上半年银行业绩不佳 银行业何去何从

第一篇：上半年银行业绩不佳 银行业何去何从

上半年银行业绩不佳银行业何去何从

上市银行半年报已经全部发布，银行利润增速全部放缓，其半年的“成绩单”并不乐观。上市银行业绩不佳的原因主要有以下几点：首先是不良贷款率的攀升。截至今年二季度末，商业银行不良贷款余额10919亿元，较上季末增加1094亿元。不良贷款率1.5%，较上季末上升0.11个百分点。而在今年一季度，中国银行业不良贷款新增1410亿元，季度增幅创下新纪录。中国银行业不良贷款余额连续14个季度反弹，不良率连续8个季度上升。不良贷款持续恶化，银行就需要提取更多的利润做拨备，导致银行利润增速下滑；其次是利率市场化的影响。在利率市场化改革背景下，银行业利差不断收窄，躺着吃息差的日子一去不复返；最后是互联网金融对银行的业绩形成冲击。

在这种困境下，银行业何去何从？中间业务、非利息收入可以是银行的盈利突破口。前瞻产业研究院发布的《中小商业银行业月度市场监测分析报告》显示，2015年上半年上市银行非利息净收入水平较2014年同期均有所增长。2011-2015年上半年上市中小银行非利息净收入规模情况如下：

图表1：2011-2015年上市中小银行非利息净收入水平（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理 除了拓展非利息收入的盈利空间外，银行业要可持续发展，还可以从以下几点出发：

1、海外经营

中国商业银行海外业务拓展路径主要有三种：自己设立机构、并购当地银行、与海外银行机构建立代理行关系。这三种方式没有绝对的对错，各家银行应当根据是否与自己经营特点、风险管理能力相匹配等条件来抉择。

目前中资银行海外机构开展的服务还主要是承接其国内客户的境外金融服务需求，境外机构的本地化业务还没有发展起来，即便有，也主要是在当地银行的牵头下，以银团贷款的方式辅助性参与。

随着“走出去”企业经营范围不断扩大，交易方式不断创新，境内外联动业务的产品线不断完善，从最初的出口买方信贷，发展到出口卖方信贷、项目融资、应收账款融资、国际商业贷款、设备出口租赁、国际结算和全球现金管理、进口预付货款融资、出口订单融资等多个品种。中资银行的国际化水平仍然很低，其海外业务客户基础仍较为薄弱，应深入推进各境外机构的本土化经营，加速“落地”。

随着跨境贸易人民币结算全面铺开，深圳前海跨境人民币贷款业务正式推出，人民币国际化目前已步入全新阶段。在人民币国际化推进阶段，中资银行普遍致力于成为人民币清算行。一旦获得境外人民币清算行的地位，不仅意味着大量资金沉淀和中间业务收入，还能够以清算产品带动贸易融资、出口信贷、金融机构融资、外汇衍生工具乃至发行债券等投资银行一系列产品链的发展。

2、网络化经营

随着互联网金融的发展，消费者更多选择网络办理银行业务，传统的柜台业务量正在大幅减少，为适应新的消费方式，银行也在采取减少分行和裁员等措施。银行还可以将主要产品与服务推向互联网和移动端，做到随时随地提供服务，不断丰富移动支付产品，建立网络银行服务基础。

银行线上与线下相融合的服务模式可以描述为：在线上低成本获取客户，线下安排专业地面部队精准营销；对线下的存量客户，后续服务采用线上模式，提高效率。此外，银行借助互联网技术线上布局的同时，也对线下网点转型。银行借力新技术，改造业务流程，提升客户体验。自动存取款机、外币自助兑换机、远程开卡机等高科技设备解决了排队难、等号久的难题。人脸识别技术和大数据采集则缩短了业务办理时间。总而言之，银行将互联网技术、大数据融入金融创新是一个发展的趋势。线上与线下，新兴与传统的无缝对接，正在推动金融服务走向更广阔的市场。

3、混业经营

银行可以探索综合经营模式，整合证券、基金、保险、信托、租赁等多种行业资源，弥补存贷业务发展不足，成为全面的资产管理专家。面对着激烈的国际经济竞争，分业经营已经不适合我国当前国民经济的发展，所以混业经营最终会成为我国商业银行的必然选择。

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第二篇：业绩不佳,折射出什么

业绩不佳，折射出什么

一、建立自身品牌

改革开放以来，基于我国以前某些相关的管理措施、法律法规不完善，导致农资市场的混乱局面。现实当中，大大小小、真真假假的各种厂家、商家如雨后春笋般蜂拥而至。随着政策的调整、规范，加之市场本身的大浪淘沙，农药市场准入制度的不断严格和完善，进一步提高了农药的门槛。在这样的农资现状下，经销商要想提高业绩，成为一方霸主，必须尽快建立品牌。品牌的建立不是靠广告忽悠出来的二十靠经销商选择有品牌的厂家和优质的产品，通过对基层的服务，在零售商和农民心中建立的良好口碑。

二、完善管理制度

管理出效益，是千古名言。目前，农药经销商素质普遍不高，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店等普遍存在，很多经销商存在着小富即安，不求上进的小农意识，管理能力已不能适应新的市场环境的要求。日常的经营活动，几乎谈不上什么管理，主要凭传统的经验，跟着感觉走，就算有些经销商有管理意识和管理制度，但在实施的过程中，因种种原因，执行的偏差都较大。经销商要提升业绩，实现既定目标，应明白管理出效益的理念，并根据自己的实际情况在财务方面建立起账款回收制度，进货、送货、退货制度，仓库及库存管理制度，报销制度，票据制度等；在业务员管理方面，在明确责、权、利的基础上完善绩效考核制度和过程管理制度；同时也应完善门市管理制度、车辆管理制度、价格管理和市场规范制度等等。

三、优化产品结构

有的经销商认为产品越多越好，选择产品时以追求短期最大赢利为出发点，不重视产品质量，不管什么厂家的产品都接，产品多了哪个产品是重点？销售过程中只有眉毛胡子一把抓，精力分散，重点不突出，可到年底一盘点，没几个产品上量。考察并选准有实力、有品牌、重质量、重服务厂家的产品；对产品特性有充分的了解、胸有成竹、适销对路；对产品的市场需求进行准确调研、科研论证、合理预测；选择产品应主次分明，结构合理、优势互补；选择产品时应做到少、新、特、精、准、狠。

四、提升营销方式

受农资行业传统模式的影响，农资行业的营销水平与房地产、饮料、食品、家电、IT等行业相比而言，还有较长的路要走。如今，大部分经销商主要是采取赊销、代销的模式，在营销过程中把主要精力放在发货、收款、退货上。基本上没有对产品进行营销策划和市场运作。要提升县级经销商的销售业绩，就应全方位的提升营销方式，并逐步过渡到现款现货。把精力放在帮助基层零售商做宣传、田间试验、技术推广上；帮助基层零售商策划产品的市场运作和消化产品、增加销量；实行按合同发货、建点，有效保护零售商的利益；加强终端渠道的开发和管理，防止和处理窜货、乱价现象为避免零售商退货，经销商以更方便、快捷的物流配送满足零售商少量多次要货，使农民所需货物能够在最短时间内到达基层零售商处。这样，既不影响使用季节，也不占用零售商大量的资金，同时销售业绩也能得到提升。

五、加强售后服务

售后服务是各行各业关注的焦点和永恒的话题，经销商要提升销售业绩必须重视基层的服务工作，具体来说就是把工作的重心放在帮助零售商说服农民购买产品，并将产品消化到田间地头，不产生退货、压货现象。

观念是资源、意识是资本、思路是出路。经销商要想提升销售业绩，独霸一方，应适时加强自身修炼，并在实践中不断发现问题、分析问题、解决问题，最终寻觅出适合自己的经营理念和销售模式。

第三篇：解雇通知(由于业绩不佳)

尊敬的[收信人姓名] 先生/女士：

我们很遗憾地通知您，我公司[公司名称] 将终止与您的合作关系，并于[日期] 起生效。公司解除与您的雇佣关系是由于您未按照公司的要求完成规定的业绩和销售任务：

 [未完成的业绩]

 [未完成的业绩]

 [未完成的业绩]

公司曾就您未完成规定业绩的问题在[日期]、[日期]、和[日期] 对您进行书面通知和说明。直属经理也就此事与您进行了谈话。但此后您仍无法完成规定的业绩和销售任务，因此我公司决定终止与您的合作。

请您对我们的决定予以谅解，并祝您在新的工作中一切顺利！

[职务]

[姓名]

[直属经理姓名]

[日期]

第四篇：销售团队业绩不佳原因

【销售团队业绩不佳原因】

一、是不坚持开例会。主管领导不重视内部交流；

二、是不坚持检查业务日志和周报。给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑；

三、是只培训不考试，使培训形同虚设；

四、是有惩罚无激励。使团队看不到希望士气低落；

五、是有目标不奋斗。主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化。

【营销失败的十大原因】

①经验主义,不创新死路一条

②复杂做人,内耗等于坐以待毙

③期望太高,走马灯换将未必成气候

④创意脱离受众,惟美主义难接受

⑤高高在上,广告如何落地促销

⑥盲目跟风,只知皮毛不知肉

⑦短线思维,一锤子买卖早夭折

⑧脱离市场

⑨检讨品牌,营销传播未必需整合⑩小小成绩,延伸品牌何必过急

【人间差距是怎样炼成的】

1、别人看电视的时候，你在锻炼，或参加各种培训班；

2、别人嘲笑的时候，你在闷头干；

3、别人想着如何换工作的时候，你在想着如何做得更好；

4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；

5、别人想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；

6、每天坚持写日记，或总结并三省吾身。

【优秀销售人员具有的品质 你占几条？】

1、不达目的誓不罢休的魄力；

2、不抱怨客户、公司和下属；

3、对环境有极强的适应能力；

4、懂得如何使用熟则无礼的道理；

5、善于说不；

6、用数据说话；

7、享受成就感；

8、不一定要有狼性但要有狼的嗅觉；

9、交际自然熟；

10、不服输。

第五篇：工作业绩不佳检讨书

检讨书

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书！

我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作业绩不佳。我已经经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负值班经理和同事对我的一片苦心。

通过这个结果，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果。经过反思，我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但最近，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起值班经理对我的信任，愧对同事们的关心。

我决定做出如下整改：

1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。

2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。

3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。

在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。

在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。

检讨人：刘小曼

2014年9月11日