第一篇：设计师渠道拓展与维护计划
设计师渠道拓展与维护计划
目的：销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。设计师群体日常关系的维护更好的保障与提高2014年全年的销售目标。
一、销售顾问匹配要求：1、2、3、4、5、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气。以上人员3名，必须在1月1日至1月20日以前到岗接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始美妙的工作旅程。工作模式：部门独立运营销售、规划、管理。
二、销售部职责规划1、2、3、4、5、6、7、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系。积极向设计师/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。每月积极规划开展与装饰设计公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
8、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况、部门特殊情况、毫无存量及去年销售总额评估分析得出。作为家装渠道必须把本职工作做好为公司创造利润且有义务协助工程与其相互互补、相互帮助、共同成长壮大，为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。但是，作为新兴部门也非常需要工程的帮助及公司的辅助支持。在两个部门的相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2014年设计师渠道销售成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。
三、设计师返点及组建设计师俱乐部
为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“高云国际设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可直接享受到俱乐部高品质的服务，俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励。
会员权益：
1）入会自愿，退会自由，建立会员档案；
2）入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；
3）俱乐部会员可享受高云国际全系列产品最高返点和奖励；
4）针对俱乐部会员承诺在完成与客户结算后的五个工作日之内兑现返点；
5）享受俱乐部其他增值服务；
四、市场开拓技巧
1、装饰公司的信息来源
（1）大面积寻找、整理现有设计师资源资料
（2）装饰协会
（3）装饰材料会展
（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员
将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。
2、家装业务员学习知识
（1）家装设计知识（如线条、空间、色彩搭配等）
（2）本公司及竞争对手的产品知识、特点以及对设计师的返点政策
（3）各类建材产品知识，如油漆、五金、卫浴、夹板等。
目的：与设计师交谈时能表现一定的专业水平并且能更容易的与设
计师们融入交谈找到共同感兴趣的话题
3、拜访前的准备
（1）资料准备(例如：设计师的返点政策、公司产品资料、上一次设
计师合作返点提醒)
（2）心理及语言准备
4、拜访应得到的信息
（1）装饰公司内部的情况。如人员、老板、设计总监、主笔设计师、资质、家装及其工装量大小等；
（2）目前工程信息。有无适合我公司产品的工程（如规格、价格等）；
（3）设计师个人档案，如姓名、电话、QQ、周休息时间、生日、爱好、设计风格等。
5、巩固
（1）腿勤发展新设计师与客户，定期拜访以往合作设计师与老客
户，及时派送样板、新资料，介绍公司新政策。
（2）口勤定期用电话拜访，了解最新动态。
（3）手勤及时整理、归类相关信息，勤发贺卡、短信，筹划有关
互动活动。
6、建立设计师问题咨询与辅助
（1）时刻为设计师或者设计师的客户提供 安装、维护、安装进程以及返利政策咨询等。
四、设计师日常维护:
在上面的设计师开拓技巧中已经谈到了很多的设计师开拓与维护的技巧了，其中收集到的设计师生日、爱好、休息时间、设计风格就可以大派用场了。
根据季度相对应不同方式维护：旺季：
2、3季度，淡季：1.、4季度。在旺季2、3季度时，我们多给设计师们介绍客户资源，提高他们的成单率，还有我们要找大量设计素材有阶段性的赠送于设计师们；淡季1、4季度时，我们要给设计师们一些学习交流的空间，举办一些设计师交流会，设计师名人讲座等，在1、4季度，设计师们都很悠闲，我们可以组织设计师抱团出去旅游，去一些可以让他们感受自然，寻找灵感，寻找素材的地方。
根据设计师等级划分有：资深设计师，主任、高级设计师，普通设计师。资深设计师需要是地位肯定，旅游寻找灵感。与季度结合我们可以安排一些知名设计师介绍会，旅行寻找灵感。主任、高级设计师、普通设计师需要好客户资源，提升自己的机会，小恩小惠。与季度结合我们可以在2、3季度多找好的客户资源给他们。在1、4季度安排高级设计师交流会、设计师名人讲座、提供一些设计素材资源。
生日：合作过的设计你亲自送上一份小礼品意表心意应该是增进与设计师感情的不错选择吧，未合作的设计至少送上一句温馨的祝福问候也是不错的吧，设计师会感觉到这个品牌的文化、业务员的素质已经对他们的重视，这也是一种享受。
休息时间与爱好：有条件的时候可以选择在他们休息的时候约他们出来玩呀，如果你选择他们喜欢的爱好并且这个时候也是他们休息的时候，那么他们出来休闲玩耍增进友谊的机会就比平时忙碌工作时更加容易了吧。
设计风格：在设计师生日的时候送上一本有关于设计师喜欢的设计风格的书籍也是不错选择，另外在你日常交流的时候也可以和设计们交流一下他喜欢的设计风格，这样不是就有更多的谈论话题了吗。
五、设计师日常维护人员安排
设计师群体的特殊性，根据设计师级别我们所负责维护的人也有所不同。资深设计师由于地位和高度的因素负责维护人是销售经理、公司各层领导；主任、高级设计师由于平时需要一些小恩小惠、等特殊活动，负责维护人是销售主管、高级销售；普通设计师负责维护人是中级销售、普通销售。（在此维护过程中需要公关公司作为配合完成）
第二篇：设计师渠道建设
向设计师渠道说YES
来源：陶城报 日期：2010-5-5 设计师渠道亦在这种背景下从2000年左右的概念提出到近年来被频繁提及、重点放大，目前企业针对这一渠道所作的努力更是不遗余力。几乎想往高端形象靠拢的品牌都或赞助或支持或组织过设计师活动，如嘉俊、欧神诺、箭牌、鹰牌、东鹏等瓷砖卫浴生产企业及流通企业均是设计师活动的积极参与者，设计师渠道正被众多品牌日益重视，其对销售的促进作用亦益发明显，摆在厂商面前的不再是选择题——做不做，而是论述题——如何做？做什么？
资料图片：嘉俊陶瓷连续多年赞助设计师活动，图为2008年CIID 嘉俊郑州年会。
“这世上唯一不变的就是变化本身。”自1998 年民营陶企兴起开始，行业的营销格局悄然改变，从供不应求的销售手段简单、渠道单一的时代，转向竞争激烈的百花争艳时代。新产品开发越来越快，展厅装修越来越讲究，产品图册越来越精美，营销手段开始复杂多变，多渠道、立体渠道、全通路等名词层出不穷…… 设计师渠道亦在这种背景下从2000年左右的概念提出到近年来被频繁提及、重点放大，目前企业针对这一渠道所作的努力更是不遗余力。几乎想往高端形象靠拢的品牌都或赞助或支持或组织过设计师活动，如嘉俊、欧神诺、箭牌、鹰牌、东鹏等瓷砖卫浴生产企业及流通企业均是设计师活动的积极参与者，设计师渠道正被众多品牌日益重视，其对销售的促进作用亦益发明显，摆在厂商面前的不再是选择题——做不做，而是论述题——如何做？做什么？
什么是设计师渠道
要想做好设计师渠道，恐怕先要搞清楚什么是设计师渠道。顾名思义，设计师渠道的主要对象是家装、工装、安装、设计、工程公司等，这个群体可以直接影响到使用者的选择，而且他们对提升品牌在当地的影
响力可以起到很大的推动作用和口碑宣传作用。
“通过做设计师渠道可以利用设计师对其设计方案的独特话语权从而影响材料的选购，而瓷砖、卫浴作为一种无法直接使用的产品，经设计师设计或推荐后，才能满足其设计风格的需求，因此设计师对设计范围内的材料产品的选择仍然有着相当的影响力，在对价格不敏感的高阶层客户中这显得更加明显。加上许多著名的设计师一般都有自己的装饰公司，自然对产品推广有积极的意义。”业内人士分析道。这就不难理解，为何行业中高附加值的个性化产品更易在设计师群体中得到推广了。
开拓设计师渠道的形式
近几年陶瓷企业冠名或联合举办的设计大赛、颁奖典礼等设计活动层出不穷，企业亦乐此不疲，甚至不惜砸下重金，设计师成为企业竟相争夺的资源。总结下来目前行业开拓设计师渠道的形式有以下几种： 一是冠名设计大赛的颁奖典礼。嘉俊、鹰牌均赞助过此类高端活动，聚集的都是国内外的顶尖设计师，当然价格亦是不菲，据了解仅一个颁奖晚宴的赞助费用都在50万至150万之间。
二是与设计师协会一起举办设计大赛。如维可陶卫浴、金意陶、新中源等企业均举办过类似活动。三是举办针对设计师沙龙、派对、化妆舞会、酒会等的轻松活动。此类活动花费不多，旨在相互沟通、增
进了解，是大多数企业都乐于接受的一种形式。
四是新品鉴赏会。以推广新品为目的，多以模特走秀形式。办过类似活动的企业有冠军、简
一、博德等，由于能及时掌握新品动态，设计师也较乐于参与。
五是邀请设计师到厂家参观。虽然花费不小，组织难度亦不小，但能大大增强设计师对品牌的信心。新中源旗下的万峰石材就曾组织过上千人规模的设计师到厂部参观。
六是勤于拜访设计师，加强日常沟通交流。这招非常管用，记得有一次去东莞采访设计师，他说欧神诺的业务员天天过来，跟他及手下的设计师非常熟络，一有新项目就及时送板过来给设计师挑，自然业务做得
风生水起。
七是定期寄最新的产品资料（主要是电子版）给设计师。让设计师能及时得到产品图片的电子版非常关键，不仅能充实设计师的素材库，要用时又能信手拈来。代表性企业：科勒。很多企业对这几种形式早已不满足单一使用，常常是组合拳出击，成效不俗。
如何提高投入产出比？
参加过几次设计师渠道做得好的企业所组织的设计师活动，发现他们的邀请对象也很有讲究：主要是邀请主笔设计师、主任设计师等，至多邀请到设计总监，很少邀请装饰设计公司的老总或老板。而据调查，每位设计师一年平均参加2-3次这类活动。
建立设计师渠道的前期工作主要还是收集信息，主要可通过设计师协会网站、设计师协会年鉴获取，或者直接在网上搜索装饰公司资料。资料收集好后要进行分析，然后再登门拜访。设计公司主要接触的是设计总监、设计师，他们选择产品重点看服务和品牌知名度，所以，为他们提供的服务主要是适当的建议和整套的设计方案及相关配套服务。“其实做设计师渠道最重要的工作就是维护客情关系。”一位韶关的经销商
如是说。
通过设计师渠道可以提升销售业绩、提升品牌形象，也是品牌从行业向大众品牌过度的必然趋势，而且还能达到品牌迅速扩张的效果。不过值得注意的是：同样的设计师渠道，由于操作的人不同，做出来的效果也千差万别，无论采取什么方法式都只是一种与设计师沟通的渠道，是一种形式，功夫还在诗外。“设计师渠道只是一种渠道而已，而不是市场的全部，不可过份倚重。”有行业人士如是忠告。
第三篇：拓展民主管理渠道 切实维护职工权益
拓展民主管理渠道切实维护职工权益
南京市轮渡公司聂宝忠
国有企业工会组织，在进一步树立和落实科学发展观，围绕南京加快经济发展方式转型升级的进程中,必须正确面对新形势带来的新挑战，继续发挥好联系职工群众的桥梁纽带作用，发挥好协调稳定劳动关系和稳定职工队伍的维护调节作用，更好地发挥好企业民主管理作用，这是时代赋予的历史责任。
荣获江苏省建设工会系统“先进基层工会”和市总工会“模范职工之家”称号的南京轮渡公司工会，努力践行“三个代表”重要思想和科学发展观，始终坚持全心全意依靠全体员工办企业。工会依照《工会法》坚持以职代会和厂务公开制度为重点的民主参与、民主决策、民主管理和民主监督机制，坚持以平等协商和集体合同制度为重点的维权机制，勇于探索，不断创新，使国有企业工会在企业民主管理工作向规范化、科学化迈进的过程中，更好地发挥应有的作用，维护职工的切身利益。
一、坚持全心全意依靠全体员工办企业
全心全意依靠职工办企业，落实职工群众当家作主的政治民主权利，是工会在企业两个文明建设中的本质要求。公司工会在企业两个文明建设中，从抓细抓实工会各项工作入
1手，把参与企业两个文明建设作为重要任务之一，在企业各项活动中切实加强源头参与力度，自始至终地参与安全渡运、生产经营管理的全过程，充分发挥了在新的历史时期国有企业工会在组织开展各项活动中充当排头兵作用。公司工会通过经常走访基层，深入了解第一手资料，将职工群众迫切需要解决的问题了然于胸，全年将两会召开作为工作重点，积极开展厂务公开、民主管理测评、建家满意度测评，发动职工群众提合理化建议等形式，不仅为公司职工提供了一个广阔的民主空间，同时促使企业步入创新发展的快车道，工会的各项工作得到了扎实推进，职工群众在企业中的主体地位得到切实保障，聪明才智得到充分发挥。
二、坚持职代会和厂务公开的民主机制
职工代表大会是企业民主管理基本形式，是职工参与民主管理的主要途径。公司工会坚持以职代会制度为重点的民主参与、民主决策、民主管理、民主监督机制，不仅维护了企业的利益，同时也维护了职工的利益。坚持从细化一系列民主管理制度入手，健全完善各级民主管理网络，规范了职代会的操作程序，保证了议案的质量和审议的重大议案切合公司发展的实际，多年来工会与公司行政就《集体合同》、《工资集体合同》、《女职工专项保护协议》等进行协商，确保在工资增长的基础上，通过一系列管理、培训、考核，培养员工爱岗敬业奉献精神，提高劳动生产率，实现劳资
双方共赢。
厂务公开是扩大基层民主的有效形式，是职工参与企业民主管理的重要手段。公司工会通过多年的探索，在工作中形成了一整套行之有效的方法。一是提高公司各级部门对厂务公开工作的认识。二是发挥职代会主渠道和“网络、公开栏、简讯”等辅助载体的作用，通过多种形式公开厂务，增加各项管理工作的透明度，特别是建造趸船、客渡船实行公开招投标。三是建立一系列规章制度、建立一套完整的工作机构、建立良好的工作机制。四是发挥党委的领导作用、行政的主体作用、公司工会督促和公司纪委监察室监督作用、职工的参与作用。五是重大决策问题全面公开、生产经营管理方面的重要问题实时公开、涉及职工切身利益方面的问题及时公开、党风廉政建设密切相关的问题真实公开、职工比较敏感的重大事项全过程公开。如在管理岗位招聘和企业招工等职工敏感问题上完全做到了全过程公开等。
民主机制的运用，既增强了职工的参与意识，又增加了企业生产经营的透明度，并且还使职工的知情权得到了有效保护，企业管理更加有序，这样一举三得，为构建和谐企业打下了坚实的基础。
三、始终坚持维护的基本职责
“维护职工合法权益是工会的基本职责”，这是《中 华人民共和国工会法》赋予各级工会组织的神圣使命。企
业工会作为党组织领导下的工人阶级群众性组织，是职工利益的忠实代表，这一点在什么时候都不会改变，也不能改变。公司工会始终坚持把“维护”作为工作的重中之重，坚持以制度和措施加以保证。通过协商签订的《集体合同》，公司克服企业在发展中的重重困难，连续四年为职工长工资，增幅均在12%以上。在履行《集体合同》的过程中，工会充分发挥集体合同监督检查小组的作用，在监督检查中，把重点放在劳动报酬、休息休假、工作时间、保险福利、劳动安全与健康、职工培训等问题上。同时，将监督检查情况和公司行政解决问题的情况及时向职代会报告。公司通过招工和人员调整等一系列措施，基本解决了基层一线职工超工时问题。
为帮助本单位职工减轻因本人生病造成的个人医疗费用负担，公司发扬职工互助互济的集体主义精神，推进和谐企业建设，在八届一次职代会上，通过了公司医疗互助基金会章程，得到了全体职工的拥护和响应。从2008年至2011上半年共资助91人次，金额达10万元。工会和行政进行协商，对门特和重病职工实行离岗疗休，疗休期间的待遇按照南京市社平工资按月发放，减轻了重病职工因离岗治疗带来的更大家庭困难，进一步将贴心工程、温暖工程做好做实。目前医疗互助门诊试行办法，正在征集职工代表意见拿出 具体操作办法。
上述一系列惠民政策的实施，体现了“三个责任”。一是对岗上职工身体健康情况的责任，二是对构建和谐家庭的责任，三是对企业用工和社会信誉的责任。
由于职工权益得到了有效维护，促使职工思想产生巨大的工作动力，进而促进企业的快速发展。公司多年做到安全生产无事故，行风建设无投诉。
四、始终围绕企业中心目标找准工作的切入点
民主管理工作是工会工作的一项重要内容，也是现代化企业管理的重要内容，其主要目的是通过职工对企业发展、改革、决策和生产经营的参与，提高企业决策和管理的科学性、可行性，使企业提高经济效益，这与企业其它各项管理工作的目标完全一致。
完善机制是落实民主管理责任重要保证。做好一项工作必须靠一种好的机制来约束或激励。公司工会健全和完善了从主席到工会专职干部等责任到位机制。为确保企业目标的顺利完成，将企业中心工作与争创“优质服务窗口”、“巾帼文明岗”、“服务明星”、“模范职工之家”等考评紧密结合，不仅保证了工会各级人员生产经营责任制的落实到位，也提高了工会工作的质量。
工会工作要开展得红红火火，必须围绕企业目标来进行，否则，会偏离工作方向。而开展工作成功与否，必须要看是否找准了工作的切入点。公司工会在参与制定企业目标
阶段，总是积极主动地动员职工献计献策，提供信息，协助行政领导作出正确决策；在实施方针目标阶段，则通过民主渠道制定好各种实施措施，组织职工千方百计完成各项目标任务，开展劳动竞赛，充分体现了参与管理和为企业生产经营服务的原则。
企业工会是联系职工群众的纽带和桥梁，工会干部一定要深入到职工群众中，关心、了解他们，与他们打成一片。要维护职工的合法权益，及时把职工对生产、经营、分配以及劳动保护、生活福利等方面的意见和要求反映上来，使职工的主人翁意识不再停留在口头上、字面上，真正转化为实际行动，推进企业的发展。
终上所述，市场经济体制的建立和发展，使国有企业工会工作面临的关系更加复杂，职工民主管理工作的任务更加重大。公司工会工作证明，只要努力适应新的形势，正确把握加强国有企业民主管理的基本规律，不断拓宽民主管理的新思路，探索切实可行的民主管理新形式，国有企业的工会组织就会在民主管理工作中发挥更大的作用。
二〇一一年八月
第四篇：渠道信心维护与提升
渠道信心维护与提升
因为渠道成员各有各的目标，经销商必须不断地激励渠道成员，最大限度的调动分销渠道成员市场操作的积极性，相互协作，实现经销商的营销目标。从经销商角度看，对渠道成员的激励主要有以下几方面：
一、渠道信心提升
1．利益激励：包括销售额现金返利、销售额货款返利
2．补贴政策：按照回款额度在配送、售后服务方面提供补贴，提供按回款额度比例的售后基金
3．放宽回款条件：对于提早或按时付款的分销商，根据其付款的时间，企业可以给予不同的折扣来刺激分销商。
4．渠道建设资源投入：按照回款额度阶梯性的进行渠道建设投入，主要包括展架、pop物料，赠品，但分销商店面出样、陈列要符合公司标准。
5．旅游娱乐机会：按照回款额度提供有限旅游娱乐机会
6.荣誉激励：对年提货额达到指定额度的分销商进行荣誉激励。
7．发展激励：让渠道成员参与到渠道工作中来，进行一定的渠道投入，不仅希望短期的利益回报，还希望长期的事业发展，共同成长。比如产品市场好、向渠道成员渗透优秀的管理方法和共同发展新的市场机会等。
二．渠道维护
1、设立独家经销制
由其独家在所辖区域销售，独家参与促销．并安排业务人员协助分销商服务市场。
2、严格控制价格体系
价格是竞争的重要手段，如果价格体系混乱，必将扰乱整个市场，会极大地影响分销商、零售商进货的积极性。首先制定统一的的批发价和零售价，强力维护价格体系，保证分销渠道成员的合理利润，强调共同利益，建立共同的利益远景．其次成立了查核处，及时掌握价格状况．对分销商的串货、倒货的行为及早发现，及时处理，对不配合者取消经销权。对执行较好的给予一定奖励。
3.完善物流服务
完善各级渠道成员之间的物流系统，加快货物流转速度，保证货物销售联动物流体系的建立。
3．强化服务，加大市场支持
(1)培训服务：生产商提供产品相关信息，给分销商提供管理、销售、市场操作和资金流转等多方面培训；
(2)市场支持：围绕拓展市场而对分销商提供的一系列支持，包括广告、市场推广活动、提高和新渠道向下一级的拓展力度；
(3)技术支持(包括售后服务)和融资服务。
4.终端维护
零售终端处于商品流通的最终阶段，直接将商品销售给消费者，是决定产品能否成功的关键。所以经销商一定要对分销渠道的终端进行重点维护与提升。
（1）装修标准：超人品牌主要从门头、形象墙、展架、收银台有明
确的装修标准
（2）出样与陈列：产品覆盖率和新品覆盖率 陈列标准
（3）导购：销售能力（产品知识、沟通表达技巧、演示能力、应变
能力）
（4）促销活动（活动常态化）
第五篇：渠道突破与拓展工作计划
渠道突破与拓展工作计划
为优化公司营销渠道，提升品牌市场占有率，根据公司渠道发展策略，2011市场开发以华南市场为主，华中、西南、华东为辅，华北、东北、西北市场适机发展，严格把关，认真评估。整合各种资源，占领优质终端。2011渠道开发指标：
此为总指标，细分至每月各城市各级别店铺开发，如图所示：
10月 11月 12月 合计
0 4 4 4 12 10
以上为本渠道开发计划与目标，结合当前市场发展趋势。一类城市一类商场，尤其是华南区、华东区的优质商场。业绩好但品牌竞争激烈，合作条件苛刻，利润空间低等特点，代理经营模式会受到多重限制。所以目前大多数品牌是以直营形式操作，为了保障品牌形象在业内的主流地位，竞争中不受被动，建议此类渠道把关与合作模式一定慎重，可考虑直营模式。随着社会发展，目前二三线城市涌现出很多一类商场，其中以shoppingmall、大型百货系统连锁机构、本地主流商场等。因为城市级别等因素，此类场有成熟的运营模式、先进的管理经验，以及优良的硬件设施（装修、档次），一般在当地会有比较大的影响力和绝对竞争力，所以此类场应做为重点突破口。进驻到这些商场，就以绝对优势占领了二三线市场。并能通过点到点模式，迅速完善销售网络。
结合本品牌情况，无论是在业内的知名度还是现有店铺的业绩等，与此类商场合作都不会有太大的阻力。但问题的关键是，这些商场从其发展和盈利的角度上出发，认可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商资质和运营能力限制，达不到理想业绩目标。商场会更倾向与公司直接合作，但这和公司的发展策略不符。
所以，后期拓展工作的重点应为：挖掘和评估优质加盟商，认真筛选，择优录取。
1、商场的人脉关系资源等。如果加盟商能疏通这些关系，我们的工作重点则从业态评估、位置争取、终端形象跟
进、培训指导、运营跟踪等环节入手。
2、如加盟商资质优秀，但无法攻克渠道，我们的工作重点则为协助其突破渠道瓶颈。可采取的方式有：
a、互相配合，以直营形式和商场签约，再以加盟模式转交客户。b、通过和商场建立关系，让商场接受和认可公司的加盟直营化管理模式，与商场沟通过程中，一定坚持立场，使其明白公司的战略和对此商场的重视程度。
c、在无优质加盟商的情况下，甚至可以委托商场推荐加盟商和代理商。此类客户一般成功率极高，且易维护和管理。
经过梳理，下半年市场推广思路及做法总结如下，新市场开发与老客户开新店相结合、平台招商与渠道推荐品牌模式相结合。
1、通过网络实名、百度收索、服装网等网络平台推广品牌；
2、主动出击考察市场，收集优质代理商信息资源。梳理空白市场商场渠道、潜在合作客户的资源，通过周期性拜访沟通，及时了解商场动态，有效把握调整信息；
3、针对现有销售网络进行梳理、评估，明确终端的优良性质，通过评估，进行市场整合；对现有销售网络终端评估不合格的，要给予整合。并开发新的投资者或新的商场渠道进行切换（请加盟部配合）；
4、通过新品发布会平台以及公司参与的深圳服装展、北京服装展、时装周发布会等一切活动，发挥所起到的品牌推广作用，奠定和提升品牌在行业的地位和影响力，吸引大批意向投资客户和商场渠道前来观摩，形成资源匹配。
5、了解现有合作客户的经营状态和资金实力以及投资项目，积极与有实力投资的老客户进行深入沟通；鼓励、引导、支持其对该市场战略性扩张和开发。
6、对收集的意向客户资源，进行分级管理，做到重点跟进、及时处理；
7、以广东省为根据地重点开发与管理，辐射内地区域；
8、随着空白市场逐步布点（做形象店），起到标杆，发挥以点代面的效果。刺激市场开发！
此计划为初步拟定，有待各层领导和部门研究后完善和执行。各个环节都应以宁缺勿烂、公司利益与品牌形象高于一切的原则去进行，坚定立场，把握方向，完成本的市场开发各项指标。
拓展部：王书河
2011-5-11
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