第一篇：LED画册封面设计小技巧
LED画册封面设计小技巧
LED画册封面设计小技巧
有时我们强调书的封面设计是新鲜的，活泼的，现代的，但它的影响，设计的整体。外盖的设计元素，只要一个或两个动态，将能够表现出强烈的动感。如果所有的元素都处于不稳定的状态，这是混乱的，而不是被动的。诗说：“万绿丛中一点红”，正是因为有了绿色，红色的背景下，似乎惊人的。我们的一些书的封面，实在是太乱了，太嘈杂。
相当简单不复杂的。
简洁的封面设计意图明确，清晰的图形，具有很强的视觉冲击力。尝试了一些设计元素创造出丰富的画面。去掉所有多余的东西，没有完成的设计语言，它是必要的，想象的空间留给读者。我们的编辑在封面上总是想表达的东西太多了，怕读者不明白，这本书的内容。实际情况是：一个小盖，不能进行太多的信息，其结果往往是适得其反。要敢于放弃，要抓住机遇，突出最感人的东西，坑1对10的结果会更好。宁明做暗
与欧洲和美国相比，我们国内的设计任务书很多，总的相对较暗。这可能是我们含蓄的性格有关，不像西方人那么简单。我们的书往往是一个单看还可以，但不显示成一个大的环境。所以我觉得，封面应尽量使用明亮的色彩。
多用例子
我认为使用的例子是一个简单而有效的好方法。当你找到它很难用语言清楚列明他们的意图，我们可以找到一些书，你的样本有类似的设计理念，使设计人员找到一个最接近的参考。查看更多的例子，也可以是诱人的，这是一个非常重要的方式，提高审美修养。
我们过去设计的失败，而且在编辑和设计人员之间的沟通障碍。我们不能用确切的语言来表达的意图，往往过于笼统和概念，以及设计人员理解错误，有时变化是远离初衷。为了解决这个问题，在文本编辑器应该学习一些设计知识，掌握一些专业词汇术语和概念对接，和设计师的沟通和设计师找到一种方法。
第二篇：宣传画册封面设计
深圳宣传画册封面设计新动态的宣传画册封面。为了使这本画册能够更好地展现动力教育的风采，特面向全区教师和我区社会各界人士征集优秀的宣传画册封面设计。具体要求如下：
1、画册主标题
“追求卓越的动力区教育”。着重体现“追求卓越”四个字，可适当添加宣传性、概念性的口号，最好是中英文双语。
2、体现内涵
要充分表现我区教育发展的宏观理念和打造“教育强区”及“小区办大教育”的信心、反映动力教育的特色内涵，展望动力区教育明天的宏伟蓝图。
3、表现效果
高雅庄重、大气脱俗、色调华贵而不失意境，背景图案层次清楚、风格独特，有时代气息、能够充分的反映内涵、视觉冲击力强，给人以思考的空间。
4、作品规格
21cm × 29.7cm(A4纸)350 像素/英寸 CMYK色彩模式（纵向彩色打印，建议使用彩喷纸或相纸）。
5、递交形式
每位设计者可以设计一份或多份作品。每件作品要同时递交打印稿和电脑设计原稿（存为图层形式，以刻录光盘、移动闪存形式递交）并附上作品说明，要注明设计者、设计单位、联系方式。打印稿与说明一式两份。
6、面向群体
全区公、企、民办中小学教师、社会各界设计能手。可以个人参加，也可集体合作。
第三篇：LED照明销售技巧
技巧之一：构建买方与卖方的关系 *。销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
技巧之二：规划推销电话 *。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
技巧之三：提出正确的问题 *。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
技巧之四：商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
技巧之五：积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
技巧之六：提出有意义的解决方案 *。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。
技巧之七：获得承诺 *。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。
技能之八：管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。
第四篇：LED户外广告谈判技巧
拉广告赞助的技巧？ 2009-02-23 17:27 什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头苍蝇。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗——如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录
作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务
员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？ 1.你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，a级、b级、c级„„你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在a级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。2.寻找客户的方法.其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
●查阅各种汇编资料。这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
●查找广告黄页。●到图书馆查阅行业出版物。●上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。„„然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。●注意收集各种媒体上的广告报道。经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。
●通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
●到专门卖名录的机构去买。●名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什
么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
●快速建立人脉的方法——出席各种会议
各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。3.如何了解你的客户? ——了解客户什么？ 在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？ ●了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料„„；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：„„我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在„„问题，我认为应该„„；你们最近在开展„„活动，我认为这个活动应该„„；每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
——如何了解对方情况？
●翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
●观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词
最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
●见面的台词——开场白；
●介绍项目的台词；
●反对问题的应对台词；
●对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
“人不带长，放屁都不响。” 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
●根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部 某某。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
●名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、e-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要
充分利用名片的正反两面。
●印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片——一张能够吸引人的名片。2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发e-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好： 公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
面谈前的热身运动——如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。篇二：户外led广告媒体推广方案(运营方案)户外电子显示屏媒体运营构想：
一：公司介绍
安徽高速传媒有限公司是由安徽高速公路下的一家专业从事于广告传播的媒体公司。
安徽高速传媒有限公司借鉴美国及欧盟等发达国家在城市视觉媒体建设上的经验，以全新的大型led显示屏为载体，以数字化集成技术为基础，不断研发适合于中国城市信息化特色的多媒体影像终端和传输解决方案。
安徽高速传媒有限公司正是基于上述传媒技术方案来开发建设包括户外大型led显示屏在内的传媒公司。在中国市场由大众行销转向分众行销，产品与消费者不断被细分化的时代，安徽高速传媒有限公司致力于开发面向于大众族群的传媒，帮助客户将品牌信息通过最丰富的视觉表现渠道传送到大众族群中。
目前，安徽高速传媒有限公司正在筹划建成遍布合肥各大收费站口，n个大众群体密集点的户外电视广告发布网络，日覆盖流量多少万人次合肥高速的传媒网络，达到来年销售额再创新高，以自身的创新实践引领中国高速公路传媒业在新竞争时代下的变革。
二：硬件设施及技术方案
大型电子显示屏设计了20*15m面积为300平方米的多功能、高清晰显示屏，采用dvd mpeg2制式高品质输出和可调节式双音响设计。am8:00-pm23:00自动定时启动与停止，每天播放电视媒体节目以及广告投放，每支广告滚动播出24-30次。媒体地点与内容
主要覆盖城市主要的各大高速公路收费广场。其内容每天更新，主要由高品位的商业广告(包括国内外知名品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类有关时尚消费指南栏目)、精彩纷呈的娱乐信息(包括各类来自知名剧院的高雅艺术的演出信息，各大院线的最新影片信息和来自各大文化场所的文艺活动信息)以及社会公益宣传(包括政府重要新闻、公告和提示，政府主办的各项重大会展及活动宣传和城市及各区的形象宣传片)组成。
三：媒体特色
“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰 沃纳梅克的这句名言，一直在营销界流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。
媒体在广告中的角色就像一个邮递员，它的功能是将广告的信息通过媒体送到指定的受众手中。因此，媒体对目标受众的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。现在许多企业在营销中面临的问题是：
当市场上无孔不入的广告充斥在人们的周围，令人们的视线扑朔迷离，你的品牌如何才能摆脱极具干扰性的媒体环境，从而在受众心智中留下深刻的印象？最近在北京、上海、广州、深圳等地崛起的大型电子显示屏给人们许多的启示。
衡量一个广告媒体的价值，最重要的评价当然是来自广告主。那么，广告主看中了大型电子显示屏的什么呢？
记者询问了一些第一批在大型电子显示屏投放广告的广告主和代理公司，他们都称大型电子显示屏吸引他们主要的是超低的有效受众千人成本，受众的主动收视率以及广告媒体的低干扰度。
超低的有效受众千人成本
从大型电子显示屏的广告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆盖城市主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场，以上海为例，每个大型电子显示屏日均流量约30万人次。
cpm成本分析(与电视相比)一个简单而形象的例子： 一周用12,500元购买一条大型电子显示屏15秒的广告，每天才1,784元，即可在该地段大型电子显示屏电视中30次滚动播放，而同样请三个大学生在office门口派发单片，一天最多可发1500人，仅覆盖电子显示屏总人口的1/200，而人工成本就需300元，加上300元印刷费至少需要花600元，可见大型电子显示屏的成本非常之低，广告性价比非常优异。
一月用50,000元购买一条大型电子显示屏15秒的广告，即可在该地段大型电子显示屏电视中30次滚动播放，而同样在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场地区做户外广告牌广告，一月最少需要花10万元，可见大型电子显示屏的成本非常之低，广告性价比非常优异。
良好的收视关注度
大型电子显示屏具有良好的主动收视机率，以电视受众为例，人们主要来收看的并不是广告，而是节目内容，在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下，大部分的人们往往手持遥控器，逢到广告时段即刻转台去搜索其他频道的节目内容与信息。按国际通用的专业分析，广告实际的收视率应该是节目收视率的35%以下。同时目前随着卫视大量落地，每个城市可拥有超过40个以上的频道，人们被分散在不同频道间，而装在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场的大型电子显示屏作为一个唯一性收视的传播媒介，人们无法操控和选择它的播放，而等候或路过原本就是无聊乏味的时间，因此大多数受众会自发主动利用这段时间收视大型电子显示屏的优美广告、娱乐内容和实用信息。
低干扰高品位的媒体环境
消费者在接触常规户外媒体时，往往会受到周围嘈杂环境的干扰，有人曾经在与众多户外广告(如公车、候车亭、灯箱)相比，大型电子显示屏周围没有任何声光色具动的广告形式的存在，而其中每天30次的滚动播放，让人们在相同的地点，不同的时间看到相同的广告，易引发受众的强烈记忆。同时相比普通户外广告，大型电子显示屏的表现力显然会给受众留下更深刻的品牌影响。
市场监测机构所作的创新媒体研究调查显示大型电子显示屏被访者被问及一个月内在不同的媒介(如大型电子显示屏、楼宇液晶电视、电视台、报纸、公车、候车亭、地铁)所能记得起的广告品牌时，大型电子显示屏提示前品牌广告回忆率高居第一。不仅在总体提及的品牌数量，还是单个广告品牌的提及比例上，均有明显优势。
大型电子显示屏对目标受众构成强制性的收视，但仍坚持发展成为时尚的、优雅的、中高档的品牌演绎魅力的舞台，着力营造高品质与高品味的媒体环境和广告环境，让广告在高科技、高档次的大型电子显示屏传媒中被人们欣赏，激发的目标受众的主动收视和对品牌的偏好。
同时还对着一个干扰度日渐增高的媒体环境，受众在司空见惯的媒体形式下已经对广告变得熟视无睹。因此在大型电子显示屏传媒的开发中，大型电子显示屏必须注重创造出令消费者耳目一新的形式，让消费者眼球自然地停留、被吸引。因此大型电子显示屏注重运用全新的digital outdoor数码户外技术，将电视和户外传媒的优势有机结合，全面提升媒体的表现力。强化广告的影响力。”
四：推广方式
（二）、网络推广：通过各类平台类网站，发布广告位信息，获得客户咨询；通过搜索引擎的付费推广，宣传我们的广告位信息；通过优酷视频等，制作创意广告，获得口口相传的效果。
1、通过各种网络平台，发布led广告屏出售、租赁广告。目前合肥本地化的平台包括58同城、赶集网、合肥论坛等，通过在这些平台上主动发布信息，提高曝光率，获得咨询信息。这一部分具有投资小，门槛 低的特点，但是见效比较慢，咨询率低，需要专职人员进行每日的更新和跟进，发布要点是发布密集度要大，数量要多。
2、利用关键词广告，展开被动推广。目前知名的搜索引擎有百度、谷歌、搜狗、搜搜等。这块分为两部分来做，一部分投放按点击收费的关键词广告，通过将“led广告位出租”等关键词排在搜索结果的靠前位置，让有需求的客户第一时间能找到我们，留下有效信息，促成订单；另一方面，我们通过seo优化，将大量的长尾词，如“合肥led屏幕出租公司有哪些”等，优化其自然排名，让那些寻求更多信息的潜在客户再一次被我们抓住，提高成单的概率。搜索引擎这部分具有见效快的特点，投资收益率高。但是关键词选定很重要，否则会增加无谓的成本，起不到效果。关键词广告这部分要控制好时间、地域、预算，要防止恶意点击；自然优化这块对技术要求较高，需要专人负责，这部分要充分利用各平台提供的q&a平台进行优化，效果比较明显，比如自问自答“合肥那家公司出租led广告位”“安徽高速传媒，我所知道最专业的一家”，这样可以起到很好的舆论烘托作用，而且容易优化到搜索引擎首页，提高展现量。
3、目前流媒体传播在口碑营销中表现越发活跃，很多产品通过制作短片，隐形宣传自己的产品或服务，并获得了潜在客户的广泛心理认可，可以说是口碑营销的新方向。我们这块可以通过制作幽默或感人的短片，对我们的企业文化进行宣传。重点在于剧本的策划，如何跟我们的服务结合。这里举个例子，某个幸福的家庭，突然有一天，孩子走失了，家人怎么找都找不到，后来用了一种方法，找到了，这个方法就是led广告屏，一家人又团聚了，最后结尾的时候点名主题。既包含一定的公益性，又很好的塑造了我们的形象，同时展示了我们的实力，对于大客户来说，很重视这些软实力的。
（二）、户外广告推广：广告位空闲时，可以为自己作广告，是最好的展示形式。
广告位完成之后，会有一定的闲置时间。这段时间可以直接位自己做宣传。这种宣传方式最直观，有投放需求的公司会主动关注这些好的位置。让他们更容易的发现我们，广告中发布我们的联系方式，客户会主动找到我们咨询广告位的相关政策。
（三）、业务员：招聘业务员，针对性的跑写字楼，联系大客户，对与有雄心发展合肥市场、树立品牌的企业展开深度合作。
目前合肥的经济高速发展，本土企业迅速成长，外来的企业大鳄也看重合肥这块大蛋糕，不断有分公司落户合肥。针对这种情况，我们对我们的业务员进行专业的培训，有计划的对合肥市各个公司进行沟通，挖掘有需求的客户。由于led的稀缺性，我们前期重点要先从大客户入手；由于led的大众传媒属性，我们重点针对做消费者市场的企业，如双汇、美的、nike、中国移动等。这块要重点提升业务员的谈判能力和业务素养，提高承担率。这一部分人的因素是最重要的。
（四）、现有客户合作：与现有客户展开合作，挖掘需求，争取将现有客户发展成为第一批led广告屏客户。
目前安徽高速传媒已经积累了一批老客户，针对这些老客户，我们主动去了解其现在的推广情况，了解其推广的需求，并向客户展示我们最新开发的led广告位，针对那些有需求的老客户，为其制作详细的推广方案。由于老客户具有较高的忠诚度和示范左右，可以通过优惠的方式尽快促成订单，达到一定的展播率，加快成本的回收。
五：开展业务区域介绍 1合肥地区
筹划总计拥有的大型电子显示屏数量2块
七：价格分析
大型电子显示屏的价值描述
超低的有效千人成本值
◆ 商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场
◆ 以合肥为例，每个大型电子显示屏日均流量约10万人次。(以合肥为例)◆ 从受众广泛性主要电视台拥有一定的优势，从cpm成本
而言，大型电子显示屏有一定优势。cpm成本分析(与电视相比)cpm成本分析(与主流报纸价值相比)八：媒体维护
区域管理的专业团队 a每10块大型电子显示屏配备一组经专业培训的维护人员，每天到达显示屏现场，巡视广告的正常播放； b 当个别地方遇见电子显示屏设备出现故障或人为损坏时，由巡视人员现场检修，如无法解决时由可呼叫总部，技术支持主管在二小时内检测故障，遇到部件更换将在4小时内换新；
c 除出现在地震、雷击、自然灾害等不可抗力的状况，各电子显示屏均能提供充分稳定的电力保障（包括后备发电机组的支持），基本杜绝正常播出时间的电力中断；
场地选择：
金寨路收费口
政府洽谈：
1、美化城市建设，树立城市形象。
2、产生巨大经济效益。篇三：各行业商家谈判技巧
餐饮类商家谈判技巧
餐饮行业无非就是两种商家，一种是新商家，一种是老商家。而无论是新的还是老的，刚开始都会遇到以下几个同样的问题。1，商家没了解过，没做过。首先跟他讲讲团购是什么，团宝是什么，团宝的优势在哪里，最终要的要跟商家说清楚团购可以给他们带来什么，对于任何一个商家来说这才是他们最关心的东西，只要你讲到这点上商家一般都会有兴趣听下去的，然后顺着你的思路给他讲下去。
2，商家已经很几家合作过了，不想再做了。平时我们买个东西都要货比三家的，更何况现在是给你带来客户和利润了。每个网站都有自己固定的一批客户，我想商家绝不会闲客户多的，你可以跟他说我们的注册会员的数量，网站每日的浏览量，这时候就要拿一些实实在在的数字来说动他。3，商家之前做过，但做的很不好，不想做了。遇到这种情况的时候，你跟商家要到上次他们做的套餐内容，坐下来跟他分析他的套餐，通过你的经验跟他指出哪里不合适，应该如何出，结合他本店的实际情况提出你的一些观点，让他真正感受到你是真真正正是站在他的立场为他想，这次你可以不跟他谈合作，那么下次来的时候找一些跟他类似商家的成功案例给他，再坐下来跟他谈合作。
对于一些新开业的商家，最重要抓住他们现下做大的需求：客流量和知名度。围绕这两个主题来跟他谈，只要他出一个不错的套餐，那么我们就可以给他带来极大力度的宣传让更多的人知道他的店面，而且可以给他带来客户，当人们吃过体验过后再去给他宣传要比无数的广告效应都好。然后举几个很成功的中小型商家，谈他们活动前后的变化。
对于一些知名老店，那么跟他谈的时候最重要谈的就是宣传。任何一个商家无论你做的多成功你的宣传一定是要跟上的，例如kfc,麦当劳等这些都是全球的知名企业，但他们每年投入的广告都在上千万以上，他们的目的很显然就是让更多人知道并记住他们。我想你们开店也是为了把生意开的更大，做更多的分店，所以宣传是很重要的，而且做活动也是为了吸纳更多新的消费者来体验你的东西，达到口碑宣传的目的，传统的广告会投入很大的资金，但未必可以收到实质的小姑，而现在的团购不需要你投入资金，只需要让一些利润出来，对商家来说没有任何损失，是很好的一个宣传平台。
摄影商家谈判流程技巧
（如商家代表刘经理）
你好，刘经理，我是团宝网的客户经理，****（递名片）今天过来主要是想和您谈一个团购合作项目
分两种情况 1.我很忙没有时间，以后再说（或者团购不知道，没做过不做）。此时分析客户应该有两
种心理，一种是他确实很忙 或者是在敷衍你。那么你应该说，“你看这样刘经理，我今天来了，如果不介意的话请给我1分钟时间给您介绍一下团宝网新的合作模式”！如果他想听，那就用最简短的话介绍一下团宝网和模式，如果还是不行就得再约见了“你看这样刘经理，这是我们公司的资料，里面有详细的合作模式介绍和流程，还有很多我们的合作案例，我给您留下。您抽时间看一下，我明后天再过来和您谈一下，”一般在这种情况下，客户都不会再拒绝，“好的，那我看看再说说吧”，这时出现转机，那就要多问一句“那刘经理，你看我是明天过来呢 还是后天？上午还是下午？方便的话我留您一个电话”最后一定要名片！为下一次见面谈判做铺垫 2.另一种情况是客户正好感兴趣。“好的，那你说说怎么个合作法？”那就要给他做介绍
了。“团购是一种新的商业合作模式，而团宝网是我们国内最大的团购网站，我会帮助 您做出一个优惠拍摄套餐，放到我们的网站上给您进行推广宣传”跟你们合作对我有什么好处呢？/为什么要选择你们？这是商家比较顾虑的问题之一。团宝网是我们国内最大的团购网站，已经覆盖全国368座城市，我们有1000万的注册会员量，**市有将近10万的会员，咱们合作以后，首先您的产品放在我们这样一个大的网络平台上面本身就是一种宣传，而且我们可以在短时间内给您带来大量的有效会员来您店里进行拍摄，给您聚拢很高的人气，获得较高的现金流，只要您这边服务做得好产品好，还会迎来一个口碑的宣传和带动消费者的二次消费，从而增加您的利润 “那具体该怎么和你们合作呢？”给他列举一个套餐例如：（服装3套，造型3个，拍摄60张底片，精修20张刻盘赠送，7寸杂志册，入册20张，16寸海报一副，10水晶摆台一个，钱包照5张，一般这样的套餐在线下都会卖到300元以上的价格。）您看这样一个套餐您可以保住您的成本做一个宣传，根据我们的经验（意思告诉他我们很专业，而且有大量的成功经验）这个套餐价格定在108元肯定卖得好。“不行，价格太低了，赔死了，不能做”这种情况非常多，那你就要告诉他为什么做这个价格了。“你看刘经理，我们这个价格不是随便跟你要的，你可以看一下我们的合作案例，给他案例。看完案例紧接着说道，其实您做这个价格不会赔钱，只是赚的少了一点，（给他分析成本，册子30到50元，摆台海报共计20元左右，实际成本也就在70到80元，通过分析成本透露给他我们很了解行业）但是我们可以给您带来300多人的消费群体，如果消费者对我们的拍摄满意，稍加推荐就可以做一个更好的册子，或者海报可以做成相框，这些都是附加的利润。前几天我刚给**影楼做了一期，很多消费者都在他家做了册子，一个册子200多元，您认为值不值你呢？而且咱们也是第一次合作，我给您的结算价格高一点，我们100元结算您还能每套赚20到30元，怎么会不赚钱呢？而且我们的合作都是限时的，抢到为止，短时间内让所有的消费者都聚焦到店里，对您店里的生意也会提升！一般说到这个点上大部分商家都会合作。往下顺势签单就行了
合作以后，确定上线时间，记得电话通知商家，“你好刘经理，咱们合作的写真拍摄活动今天晚上就要上线了，现在项目已经做出来了，需要您审核一下，看看有什么问题没有，（审核过程），如果有错误的地方或者修改的地方及时和助理沟通修改，没有问题就可以上线了 上线第二天一定要及时去商家教会后台操作，订单号的验证，根据后台消费情况及时提交打款信息，并通知商家 ktv商家相关问题解决
1、担心参加团购会对冲击正常客流。
解答：团购客人是有网购习惯的消费者对正常客流是一个补充，为商家增加客流和营业额，可以更好的完成ktv业绩。
2、包房数量有限，在高峰期（如周六日或节假日）无法满足团购消费，如果优先满足团购客人，会影响ktv盈利
解答：团购限时、限量，每天的接待人数商家是可控的。商家可以根据客流情况，在高峰期合理控制团购客人的接待量。如果高峰期客满情况严重，则在设计套餐时，可以把高峰期时间排除。例如：周六、周日不接待等。
3、ktv包房费参加团购已经很低了，酒水、饮料、小吃等也参加团购折扣，利从何来？ 解答:团购套餐中包含酒水、饮料、小吃等起得是最重要的带头作用，刺激客人二次消费。这些优惠数量是有限的、选择也是有限的，客人在这种情况下进行二次消费的概率大大增加。
4、ktv参加了团购，会否影响本店正常会员消费
解答：团购，本身是限时限量的，享受得优惠只有在网上下订单才可以享受。是有限制的折扣优惠。会员优惠面更广，有效期更长，两者冲突很小。同时，会员也是可以参加团购，享受团购优惠的。
5、ktv如何通过团购增加回头客，留住客流
解答：在接待团购客人的同时，做好客人记录，维护客户。推出团购套餐的同时，可以增加额外办理会员优惠等政策，促使团购消费者办卡。团购套餐保持一定的更换频率，使团购客人养成消费习惯。
6、ktv以前参加过团购，效果不好，不想再做
解答：了解清楚商家以前的套餐方案，给商家分析，一般就两点原因：
1、折扣太高
2、限制条件多 在了解的基础上，协商新方案。
7、ktv商家愿意合作，可是不愿意降低套餐折扣
解答：团购要得是人气是客流量，如果折扣高，结果没人买，一切都是白搭。同时，给商家举实际案例，给商家分析以往成功案例和失败案例。要跟商家交流，使ktv商家的关注点从成本、毛利向人气、客流上转变。
8、ktv商家只想出代金券或者办卡的套餐
解答：代金券效果很差，消费者对此认同感很低，实际的团购折扣才是消费者所能接受的。若商家想推代金券，可以在团购套餐的基础上，额外赠送代金券。
9、ktv商家以前没参加过团购，犹豫中 解答：团购能给商家带来的好处:增加现金流和提高客流量，尤其是在补充客流方面，例如：团购可以大大提高下午档的客流。ktv都有营业额和客流量的任务要求，参加团购可以更好的完成业绩。同时举出实际案例，打消商家疑虑。
美容行业商家问题解决
1、商家担心效果
解答：正面列举成功案例给商家树立信心，反面跟商家言明，即使是最坏的情况，商家不会有损失，还免费获得了宣传
2、商家纠结成本不愿意降低折扣，不满意抽成比例 解答：给商家分析美容行业现状：诚信缺失、市场混乱、竞争激烈等等，再举实例，比如：美容院之前的免费体验、或者代金券等方式，已经作用寥寥，乏人问津，而同样的宣传投入，放在团购，效果却特别好。篇四：广告谈判销售综合技巧
广告业务技巧
一、大方得体，不卑不亢。
跟我们打交道的人，层次都比较高，都是一些老板、经理、董事长，我们不要认为自己是个小人物，或者认为自己只是个拉业务、拉赞助的人，心里就没有底气。因为你是代表一个组织，一个单位，一个公司去办事，你要维护你公司的形象，你要有一种自信。你越是拘谨，你就越没戏，别人越看不起你。
一进门你就要定好基调，我发现，如果你这个调子没有定好，你到后面就会很被动。比如你一开始太尊重他，一味地捧他，他就会跳尾巴，反而适得其反；还比如，别人给你倒开水，你应该有礼节地说：谢谢！就行了，不要太客气，不要这样：好好好，谢谢，谢谢！点头哈腰，反复说谢谢，给人一副奴才相，这样跌了自己的身份，别人也看不起你。
还举个例子，你到外地去谈项目，别人看你是代表某某部门来的，别人就对你很尊重，当然他并不知道你吃几碗饭的，别人请你上坐，把你当作重要贵宾，这个时候你要作得住身价，不要没有见过世面。你最多来个礼节上的动作：请！然后大大方方地坐上去，不要太客气，推来推去，你越推，有一种受宠若惊的感觉，慢慢地别人就低看你，就不会把你当回事了。这一切被动的局面都是你自己造成的，你一定要引起注意。你要大大方方去跟对方打交道，你越是卑弓卑膝，低三下四，好象求别人似地，别人越看不起你，你越是大方自然，保持尊严，别人就越看得起你，把你当人看。这一刹那的功夫，要靠你平时修练。
二、说一套扣人心弦的话术
第一次见面时，人往往会用一种审视的眼光来看你、来判断你。在场面上，一般我们只要几个来回就可以基本摸清对方的底细，知道对方的斤两，就知道他是吃几碗饭的。人一开始，他是先看你穿，然后再听你说。你穿得很好，他对你印象也很好，你说得好，他对你的印象就会更好。如果你穿得很好，但说得很臭，他就会立即改变对你的看法，你下面的谈判就会很麻烦。
就象一个小姐，你开始不认识她，每次在路上碰到她的时候，你看到她人长得很好，穿得也很漂亮，你对她的感觉很好。但有一天，她一开口，你就改变了对她的看法，你想：怎么这样的素质？一点修养都没有。她不开口还好，一开口她的形象就破坏了，你就会马上改变了对她的看法，马上就会产生不好的印象。你就对她再也没有什么感觉了，你就会觉得她的这个长相，这套衣服，是对美的一种亵渎，所以，开场白一定要说好。你开始的三五句话，必须让对方产生好印象，必须让对方高兴，必须抓住对方，让对方产生兴趣，打动对方。如果你做不到这一点，你就要停下来，好好地斟酌一下，让你所说的话，动听动听再动听，精炼精炼再精炼。
你的话不能打动对方，重要的一条就是废话太多。什么叫做废话太多？就是你所说的，不是对方想听的。怎样解决这个问题？解决的方法，就是在最短的时间内，掌握一套最有力的说词。
怎么说好这套话术呢？
首先，以寒喧、赞美作为铺垫
演戏之前，都要先敲一阵子锣鼓，再开场；你说一个事，办一个事，一般也都要有个过渡和铺垫。比方说，你要老张做一个事，你总要先说点别的什么。老张，你最近在忙什么
哪？身体怎么样？你这根领带很漂亮等等。说完这个铺垫之后，你再说：老张，我给说个事，什么什么。这样过渡一下，老张接受起来就容易自然多了。
同样，你一到别人那里，也应该有个过渡，如果你一进门，马上就说正事，人家神都没有缓过来，摸不清你的东南西北，你就滔滔不绝地说一大通，这样效果肯定不好。
开场白怎么说？就是以寒喧赞美你为铺垫。寒喧、赞美的体裁可结合现场环境、他本人的特点（穿着，工作）或他和企业的某个事件来展开。（某次讲话、他的一本书等等）铺垫的话不能太多，一般三两句就可以了。
比如，你这个办公室真是气派，很有品味你这件衣服很好看，大概要几千块上次在学习型大会上，我听了你的发言，你讲得真棒，......上次电视台播了你们公司的事迹，我对你公司非常佩服......你是东北人吧，听你口音是东北人吧，我也是......看你架势，好象老总以前当过兵，我曾经也在某某兵团......等等
寒喧不是目的，主要是缓和气氛，拉近彼此心里的距离，解除对方的警戒心理，为下面的谈判打下良好的基础。
其次，充分展示卖点亮点，给对方造梦。
你今天跟他谈的目的，就是要把你这个项目的卖点、亮点，充分地展示出来，就是要把你这个项目卖点亮点讲好、讲深、讲透、讲足、讲活，你不仅要告诉他：你目前从这个项目能得到什么好处和利益。你还要给他造梦，告诉他未来的利益，让他看到这个项目的后续资源。
比如说，今天你在我们这里做了一次广告，不光是我们的客户，还是我们的朋友、联谊单位。今后你单位上有什么事，需要我们新闻媒体支持，我们也会在所不辞，大力支持。我们新闻单位上上下下、方方面面的朋友很多，说不定哪天有需要的时候。对方一想：也是。今后，你们有什么活动，我们也会大力支持，支持都是相互的。我们不是一锤子买卖。合作，今天才是开始。大家眼光都要放远一点。
在展示的时候，要注意这么几点： 一是，要尽量利用现代化设备展示。比如电脑、vcd、投影、动画等，这样有声有色、有动有静、图文并茂，生动形象，可以省去很多的话。同时，客户也可以充分调动各种器官加深理解，加深印象，效果很好。
二是，在对方看的时候，我们不要多说话，要让对方认真地看。当他看得差不多的时候，你可以适当地加以点拨。有的业务员不注意，当客户在看的时候，他在旁边唠唠叨叨说个不停，吵得半死，不知道是听你说，还是让他看，搅得别人心里很烦，根本看不下去，效果当然也很差。
三是，展示的时候要有层次感，卖点要一个一个讲，资料要一层层地拿，要层层递进，象剥笋一样，不要一下子把资料全端出来。因为资料太多，客户就不会看得很认真，抓不住要点。你要讲完一段，就拿出一些资料作为佐证，或者加以说明，这样做有理有据，对方也会很清楚明白。
四是，当你介绍完卖点之后，你要给对方讲一些关于感情和个人关心的问题。你可以这样说：我这个人是最重感情讲义气的，都是按市场规则来操作的。凡是跟我们打交道的人，都不会让对方吃亏，没有你，就没有我，有我就有你，军功章里有我的一半，也有你的一半，如果一个人私心太重，只考虑自己，或碰到什么事情，就溜边，或不顾及对方，我最讨厌跟你这种人打交道。......在你的启发下，对方也会慢慢地打开自己的心扉，表露自己的思想，当你们进入感情世界之后，再谈你们的事，这样就比较好谈了。
当然，我们希望按理出牌，按真正的市场游戏规则来操作，但是在当今的社会上，很多人并不按游戏规则来办事，我们只能随行就市。就好象挤公共汽车一样，别人都不按秩序排
队，你一个人排队就挤不上汽车。我们希望这样不规则的现象早点消失。
有时除了做业务，对对方的个人家庭方面的事情，也要表示关心，不然的话，别人会认为你眼里只有利益，生意，除此之外没有人情，没有友谊，太势利了，别人就不愿意跟你打交道。
有一个老总跟我说过这样一件事：有一个业务员，到一个他公司去拉广告，这家公司是他的老客户。当他走进老总办公室时，这位老总显得非常地高兴，热情地招呼这个业务员坐下来，兴致勃勃地说：我告诉你，我女儿考取大学了。这个业务员只是平淡地点点头，哦两声，接着就说：我们那个广告的事怎么样了？对方非常反感，说：不做了！下次你别来了。为什么会这样？就是业务员眼睛里只有钱，只有业务，让人家看到太不势利了，太功利了。
这时你应该怎样做？你应该表现出和他同样的喜悦：祝贺你，祝贺你！你女儿真聪明，你现在可以轻松一下了。随后，你还可以买些礼物送到他府上去。如果你这样做，对方会有什么反映？肯定会很高兴，如果你再谈业务上的事，肯定会很顺利。当看到对方有心事，不高兴，或者家里出了事的时候，你也同样要表示关心，对他进行安慰，千万不要再提业务上的事情，不然别人说你不懂事，下次就不会再理你了。这时候，你宁愿下次再跑一趟。
★★★★★成交凌驾一切--如何签约（订单、广告、赞助）
一、如何捕捉签约信号
在面谈时，我们不要只顾谈，一定要眼观六路，耳听八方，密切注视对方的一言一行，一举一动，一有情况立即行动。
有一门课程叫做非语言交流。什么叫非语言交流？就是肢体语言（动作语言）。
大家可能有这样的体会，有时候他一句话都没说，但他一个皱眉、一个抽烟、一个耸肩、翘个二郎腿，都在向你传达一个信息。还有这样（作个动作。双手抱肩、点头，嗯）他对这个项目到底认可不认可，他没有直接说，实际上，他已经向你传达了一个成交的信号，已经告诉你了，但我们有的朋友，就没有把握住这个机会。
都是在向你发出一个信息，甚至是成交的信息。如果你没有注意到，如果你没有引起警觉，如果你没有抓住机会，你就会贻误战机，让机会白白流失。
当年毛主席请美国作家斯诺参加建国大典。这实际上就是向美国人表达一个信息：毛泽东非常关注中美关系问题。然后，周总理亲自批示，美国乒乓球访问中国，以小球带动大球，毛泽东亲自接见乒乓球队员，后来，尼克松访华，就产生了中美联合公报。这就是中国向美国发出信息，不一定非要说：我们建交吧。
在面谈中，一旦觉察客户有成交的征兆，就应该立即抓住机会签单。那么，客户出现了哪些征兆，就说明他可以签单成交呢？
（一）询问内容：（展示）
客户有意深入了解具体的细节；
询问交易中的期限、价格及付款方式；
一旦确认后所能享受的利益以及服务的保证；
其他客户合作的情况；
同意你的说明和总结
（二）动作表情：
反复阅读文件和说明书； 认真观看有关的视听资料，并点头称是；
突然沉默或沉思，眼神和表情变得严肃，或表示好感，或笑容满面； 主动请出有决定权的负责人，或主动给你介绍其他部门的负责人；
突然发烟，或跟你倒开水，变得热情起来。
当有以上信号发生的时候，业务员要立即抓住这个良机，勇敢地果断地去试探缔结，引导客户签单。
二、如何踢好临门一脚
美国有个将军，叫麦克阿瑟，他曾经说过一句非常经典的话：战争的目的就是赢得胜利。同样，我们做订阅、拉广告、搞赞助，最终的目的就是为了成交，为了签单。可以说成交，凌驾于一切之上。一切的一切，都是为了这一刻的来临。
大家都看过踢足球，在运动场上，运动员们经过发球、传球、铲球、过人，过关斩将，最终的目的就是为了什么？射门！进球！球，终于传到了对方的禁区，终于找到了最佳的射门时机，这时，如果你犹犹豫豫，如果你不立即采取行动，准确地把球踢进去，那么，机会稍纵即逝，后面的人眼看着就冲了过来，阵势马上就发生了变化--你错过了最佳时机。结果，前功尽弃，要进球就必须从头再来。
还有一种情况，就是时机抓准了，但是因为你脚上的功夫不行，结果球给射偏了，这样也会出现功亏一篑的局面。
同样，有的业务员，尽管他前面的邀约、介绍、沟通都做得比较好，但就是不会踢这临门一脚，往往机会来了的时候，他总在那里兜圈子，总没有这个勇气说出来，总感到不好意思开口，几次话到嘴边又咽了回去，结果一犹豫，机会就过去了，这个时候，又后悔起来，责怪自己怎么不立即签单，接着又组织新的一轮进攻，过了一会，又来了一个机会，又不敢开口，就这样又错了一个机会，这个时候又后悔起来，怪自己怎么又没有把握机会，这个时候，看看手表，时间差不多了，再不说就没有机会了，于是心里着急，而这个时候气氛已经冷下来了，结果仓促上阵，一说就死。那么，到底应该怎样把握时机，踢好临门一脚呢？我觉得有两点必须注意：
一是两个人谈得很融洽，对方很高兴的时候，你要立即成交。因为人在高兴的时候，激动的时候，什么事情都好办。比如，一些大商场，他们都会放一些的士高音乐，目的就是刺激人的情绪，人一高兴了，一激动了，就怎么样？掏钱--买东西！所以，当对方高兴的时候，兴奋的时候，进行签单是最好的时机。气氛不好的时候，你正儿八经地提出来，往往就会失败。
二是信号一来当机立断，立即签单。你可以这样说：今天是个好日子：6月8号，是顺是发的日子，我特意跟你找了一张非常好的发票号码168，祝我们顺顺利利一路发！你看，你是赞助50万呢，还是100万？你是半个版还是做一个版？你的广告时段是搞15秒还是30秒？你是搞主办还是搞协办呢？等等。在这个时候，你要迅速地把一切都准备好，把协议书、发票、笔毫不犹豫地推过去，让他签约。
在这里有一个技巧要注意，你想要的结果要放后面。因为人，都有一种惯性，你把大数把你要的结果放在后面，他就会顺着你最后说的结果来说。
在签约时候，客户往往会出现一小片刻的沉默。我们有的业务员面对这个沉默，往往沉不住气。感到这个十几秒的沉默特别地漫长，有一种度日如年的感觉，仿佛整个空气都凝固了。心想：是不是对方不同意？是不是对方对我们的项目有看法？是不是他看到了我们这个项目中的弱点？他甚至傻乎乎地说：你是不是这个地方还有些问题？这个问题，本来对方根本就没想到，你自己做贼心虚，把它给点出来。你这样一说，好，对方就顺水推舟，说：对，这个问题......，你就麻烦了，情况就复杂了，你这是没事找事，自取灭亡。
记住：这个时候，谁先开口，谁就输。其实顾客在这个时候沉默是很正常的。据专家研究，客户的这种沉默是很正常的，它有助于对方思考、判断，作出决定。
业务员应该允许对方有一段思考的时间，当然这个时间不能太长，估计他思考得差不多的时候，他还在犹豫不决的时候，你就要马上促他一下，你不能让他考虑得太清楚，你可以充满自信坚定地对他说：你要相信自己的选择，相信自己的决定！你放心！跟我们合作绝对不会让你吃亏！你的语气，你的语言，要非常地坚定，充满自信。这时候，他可能就会说：好吧，就这样！然后，他拿起笔萧洒地签下了他的大名，这样你就大功告成了。但是这里，还要注意：就是签完单以后，你千万不要喜形于色，不要欣喜若狂，得意忘形。因为你一得意忘形，就可能失败，情况就可能发生变化，最后就因为你的这一下口子没有收好，就前功尽弃，彻底失败。我们有的朋友这样：签了一个大单，心里高兴得不得了，出门两个人就开始在那里偷着乐：嗳呀，今天我又签了个大单！，我们又可以提成几千块了钱了。两个人在那里高兴，但是就在这个时候，别人可能就在楼梯口，或者在窗台上看见你们俩人在那里高兴，心里突然就会有一种说不出来的滋味，就好象有一种上当受骗的感觉，好象被人玩了一把。于是你还没有回到家，就会接到一个电话：喂，小王吗？是这样的，我们刚才谈得那个事，我们还需要再研究一下，这个事就放一下今后再说吧。篇五：怎样让led广告屏在户外环境中使用保养更好
怎样让led广告屏在户外环境中使用保养更好
跟平常的led电子产品相对比，led显示屏在户外使用存在着使用环境、安装条件、运行时间等方面的复杂问题，在使用过程中不仅注意使用技巧，还要经常性的对显示屏进行维护保养，才能确保led显示屏的质量及寿命。在此，顾通科技来跟你讨论下，怎么让led显示屏的在户外环境的使用和保养更好：
1、要注意周围环境的湿度，不能让具有水分的物品进入到led广告屏的里面。如果对潮湿的led广告屏通电，会造成led广告屏内部零件被水汽腐蚀，从而对led广告屏造成不可修复的损坏。
2、尽量避免有可能遇到的情况，有可能对led广告屏造成威胁的东西，应该让它不靠近屏幕。在对屏幕进行清洗的时候，也要温柔的擦洗，尽量让伤害的几率减少。
3、屏幕跟客户的联系最多了，日常的做好维护工作也是必须的。定期对屏幕进行除尘清洁的工作，可以对改善led广告屏的显示效果，增加影响力。
4、屏幕的供应电源也是要求稳定的，而且应该做好接地保护，在气候不好，刮烈风，下暴雨，打大雷时，应该关闭屏幕，不再使用。
5、屏幕内部应该封闭，杜绝进水和其他可以导电的金属物品。led广告屏应该放在空气流通较好，粉尘较少的环境中。大颗粒的灰尘不仅会减弱显示效果，还对led广告屏的电路造成损害。
6、led广告屏正确的开关顺序： a：先打屏幕的控制设备，然后运行屏幕的控制软件，运行稳定之后，在通电打开led广告屏。b：先关闭屏幕，再关闭计算机。
7、led广告屏应该保证有两个小时以上的时候是不工作的。在潮湿阴冷的时节，每个七天内应该至少让led广告屏运行一次。建议每个月应该开启led广告屏一次以上，必须有2小时以上的点亮时间。
8、有规律的对进行检查，若发现有什么不妥的问题，应该及时反映和维修更换。
9、当放映画面时候，尽量不要长时间让led广告屏处于全色彩高亮的画面，这样会形成瓶内电流太大，线圈容易发热过多，会损坏灯芯，减短显示屏的使用寿命。
10、控制led广告屏的设备应该被放到一个独立的房间，做好防尘，通风，制冷等措施，以保证设备的正常稳定运行。
11、屏体内部的线路经过专门设计，没有具备相关知识的人禁止触碰，免得发生各种不如意的意外。一旦发生什么问题，应该及时的同时相关专业人士进行检测维修。led广告屏的保养，不单单是需要客户使用者的了解使用方法，也是led显示屏生产企业，经销商的售后体系里面的一部分。当屏幕出现了问题，应该立刻找来专业的人来检查维修，确保在长时间的使用过程中，不会降低用户的体验性，也能延长屏幕的使用时间。
第五篇：LED灯具销售方法和技巧
LED灯具销售方法和技巧
今天，LED灯具在市场上热销，那么对于众多LED企业来说，如何让LED灯具营销？随着1878年世博会在巴黎，去了白炽灯，电光源到人类告别到时代的黑暗。100年后，由于功耗和短寿命和白炽灯将告别历史舞台。这是科技的进步。相较于白炽灯，LED灯具有明显的优势。节能和耐用的LED灯是最重要的特征，一般节电70％以上，按照12瓦相当于40瓦的日光灯寿命可达15年LED的光强，而且，一般不维护它，不产生汞，氙等有害元素。其无频闪功能的直流驱动器可以保护视力，流行的眼睛是现在市场上的LED灯。下面我们就来详细的看看LED照明的营销技巧。
第一，把握消费的适当的机会
思维的商家往往围绕“生产属性”的产品类别，消费者认为它是围绕展开他们的生活方式类别中，“消费机会”远远超过了产品本身更加重要的意义。什么样的产品根本没有原来那样重要的产品适用于中，他/她的情况下，如果适合他/她的场景，你的产品会得到一个“消费机会”，这就是通常所说的“商业机会”。
二，营销的谴责消费者关注的消费情况是远远比销售涉案产品更重要。营销一直倡导谴责关注消费者，而不是让你担心从消费者角度出发的产品，也不是从消费者的角度来看，关注消费者本身有关产品。如买一个25瓦的普通灯泡8毛或一块钱买一个家，一个客厅，一个7瓦的LED灯却高达60元，而7瓦LED灯亮度相当于40瓦的节能节能灯，以及6-7年，但消费者的预期寿命会愿意掏60多万元买了灯笼？如果消费者没有能力打造节能概念，LED灯让价格高大多数消费者望而却步。
第三，对消费者的好处
在了解消费者的真正需求，而“利用”已在无形中改变了消费者的选择。为什么消费者要购买的产品？因为她需要，她不是没有需求购买。然而，需求被分成两个。
（1）生理需要：生理需求需要被立即应用，或者是近期的应用需求，例如，我们想喝水渴了，饿了，想要吃。
（2）心理需求是在精神层面上，为什么LV包包可以10000元的价格出售？因为LV不只是一个袋子，这是展示自己对他人身份地位的象征;为什么有卖苹果手机排队“疯狂”的场景吗？因为它不会用，好不好用，可以用来做这些使用价值都不重要，唯一重要的是要有“苹
果”以这种方式象征。马斯洛的理论基础上的需求，解决了物质基础之后，尊重和自我实现成为追求。中国消费者从物理到精神层面过渡，重视他人和社会的评价，被评价的意识强，如需要购买一辆好车来炫耀，买了一套名牌服装需要更多的人知道，因此，即使在“下脸”的一切，消费者可以违背自己的想法，是在公众的看法，从众倾向是显而易见的。它的情节
这个“面子”，让更多的消费者更愿意购买品牌的东西，喜欢买给别人看的。消费者有“双
重人格”，在高端市场，他们想购买高品质的产品可以炫耀来证明自己的价值，他们要证明
“我是高尚的购物者”;在市场的低端会挖空心思购买高性价比产品来显示自己的聪明，他
们要证明“我是精明的购物者。”与社会相关的产品，如手表，汽车，皮包，IT产品和服装，消费者会注重品牌，消费者需要有身份，级别，等级等特点的价值循环关联;而自使用该产
品，如罐头食品，家庭清洁用品，纸制品等产品只能使用具有优良的值可以是。
在这种情况下，我们必须弄清楚如何，这是一个市场，谁是我们的目标消费者？他们能接受的价格是多少？他们往往利用价值或者其产品的心理价值？他们选择了在什么情况下
品牌？他们是在哪里买的？
我们希望创造出更多更好的促销活动，如免费体验，互动游戏，抽奖，或通过增加退税服务，让消费者得到更多的同样的价格优惠，如电话订购，送货上门，免费包装等。总之，消费者对产品的需求的本质是：既满足了面子，但也少掏银子，也有质量保证。
所以我们在做营销的时候LED灯具应考虑以下几个方面：
第一：我们要做好定位和通信。对于消费者来说，高端产品不仅能满足其功能的基本需求，更主要的是为了满足消费者更高的精神层面的需求。因此，我们将其产品的品质特性，一个品牌，产品形象包装，品牌号召力和价格，以满足消费者的心理需求，以高品位，高档
次，通过差异化的内涵。
第二：价格，因为它是一个高端的产品，不是每个人都可以随时注定要消费，因此高昂的代价;
三：装饰，以反映消费者的口味。这里说的不是单纯的装修包还包括品牌文化，哲学和
其他宣传，宣传酒包装，通过宣传让消费者感觉自己有品味，卓越。
2012，注定是中国LED产业是充满机遇和充满挑战的一年，如何寻求进步的一年，在较
长的追求可持续发展显得极为必要的。LED道路照明尽管被一致看好的行业，但仍取决于
如何分羹公司的核心技术和竞争力。
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