湖南岳阳电子商务市场占有率达到66%发展措施

第一篇：湖南岳阳电子商务市场占有率达到66%发展措施

河南速递业务市场信息快递

（电子商务业务专刊2）

第12期

速递业务部 2009年3月17日

湖南岳阳电子商务速递业务呈几何式增长

湖南岳阳速递自2008年3月正式启动电子商务速递市场开发工作，3-4月期间，岳阳速递电子商务速递市场占有率在15%左右，日均揽收量不足40件，月均收入仅几千元。自2008年5月以来，岳阳速递电子商务速递市场占有率迅速提升，一直保持在60%左右的高位，2009年2月市场占有率进一步达到66%，日均量达到1200多件，岳阳部分下属县市场占有率达到99.52%，实现了对市场的绝对垄断。主要措施如下：

（一）深入学习业务，了解市场

用岳阳速递公司易经理的话来说，“在电子商务速递开发的初期，完全不知道电子商务速递是怎么一回事情，只知道有e邮宝这个业务，结果岳阳排在全省的最后”。对市场和业务的不熟悉造成了开发的障碍，为解决这个问题，岳阳速递指定项目经理负责电子商务速递的开发，专职负责电子商务速递客户的开发、维护、客户服务工作，不负责电子商务上门揽件及邮件处理，要求项目经理必须彻底熟悉业务，了解市场，知道客户的需求，形成客户与速递生产和服务之间的桥梁。岳阳速递电子商务项目经理从零开发学习电子商务速递业务，了解电子商务速递市场，他们自己上淘宝，注册淘宝旺旺，在网上购 物，与淘宝卖家沟通，到当地卖家的店铺去与卖家接触，充分了解了客户的服务需求，完成了对电子商务速递从不熟悉到熟悉的过程，成为一位淘宝专家。项目经理基本天天挂在网上，回家后也挂在网上，与网商进行沟通。

（二）利用代理渠道，迅速聚集客户资源

在开发的初期，岳阳速递电子商务速递客户资源不多，电子商务速递的业务收入规模较小，要实现发展，关键是如何快速度找到客户。而同时岳阳当地一位电子商务速递的代理找到岳阳速递，要求代理发件。岳阳速递为了迅速扩展电子商务速递客户资源，与代理进行合作，按照集团公司的2元/件的代收费政策，给予代收费。从而，迅速拉升岳阳速递电子商务速递邮件量，当月电子商务速递市场占有率达到60%。同时，岳阳速递利用代理，采取过河拆桥的策略，迅速获取了代理的电子商务速递客户信息，并跨过代理直接与电子商务客户通过网上或网下接触，将客户直接拉到邮政速递直接服务范畴内，降低对代理的依赖。岳阳速递从最初3-4家电子商务速递客户，发展到30余家，基本掌握了岳阳地区规模以上的所有电子商务速递客户资源。

（三）制定优势价格，严格价格管理

电子商务速递客户对价格具有很高的敏感性，在价格上十分计较。岳阳速递针对当地申通快递制定优势价格政策，为了垄断客户的快递资源，以邮政全网覆盖无缝隙的优势，对全国实行10+3的价格政策，并与客户签订排他性发寄用邮协议，在网店对外公布只采用邮政EMS发寄商品。价格政策公布后，给申通造成了极大的压力，申通迅速调整价格，将价格调整至6元的水平。为把握发件量大的客户，岳阳速递在10+3的价格政策的基础上，对日发件量达到150件以上 的，给予全国8+3的价格政策，以此打击申通对当地电子商务速递大客户维护的根基。

然而，优势的价格必须通过严格管理来保障，否则将扰乱市场价格体系。岳阳速递对电子商务价格实行严格的管控，一是对所有电子商务速递客户实行现金结账，不予欠费，每天对电子商务速递邮件进行逐票核对，防止转件，发现违规的立刻开除责任人；二是对代理严格要求按照10+3的价格进行收件，如低于10+3的价格造成邮政客户邮件分流的，立即停止与代理的合作；三是为了防止客户快递邮件流失，岳阳速递将客户发寄量与网上销售量进行对比，确保双方协议的严格执行，对客户实行管控。

（四）贴心售后服务，解决客户后顾之忧

虽然拥有优势的价格和全面掌握了客户资源。摆在岳阳速递面前的是如何维护客户，抓住客户，不让客户流失。因此，岳阳速递将电子商务速递的客户服务工作放在很重要的位置，项目经理直接负责客户的维护和客户服务工作。

1、建立电子商务速递旺旺群。岳阳速递项目经理为了做好网商客户的服务，及时了解电子商务速递客户的需要，通过淘宝旺旺将所有电子商务卖家旺旺集中到一个旺旺里，每天通过旺旺进行沟通，加深与网商的沟通和感情，及时解决电子商务速递卖家的各类问题。

2、快速解决电子商务赔偿问题。岳阳速递针对电子商务速递中的邮件破损、丢失问题，采取积极的处理态度。一是协助客户查找问题，通过改善包装，减少破损几率；二是对与出现的破损、丢失问题，采取先赔后理的方式，按照客户的实际损失，快速对客户进行赔偿。

3、站在客户角度，为客户提供差评取消服务。针对电子商务速递客户十分重视好评、信誉的特点，岳阳速递对于因为快递原因造成 的差评，主动与客户的客户联系，做好赔礼道歉工作，帮助电子商务速递客户消除差评。

4、与客户做朋友，加深与电子商务速递客户的线下交流。电子商务速递客户是一群特殊的群体，岳阳速递的项目经理报着与客户做朋友，先做人，后做事的宗旨，加深与电子商务速递客户的交流，到客户家里去拜访，与客户聊天，带头购买客户的商品，鼓励朋友、同事买客户的东西，使得双方的客户关系十分融洽。

（五）与客户共同成长，培育市场壮大自己

目前，岳阳速递电子商务市场占有率已经达到了很高的水平，似乎增长的空间越来越少。但是岳阳速递不这么想，物流是商流的重要组成，好的物流必然会推动商流规模的做大，电子商务速递处于高速发展的阶段。岳阳速递近期将组织岳阳地区的电子商务卖家建立网商联盟，建立一个让卖家之间交流的平台，帮助更多的卖家进一步做大，培养电子商务速递的市场，让岳阳速递电子商务速递的蛋糕越来越大，与客户共同成长。

案例点评：岳阳电子商务速递业务的快速发展，其关键在于深入挖掘客户需求，在客户需求与邮政服务之间寻找共同点，从而达成合作协议，最终实现双赢的局面。

第二篇：湖南中小企业电子商务发展调查报告

技能训练7 ***省中小企业电子商务发展状况调研

为即将到来的寒假社会实践做准备，对个人所在省市中小企业电子商务应用情况进行网

络调研，将调研结果填入下表，并撰写一篇名为《×××省中小企业电子商务发展现状》的调查报告，字数要求为3000-5000字左右。

表5-12省中小企业电子商务状况调查

调查时间：2012-11-23调查人： 王智洋

调查报告：

湖南省中小企业电子商务发展状况调研报告

电子商务的概念

电子商务源于Electronic Commerce，简写为EC.其包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务是通过电信网络进行的生产、营销和流通活动，它不仅指基于因特网上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决扩大宣传、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到生产、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。

电子商务的分类

电子商务可以分成三大类：一类是企业与企业之间的电子商务（BtoB),另一类是企业与个人之间的电子商务（BtoC),后者亦即我们所说的网上购物或在线购物：还有一类是个人与个人之间的电子商务（CtoC)，例如，淘宝，拍拍中的个人店铺。

电子商务的发展

在过去的30年间，电子商务的概念发生了很大的变化.最初，电子商务意味着利用电子化的手段，将商业买卖活动简化，通常使用的技术包括电子数据交换（EDI）和电子货币转帐，这些技术均是在20世纪70年代末期开始应用。典型的应用是将采购订单和发票之类的商业文档通过电子数据的方式发送出去。电子商务中的“电子”指的是采用的技术和系统，而“商务”指的是传统的商业模式。电子商务被定义为一整套通过网络支持商业活动的过程。在70年代和80年代，信息分析技术进入电子商务。80年代，随着信用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用，这些也成为电子贸易的组成部分。进入90年代，企业资源计划（ERP）、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一个部分。在“.COM”时代，电子商务增加了新的组成部分——“网络贸易”，客户在数据加密传输技术支持下，利用网上商店的虚拟购物车和信用卡等电子货币支付形式，通过互联网完成商品和服务的采购。

如今，电子商务的涵盖十分广泛的商业行为，从电子银行到信息化的物流管理。电子商务的增长促进了支持系统的发展和进步，包括后台支持系统、应用系统和中间件，例如宽带和光纤网络、供应链管理模块、原料规划模块、客户关系管理模块、存货控制模块和会计核算/企业财务模块。

当互联网在1994进入公众的视线时，很多记者和学者预测电子贸易将很快成为主要的商业应用模式。然而，安全协议（例如HTTPS）用了四年的时间才发展的足够成熟并获得大范围的应用。接下来，在1998年和2000年之间，大量的美国和西欧公司开发了许多不成熟的网站。

虽然大量的“纯电子商务”公司在2000年和2001年的“.COM”衰退期消失了，还是有很多传统的“水泥加砖块”的零售企业认识到这些“.COM”公司揭示了潜在的有价值的市场空间，开始将电子商务的功能增加到网站上。例如，在在线食品销售公司Webvan倒闭后，两家传统的连锁超级市场Albertsons和Safeway都开始了附属的电子商务功能，消费者可以直接在线订购食品。电子商务的现状

自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。

2007年我国B2B 电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。目前B2B 市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C 将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。

湖南中小企业在开展电子商务所面临的问题

经过多年的努力，我省中小企业的发展已取得长足进步，具备一定的规模和

实力，目前又有较好的发展机遇，一是各级政府已认识到发展中小企业对于湖南经济增长和社会发展的重要意义，已制定或正在制订各项政策法规促进中小企业发展，二是目前我省仍有较好的发展中小企业的资源优势，如丰富的矿产资源、水电资源、廉价的劳动力资源、旅游资源等，故中小企业的发展具有很大的发展潜力。但同大企业相比，中小企业在信息、技术、人才、融资等方面还处于劣势，加上我国实行市场经济体制的时间还不长，政策环境也不尽完善，使得中小企业在发展过程中又面临着许多困难和挑战。

(一)自有资金不足，外部融资困难

企业融资渠道不畅，资金短缺是长期以来困扰和阻碍中小企业发展的突出问题。有资料表明，我国87%的中小企业发展所需资金主要源自于自有资金，24%的中小企业从银行获取贷款，13%的企业以民间集资方式获取资金。调查还显示，超过70%的企业感到生产资金不足。从2008年某省金融机构对1096户企业的问卷调查看，全省中小企业贷款需求满足率较低，其中企业贷款户数满足率为20.7%，企业贷款需求金额满足率为24.5%。这些都说明融资难仍然是中小企业发展的“瓶颈”。特别对于我省这样一个经济还不太发达的中部省份来说，中小企业融资难的问题就更加突出。融资难的原因：一是我省中小企业大多是私营企业，发展时间短、自有资产少、抗风险能力相对较弱而且资信水平较低，财务制度不健全、运作不规范，难以达到金融机构贷款要求，金融机构对中小企业“惜贷”；二是中小企业的金融服务和金融支持系统不健全。一方面，中小企业信用担保体系不完善，以中小企业为受保主体的担保机构不多，另一方面，直接融资体系发展严重滞后，在发行股票和债券方面，中小企业大部分受规模小、知名度不高、信用等级较低等条件的限制，难以达到上市条件，导致中小企业的资金来源很大程度上依赖银行贷款。

(二)中小企业“小，散，乱”，抗风险能力弱

一是小企业占有绝大多数，经营规模小，经营业绩不稳定。2008年，我省13万多家中小企业中，中型企业只有2793家，所占比例只有2%，98%的企业是小型企业。作为大型企业成长的摇篮，中型企业数量显然偏少，存在断层,同时从单位平均规模看，我省小型企业平均从业人员为33人,平均固定资产为289.5万元,平均营业收入为888.03万元,分别占全部企业平均水平的68.3%、45.8%、57.6%。由于规模小,业绩不稳定,亏损、倒闭、关停现象时有发生。二是产业集群化发展不够，分散化经营现象严重。我省中小企业绝大多数在园区外分散经营，主要靠单兵作战，没有充分利用大企业的带动作用和园区的辐射作用。三是家族式企业多，经营管理方式落后。由于我省中小企业的主体是私营企业，家族式企业多，经营者素质和员工素质低的现象较为严重，管理方式大多脱胎于家族式管理，不同程度地存在着组织管理混乱落后的问题，从而导致企业运行不畅。

(三)中小企业以资源开发型、产品初加工型、服务低层次型为主，产业结构性矛盾依然突出

虽然经过多年的调整和发展，我省中小企业产业结构已有一定改善，但与市场需求的矛盾依然突出，直接影响着中小企业的发展。首先，从三次产业结构看，我省中小企业依然是明显的“二、三、一”分布，其中二产业约占65%，服务业

所占不到35%；其次，从占中小企业比重高达56.7%的工业内部看，资源开发型、产品初加工型、劳动密集型、能源消耗型产业仍然占较大比重，而高技术含量和高附加值的行业比重较低；第三，从服务业内部结构看，中小企业仍然集中在传统和低层次的服务业，现代服务业、高端的服务业发展明显滞后。

(四)社会化服务体系尚不健全，中小企业发展环境有待改善

中小企业的快速发展需要完善的社会化服务体系，而我省面向中小企业的社会化服务体系发展滞后、功能不全，尚不能系统地提供技术支持、市场开拓、创业指导、管理咨询等多方面的社会化服务，致使中小企业发展受阻。另外，促进中小企业发展的一些政策措施还没有完全落实到位，也是制约中小企业发展的障碍。

促进我省中小企业进一步发展的建议

中小企业既是大企业成长的摇篮，更是新形势下促进我省经济增长，扩大就业，增强财力，保障社会稳定的主导力量，必须采取有效措施，加快发展。

(一)完善对中小企业的金融服务系统,切实帮助解决中小企业融资难问题

一是要积极培育和发展中小金融机构体系，大力发展村镇银行、小额贷款公司和农村资金互助社等新型金融机构，支持中小企业融资。二是要健全担保风险的分散、补偿和激励机制，完善多层次的信用担保体系建设，满足众多中小企业的融资担保需要，提高中小企业获得银行贷款的机会。三是要积极构建支持中小企业的融资体系，拓展中小企业的直接融资渠道。使具有创新能力的优质企业与资本市场对接，解决中小企业的融资困局。四是要明确各类金融机构在中小企业信贷制度中的作用和功能,制定中小企业贷款的具体管理方法和鼓励措施,争取更多的资金向中小企业倾斜。

(二)健全中小企业社会化服务体系，为中小企业发展创造一个良好的环境

应建立以政府部门为龙头，各类民间商会为桥梁，社会服务中介机构为依托的多方社会资源参与的多元化、多层次的全方位的中小企业社会化服务体系，尤其是要在人才、技术、信息等方面切实加强对中小企业的服务。如在人才培养方面，建立中小企业人才培养基地，进行上岗培训、再就业培训、高级管理人员和高新技术专业人才的培训。在技术创新方面，对进行技术开发的中小企业进行财政补贴，对其新产品的开发、员工培训等活动提供无偿资金资助，并以贴息贷款的方式优先为这些中小企业提供政策性融资。在信息化方面，加强中小企业信息

化建设，完善内部管理系统与外部的电子商务系统的相互融合，提高企业的竞争能力，应对贸易全球化趋势。

(三)发展产业集群，实施品牌战略，加速中小企业产业结构调整

中小企业产业结构调整是一项重大的系统工程，也是今后一个时期中小企业工作的一项中心任务。各级各部门一定要充分认识加快中小企业产业结构调整的重要性、紧迫性、长期性和艰巨性，切实抓紧抓好中小企业产业结构调整工作。

一是要发展产业集群，引导产业结构调整。集群化发展，是中小企业规避风险、做大做强的必然选择。应充分发挥比较优势，积极推动生产要素合理流动和配置，引导特色产业集群化发展。二是要加快技术创新，推进产业结构调整。引导中小企业加大技术创新投入，培育创新人才，发展专业技术服务企业，建立企业技术中心，加强技术合作，促进产学研合作，提升信息化水平，走“专、精、特、新”发展道路。三是要实施品牌战略，加快产业结构调整。重点扶持技术含量与附加值高、有市场潜力的名牌产品企业。

虽然现在湖南电子商务还存在许多问题，还在起步阶段，但我相信电子商务的应用前景是非常好的，湖南的电子商务也将飞腾，它将改变传统的市场，创造一个商业的神话。我相信电子商务的发展，是我们无法预料。

第三篇：湖南中小企业电子商务发展状况调研

技能训练5-7 ***省中小企业电子商务发展状况调研

为即将到来的寒暑假社会实践做准备，对个人所在省市中小企业电子商务应用情况进行网络调研，将调研结果填入下表，并撰写一篇名为《×××省中小企业电子商务发展现状》的调查报告，字数要求为3000-5000字左右。

表5-12 湖南省中小企业电子商务状况调查

业以现行统计制度中的年销售额代替；交通运输和邮政业，住宿和餐饮业企业的销售额以现行统计制度中的年营业收入代替；资产总额以现行统计制度中的资产合计代替。

本规定适用于在中华人民共和国境内依法设立的各类所有制和各种组织形式的企业。

企业类型的确认以国家统计部门的法定统计数据为依据，不再沿用企业申请、政府审核的方式。

本标准自公布之日起施行，原国家经委等五部委1988年公布的《大中小型工业企业划分标准》及1992年公布的该标准的补充标准同时废止。

国家经济贸易委员会

国家发展计划委员会

财 政 部

第四篇：湖南岳阳房地产市场调查报告

亚伦集团（福建）有限公司

湖南岳阳房地产市场调查报告

调查时间:2007年8月7日-2007年8月10日

调查人员:陈洪明、欧阳三军、陈昆圣

调查方法：实地走访与提问相结合一、岳阳市概况

1、地理位置与人口

岳阳市古称巴陵，又名岳州，位于湖南省的东北部，东经112度至114度，北纬28度至29度之间。岳阳与湖北、江西两省相邻，现辖2个县级市、4个县、3个城市区和岳阳经济技术开发区、南湖风景区、屈原管理区，总面积１.５万平方公里，总人口530万，其中市区面积824平方公里，城市人口95万。岳阳是湖南唯一的临江城市，地处一湖（洞庭湖）两原（江汉平原、洞庭湖平原）三省（湘、鄂、赣）四线（京广铁路、京珠高速公路、１０７国道、长江）的多元交汇点上，先后被国家批准为沿江对外开放城市、国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家卫生城市和国家园林城市。

2、经济状况

岳阳是一座蓬勃崛起的工业城市。全市共有工业企业２０００多家，其中大中型企业９０多家。工业总产值５２４亿元。初步形成了化工、建材、制冷、纸业、饲料、医药６大工业支柱。有中南地区最大的石化企业巴陵公司（年产值６８亿元，年销售６６亿元）和长炼集团公司（年产值９０亿元，年销售９０亿元）、有亚洲最大的苎麻纺织企业洞庭苎麻纺织印染厂（年产值２亿元，年销售１.８亿元）、有全国最大的客车空调生产企业恒立公司（年产值１.８亿元，年销售２亿元）、有全国十大纸厂之一的岳阳纸业集团（年产值７.７亿元，年销售７.８亿元），还有湖南最大的火力发电厂华能岳阳电厂

（年产值７.７６亿元，年销售７.７６亿元）。近几年来，先后有岳阳恒立、正虹科技、岳阳兴长、天一科技、岳阳纸业等五家公司成功上市，成为岳阳经济发展的一支生力军。岳阳市综合经济实力仅次于省会长沙，居湖南第二位。

（以上资料来源于湖南岳阳政务公开网，有修改。）

3、2004年居民收支情况（因数据来源有限，无法查到2005年、2006年数据，以下信息仅供参考）

2004年，全市城市居民人均可支配收入10136元，比上年增加1155元，增长12.9%，其中人均工薪收入为8579元，比上年增加1412元。

城市居民消费结构升级加快，农村居民消费出现新变化。全市城市居民人均消费性支出7515元，增加718元，其中人均交通、通信支出796元，增加1元；人均教育文化娱乐消费支出1383元，增加244元；人均购房和建房支出72元，减少239元；城市居民恩格尔系数为34.1%，比上年下降1.7个百分点；平均每百户家庭拥有电脑31台；人均居住面积30.73平方米，增加0.31平方米。农村居民人均生活消费总支出2915.1元，增长13.3%；农村居民恩格尔系数为49.7%；平均每百户农户家庭拥有彩色电视机63台，电话机59台,移动电话0.39台；农民人均住房面积38.93平方米，增加2.26平方米。

二、岳阳市现有房地产市场状况

（一）在售楼盘现状

目前岳阳市房地产市场大大小小各种在售楼盘有几十处之多，其中总面积超过30亩的楼盘有19处之多，在岳阳市区30亩以上楼盘即可称之为大盘，我们在当地人的(欧阳的老乡)带领下，以买房人的身份分片区，逐个走进每个楼盘，对楼盘的位置、产品档次、产品价格、产品组合及销售进度作了较为详细的了解。抽样情况详见附表1：湖南岳阳房地产抽样调查一览表。在抽样的过程中，我们尽可能抽取本楼盘较好位置与楼层供我们参考。同时对几块有意开发的地块周边环境及地理位置进行了实地走访。具体情况见附表2：拟开发地块分析（陈坤圣传真件）。由于分析的需要及本着同地段同楼盘比较更具现实意议，我们对在售楼盘按片区进行划分，并作如下分析，供公司管理层决策参考。

1、产品的市场定位

按产品使用功能进行划分：

（1）商业地产：写字楼、临街店铺及购物商场。因此类地产不在我们此次调查的范围之内，所以我们并未进行详细的调查，但根据与当地人的交谈和我们的亲眼所见，此类地产在岳阳的销售形势不容乐观。到处都是巨大的写字楼招租横幅，有的还特别写上租金优惠，同时我们不时看到整栋大楼除一楼

沿街店面已出租外，大部分写字楼仍旧空空如也。

（2）商品住宅：别墅、多层（8层以下）、高层（15层以上）、小

高层（8层到15层）别墅在本地的楼市开发中只占很小的一部分，我们认为这与当地居民的经济收入是相关的，我们

唯一能了解到的一个楼盘是尚书·桃花源。多层住宅的开发

占到岳阳楼市已建房的绝大部分，近年来高层与小高层逐步

受到岳阳市民的接受，其中高层住宅由于价格较高在经济上

能接受的市民较少，而小高层的价格在多层与高层之间，又

省去了上下楼梯的劳累受到广大岳阳市民的喜爱，所以大盘

开发商在推出一个楼盘时均会采取多层、小高层、高层的组

合分批推出。其中小高层推出的比例越来越大。在现有楼盘

中，其相关的配套设施较为简单，有些小盘几乎没有相关的配套。

2、产品组合我们所指的产品组合为多层、小高层与高层楼盘户型的大小组合。一般而言，90平方米以下称为小户型；90-120平方米为中户型，120-150平方米为大户型，150平方米以上为超大户型。在泉州本地较为热销的复式住宅（楼中楼）在岳阳楼市较少出现，而其销售情况亦不尽人意，天伦城一期多层住宅2006年11月开盘，半年内销售一空，为岳阳目前最热销楼盘，但复式至今未售完。由于总价的原因，中小户型在当地较为畅销，而大户型则出现滞销现象，我们走访的几个尾盘，如南湖商业广场、云峰公馆、南湖花园均只剩下大户型及超大户型。

车库及车位的配套在本地较少，车库的价格在6万元左右，而车位的价格则在4.5万元左右。

3、价格定位

高端楼盘别墅在定价方面大大出乎我们的意料，岳阳唯一的在售别墅楼盘尚书·桃花源位于南湖边上（此地段是岳阳目前环境最优美的地方），占地68亩建有72幢别墅，2006年开盘到今仍未全部售罄，现销售价格为沿湖3500元/平米，不沿湖2980元/平方，银行提供七成按揭。

普通住宅的定价基本在2000元左右，小高层定价在2300元左右，如果盘面较大如天伦城定价稍高200元左右，而高层住宅定价在2500左右。让我们最感意外的是南湖边上的金桥·景秀南湖大户型定价在3530元（见附表1），与桃花源的别墅定价相同。

所有在售楼盘均存有不同程度的打折，在没有讨价还价的情况

下，一般楼盘按揭可打98折，一次性付款可打96折。好一点的楼盘或销售接近尾声的楼盘只能打99折，有些不打折。首付比例大部分为30%，个别楼盘为40%。

4、主要开发商分析

岳阳现有楼盘开发商主要来自于浙江及福建，他们大都与当地人进行合作开发，以便以最少的资源取得最大的收入。

天伦城项目为岳阳现有最大楼盘，总规划面积达到500亩，同时地理位置优越，位于岳阳市政府正对面，周边配项目完善。其开发商来自于上海，较有实力。

锦秀河山楼盘。总规划206亩, 位于金鹗大道与北港路地段, 属岳阳东片区新行政区, 建2幢小高层, 11幢别墅, 30余幢多层。一期多层楼盘10余幢于2006年6月开盘,已全部售完.其中小高层余几套低楼层房, 价格3楼在1720元。别墅价格4300元, 未售完。二期将于本月中旬开盘, 价格未知。

恒安集团与福建晋兴集团共同开发的晋兴·岳洲帝苑占地200亩，位于南湖周边，环境优美，现未开盘，从其现有的规划设计模型来看估计开盘价会拉到3000元以上。

（二）市场前景分析

由于岳阳有几家大型国有企业的存在（见简介，如巴陵石化、长炼集团等），企业职工在房改前几乎不用担心住房问题。近年来随着居民生活水平的提高，其改善现有住房的要求亦日益强烈。同时在北京、上海、深圳圳等一线城市房价上涨的带动下，岳阳作为三线城市其房价在这两年来开始逐步上升。

由于岳阳西部沿洞庭湖一线属老城区，可供开发的土地有限；北部为主要工业区，远离市中心，同时工业污染较严重；现有楼盘大部

分沿南湖周边与岳阳东边进行开发，估计今后的发展方向仍是东部沿巴陵东路及南湖大道向东扩展。同时，老市区存在一些拆迁改造项目，其市场机会有待于进一步挖掘。

三、考察结论及相关建议

1、岳阳市区商品房住宅开发存在一定的市场机会，但投资的周期

较泉州本地要长。估计大部分的小高层楼价在今后的两叁年内波动于2500-3000元之间，如估炒作过于快速则于当地居民的收入水平相悖，其投资回收周期则会相对延长。

2、在目前的形势下，我们应当密切关注国家的宏观调控政策的力

度，随着固定资产投资规模的不断扩大，一线城市房价的不断攀升，国家调控的力度一定会越来越大，对此我们要有最坏的打算。

3、地产投资，地块的地理位置及地价的控制是关键所在，特别作

为刚刚涉足地产开发的我们，其第一步相当重要。我们建议可以开发一个小盘试水，但开发的周期应越短越好。所以楼价应控制在2500元左右，以求快速回款，收回投资，应对国家政策的不确定性。

四、拟投资开发地块分析

1、具体简介及位置图见陈坤圣传真件

（1）1#地块：步行街西边地块，约7亩地；

（2）2#地块：园林业局地块，约15亩；

（3）3#地块：农校地块，约40亩；

（4）4#地块：气象局地块，约7亩；

（5）5#地块：卫校地块，约43亩；

（6）6#地块：一中隔壁地块，约400亩；

（7）7#地块：洞庭湖边地块，约90亩。

2、我们按开发的先后顺序建议如下：

（1）2#地块可以先行开发。理由：地处金鹗山公园东南侧，离南湖公园不到1公里，环境好，又在新城区的中心；盘小，风险较低，回收周期较短。可做部分定向开发。

（2）6#地块。作中长期开发。理由：地处一中及岳阳楼风景区隔壁，大盘，规划有150亩旅游休闲广场。可分期开发。前期投入较少。

（3）3#地块。可以开发。地处南湖片区，位于新行政区域中心，楼盘相对而言较大。交通便利，周边配套设施较完善。有较大的升值潜力。

（4）4#地块。可以开发。地处巴陵东路与通海路十字路口，地价较低，高容积率。5年后城区东扩的中心区域。

（5）5#地块。可以开发，地处城市商业中心地段，商业氛围浓厚。在老城区可谓大楼盘。

（6）1#与7#地块，建议不参与开发。理由：1#地块处于商业中心，盘小不利销售。7#地块，离城区太远，城市中心区域正向东南方向发展，估计10年后才会繁荣，周期太长。

报告人：陈洪明、陈坤圣、欧阳三军

2007年8月9日星期四

第五篇：县电子商务发展目标及措施

县电子商务发展目标及措施

文章标题：县电子商务发展目标及措施

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一、发展现状 随着国民经济的

发展和信息技术的不断进步，龙游县的电子商务已具备了一定的发展动力，一是电子通信基础知识开始普及，因特网已经深入千家万户；二是电子通信类专业性人才不断增多；三是部分企业已经在网上建立商务网站，发布企业及产品信息，目前企业拥有自已网站的占全县企业数的4左右；四是少部分企业在内部的生产设计、制造、管理等环节已开始运用信息化技术，如浙江001集团的“可重构敏捷性供需链管理系统及其在电子电器制造业的应用”技术等；四是电子商务在科技、农业、劳动服务业等已开始运行，如县科技局的浙江省网上技术市场龙游分市场及工业

110、农业局的农业

110、就业管理处的网上劳动人才市场等；五是金融、证券业的电子商务活动逐步深入普通百姓，少数前沿用户已展开网上购物活动等。

但是，从总体上来说，龙游县的电子商务还只是初现端睨，其应用范围不广、水平不高是当前的主要问题。与发达地区相比，在行业门户网站、企业信息化建设、网上电子购物、远程教育、物流管理等等方面，还存在一定的差距。因此，当前，要充分认识龙游县电子商务发展的重要性和紧迫性，积极推动电子商务在我县经济社会各领域的广泛应用，促进电子商务的健康发展。

二、发展指导思想及目标

为了加快发展龙游县的电子商务，我们的指导思想及发展目标是：贯彻落实科学发展观，深入实施“政府推进，企业主导”的指导方针，围绕网络和实体经济相结合，大力开展企业信息化建设，重点提升支柱产业应用电子商务水平，并不断扩大领域，促进电子商务的良好发展。力争到2010年，建立健全电子商务政策支持体系，进一步完善在线支付、物流配送、信用服务等电子商务发展支撑体系，初步形成良好的电子商务应用环境；其中，30以上工商企业具有网页，90以上规模企业具有网站；至少拥有2到3个国内知名企业网址，并在造纸、笋竹、天线等方面，成立具有一定的行业权威性网站；建立50家以上的信息化企业，基本实行办公自动化和财务信息控制系统，在设计制造、决策管理和营销规划等方面实现科学的信息化管理；尝试在大型百货商场或购物中心展开网上营销业务，实行信息交流发布、价格指导、网上支付、即时配送等一体化的网上电子商务；并在票务预订、远程教育、金融证券等方面不断拓展电子商务，形成一些公共电子商务平台。

三、发展措施

首先是要加强组织机构建设，制定相应的扶持政策。一方面县委、县政府应成立相应的领导小组，做好宏观规划，发挥政府推动作用，在制定相应的政策措施的同时，落实相关部门进行归口管理，更好地促进电子商务的平台建设。另一方面，应加大对电子商务发展的扶持力度，在县财政经费中，安排一定的专项资金，制定优惠的税收政策等，支持企业引进电子商务专业类人才，支持企业吸收先进的信息化技术，促进和加快公共电子商务平台建设，确保支柱产业方面的电子商务应用和建立电子商务示范性企业等。其次是要以人才培养为抓手，着力为社会和企业输送一大批电子通信类专业技术人才。有关部门和单位应采取多种形式，加大对企业从事电子商务人员的专业技术培训，及时更新相关知识，提高业务水平；加强人才交流工作，把电子商务人才纳入我县重点需要引进人才范畴，引进一批素质较高、层次合理、专业配套的电子商务人才。第三是促进企业为主导开展信息化建设及电子商务活动。一是以引进信息化技术为开端，通过应用嵌入式软件技术和产品，实施资源计划（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等综合性的科学信息决策与管理系统，加快企业的信息化建设。二是要以培育行业门户网站为突破口，重点扶持造纸、笋竹、电子等产业，开展网上信息发布、价格指导与交易等业务，利用有形市场的集聚效应，适时建立网上专业市场，健全电子交易和信息网络发布平台，促进有形和无形市场的结合，并进一步带动全县开展电子商务活动。三是要以发展网络增值服务业务为契机，着力推进票务预订、远程教育、金融证券等网上业务，积极拓宽房产、人才、物流、家政、健康咨询等电子商务应用领域，促进公共信息平台建设。四是要以建立网上商场为普及点，鼓励有条件的百货商店、超市、购物中心率先成立商务网站，在展示企业形象，发布商品和服务信息的同时，提供网上消费服务。这样，不仅向百姓普及了电子商务基本知识的，也可以进一步扩大电子商务的影响面，引导更多的企业和人员进行电子商务。

第四是要逐步规范电子商务管理。一方面要建立网络12全文查看