宜宾片区监狱塔吊方案11.6

第一篇：宜宾片区监狱塔吊方案11.6

宜宾片区监狱民警职工生活基地建设项目

(长江之滨住宅小区)一期二标段1#车库、5#楼、6#楼、7#楼

塔式起重机安拆及应急方案

工程名称： 宜宾片区监狱民警职工生活基地

（一期二标段1#车库、5#楼、6#楼、7#楼）

编制人:

审核人：

审批人：

施工单位：四川君羊建设集团有限公司

2013年10月16日

目录

第一章 编制依据

第二章 工程概况

第三章 塔式起重机安装方案

一、塔式起重机安装施工前的准备工作

二、对安装单位及安装人员的要求

三、安装人员的职责

四、塔式起重机安装安全管理措施

五、塔式起重机安装时相关步骤

六、塔式起重机安装过程中的注意事项

第四章 塔式起重机拆卸方案

一、塔式起重机拆卸施工前的准备工作

二、对拆卸单位及拆卸人员的要求

三、拆卸人员的职责

四、塔式起重机拆卸安全管理措施

五、塔式起重机拆卸时相关步骤

六、塔式起重机拆卸过程中的注意事项

第五章 塔式起重机安装、拆卸生产安全事故应急救援预案

一、应急预案的方针与原则

二、应急策划

三、应急准备

四、应急资源

五、应急响应

第六章 塔机维护保养制度塔式起重机安装、拆卸方案

第一章

编制依据

塔机的使用说明书

《建筑塔式起重机安全规则》GB514494 《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-2012 《建筑机械技术试验规程》JGJ34-86 《起重机械安全规程》GB6067-2010 建设部《加强塔式起重机安全使用管理的若干规定》 《建筑施工安全检查标准》JGJ59-2011

第二章 工程概况

本工程为宜宾片区监狱民警职工生活基地建设项目（一期二标段），位于宜宾翠屏区南岸西区金沙江大道旁，我单位承建内容为1#地下车库以及5#、6#、7#楼土建、安装及装饰装修部分，建筑面积86427平方米，其中地下建筑面积33480平方米，建筑高度37.5m，其中屋面结构标高33m,冒亭标高37.5m，1#地下车库总高度为14.1m，该工程建筑高度51.6米。

第三章 塔式起重机安装方案

一、塔式起重机安装施工前的准备工作 1.基础的制作及验收：

由施工方（项目工程部）按照出租方或安装单位（租 方）所提供的基础资料，制作基础，其基础的验收由施工方组织，并向出租方或安装单位提供基础验收（包括隐蔽工程的验收记录），安装单位根据其基础资料和现场情况确定安装日期，并通知施工单位做好现场安装准备工作。

2、安装前的准备：

安装日期的确定：根据工程项目部提供的资料和现场查勘的实际情况初步确定计划安装日期，在安装之前，出租方（即租 站）应对设备做好保养工作以达到能安全安装的目的，并做好安装前的检验检查记录；

安装塔机吊装设备及辅助设备的确定：根据使用说明书和现场具体情况，需要一台20吨的汽车式起重机配合安装作业，5吨拖车协助运输；

安装所需用具：施工现场应准备枕木、足量的铁丝等，安装方应准备好专用扳手、活动扳手、梅花扳手、套筒扳手、开口扳手。榔头、二锤、撬棍、各种吊装钢丝绳索、各种销轴、牵引绳以及其它安装需要的工具、用具和配件；

二、对安装单位及安装人员的要求： 1.参加塔式起重机安装人员，必须经过专业培训考核，持中华人民共和国颁发的特种作业有效上岗证。

2.安装人员严格按照塔式起重机的安装方案和出厂说明书及操作规程中的有关规定、程序进行安装。

3.必须对安装人员进行安全生产的教育，搞好班前教育活动以增强法制观念和提高职工的安全意识及自我保护能力，自己遵守安全生产纪律和公司的各项安全生产制度及项目部规定。

4.安装操作人员严禁酒后上岗，严禁穿不符合劳动纪律的工作服、工作鞋进行作业。

5.安装塔式起重机的施工企业，必须具备安装资质、安全生产许可证，并按安装塔式起重机资质的等级进行安装相应的塔式起重机。

三、安装人员的职责：

1.安装负责人：是安装作业的技术、质量、安全、人员分工、工程进度的负责和全权指挥者；召开安全作业人员会议，认真进行安装前的安全技术交底，做好安全安装、文明施工；精心组织指挥工，加强检查，严格把关，按标准执行，提高安全质量。2.安装指挥：是指挥安装人员按照安装步骤和安装要求进行安装作业、并对安装过程中的质量和安装安全负责。

3.安全监护：是对施工现场和塔机安装的安全监护总负责。4.安全警戒：是在安装过程中设立警戒线并看护、并对警戒区域的警戒提示和作用负责。5.维修人员：负责塔机安装时的机械零件，并配合安装人员进行安全安装。

6.机械安装人员：是负责塔机机械部分的安装并配合电器安装、并对安装部位的质量和安全负责。

7.电器安装人员：是对塔机的电器安装负责、并对电器部分的安装安全负责。

四、塔式起重机安装安全技术要点和安全管理措施

（一）安装安全技术要点：

1.参加安装作业人员必须遵守现场安全生产纪律，并持证上岗；

2.安装作业人员必须接受安全技术交底，并熟悉安装步骤和安装工艺过程；

3.安装起重臂和其它较重长较宽等部件时，必须用牵引绳进行牵引，安装起重臂前，必须将小车吊兰固定牢固，起重臂安装时必须用钢丝绳将其与塔顶连接牢固，同时允许起重臂由活动，以方便安装；

4.安装起重臂时钢丝绳索其掉点以使用说明书为准，起吊时必须先试吊。

（二）安装保证措施：

1.高空作业人员作业前必须佩戴安全帽、安全带、穿防滑鞋，作业中不得将配件、工具、用具等乱丢乱扔，注意自身安全的同时，还要注意他人的安全，相互配合，及时提醒他人，作业完毕，应将 影响安全的因素排除；

2.警戒人员必须派有责任感的专人负责看守，非作业人员不得入内警戒区域必须严密而且其空间能容纳保证安全工作； 3.如果塔机离街道近，且道路人流较多及交通繁忙，在安装每道附墙时，施工单位必须在下道附墙处设立密目网，以防止作业时物体不慎掉落，造成物体打击事故；

4.安全监护人员必须在安装前和安装单位人员一起对参加安装的作业、指挥、警戒、配合等人员做好安全技术交底，并对作业人员的持证上岗进行监督检查，在安装过程中对违反安全规定和操作规程的行为进行制止，安装完毕应协助监督安装单位做好安装过程监控记录；

5.安装负责人和安装指挥对安装作业人员在安装的全过程中作业情况进行监督检查，发现问题及时纠正，不留安全隐患和质量隐患，每道工序和工序之间发现隐患，必须整改后才能进行下道工序，严禁违规操作，违规指挥；

6.在外租用汽车式塔式起重机及拖运汽车前，必须签订协议，明确双方的职责，现场总指挥对安装全过程的安全和质量要有总的部署和要求，对违规行为进行总监控，并协调施工方和各方的关系，确保安装过程的安全顺利进行。

五、塔式起重机安装时相关步骤

（1）、安装底架：把底架（基础标准节）吊装到基础底座上，用4颗标准节螺栓连接，带有踏步的那一面要与附墙面垂直，以便 安装，自下而上，标准节的顺序严禁混乱；

安装塔身标准节：将起重臂旋转至引入塔身标准节的方向，然后调整好爬升架导轮与塔身之间的间隙，一般以2-3毫米为宜，放松电缆长度略大于总的爬升高度，在地面上将四个引进滚轮安装在塔身标准节的四个角上，吊起标准节放在外伸框架上，调整小车位置，使得塔机的上部重心落在顶升油缸横梁的位置上，最后卸下塔身和下支座的连接螺栓，将顶升横梁顶在塔身踏步上，开动液压系统使活塞杆全部伸出，稍缩活塞杆，使爬爪搁在塔身的踏步上，再次全部伸出油缸，此时塔身上方恰好能有一个标准节的空间，利用引进滚轮在外伸框架上滚动，吧标准节引至塔身的正上方，对标准节的螺栓连接孔，缩回油缸至上下标准节接触时，用高强度螺栓将上下塔身标准节连接牢固拧紧螺栓，卸下引动滚轮，调整油缸的伸缩长度，将下肢与塔身连接牢固，即完成一标准节的加节工作，若连续加几节标准节，则可按照以上步骤连续几次即可（注：顶升过程中，必须利用回转机构制动器，将起重臂锁住，严禁起重臂回转，保证起重臂与引入塔身标准节的方向一致）。

（2）、安装爬升架：在地面上将爬升架拼装成整体，并装好液压系统，然后爬升架吊起，套在标准节外面，并使用套架上的爬爪放在下面的第二个踏步上；

（3）、拼装安装回转机构：在地面上先将上下支座以及回转支撑、支座、平台等装为一体，然后将该机构吊起安装在塔身上，用16个M24和4个M42的高强度螺栓加把下支座分别与爬升架和塔 身相连接；

（4）、安装塔顶将塔顶安装在支座上，注意塔顶的方向，垂直面应与外伸框架同一方向；

（5）、安装平衡臂：在平地上拼装好平衡臂，并用卷扬机构、配电箱、电阻箱等装在平衡臂上，接好各部分所需的电线，然后将平衡臂吊起与上支座用销轴连接完毕后在抬起平衡臂成一角度至平衡臂拉杆的安装位置，安装好平衡臂拉杆后在将吊车卸载；

（6）、安装司机室：在地面上，先将司机室的各个电器设备检查好以后，将司机室吊起至支座的上面，然后用销轴将司机室与上支座连接好；（此步骤可以再安装好起重臂后安装，以避免司机室损坏）

（7）、拼装起重臂和起重臂拉杆：该次安装作业因场地的特殊性，采用以下步骤安装起重臂和起重臂拉杆，起重臂先在地面分两段接好，前四节为一段，安装时，先安装靠近塔身一段，安装完后用钢丝绳拉住固定。完后在安装另一段。然后将起重臂拉杆组装好后，固定在起重臂玄杆的相应支座上。提升过程中必须保持起重臂处于水平位置，使起重臂能够顺利抵安装到支座的起重臂交点上，然后继续提升起重臂，使拉杆的连接板能用销轴连接到塔顶的相应的拉板上，然后放下起重臂，使拉杆处于拉紧状态。依次配置到位，次序不得混乱。在装配好起重臂后，装上小车牵引机构，然后检查电气是否完善，并穿绕小车牵引钢丝绳。

（8）、穿绕起升钢丝绳：将起升钢丝绳经塔顶导向滑轮后，绕过 在起重臂根部的起重量限制器滑轮，在引向小车滑轮与吊钩滑轮穿绕，最后绳端固定在臂头上；

（9）、调整各种安全装置：主要调整起重力矩限制器，其调整方法按照使用说明书进行，起重量限制器的调整按高档和低档调整进行，其方法按使用说明书进行，幅度限位器的调整其方法以外购说明书为准，高度限位器调整方法以外购件为准，根据要求起重臂根部铰点高度减去2.5米即为预定极限高度，达到预定高度时限位开关必须动作，吊钩不能上升在启动时只能下降，吊钩升降试动作三次，效果一样即可。塔机接地装置的设置

1.接地装置的接地材料选用直径10mm的圆钢，埋地深度>0.6m，接地位置>2处圆钢应垂直埋入地下；

2.接地体引出线的垂直部分和接地线应作搭接焊接连接，其搭接长度要>60mm;3.接地线阻<4或连续接地的电阻<10;多台塔机高度差的确立

1.根据建设部行业强制性标准JG59-2009要求，两台及其以上数量塔机同处一个工地时要制定多塔作业的防碰撞措施；

2、若两台塔机处于同一高度，一台塔机的塔臂和另一台塔机的塔身不会发生碰撞，本台塔机旋转式不会碰撞其它塔机的塔身，有一个7.5mm的静态距离，即需要本台塔机旋转和其它塔机的高差为3节标准节。

六、塔式起重机安装过程中的主要事项

1、安装现场有技术、安全监护人员；

2、指挥人员必须熟悉安装方案，遵守安装工艺和安全操作规程，使用明确的指挥信号；

3、作业人员必须遵守安装工序，各项动作须符合操作规范，确保安装质量和安全

4、选用质量可靠，安全的吊具和用具；

5、必须使用必要的安全保护措施（安全帽、安全带、防滑鞋等）。

6、平衡臂上未按规定配重时严禁吊装；

7、顶升作用过程中，须专人指挥、专人照看电源、专人操作液压系统、专人装拆螺栓，非作业人员严禁上塔；

8、检查顶升上部是否处于平衡位置，否则应加以调整，使塔身前后平衡。

9、油缸动作前，检查顶升横梁是否处于正确位置，否则纠正；

10、顶升时确认每项工作的准确性，上一动作程序准确完成后，可以进行下一动作程序。

11、作业期间严禁饮酒、打闹；

12、高温、雷雨、大风、大雾天气严禁作业；

13、安装作业完成后，须进行试运转及验收、检测工作，做好有关记录；

第四章 塔式起重机拆卸方案

塔式起重机的拆卸顺序是安装的逆过程，即后装的先拆，先装的后拆。但是塔机一般拆卸时是在工程基本完工后，有的甚至是经过长期闲置后拆卸。因此在设备完好方面都存在一定问题，所以在拆卸前和拆卸过程中都应高度重视，应经仔细检查并采取相应措施后方可进行。

一、塔式起重机拆卸施工前的准备工作

1、拆卸日期的确定：根据工程项目部提供的资料和现场查勘的实际情况初步确定计划拆卸日期；

2、拆卸塔机吊装设备及辅助设备的确定：根据使用说明书和现场具体情况，需要一台20吨的汽车式起重机配合安装作业，5吨拖车协助运输；

3、拆卸所需用具：施工现场应准备枕木、足量的铁丝等，拆卸方应准备好专用扳手、活动扳手、梅花扳手、套筒扳手、开口扳手。榔头、二锤、撬棍、各种吊装钢丝绳索、各种销轴、牵引绳以及其它安装需要的工具、用具和配件；

二、对拆卸单位及拆卸人员的要求：

1.参加塔式起重机拆卸人员，必须经过专业培训考核，持中华人民共和国颁发的特种作业有效上岗证。

2.拆卸人员严格按照塔式起重机的拆卸方案和出厂说明书及操作规程中的有关规定、程序进行拆卸。3.必须对拆卸人员进行安全生产的教育，搞好班前教育活动以增强法制观念和提高职工的安全意识及自我保护能力，自己遵守安全生产纪律和公司的各项安全生产制度及项目部规定。

4.拆卸操作人员严禁酒后上岗，严禁穿不符合劳动纪律的工作服、工作鞋进行作业。

5.拆卸塔式起重机的施工企业，必须具备安装资质、安全生产许可证，并按拆卸塔式起重机资质的等级进行拆卸相应的塔式起重机。

三、拆卸人员的职责：

1.拆卸负责人：是拆卸作业的技术、质量、安全、人员分工、工程进度的负责和全权指挥者；召开安全作业人员会议，认真进行拆卸前的安全技术交底，做好安全拆卸、文明施工；精心组织指挥工，加强检查，严格把关，按标准执行，提高安全质量。2.拆卸指挥：是指挥拆卸人员按照拆卸步骤和拆卸要求进行拆卸作业、并对拆卸过程中的质量和拆卸安全负责。

3.安全监护：是对施工现场和塔机拆卸的安全监护总负责。4.安全警戒：是在拆卸过程中设立警戒线并看护、并对警戒区域的警戒提示和作用负责。

5.维修人员：负责塔机拆卸时的机械零件，并配合拆卸人员进行安全拆卸。

6.机械拆卸人员：是负责塔机机械部分的拆卸并配合电器拆卸、并对拆卸部位的质量和安全负责。7.电器拆卸人员：是对塔机的电器拆卸负责、并对电器部分的拆卸安全负责。

四、塔式起重机拆卸安全技术要点和安全管理措施

（一）、拆卸安全技术要点：

1.参加安装作业人员必须遵守现场安全生产纪律，并持证上岗；

2.安装作业人员必须接受安全技术交底，并熟悉安装步骤和拆卸工艺过程；

3.拆卸起重臂和其它较重长较宽等部件时，必须用牵引绳进行牵引，拆卸起重臂前，必须将小车吊兰固定牢固，起重臂拆卸时必须用钢丝绳将其与塔顶连接牢固，同时允许起重臂由活动，以方便拆卸；

4.拆卸起重臂时钢丝绳索其掉点以使用说明书为准，起吊时必须先试吊。

（二）、拆卸保证措施：

1.高空作业人员作业前必须佩戴安全帽、安全带、穿防滑鞋，作业中不得将配件、工具、用具等乱丢乱扔，注意自身安全的同时，还要注意他人的安全，相互配合，及时提醒他人，作业完毕，应将影响安全的因素排除；

2.警戒人员必须派有责任感的专人负责看守，非作业人员不得入内警戒区域必须严密而且其空间能容纳保证安全工作； 3.如果塔机离街道近，且道路人流较多及交通繁忙，在安装每 道附墙时，施工单位必须在下道附墙处设立密目网，以防止作业时物体不慎掉落，照成物体打击事故；

4.安全监护人员必须在安装前和拆卸单位人员一起对参加安装的作业、指挥、警戒、配合等人员做好安全技术交底，并对作业人员的持证上岗进行监督检查，在拆卸过程中对违反安全规定和操作规程的行为进行制止；

5.拆卸负责人和拆卸指挥对拆卸作业人员在拆卸的全过程中作业情况进行监督检查，发现问题及时纠正，不留安全隐患和质量隐患，每道工序和工序之间发现隐患，必须整改后才能进行下道工序，严禁违规操作，违规指挥；

6.在外租用汽车式塔式起重机及拖运汽车前，必须签订协议，明确双方的职责现场总指挥对拆卸全过程的安全和质量有总的部署和要求，对违规行为进行总监控，并协调施工方和各方的关系，确保拆卸过程的安全顺利进行。

五、塔式起重机拆卸时相关步骤

（1）、拆卸前应仔细检查各机构特别是液压顶升机构运转是否正常，各紧固部位螺栓是否齐全完好，各销轴挡板是否齐全完好，各主要受力部件是否齐全完好，一切正常后方可拆卸。

（2）、将起重臂回转至标准节引进梁方向上，使回转电磁制动器定位。

（3）、拆下最后一节标准节与半节（下转台）相连的八条螺栓，开动泵站使油缸活塞杆伸出，顶升横梁轴头落在第二个标准节相应 的踏步上并微微顶起使半节（下转台）与第一节接触面刚刚脱离。这时吊钩由臂根处向外运行，同时观察前后套架导轮与塔身的间隙，等间隙基本均匀时（大约1.5-2mm)，小车停止运行并记住此平衡位置。

（4）、将引进梁吊钩挂在待卸标准节端面斜腹杆上，然后拆下第一与第二节之间的八条连接螺栓，继续开动泵站使油缸活塞杆外伸使第一、第二两节接触面脱开50mm左右。然后将第一节沿引进梁推出套架。

（5）、操作换向阀使油缸活塞杆缩回，同时注意将爬升销轴推入套架直到慢慢担在相应的踏步槽内。然后将顶升横梁从踏步槽内提出后再操纵换向阀使油缸活塞杆外伸直到顶升横梁两端的轴头放入下一个踏步的槽内并顶起50-100mm，然后将爬升销轴抽出套架，以便使套架可以继续下落。

（6）、操纵换向阀使油缸活塞杆缩回，直到半节（下转台）的下平面与第二节上平面接触，落实后，在对角各穿一个塔身连接螺栓并拧紧。

（7）、将吊钩吊着的标准节放到地面，然后将挂在引进梁上的标准节吊起将小车在开至平衡点位置。

（8）、卸下半节（下转台）下平面的四条连接螺栓，重复（4）、（7）动作即可将标准节一节一节地拆下。但应注意的是在装有附着装置时，应在拆套架下落碰到附着装置的那一节标准节时先将附装置拆下，且不可过早拆除。（9）、当顶升套架下降到底部四根斜撑杆时，先把撑杆拆除，以降低拆卸高度（即安装高度）。

（10）、拆下起升绳及吊钩组，并将起重臂和平衡臂上的电缆线拆卸下来，然后把配重腔内的配重组解体，并将前配重腔内的配重块全部卸下来，将后配重腔内的配重卸下一块，准备拆卸起重臂。（11）、以起重臂安装时的吊点为吊点（做好标记处），用汽车吊将起重臂仰起100-200角，分别将前后拉杆第一、第二节之间的销轴拆下，并将在起重臂上的拉杆用铁丝捆牢，然后慢慢将起重臂放平，拆下臂根销轴，将起重臂慢慢放在地面的支架上。（12）、吊下平衡臂上剩余的二块配重，以平衡臂安装时的吊点为吊点（做好标记处），将平衡臂仰起100-200角，分别将两根拉杆的第一、第二节间的连接销轴拆下，并将平衡臂上的两节拉杆用铁丝捆牢，然后慢慢将平衡臂放平，拆下臂根销轴，将平衡臂慢慢放在地面上。

（13）、拆除司机室与外面相连接的电缆线，依次拆下司机室、塔帽、上下转台。

（14）、拆下顶升套架与半节（下转台）的四个连接销轴，将半节（下转台）及相连一标准节拆下，然后将套架抽出，在依次拆下加强节、基础节、低脚压板及底梁。

六、塔式起重机拆卸过程中的主要事项

1、拆卸现场有技术、安全监护人员；

2、指挥人员必须熟悉拆卸方案，遵守拆卸工艺和安全操作规 程，使用明确的指挥信号；

3、作业人员必须遵守拆卸工序，各项动作须符合操作规范，确保拆卸质量和安全

4、选用质量可靠，安全的吊具和用具；

5、必须使用必要的安全保护措施（安全帽、安全带、防滑鞋等）。

6、平衡臂上未按规定配重时严禁吊装；

7、顶升作用过程中，须专人指挥、专人照看电源、专人操作液压系统、专人装拆螺栓，非作业人员严禁上塔；

8、检查顶升上部是否处于平衡位置，否则应加以调整，使塔身前后平衡。

9、油缸动作前，检查顶升横梁是否处于正确位置，否则纠正；

10、顶升时确认每项工作的准确性，上一动作程序准确完成后，可以进行下一动作程序。

11、作业期间严禁饮酒、打闹；

12、高温、雷雨、大风、大雾天气严禁作业；

第五章 塔式起重机安装、拆卸 生产安全事故应急救援预案

一、应急预案的方针与原则

更好地适应法律和经济活动的要求：给企业员工的工作和施工 场区周围居民提供更好更安全的环境；保证各种应急资源处于良好的备战状态：指导应急行动按计划有序地进行：防止因应急行动组织不力或现场救援工作的无序和混乱而延误事故的应急救援；有效地避免或降低人员伤亡和财产损失；帮助实现应急的快速，有序，高效：充分体现应急救援的‘应急精神’。坚持‘安全第一，预防为主’，‘保护环境优先，’的方针，贯彻常备不懈，统一指挥，高效协调，持续改进，的原则。

二、应急策划

（一）、重大事故（危险）发展过程及分析

1、塔吊作业中突然安全限位装置失控，发生撞击护栏及相邻塔吊或坠物，或违反安全规程操作，造成重大事故（如倾倒，断臂）

2、基坑边坡在外力荷载作用下滑坡倒塌

3、自然灾害（如雷电、沙尘暴、地震强风、强降雨、暴风雪等）对设施的严重损坏。

4、塔吊、事故电梯安装和拆除过程中发生的人员伤亡事故。

5、运行中的电气设备故障或线路发生严重漏电。

6、其他作业可能发生的重大安全事故（高空坠物、物体打击、起重伤害、触电等)造成的人员伤亡、财产损失、环境破坏。

（二）、突发事件分析和预防

为确保正常施工，预防突发事件及某些预想不到、不可抗拒的时间发生，事前有充足的技术措施准备、抢险物资的储备，最大程度减少人员伤亡、国家财产损失，必须进行风险分析和采取有效 的预防措施。

1、突发事件、紧急情况及风险分析

塔吊倾覆的应急方案如下：假设塔吊安装时的意外事故；假设塔吊基础坍塌时可能倾覆；假设塔吊的力矩限位器失灵，塔吊司机违章作业严重超载吊装，可能照成塔吊倾翻。

2、突发事件及风险预防措施

从以上风险情况的分析看，如果不采取相应的有效措施，不仅给工程施工造成很大的影响，而且对施工人员的安全造成威胁。

塔式起重机安装、拆卸及运行的安全技术要求：

（1）、塔式起重机的基础，必须严格按照图纸和说明进行，塔式起重机安装前，应对基础进行检验，符合要求后方可进行塔式起重机的安装。

（2）、安装及拆卸作业前，必须认真研究作业方案，严格按照架设程序分工负责，同一指挥。

（3）、安装塔式起重机必须保证安装过程中各种状态下的稳定性，必须使用专用螺栓，不得随意待用。

（4）、塔式起重机附墙杆件的布置和见隔，应符合说明书的规定，当塔身与建筑物水平距离大于说明书规定时，应验算附墙杆的稳定性，或重新设计、制作，并经技术部门确认，主管部门验收。在塔式起重机未拆卸至允许悬臂高度前，严禁拆卸附墙杆件。

（5）、塔式起重机必须按照现行国家标准《塔式起重机安全规程》GB5144及说明书规定，安装起重力矩限制器、起重量限制器、幅度限制器、起升高度限制器、回转限制器等安全装置。

（6）、塔式起重机操作使用应符合塔吊安全技术操作规程规定。

（7）、为防止事故发生，塔吊必须由具备资质的专业队伍安装和拆除，塔吊司机必须持证上岗，安装完毕后经技术监督局特种设备安全检查中心或建管局安监站验收合格后方可投入使用。

（8）、塔吊司机操作时，必须严格按照操作规程操作，不准违章作业，严格执行“十不吊”，操作前必须有安全技术交底记录，并进行签字。

（9）、塔吊安装、顶升、拆除必须先编制施工方案，经总工批准后遵照执行。

（10）、所以架子工必须持证上岗，工作时佩戴还个人防护品，严格按方案施工，做好塔吊拉结点拉牢工作，防止架体倒塌。

三、应急准备

1、机构与职责：一旦发生塔吊倾翻事故，公司领导及有关部门负责人必须立即赶赴现场，组织指挥应急处理，成立现场应急领导小组。

公司应急领导小组的组成；

组长：刘兴茂：(联系电话:***)

职责：研究、审批抢救方案；组织、协调各方抢险救援人员、物质、交通工具等；保持与上级领导机关的通讯联系，及时发布现场信息。下设：

技术支持组组长：飞翔 抢险抢修组组长：梁凯 后勤保障组组长：陈建 应急组织的职责及分工 组长职责：

1）、决定是否存在重大紧急事故，要求应急服务机构提供帮助并实施场外应急计划，在不受事故影响的地方进行直接控制； 2）、复查和评估事故（事件）可能发展的方向，确定其可能的发展过程；

3）、指导设施的部分停工，并与领导小组成员的关键人员配合指挥现场人员撤离，并确保任何伤害者都能得到足够的重视； 4）、与场外应急机构取得联系及对紧急情况的处理做出安排； 5）、在场（设施）内实行交通管制，协助场外应急机构开展服务工作；

6）、在紧急状态结束后，控制受影响地点的恢复，并组织人员参加事故的分析和处理； 副组长（即现场管理者）职责：

1）、评估事故的规模和发展的态势，建立应急步骤，确保员工的安全和减少设施和财产损失；

2）、如有必要，在救援服务机构到来之前直接参与救援活动； 3）、安排寻找受伤者及安排非重要人员撤离到集中地带； 4）、设立与应急中心的通讯联络，为应急服务机构提供建议和信息；

技术支持组职责：

1）、提出抢险抢修及避免事故扩大的临时应急方案和措施 2）、指导抢险抢修组实施应急方案和措施 3）、修补实施中的应急方案和措施存在的缺陷

4）、绘制事故现场的平面图，标明重点部位，向外界的救援机构提供准确的抢险救援的信息资料。

抢险抢修组职责

1）、设置事故现场警戒线、岗、维持工地内抢险救护的正常运作。

2）、保持抢险救援通道的畅通，引导抢险救援人员及车辆的进入。

3）、实施抢险抢修的应急方案和措施，并不断加以改进 4）、寻找受害人并转移至安全地带

5）、在事故可能扩大进行抢修救援时，高度注意避免意外伤害 6）、抢险或抢修救援结束后，直接报告最高管理者并对结果进行复查和评估。

后勤保障组织责：

1）、在外部救援机构为到达前，对受害者进行必要的抢救（如人工呼吸、包扎止血、防止受伤部位受污染等）2）、使重度受害者优先得到外部救援机构的救护。3）、协助外界救援机构转送至医疗机构，并指定人员护理受害者。

4）、保障系统内各组人员必须的防护、救护用品及生活物质的供给。

5）、提供合格的抢险抢修或救援的物质及设备。

四、应急资源

应急资源的准备是急救工作的重要保障，根据潜在事故的性质和后果分析，配备应急救援中所需的消防手段、救援机械和设备、交通工具和药品、生活保障物质。

1、应急物质主要有

1)、氧气瓶、乙块瓶、气割设备一套。2)、急救箱一个

3)、手电3个（塔吊、电工、经理各一个）4)、对讲机6部 5)、小汽车2部

2、技术措施

1)、积极按照施工国家标准规范规定的要求开展和组织抢救，防止事态的继续发展、或扩大

2）、及时划分应急区域、安全区域，事故边坡危险半径内的任何区域为应急区域范围

3）、开展救援工作时，制定统一的指挥信号和行动方案、组织路线，任何人的行动和作业都必须服从统一指挥和领导。4）、坚持救援工作时的过程控制，提高救援工作质量，及时处理好连带突发事故。

5）、及时报告与塔机有关的各部门，使他们及时了解和采取应急措施。

6）、加强应急救援措施的开展工作，进一步提高应急水平，防止事态的进一步扩大。

7）、处理电气故障由专业电工处理。

3、教育、训练

为全面提高应急能力，对抢险人员进行必要的抢险知识教育，制定出相应的规定，包括应急内容、计划、组织与准备、效果评估等。

五、应急响应

1）、医院急救中心：120 火警：119 匪警：110 宜宾市第二人民医院南区联系电话:0831-3767676

2）、紧急情况发生后，现场要做好警戒和疏散工作，保护现场，及时抢救伤员和财产，并由现场的项目部最高级别负责人指挥，电话报告各相关负责人员，主要说明紧急情况的性质、地点、发生时间、有无上亡、是否需要派救护车、消防车或警力支援到现场实施抢救，如需可直接拨打120、110等求救电话。

3）、在接到紧急情况报告后，必须将情况报告到紧急情况领导小组组长和副组长。小组组长组织讨论后在最短时间内出发如何进化现场处置的指令。分派人员车辆到现场进行抢救，警戒、疏散和 保护现场等。

4）、遇到紧急情况，全体职工应特事特办、急事急办，主动积极投入到紧急情况的处理中去。各种设备、车辆、器材、物质等应统一调遣，各类人员必须坚决无条件服从组长或副组长的命令安排，不得拖延、推诿、阻碍紧急情况的处理。

第六章 塔机维护保养制度

为进一步完善公司内部制度，保证塔机在用户工地正常运转，树立良好形象，特制定如下奖惩制度：

一．塔吊执行机手管理制度，每台塔机由公司派一名机长负责塔吊的正常运转及该塔机日常安全管理，日常保养维护工作。二．由机长负责指挥调派机手共同参与塔机的保养检修任务，不能以任何借口为由推脱责任。必须牢记企业宗旨，否则将按以下条款进行处罚。

1、地脚螺栓松动不能超过四颗。在通一面不能超过两颗，发现一次，按每颗五十元计算罚款。

2、各标准节的螺栓每节不能同时松动四颗。在通一面不能超过三颗。如有超出按每颗十元计算罚款整机标准节螺栓松动不得超过百分之20，若超过百分之20罚款一百元整

3、旋转与半节的连接螺栓不能同时有四颗松动，如发现一次，按每颗十元计算罚款。

4、各电机的基座连接螺丝应随时检查是否有松动，如发现螺杆松动或掉落丢失按每颗十元计算罚款。

5、各限位器每次调试完毕必须临近螺丝，如发现螺丝掉落丢失按每颗二十元计算罚款。

6、每台塔机配置工具箱一个，在检修中发现工具或配件由塔机上掉落每次罚款五十元，造成的一切后果由当事人承担责任。

7、各钢丝绳的绳卡必须按照规范锁牢，如发现一颗松动或不规范行为罚款五十元（此款由机长承担）

8、塔机的传动部位和及时打油的部位随时添加润滑油，若发现未按时加油保养的罚款50元一次，由机长承担。如因无润发造成的损坏由机长负责赔偿一切经济责任。

9、吊钩以下部分由指挥人员负责，如发现调件钢丝断裂卸扣钢丝应随时更换，否则罚当班指挥人员50元。

10、吊钩所用的卸架应随时检查有无松动、滑丝、挂钩破损等，否则按每次20元处罚当班指挥人员。

11、吊钩撞物，如在机手视线范围内罚机手50元，不在视线范围内罚指挥人员50元。

12、若安全装置（限位器）失灵，必须立即调试，否则由机长全部负责并处罚机长罚款100元/人次。

13、应随时检查线路电缆有无破损，如发现漏电现象所造成的安全责任由机长负主要责任、如发现有电缆裸露情况，罚款50元/人次。

14、若遇操作人员或机长不能接触的塔机故障应立即上报，否则因拖延时间造成停机由机长承担一切责任。

15、操作机手、指挥人员在当班时应紧守职位，不得以任何借口离开现场或打瞌睡，若发现一次罚款20元，同时由疏忽造成的一切安全责任由当班人员自负。

16、所以当班人员在工作中必须贯彻“安全生产，优质服务”的宗旨，严禁无故刁难现场施工人员，若出现工地要求更换操作人员的情况该操作人员罚款50元，若要求换机长罚款100元，17、为确保安全：所以操作人员在工作前、工作中严禁饮酒。若发现喝酒上班者罚款100元/人次，酒后上塔吊罚款200元/人次。

18、为体现诚信负责的企业宗旨：所以当班人员必须根据工地要求按时上班，无论工作量多少必须配合完成各项工作，若出现工地投诉的情况，罚该操作人员当月工资20元/次。

19、所有操作人员不的以任何理由强行要求工地支付任何款项，在塔机本身允许范围内任何可吊物品，必须配合工地做好吊转工作，若工地投诉，操作人员要钱者按索要金额的5倍罚款。

20、所有操作人员必须服从机长管理调动，所有机长、机手必须服从管理及调动，若发现因不服从管理产生情绪影响工作的开除所有职务，解除劳动关系。

21、无故找他人替代上班罚款50元，若因特殊情况找人替班必须上级管理人员同意，必须找公司内部人员替换。

三、以上条款交接班记录时间为界限，各当班人员在操作前半 小时内请自觉检查塔机各部位做好记录，通知下班人员及时处理。如发现安全事故由违规人员自行负责。

第二篇：宜宾监狱五四青年节活动方案(通知)

关于开展“五四”青年节纪念活动的通知

狱属各单位：

青年兴则国家兴，为纪念五四运动99周年、建团96周年，深入学习贯彻党的十九大精神，以新时代习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，引导广大团员青年民警职工继承和弘扬“五四”精神，为全面建成“四型监狱”实现“全面一流”和实现我狱2018年“九无八个年”的工作目标贡献青春力量，监狱团委将开展“不忘初心跟党走 青春建功新时代”为主题的2018年“五四”青年节纪念活动，现将活动安排如下：

一、活动主题

不忘初心跟党走，青春建功新时代

二、活动时间

2018年5月3日下午2：10（待定）

三、活动对象

全体青年民警职工、特邀驻狱武警战士代表

四、活动内容

（一）重温入团誓词

（二）领导致辞

（三）主题演讲

分享你的成长故事，展现新时代的青年风采。1.青年民警讲奋斗（5人）。2.老民警讲传承（1人）。

3.百优工人先进事迹宣讲。（1人）4.驻狱武警战士讲驻守的故事（1人）。

五、相关要求

（一）请相关演讲人员从自己的成长经历和奋斗故事为切入点，讲述自己美丽的青春年华，传递正能量，做好PPT，发言时间控制在5分钟。

（二）参会人员统一着长袖制式衬衣，提前10分钟到达会场，对照座次有序入座，并将手机处于关机或调为静音状态。

（三）办公室、宣传培训科、信息技术科做好会场布置及相关工作。

共青团宜宾监狱委员会 2018年4月27日

第三篇：监狱民警片区管理操作规程

监狱民警片区管理操作规程

第一条：实行民警片区管理，落实片区民警责任制是在新的历史条件下，狱政管理工作制度的一种新型的、科学的、适用性较强的现代管理方法。为充分发挥这一管理的优势，切实实现民警直接的有效管理，把狱政管理直接管理的原则落到实处，特制定本规程。

第二条：民警片区管理，是指以分监区为单位，根据责、权、利相统一的原则，将关押罪犯依据刑期、年龄、健康状态、改造难易程度和劳动技能等设置的若干行政班组，划分为两个或两个以上单元，一个单元为一个片区，每个片区设1名民警直接负责监督、管理的工作制度。

第三条：实行民警片区管理，其岗位的设置与职责分工应遵循事权均衡、管理幅度相对合适及整合的原则，按片区划分设定。根据分监区设置的若干行政班组与民警基数比例，合理设定每一名民警所担负岗位和职责的最小组织单元为一个片区，在考虑分监区民警基本情况的基础上，科学设置岗位和划分警务责任区域，保证分监区民警都参与片区管理，所有押犯均由民警包管，形成民警包管片区一一对应的关系。

第四条：负责片区管理的民警，包管片区内罪犯，对监 管教育、劳动改造、生活卫生等方面工作承担全部责任，在日常管理工作中，具体履行以下职责：

1、负责各项制度的落实；

2、负责收集上报狱情信息；

3、负责或协助处理罪犯中发生的一切事务；

4、负责片区内各班组罪犯学习、教育内容的落实，规范罪犯行为养成、内务卫生及生活现场的管理；

5、做好罪犯劳动改造管理和生产安全，培养罪犯劳动态度，提高劳动技能和生产安全意识；

6、负责罪犯的计分考核、行政奖惩及分级处遇的考核和实施；

7、负责罪犯合法权利的维护，监督其履行应尽的义务。

第五条：片区责任民警对包管罪犯实施管理、教育中具有以下权利：

1、罪犯计分考核权；

2、罪犯奖惩的建议权和决定权；

3、对罪犯监督员、班组长、生产技术岗位等特岗罪犯选用、撤换的建议权与否定权；

4、对罪犯劳动定额的确定权和调整权；

5、对罪犯分级处遇的建议权与执行权；

6、罪犯因改造所需或解决其特殊具体困难所需少量经费和物品的支配权。

第六条：民警片区管理推行目标管理责任制，确保包管片区实现无罪犯脱管失控、无私藏违禁品事件；无赌博；无安全生产事故和意外摔伤事件；无疫病流行；无民警不规范、不文明执法现象，不发生因监管安全隐患或一般安全事故受到监狱以上责任追究事件，完成教育改造和劳动改造计划任务的总体目标。第七条：片区管理民警在管理方式上，以分监区为单位，各包管片区民警应组成联包小组（组成互助组），实行主协包相结合的“无缝对接”管理制度。以分监区组成的一个联包小组（互助组），每天保证至少一半以上民警当班，民警当班时，对属本人协管片区罪犯，应视同自己包管片区罪犯，在狱政管理、生活卫生、教育学习任务完成等方面承担100%的责任。有效消除因主包片区民警因休假等因素不在岗所造成的管理教育盲点，建立起以“主协包民警之间相互配合、相互帮助、共同提高”的日常管理模式，确保每一天，每一时段，所有罪犯都有民警直接承包管理。

第八条：民警片区管理是以分监区几个民警分片管理的直接负责制。在具体操作过程中，监区应按管理范围、职权和责任，注重日常工作内容的细化。

1、片区管理民警应着力体现狱政管理“惩罚、控制、预防”的作用，保证每一名罪犯都始终置于片区管理民警的管控之下，在责任落实上，应做到：亲自带罪犯出收工；亲自分配劳动生产任务；亲自检查劳动进度和质量；亲自对罪犯进行跟踪管理考核；亲自组织罪犯学习、就餐与就寝；亲自处理罪犯中发生的各类问题。

2、片区管理民警应主动、及时地收集犯情、狱情、敌情，统一设立《监区片区管理民警狱情周分析记载薄》，片区管理民警将所包罪犯周改造表现和思想动态逐一分析记 载，在每周分析会上逐一发言、通报分监区全体民警，共同研究措施。

3、片区管理民警在包教育上，实行“谁包管谁教育，谁教育谁负责”的原则。对所包管罪犯做到“十熟悉”、“四知道”，每月普遍谈话一次以上，对重点罪犯谈话教育两次以上，每周批阅、检查《罪犯互监组日记》、罪犯改造心得、思想汇报等材料，解决罪犯的思想问题、具体困难和改造疑点，对不能解决的问题，片区民警应及时汇报。

4、在组织劳动生产中，分监区应将监区下达的劳动任务，根据每个片区罪犯的具体情况分解到每个民警，片区管理民警则根据“因体施劳”的原则分解到每个罪犯，生产过程中，片区管理民警可视具体情况，对个别罪犯的劳动定额情况进行调整，也可以向分监区提出调整片区劳动任务的申请，以保证在完成总体任务的前提下，绝大多数罪犯能保质保量完成劳动任务。

5、片区管理民警对片区罪犯所包监舍、车间及公共活动场所应按标准和要求进行管理，落实公物管护制度，保持卫生清洁，直接管理所包罪犯就餐、就寝、起床等生活现场，保证秩序稳定。

第九条：根据责权利相结合的原则，监狱、监区应建立民警片区管理考核机制，实行日考核、周评议、月评定的考核制度，形成监狱、监区、分监区三级考评体系。

1、各分监区主要负责人负责每个片区民警的日常考核，可采取对民警所包罪犯的日常检查，实行日记载、周评议，分监区考核评议时应有监区包片领导参加，其结果全员公示。

2、落实月评比制度，监区应对片区管理民警落实日常工作进行定期、不定期检查，对民警所包片区现场秩序进行督察，对发现的问题进行责任追究。结合分监区评议，每月对片区民警管理评定一次，其结果与民警片区管理绩效和罪犯计分考核挂钩。

3、监狱建立片区管理民警联包优胜小组（优胜分监区）评比制度，每季度进行一次优胜联包小组（优胜分监区）的评选，监狱季度“十佳民警”则从联包优胜小组中产生。

第四篇：片区经营方案

中卫片区经营方案

公司领导：

随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下：

一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。

中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社会加油加气站27家，宝塔19家。其中中石油占到销售70%，中石化占到销售15%，社会加油站占到8%，宝塔7%。

二、同行业竞争对手采取的经营手段

1、油品方面。

中石油促销方案：采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油200元及以上；B、单笔加柴油500元及以上；C、便利店一次性消费28元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2 升玻璃水一瓶，加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶，加13元换购抽纸一提6包装，加15元可换购木浆抽纸200抽一提（3包装）。

（2）充值大优惠，快乐伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值2000-9999元，按照充值额的0.5%返便利店商品；单卡单次充值10000元以上，按照充值额的0.7%返便利店商品。中石化促销方案：秋冬浓情，进站有礼。汽油单笔单次满100元者，送1.5元便利店商品，柴油单笔单次满100元，送1元便利店商品。

社会加油站促销方案：加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵，汽油加100元送5元便利店优惠劵；充值优惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油优惠0.5元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。

2、CNG销售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社会加油站：一次充装35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG销售方面

新捷能源：定价4元/公斤，加100元送5元代金劵 民营加气站：定价3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中国燃气采取的IC卡促销方案：充值10000元赠送14%，充值金额为11400元；充值5000元赠送12%，充值金额为5600元；充值3000元赠送10%，充值金额为3300元；充值2000元赠送8%，充值金额为2160元；充值1000元赠送6%，充值金额为1060元；充值500元赠送5%，充值金额为525元.三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下类型：

1、争效创收型：兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。

2、效益成长型：宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。

3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。

四、活动主题及活动方案

活动主题：今冬送暖，优惠好礼送不完 活动一：针对争效创收型

CNG单笔消费达到35元及以上，西二环、石空东站即可送3元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。

IC卡充值:单笔单次满500-1999元，享0.15元/方优惠

单笔单次满2000元，享0.2元/方优惠

LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵，石空东站送5元

单笔单次充值满2000-9999元，享0.20元/公斤 单笔单次充值满10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油单笔单次加满100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁）。

活动二：针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装IC卡的站沿用原套餐，未安装IC卡的汽油直接下调0.3元，柴油下调0.1元。针对大客户，可另外申请优惠。

活动三：针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘），在挂牌价上直接下调汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 随着11月20日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头L-CNG站、兴仁东L-CNG站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东L-CNG站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策：

1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在IC卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于IC卡发放和货款预收，从而增加销售量。

2、针对单笔IC卡充值，可将赠送部分以充值余额的形式反映，迎合客户心理。

3、针对加油加气站可采取在挂牌价的基础上，每销售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作为购买奖品资金。

4、针对石空东、西二环、兴仁站，建议安装自动洗车机，以便更好的实行促销方案。

5、在各站实行注册微信公众号，登记信息后可领取会员卡，凭卡加油可享受一定比例优惠。也便于向大众推广宝塔企业形象和优惠措施。

6、所有气站建议上便利店，以便利店配套加气站的经营销售。

五、各站自提方案 中卫加油站销售方案：

随着公司和市场经济的发展，信息化平台的建设，中卫站自4月份安装IC卡系统以来，狠抓内部管理，月销售量有了明显的提升，但是12月份受到市场竞争加剧，新的促销方式的运用，尤其受迎水西北石油灵活营销，对市场的充斥，现阶段销量逐渐下降。我站依据公司及片区下达2016年的经营销售任务为总目标，大家展开认真讨论，集思广益，现将我站2016年销售任务经营方案部署以下：

1.为促进员工销售积极性，可将员工拉来的大顾客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元给拉来顾客的员工以奖励，以此带动所有员工积极联系业务。如本月完成任务目标，奖金分配时可按拉来顾客所加油品多少进行二次分配，多劳多得。

2.为促进销售，增加销售量，对零散汽油客户优惠方式如下：

每加金额100元，送价值1.0元礼品（卷纸或矿泉水）； 每加金额200元，送价值2.0元礼品（手套或抽纸）； 每加金额300元，送价值3.0元礼品（饮料或抽纸）； 每加金额500元或500元以上，送价值5.0元礼品（毛巾）3.对零散摩托车汽油老客户，过节可送手套一双，柴油零散客户每加油金额300元，可送手套一双。长山头加油站经营方案：

长山头加油站位于宁卫109国道，北边1.5公里有金贵加油站和中石油古城加油站，西边7.5公里有大战场中石油加油站，南边5公里有中石油加油站，经过我站的车辆较多，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，特制定以下经营方案： 一：针对大客户，汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.20元/升，对大客户和老客户进行洽谈优惠（如装桶的客户）二：对于在本站加油满50元顾客，送小礼品（手套、矿泉水等）三：注重对新老客户的维护，建立客户档案，对客户需求总量、油品用途、地理位臵等情况深入了解。分析客户购油记录，同时根据客户需求总量和油品用途，对其购油比例、频率进行分析，发现其购油规律，为下一步做好服务工作提供依据，并及时进行回访工作。四：对所有新老客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行现金兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。（如满1000分，兑换现金20元）

五、在一月之内消费到1500元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如洗衣液，玻璃水等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

六、规范我站员工的服务态度，提升总体服务质量，使用文明语言，可以带来很大的好处，既能稳固老客户，又能拉来新客户。

七、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

渠口加油站销售方案：

渠口加油站位于109国道临近渠口农场，而沿109国道附近约600米左右有中石油加油站，约2公里处有中石化加油站（目前停业）。故来我站消费顾客很少，为提高我站的销量增加利润，特制定以下经营方案：

一、完善客户档案信息如车辆进站率、顾客回头率、油箱加满率、顾客满意率）从而制定更好的经营策略。

二、加强对国四油品和IC卡的大力宣传

三、对汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.15元/升

四、对于在本站加油一次性满200元的顾客，送小礼品（手套、压缩毛巾、小包抽纸等）

五、对一次性加注800元以上的大顾客进行再优惠0.1元/升。

六、对客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行奖品兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。

七、在一月之内消费到10000元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温杯，洗衣粉等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

八、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

石空加油站经营方案

石空加油站位于石空镇西街两公里处，东边800米处有中国石油加油站一座，西边200米处有中国石化加油站一座，为本站销量考虑，拟以下经营方案。

1、对于用量较大的固定客户在挂牌价的基础上给价格予适当优惠。

2、周边中石油-10#油站挂牌价格比我站低0.2元建议实行挂牌价销售。

3、制作积分卡，对经常在本站加油的客户给予累计积分，积分达到一定数量将给予反现或者现场给予免费加油。

4、制作横幅注明积攒积分可反现或免费加油。柔远加油加气站经营方案：

目前正是成品油、天然气CNG销售淡季，柔远站2015年柴汽油及CNG的销售量与2014年同期相比下降幅度都比较大，这与周边市场的竞争有一定的影响。现阶段根据市场变化，为提高本站汽柴油及天然气销售量，同时回馈新老客户，柔远加油加气站具体经营方案如下：

一、对IC卡充值的客户在充值时按所充值的金额优惠比例一次性反馈在客户的IC卡上，让客户能直接感受到优惠。如充500元，IC卡上直接显示金额为530元。

二、和周边其它气站相比IC卡充值优惠的比例相对较低，应实施调整优惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、对零散客户和出租车客户根据充装量的多少灵活赠送礼品，如：矿泉水、餐巾纸、手套等。

四、也可根据油气的利润比直接在加油机、加气机上下调零售价格，以吸引客户。石空东加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及激励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。

一、活动的目的

针对近年来加气站数量日益增多，在市场竞争激烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩逐渐呈下滑趋势。为提高本站销量、树立企业的品牌形象、培养和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现本站天然气销量回升特制订本促销方案。

二、市场调查

石空东加油加气站东边2公里处有广汇加气站、西边500米处新建毛新加气站（已建成暂时未运营）、中宁高速路1公里处有毛新加气站，距离本站10公里左右，到我站还需经过一收费站，对本站的冲击非常大.三、活动方案

1、建议在开展IC卡的同时，也可以针对散客，实行积分累计制； 累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品； 累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品； 累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品； 以此类推，多加多送。

2、好多司机在充值IC卡的时候我们告诉人家给优惠，可人家看不到，我们可以尝试：比如充值500，他的卡上就有530.这样客户就能感觉到给他的优惠。完了刷卡直接消费多少就下多少。

3、针对周末，节假日在价格上可以适当的做调整，每方优惠0.1-0.2元。大力做宣传。让新老顾客了解我们的优惠政策。西二环CNG促销方案

方案一：购买一台自助洗车机，洗小型车辆一次5元，洗中巴车一次15元，洗大型车辆一次25元（如：半挂车等）。方案二：利用洗车机给顾客以下优惠活动：

1、小型车辆累计加够100元，送免费洗车一次。

2、中巴车累计加够500元，送免费洗车一次。

3、大型车辆累计加够1000元，送免费洗车一次。方案三：IC卡充值：

1、单笔一次性充值500元，每立方优惠0.18元。等于充值500元、赠送30元。

2、单笔一次性充值1000元，每立方优惠0.27元。等于充值1000元、赠送100元。

3、单笔一次性充值1500元，每立方优惠0.27元。等于充值1500元、赠送150元。

4、单笔一次性充值2000元，每立方优惠0.3元。等于充值2000元、赠送220元。

兴仁加油加气站2016年经营方案

1、加强设备维护保养，小问题自己动手解决，不能处理的及时上报，2、加强员工安全及业务技能的培训，提升服务。

3、及时了解周边市场经营情况，及时反馈公司。

4、提高站内安全管理。

5、继续推广IC卡的发放，拉拢客户，提升销量。

6、任务下发员工，人人头上有指标。

7、公司能否购买一批劳保，在开春农忙时给客户发放，引导客户消费，提升销量。永康加油站经营方案

永康加油站位于宁卫G2012道，东边8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北边1公里有滨河大道，经过我站的车辆有限，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，现提出以下经营方案：

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（如加大桶的）三：对大客户实行礼品赠送，如手套毛巾等。四：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。五：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和丹阳站的方案保持一致。迎水加油站经营方案

迎水加油站地处农牧厂东侧，西边1公里有一座中石化加油站，每升比我们低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。东边2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我们低0.5元，2.5公里又新开了一座西北石油，加100送100元的代金券，还免费洗车，送饮料。处在这样的夹缝中，我们没有优势可言，和人家同样降低0.5元每升的话，除去税收和运费，汽油的利润就剩几百元了，柴油还要倒挂，可如果和人家的优惠幅度不一样，又不能吸引来顾客，目前只能先每升优惠0.3元进行销售，利用微信和短信宣传，电话邀约亲戚，朋友，还有以前的老顾客来站上加油。迎水站自收购以来没有装修，有的顾客从外边看还以为没有营业，如果过完年不拆的话，雨棚上至少要写个牌子，路边做条幅加大宣传，尽量提高销量。中兴加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导及片区领导从各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。中兴加油加气站东边有业昊祥加气站、广汇加气站、宁新加气站、中间这几个站距离本站不到8公里左右，西边有新开业深中加气站距离本站10公里对本站的冲击非常大。根据市场现状调查，冬季工矿企业都在关闭，周边过往加气车辆很少、过完年工矿企业开始生产、利用亲戚朋友关系挖掘有使用潜力的客户群体。建议在开展IC卡的同时，也可以针对不想办卡的散客（大客户），实行灵活的优惠价格；员工谁联系来的大客户谁就能得到优惠（例如挂牌价格5.32给客户优惠0.2元，给员工0.1元的政策）这样的办法调动员工的积极性，提高本站销售量。

宣和加油加气站2016年经营方案

2016年片区下达给宣和站的任务是；成品油销售620吨，比2015年实际销售增加430吨，天然气180万方，比2015年实际完成增加60万立方，净利润20万元，上交折旧40万元。为了千方百计完成上级下达的任务，我站特制定以下方案；

1.成品油销售在巩固宣和镇政府、民生中心等老客户的基础上，大力宣传我站销售国四油品的时机开发宣和镇矿山用油，必要时可以送货上门。2.在适当的时机开展优惠销售，增加零售客户。3.抓住农村春耕秋收时机，上门联系客户，增加销量。4.天然气利用周边无加气站的优势继续加大IC卡销售，巩固客户。5.节假日开展优惠活动，吸引外地旅游车辆。6.加强员工培训，提升服务质量吸引客户。7.节约用水、用电，做到人走灯灭。8.减少设备维修费用。

兴和加油站经营方案

我站西有中石油加油站一座，东有鸣沙中石油。为了提高我站的销量，出去联系用车的大客户，给予市场挂牌价基础上优惠0.15元。稳定加油站的销售，零散拉柴油桶的客户灵活经营，向片区领导请示后，不打申请可以优惠0.1元，直接销售，方便客户，多拉回头客。农户季节性用油给予优惠0.1元，提高加油站的销售收入。兴义加油站经营方案

兴义加油站紧靠109国道，过往的大车较多，但是加油的车很少，主要原因是以前由于油品的质量，油价太高有的大车进来看看就开走了，2016年要想改变现状，提高销量增加效益，就要改变以往的经营思路；一，首先要保证油品的质量。二，根据周边市场的柴油价格，我站柴油的油价要有0.30元左右的浮动。汽油价按照公司的规定下调0.20元，丹阳加油站经营方案

丹阳加油站位于宣和工业园区，南临迎大线，东边3.5公里，北边7.5公里各有中石化加油站一座，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，有以下经营方案。

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（可灵活运用，如加大桶的）三：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。（积分档次按月规定，如消费3000、5000、8000元可兑换什么样的礼品）四：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和永康站的方案保持一致。

白马加油站销售方案：

因公司降价促销，答谢新老客户的方案要求，加之周边中石油的强力竞争，我站自本月13日起对汽油实行每升优惠0.2元，柴油每升优惠0.05元的措施。（原价：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 现价： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油机调价。

以上为中卫片区经营销售方案，请公司领导审核。

中卫片区 二0一六年一月七日

第五篇：片区教研活动方案[模版]

鸣山中小片区教研活动方案

鸣山中小片区教研活动成员单位：鸣山中小六年级，鸣山七里小学，鸣山源头小学。

一、指导思想

为加强兄弟学校之间的交流与合作，提升课堂教学效率，抓好教育教学、教研教改及片区毕业班工作，探索校本教研的新路子和新方法，通过开展片区教研活动充分发挥各校教师的主体能动性，增进校之间的相互交流、相互学习、取长补短，实现资源共享，力争通过片区教学研究活动，使片区各校的教学教研工作更趋规范、科学、高效，以此促进片区各校教育教学工作取得突破性发展。

二、片区教研活动领导小组：

工作领导小组，主要负责组织、协调、管理本片区教科研活动，使片区教科研活动按照计划顺利实施，达到预期目标。

组长：刘黎清

副组长：但为民 石小红 杨海宝 成 员：片区内全体教师

三、活动形式：

以公开课为载体，总结、交流和反思新课程改革中新教材使用、教师教学和学生学习情况，加强以课堂教学、教学观摩、集 体备课、课例分析、专题研究、课题研究为重点的教学研讨工作，不断提高本片区全体教师的教育教学水平。

四、活动基本流程：

1、确定时间、承办学校、活动要探讨的主题。

2、确定主讲及主评教师，并告知片区参加教师的探讨主题，以便准备好相关主题的发言。

3、讨论教案：主讲教师写出教案，本校教研组对教案进行讨论，找出存在问题和不足，并进行修改、补充、完善教案。（教案文本交片区教研组一份）

4、按时到承办学校展示公开课。

5、议课，由主讲教师阐述教学思路，主评教师点评，其他教师评议。议课由承办学校教研组长主持，议课记录上交片区教研组一份。

6、开始活动主题的探讨：请参加片区教研的各校教师就事先准备的探讨主题进行相关发言。

7、总结反思：根据教学实施情况，进一步对教学过程进行反思。最终实现在反思教学过程的同时反思自己完善自我不断优化课堂教学过程。

7、开始活动主题的探讨：请参加片区教研的各校教师就事先准备的探讨主题进行相关发言。附本次片区教研活动安排: 承办单位:鸣山中小六年级 时间:2013年()月()日 学科:高年级语文

课题:()研讨主题:如何提高农村小学生的阅读理解能力?(可以从阅读兴趣,阅读情感,农村的阅读资源……等方面去探讨。)公开课执教教师:但双琴