业务员业绩不佳的八个原因

第一篇：业务员业绩不佳的八个原因

业务员业绩不佳的八个原因

几乎每个企业都有20%——30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病：

1、手中拥有的潜在客户数量不多。

客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

（1）不知道到哪里去开以潜在客户；

（2）没有识别出谁是潜在客户；

（3）懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老推销员告诉新推销员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”

但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、抱怨、借口又特别多。

业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：

“这是我们公司的政策不对。”

“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“××厂家的价格比我们的低。”

推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：

“这样做可能打动顾客。”

“还有什么更好的方法？”

这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没

有完全发挥出自己的能力。推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

3、依赖心十分强烈。

业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。

有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。真正优秀的推销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

4、对推销工作没有自豪感。

优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。

5、不遵守诺言。

一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。

推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、容易与顾客产生问题。

无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

优秀推销员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

7、半途而废。

业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

8、对顾客关心不够。

推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的。

第二篇：执行力不佳的八个原因

执行力不佳的八个原因？

⒈管理者没有常抓不懈-----虎头蛇尾。

⒉管理者出台制度时不严谨-----朝令夕改。

⒊制度本身不合理——缺少针对性，可行性。

⒋执行的过程中过于繁琐——不知道变通。

⒌缺少良好的方法——不会把工作分解汇总。

⒍缺少科学的监c督考核机制—没有监督，也没有监督方法。⒎只有形式上的培训——忘了改造人的思想与心态。⒏缺少大家认同的企业文化——没有形成凝聚力。

科学的程序---是执行的保障？

1目标本身一定要清晰，可度量；可考核；可检查。2要有明确的时间表。

3按轻重缓急排练各项优先顺序。

4下执令要简单，明了，不要偏误。

5要求下属检视执行条件，作出承诺。

6执行过程中，要不断关注，跟进，紧盯。

7设立反馈机制，对重要的环节或脱钩，要追究原因及责任。

-有影响力的人的特征

1您愿意与人坦诚相见吗？

2您愿意去教育和训练跟栽培别人吗？

3您和别人共事，对别人有信心吗？

4您愿意听别人讲话吗？把自己的意见摆在后面。1

5您愿意了解每一个人的特性吗？

6您会不会想办法发展人家，让人家有更高的境界，档次，推向一个更高的位置。

7您会不会作人家的导师，以您的经验教导，引导人家作人。8您会随时随地与别人主动连接吗？

9您心甘情愿把权力让出一块给别人吗？您作教练。10您会不会创造一个有影响力的人呢？复制下去？注：执行力有两个重点（1）由上到下的贯彻力度。（2）执行的工具，方法更重要的是执行的思想。2

第三篇：销售团队业绩不佳原因

【销售团队业绩不佳原因】

一、是不坚持开例会。主管领导不重视内部交流；

二、是不坚持检查业务日志和周报。给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑；

三、是只培训不考试，使培训形同虚设；

四、是有惩罚无激励。使团队看不到希望士气低落；

五、是有目标不奋斗。主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化。

【营销失败的十大原因】

①经验主义,不创新死路一条

②复杂做人,内耗等于坐以待毙

③期望太高,走马灯换将未必成气候

④创意脱离受众,惟美主义难接受

⑤高高在上,广告如何落地促销

⑥盲目跟风,只知皮毛不知肉

⑦短线思维,一锤子买卖早夭折

⑧脱离市场

⑨检讨品牌,营销传播未必需整合⑩小小成绩,延伸品牌何必过急

【人间差距是怎样炼成的】

1、别人看电视的时候，你在锻炼，或参加各种培训班；

2、别人嘲笑的时候，你在闷头干；

3、别人想着如何换工作的时候，你在想着如何做得更好；

4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；

5、别人想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；

6、每天坚持写日记，或总结并三省吾身。

【优秀销售人员具有的品质 你占几条？】

1、不达目的誓不罢休的魄力；

2、不抱怨客户、公司和下属；

3、对环境有极强的适应能力；

4、懂得如何使用熟则无礼的道理；

5、善于说不；

6、用数据说话；

7、享受成就感；

8、不一定要有狼性但要有狼的嗅觉；

9、交际自然熟；

10、不服输。

第四篇：业绩不佳业务员的八大通病

业绩不佳市场人员的八大通病

几乎每个企业都有20%——30%的市场营销人员属业绩不佳者，造成这些市场营销人员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的市场营销人员都有以下通病：

1、手中拥有的潜在客户数量不多。

客户就是给市场营销人员下订单的人，市场营销人员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀市场营销人员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的市场营销人员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

（1）不知道到哪里去开以潜在客户；

（2）没有识别出谁是潜在客户；

（3）懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些市场营销人员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，市场营销人员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，市场营销人员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的市场营销人员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老市场营销人员告诉新市场营销人员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”但是那位市场营销人员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由市场营销人员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、抱怨、借口又特别多。

业绩不佳的市场营销人员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：

“这是我们公司的政策不对。”

“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”

“××厂家的价格比我们的低。”

市场营销人员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设

性的考虑，如：

“这样做可能打动顾客。”

“还有什么更好的方法？”

这些市场营销人员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。市场营销人员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的市场营销人员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

3、依赖心十分强烈。

业绩不佳的市场营销人员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀市场营销人员的。市场营销人员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀市场营销人员的。真正优秀的市场营销人员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

4、对市场营销工作没有自豪感。

优秀市场营销人员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把市场营销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的市场营销人员，如何能取得良好业绩？想要向顾客市场营销出更多的产品，市场营销人员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。

5、不遵守诺言。

一些市场营销人员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。

市场营销人员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、容易与顾客产生问题。

无法遵守诺言的市场营销人员，与顾客之间当然容易发生总是一些市场营销人员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

优秀市场营销人员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

7、半途而废。

业绩不佳的市场营销人员的毛病是容易气馁。市场营销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

8、对顾客关心不够。

市场营销成功的关键在于市场营销人员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。市场营销人员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的市场营销人员，是无法把握和创造机会的。

第五篇：销售团队业绩不佳原因

销售团队业绩不佳原因

1、不坚持开例会。主管领导不重视内部交流；

2、不坚持检查业务日志和周报。给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑；

3、只培训不考试，使培训形同虚设；

4、是有惩罚无激励。使团队看不到希望士气低落；

5、有目标不奋斗。主管领导优柔寡断使管理形式化边缘化。