，豪不吝啬自己的想法和创意。之后，在班主任的带领下，我们体验了第一个小游戏——花儿朵朵，大家的激情一下子被带动了起来，放松了很多。上午的最后一项是一个外贸高手与我们分享了一下她对待客户的独特方法和方式，让我了解到用心对待客户的重要性。当天下午，我们体验了3个小时的寻秘藏的活动，活动异常激烈，组内的每一个成员都竭尽全力想办法让自己的小组走出沙漠，挖到宝藏，很不幸，我们小队没能活着出沙漠，不过我想我们收获的比别人更多。
7月21日是我外贸知识收获最多的一天，特别是对我这种新人来说，帮我绕过了好多障碍。上午两节讲课是阿里巴巴的后台操作简介，如何建立精品网站，由于对阿里巴巴的不熟悉，大部分知识我还是要花些时间才能吃透。下午我们又迎来一位外贸高手，他给我们介绍了好多寻找和了解客户的方法，我被彻底震撼了一下，这么多途径让我眼花缭乱。7月22日是即将离别的一天，充满了各种珍惜与不舍，我们各自分配的天使和国王们纷纷采取了行动，让友情与感激的情绪充斥着我们的周围。早上我们继续分享了一位外贸人外贸工具的使用方法，他还毫不吝啬的宣传了一下阿里巴巴外贸邮的优势。之后进行了我们的毕业考试，内容不算太难，我勉强可以接受。
二、收获总结
这次学习，我收获了很多即将要用到的知识，让我避免了很多不必要的障碍。例如：阿里巴巴平台的基本介绍以及一些注意点，我想这对我能够快速上岗有很大的帮助。还有寻找客户的渠道让我暂时摆脱了一无所知的迷茫，这些新颖的方式让我欣喜不已。另外，建立精品网站这一点我很感兴趣，我想以后可以在这方面多钻研钻研。至于挖掘客户方面，我暂时还不能用到吧，或者说那个难度有点大，我还要学习很长一段时间，不过现在我至少学习到一种对待客户的态度，只有真诚和用心才能得到客户的关注，这一点我要在我今后的工作中坚持下去。
我的另外一个很大的收获是这么多的外贸朋友，让我觉得我不再是一个人坚持在一个陌生的岗位上，我有很多的朋友可以帮我，而且他们各有所长，他们有着和我一样的态度和梦想，这些让我刚刚踏上岗位迷茫和焦躁的心得到很大的安慰，我找到了信心的支撑。我觉得最大的收获还是对团队的新理解，团结很重要，但懂得配合和妥协更重要，只有真正做到合理分工和配合，才能为着最终目标而努力，才能取得真正的团结。必要的时候我们要放下争强好胜，学会真正的信任。我挺欣赏阿里巴巴开放与分享的企业文化的，我觉得只有真正学会了开放与分享的时候，那一个集体就算是一个团队了，真心希望我可以尽快融入我们的团队，努力而开心的奋斗着。
这次学习很漫长也很短暂，漫长得让我交到这么的朋友学到这么多知识，短暂得只有三天还不够我们记住每个人的名字。我很享受这个有意义的周末，这是我职业生涯的重要而美好的起航。
季梅
2012-7-23
第二篇：阿里巴巴启程学院第九期三天培训心得总结
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阿里巴巴启程学院第九期培训心得总结
首先我很感激我的老板范总能给我这次机会参加阿里巴巴启程学院第九期的培训，我为能拥有一个这么明智的老板深感荣幸。
三天的“阿里巴巴启程学院”的培训，感悟颇多。课程从早上8点一直持续到了晚上10点，学习节奏非常快，但因为有寓教于乐，课堂气氛都非常好，也很容易就能接收到知识，三天下来唯一的感觉就是很累很累，但是我觉得非常值得，这样也是我23年以来参加过的最让我感动、最让我激情澎湃的一次培训，所以的学员都很团结，也都十分优秀、精通外贸业务流程，而且富有激情，让我深深的觉得自己做的还不够好，不够精，以后应该多加学习，并以能进入外贸精英俱乐部为目标，对于课程方面许多老师给我的印象都很深刻，尤其是左东院长的那睿智而不失幽默，博学而不失典雅的“芝麻开门”课程，把我引入了一个开启阿里巴巴外贸大门的钥匙，以及班主任陈威老师那种宽容大方，细节方面的处理，讲解课程之细腻，无一不让我在这三天里收获甚多，还有那团队的力量感染了我，激励着我。仔细想想参加培训之前的自己和现在的自己，还是有很大的改善的。
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工作角度
1.在阿里巴巴的操作平台上面有了一定的讲解，认识清楚了要怎样才可以把询盘数量提高，与之前相比就是摸着石头过河，什么都要靠自己一步一步的去摸索，很容易就要多走很多的弯路，以及做许多无用功，现在经过培训后，感觉豁然开朗，醍醐灌顶的感觉，对于外贸邮操作、数据管家的应用得心应手，个人觉得非常的好用。
根据我们公司的情况，我们产品单一，在这一个月的产品学习中，我了解到，我们的产品知识应该要更多更深入的去主动了解，这样对于回复询盘。应该发布更多的产品，以及更好、更精确的关键字、凸显产品的优势（认证、以及客户评价、客户合影）来进行发布，必须始终坚持以产品的完整度，专业度，匹配度的三合一原则。
2.由于刚接触外贸邮一个月，阿里巴巴上面的询盘不多，有质量的询盘也少之又少，但是还是会有意向的，这种概率就是1%（也就是说一百个询盘里面，成交的可能性就是只有一个）为了这一个，也要全力以赴。所以，激情又被点燃了，业务需要的就是激情和动力，尽管外贸整体形势不--------------------------精品
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容乐观，但是，还会有“独树一帜”的“梅花香自苦寒来”这一事实。
所以，努力加上技巧，机遇就会被点燃。
3.一个人的成功离不开团队的支持和配合，就好比我这边的业务一样，最主要的是老板和老板娘的支持，还有李经理，小梁姐的各个环节负责人的支持。特别是范总的支持，在价格上的让步和生产时间的调配，使得单子能顺利完工。品质得到了保障。
所以，客人良好的销售记录，也是我们大家的努力。产品品质和服务是我们必须做好的，才会有源源不断的利益。
个人角度
1.正好一个月的工作时间，会有一个过渡期，前一段时间，由于询盘比较少，感觉有点低迷，茫然。个人还是没有完全的努力，只是做到了把工作做完，没有完全把工作做好。个人对目标要求很高，尽管会很累，但是“坚持到底，永不放弃”我一定不认输。
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2.提高业务水平和技能是必修课，多向身边的人学习，向比自己业务水平强的人靠拢，只有在这种环境中，才能逐渐成长，才会不甘于落后。
所以，扩宽人际交往也是很必要的，向身边的人请教，不管是比你强的还是弱的，都有闪光点。扬长避短是成功的重要因素。
3.应该和上级多沟通，交流思想，不仅可以多学习到知识，更应该让领导们了解我，表现自我。在公司，发挥自己的一道光，让老板觉得用我是值得的，是难以替代的。只有达到这样的境界了，那我就成功了。
4.这种工作热情，我一定要保持，有了良好的心态和动力，只要大家能配合，自己会去争取，业绩翻番，也是可能的。调整心态，努力工作。为了那个心中的梦想，艰苦奋斗，努力工作！
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第三篇：阿里巴巴实训报告
阿里巴巴电子商务技能
实训报告
院（系）： 商 学 院
专 业: 电 子 商 务
学生姓名：
学 号：
实训地点： 电子商务实验室
实训时间： 第 12 周指导教师： 向 兵 2013年 5 月 28 日
格式要求（不要打印出来）
一（空两格）☆☆☆☆☆☆，☆☆☆☆(黑体四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)1.1（空一格）☆☆☆☆☆☆(黑体小四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)1.2 ☆☆☆☆☆☆、☆☆☆
正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)二 ☆☆☆☆☆☆(黑体四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)2.1 ☆☆☆☆、☆☆☆☆☆☆，☆☆☆(黑体小四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)2.1.1☆☆☆，☆☆☆☆☆，☆☆☆☆(楷体小四号)正文„„(首行缩进两个字，宋体小四号)（缩进两个字）（1）（与正文空一格）„„
（缩进两个字）①（与正文空一格）„„
一、理论学习笔记（不少于400字，红字要求不要打印出来）
二、上网实训步骤（按照指导书要求，参考计划书写明步骤及截图，红字要
求不要打印出来）
三、实训总结（心得体会不少于600字，红字要求不要打印出来）以下是一个外贸进出口单证实训的心得体会，供参考：
整个学习过程中我归纳了以下心得体会： 1.要熟练掌握专业知识并灵活运用于实践
实务课本的知识一定要学扎实，虽然是理论，但是如果不能彻底掌握，在实际操作时将会障碍重重。切不能综合利用所学知识。在此次实际练习中，我们利用邮件系统进行营业磋商，这是我们未来的工作中必不成少的，在模拟系统中，我运用了所学的商务函电的书写技巧和格式，顺利地通过询盘、还盘、接受来进行交易磋商。不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。
接下来是合同的签订，签定合同时，必须认真对待每一个合同条款，否则合同一旦被确认后将无法更改。我们根据合同条款的基本要求和往来函电的各项交易条件缮制在缮制销售确认书。然后是审核信用证，把信用证和合同相比较，仔细认真进行审核。其他单据时从发票到出口退税核销单也应仔细填写，包括出口商与进口商的详细名称和地址，有关产品信息如价格质量、报价、付款方式、运输条款等，考虑到在模拟中对不同的营业和角色我们采用不同的贸易专门用语和方式，我们可以掌握不同价格专门用语在海运、保险方面的差异在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，运用价格专门用语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格等。2．以严谨认真的态度缮制单据
在做进出口业务时缮制外贸单证是是必不可少的。交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。单据是对外贸易经营管理的重要工具，是进出口企业提高经济效益的重要保证，同时也是进出口企业形象的重要内涵。所以说制单都在进出口业务中是十分重要的一个环节。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。
在这整个实训过程中我制作和填写了合同、商业发票、出口货物订舱委托书、装箱单、货物运输投保单、制一般原产地证、普惠制产地证、海运提单、汇票、出口外汇核销单。为了防止错填,漏填等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期等是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。由于进出口贸易实践中缮制的单据种类不一，数量较多，需要严谨、耐心地缮制好每一张单据。要以“单单一致，单证一致为原则，保证单证的正确、完整、及时、简明、简洁。熟悉各单证之间的相互联系，也将关系卖方发货后的结算问题。
从本次实训的整个过程中我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。同时,这次实训大大加强了我的实际操作能力。实训中，模拟系统为我们提供了一个演练的平台，通过模拟操作，可以让我们深入接触并熟练掌握实际的操作过程为我们以后就业积累了经验，掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，同时发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在下学期的学习甚至未来的学习、工作中寻找到正确的方向和合理的方法。篇二：阿里巴巴实训报告
实训报告 篇三：《阿里巴巴操作平台》实训报告
《阿里巴巴国际站操作平台》
实训报告
姓 名 班 级 学 号 1102210135 经济管理学院电子商务专业
2012年5月
一、实训目的与要求
阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的b2b贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础。
二、实训内容及过程（宋体，加粗，四号、左对齐）
实训内容简介：
一、发布高质量的产品信息
二、如何寻找买家
三、产品信息发布的技巧
四、如何使自己的产品的排名靠前
五、图片管家，管理好产品图片
六、管理产品的信息
七、产品信息的优化，管理方法
八、国际站
内容解析以及操作过程：
一、发布高质量的产品信息
1、登陆到阿里巴巴中文操作平台的首页，进入我的阿里首页
2、在我的阿里首页点击我的应用，然后点击供应产品栏，进入到发布产品信息的首页
3、在发布产品的首页点击我要发布产品，如下图：
（1）点击发布“产品供应信息”，选择信息类型分布
（2）选择合适的产品类目，让产品出现在买家的眼前
（3）填写产品的基本信息，使买家了解自己产品的基本信息，以作是否购买的参考
① 一条信息只发布一个产品
②您的产品名称务必出现在标题中
③选择与您产品符合的类目
④发布的信息带图且填写产品属性
其中在上传产品图片时，应注意：
图片上传的要求和方法
上传图片的标准
产品介绍如何吸引买家
在上传图片之前需要先用数码相机等拍摄好数码图片, 并保存在您电脑的桌面上，或d盘或e盘等，关键是您
要记得放在什么地方
诚信通独有的优势是每发布一条供求信息可以带上3张
产品图片立体展示，而普通会员只能带1张
图片格式要求为jpg（jpeg）或gif格式
图片大小不能超过200 k（可以点击图片属性查看）
图片上传不成功主要原因就是图片的格式不对或大小不符
产品如何介绍更加吸引买家
产品的名称，型号，应用
产品的独特卖点（包括特点，功能及证书等）
产品完整的规格参数（包括材料等）
可供选择的颜色，尺寸，款式及包装
交易条件（包括最低起定量，价格，付款方式，物流）
售后服务
（4）填写交易条件发布信息，促成买家主动询盘
二、如何寻找买家
如何找您的意向客户
（1）当买家要采购时会做什么？
（2）找之前合作过的供应商
（3）发布求购信息
（4）在网上找寻供应商 <1>在阿里首页点击“求购”，输入自己供应产品的名称 <2>点击搜素，就可以找到需要购买本产品的买家 <3>点击自己需要联系的买家，可以联系买家，进行初步的沟通 <4>可以寻找到大批量的购买自己产品的买家
巧用供应信息找买家
（1）寻找贸易公司，自己主动对这些贸易公司进行联系，以取得主动的低位
（2）点击“产品”，输入自己的产品的信息（3）可以搜索到需要购买此产品的商家以及一些零散的购买者
挖掘行业上下游信息
（1）通过目标客户的主营产品名称搜索
（2）按地域
（3）按经营模式
（4）按工商注册时间及注册资本
（5）可以联系已经合作的公司，利用裙带关系寻找自己的买家
买卖速配
采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价
供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机(1)买家挑选供应商的标准
<1>企业实况（员工人数，年销售额，生产能力）<2>质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准
（认证：iso9000 iso9001 iso9002 iso9003 iso9004 iso14000 ts16949?..）<3>符合环保要求（国外客户尤为关注）<4>曾经的合作伙伴(2)买家的采购习惯 <1>成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心
<2>买家很忌讳你直接越过他联系他的买家 <3>大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的 <4>制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感
三、产品信息发布的技巧
（1）类目的选择 <1>通过类目查找目标产品是目前买家搜索的另一种方式，所以选择正确的类目，能提高这条信息和类目的相关性，让买家更快的找到信息。<2>发布时选择合适产品类目,选择类目心里 <3>在选择系统自动匹配的产品类目，选择买家搜索几率比较高的类目让买家更容易找到你
（2）属性的填写 <1>发布供求信息页面的详细信息区块，在您选择好要发布的产品类目后，篇四：阿里巴巴实训报告
学号：
学号：
学号：
阿里巴巴实训报告
0932209
姓名：
胡彩霞 0932211 姓名： 贾鹏举 0932212 姓名： 刘
傲
实训布骤：国际贸易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.38.39.40.在阿里巴巴国际站注册一个账号 在阿里巴巴国际站添加一个子账号 在阿里巴巴国际站编辑一个子账号 在阿里巴巴国际站冻结一个子账号 在阿里巴巴国际站新增一个客户 在阿里巴巴国际站修改一个客户信息 在阿里巴巴国际站添加一个客户意向 在阿里巴巴国际站上修改客户意向 在阿里巴巴国际站添加客户联系记录信息 在阿里巴巴国际站修改客户联系记录信息 在阿里巴巴国际站新增一个报价单 在阿里巴巴国际站中由报价单生成订单 在阿里巴巴国际站中新增一个订单 在阿里巴巴国际站中设置一张单据模版 在阿里巴巴国际站下载trade manager软件并执行安装。在trad emanager中添加商友 在trad emanager中编辑商友信息 在阿里巴巴国际站登陆my alibaba系统 在阿里巴巴国际站修改my alibaba系统登陆密码 用microsoft office工具中microsoft office picture manager调整产品图片的颜色 用microsoft office工具中microsoft office picture manager调整产品图片的大小 在阿里巴巴国际站my alibaba系统中上传产品图片 在阿里巴巴国际站my alibaba系统中删除产品图片 在阿里巴巴国际站my alibaba系统中对产品图片排序 在阿里巴巴国际站搜索供应信息 在阿里巴巴国际站发送询盘 在阿里巴巴国际站发布求购信息 在my alibaba系统中发布产品 在my alibaba系统中删除一条产品信息 在my alibaba系统中为产品排序 在my alibaba系统中新建一个产品组 在my alibaba中订阅商情特快 在my alibaba中修改商情特快 在my alibaba中退订商情特快 在my alibaba中创建私人展示厅 在my alibaba中编辑私人展示厅 在my alibaba中邀请客户来参观私人展示厅 在my alibaba中删除一个私人展示厅 在my alibaba中发布供应信息 在my alibaba中删除供应信息
实训布骤：国内贸易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.32.33.34.在阿里软件中小企业版修改公司信息 在阿里软件中小企业版新建财务账户 在阿里软件中小企业版初始化库存 在阿里软件中小企业版新建员工账号并指定其角色 在阿里软件中小企业版新建客户 在阿里软件中小企业版修改客户的联系信息 在阿里软件中小企业版新建销售订单 在阿里软件中小企业版新建发货单 在阿里软件中小企业版新建订货单 在阿里软件中小企业版新建出库单 在阿里软件中小企业版新建入库单 在阿里软件中小企业版新建进货单 在阿里软件中小企业版实现销售收款 在阿里软件中小企业版进行商机搜索 在阿里巴巴中文站注册一个帐号 在阿里巴巴中文站发布一个供求信息 在阿里巴巴中文站填写公司信息 在阿里巴巴中文站订阅商机快递 在阿里助手中修改公司信息和公司联系信息 在阿里巴巴中文站上修改帐号密码和密码提示信息 在阿里巴巴中文站设置商铺风格 在阿里巴巴中文站上发布一个新证书 在阿里巴巴中文站新建一个相册并发布一张产品图片 在阿里巴巴中文站上将一个产品图片转为一口价供应信息 在阿里巴巴中文站上用高级搜索功能搜索一个供应信息 在阿里巴巴中文站上对比产品并进行询价 在阿里巴巴中文站上批量询价并发送询价单 在阿里巴巴中文站上发布一条产品采购信息 下载安装阿里旺旺 在阿里旺旺中添加联系人并分组 在阿里旺旺日程管理系统里建立一个日程 将阿里旺旺绑定手机 利用阿里旺旺自动处理图片 利用阿里旺旺批量重发信息
实训布骤：国内贸易 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.注册一个淘宝账号 在淘宝上一口价购买一个宝贝 在淘宝上发布一个一口价宝贝 在淘宝上开设一个店铺 在淘宝上修改个人资料 注册一个支付宝账号 在淘宝上用高级搜索购买一个宝贝 对支付宝帐户进行充值 进行支付宝交易付款操作 支付宝申请实名认证 在淘宝上对未评价的交易进行评价 在淘宝上修改一个出售中的商品 在淘宝上创建一个运费模版 在淘宝上修改一个交易价格 淘宝橱窗推荐和掌柜推荐的使用 淘宝仓库中的宝贝上架和下架操作 在淘宝上为已出售的宝贝选择物流
实训心得：
这几天的学习知道了很多，阿里巴巴集团拥有众多网站，如中国站，国际站，日文站，淘宝站，支付宝，雅虎，口碑网，阿里软件，它囊括了众多网站的优势，是值得我们进一步学习和深入讨论的。在这一周的阿里巴巴实训当中，在老师的指导下，我们把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对阿里巴巴国际贸易、国内贸易和零售贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。篇五：《阿里巴巴操作平台》实训报告
《阿里巴巴国际站操作平台》
实训报告
姓 名 班 级
学 号 1102210121 经济管理学院电子商务专业
2012年5月
一、实训目的与要求
阿里巴巴电子商务国际平台是阿里巴巴集团旗下的b2b贸易平台，主要有两个细分的平台---国际站平台和小额批发平台（速卖通）。主要针对全球进出口贸易，它使得中外企业之间的贸易活动变得快捷简便而高效，更为企业开拓了十分广阔的市场和全新的贸易方式。通过理论学习和实际上机操作，使学生正确熟练操作阿里巴巴国际电子商务平台，初步具有较为熟练的电子商务平台操作能力，为以后到中小企业实际应用打下坚实的基础。
二、实训内容及过程 1.相机的常用功能介绍：
1.微距 2.闪光灯 3.快门 4.两件不可少的工具——三脚架 2.室内拍摄注意点----环境、布光： ? 背景环境力求单一（白、灰、黑）? 多光源条件下，灯光的色温一致（5500k/6500k）? 产品越大、需要光线强度越高 3.图片处理软件的使用 ： a)基础处理——调整大小 b)亮度和色彩
c)自由文字与图层
产品信息发布技巧——图片拍摄
产品发布时，为了能让买家对产品有全面的认识，通常，我们会为产品配上精美的图片。想要拍出好的图片，在拍摄时，需要注意一下几点：
1、光线：拍摄产品图片时，光线的选择非常重要，尤其是光线的角度，最好不要逆光拍摄。光源的角度选择与被拍产品成大约45°角的侧光，可以表现被拍产品的形状和细节，减少阴影产生。
2、背景：在拍摄时，通常会有背景来突出产品，巧妙的使用背景，可以帮助您衬托出产品特色
3、摆放方式：除了光线和背景的设计外，产品摆设也很重要，要突出重点，还可以巧妙的使用道具，来衬托产品。
? 光线要充足，不要逆光拍摄，光源的角度选择与被拍产品成大约45°角的侧
光；
? 背景不能喧宾夺主，以干净简洁为好； ? 产品切忌乱堆乱放，要突出产品重点，最好每个产品单独拍摄。? 拍摄好精美的图片后，在上传时，也可以利用图片彼此之间的逻辑关系，如 从产品的正面、背面、侧面等不同角度拍的图片，更好的展示产品特征。产品信息发布技巧——图片上传
第一步：进入阿里助手，选择“信息管理”下的“发布供求信息”。发布信息时，会有很多的信息类型可供选择，这里以“发布产品供应信息”为例；
第二步：将产品的其他信息填写完毕，就可以上传图片了，点击“上传图片”； 第三步：在弹出的窗口中，点击“选择图片”；
第四步：从您的电脑中选取要上传的图片，选择中后，点击“打开”
第五步：选择好图片后，别忘记在您的图片上加“水印”以防盗用，然后“上传图片”；
第六步：图片全部上传成功后，会自动显示在“产品图片”中，并提供预览的效果，如果您想要调换图片，也可以选择重新上传。
图片上传要求
? 图片格式要求为jpg（jpeg）或gif格式 ? 图片大小不能超过200 k（可以点击图片属性查看）? 图片上传不成功主要原因就是图片的格式不对或大小不符
实训过程中发布的产品：
如何让产品标题更吸引买家: 买家通常会输入产品的名称、功能、特性来搜索产品的供应信息，所以在标题中包含这些关键信息可以提高被搜索到的机会。
包含关键信息的标题能让买家更容易掌握产品具体情况，从而能更快抓住买家的眼球。1.产品名称。使用市场上通用的名称，不要轻易的修改、创造产品 2.材质。使用通用易懂的用语，避免学术性用语或不通用的简称、缩写 3.多使用中文词汇。许多产品都拥有英文品牌名称，但是在书写时同时列出中英文两种品牌名称可以提高被采购商找到的机会
4、使用通用的计量单位
5、使用通用的数据格式，如时间、价格等
产品介绍如何吸引买家： ? 产品的名称，型号，应用 ? 产品的独特卖点（包括特点，功能及证书等）? 产品完整的规格参数（包括材料等）? 可供选择的颜色，尺寸，款式及包装 ? 交易条件（包括最低起定量，价格，付款方式，物流）? 售后服务
如何发布高质量的产品信息: ? 发布信息的基本步骤
? 提高精度，让信息排名靠前 ? 巧用图片和介绍吸引买家
第一步:点击“发布供求信息”，选择信息类型发布；
第二步:选择合适产品类目，让产品出现在买家眼前；
第三步:填写产品基本信息，让产品让买家了解；
第四步:填写交易条件发布信息，促成买家主动询盘； ? 按发布供求信息页面“属性选项”如实完整的填写，即可让您的产品信息有一
个正确、完整的产品属性。
? 一个好的信息标题需要做到一个标题对应一个产品，标题里尽可能包含产品
相关的关键字，尽可能地传达产品信息，包含诱惑点、批发方式等。? 好的产品图片要求清晰，色彩炫丽，建议可以从摆放方式、单件展示、拍摄 角度、拍摄光线等纬度去拍出好的产品图片。
第四篇：学习吧策划书
初步策划书
Xxx学习吧是以教育项目投资，教育产品经营，教育基础文化课辅导等为主要业务的教育机构，选用了“网络+教育+连锁经营”的商业模式，构建了具有特色的“线上+线下”终身学习的平台，为一切有学习需要的人提供教育辅导及教育产品服务。我们的企业理念是“专注教育服务，专业服务教育”，致力打造教育资源最全，受众群起最大，服务质量最好的课外学习机构。
“线下+线上”的教育模式它融会了以名校为依托的纯“网校”教学以及面授辅导为主体的“授课班”教学的优点，通过“网络+门店+学习中心”为主的创新模式，为中小学生提供全方位，立体化的课外教学辅导，这种“线上学习+线下辅导”的教育模式将是未来教育发展的高潮。
一：具体的教育方式方法
1.网络教育：（1）主要是进行视频教程（学习卡的教育）：通过与厂家合作，购买一定量的学习卡，在这个学习过程中包含了特色班，查漏补缺班，提高能力班等众多班次，网络教育的优点在于能满足学生个性的学习需求：集合多位教学经验丰富的一线名师，对课本重点，难点，易遗漏的小知识点进行深入，具体的讲解，让每一位学生都能轻松的掌握所学知识的重点，难点。
（2）游戏类动画课程，融玩、学、乐为一体，为学生创造欢乐的学习氛围，学中玩，玩中学，动画英语、动画作文等，充 1
分培养小学生的学习兴趣，优化学习方法，提升学习效果。这种视频模式主要是针对少儿和小学阶段的学生。
以上这两种模式主要是以讲座的形式展开（通过出售门票的方式，学生可以通过门票的形式进入多媒体教室学习，也可以进行会员的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。
（3）多套在线试题：学生可以学、练结合：试题覆盖面广，板块设置合理，紧随教学进度对所学内容进行章节、阶段性测试，准确监测学习效果，学习成绩。
这种模式主要是学生在网络视频教程以后，把公司的学习卡购买到家里进行的一项自我测评。
注：我们在给学生卖的学习卡只能是有关习题测试方面的学习卡，这样既保证了我们的视频教程模式，又开发了我们的销售市场。
2：线下教育（辅导班）：这种模式现在已经普遍化，但是这种模式始终是教学的核心，我们可以开设“普通班，特色班，疑难解惑班”这种模式和我们的视频教育模式绝对不是矛盾的，视频教学对于大多数学生来说并不是完全都能够看懂，所以在我们的辅导班教学模式中“疑难解惑班”就显得尤为重要，学生可以针对自己在视频教学中看不懂的问题可以自由的提问，这样既调动了学生的积极性，又达到了预期的目的。
3：营销模式：这主要是为教育机构进行全方位的服务，对我们的学习吧进行大力的宣传，做广告，打品牌。
该部门的主要职责是负责市场这一块，销售学习卡，在销售学习卡的同时负责招生，开拓市场，达到了一举两得的功效。
二：公司的组成1.财务部门：主要负责财务方面的管理以及税务方面的相关事宜。
2：教育部门：这是核心部门，主要负责网络视频教育和辅导班的教育。
3：营销部门。
公司的组成在刚起步时暂时由这三部门构成，等成熟壮大了以后再设人力资源部，外连回访部等，视具体情况而定。在这三个部门中，财务部人员必须不是公司的股东，可以外聘与财务相关专业的人士。而教育部门和营销部门在公司起步初期必须由公司的股东全面负责。
在教育部门我们可以采用“专职+兼职”的教育模式，所谓这种模式就是我们必须有自己的专职教师，还不应该忽视兼职教师，兼职教师就是来自于不同学校的教师，他们有自己的学生生源，但是没有足够的教学场地来给学生上课辅导，他们可以把他们的生源带到我们的场地来进行授课，我们和兼职老师进行合理的分红。这种“专职+兼职”的教学理念不仅可以给我们带来利润，更可以扩大我们的市场，宣传我们的企业。
三：怎样盈利
1：网络视频盈利
2：销售学习卡盈利（主要是习题测试卡），同时到后期，学生可以通过购买学习产品来为我们创造利益（如点读机，学习机，教育书刊，潜能开发学习机等好多学习产品）
3：线下辅导班直接获取利益
晚上补习班，周末补习班，寒、暑假辅导班（寒暑假辅导班我们可以根据市场需求开展到市级、县级的各个城市）
当我们的公司发展到一定规模以后，市级、县级的各个城市就是我们必拿的市场，这个市场对我们来说是极其的重要，在我们的财政收入上来说要占很大的比例。
四：公司未来的发展
目前我们针对的是学生的基本教育，未来我们可以发展到
1.成人教育（自考），2.出国留学培训教育（出国前培训、合作办大型学校、专业提供各大海外优质学校的留学咨询、设计自己独特的留学方案），3.职业教育（职业技能认证考试），4大型教育文化超市等（与网上商城结合）5.开设属于自己的学习网站等。
五：公司怎么起步
公司起步有两种方式：
1.建立属于自己的品牌：也就是说命名属于自己独特的学习机构，这种方式在投资上应该相对少一点，但是要打开自己的市场、自己的品牌，有一定的难度。
2.加盟品牌的学习机构，这样需要一定的加盟费用，但是人家会给你提供各方面的服务，还有相关的设施（如授权书、运营
指导手册、海报宣传册、宣传品、同时还可以享受学习卡优够活动，即可以打2-3折进行购买）。
这种方式虽然是需要一定的费用，但是可以借用人家的牌子，在较短的时间里打开自己的市场，同时还能享受低价购买学习卡等优惠活动。
六：初步打算：
1.硬件设施：租场地：包括两个线下辅导教室，一个多媒体教室（也就是会议室），一个办公室。
2.布置教室、购置教学设施。
3.向工商部门进行申请注册。
4.做市场宣传：在做宣传推广的过程中应该聘请相应的教师及工作人员。
七：起步资金的预测
1.注册资金大概在十万左右。
2.如果加盟的话就有三万的加盟费用。
3.硬件设施的费用（场地租金+桌椅+投影仪）
4.教室的装修费用。
刚起步主要的开销资金就是这些
网络+门店+学习中心=标准化的网络教育、个性化的辅导体系、实体化的产品经营
第五篇：读书吧,学习吧
“国培计划(2012)”天津研修日志
——读书吧，学习吧
河南省焦作市解放区环南一小
常鸣
听完天津师范大学范文贵博士《小学数学课程与教学展望》的讲座后，心中久久不能平静。博士激情的演讲、生动的演示、终身求学的精神固然令我感动，但更多的是对自己知识贫乏的羞愧。不料几乎所有学员都与自己一般，这种羞愧便成了沉重。当范文贵博士问大家：5×3可以用高等代数中的哪个概念来解释时，会场鸦雀无声，博士有些意外，又问了一遍：谁学过高等代数？只有一人响应，小声的说出答案，这时有些学员嘀咕我们上的是师范学校。诚然，这是一个不错的理由，但它不应该成为阻碍数学教师进步的借口，不足就是不足，有空还是要学。又过了片刻，屏幕上出现几幅人物图片，博士问大家他们是谁，会场再次寂静，博士提高嗓门为大家一一介绍：陈省身、华罗庚、冯康、丘成桐、陈景润„这时，我无限悲哀地想：博士一定很愤怒。是的，正如博士所说，要想教好数学，必须有深厚的文化底蕴，尤其是了解数学发展的渊源，数学大师的成就，拜读一些数学领域的著作。
无独有偶，下午，首都师范大学的郜舒竹院长在谈到沟通语义与数学本义的联系时，提了一连串的问题：加法的结果叫做“和”，为什么不是“合”？乘法中的“乘”究竟是什么意思？除法的结果叫做“商”，为什么？“除以”和“除”究竟有什么不同？“二分之一”究竟是什么意思？几何是什么意思？为什么叫做“小数”，小数是很小的数吗？“小时”中的小是什么意思？“正比例”和“反比例”中的正和反是什么意思？这些我们在教学中再熟悉不过的数学名词，让郜院长用最平常不过的语气问出来，竟无人能够解答，“这是数学上的规定，你问那么多干嘛？恐怕大家都是这样应付学生的吧？”郜院长不无幽默的调侃，却令全体学员再次汗颜。在郜院长追本朔源的解释下，大家颇有拨云见日的感觉，越发意识到学习的重要性，连自己都不懂的知识教起学生来怎么可能会底气十足？若自己胸有万壑又何惧学生千提百问？
由此，我想说：“老师们，让我们一起读书吧，学习吧！不要再拿备课忙，上课忙，辅导忙，批改作业忙，家访忙，做学生思想工作忙„„来做挡箭牌，若想让自己的教学更有魅力，只能是不断的学习，不断的积累，身为国培学员的我们更应如此。”
8月31日
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