钟南片区继续教育方案

第一篇：钟南片区继续教育方案

沿河土家族自治县淇滩镇区域

2014-2015学年度暑假钟南片区中小学教师继续教育

集中培训方案

一、指导思想

淇滩镇钟南片区暑假的继续教育培训工作将以实践科学发展观的重要思想为指导，坚持以培养新型的合格教师为重点，重视继续教育，提高教师政治素养、业务能力，让教师“边实践，边培训，边研究，边提高”，使全片区教师积极主动地参加学习，来造就一支较高综合素质的教职工队伍。

二、目标与任务

加强教师基本功训练，不断提高教师的思想道德素养和专业文化素养，使教师具有良好的职业道德，合理的知识结构，胜任本职工作，不断提高教育教学水平和科研能力，适应新课改的需要。

三、培训机构设置：

（一）领导小组

组长： 何开胜（沿河县教育局招生考试院院长、教研室主任）

副组长：冉启万（沿河县教育局教研室副主任）

陈文麒（沿河县淇滩镇教育管理中心主任）

夏丹丹（沿河县教育局继续教育办公室）

成员： 母志义张黔生刘加平杨高鲁利民何安萍张德珍肖荣

黎智慧杨胜学杨杰黄帅崔发忠唐小斌徐毅

领导小组下设办公室，夏丹丹任主任，刘加平任副主任并负责具体办公。

（二）培训小组

组长：陈文麒（淇滩教管中心主任、校长、县级骨干教师——具体负责“淇滩镇区域钟南片区继续教育培训”的全面工作）副组长：母志义（淇滩镇钟南完小校长、市级骨干教师）成员：张黔生（钟南完小教务主任）

刘加平（淇滩镇钟南完小小学高级教师、分管教科室）杨高（淇滩镇钟南附中中学二级教师、分管教务）鲁利民（淇滩镇钟南完小小教一级教师、政教主任）何安萍（淇滩镇钟南完小小教一级教师、分管办公室）张德珍（淇滩镇钟南附中中学高级教师、党支部书记）肖荣（淇滩镇钟南附中中学一级教师、工会主席、分管安全）黎智慧（淇滩镇钟南完小小教高级教师、分管后勤工作）杨胜学（淇滩镇钟南完小小学一级教师、分管食堂）杨杰（淇滩镇钟南完小小教一级教师、学校监督委员）黄帅（淇滩镇汉林小学小学小高、校长）崔发忠（淇滩镇花园小学校长）唐小斌（淇滩镇新型小学校长）徐毅（淇滩镇钟岭小学校长）

四、培训对象：

淇滩镇区域钟南片区全体在职中小学教师。

五、培训主题：

践行高尚师德，注重校本研究，夯实专业理论水平，助推教学质量快速提高。

六、培训时间与形式：

培训形式：采取放学后和开学前两轮培训。即：第一轮在7月12日～19日（8天共64学时）；第二轮在8月20日～26日（七天共56学时）。具体为：理论学习、专题报告与交流研讨等形式相结合。

培训时间： 每轮培训作息时间——上午：7:30-11:30 ；下午：2:00-5:00。

七、培训内容：

根据黔教发〔关于开展2014年暑假中小学教师继续教育专题培训活动的通知〕文件精神，本期继续教育培训内容包括：

（一）结合深入开展“育人成才先锋” 创先争优活动和创建学习型党组织活动，大力弘扬“敬业、爱生、奉献”精神，不断增强教书育人、以身立教的社会责任感。

（二）学习“一德四新”：《师德新说》、“教育法律法规”知识、等，并结合实际从身边的人、身边的事中挖掘典型事迹，身体力行，不断提高教职工思想政治和政策理论水平。

（三）学习“一德四新”：专业知识理论知识培训，努力提高教职工理论和业务水平。

（四）结合“践行群众路线，转作风，优环境，共建美好校园”工作主题，弘扬新风正气、抵制歪风邪气，打造志存高远无私奉献的优秀教师队伍。

八、培训要求：

1、全体教师必须进一步提高思想认识，端正学习态度，认真做好学习笔记，保质保量地完成培训学习任务。

2、培训学习期间，加强过程管理，严格考勤制度。教师要做到不迟到、不早退，并做好考勤登记。

3、每轮学习总结时。要求每位教师撰写学习体会文章（不得少于1500字）。

4、学校对培训学习材料进行进行整理归档（培训方案、专题讲座报告、教师学习笔记、心得体会、考勤情况登记、总结等）。

附1：淇滩镇区域钟南片区2014年暑期继续教育第一轮培训工作日程安排 附2：淇滩镇区域钟南片区2014年暑期继续教育第二轮培训工作日程安排

第二篇：钟南片区召开民主生活会

钟南片区召开民主生活会

肖

荣

为了进一步深化学校教育“提高课堂教学”效果，转变教师们的思想作风，推进学校的常规管理更上一个新台阶。我片区于2013年3月28日（下午），在钟南完小会议室召开了全片区民主生活会，工会主席主持会议。

会议上，文校长首先发言：要求学校领导干部要深入开展“提高课堂教学”活动，每一月进行一次专题会议，就是要真正把“提高课堂教学”工作落实到位，做出成效。我片区领导及村小负责人，也对自己的工作作出了反思，指出了自己工作中存在的不足，明确下一步工作重点和工作目标。完小各办公室分管领导对工作中存在的问题都进行了深刻的反思和总结。

在会议上文校长认为，这次民主生活会是一次倾听教师们在工作中的心声，也是一次工作交谈的好机会，在交谈中大家都表明了自己对工作的态度，对学校的强烈责任意识，有部分同志在会议上还对提出了一些建议。

一、要明确本学期的工作重点，从工作、思想查找问题，并及时整改。

二、要求大家要不负重托，起带头的作用，既对学校负责也是对自己负责，争做一个负责任的骨干教师。

三、要求教学要有创新意识、创新思路，要依靠群众、发动群众、利用群众，提高我们的工作效益。

四、要求在本学期开展一次活动，从实际生活中培养学生的实践能力。

五、在管理方面：要求学校校委成员及党员同志要严格要求自己，以身作则，争取让我们的教育更上一层楼。

最后，文校长强调六点要求：（1）明确职责、（2）加强团结协作、（3）树立大局意识、（4）提高服务质量、（5）提升管理水平、（6）实现质量目标。

通过此次的民主生活会，参会的同志对开展“提高课堂教学”活动的意义从思想上都有了深刻的认识，在批评与自我批评中，大家交流了思想，形成了共识：今后要更好地发挥自身作用，推动学校各项工作更好更快地发展。

2013年3月28日

第三篇：南片区2015春季学期教研活动方案

南片区2015年春季学期建设高效课堂教研活动

实施方案

为了贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020），进一步提高教育教学质量，解决我县在高效课堂建设活动中遇到的重大问题，积极探索高效课堂教学模式，探讨和解决教学中的实际问题，根据《武山县教体局2015年教研工作要点》（武教研发[2015]1号）和《武山县教体局关于积极组织开展高效课堂建设实践探索活动的通知》（武教体发[2015]203号）文件精神，特制定本活动方案。

一、指导思想

贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，学习新修订的《义务教育学科课程标准》，本着“继承与创新，借鉴与融合，提高质量与教师发展同步”原则，以提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，积极探索高效课堂教学模式，努力提高教师的教育教学水平，实施以研促教，以研兴教。

二、活动原则

全面提高教育教学质量、促进每个学生的发展是教研活动的宗旨，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。

教研活动要立足片区各校教学工作的实际情况，以教学实践过程中教师所面对的各种具体问题为对象，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，探索教学规律，全面推广高效课堂教学模式。并通过教研活动的开展，创设一种教师之间相互学习，相互帮助，相互切磋、相互交流的文化氛围，使教研组成为一个促进教师不断成长与提高的学习化共同体。

三、活动形式

1、个人、集体备课相结合，关注每一节课，帮助教师解决课堂中出现的问题。

2、教师教学活动中遇到的重难点等具有普遍性的问题，依托学科组，校际间合作，分析问题产生的原因，讨论解决的策略，多人实践体验，深入研究。

3、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动，组织送课下乡活动，让有经验的老师，充分发挥其辐射带动作用。

4、加强校际交流学习：到外校听课、学习考察的老师，要把外校先进的教育理念和教学方法引进来。

5、教学研讨、经验总结、撰写教学论文、案例反思等。

四、活动地点：武山县沿安中心小学

五、参加人员

各学区校长、中心小学校长及学区级以上教研员参加本次南片教研活动

六、具体活动安排

（一）理论学习环节

继续强化理论学习，树立课程观、教学观、质量观。按照《武山县中小学高效课堂建设活动实施方案》、《关于组织开展高效课堂建设理论学习活动的通知》精神，各校要继续高效课堂理论的学习，促进教师提高教育教学理论水平，把高效课堂理论的学习贯彻于高效课堂建设活动的始终，用高效课堂理论指导教师教学实践，让教师边学习、边实践，边实践、边学习。在组织教师学习时，各校要求以教研组的形式有组织地进行，并指导教研组制定具体的学习计划，灵活采取个人自学、集中学习、专题讲座等形式来进行。

（二）、实践探索环节

第一阶段（2015年4月）：各学区以完小为单位，组织开展高效课堂建设主题教研活动。授课教师要以高效课堂建设理论为指导，精心制定教学设计。同时在说课、评课活动中，要结合高效课堂建设理论，说课教师要充分阐述教学设计及设计思路以及运用的高效课堂理念及模式，评课教师要结合高效课堂建设理论进行评课。要通过授课、说课、评课活动，检验教师高效课堂建设理论学习成果，同时用高效课堂建设理论指导教师的教育教学工作，提高教师的教育教学能力，推动学校教科研工作的进一步发展。各学校要以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动，通过授课、评课等活动指导授课教师的课堂教学，对每堂课的课堂教学做出进一步改进，争取每一科目都有一节起示范作用的精品课程。每次活动应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处要参与指导，起专业引领作用。教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。

第二阶段（2015年5月上旬）：各学区组织开展学区高效课堂建设教研活动。各学区要以教学观摩、教学研讨、成果展示、校际交流等形式开展系列活动，评选出学区高效课堂，并推荐两名教师参加南片区高效课堂评选。学区将根据活动开展情况，对部分表现突出、成绩显著的教师给予奖励。

第三阶段（2015年5月下旬）：南片区组织高效课堂建设主题教研活动，结合高效课堂建设理论，通过教学观摩、说课评课等实践活动，交流研讨，积极探索高效课堂教学模式，展示高效课堂建设实践探索阶段的成果，宣传、推广南片区开展高效课堂建设活动以来的好经验、好做法，成就名师、培育特色，促进我县教育事业的科学发展。

第四阶段（2015年6月）：总结经验，表彰先进，推荐优秀教师参加县教体局组织开展的高效课堂建设实践探索阶段成果展示交流教研活动。

七、教研活动要求

1、在学区统一领导下，各完小教研组由校长组织本校教师按计划进行教研活动。

2、与会教师应准时参加教研活动，不得无故缺席。在活动时，教师应积极发表自己的见解，努力形成争鸣、探究、团结的教研气氛，认真做好记录。

3、积极参加教研课题的研究工作，积极撰写相关的论文。

二〇一五年四月十日

第四篇：片区经营方案

中卫片区经营方案

公司领导：

随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下：

一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。

中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社会加油加气站27家，宝塔19家。其中中石油占到销售70%，中石化占到销售15%，社会加油站占到8%，宝塔7%。

二、同行业竞争对手采取的经营手段

1、油品方面。

中石油促销方案：采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油200元及以上；B、单笔加柴油500元及以上；C、便利店一次性消费28元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2 升玻璃水一瓶，加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶，加13元换购抽纸一提6包装，加15元可换购木浆抽纸200抽一提（3包装）。

（2）充值大优惠，快乐伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值2000-9999元，按照充值额的0.5%返便利店商品；单卡单次充值10000元以上，按照充值额的0.7%返便利店商品。中石化促销方案：秋冬浓情，进站有礼。汽油单笔单次满100元者，送1.5元便利店商品，柴油单笔单次满100元，送1元便利店商品。

社会加油站促销方案：加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵，汽油加100元送5元便利店优惠劵；充值优惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油优惠0.5元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。

2、CNG销售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社会加油站：一次充装35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG销售方面

新捷能源：定价4元/公斤，加100元送5元代金劵 民营加气站：定价3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中国燃气采取的IC卡促销方案：充值10000元赠送14%，充值金额为11400元；充值5000元赠送12%，充值金额为5600元；充值3000元赠送10%，充值金额为3300元；充值2000元赠送8%，充值金额为2160元；充值1000元赠送6%，充值金额为1060元；充值500元赠送5%，充值金额为525元.三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下类型：

1、争效创收型：兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。

2、效益成长型：宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。

3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。

四、活动主题及活动方案

活动主题：今冬送暖，优惠好礼送不完 活动一：针对争效创收型

CNG单笔消费达到35元及以上，西二环、石空东站即可送3元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。

IC卡充值:单笔单次满500-1999元，享0.15元/方优惠

单笔单次满2000元，享0.2元/方优惠

LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵，石空东站送5元

单笔单次充值满2000-9999元，享0.20元/公斤 单笔单次充值满10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油单笔单次加满100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁）。

活动二：针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装IC卡的站沿用原套餐，未安装IC卡的汽油直接下调0.3元，柴油下调0.1元。针对大客户，可另外申请优惠。

活动三：针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘），在挂牌价上直接下调汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 随着11月20日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头L-CNG站、兴仁东L-CNG站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东L-CNG站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策：

1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在IC卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于IC卡发放和货款预收，从而增加销售量。

2、针对单笔IC卡充值，可将赠送部分以充值余额的形式反映，迎合客户心理。

3、针对加油加气站可采取在挂牌价的基础上，每销售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作为购买奖品资金。

4、针对石空东、西二环、兴仁站，建议安装自动洗车机，以便更好的实行促销方案。

5、在各站实行注册微信公众号，登记信息后可领取会员卡，凭卡加油可享受一定比例优惠。也便于向大众推广宝塔企业形象和优惠措施。

6、所有气站建议上便利店，以便利店配套加气站的经营销售。

五、各站自提方案 中卫加油站销售方案：

随着公司和市场经济的发展，信息化平台的建设，中卫站自4月份安装IC卡系统以来，狠抓内部管理，月销售量有了明显的提升，但是12月份受到市场竞争加剧，新的促销方式的运用，尤其受迎水西北石油灵活营销，对市场的充斥，现阶段销量逐渐下降。我站依据公司及片区下达2016年的经营销售任务为总目标，大家展开认真讨论，集思广益，现将我站2016年销售任务经营方案部署以下：

1.为促进员工销售积极性，可将员工拉来的大顾客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元给拉来顾客的员工以奖励，以此带动所有员工积极联系业务。如本月完成任务目标，奖金分配时可按拉来顾客所加油品多少进行二次分配，多劳多得。

2.为促进销售，增加销售量，对零散汽油客户优惠方式如下：

每加金额100元，送价值1.0元礼品（卷纸或矿泉水）； 每加金额200元，送价值2.0元礼品（手套或抽纸）； 每加金额300元，送价值3.0元礼品（饮料或抽纸）； 每加金额500元或500元以上，送价值5.0元礼品（毛巾）3.对零散摩托车汽油老客户，过节可送手套一双，柴油零散客户每加油金额300元，可送手套一双。长山头加油站经营方案：

长山头加油站位于宁卫109国道，北边1.5公里有金贵加油站和中石油古城加油站，西边7.5公里有大战场中石油加油站，南边5公里有中石油加油站，经过我站的车辆较多，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，特制定以下经营方案： 一：针对大客户，汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.20元/升，对大客户和老客户进行洽谈优惠（如装桶的客户）二：对于在本站加油满50元顾客，送小礼品（手套、矿泉水等）三：注重对新老客户的维护，建立客户档案，对客户需求总量、油品用途、地理位臵等情况深入了解。分析客户购油记录，同时根据客户需求总量和油品用途，对其购油比例、频率进行分析，发现其购油规律，为下一步做好服务工作提供依据，并及时进行回访工作。四：对所有新老客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行现金兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。（如满1000分，兑换现金20元）

五、在一月之内消费到1500元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如洗衣液，玻璃水等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

六、规范我站员工的服务态度，提升总体服务质量，使用文明语言，可以带来很大的好处，既能稳固老客户，又能拉来新客户。

七、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

渠口加油站销售方案：

渠口加油站位于109国道临近渠口农场，而沿109国道附近约600米左右有中石油加油站，约2公里处有中石化加油站（目前停业）。故来我站消费顾客很少，为提高我站的销量增加利润，特制定以下经营方案：

一、完善客户档案信息如车辆进站率、顾客回头率、油箱加满率、顾客满意率）从而制定更好的经营策略。

二、加强对国四油品和IC卡的大力宣传

三、对汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.15元/升

四、对于在本站加油一次性满200元的顾客，送小礼品（手套、压缩毛巾、小包抽纸等）

五、对一次性加注800元以上的大顾客进行再优惠0.1元/升。

六、对客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行奖品兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。

七、在一月之内消费到10000元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温杯，洗衣粉等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

八、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

石空加油站经营方案

石空加油站位于石空镇西街两公里处，东边800米处有中国石油加油站一座，西边200米处有中国石化加油站一座，为本站销量考虑，拟以下经营方案。

1、对于用量较大的固定客户在挂牌价的基础上给价格予适当优惠。

2、周边中石油-10#油站挂牌价格比我站低0.2元建议实行挂牌价销售。

3、制作积分卡，对经常在本站加油的客户给予累计积分，积分达到一定数量将给予反现或者现场给予免费加油。

4、制作横幅注明积攒积分可反现或免费加油。柔远加油加气站经营方案：

目前正是成品油、天然气CNG销售淡季，柔远站2015年柴汽油及CNG的销售量与2014年同期相比下降幅度都比较大，这与周边市场的竞争有一定的影响。现阶段根据市场变化，为提高本站汽柴油及天然气销售量，同时回馈新老客户，柔远加油加气站具体经营方案如下：

一、对IC卡充值的客户在充值时按所充值的金额优惠比例一次性反馈在客户的IC卡上，让客户能直接感受到优惠。如充500元，IC卡上直接显示金额为530元。

二、和周边其它气站相比IC卡充值优惠的比例相对较低，应实施调整优惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、对零散客户和出租车客户根据充装量的多少灵活赠送礼品，如：矿泉水、餐巾纸、手套等。

四、也可根据油气的利润比直接在加油机、加气机上下调零售价格，以吸引客户。石空东加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及激励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。

一、活动的目的

针对近年来加气站数量日益增多，在市场竞争激烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩逐渐呈下滑趋势。为提高本站销量、树立企业的品牌形象、培养和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现本站天然气销量回升特制订本促销方案。

二、市场调查

石空东加油加气站东边2公里处有广汇加气站、西边500米处新建毛新加气站（已建成暂时未运营）、中宁高速路1公里处有毛新加气站，距离本站10公里左右，到我站还需经过一收费站，对本站的冲击非常大.三、活动方案

1、建议在开展IC卡的同时，也可以针对散客，实行积分累计制； 累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品； 累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品； 累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品； 以此类推，多加多送。

2、好多司机在充值IC卡的时候我们告诉人家给优惠，可人家看不到，我们可以尝试：比如充值500，他的卡上就有530.这样客户就能感觉到给他的优惠。完了刷卡直接消费多少就下多少。

3、针对周末，节假日在价格上可以适当的做调整，每方优惠0.1-0.2元。大力做宣传。让新老顾客了解我们的优惠政策。西二环CNG促销方案

方案一：购买一台自助洗车机，洗小型车辆一次5元，洗中巴车一次15元，洗大型车辆一次25元（如：半挂车等）。方案二：利用洗车机给顾客以下优惠活动：

1、小型车辆累计加够100元，送免费洗车一次。

2、中巴车累计加够500元，送免费洗车一次。

3、大型车辆累计加够1000元，送免费洗车一次。方案三：IC卡充值：

1、单笔一次性充值500元，每立方优惠0.18元。等于充值500元、赠送30元。

2、单笔一次性充值1000元，每立方优惠0.27元。等于充值1000元、赠送100元。

3、单笔一次性充值1500元，每立方优惠0.27元。等于充值1500元、赠送150元。

4、单笔一次性充值2000元，每立方优惠0.3元。等于充值2000元、赠送220元。

兴仁加油加气站2016年经营方案

1、加强设备维护保养，小问题自己动手解决，不能处理的及时上报，2、加强员工安全及业务技能的培训，提升服务。

3、及时了解周边市场经营情况，及时反馈公司。

4、提高站内安全管理。

5、继续推广IC卡的发放，拉拢客户，提升销量。

6、任务下发员工，人人头上有指标。

7、公司能否购买一批劳保，在开春农忙时给客户发放，引导客户消费，提升销量。永康加油站经营方案

永康加油站位于宁卫G2012道，东边8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北边1公里有滨河大道，经过我站的车辆有限，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，现提出以下经营方案：

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（如加大桶的）三：对大客户实行礼品赠送，如手套毛巾等。四：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。五：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和丹阳站的方案保持一致。迎水加油站经营方案

迎水加油站地处农牧厂东侧，西边1公里有一座中石化加油站，每升比我们低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。东边2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我们低0.5元，2.5公里又新开了一座西北石油，加100送100元的代金券，还免费洗车，送饮料。处在这样的夹缝中，我们没有优势可言，和人家同样降低0.5元每升的话，除去税收和运费，汽油的利润就剩几百元了，柴油还要倒挂，可如果和人家的优惠幅度不一样，又不能吸引来顾客，目前只能先每升优惠0.3元进行销售，利用微信和短信宣传，电话邀约亲戚，朋友，还有以前的老顾客来站上加油。迎水站自收购以来没有装修，有的顾客从外边看还以为没有营业，如果过完年不拆的话，雨棚上至少要写个牌子，路边做条幅加大宣传，尽量提高销量。中兴加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导及片区领导从各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。中兴加油加气站东边有业昊祥加气站、广汇加气站、宁新加气站、中间这几个站距离本站不到8公里左右，西边有新开业深中加气站距离本站10公里对本站的冲击非常大。根据市场现状调查，冬季工矿企业都在关闭，周边过往加气车辆很少、过完年工矿企业开始生产、利用亲戚朋友关系挖掘有使用潜力的客户群体。建议在开展IC卡的同时，也可以针对不想办卡的散客（大客户），实行灵活的优惠价格；员工谁联系来的大客户谁就能得到优惠（例如挂牌价格5.32给客户优惠0.2元，给员工0.1元的政策）这样的办法调动员工的积极性，提高本站销售量。

宣和加油加气站2016年经营方案

2016年片区下达给宣和站的任务是；成品油销售620吨，比2015年实际销售增加430吨，天然气180万方，比2015年实际完成增加60万立方，净利润20万元，上交折旧40万元。为了千方百计完成上级下达的任务，我站特制定以下方案；

1.成品油销售在巩固宣和镇政府、民生中心等老客户的基础上，大力宣传我站销售国四油品的时机开发宣和镇矿山用油，必要时可以送货上门。2.在适当的时机开展优惠销售，增加零售客户。3.抓住农村春耕秋收时机，上门联系客户，增加销量。4.天然气利用周边无加气站的优势继续加大IC卡销售，巩固客户。5.节假日开展优惠活动，吸引外地旅游车辆。6.加强员工培训，提升服务质量吸引客户。7.节约用水、用电，做到人走灯灭。8.减少设备维修费用。

兴和加油站经营方案

我站西有中石油加油站一座，东有鸣沙中石油。为了提高我站的销量，出去联系用车的大客户，给予市场挂牌价基础上优惠0.15元。稳定加油站的销售，零散拉柴油桶的客户灵活经营，向片区领导请示后，不打申请可以优惠0.1元，直接销售，方便客户，多拉回头客。农户季节性用油给予优惠0.1元，提高加油站的销售收入。兴义加油站经营方案

兴义加油站紧靠109国道，过往的大车较多，但是加油的车很少，主要原因是以前由于油品的质量，油价太高有的大车进来看看就开走了，2016年要想改变现状，提高销量增加效益，就要改变以往的经营思路；一，首先要保证油品的质量。二，根据周边市场的柴油价格，我站柴油的油价要有0.30元左右的浮动。汽油价按照公司的规定下调0.20元，丹阳加油站经营方案

丹阳加油站位于宣和工业园区，南临迎大线，东边3.5公里，北边7.5公里各有中石化加油站一座，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，有以下经营方案。

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（可灵活运用，如加大桶的）三：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。（积分档次按月规定，如消费3000、5000、8000元可兑换什么样的礼品）四：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和永康站的方案保持一致。

白马加油站销售方案：

因公司降价促销，答谢新老客户的方案要求，加之周边中石油的强力竞争，我站自本月13日起对汽油实行每升优惠0.2元，柴油每升优惠0.05元的措施。（原价：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 现价： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油机调价。

以上为中卫片区经营销售方案，请公司领导审核。

中卫片区 二0一六年一月七日

第五篇：2012上半年(南片区)督导工作小结

2012年上半年督导工作总结

（南片区）郭祖鹏

一转眼，一学期的教育督导工作已结束。因工作需要，我今年主要负责南片区的督导工作，回顾这一学期来，在镇委、镇政府的领导下，在县教育局和中心校的指导下，坚决贯彻党和国家的教育方针，牢固树立科学发展观。根据督导办本制定的工作计划及工作安排，与时俱进，扎实工作，以人为本，推进素质教育，促进我镇教育事业和谐健康、均衡快速地发展，保证了教育督导工作的顺利进行。现将我2012年上半年教育督导工作情况总结如下：

5月 4 日 省督导室领导陈长宽主任在县教育局领导的陪同下到督导办检查工作，对督导办各项工作的开展给予肯定。

1、加强学校常规管理，创建规范学校。为使各校常规管理逐步规范，督导办开展了一系列督导工作，归纳起来,主要有以下几方面:⑴严抓落实。要求各校开学初制定的学校各种计划、方案交一份到督导办，以便进入各校监督检查，在这一学期的“一查一督”下，各校基本都按计划进行开展工作，特别是教研活动，基本杜绝以往计划形同虚设，都如实的开展，各种材料归档也逐步规范齐全。⑵严抓教师上班纪律。经过督导办“一早一晚”的突击检查，本学期来各学校都按规定严格执行坐班制度及中午保证有老师守校。⑶严抓老师

课堂纪律。为把各校教育教学质量有所提高，督导办先从老师课堂纪律抓起，我们除了常规管理检查外，督导办每周进入各校还对老师课堂纪律专项督查，并要求各校制定完善的查课制度，本学期各校每天都查课，但有学校还存在老师课堂课堂纪律问题，4月6日上午我到添喜小学随机检查发现老师在上课中途，结伴离开教室到外面闲聊，或授课过程中，随意下去和学生闲坐或在讲台坐着讲课。检查反馈后经督导小组讨论下限期一周的整改，经过一周整改后4月16日走访发现老师基本都遵守课堂纪律了。除了日常随机检查外，督导办每学期还要对各校进行一次学校常规管理评估。本学期中考后5 月 14 日至5月18日督导办和教研室对各学校常规管理检查及教学常规进行检查，督导办专项常规管理检查事项主要分为行政、教职工、学生、教育教学、安全、校园建设、财务及财产7大项管理，根据这次的检查评估结果，各校各项工作都比前一次有所进步了，以往有些学校工作开展过，但没有材料归档（尖岭小学和香岭小学），本学期从校领导到老师，都有高度的认识，每一项开展的工作，都要留下痕迹。每督查完一所学校当场进行反馈，在肯定成绩的基础上指出不足，提出整改建议。

2、加强学校教学常规督查，提高教育教学质量。督导办经常深入各校对学校执行常规情况进行随访督查，主要采取听汇报，查阅资料等方式进行，第一，听学校分管教学领

导汇报，查看学校常规管理各种记录（活动材料及常规自查材料）。第二，找部分教师和学生座谈，了解学校是否真真正正的落实教学常规（校本培训和教研活动等）。

3、加强学校环境卫生，构建和谐、优美校园。这一学期来，在督导办监督指导下，各校校园卫生变得干净整洁，学校领导也有高度的卫生意识，发现一处，处理一处，学生也养成了良好的卫生习惯，“一小一大”的打扫制度也在各校得到很好的实施。牙营小学和水头小学校园操场杂草丛生，后经督导办监督指导下，学校购来割草机或请工把杂草整割，现在校园变得美观整洁。

4、加强学生安全教育，创建平安校园。符军局长在教育工作会议上强调三个一，其中一个第一是强调安全工作是第一要务，各校务必把学生安全放在首位。督导办本对各校的监督，学生的安全是放在重中之重的位置。督导办开学初制定了相关的安全记录表册（与家长联系表、班会主题表、事故报告表等）下发到各个学校，并强调如何教育学生安全防范，并要求各校每学期要对校园内及周边进行至少两次的安全排查。日常督导办进入学校都查落实情况，安全材料都比较齐全，安全工作也落实到位，牙营小学和水头小学与缺课学生家长联系落实比较到位，发现缺课学生都能及时的跟家长联系或学校派没课的老师到村里寻找了解情况。

在取得这些成绩时也存在不足：⑴少数教师的教育教学

理念落后，满堂灌的教学方法还有存在，教师的“主导地位”还是较强，不但学生的主体地位得不到发挥，而且学生自主学习也得不到发挥。⑵教师课堂纪律还有待加强，课堂上教师随意接手机、抽烟、跟学生闲坐或无事随意走出课堂时有存在。⑶责任心，教师教案没能跟课堂同步，也就是无备课上课，单元测试不及时改或不改，学生成绩差老师没能在自身上找原因，个个把责任推给前面教过的老师。⑷后进生没有得到合理的辅导或不辅导。⑸学生家长对自己孩子的教育思想淡薄，小孩回到家家长没能督促他们学习，过于放任小孩。

针对以上制约教育教学质量的重要因素，我今后工作的建议：⑴教研室的教研员要履行各自职责，多下到学校给老师开展示范课活动，指导新课改下的教学理念。⑵要大力加强师德师风建设，通过形式多样的师德教育活动，教育和引导广大教师模范遵守教师职业道德规范，爱岗敬业，为人师表。⑶各校每学期都要制定教育教学目标（及格率、优秀率和平均分）呈送一份到中心校，以便了解各校的目标实现情况。⑷除了学校召开的家长会外，各班级平时也按需所要召开班级家长会，以便学生家长了解自己的孩子在学校情况，促进共同教育。