巧用落地工具倍增业绩

第一篇：巧用落地工具倍增业绩

巧用落地工具倍增业绩

半年度即将过去，您企业的目标完成如何？如果完成不太理想，是因为目标分解不科学、不平衡、员工不接受？还是因为缺乏跟进落地系统？还是因为还依靠能人而能人又不够多？如何引进高绩效教练之目标分解系统、跟进落地系统、人才复制系统，从根源上彻底解决企业目标分解难、跟进落地难、人才复制难？让企业下半年超额完成目标！锦鸿高绩效6月28、29福州班、7月4日、5日厦门班将一一为您揭密，课程实战、实用，接地气！

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一、课程背景】

在快速变革的21世纪，做为企业掌舵者的你，是否面临以下困惑？

1.2.为什么年初豪情万丈制定出来的战略目标到年底总是无疾而终？

为什么每次分解目标总是那么艰难，员工总是不敢或不愿挑战目标？（员工总是在想能完成目标那是最好，如果不能完成也实在没有办法）

为什么部门间总是相互推诿、无法共同担当来推进公司战略目标的实现？ 为什么关键人才流失总是导致我们元气大伤，很长时间都无法恢复？ 为什么我们总是无法留下、无法培养出我们真正满意的员工？

为什么我们总是无法让员工自动自发、凡事都想3个及其以上的解决办法？

为什么我们总是无法及时发现员工工作中的瓶颈，无法及时帮助员工突破瓶颈，创造佳绩？

为什么对优秀员工的肯定与褒奖总是激励不了整个团队，而且我们也无法最快速的帮助优秀员工再次提升？ 为什么我们的中层管理干部一直停留在业务骨干，自身单干的层面，而无法实现有效复制？ 3.4.5.6.7.8.9.【

二、课程收获】

1.2.3.4.通过植入教练落地七步曲，让公司战略目标的制定、分解、执行、跟进实现流程一体化。通过身教与境教，打破员工固有模式，科学应用目标分解工具，让目标看得清楚，说得明白。让公司上下同欲、达成共识，有效推进战略目标实现。

让企业通过模板提炼，把个人智慧变成团队智慧、把隐性知识变成显性知识，逐步实现标准化、复制化、系统化管理。

通过执行有模式、落地有模板，让业务流程变得简单、有效、做得到。结合企业与员工的共同需求，为员工在企业内部的发展创造条件。

科学应用教练复制系统，提升员工主观能动性，学会应用“优选方法”来解决各种问题

让企业通过12周企业间内外教练工作坊“检视”+ “同行复制”+ “异业创新”+“主题研讨”，发现并突破盲点，倍增业绩！

让企业植入跟进系统，让优秀员工再度发现提升点，不断自我超越！让企业提炼业务模板并有效复制。5.6.7.8.9.【

三、课程大纲】

第一部分、为什么要导入战略目标落地系统

从根源上解决企业经营管理三大核心困境：

1、目标分解难

2、跟进落地难

3、人才复制难

第二部分、如何导入战略目标落地之目标分解系统

1、战略目标分解现状、后果及成因

2、企业如何导入战略目标分解系统（1）、找准目标（2）、科学分解目标（3）、提炼价值公式（4）、放置相关数据（5）、重新设置目标（6）、FEBC优选方法

第三部份：如何导入战略目标落地之目标跟进系统

1、企业战略目标跟进现状、后果及成因

2、企业如何导入战略目标跟进落地系统（1）、制定详案（2）、有效执行

（3）、阶段性目标未完成跟进策略(4)、日常目标未完成跟进策略(5)、日常目标已完成跟进策略

第四部份：如何导入战略目标落地之人才复制系统

1、企业人才复制现状、后果及成因

2、企业如何导入人才复制系统

（1）、提炼模板：内部梳理、同行复制、异业创新（2）、有效复制：告知、示范、演练、改进、固化、创新

第五部份：战略目标落地支持系统

1、全员植入

2、内部教练生发

3、外部教练跟进

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四、客户见证】

1、中国南方最大的装饰公司—深圳市名雕装饰股份有限公司，其38家分公司总经理听完陈老师《锦鸿高绩效组织系统导入》3天2夜课程后，各分公司当月把不可能的“死单”变成了“活单”，隔月请陈老师加开

2天1夜《锦鸿高绩效营销系统导入》并整理出公司销售手册。

2、中国十大设计名企—福州好日子装饰工程有限公司，2013年7月中旬邀请陈老师开《锦鸿高绩效教练式业绩提升》，企业员工现场拟出业绩倍增1.5倍方案！经半个月努力，7月份公司业绩提升15%。

3、全国最大的二手车交易网—273汽车经纪有限公司，2014年3月邀请陈老师开《锦鸿高绩效教练式业绩提升》2天1夜特训，课程现场采用“世界咖啡+思维导图”的形式，提炼出找车、卖车等业务流程模板。

4、福鼎最大的女装品牌连锁—木子芳服饰，2014年3月邀请陈老师开《锦鸿高绩效教练式业绩提升》后，门店店长现场梳理出提升VIP客户数，提升客均购买件数，提升客均购买单价等有效业绩提升方法。

5、福州清铧茶叶连锁2013年11月邀请陈老师开《锦鸿高绩效教练式项目分解与执行》，企业员工通过“世界咖啡”现场达成共识并通过WBS法分解目标、制定行动计划表，参加茶博会业绩一鸣惊人，业绩提升1910%。

6、中国5A景区—福建屏南白水洋、鸳鸯溪，2014年4月邀请陈老师开《锦鸿高绩效一阶段组织系统导入》，景区冲浪组、售票组、检票组、保安组、市场组等现场梳理出服务品质提升流程。课后，受训学员纷纷表示陈老师“先教后练”的教练式培训模式针对性强，能现学现用、立竿见影，是他们截止目前最受用的培训。

7、福州为美广告器材连锁经营2013年6月份请陈老师开《锦鸿高绩效教练式业绩提升》，企业员工现场拟出业绩提升1.2倍方案，7月份为美广告莆田店业绩倍增1.2倍，另较6月份新增3家门店达成月定销售目标！

8、海尔工贸宁德海福专卖店运用陈老师《NLP赢在教练系统复制》技术辅导员工，在2013整体行业不太景气的情况下，连续三个月业绩递增30%，基于该店的突出表现，海尔福州分公司邀请闽东片区所有门店请陈老师做了《门店教练式提升业绩》特训。

9、福州联泓交通器械2013年9月邀请陈老师开《锦鸿高绩效教练式领导力打造》，现场梳理出公司非OEM营业额提升、资金投资收益率提升、生产效率提升、成本下降、交货不良率下降等方案。

10、珠海晓星氨纶2013年9月邀请陈老师连开两场—面向高管与中层的《锦鸿高绩效教练式目标与计划管理》，现场梳理出差错率下降、员工离职率下降、预浸料退货率下降、人为操作事故零化、AA率FB率上升等方案。

11、上海名师学院2013年7月邀请陈老师开《锦鸿高绩效教练式业绩提升》，现场梳理出城市学院以及公益讲师精准开发方案。

„„来吧，下一个见证奇迹的就是你！

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五、导师简介】

陈 锦 鸿

锦鸿高绩效教练系统创始人 锦鸿高绩效商学院院长 福建省管理咨询协会副会长 福建省博后职业培训学校校长 资深NLP教练技术实战导师 中国民营企业教练式业绩提升专家 聚成股份等机构签约讲师 【

六、授课方式】

现场讲授、情景演练、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例点评相结合。

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七、系统简介】

陈老师擅长解决民营企业“目标分解难、执行落地难、业绩提升难、人才培养难、成本下降难”等难题。立志“传播锦鸿高绩效教练文化，帮助更多人士创造卓越人生，帮助更多企业系统运营”！

锦鸿高绩效注重系统落地，团队通过学习“战略目标落地系统、营销业绩倍增系统、心智模式重塑系统” 三阶段系统课程，以及引进“外部教练跟进系统”，课程现场在导师指导下梳理并优

课后在教练跟进辅导下将方案落地，从而将课程知识转换为企业管理工具，实现学习与业绩提升无缝对接。

国内已有不少企业在锦鸿高绩效教练的指导下，提炼出目标分解、执行落地、业绩提升、人才培养、成本下降等模板，梳理出产品定位、商业模式设计、客户开发、产品介绍、销售说服、有效转介绍等手册，将个人智慧变成团队智慧，将隐性知识变成显性知识，从而倍增企业业绩！

第二篇：业绩倍增

业绩指标倍增，如何让经销商在经销协议上签字画押

案例：某食品企业的业务代表小赵负责安徽某地市场，由于市场做的还不错，在公司给经销商下达销售目标时，目标比去年销售额翻了两倍，而且这个目标还要在给经销商签订协议时要写入合同。如果直接给经销商讲目标翻了两倍，经销商势必会蹦起来，搞不好还会拒绝与公司签订协议，说不定还会埋怨他不够哥们，拿这个销售目标来害他，如果是这样，小赵下一步的工作将无疑会陷入僵局。

那么该如何说服经销商接受这个销售目标，并且在合同上进行签字呢？

想了一晚上，小赵心里有数了。第二天他决定去拜访经销商张某，到了经销商那里，一阵寒暄后，小赵开始切入正题。他并没有给张某直接谈新的销售目标，而是对经销商讲，新就要开始了，张老板准备在我们公司的产品上赚多少钱呢？张老板笑着讲到那自然是越多越好了。小赵一看有了好的开头就好办了，他对张某讲，我看100万比较合适，当时张某就惊讶的睁大了眼睛。接着小赵继续讲，你看你经销我们公司的产品，毛利是。、你的费用大概是。、现有的老市场可以贡献的利润是。、可开发的新市场又可以贡献的利润是。、老产品可以确保的利润是。、公司今年准备上市的新产品可以创造的利润是。、到年底你达到了某个销量的标准后，公司可以额外增加的奖励又会给你创造的利润是。等等。说完以后，经销商点了点头承认小赵说的有道理，看到火候到了，小赵拿出了公司新对经销商的激励政策。经销商看了后说，为了能在新在你公司的产品上赚到你说的利润，那么我要选择这个坎级的销量目标，小赵一看，经销商选择的销售目标实际上已经超出去年销售额的3倍，经销商的反应也远远超出了小赵的心里预期。当然接下来经销商自然很高兴的在经销协议上签了字，而且销售目标部分不是公司所下达的比去年翻了2倍，而是3倍。

由于小赵拿到了超出公司销售目标要求的经销合同，相比那些直接给经销商谈销售目标而闹翻了的业务人员来讲，小赵得到了公司的表扬，更重要的是公司看到经销商对公司如此有信心，就把小赵负责的市场锁定为公司重点扶持的市场，进行公司资源的重点集中投放。

接下来，小赵结合公司的资源支持和经销商的具体情况，把和经销商所沟通的内容形成了文字方案，当然在方案部分，小赵隐去了和经销商所谈的利润方案转化成了如何完成销量的步骤和工作指标。拿到这份方案后，经销商召开了内部会议，在会议上大家对小赵的方案表示了认同，并决定在今后的工作中，按照小赵的方案来严格执行。

由于在经销商内部形成了高度的共识，大家工作的方向性得到明确，积极性被充分调动了起来。

结果在新结束时，小赵负责的市场销量比去年翻了四倍，经销商经过核算，实际利润也超出了100万元。同时小赵也因为工作业绩突出，被公司提拔成区域经理。

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优秀销售人员10条军令状

 你进入的是一家要求实效的企业，请用你的业绩说话。

 如果你要离开请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

 在你发出抱怨时，先想想同等条件下优秀员工是如何做到的。

 企业永远喜欢这样的销售人员，面对困境就有原因分析，更有解决方案。 昨天的经验会成为你今天的障碍，你需要不断的学习和进步。

 销售人员的成功只有一条为客户创造利益。

 被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优秀的弹簧，修复能力才会强  全世界成功销售员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德性。 我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。

 销售行业竞争之道，全心全意为客户服务。

军令状宣言 我不做语言的巨人、行动的矮子。我绝不向任何困难举手投降，保证胜利达成自己制定的销售目标。为了江西团队的荣誉，为了外省冠军的梦想我一定，一定，一定全力以赴决不，决不，决不找借口加油!加油!加油为了外省冠军的梦想，我郑重承诺：我从现在起，全力以赴，决不妥协，坚决达成自己的销售目标为了我的荣誉，我一定，一定，一定全力以赴决不，决不，决不找借口加油!加油!加油为了团队的荣誉，我郑重承诺：我从现在起，全力以赴，决不妥协，坚决达成自己的销售目标为了我的荣誉，我一定，一定，一定全力以赴决不，决不，决不找借口加油!加油!加油为了团队的荣誉，为了冠军的梦想，我郑重承诺：我从现在起，全力以赴，决不妥协，坚决达成自己的销售目标我发誓，我发誓，为了我们的荣誉，我一定，一定，一定全力以赴决不，决不，决不找借口加油!加油!加油!

第三篇：巧用工具读史记

巧用工具读《史记》

高二语文选修课本《史记》，历来受到老师和同学们的高度重视。从高考知识树上看，这是属于文言文范围的考点，然而，每一次高考的题目，都是课外文言文，而且都是人物传记性的文字，这与《史记》的体例风格完全一致。《史记》选读，是打开高考文言文阅读理解的钥匙，是通往语文高考高分的桥梁，当我们仔细品读每一篇文章的时候，不难发现，“通用工具”就在这字里行间。

“整体建构”教学理念告诉我们，语文学习的“通用工具”是“写什么”，“怎么写”，“为什么写”。作为著名的史传文学作品——《史记》展现在我们面前的是一大批性格鲜明的人物形象，这些家喻户晓、彪炳千秋的历史人物，之所以能在历史的长河中煜煜生辉、历久弥新，关键在于作者司马迁塑造人物的手段有其史家的独到之处（也就是解决了“怎么写”的问题）。

从字母“a”的变化角度来讲，就是一种塑造人物的方法。从隐性工具的角度来讲，就是“刻画人物、体现人物个性的艺术特征”。那么从显性工具的角度来讲呢，那就是，在矛盾冲突中刻画人物性格。

在人物形象的塑造中，《史记》不同于一般的文学作品。读《史记》的“通用工具”也有与读其它文学作品的不同之处。《史记》作为传记文学的典范，它不能虚构人物经历、活动和生活环境，创造人物性格特征。它只能在比较客观地叙述人物事迹的基础上，来把握和显示人物性格。唯其如此，《史记》在描写人物时，就更注重在人物经历的事件中发掘本身的矛盾冲突。在矛盾冲突中刻画人物性格，成为《史记》塑造人物形象最成功要素之一。

我们来看近几年的山东高考语文试卷第11题，题目都是“下面能体现人物性格的一组”就是对这一工具的切实验证。《史记》在矛盾冲突中展示人物性格，是一种外观的、白描的、显性的方法，它没有人物内心活动的大量剖白，老师只能引导学生在人物的言行中，体会和观察人物的思想变化，心理状态这些隐性的东西，这就要求教师在指导学生预习的过程中，必须展示出阅读《史记》的“通用工具”，找出每一篇文章中人物之间的矛盾冲突，才能让学生更好的阅读《史记》，把握作品的内涵，更好地理解人物的内心世界，让一个个远古的人物在学生的头脑中鲜活起来。

当然，高考题目不一定就出《史记》中的篇目，但是，无论从哪里选材料，所有的内容都不能出《史记》之右，如果能运用工具巧读《史记》，我们可以假定，一个学生能熟练地品读《史记》这样的“绝唱”，那么其它的史书又怎么难得住他呢，到时候，可真就是想读不懂都难了。

第四篇：看完学会销售业绩立刻倍增10倍

看完学会销售业绩立刻倍增10倍

1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；

注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。

调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ 【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读 3遍，会有新突破的！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

第五篇：成就动机是业绩倍增的泉源

成就动机是业绩倍增的泉源 你要成为一位年收入八位数字的业务伙伴吗？

如果你的答案是「完全肯定」的话，那么，你首先一定要学会世界上一个最有效的成功秘诀。

什么是世界上最具威力的成功推销绝技呢？ 有人说，「策略」、「战略」很重要！

也有人主张：要有「独特的好产品」、「好价格」！还有人认为，「速度」、「行动力」最重要！

更有人说，「口才」、「仪表」、「社交技巧」、「EQ」绝对要高人一等。

不错！以上都是获致推销成功很重要的条件。但是，年薪千万的业务高手谈论到成功的最重要因素，他们的观点可能会令一些人惊讶，他们认为最重要的因素和一般人的认知有很大不同。

大多数的业务高手都会提到，良师益友、人脉、持续力，甚至是良好的顾客管理，是他们成功的因素。

但是，被年薪千万的业务高手最常提到却是「成就动机」。

一个人成不成功，关键不在于他懂得多少技巧，而在于他是不是一个拥有高度「成就动机」的人。的确如此。「成就动机」（Achievment Drive）是业绩争霸赛中最好的利器，你能保持多少动力，能持续勇往直前多久、多远？能为顾客尽多大的心力？全决定在你是不是拥有最高度的「成就动机」。所以，「成就动机」是迈向成功的最有力工具，你要向高峰挑战，绝对不要轻忽它的重要性。

做业务工作的你，你有没有「成就动机」？如果有，你有什么样的「成就动机」？它引爆了你多少的「热力、张力和活力」呢？你是不是有必要再增强你的「成就动机」，向成功的里程碑迈进呢？请诚实回答和省思一番！「成就动机」是什么呢？简单地说，就是：

想要实现自己欲望、需要的一种「念头、想法和价值观」，矢志非成功不可的强烈欲望。

过去，有位记者访问日本的冠军推销员柴田和子，请她谈一谈如何荣登1988年金氏世界记录最会卖东西的宝座。

「成就动机最为重要！我所有动力的来源，全靠我拥有和别人不一样的成就动机。」柴田和子画龙点睛道出了成功的奥秘。

「请问，你当时的成就动机是什么呢？」记者追问道。

柴田和子毫不隐瞒说：「向别人，向第一名挑战，赢过他们每一个，正是我卖力推销的成就动机。」

「越是别人认为无法超越的难关，就愈要去挑战，这正是我的生活和工作方式，也是每年都持续刷新记录的原因吧！」

根据柴田和子自己估计，他的「成就动机」，曾在一年中缔造了相当于804位业务员一年所创下的业绩总和。＊＊ 成就动机是希望之火！＊＊ 「成就动机」的威力，真令人难以置信吧！

你要更成功吗？成功路不远，向前迈进，先用「成就动机」来蓄积能量吧！毕竟，拥有高度「成就动机」的人，拥有过人的「积极、自信、热情」能量，在身上散发出以下想象不到的特质：

1.吸引力：其他人很自然被成功者吸引。2.创造力：能清楚地思考，找出一些意想不到的好点子去作成生意。3.活动力：像生龙活虎般在顾客、市场中出没和工作。

4.乐观：充满无限的服务热忱、始终保持着「我能做到」的态度。5.生产力：能完成许多事情，动作快速、品质一流，效益高，获利多。

「唯有先强化自己内在的成就动机，才有能力和对手一博高下。」顶尖的业务高手心知肚明个中道理，所以，他们时时刻刻培育和拉高自己的「成就动机」，蓄积无穷的能量、活力，燃起一股「希望、挑战」烈火，永不停歇。唯有如此，才能愿意冒险犯难，接受挑战，更贴近顾客，更接近成功！增强「成就动机」的8个方法！「成就动机」是提升业绩的最重要关键。

一个人的心灵若没有正面情绪的激励，就会停滞不前，一个人的斗志若没有报酬的「诱因」，就会日渐消极，变得阴阴沉沉、郁郁寡欢，连身边的人都会受到影响。在业务工作中，也是相同的道理，若不能经常刺激自己的「热力、活力、动力」，工作表现就会日益恶化。所以，为了激发自己优良的工作表现，又能让顾客按照你的希望做出抉择，一定要学会如何利用「成就动机」来蓄积能量，否则无法成事。「想提升业绩，要先提高你的成就动机。」连续12年蝉联金氏世界记录，最伟大的推销好手乔‧吉拉德（Joe Girard）指出了推销致胜的真正关键。他说：「能不能迈上销售巅峰，成就动机最重要。」

事实正是如此。在业务工作中，存在着两种竞争模式：「内在竞争」和「外在竞争」，打败对手的唯一方法，就是先战胜自己，而勇于向自己挑战、竞争，提高自己的「价值、生产力」，不再是靠嘴巴，而是靠发自内在的「成就动机」。