浅论国内外网络设备市场的发展差距与应对策略其它相关论文

第一篇：浅论国内外网络设备市场的发展差距与应对策略其它相关论文

近几年我国网络设备行业发展速度较快，受益于网络设备行业生产技术不断提高以及下游市场不断扩大，网络设备行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。美国的思科、Juniper、加拿大的北电、瑞典的爱立信、法美合资的阿尔卡特-朗讯(简称阿朗)、我国的华为、中兴、大唐等品牌为大众所熟知。虽然受国际金融危机的影响，全球网络设备市场都出现波动，但整体仍处于稳步增长的状态。进入2010年后，国内外网络设备行业市场竞争也日趋激烈，尤其是国内市场更成为国内外网络设备公司争夺的重点，差距也很明显，我们该如何应对、如何在国内外的市场竞争中取得领先优势？很值得研究。

一、全球网络设备分类市场概述

（一）无线网络设备市场

2008年，全球无线网络设备市场的规模达到510.97亿美元，占全球电信设备投资总额的51.34％，比2007年增长了4.2％。由于受全球金融危机的影响，2009年的无线网络设备市场增速下降为0.07％，市场规模达到511.3l亿美元。根据Gartner研究报告显示，亚太、中东及非洲地区的网络设备投资增速明显，北美、西欧和日本等发达地区无线网络设备投资保持稳定。从市场份额而言，北电和摩托罗拉的无线网络业务开始萎缩，老牌厂商阿朗和爱立信等企业的市场份额逐渐在减少，而我国的中兴和华为的市场保持了增速。

（二）交换网络设备市场

2008年，全球交换网络设备市场的规模达到84.1l亿美元，占全球电信设备投资总额的8.4％，比2007年增长了2.9％。传统电路交换市场规模不断萎缩，2008年，电路交换市场规模为24.68亿美元，比2007年减少了22.2％；2009年，电路交换市场的规模仍在不断缩小。在软交换设备领域，全球厂商的市场份额差距不大，中西欧、北美和日本的发展速度较快，引领了全球软交换市场前行。由于各厂商之间的技术和市场实务基本相当，未来市场格局不会发生太大变动，其中华为以12.6%的份额占据第一的位置，北电以11%紧随其后。

（三）接入网络设备市场

2008年，全球接入网络设备市场的规模达到142.92亿美元，占全球电信设备投资总额的14.36%，比2007年增长了4.6%。目前，全球DSL接入市场发展较为平缓，发达国家DSL市场已接近饱和，而亚非拉等发展中国家地区的DSL仍然占据接入网络设备市场的绝对主导地位，并且这一态势在短期内不会发生变化。2009年，全球接入网络设备市场规模达到150.05亿美元，总体增长速度与2008年相当。目前，阿朗和华为占据了超过60%的市场份额，阿朗控制了欧州市场，华为则在亚太、中东以及非洲地区占有一定份额。

（四）光传输网络设备市场

2008年，全球光传输网络设备市场的规模达到149.2亿美元，占全球电信设备投资总额的14.99%，比2007年增长了4.6%。2009年，全球光传输网络设备市场规模达到151.94亿美元，增速仅为1.9%，主要是投资放缓所至。北美、西欧和中东欧投资规模基本保持稳定，亚太、非洲和拉美地区发展较快，日本的投资规模略有缩减。目前，在光传输网络设备市场，阿朗继续保持光传输网络设备市场霸主地位，北电和Tellabs公司由于战略转变而市场不佳。我国的华为和中兴排名靠后，但其发展势头强劲。

（五）数据通信网络设备市场

2008年，全球数据通信网络设备市场的规模达108.3亿美元。2009年其规模达到114.48亿美元。目前，凭借雄厚的技术实力和市场影响力，思科雄踞全球数据通信市场之首。Juniper以其核心层路由器领域开拓市场，以较高增速稳居市场第二位。阿朗则发展偏缓，而华为以边缘路由器为突破口,占据了一定的市场。

二、我国网络设备市场发展现状及存在的差距

近些年我国政府和企事业单位在信息化建设及改造上的投入逐年增加，电信运营商NGN／IP承载网的建设加快，网络设备市场呈现快速增长的局面，其发展蕴藏着巨大的潜力。但与发达国家相比，我国网络设备市场的发展还有较大差距，主要体现在：

（一）产品同质化，价格战此起彼伏

在网络设备行业竞争日益激烈的今天，产品已趋于同质化，价格战也时有发生，各品牌的促销大战也此起彼伏。比如服务外包、利用廉价劳动力、全球性供应、7×24小时不间断的软件开发等是设备商应对价格竞争和满足产品面市时间需求的重要措施。我国网络设备的竞争主要集中在中低端产品上，其技术已基本上标准化，各厂家的技术差距不大，这就更加催生了竞争的白热化。戴尔（Dell）的相关负责人曾经针对价格战做了一个精辟的定义，与其说是价格竞争，不如说是成本控制能力的竞争。众所周知，国内网络厂商在核心芯片技术方案上仍然是“拿来主义”方式，但“拿来”后是否具备快速吸收、转化的意识和能力就决定了网络厂商在市场上长期生存和发展的前提。

（二）国内高端产品市场认同程度偏低

就目前国内网络设备采购客户反馈信息来看，国外大品牌依然是首选，特别是服务器等核心设备，占据了70%以上的比例。一方面因为国内厂商向网络设备高端产品市场发展的核心技术力量不够；另一方面是客户对国产品牌的市场信心不足，同时，企业或政府采购产品的时候都讲究具有技术前瞻性，对产品的性能要求更加严格。一位负责某金融行业信息设备采购的人士表示：“之所以选择国外的产品，这缘于本行业是数据流和资金流充斥的场所，任何故障将导致无法弥补的损失，我们选用高端设备考虑的首要因素为设备的安全可靠性，其次在人们心目中国内厂商的产品大都集中在中低层次，在高端设备没有相应的产品，即使有产品，由于推出时间短，没有经过时间的检验，我们都很难采用。”所以目前高端市场仍由少数几家国外品牌把持，缺乏合理竞争，相对廉价的“国产服务”被国外品牌挤兑的度日艰难。如此的境遇却值得我们深刻反思。

（三）具备国际竞争力的民族品牌较少

目前国内大部分企业级网络设备市场份额仍被国外厂商把持，高性能的计算机和网络设备多被国外品牌的产品所垄断，在信息集成的增值领域，国内企业的服务水平也相对较低。比如美国的思科，是计算机网络设备的领航者，在技术和行业上都是老大，目前在支撑Internet运行的路由器中，有近70%的路由器来自思科公司。再如后起之秀Juniper公司的高端核心路由器，其销售收入的市场份额已提高到了30%左右，成为思科强有力的竞争者。而我国除华为和中兴这两大民族企业能够在技术资金密集度比较高的行业内获得国际话语权和国际市场份额外，其他公司进军国际市场的道路似乎显得比较艰难。

（四）知识产权纷争不断

目前具有知识产权的核心技术多为国外研发机构或IT厂商所拥有，软件产品的关键部件或软件开发的基础平台多为国外厂商提供，技术标准也由国外制定，这让我国在网络设备市场上落后于人、失去主动权。最典型的案例是2003年，当华为进军欧美市场，逐渐占有一定的市场份额，可以和思科分享美国市场的时候，思科意识到华为对自己在美国的计算机网络设备市场构成了威胁，开始以侵犯专利技术为由制止华为在美国的市场运营。思科首先是从华为产品的代码入手，认为华为盗用了他的源代码，其理由是华为投入美国市场的产品代码与思科的产品代码相似，经过多次的交涉，华为还是不屈服于思科的挑衅，最后思科把华为告上了美国的法庭。最后由3公司出面调解，3证明了华为的技术实力，没有盗用思科的源代码，最后在各种因素的调解之下华为和思科终于和解。

三、提升我国网络设备市场竞争力的应对策略

（一）加强自主创新，攻克核心技术

对于网络设备企业来说，谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地，其赖以生存的根本就是技术的先进性和技术特色。目前我国在电信网络建设上，国外公司的设备产品占有相当比例，这给国内的互联网发展带来了相当多的安全隐患。一旦网络设备发生故障，首先需要和国外的相关设备提供商协商，等对方检测后，才能拿到最后的故障检测结果，这使得我国在面对网络安全危机时显得十分被动。华为3政府网络部相关负责人在谈到网络设备时就讲道，拥有自主知识产权的网络设备，是国家信息安全建设领域重中之重的发展课题。所以，作为“中国创造”的主体部分，中国企业必须把自主创新提高到企业发展的核心战略地位，投入核心力量去进行技术研发和技术创新。正如一位知名企业家所言，“技术创新并不仅仅是不断创造新的产品，采用新的技术手段不断提高产品的设计质量、制造质量以及检测质量也是一项重要内容。”同时，在行业内不断探索，逐步寻求技术方面的突破。这样，中国企业才能够挣脱国外技术的封锁与束缚，拥有行业发展的主动权。

（二）加大研发投入，加快民族品牌发展

企业加大研发投入，加快自主核心技术和自主品牌创新，是提升网络设备市场竞争力的关键。比如，中兴通讯研发投入力量一直处于国际领先水平，它依靠大量的研发投入使其拥有了五大核心技术：网络技术、软件技术光传输技术、射频与无线技术，芯片技术。为了实现自我创新，中兴通讯每年确保在科研开发上的投入均保持在销售收入的10%左右。不仅有效推动了其在多个领域科技成果的取得，并为国家填补了多项技术领域空白。目前，中兴通讯拥有全球专利已超过16000件，并入围中国首批创新型企业名单。华为在这方面也做得十分出色，华为的交换机的出货量连续3年全球第一，数据通信路由器运营商市场全球排名第三，从技术实力方面来看，当前部分自主品牌的产品完全可以在政府用户中替代国外品牌。所以政府在实际采购活动中，要加紧落实《实施〈国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）〉若干配套政策》的要求，在评审方法中，须考虑自主创新因素，优先采购自主创新国产产品。

（三）加强市场管理，杜绝造假谋利行为

在国内市场中网络设备的造假和售假现象比较严重，假货的超额利润、集成商的生存困境和法制的不完善是假货横行的三大主要原因。通过“软件技术升级”来造假的网络设备，即使是在低于原价二三千元的情况下销售，其超额利润也依然让人瞠目结舌。据某品牌的技术工程师介绍，该品牌的某个交换机的低级别版本的市场价格在3000多元，销售商的纯利大约在200多元，高级别版本市场价为8000多元，如果代理商通过软件升级，将低级别的产品升为高级别的产品，以5000多元的价格出售，利润率一下子就会涨到5-10倍。这给国内网络设备的发展带来了极大的伤害，所以规范市场管理，加强行业监督是国际化进程中的迫切任务。

（四）加强国际合作，制定国际发展战略

我国的高科技企业在决定国际化战略时，需全面考察目标市场的政治环境和文化环境，通过风险预警机制有效防止在国外水土不服的情况出现。华为在国际与国内建立了诸多研究所：美国硅谷研究所、美国达拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄罗斯研究所等海外机构，华为技术(总部深圳)、北京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所等国内机构。华为最终成为中国网络设备技术的研发高地，以华为为代表的中国新兴网络设备企业在国际上正在快速崛起，其国际市场的争夺不可避免。如2010年4月30日，印度政府以国家安全为由，禁止从中国进口部分网络电信设备；2010年5月，华为和中兴参与印度北区和东区项目的竞标权被剥夺。从起初的“禁令”,到后来的“安全审查”和“黑名单”,中国电信企业在几个月内连遭重创，2010年上半年在印度市场几乎颗粒无收。国际市场竞争主要是靠实力说话，拥有竞争实力的中国网络电信企业只要有自己的长远国际发展战略，必然会不断地拓展国际空间

第二篇：洞庭春色白酒市场发展策略与实施

洞庭春色白酒市场发展策略与实施

混沌大学苏州分社 学生姓名：郑荣庆

摘要：洞庭春色系列浓香型白酒由湖南武陵酒有限公司出品，在湖南销售多年，但在公司的酱香型白酒占主导地位的产品组合中具于次要地位，没有重点发力（2014年该系列产品全年销售额仅1215万）。同时因公司股权多次变动、管理层变动频繁、4P营销策略不连贯、中间渠道失效、再加上2012年后的市场大环境影响，主力产品酱香型白酒系列销量开始逐步萎缩。2015年湖南武陵股东丰联集团（以下简称丰联集团）决定以湖南武陵为试点实施模式变革，提出去中间层、小市场高占有的互联网改造传统白酒企业战略，包括：产品组合重心从高端酱香型白酒调整到中低端洞庭春色浓香型白酒系列、市场重心从全国扩张变为基地高占有，打造用户参与的产品，缩短供应链，细分用户群，重新设计品牌语言并依托移动互联网快速传播。最终在基地市场实现销售额247%的同比增长。

关键词:洞庭春色系列白酒、白酒营销、策略制定与实施

1．绪论

湖南武陵酒有限公司，坐落于风景秀丽的常德德山，厂区总建筑面积46000㎡，现有员工600余人，国家级品酒师、省级品酒师、高级酿酒师等各类专业技术人员80余人。历经半个多世纪的发展，已成为一家集产品系列化、包装系列化和生产标准化的大型酒类生产企业，确立了“一体两翼”的多品牌战略发展规划，产品主要有酱香武陵酒（以下简称酱酒）—武陵上酱、武陵中酱、武陵少酱，浓香型武陵洞庭春色系列（以下简称洞春系列），兼香型武陵芙蓉国色系列，涵盖酱香、浓香、兼香三大领域。本文主要研究其洞春系列产品在白酒市场消费整体下行的背景下，如何发现问题、挖掘机会、自我变革、不断迭代并最终取得成绩的过程。本人作为公司从业人员，亲自参与并主导了部分工作，将从个人角度对这个过程中的得失进行小结，同时据此形成地方品牌白酒市场营销实战模型。

2．2014年的问题

湖南武陵酒有限公司（以下简称公司）历史上股权多次发生重大转变，控股股东先后有常德市国资委、金健米业、泸州老窖、自然人宋某等，2011年由丰联

0 集团全资收购。股权的变动也带来企业管理层频繁的更迭，营销策略不连贯，品牌根基薄。具体有以下表现： 2.1产品组合策略问题

自1952年建厂以来，公司的产品策略即瞄准“茅台”，以高端酱酒为主（零售价800-1980元），在营销策略与人员匹配上均主推酱酒系列。2012年以前，本地高端白酒市场占有率超越茅台。酱酒系列的年销售占比达到公司整体销售份额的70%。2012年开始，国家实施禁酒令，政务消费萎缩直接影响到销售业绩，当时的管理层认识到了这个问题，但仅停留在会议中，实际操作时，鉴于短期业绩数字的压力，产品组合中的营销资源配置仍倾向于酱酒系列。这样的情况一直延续到来2014年，公司的业绩与2011年相比整体下滑70%，形势相当危急。2.2渠道链条长，单向且效率低

在原有的渠道链条中，商流和物流的流转要经过四级、多的要达到五级才能到达销售终端：

图2（原有渠道链条）

这带来的问题就是中间成本居高不下，资源流通效率低，而且是单向流通。在产品与营销方案的设计中主要参考总代理的意见（因为要总代理把货拿走）。与终端客户及最终用户之间没有互动或互动极少，与市场脱节。2.3全国扩张，管理与支撑不匹配

2013年开始实施全国扩张策略，组织巡回招商会，组建各地分支机构，最高时全国有五个大区。一个年销售额仅一个多亿的地方酒企，销售人员最高峰时达到122人，人均年销售额仅12万元。管理、营销推广、人力培训等支撑体系能力不匹配，造成大量产品回流基地市场，对基地市场形成冲击。高端市场拱手让出，大众级市场对手纷纷趁势做强。公司巨额亏损，品牌影响力与品牌价值下行，经销商失去信心，团队消极行为频发，局面混乱。

3．破局之策

2014年底，丰联集团痛定思痛，总结前期教训，组建新的管理与营销团队，运用互联网思维彻底改造价值链，提出了新的战略和策略。3.1战略

3.1.1小市场高占有，集中资源，重点出击：全国收缩，主打本土基地市场，集中资源在优势区域形成高市场占有率，形成成熟的基于互联网思维的整合营销经验。3.1.2重建组织架构，拟定进攻与防守战略：

3.1.2.1拆分原市场部为营销部-专注于用户营销活动的策划与资源的投放、推广部-专注于品牌力建设。

3.1.2.2新建产品部-专注于基于用户需求的酒体、包装。

3.1.2.3重组销售部-摒弃原来以产品组合来划分团队的原则，转变为以用户群来重建销售团队。撤消三酱、商贸、流通部，新建大众团队及政商务团队。二个团队的职能作重新定位。大众团队面向300元以下广泛消费用户，通过产品创新、力行渠道短链、互联网推广等手段，去连接用户，攫取更大的市场份额增量，担负进攻的使命；政商务团队基于成熟的产品，根据目标锁定用户展开工作，在保持原有市场份额的基础上力争获取市场份额的突破，担负防守的任务。3.2策略

3.2.1产品收缩：大众市场原5个系列18个产品，收缩为1个系列3个产品。即洞春系列金洞庭、红钻与蓝钻。精简产品线带来后端供应链可以获取更好的议价空间、原材料等各项成本的节约。更重要的是营销与推广可以集中资源打造一款爆品。

3.2.2渠道短链：压缩供应链，实施终端直达模式，改革商务及财务体系，提高支撑能力，实现商流与物流的工厂直发终端，更快的到达终端，更高效的到达终端。团队整体往前压。

图3（现有渠道链条）

3.2.3重建价格体系：二个手段来重建价格体系

3.2.3.1控货，每个终端的销量摸底，根据摸底的销量来组织进货。目的是达到库 存不积压及库存不缺货。从源头上解除终端老板因库存积压抛货的动因。3.2.3.2价格秩序管控，安排第三方人员承担市场秩序检查专员的工作，对低价售卖的终端进行公开警告、奖励扣减、解除合作的处罚。

3.2.4精确推广：依托移动互联网，面对面地推等方式，以直达用户、口碑传播为核心，展开推广工作。

4．2015-2016年策略实施与迭代

策略经过反复的推演与论证后，于2015年二季度开始正式启动。执行过程中当然会出现不同的执行效果，这中间有意料之中的顺利，也有意料之外的障碍，同时也有策略制定过于理想化的地方。在面对这些意料之外的困难时，团队敏捷的应对，不断迭代策略。4.1产品迭代：

4.1.1迭代的过程：产品线收缩后，金洞庭作为一款覆盖200元-250元价格区间的产品于2015年补充入产品组合，现保留的红钻与蓝钻则是销售达到8年之久的产品。在2015年变革初期，鉴于红蓝钻的客户（终端）和用户（消费者）对包装、酒体的记忆，生产系统对包材及酒体进行了相应的升级，也解决了原来饱受垢病的漏酒问题。同时洞春系列的用户定位更加细化，细化到大众市场的宴席用户，针对宴席用户推出了免费定制服务，用户反应度比较高，产品承接比较顺利。

2016年公司在县区拓展市场时，发现了用户需求的区域差异性。具体体现在，酒体酒精度偏高，最大的县区市场-澧县，当地消费者偏爱42度白酒的消费，同时鉴于红蓝钻的包装使用已达8年，8年的时间产品没有升级，用户对产品失去新鲜感。所以公司推出了一款新产品加入组合，取名“新洞庭”。新产品定位仍是宴席类用户，加入免费定制服务；酒体为42度浓香型白酒；包装为红色，以荷花图案为主，传达“百年好合”之意。定价零售价128元/瓶，宴席价100元/瓶。

新产品的开发与定型，进行了一定量的调研。用户深度问卷调研进行了一百人次，街头酒体及包装评测进行了五千人次。产品上市后的反应尚可，在澧县二个月出货300件（一件6瓶）。

4.1.2从现在的角度来小结一下得失：公司选择保留洞春系列是基于这个产品覆盖的价位段是当前市场份额最高的价位段，同时产品拥有一定的市场基础，是为了平滑过渡所采取的保守策略。而“新洞春”是一款面向局部市场开发的补丁性产 品，并不能算是一款完全的具备用户思维的产品。产品开发，根据定位理论，第一步应该是锁定目标用户。虽然在做产品定型之前已经锁定了用户为宴席用户，使用场景为宴席现场，也做了大量的用户偏好调研。但现在看来，不够完美的是，因为拟定的上市档期的原因，这些调研都不是在宴席现场直接面向宴席用户做的，没有掌握到目标客户的需求。所以上市结果离预期的的500件还是存在了一定的缺口。4.2渠道迭代

4.2.1迭代的过程：在原来的通路设计中，以传统烟酒店、小超市为主要流通承载渠道。设计有总代理->区县经销商->二批->终端，公司销售总经理及各产品线LEADER负责把产品卖给总代理，公司的销售团队负责把产品从总代理卖给区县经销商及二批，由区县经销商及二批把产品卖给终端，终端再把产品卖给消费者。也就是说，真正把产品卖给消费者的终端这个环节，公司的销售团队是没有体系化管理的，大家联系也不紧密。“短链”后，对一线销售团队提出了很高的要求，不但要求从过去的一人管理十多家二批或大终端提升至一人要管理平均一百家终端，而且要求终端的基本信息要成体系掌握。预定的步骤是：扫街->筛选->建立信任（激发兴趣）->合作。大众团队用了一个月的时间进行扫街，单城区就采集到了近五千家终端的信息，再用了二个月的时间完成了近一千家终端的直接签约合作，完成了商流与物流的直接对接。为了达到一对一清晰的帐目，公司特别开发了基于微信的订单系统，且是和财务的SAP直接同步，为“短链直达”提供了有力的支撑。但在起始阶段最大的障碍就是终端信任的问题（你是谁?是不是卖的假酒?前面还欠我的奖励怎么办?我一直都是和*老板进货的，好多年了，为什么要和你合作?你们店子在哪里?现在往夏天过了，而且家里还有库存，暂时不要货。）与结算习惯改变的问题（原来都是一批压一批结款，一步到位价，你们这个太复杂了，还要后返?），为了解决这二个问题，一线的销售员花了不少精力。快消品的常规市场动作是先完成铺货，再进行品牌力的建设和消费者拉动，产生动销。所以终端陈列面成为了一种资源，每个厂家在新产品上市时均有一个抢夺终端陈列面的工作，抢夺的方式一般都是陈列奖加上信任关系。而我们在制定策略时对这些情况认识不足，销售团队在面对以上异议时，较为被动。后及时迭代，匹配了进货奖励及陈列奖励，遗留问题查有实据均及时处理。另，2016年在开拓品牌力薄弱的新市场时，以小型品鉴会的方式作为信任建立的前站，也起到了至关重要的作用。4.2.2从现在的角度来小结一下得失：对终端的需求掌握不清晰，对后返规则的坚持应该建立在与消费者有充分连接之后。在产品力不足的前提下，取得信任的环节尤其艰难，应该重点设计这个环节。4.3重建价格体系

4.3.1重建过程：在原来的全国扩张策略后，市面上到处流通着跨区域窜货。而且大部分流回常德本地。常德本地市场价格体系崩溃，公司制定的终端开票价为780元/件，终端零售价为1128元/件。在价格最混乱时，批发市场里会有540元/件的报价。公司第一步做的是，将开票价下调至828元/件，后返126元（后返的目的是为了控价），折算下来是是702元/件，零售价为888元/件，宴席价768元/件，直接体现短链后的价格优势。同时在第一个季度，没有设定销量考核目标，平滑过渡，减少因高库存带来的抛货。但在实施过程中，后返的结算方式与大部分终端的习惯相背，推行的难度很大。在后期，2016年公司取消了后返，开票价直接调整为702元/件。

4.3.2从现在的角度来小结一下得失：需要指出的是，价格体系更多的是偏向了终端留利，消费者购买价没有变化。定价策略，在消费者拉力足时，终端留利低；在消费者拉力不足时，终端留利高，原因是要靠终端推力。4.4推广迭代

4.4.1迭代的过程：原有的品牌SLOGAN为：“洞庭春色满人间。”这样的语言，消费者无法理解产品具体的作用是什么。后改为简单且易于传播的：“整酒就喝洞庭春色。”直接传递品牌是什么?产品是什么?有什么用?同时，新的推广手段注重与用户直接产生连接，以移动互联网为主，展开了多种推广方式，下面介绍其中几个重点的手段：

4.4.1.1微信营销，微信转发送酒活动，利用消费者的微信朋友圈进行品牌与活动的推广，活动地点选择在广场人流集中地、终端销售场所和宴席现场，在一个时期内，吸引了全城消费者的关注度，3个月内，官微粉丝数达到5万人，最高峰时粉丝达到20万人。活动现场排队、气氛火爆。

4.4.1.2公益活动赞助，高考填志愿公益讲座、马拉松赞助、共青团组织的相亲会等。积极参加各种形式的社会公益活动，作为企业公民，履行社会责任。与各级政府部门保持紧密的合作，建立品牌健康的形象和良好的口碑。

4.4.1.3车身贴，私家车车身贴，从影响车主开始影响车主的圈子。通过合作伙伴挑选本地的私家车主，以每个月奖励一瓶酒的方式进行车身贴宣传，选择当地车 辆的目的也是考虑到在当地形成影响。合计5000辆贴“整酒就喝洞庭春色”的私家车每在流走在城市的大街小巷，不但是流动的品牌推广，更重要的是通过车主的信用背书，也影响了车主的人际圈。

4.4.1.4酒店现场赠酒活动，在宴席场景里影响宴席用户。酒店作为宴席饮酒的重要场所，是影响顾客最好的场景。宴席类的酒店逐个进行合作谈判，以联合推广，品鉴赠酒的方式与酒店形成联盟，不仅取得了不错的品牌推广的作用，也为下一步与酒店建立深度合作打下基础。

4.4.1.5终端展陈：终端是售卖成交的场所，展陈直接影响消费者判断。所以是主战场，规模化的展陈会刺激用户做冲动性决定。在目前这个模型里，终端是销售达成，临门一脚的场所。抢夺黄金陈列面是第一要务，尤其是宴席类终端。对掌握到的宴席类核心终端进行重点突破，以重磅的陈列奖政策打造整店形象，从门头到陈列面。

4.4.2从现在的角度来小结一下得失：推广历来是营销链条中最花钱的环节，也是效果最难量化的环节，围绕场所、运用移动互联网来影响消费者是高效的手段。如果能结合事件性营销，会加快传播。

5．总结

在近二年的工作中，本人从公司平台带领团队进行业务的平滑过渡，到只身前往新市场开拓业务，亲身经历业务的前后端，对白酒营销战略从深度和广度有了全面的了解。如果要说商业的第一性原理是什么，我认为商业的第一性原理就是需求。下面我结合一线热乎乎的实战经验总结了一个简单的营销策略模型，命名为需求驱动模型： 5.1模型的理论基础：

5.1.1传统营销理论的短板：基于定位理论，竞争的终极战场是心智，其基本单位是品牌，而品牌要做到是品类或特性的代表，能让消费者明白“你是谁?”“有何不同?”“怎么证明你不同?”经典品牌管理路径：消费者研究-->找到目标客户-->生成策略-->创意表达-->广告制作-->大量投放。这个路径中，企业完全主导过程，消费者被视为单独的个体，被动接受信息，营销策略一经启动，难以撤回。而现在是用户自媒体时代，消费者相互影响，你无法控制结果的好与坏。这个路径有三个可能存在的问题：1)花很多钱，还不一定有效 2)单向灌输，缺乏诚意 3)可能有知名度，但没有温度。

5.1.2需求驱动的心理学基础：那如何迭代了?心理学里一个专有名词“共情”，也可称同理心，即要换成对方的角度看世界，看到对方的脑海中的画面。而成功的营销就是要将你脑海中的内容以对方能理解的语言和画面传输给他。而这首要的就是了解对方，了解他的需求。5.2需求驱动的结构及策略模型：

5.2.1结构：需求驱动模型的出发点是业务链条中的各方均在合作中有所收益，是共赢的关系，从链条参与各方的视角来发现需求（毋庸置疑，这是非常重要的看问题的视角），以需求满足来驱动链条。以终端直达业务模式为例，以宴席用户为目标客户，在这个业务链条中有三个参与者：消费者、终端、工厂。根据我的调查掌握到这三者的关系及需求如下：

图14（需求驱动模型）

5.2.2策略：再把每个需求进行具体的拆分成具体的构成点，再制定相应的策略予以满足，详细如图15：

图15（需求满足拆分与策略）

依据需求驱动模型，只要在新市场开拓中因地制宜设计策略组合，必将取得可预期的营销结果。本人也将在以后的工作中不断实践、不断完善这个模型，以使其实践更具备通用简便性。参考文献

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第三篇：计算机网络攻击的危害与应对策略研究论文

随着信息化技术的不断发展，计算机网络已经成为一种十分重要的信息交换手段，在计算机网络技术不断发展与使用深入化的过程中，人们可以利用这个平台做更多的事。无论是工作，还是生活，都可以通过计算机网络这个平台来实现。可以说，计算机网络与人们的日常生活息息相关。但凡事都有利弊，计算机网络的开放性与互联性，使得其被攻击的可能性提高，不仅会对人们的正常交流产生影响，严重者还会给用户带来严重的经济损害和名誉损害。因此，在当前社会发展中，各个部门都致力于保障网络信息安全，希望可以有效地避免计算机网络的负面作用，使之更好地为社会服务。

随着计算机网络技术的飞速发展，网络设备的覆盖面不断扩大，可以说计算机网络已然成为人们日常生活的一种必须手段。计算机网络提高了资源的共享性，为人们信息的获取与利用提供了更多的可能性，但同时，也为信息的安全性带来了一定的威胁。尤其是近年来，不断出现计算机事故，越来越多的用户因为计算机网络受到了经济或者其他方面的损失，从而使得人们使用时难以放心。信息的安全和保密工作，已经成为当前社会发展的重要课题。计算机网络攻击的危害介绍

1.1 以攻击网络上的计算机为主

通常来说，当前的计算机网络攻击都是由网路入侵者所操作。网路入侵者在攻击网络上的计算机时，会使得用户在无意识的情况下，去进行某些操作，从而使得网络安全性能降低。而如果用户在该种情况下去进行某些交易或者信息操作，网路入侵者就可以从中加以篡改，继而导致其损失的出现。尤其是近年来，经常出现相关的经济损失案例。除此之外，网路入侵者还可以利用该种方式，来窃取计算机上的某些信息。在近年来，也出现过一些因为计算机受到攻击，而私密信息泄漏，从而导致个人名誉等受到极大的损害。无论是经济损失，或者是个人名誉损失，都会使得用户精神受到影响。这些案例的存在，也给更多的使用者造成了心理阴影。

1.2 网络攻击会导致信息的泄漏

就上文中提到，网路入侵者会以攻击网络中的计算机为主，从而对其中的信息加以窃取。那么如果这个信息是个人的，可能只是会造成个人的损失;如果是商业组织，那么会使得商业组织受到一定程度的经济损失;但是，如果其窃取的信息是国家的，还是与国家安全相关，那么，我国的安全就会受到多方面的威胁。该种威胁的存在，不仅不利于民心的稳定，还会对我国各个方面的发展，造成十分恶劣的影响。

1.3 攻击手段多样化

传统的网络攻击方式相对单一，而如今的网络攻击手段却十分多样化。在用户使用过程中的一个信息或者是一个网站，都有可能存在潜在的威胁。除此之外，还可以通过硬件的安装，来进行网络数据的监视，这些手段的存在，使得网络交流与工作，存在极大的危险性。目前，已经有一些手段完全可以避过防火墙，直接进入人们的电脑之中。

1.4 软件攻击成为其主要形式

无论是何种攻击形式，当前主要存在的攻击都是为了对某类软件进行截取与攻击，从而使得其整个计算机系统受到严重影响，严重者甚至会出现崩溃现象，在当前社会中计算机网络的使用面积很广，大多数人们都利用其来进行信息储存。一旦计算机奔溃，将会直接导致信息丢失。针对计算机网络危害所采取的处理措施

2.1 运用信息加密技术

要想保证计算机网络安全，提高网络信息的安全性是最为关键的问题。那么，如何去保证网络信息的安全性能呢?通常来说，使用一定的信息加密技术，是当前存在的主要手段。很多时候，用户为了确保信息的使用安全，为了防止别人侵入电脑，都会使用账户或者密码来进行加密，也有用户会使用一些问题的解答来进行加密处理。同时，用户需要对信息密码多加注意，不可随意的泄漏。通常计算机自带的加密技术，可以有效地隔离一些攻击。

2.2 用户自身安全意识的提高

有人将计算机比作一个建筑，而这个建筑在使用过程中，可能会随着时间而产生一定的漏洞。这就需要使用者定期对其进行维护与修理。同理，计算机系统使用年限达到一定的程度，就可能会导致其漏洞增多，因此，需要定期的进行修复与安装，避免漏洞成为攻击的入口。除此之外，用户在使用过程中，要具有一定的安全意识，不可随意进入网页或者去下载一些软件，从而将病毒带入系统，使得自身利益受到威胁。

2.3 要加强“防火墙”技术的应用

“防火墙”是一个相对专业的词汇，是指在两个网络之间执行控制策略的系统，是网络边界上建立的网络通信监控系统，用以保证计算机网络的安全。可以说，它既是一种控制技术，又是一种软件产品，可以被嵌入到某种硬件产品之中。防火墙可以是某个网络的阻塞点，内网与外网要进行沟通，必须要经过其中。只有得到对应的授权，才可以进入。加强该项技术的使用，可以有效地隔离一些网络带来的风险。

2.4 加强网络安全管理力度

网络安全已经成为一个社会问题，当一个问题社会化，且会对一些民众带来损害，那么笔者认为有必要将其制度化。网络计算机危害的存在，不仅是技术性的失误，也是存在人为因素，因此，可以采取对应的管理制度，来对其加以震慑和处理，避免其扩大化。结语

计算机网络安全已经是一个十分普遍却又十分重要的问题。人们经过长期的实践，对于如何解决计算机网络使用中存在的安全问题，也提出了更多的可行建议，并采取措施，也得到了对应的成果。然而，计算机网络是一种具有共享性与开放性的技术，但凡是技术就必然会存在漏洞，且共享性与开放性的存在，使得其漏洞有所增大。然而，其价值较高，使用面积极广，不可能对其停止使用。因此，必须要采取一定的措施，将其安全性提高，从而确保个人、社会和国家利益不受侵害。

第四篇：土建结构设计缺陷与应对策略的论文

摘要：随着社会的发展和城市化进程的加快，我国土建工程的质量与规模也不断增强，土建结构设计在工程中的重要性愈加凸显，设计的难度也越来越大。为了满足人们对居住的舒适性要求以及土建内部结构和外观的和谐及美观，在土建结构设计中必须要详细了解设计的原则，详细分析和解决设计中的缺陷，从而提高结构设计的水平，实现土建工程的持续稳定发展。本文就对土建结构设计中的缺陷进行分析，并试探性地提出几点应对策略，以便相关人士借鉴和参考。

关键词：土建结构；设计缺陷；应对策略

土建行业作为我国社会经济发展的重要推动力，土建结构的改建和完善不仅可以满足人们对土建物的相关要求，还能在很大程度上促进国民经济的发展[1]。但是在土建结构设计过程中，质量的提高幅度一直是研究人员攻克的难度，无法到达人们要求的进度，而且土建行业的过快发展暴露出诸多问题，这就需要专业人员继续深入研究，以此推动土建行业的长足发展。

1土建结构设计概述

1.1内容

土建结构的设计需要从美观效果和实际情况出发，对多方面因素进行综合考虑，确保实用性和质量的前提下满足环保与外观等方面的要求，全面掌握土建物数据，提高设计方案的可行性及科学性。通常土建结构设计分为土建整体结构设计、施工数据计算准备、方案施工等阶段，涵盖暖气通风系统、给排水系统、电气系统等；同时需求的不同会使土建物的形态和结构也不同，划分不同土建物的依据主要是土建物的诸多差别，划分依据包括：

①土建材料不同：主要结构有混凝土原料、木材、混合材料、钢筋、砌体等；

②层数与高度的差距：超高层、多层、高层、单层；

③结构形态不同：框架；筒体、大路、排架、剪力墙；

④用途不同：工业土建、民用土建。

1.2缺陷

（1）设计图纸模糊。在土建施工之前，必须要高度重视土建结构图纸的设计，使图纸的数据和细节相对详尽，从而正确指导施工。但是在实际方案设计过程中，基本无法达到这一要求，如相关数据的精确度不够、细节标注不够明确、图表不详尽等，导致施工人员不能很好地把握设计图纸传达的意义，也无法准确判断材料尺度标准，继而影响土建施工的整体质量，甚至出现施工事故[2]。

（2）土建基础选型不科学。土建的根本就是土建地基，这也是土建项目的要点和基础，必须要慎重对待，如在选择地基基坑时应对综合考虑不同的方面，如天气、岩层、土质等，严格考察地基的均匀沉降能力。然而在实际工作中，设计人员往往忽视这些问题，导致设计方案的操作性和安全性较低。

（3）地下室外墙安全隐患。地下室外墙的可靠对土建物的安全具有一定影响，是土建结构设计中的重要环节，对外墙的厚度防水性要求较高。在具体设计工作中，有些工作人员没有意识到外墙的重要作用，不能全面了解外墙施工要求，忽视工程质量影响，一味追求工程进度，导致施工中经常发生意外。

2土建结构设计缺陷的应用对策

要想有效应对土建结构设计中的缺陷，需要从以下几点进行分析：

①保证图纸设计的详尽。土建施工的重要依据就是土建图纸，设计人员在绘制结构图纸时，必须要严格按照相关规范进行详细绘制，选择标准的图集，注重土建物相对重要的地方。完成图纸的初步绘制之后，设计人员应该严格审查图纸，保证图纸的详细与准确，从而减少土建错误情况的出现，加快土建施工的进度，提高工程整体质量。

②保证基础选型的科学。对于土建基础选型而言，其是土建后续施工的主要方向及大标准，只有保证基础选型的合理性及科学性，才能提高土建物的质量和安全。因此设计人员在基础选型过程中，要做到统筹兼顾，对当地的季节风雪、地质岩层活动、气候条件、地理环境等因素进行综合考虑，以便后续施工的顺利开展。

③合理设计地下室外墙。在设计地下室外墙时，应该实地勘察土质，综合分析多个方面的因素，保证墙体长度与厚度设计的准确性；同时对墙体混凝土强度进行设计时，必须要加强墙体施工管理，按照适度和适量的原则，不宜过小或过大，否则会出现坍塌和崩裂的事故。

④提高浇混凝土楼板质量。为了有效解决浇混凝土楼板质量问题，需要与生产供给商厂家进行协商，让其提高供给混凝土的质量，但由于供给商提供的混凝土是在运输中凝固而出现问题，并不是自身产品质量问题，因而这种方式缺乏一定的可行性[4]。除此之外，在施工过程中可以鼓励施工人员适当调和水和石灰的比例，使其与规定标准相符，以此达到施工材料要求。

3结束语

综上所述，土建结构设计作为一项系统而复杂的工程，在实际工作中还存在一些问题，如设计图纸模糊、土建基础选型不科学、地下室外墙安全隐患、浇混凝土楼板质量问题等，严重影响土建物的质量和安全。针对这种情况，在设计工作中必须要从具体情况出发，认真考虑地质、地貌、地形和气候等因素，设计出详尽合理的方案图纸，严格遵守设计标准，保证基础选型的科学，合理设计地下室外墙，提高浇混凝土楼板质量，从而有效解决土建结构设计缺陷，提高工程整体质量和结构设计水准，实现土建行业的良性发展。

参考文献

[1]杨光.试析土建结构设计存在的问题及针对性措施[J].中华民居（下旬刊），2014，09：67.[2]袁关翔.建筑结构设计中常见问题及应对策略分析[J].江西建材，2015，01：43.[3]何昌涛.土建结构设计中的缺陷与应对策略[J].科技与企业，2015，05：154.[4]常永娇.土建结构设计原则与需要注意的问题分析[J].山东工业技术，2015，22：104.收稿日期：2017-3-20

第五篇：浅议邮政储蓄银行支农发展现状、存在问题与应对策略

浅议邮政储蓄银行支农发展现状、存在问题与应对策略

【论文提纲】

一、我国邮政储蓄银行支农现状

（一）推广小额贷款

(二）开展银团贷款

（三）拓宽业务领域

二、邮政储蓄银行的比较优势

（一）营运规模优势

（二）运营成本优势

（三）依托资源优势

三、邮政储蓄银行支农中存在的问题

（一）管理体制不顺

（二）业务品种不多

（三）技术设备落后

（四）专业人才匮乏

四、对策建议

（一）加大改革力度，建立完备的法人治理结构

（二）加大创新力度，建立面向农村的创新体系

（三）加大设备投入，建立安全快捷的网络系统

（四）坚持以人为本，构建多元完善的人才梯队

【论文摘要】

邮政储蓄银行成立以来，采取开展银团贷款、推广小额信贷等措施支持农村经济发展，在农村金融体系中占据了重要的一席。但就目前邮储银行的支农情况来看，仍然存在着管理体制不顺、业务品种单

一、专业人才匮乏等诸多问题，因此理顺管理体制、拓宽业务领域、积极引进人才就显得十分必要。

【关键词】

邮政储蓄银行;支农;现状;问题;对策

【正文】

一、我国邮政储蓄银行支农现状

（一）推广小额贷款

中国邮政储蓄银行成立于2007年3月，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。邮政储蓄小额贷款业务是中国邮政储蓄银行面向农户和商户（小企业主）推出的贷款产品。这是近年来邮政储蓄银行重点推出的一项新的信贷业务，无须任何抵押或质押，手续简便，基本满足了农户和小企业主对小额、短期流动资金的需求。截至2011年1月底，邮政储蓄小额贷款在全国31个省（自治区、直辖市）、2300多个分支机构开办，其中县和县以下分支机构1459个，累计发放小额贷款400多亿元。预计到2011年底存量客户将超过500万，累计发放贷款2000亿元。

（二）开展银团贷款

邮储银行通过银团贷款的方式，和其他金融机构加强合作，批发大宗邮储资金，投入到农村基础设施建设和农业综合开发等领域，使资金大量回流农村，真正做到“取之于农，用之于农”。截至2011年1月末，支农协议存款余额为1000亿元，认购中国农业发展银行债券余额为500多亿元。主要用于农村公路建设、水利水电建设、农村供水给水项目建设和农民工培训基地建设。

（三）拓宽业务领域

近年来，为满足农村地区日益多元化的金融产品需求，邮政储蓄银行不断加大金融新产品开发的创新力度，产品服务能力明显提升。目前，邮政储蓄银行不仅开办了定期、活期、异地结算等基本金融服务，同时积极开发了代收农电费、代发乡镇财政工资、代发养老金、最低生活保障金、代发粮食直补金和退耕还林款等多项满足农民需求的“特色”中间业务。中国邮政储蓄银行成立以来，采取了上述一系列有效措施，服务水平明显提高，逐步形成了自己的经营特色，社会影响力也在不断的提升，具备了一定的竞争能力。邮政储汇银行已成为农村金融服务体系中不可或缺的组成部分，在一些偏远地区，已然成为最重要的金融服务机构，被称为“百姓银行”“、绿色银行”。

二、邮政储蓄银行的比较优势

在国有商业银行普遍撤出农村市场，而新农村建设迫切需要金融支持的今天，邮政储蓄银行正好可以弥补农村金融服务主体单

一、业务垄断化和服务不到位的“缺口”，充当服务“三农”的一支主力军。

（一）营运规模优势

1.网点规模。1998年至今，四大国有商业银行大举撤离农村市场，县域网点规模急剧收缩。与之形成鲜明对比的是，邮政金融网点数量逐年递增，邮政储蓄银行现已拥有近4万个个储蓄网点，4.5万个汇兑网点，居全国各家金融机构之首。

从地域分布上看，所有网点中近60％的储蓄网点和近70％的汇兑网点分布在农村地区。

2.储蓄存款余额规模。近十几年来，邮政储蓄存款余额持续增长，邮政储蓄存款余额市场占有率从1996年的5.27%上升至近13%。且有进一步上升的趋势。

（二）运营成本优势

邮政储蓄银行的网络优势主要依托庞大的邮政网络来实现，在邮政网点办理金融业务是对邮政网络的价值增值，边际成本相对较低。而且全国农村有2万多个邮政储蓄银行网点，其中大部分从事金融业务的职工也在农村，他们熟悉当地的农村市场，在为城乡居民提供便捷服务的同时也掌握了大量的第一手与贷款有关的信息，可以在很大程度上降低信息搜寻成本。

（三）依托资源优势

邮政储蓄依托于邮政，使用的是邮政系统的经营场地和网络设施。邮政具有普遍服务的社会公益性，按照国家政策规定，在城镇建设中，邮政网点作为必要的配套设施按人口、服务半径等纳入政府发展规划，一般其使用的场地按建筑成本价向开发商购买，享有免除地价的优惠。

再从国际经验来看，即使成立了独立的邮政储蓄银行，邮政储蓄与邮政基础设施这种紧密的关系也不能分离，构成邮政储蓄的独特优势。

三、邮政储蓄银行支农中存在的问题

（一）管理体制不顺

长期以来，邮政储蓄一直隶属于邮政局，业务上接受中国人民银行的金融监管，行政上直接受邮政部门领导，从而形成了独特的组织管理体制———各级邮政局负责同级邮政储蓄业务人、财、物的管理，上一级邮政储汇局负责全辖区内邮政金融业务经营指导。虽然邮政储蓄银行已经成立，但是邮政储蓄银行由中国邮政集团公司全资所有，邮政集团公司也就是邮政储蓄银行的唯一股东，存在着股权结构单一化的问题，无法按现代金融企业实现自主经营，这种体制上的不顺，严重地制约了邮政储蓄银行的发展。

（二）业务品种不多

主要表现在以下两个方面：一方面，在传统业务上，邮政储蓄银行主要开展小额贷款和小额存单质押贷款没有什么创新。对于小额贷款业务，由于其额度小、利率高、期限短，使得这类贷款业务的拓展受到了很大限制，在一定程度上影响了邮政储蓄银行资金回流农村的步伐。而对于小额存单质押贷款，由于其只限于邮政储蓄定期存单作为质押物，其他金融机构的存单不能作为质押物而获得贷款，从而缩小了农民获得贷款的几率；另一方面，在中间业务上，邮政储蓄银行开展的业务范围也较窄。

（三）技术设备落后

技术设备是银行确保持续经营和日益壮大的前提。在邮电分营之前，邮政储蓄在技术上曾经一度领先，率先建成了全国通存通取的绿卡网。邮电分营以后，缺乏相应的激励机制，导致设备投入不足，技术水平停滞不前。从目前来看，邮政储蓄银行经营的自动化程度还较低，ATM机等网络终端的普及还不够广，且布局主要局限于邮政营业大厅内。

（四）专业人才匮乏

由于长期以来与邮政其他业务混业经营，频繁换岗，加之邮政储蓄业务属于副业，所以大部分邮政储蓄从业人员都没有系统学习过金融业务。同时我们应该看到，邮政储蓄要想在短期内通过培训造就大量信贷人才难以实现，想从同行业中挖掘优秀的金融人才也非易事。

专业人才匮乏已成为邮政储蓄银行当前面临的最突出问题之一，在强调“以人为本”的现代市场竞争中，人才问题已不再是一个孤立的问题，它直接影响到邮政储蓄银行业务创新、内部管理、风险防范等一系列行为的质量和效果，从根本上制约着邮政储蓄银行的发展。

四、对策建议

（一）加大改革力度，建立完备的法人治理结构

邮政储蓄银行应加快完善产权制度，通过引进战略投资者或上市等方式实现产权的多元化，建立合理的邮政储蓄银行公司治理结构，明确董事会、监事会和经理层的职责，形成各负其责、协调运转、有效制衡的法人治理结构，保证内部各职能机构正常运转。

（二）加大创新力度，建立面向农村的创新体系

邮政储蓄商业化改革以后也面临着同样的问题，邮政储蓄银行出于资金安全性和收益率的考虑并没有把资金主要投向农村地区。是否可以考虑对投向农村地区的资金进行适当的贴息，提高邮政储蓄银行支农的积极性，这对邮政储蓄银行进行支农业务的创新也可以起到很好的促进作用。同时，利用自身网络优势，开发设计邮政储蓄的特色产品，建立一整套服务农村经济的产品创新体系，向城乡居民提供小额信贷、消费信贷、信用卡、投资理财、企业结算等更为丰富的金融服务。另外，对仍有富余的资金应该拓宽资金运用渠道，促使资金回流农村。

（三）加大设备投入，建立安全快捷的网络系统

如何采用高新技术，依靠方便快捷、安全可靠的手段来参与市场竞争、提高市场占有率是提升邮政储蓄核心竞争力的重要基础。加大农村邮政储蓄、汇兑网点计算机系统联网力度。认真研究农村地区布放ATM机的可行性，探索在农村网点和集贸市场设置穿墙式ATM机、在农村医院和交通站点等地设置离行式ATM机等的布放模式。

（四）坚持以人为本，构建多元完善的人才梯队

邮政储蓄银行应将引进人才、培训员工作为工作的重点来抓。一是加大对现有从业人员培训的投入，提高从业人员的综合素质。二是派出人员到其他金融机构学习，借鉴其他银行先进的管理经验。三是从社会上招聘优秀的金融从业人员。四是招聘专业对口的大专院校毕业生，构建多元完善的人才梯队，为邮政储蓄银行的发展壮大储备好后备人才。五是深化劳动用工人事制度改革，真正做到引进人才、用好人才、留住人才。

【参考文献】

【1】陈晓娟，张永波中国邮政储蓄银行支持农村经济发展的对策分析[J]中国证券期货2009(7)

【2】李国炉，袁闽川邮储银行小额贷款支持“三农”的调查分析[J]中国金融2009(23)

【3】屈波邮政储蓄资金“反哺”农村的障碍分析及建议[J]西部金融2007(10)

【4】贺培中国邮政储蓄银行的市场定位[J]中央财经大学学报2007(2)（作者单位：云南财经大学金融学院）