渠道维护 复习题[精选五篇]

第一篇：渠道维护 复习题

1.灌溉的概念和作用 灌溉是一项人工补充土壤水分以改善作物生长条件的技术措施。灌溉工程是以调节、改善农田水分状况，促进农业增产为目的而兴建的水利工程设施。

2.灌溉工程管理的组成和相互联系。工程管理是基础，用水管理是中心，组织管理是保证，经营管理是关键。（工程管理的基本任务是正确运用和养护维修灌排工程设施，使之经常处于完好状态，安全正常运行，充分发挥工程效益。）

3.灌溉排水系统组成和布置原则

灌溉排水系统是由各级灌溉渠道、各级排水沟道、渠系建筑物和田间工程组成的灌排网络系统。（灌溉渠道一般分五级 干、支、斗、农、毛）渠系布置原则：（1）尽量做到使自流灌溉面积最大2）经济合理。3）工程安全。4）要便于用水管理和工程管理。

渠道：是人工开挖填筑或砌筑的输水设施 其横断面是垂直于水流方向的剖面

4.渠系建筑物（作用）分类：控制建筑物﹑交叉建筑物﹑落差建筑物﹑泄水建筑物﹑量水建筑物﹑冲砂和沉砂建筑物等。5.水准仪的使用步骤：仪器安置 粗略整平瞄准目标 精确整平读数

6水准测量原理：是利用水准仪所提供的水平视线，对竖立在两个地面点上的水准尺进行读数，据以求得两点间的高差，然后推算高程的一种精密测量方法。

7.水准点：固定高程标志的简称，（永久性水准点和临时性水准点）水准路线： 附合水准路线，闭合水准路线，支水准路线。

8.附和水准路线：是从一个高级水准点出发，经过若干个转点后，附和于另一个高级水准点 9.等高线：地面上高程相同的相邻点连接而成的闭合曲线。

10.等高线的特性：①同一条等高线上各点的高程必相等。②等高线均为连续的闭合曲线，如在本幅图不闭合，则在相邻的其他图幅内闭合。③不同高程的等高线不能相交，若交必在悬崖处。④因在同一幅地形图上，等高距相同，所以等高线的平距小表示坡度陡，平距大表示坡度缓，平距相等表示坡度相同。倾斜平面上的等高线是间距相等而平行的直线。⑤山脊线与山谷线均与等高线垂直相交。水工图的基本类型： 工程位置图，枢纽布置图，建筑物结构图，施工图和竣工图（正视，俯视，和侧视图）

工程材料：1土（松软土 ﹑普通土﹑坚土﹑砂砾坚土﹑软石﹑次坚石﹑坚石﹑特坚石）2.水泥﹑石灰3.钢筋计钢结构4.混凝土5.止水材料6.沥青薄膜和沥青混凝土7.土工织物8.高分子化学材料

石料 按用途分为1.片石 2.块石 3.料石 4.样石 石灰 气硬性和水硬性石灰

11.水泥品种：硅酸盐水泥 普通** 矿渣* 火山灰质* 粉煤灰* 12.水泥的凝结：水泥加水拌合后，最初是可塑性的浆体，然后逐渐变稠，失去可塑性，这一过程称为凝结。水泥在水化过程中所放出的热量，称水化热

12.热轧钢筋按其机械性能分为四级 I级240/380MPA II.340/520 III.380/580 IV550/850 13.钢丝 直径都在5mm以下，分为冷拔低碳钢丝和碳素钢丝，刻痕钢丝及钢绞线。14.影响木材强度的主要因素： 1.含水率 2.荷载方向 3.荷载时间 4.木材缺陷。

17砼的和易性

在施工条件下，便于操作并能获得质量均匀，密度均一的性能，通常包括流动性，粘聚性和保水性三种含义。砼的和易性根据坍落度确定。

18砼强度等级:C7.5 C10 C15 C20 C30 C35 C40 C45 C50 C55 C60 等12等 19砼的抗渗标号： S2 S4 S6 S8 及S12 五种

20砼的抗冻标号： D50 D100 D150 D200 D250 D300 六种

21砂浆抗压强度： 1.0 2.5 5.0 7.5 10.0 MPA 五种

砂浆的和易性好坏是用其流动性和保水性两项指标衡量的。

22.排水沟维修养护的一般要求：①必修保持流水通畅，不得任意在沟内设置障碍物；②必修保持沟道断面设计标准，防止坍坡垮岸；③不得将含沙量大的灌溉用水退入沟内，防止淤积；④不得向沟内倾倒垃圾，废土，防止堵塞；⑤排水沟道上的控制建筑物不得任意关闭，以防阻水 排水沟道的维修养护内容①清淤除草 ②整修岸坡 ③植树绿化 ④对排水沟道上的建筑物，特别是汇流建筑物要做好检查维护工作，防止冲刷措施；⑤防止地面径流任意流入排水沟内冲坏沟道坡。23.灌溉水质的标准：为三类：即物理化学 生物指标。

24水 质 监 测 ：①建立水质监测站网 ②定时采样 ③确定测定项目和分析方法。

25.工程检查观察的内容：1.土工建筑物的检查观察2.砌石建筑物的检查观察3.砼和钢砼建筑物的检查观察4.闸门和启闭机的检查观察5.水流流态的观察6.其他项目。的检查观察

26沉陷观测又称垂直位移观测，是了解水工建筑物的沉陷情况，判断其安全程度，指导工程管理运用的重要手段。27渠道及其建筑物的维修养护必须本着“经常养护.随时维修.养重于修.修重于抢”的原则。28渠道维修分为：经常性维修养护.岁修.大修和抢修。

29管 涌 ：是堤（坝）基或闸基在较大渗透压力作用下产生的险情。30.土方裂缝处理方法：1.挖沟回填 2.泥浆灌缝。

31.滑 坡：土堤.土坝及渠道的局部失去稳定，发生滑动，上不坍塌，下部隆起外移这种现象。32渠道滑坡的处理方法：1.排水 2.削坡反压 3.支挡 4.暗拱 5.换填 6.改建渡槽。

33害堤动物的捕杀和兽洞的处理方法：1.人工捕杀 2.药物诱杀 3.开挖追捕 4.锥探灌浆。34混凝土建筑物的裂缝： 沉陷裂缝 干缩裂缝 应力缝 施工缝及温度缝等。

35混凝土裂缝处理方法的选择：1.表面涂抹 2.表面粘补 3.凿槽嵌补 4.喷浆修补 5.钻孔灌浆 36隧洞的加固处理方法： 1.局部拆除 2.支撑加固 3.洞内加衬。37水利工程中的钢管道有： 坝内式.隧洞式.露天式三种。

38冻害的防治措施： 1.换填非冻胀土 2.隔.排水措施 3.保温措施 4.回避法 5.结构措施。

39何谓渠道纵断面？它包括哪些内容？渠道纵断面是指渠道中心线的剖面，包括沿渠线的比间线、设计水位线、最低水位线、闻高水位线、渠底线和渠顶线、分水口及渠系建筑物位置等。

第二篇：渠道复习题

l．消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（B）A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销

2．由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B）

A 传统渠道系统

B 垂直渠道系统

C 水平渠道系统

D 多渠道系统 3．属于水平渠道冲突的是（D）

A.连锁店总公司与各分店之间的冲突

B 某产品的制造商与零售商之间的冲突

C 玩具批发商与制造商之间的冲突

D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 4．特许经销属于（B）

A 水平渠道系统

B 垂直渠道系统

C 紧密性的产销一体化

D 多分销渠道系统

5．企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（A）

A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 6．以下对直接渠道描述不正确的是（D）

A 对于用途单

一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

7．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D）

A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商

8．生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（B）

A 贷款返还能力

B 财务状况

C 市场铺货能力

D 违约赔偿能力

9．同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（B）A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争

10．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（B）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

11．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（B）

A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销

12．邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（C）进行销售的具体表现。

A、间接渠道

B、双重渠道

C、直接渠道

D、宽渠道

13．不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（D）A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商

14．通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（B）

A后向一体化

B前向一体化

C水平一体化

D垂直一体化 15．总部有较大人事权的连锁形式是（C）

A自由加盟连锁

B自愿连锁

C直营连锁

D特许加盟连锁

L6．可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（C）A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式 17．商品周转率等于（C）

A平均销售额/库存量

B平均销售额/流动比率

C销售额/平均库存量

D销售额/速动比率 18．光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（D）

A角色失称

B感知偏差

C沟通困难

D目标不相容

19．玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（B）

A渠道竞争 B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突 D水平渠道竞争 20．下列运输方式中，运量最大的方式是（A）

A铁路

B飞机

C卡车

D水运 21．专卖店的精髓在于反映了渠道的（C）趋势

A集成化

B扁平化

C品牌化

D伙伴化 22．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（C）。

A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用

23．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。

A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 24．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（A）。

A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货

25．财务薄弱的企业，一般采用（B）的分销方法。

A．选择分销 B．佣金制 C．代理 D．直销

26．自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（B）

A经纪人 B批发商

C代理商 D制造商销售办事处

27．某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（D）。

A传统分销渠道模式

B垂直分销渠道模式 C水平分销渠道模式

D多渠道分销渠道模式

28．选择（C）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。

A零售 B 特许 C批发 D采购 29．生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。

A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销

30．在渠道宽度中，（A）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。A独家分销

B直接销售 C选择性分销

D密集分销

31．公司式渠道系统以（A）为纽带实现生产与销售的一体化。A 产权 B品牌声望

C合同 D人际关系

32．如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取（C）

A零渠道 B一级渠道 C多级渠道 D窄渠道

33．在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（A）

A零渠道

B一级渠道 C多级渠道

D宽渠道

1．企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（AC）

A直接渠道B间接渠道C零级渠道

D 短渠道 2．代理商按其与厂家的交易方式可分为（BC）A．独家代理 B.佣金代理 C.买断代理 D．多家代理

3．指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴

（AD）

A．邮购

B 超市销售

C．店铺销售

D．上门销售

4．下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（BC）A 顾客购买量越大，适合使用较长的渠道

B.顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道 C.顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道 D.顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道

5．下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（ACD）。A.产品越重，渠道越窄

B.产品价值越大，渠道越宽 C.产品越是非规格化，渠道越窄 D.产品生命越长，渠道越宽 6.下列行为属于恶性窜货的是（BCD）。

A.市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场

B.经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品 C.经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货 D.经销商销售假冒伪劣产品

7．购买行为对渠道设计产生影响, 体现购买行为特征的主要因素有 A 市场规模大小 B购买季节性

C 顾客购买量 D购买介入度 8．物流的职能包括（DCAB)。

A.运输

B.保管 C.装卸 D.包装

E.信息传播 9．垂直渠道模式包括（BCD）

A共生式 B管理式 C公司式 D契约式 10．影响仓库位置选择的主要因素有

1． 为什么说营销渠道能够增强企业竞争优势？ 2．营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？ A．运输量

（ABCD）

B．运输距离 C．运输费用

D．运输时间 E．运输方向 3．简述现代的营销渠道网络具有哪些功能？

调研：收集,分析和传递有关顾客,行情,竞争者及其他市场营销环境信息.寻求解决买者与卖者“双寻”过程中的矛盾,寻找潜在顾客,为不同细分市场客户提供便利的营销服务

分类：协调专业化厂商产品(服务)单一品类与消费者多样化需要之间的矛盾,按买方要求整理供应品如按产品相关性分类组合,分级分等,改变包装大小等

促销：传递与供应品相关的各类信息，与顾客充分沟通并吸引顾客 洽谈：在供,销双方达成产品价格和其他条件的协议后,实现所有权或持有权转移物流：组织供应品的运输和储存,保证正常供货 财务：融资收付货款,将信用延伸至消费者 风险：在执行分销任务过程中承担相关风险

4．企业寻找经销商需要考虑哪几个方面的条件？

（1）中间商的市场范围（2）中间商的产品知识（3）中间商的地理区位优势（4）中间商的产品政策

5.分别论述直接渠道和间接渠道模式的优势和劣势。间接分销渠道模式具有以下长处(1)简化交易(2)优质服务(3)分担风险 间接分销渠道模式的短处是

:(1)中间商的出现,增加了销售环节,首先增加了谈判以及交易费用;其次增加了信息沟通渠道的长度,有时会造成沟通不及时或信息传递速度较慢的问题

(2)对于那些技术性强,要求较高专业服务的产品(如机械设备类产品),中间商由于缺乏专业技术而会造成服务不到位的问题

(3)由于中间商要追逐自身利益,可能不顾企业的分销政策而自行其是因此造成间接分销渠道的运行效率低下,且生产商无法施加有效控制

6.简述渠道冲突的类型；说明如何解决渠道冲突

7.当前环境发生了哪些变化使渠道管理与决策变得更加重要？ 8.为什么渠道“扁平化”是当前一些企业渠道改革的方向？ 9．为什么零售商在渠道中的力量不断增强？ 10．销售经理有哪些基本职责？ 11．试述经销与代理的主要区别。

12．简述现代的营销渠道网络具有哪些功能？

美国辛泰克斯公司的销售人员能通过五个等级晋升：销售业务代表、专业医药销售代表、授权医药销售代表、区域销售经理和高级区域销售经理。晋升到后三个级别的销售人员将可以获得丰厚的回报，包括巴哈马群岛旅游、高达750美圆的额外季度津贴等等。当然责任也相应增加，如协助培训新人。但晋升并不容易，为达到第三级以上，必须通过“合格医药代理学院”的基础课程，大概需要两年半时间，此外，公司内部还设置了自己的业务能力考核程序。

IBM公司采取了多种奖励办法，旨在使员工将自己的切身利益与公司的荣辱紧密联系。IBM的惯例之一，是为业绩名列前3%的推销员隆重庆功；公司员工还将参加“100%俱乐部”为期数天、可能在百慕大举行的联欢会，为名列前10%的推销员颁发“金圈奖”；一些多次荣获“金圈奖”的推销员，公司还为他们及其家庭录制动人的5分钟影片，在颁奖活动期间放映。

根据上述资料分析，辛泰克斯公司和IBM公司分别采用了哪些对于销售人员的激励手段？并举例说明

四、案例分析题（共15分）

由恒泰公司研发的疗效型系列健康用品，一上市就以其独创的全新休闲健康疗法——利用睡眠时间祛病养身，迎合了现代快节奏生活中的各式人群的需求。其广阔的市场空间，以及相当时期内旺盛的产品生命力，正是许许多多持币观望的经销商们所希求的。

该公司从推出产品那一天起，就结合产品特点为一大批有实力、求长远、求发展同时又有着强烈成长欲望的发展中的经销商，制定了一套低成本的营销模式，以消除经销商的恐惧心理。该模式的最大好处在于不仅确保经销商现在赚钱，更能帮助经销商未来赚钱。

在选择经销商时，该公司尽量在同一地区仅选择少数几家中间商，这几家中间商都是精心挑选的，并且是最适合的。这样公司比较容易控制并且可以获得足够的市场覆盖面。

对于公司的经销商，为使其尽快地了解这一系列产品的独特个性及营销方式，恒泰公司除了积极履行培训职责之外，还根据经销商的实际需求，将一套独特的营销推广方法提炼成以“贴心服务”为核心，以“模拟演练，实际操作，后续追踪”为主体的营销方法，毫无保留地教给每一位合作伙伴。

公司还为经销商提供了丰厚的折扣制度，规定一次性购买数量达到100套将获赠10套，而一次性购买数量达到200套将获赠43套。这一折扣方式极大地提高了经销商的积极性，而对公司来说既可以维持统一的价格秩序，又可以扩大产品的市场覆盖面。

但是，一样的产品和营销推广模式，在各地区的经销商当中却产生了不一样的效果。有的经销商当月进货当月售完当月第二批进货，有的甚至当月收回投资成本。可有的经销商手中的产品却不为消费者所喜欢。产生这种差异的原因何在？经过追踪调查分析，发现产生差异的根本原因在于部分经销商对这一系列健康用品及其独特的营销推广模式的理解上存在问题，在实际操作时自然会有许多不同。有的经销商在恒泰公司培训时，自己亲自到场，但回去操作时，往往因理解不够而产生偏差；有的虽然派来一两个营销骨干，但培训结束回去传达时，就会因认识上的不足而走形。

经过决策层的数次研究，恒泰公司作出了一个在国内企业界堪称创新的营销决策——向经销商输出职业经理人。这个创新的决策引起了经销商的强烈反响，完善了其营销渠道系统。1．下列对经销商认识地描述正确的是（）。

（A）经销商不具有独立性（B）对经销商而言最重要的是客户（C）经销商会把他销售的所有商品当作一个整体来看（D）没有一定的激励，经销商不会记录单个品种的销售情况 2．恒泰公司为其经销商制定的价格折扣属于（）。（A）数量折扣

（B）等级折扣（C）现金折扣（D）季节折扣 3．恒泰公司的下列做法中，属于对经销商间接激励的是（）。（A）制定价格折扣（B）提供培训（C）建立伙伴关系（D）输出经理人

4．恒泰公司渠道宽度类型是（）。

（A）密集分销

（B）选择分销（C）独家分销（D）垂直分销 5．恒泰公司在选择分销商时应该考虑的因素是（）。（A）市场覆盖范围（B）信誉（C）中间商的历史经验（D）合作意愿 公司A：独当一面，单线联系

在市场划分上，A公司简单地按地区来划分，其结构设置是区域型组织模式，也就是张三负责东北，李四负责西北等。张三负责东北区的整个销售工作，这就形成一种独当一面，单线联系的局面，即东北区所有的客户都是张三单线接洽、联系。销售初期，经理给了张三一些名单，让张三去接洽客户。开始时张三还跟经理交流客户各个方面的情况，但随着业务能力的增强，他觉得自己完全可以掌控这一方的客户。因为在客户眼中，公司和张三完全是一体的，他代表了公司，代表了所有的产品。

公司B：承包制、放羊式管理

B公司的销售部制定了明确的政策，只要销售人员在一个季度之内拿到一定额度的订单，销售一定套数的管理软件，就算完成销售指标，就能够拿到底薪和比较高的提成。这样公司的销售人员都把心思放在业绩上了，而相应的管理活动，如参加公司的例会、参加公司的培训、参加公司的文化和制度方面的学习、填写必要的管理表单以及进行工作谈话等等，都没有了。由于平时这方面缺乏管理，销售人员很自然就认为只要把业绩搞好就行了，而且这些业绩全是自己一个人努力的结果。

公司C：疏于培训，草莽英雄

C公司从来不重视对销售队伍的培训，培训机制存在着许多不足的地方，结果销售人员只能“八仙过海，各显其能”。有的销售员对产品的了解比较多，于是以产品去打动客户；有的酒量很不错，于是经常与客户“煮酒论英雄”，以酒量去征服客户；有的则搞一些桌椅底下的交易，专走旁门左道。运用以上几种方法，C公司的一部分销售人员有了不错的业绩。

问题：

1．案例中A、B、C三家公司的销售人员管理各有何利弊？ 2．怎样才能为公司制定一个合理的销售人员管理政策？ 1)答：A公司

利：区域划分、权责明确，销售人员之间不会互相争夺客户资源；弊：公司对客户缺乏交流与控制，容易造成销售人员带走客户的情形

B公司

利：销售指标明确、操作性强，销售人员工作积极性高；弊：销售人员个人独立意识强，公司管理不到位。C公司

利：销售人员充分发挥个人资源和业务能力，公司投入少、见效快弊：系统培训差，操作不规范，公司整体形象不好，没有持续发展能力（2）答：一般说来，可以从销售人员的甄选、培训和激励三方面来系统制定销售人员的管理政策。

1销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表，公司可以通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。

2销售人员的培训：公司要制定系统的培训计划，选择合适的培训方法。

美国辛泰克斯公司的销售人员能通过五个等级晋升：销售业务代表、专业医药销售代表、授权医药销售代表、区域销售经理和高级区域销售经理。晋升到后三个级别的销售人员将可以获得丰厚的回报，包括巴哈马群岛旅游、高达750美圆的额外季度津贴等等。当然责任也相应增加，如协助培训新人。但晋升并不容易，为达到第三级以上，必须通过“合格医药代理学院”的基础课程，大概需要两年半时间，此外，公司内部还设置了自己的业务能力考核程序。IBM公司采取了多种奖励办法，旨在使员工将自己的切身利益与公司的荣辱紧密联系。IBM的惯例之一，是为业绩名列前3%的推销员隆重庆功；公司员工还将参加“100%俱乐部”为期数天、可能在百慕大举行的联欢会，为名列前10%的推销员颁发“金圈奖”；一些多次荣获“金圈奖”的推销员，公司还为他们及其家庭录制动人的5分钟影片，在颁奖活动期间放映。

根据上述资料分析，辛泰克斯公司和IBM公司分别采用了哪些对于销售人员的激励手段？并举例说明

第三篇：XX渠道维护工作总结

XX渠道维护工作总结

渠道维护工是一项专为人民服务，而又辛苦的工作。小编精选了一篇关于渠道维护工的工作总结给大家游览。

白驹过隙，日月如梭，三年的时间转眼就在我们的指缝间消逝。回顾三年的工作，不禁思绪万千，有收获的喜悦，有探索的艰辛。近三年来，本人在县委、政府及局办的正确领导下，以“三个代表”作 为自己工作的指导思想，紧紧依靠上级业务部门的大力支持，认真贯 彻落实各级会议和省州水务工作会议精神，在同事的大力支持和配合 下，坚持“以人为本，围水服务”的宗旨，按照各阶段确定的思路和 任务，与全系统干部职工一起，齐心协力，拼搏进取，真正践行了为 人民服务的工作目标，各项工作取得了阶段性成果。

三年来，本人坚持学习国家有关的政策方针，按照局处下发的 文件精神的具体要求，全面完成了处所下达的各项工作和学习任务，积极参加局上组织的各种法律法规的学习和考试，在平时的学习中结 合自己的工作实际，通过不断的实践进一步解放思想，并以此来严格 要求自己，在政治上同党中央保持高度一致，在工作中牢固树立正确 的人生观、价值观，爱岗敬业，兢兢业业，时刻将人民群众的利益放 在一切工作的首位。也正是这样，三年来，自己在工作中不断总结，努力提高了自己的思想觉悟水平，适应了新时期不断发展的新形式的 需要，为近几年的工作打下坚实的思想政治基础。

(一)立足本职是一切工作的出发点

本人的潜水工作是水利工程 中综合性和综合性的工作，是高强度的体力劳动和脑力劳动的结合，潜水工作具有时间性和季节性，搞好潜水工作必须要有高度的责任心 和事业感，要以大局为重，要根据工程的病危情况和问题的大小分轻 重缓急，实事求是来处理问题，在保证安全的前提下，不淌坝，不死 人，尽量把损失和风险降到最低限度，使其发挥每一方水的作用。特 别是在汛期，有时一天处理几个病险水库，下几次水。尽管如此，我 在工作中也是认真负责从不敢马虎，甚至放弃了很多休息和节假日，做到坚守工作岗位，随叫随到。3 年多来，及时处理了近100 件水库 险情，潜水作业达 120 多件次，从而保证了全县各大小险情水库以及 各项工程的安全度汛，为全县的工农业生产节约了上百万方的用水。

在面广、人少、任务重的情况下，服从安排，多次带着危险作业，但 每次都本着胆大心细，精心作业，使得多年来都未发生任何潜水事故，也为权限大小水库、坝塘多蓄一方水，少淌一坝挽回了损失，完成了 局、防办交给的各项潜水工作任务。通过多年的潜水工作实践，积累 了大量的潜水工作经验，为潜水技术在工程中的应用打下了坚实的基 础。

(二)水土保持工作再上新台阶

水利工作是一个系统工程，涉及 到国计民生，这不仅需要各级政府的支持，也需要本系统广大职工团 结协作。我在完成自己潜水任务的同时，也积极参与到本系统其他的 工作中。按照全县生态建设规划，积极协助各乡镇搞好重点流域治理 规划，促进了春季水保造林工作。为抓好重点流域水保治理工作，多 次组织协调了相关单位及人员进行现场考察，在永定河流域开展了春 季水保造林，完成 1 万米延长埂带造林 2 万株。参与组织部分人员员 到方山东山坡洪治理区 “小块地” 内植树造林，栽植落叶松 10000 株，保护了景区生态环境。全县共完成水土保持埂带造林 万延长 米，用苗 276 万株。先后多次配合相关领导深入到乡镇村庄进行调查 研究，解决处理了 10 多起关于“五荒”纠纷上访事件，进一步化解 了农村矛盾，促进了社会稳定。

(三)抗旱工作取得胜利：

我县自 XX 年以来，已连续 3 年遭受 旱灾。据统计今年全县降雨量截至目前已接近470 毫米超过常年，春 夏两季旱情仍很严重，受旱面积达 55 万亩，因旱成灾 20 万亩。春夏 播面积减少 2 万亩因为干旱造成 100 多眼机井出水不足。

(四)供排水工作稳步发展：供水项目克服诸多不利因素的影响，几年来应急供水 180 万吨，抗旱设备完好率 95%以上，清淘、清洗了 清水池净化间反应池及沉淀池，改造了排泥阀。维修管线 16 处、处 理漏水 15 处，解决了无水片区 4 处 2600 户吃水难的问题。排水处对 全县 53 公里的地下排水管线进行了彻底的清掏养护和管理，现已完 成总量的 70%。

(五)水行政执法工作进一步加强：

一是深入开展法制宣传教育，利用各种宣传渠道和“世界水日”“中国水周”等宣传活动契机，有效地进行了水法规的宣传，不仅提高了我县水务工作的知名度，而且 有效地调动了全县人民支持、参与水务事业发展的积极性。二是聘请 了县法制局的专业人员对上岗执法人员进行了办班培训及考试，行政 执法人员的法律素质得到进一提高，依法行政意识明显增强。三是不 断加大水务执法工作，维护了我县正常的水事秩序。几年来，共查处 水行政违法案件 31 起(其中：破坏水保工程 12 起，非法采砂 2 起，非法改变河道流向 1 起，其它 11 起)，严厉打击了涉水违法行为，有 效地保证了水务经济的健康发展。

截止到目前为止共收缴资源使用费 万元。

今后的工作中，我将针对存在的不足加强学习，完善自己的 工作，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。只有不断加 强潜水员的各项管理制度和相关业务知识的学习，不断充实自己，才 能胜任岗位要求。潜水工作实际上就是服务工作。因此，潜水工作人 员既光荣而又辛苦，需要有强烈的事业心和责任感;需要有较强的工 作能力和工作艺术。另外我还要加强党性锻炼，服从安排，言行一致，顾全大局，坚决维护领导班子的团结，维护领导的形象。同时，充分 发挥潜水工作人员的工作积极性，使其对工作都能精益求精，不断提 高服务质量，做好水利服务工作。

积极强化 “以人为本和围水工作” 的观念，充分团结全系统干部职工，齐心协力，再接再厉，转变作风抓落实，转变职能抓落实，确保各项 水务工作实现新突破，并取得明显成效。

第四篇：渠道维护工工作总结

渠道维护工工作总结

篇一：渠道维护工职称申报工作总结

渠道维护工专业技术 个

人

工

作

总

结

=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好渠道维护工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在渠道维护工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的渠道维护工所有工作任务，履行好×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在渠道维护工工作岗位，但我时刻

篇二：渠道维护工岗位实习报告 渠道维护工

岗位实习报告

部门：

实习岗位：渠道维护工

姓名：×××

指导教师：

杜青道

完成时间：

201×年5月10日

本范文适合所有渠道维护工相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。篇三：企业渠道经营销售工作总结

企业渠道经营销售工作总结

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好!今天在台上向各位作10年的工作总结和2012年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2012年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。09年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾2010工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客

户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，09年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：10年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区09年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做

第五篇：渠道信心维护与提升

渠道信心维护与提升

因为渠道成员各有各的目标，经销商必须不断地激励渠道成员，最大限度的调动分销渠道成员市场操作的积极性，相互协作，实现经销商的营销目标。从经销商角度看，对渠道成员的激励主要有以下几方面：

一、渠道信心提升

1．利益激励：包括销售额现金返利、销售额货款返利

2．补贴政策：按照回款额度在配送、售后服务方面提供补贴，提供按回款额度比例的售后基金

3．放宽回款条件：对于提早或按时付款的分销商，根据其付款的时间，企业可以给予不同的折扣来刺激分销商。

4．渠道建设资源投入：按照回款额度阶梯性的进行渠道建设投入，主要包括展架、pop物料，赠品，但分销商店面出样、陈列要符合公司标准。

5．旅游娱乐机会：按照回款额度提供有限旅游娱乐机会

6.荣誉激励：对年提货额达到指定额度的分销商进行荣誉激励。

7．发展激励：让渠道成员参与到渠道工作中来，进行一定的渠道投入，不仅希望短期的利益回报，还希望长期的事业发展，共同成长。比如产品市场好、向渠道成员渗透优秀的管理方法和共同发展新的市场机会等。

二．渠道维护

1、设立独家经销制

由其独家在所辖区域销售，独家参与促销．并安排业务人员协助分销商服务市场。

2、严格控制价格体系

价格是竞争的重要手段，如果价格体系混乱，必将扰乱整个市场，会极大地影响分销商、零售商进货的积极性。首先制定统一的的批发价和零售价，强力维护价格体系，保证分销渠道成员的合理利润，强调共同利益，建立共同的利益远景．其次成立了查核处，及时掌握价格状况．对分销商的串货、倒货的行为及早发现，及时处理，对不配合者取消经销权。对执行较好的给予一定奖励。

3.完善物流服务

完善各级渠道成员之间的物流系统，加快货物流转速度，保证货物销售联动物流体系的建立。

3．强化服务，加大市场支持

(1)培训服务：生产商提供产品相关信息，给分销商提供管理、销售、市场操作和资金流转等多方面培训；

(2)市场支持：围绕拓展市场而对分销商提供的一系列支持，包括广告、市场推广活动、提高和新渠道向下一级的拓展力度；

(3)技术支持(包括售后服务)和融资服务。

4.终端维护

零售终端处于商品流通的最终阶段，直接将商品销售给消费者，是决定产品能否成功的关键。所以经销商一定要对分销渠道的终端进行重点维护与提升。

（1）装修标准：超人品牌主要从门头、形象墙、展架、收银台有明

确的装修标准

（2）出样与陈列：产品覆盖率和新品覆盖率 陈列标准

（3）导购：销售能力（产品知识、沟通表达技巧、演示能力、应变

能力）

（4）促销活动（活动常态化）