质量管理细则(桃园山庄)

第一篇：质量管理细则(桃园山庄)

《项目部内部管理细则》 〖工程质量管理细则〗

工程质量管理细则

为了认真贯彻执行公司、工程处的质量方针和目标，增强全体施工人员和领导层的质量意识，加大施工管理得力度，调动全体职工的主观能动性，确保江阴桃园山庄综合楼项目‘扬子杯’ 质量目标的实现，我项目部针对本工程特点，制定以下质量管理细则，望施工班组全体施工人员遵守执行。

一、钢筋工程

1、钢筋必须按规定堆放整齐，标识清楚。如发现堆放混乱，标志残缺，一次扣罚施工班组50元。

2、钢筋使用前应按规定取样试验，如不合格时，禁止使用该批钢筋，按程序文件要求，立即退场；试验报告结果未出，不得加工钢筋或浇筑混凝土。如发现一次违规行为，扣罚责任方100～500元。

3、钢筋加工的形状、规格、型号，必须符合设计要求，钢筋表面洁净、无损伤、油渍、漆污和铁锈等，在使用前必须清除干净。带有颗粒或老锈的钢筋禁止使用，否则一次罚施工班组20～50元。

4、钢筋加工的弯钩、平直长度、搭接、锚固长度、焊接允许的位置长度及角度应符合设计要求和施工规范要求，否则除立即返工外，一次扣罚施工班组50～100元。

5、钢筋负责人、钢筋抽筋翻样人员必须熟悉图纸，下料规格、尺寸应符合设计和规范要求，如出差错造成浪费、返工，造成浪费材料费用由钢筋班组负责，如需返工，钢筋班组必须无条件返工。

6、钢筋绑扎：凡出现梁的位置错位，变梁号或钢筋错位，大变小、小变大、多变少、少变多，总之多一根或少一根钢筋，造成负面影响，均罚钢筋班组50～100元/每根。

7、钢筋绑扎应按设计要求和施工规范要求进行，凡一次性验收不合格，罚钢筋班组300元。如被树反面现场，处以500元－1000元以上的经济处罚。如因钢筋验收不通过，造成工期延误按1000元/天以上处罚，且必须赶紧采取有效措施进行总工期弥补。造成其他工种窝工，项目部将根据实际情况按照100元/人·天进行处罚。

8、柱、洞特别是剪力墙钢筋绑扎的垂直度、平直度必须到位，并做好支撑固定，第 1 页 《项目部内部管理细则》 〖工程质量管理细则〗

绑扎结束后应及时按交底要求垫好保护层垫块，厚度按设计和规范要求，如因垫块不到位，造成露筋，每处罚施工班组50～100元。

9、钢筋的焊接，应按规定取样送检，合格后方可使用，接头的数量、位置符合规范规定要求，如达不到要求罚每个接头10～20元。

10、电渣压力焊焊泡必须均匀，直径不小于1.5d，应对中焊接，对肋偏差必须在规定范围内。焊渣必须敲清，否则每个焊接接头罚款20元，偏差大的不及时返工，每个头罚50～100元，另外如果电焊压力焊焊接接头经检测站试验不合格，则发生的一切费用均转入电渣压力焊班组，且造成负面影响均由其负责，另处以钢筋焊接责任人200元以上的经济处罚。

11、直螺纹钢筋接头必须按照规范要求加工，丝扣长度准确，加工不合格，按每个接头2～5元处罚；螺纹加工后及时采用塑料保护套进行丝扣保护，否则处以2～5元/接头的经济处罚；直螺纹按照必须拧紧，发现有松动现象处以5～10元/接头的经济处罚。

12、现浇板钢筋绑扎，上下层筋间必须按技术要求设置支撑，如因支撑数量不足，造成钢筋弯距或上层筋平倒、位移、弯钩朝上，每次扣罚施工班组50元。

13、混凝土浇筑完毕后，护筋人员的工作不实，放线后如发现钢筋偏差移位，除负责质量缺陷处理，罚施工班组20元/根。

14、文明施工、工完料清。钢筋绑扎完后，应及时清收剩余的钢筋、扎丝。如工完现场仍有上述材料，罚施工班组20～50元/次。

14、混凝土浇筑后，表面未凝固，就吊钢筋堆放在楼面上，影响混凝土凝固，造成裂缝、混凝土表面成型差，每次罚施工班组50～100元。

15、墙、柱、梁、板钢筋绑扎前，均应做到先划线，后绑扎。不按程序进行的，罚施工班组50元/次。

二、模板工程

1、安装模板应具有足够的承载能力、刚度、稳定性，能可靠的承受新浇筑的混凝土的自重和侧压力以及施工过程中所有荷载。由于剪力墙、柱、梁、板等构件质量要求高，所以模板必须严格保证结构的形状及几何尺寸相互位置的准确，如出现差错罚木工负责人200～500元/次。

2、周转使用的模板，必须将其表面上的混凝土清理干净，均匀涂刷隔离剂。如木

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板清理不干净或隔离剂刷不均匀、漏刷等现象，罚木工班组500元/次。

3、剪力墙、柱、梁、板不按技术交底要求支立，为图省事，不用Φ12或Φ14的螺杆，因拉力达不到而造成胀模；螺杆间距太大；墙、柱下三道螺杆不用双帽；梁底板、墙板不用固定卡、夹具或短钢筋固定，造成胀模、跑模、走位、漏浆等现象，每处罚施工班组200～500元。

4、现浇混凝土梁、板的模板不按规范要求施工，超4m跨不起拱或起拱不按1/1000～3/1000去做，每超规范一处罚施工班组100～200元。

5、加强护模人员的责任心，凡埋件预留洞如有遗漏、偏位或胀模。一次罚施工班组50～200元。因护模不认真，整改不及时，浇筑混凝土后的柱、墙不及时校正的，每处罚施工班组50～200元，木工负责人不安排人员护模，无论是否胀模，罚木工班组300元。

6、支模不拉通线，棱角不顺直方正；柱、梁、板交接处的尺寸过长嵌入混凝土内，或过短漏浆，板缝不靠、不平，以不用粘胶带或海绵条，造成漏浆现象的，每处罚50～200元。

7、楼梯标高不准，踏步高低不一，看到翘曲，每处罚50－100元，楼梯间墙接槎处出现企口，上下不垂直，每处罚200元；楼梯踏步板大小不一，超过5㎜以上的每处罚40元。

8、拆模前必须经工程技术人员同意后，方可拆模，如有私自拆模，每次罚施工班组500元。

9、拆模后或上层放线后，混凝土结构偏差每超1㎝，追罚施工班组每处200元。并要求及时凿细毛处理。

10、模板支立完后，不及时清理，钢筋绑扎时发现模板内及柱模内有木屑、杂物的，一次罚施工班组100～200元。

11、做到支、拆模时工完料清，如支完模或拆完模，现地场还存在钢管、扣件等。每件或每处罚施工班组20～50元。

12、支模安装须垂直、平整，每超一点，罚施工班组10元，并要求及时返工，达到要求为止。

13、拆模时，乱砸乱敲，导致缺棱掉角的，每处罚施工班组20～50元。

14、模板碰子漏焊或焊得不准每处处以20元/处罚款。

15、木方必须刨成统一尺寸，发现不处理罚5元/根。

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三、混凝土工程

1、商品混凝土进场后私自加水，发现一次罚施工班组200元。

2、发现混凝土浇筑前模板不浇水湿润，绑扎好后的钢筋上口不用脚手板、马凳架空，在负弯矩筋上乱踩，每次罚施工班组200元。已具备上述措施，仍有操作人员在钢筋上乱踩的罚施工班组20元/人·次。

3、施工缝的位置应严格按技术交底要求留置，若发现随意留置施工缝或位置不正确，一次罚土建施工班组200元。

4、混凝土浇筑时应振捣密实，剪力墙、柱应分层浇筑（每层不能超过600㎜厚），更不得漏振。拆模后若发现振捣不密实或漏振，造成混凝土表面蜂窝、麻面、孔洞、露筋，或因过振不分层浇筑造成模板胀模，每发现一处罚施工班组100～200元。

5、混凝土浇筑时因振捣、布料使预留洞、预埋铁、电线管、盒等跑位，每发现一处罚施工班组50元。

6、柱墙模板下脚缝隙未用砂浆堵、抹严，造成漏浆或砂浆压进柱墙内，每发现一处罚施工班组50元。

7、混凝土浇筑后，混凝土表面发白，不浇水养护或在养护期内养护不及时，罚施工班组500元/天。

8、浇筑梁板混凝土时，刮平人员不按交底的水平线进行，高差每超过10㎜以上的每处罚土建施工班组50元/处。

9、混凝土浇筑前，模板内的垃圾、木片、刨花、锯屑、泥土和钢筋上的油污等杂物都必须先清理干净，若发现清理不干净，已经开始浇筑，罚施工班组100元。

10、及时回收落地混凝土，浇筑前必须将下一楼层清扫干净。凡楼面不干净，不及时将落地灰回收利用造成浪费，每间或每处罚施工班组50元。

11、拆模后，应及时注意混凝土表面的外观，小孔洞必须及时补上，5㎝以上的必须报现场管理人员，由其拿出方案再进行施工，不得私自处理，如有违背，发现一次罚施工班组100元。

12、混凝土浇筑后，如遇阴雨天气，混凝土表面不覆盖雨布或雨后混凝土面层不及时处理，罚施工班组每次50～100元。

四、砌体工程

1、必须按照配比单进行砂浆搅拌,计量必须准确,发现不过磅或计量不准,处以50

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元/次处罚。

2、砂浆冬季超过4小时，夏季超过2小时，不使用完的，每发现一次罚施工班组10～20元。砂浆隔宿，每发现一次罚施工班组成本价150％。

3、砌墙前，（墙体部位）楼面清理不干净，或清干净不浇水湿润，砌筑时不支立皮数杆。墙柱交接处不浇水湿润，不满打灰挤压吐浆，外墙砖缝灰浆不饱满，缺拉接筋的，双砖不带双线的，每处每项罚施工班组50～100元。干砖直接上墙的罚施工班组50～100元/次。

3、排砖不均匀，缝隙大小不一，凡水平灰缝超大及大灰缝，按每条罚施工班组10～20元。

4、验收不合格的墙，罚施工班组每条墙200元, 材料费转施工班组。

5、砌筑不允留直槎，如须临时间断，应埋Ø6拉接筋，两头有弯钩。按墙宽每12㎝设一根，如20㎝宽墙2根，10㎝宽墙2根，上下间距50㎝，不按要求进行，每发现一处罚施工班组50元。

6、砌体水平缝的砂浆饱满度含浆率不得低于85％，竖缝无透明缝，严禁用水冲浆灌缝，否则，每处罚施工班组50元。

7、空心砖或混凝土加气块在运输、装卸过程中严禁倾倒和抛掷，堆置高度不宜超过规定。不得集中堆放，应合理疏散，堆放整齐。否则每处罚施工班组100元以上。

8、外墙上下窗口必须挂垂直线，偏移不的超过10㎜，每超标一点罚施工班组100元。

9、砌体表面垂直度、平整度应随时自检。偏差超标校正，应在砂浆未凝结前完成。终结后每检查一处不符合检验标准罚施工班组50－100元。

10、应配合其他附属工种预埋管或预留洞，标高尺寸必须准确。如违背，除责令返工外，并罚施工班组每处100－200元。

五、其他要求

1、另外装饰、给排水、电气、门窗、屋面等分项工程未立成具体管理细则的。其质量检查标准，参照现行建筑施工规范规定，及业主、监理、设计等要求。如有达不到检验标准，根据实际情况采取相应措施罚款。

2、各施工班组在检查中发现存在的质量问题，质检员会立即写出整改通知单（见附表），任何人必须无条件签字接受，及时整改，并在指定的时间内整改完毕，否则，第 5 页 《项目部内部管理细则》 〖工程质量管理细则〗

质检员有权对施工班组长进行处罚，另外对承包人工费中质量提留金由技术负责人、质检员签字打分，按等分率参与分配。对施工班组进行经济处罚，项目部将直接从各施工班组人工费内扣除，不须施工班组签字认可。

3、加强自检力度的管理。每个职工必须按施工班组长所交底的质量要求认真施工，施工完后严格自检，自检后应找班组长验收，若班组长不检查或不认真检查，质检员查出不合格超规范的，每处罚施工班组100元。

4、各班组负责人要认真熟悉施工图纸、施工规范及相应的设计变更、图纸会审等，精心组织施工。做到班前有交底，班中有检查，班后有自检（部位）记录，对不符合要求的必须及时整改。如因图纸及变更理解不透而造成返工的，将追究责任人，由此造成的人工费、材料费均转入该责任人。

5、对于外包班组的施工质量，项目负责人将协同技术负责人、质检员、施工员及相关管理人员加强检查力度，明确质量目标和检查措施，必要时进行录像资料和原始记录的收集，以便于证据确凿的办理最后的结算手续。

6、项目部根据具体项目，由项目负责人牵头，每周组织一次质量检查，对于存在的问题将采取上述条款处置。另外在上级部门的各种检查评比活动中，受到通报或奖罚时，工程队对相关管理人员实施同奖同罚。

7、特别提醒，本工程质量目标为“扬子杯”，主体结构获不到“优质结构”，责任班组人工费质量提留金全额扣除，其他施工班组扣除不少于30－50％。

8、平时检查处罚金与工程最终质量提留金同时有效，不因扣除平时检查处罚金或工程最终质量提留金，而赦免另一处罚。

最后再一次要求全体职工要将工程质量管理细则及质量意识认真贯彻到施工中去，杜绝不必要的返工损失，营造我公司的名誉，创造更好的经济效益。

江苏省金陵建工集团有限公司

桃园山庄综合楼项目部

二OO九年五月

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第二篇：xxx医疗质量管理考核细(药剂科)

XXX医院医疗质量管理考核细

则 药剂科（500分）考核内容 分值 扣分原因 结果

1、医院抗菌药物品种原则上不超过3510 抗菌药物品种超过35种扣5分，各种 种，其中各种剂型及品规的数量要求详剂型及品规超过规定数量每超一个品

见二级医院评审标准P257页 规或数量各扣1分。

2、接受抗菌药物治疗住院患者微生物检验20 每下降10%扣2分 样本送检率（1）限制使用级抗菌药物治疗的送检率不 低于50%(2)特殊使用级抗菌药物治疗的送检率不 低于80% 指 3.抗菌药物品种选择和使用疗程控制基本20 每超过10%扣2分 标 合理 评 a）住院患者抗菌药物使用率不超过60% 价 b)门诊患者抗菌药物处方比例不超过20% 1 c)急诊患者抗菌药物处方比例不超过40% 0d)抗菌药物使用强度力争控制在每百人

0天40DDD以下 分

4、Ⅰ类切口手术患者预防使用抗菌药物比10 每超过10%扣2分

例不超过50%

5、完成政府指令性任务比例100% 每下降10%扣2分 10

6、继续医学教育 20 科室业务学习没有不得分

科室业务学习每月1次（4）院级业务学习每下降1%扣1分 院级业务学习参学率≥50%（6）三基三严考核合格率每下降1%扣1分 三基三严考核合格率≥98%，补考合格率（10）100% 7﹡、上级行政机关各种检查 10 检查存在不足每项扣2分，获得表扬 每项加1分。

1、﹡窗口服务质量 20 定期抽查处方，无审方，每张扣4分。（1）、严格审方。（2）、精确配药，二无二人复核，每张扣4分。处方书写

人复核，发药袋上注明用量、用法，耐心准确率低于95%扣8分，发药差错每讲解药品服法与询问。例扣20分。严格审方、精确配药，二

人复核，发药袋上注明用量、用法，耐心讲解药品服法与询问。避免差错 发生的每次加2分。不定期抽查药房及药库，库房要做好 2﹡、药品质量 20 通风排气，做好干湿温度记录；未做医 记录扣6分，记录不全扣3分。无虫疗 咬鼠耗霉烂变质、过期药品，发现一质 例扣30分。做好药库质控要求的各项量 工作、及时发现隐患，避免医院损失 加3分。科学计划，随时保证临床供应，定期3﹡、药品购进验收 20 抽查发现不能保证供应严重影响临床 1

工作，扣5分。严把质量，认真验收，做好登记，无验收登记扣10分，登记 不全扣5分。做好药品购进验收的各 项工作、及时发现差错、及时供应临

床使用，避免医院损失加2.5分。定期检查对3个月内到期的药品掌握4﹡、药品效期预警 20 上报，不能及时追踪的每一种扣20医 分。及时上报，避免医疗不良事件加2.5分。疗

5、每月至少抽查100张门急诊处方（其中20 每少一张或少一份扣0.5分 安和30份出院病历进行点自费处方≥20张）全评

36、有特定药物或特定疾病的药物使用情况40 无专项点评扣6分，对具有抗菌药物 0每个月组织对25%的具有抗菌药专项点评，处方权的医师所开具的处方、医嘱进0物处方权的医师所开具的处方、医嘱进行行点评数量每下降10%扣5分、每名分 点评，每名医师不少于50份处方、医嘱。医师少于1份扣1分。

7、定期召开质量与安全管理会议，对本部20 未定期召开质量与安全管理会议不得 门的质量与安全管理进行检讨，对全院的分，对质量与安全管理进行检讨不到药学质量与安全进行总结分析，每季度至位扣5分，对全院的药学质量与安全少一次 未进行总结分析扣10分。8﹡、预防投诉、纠纷发生 发生1例投诉扣6分。全年无投诉，20 由考核会年终考核酌情加分

9、无差错事故发生 发生医疗差错事故，纳入医院奖惩条20 例。

1、是否建立各项制度及操作流程有完善定期检查发现缺少1项制度或流程扣40 的突发事件药事管理预案 4分，无预案扣5分。

2、实行24小时值班制 定期抽查发现值班药师不在岗，每次10 扣5分 医

3、严格执行特殊药品管理制度 定期抽查，严格执行“五专”要求，20 疗 未做到“五专”之一扣2分，无发药制 签字扣1分/张处方，处方不合格扣1度分/张，麻醉药品发放登记不完整扣21分，帐物不符扣10分并追究原因。04、严格执行查对制度 不定期抽查发药时查对病员姓名、性20 0别、年龄是否与配药人一致，查对不分 严，发药差错每例扣10分 5﹡、医疗不良事件主动报告制度 10 发现故意瞒报、漏报，每例扣2分。主动报告，避免更严重的医疗事件发生或将伤害减小到最低的每例加1分。2

第三篇：山庄广告词

香格里拉——房地产广告语

精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权

别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有

水莲山庄——房地产广告语

有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活

生活与健康同步，安法水莲

摩天引——房地产广告语

青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引

我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引

淡水最魅力，摩天引，十全十美

梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引

海誓山盟化为实际理想 一户摩天引

让您拥抱山水，真情永远

阅读欧洲——房地产广告语

阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉

阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼

灵感，发现，重新开始的乐趣

“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

建筑年鉴——房地产广告语

在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美

人文经典大宅超然落成

精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选

静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏

御松园——房地产广告语

日本国宝大师与台北企业家的感动相遇

从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿

坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作

您的家将在世界上留名

太平洋时代——房地产广告语

专业心，爱家情

经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了

欢喜成为1700坪森林城堡的主人

实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生

拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！

霞关——房地产广告语

满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关

成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台

个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔

丽宝经典——房地产广告语

sorry台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意

让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷

一栋人性豪宅懂得友善它的主人

看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活 让不同年纪的主人都能在这里舒适生活

我们的新家是不是国王住的地方

谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园

首都花园——房地产广告语

在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的千坪南洋花园住家

隐身信义计划区 繁华的绿洲城堡

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用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣

用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽

盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 元利 星河——房地产广告语

生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受 换未来?精选第一排名宅

换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台

换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅

天空之城——房地产广告语

以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”

梦想的撒瓦尔 生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来

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公园。绿荫。纯住宅 软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中产阶级价位 新时代对门同居新风潮

丽致文林——房地产广告语

家之极致 专注品位，用心建筑 巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北

逸仙雅林——房地产广告语

家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞

都市行馆。心灵café不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林 中悦仁爱广场——房地产广告语

满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

海神——房地产广告语

您，用什么来dna一栋真正的豪宅

知识经济新豪宅

香港地产广告——房地产广告语

都会豪庭灵秀群山别洞天 丰林万里倩云载 都会魅力见非凡

只缘身在此山水 优游碧海自得意

世纪都会 气象万千 闻暇畅乐?咫尺逍遥

显赫气派 现代优雅 谴兴舒怀?随意关心

当您可以选择的时候，生活才是享受

情寻世外欧意地，逍遥千色星月天 且歌往来八方间

写意满足，谱奏生活乐曲

晴轩——房地产广告语

洒脱不凡，欲显高雅气派 繁华闹市，一份清幽感受

是晴是雨亦令人心醉 坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间 高级住客会所，设备豪华完善 身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人

新都城——房地产广告语

一室内尽享生活优游 从容间 驾驭都会节奏

微风中 徜徉悠闲步调 星空下 邀约繁华共舞

晨曦中 洋溢温馨情怀

浅月湾——房地产广告语

超然景致堪赞欢 登堂赏雅意无限 滔滔水色在此间

广州——房地产广告语

运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动

华南碧桂园 华南碧桂园，每日的星级享受

华南碧桂园，离城不离市

中海锦苑 天天不一样的江景

香榭里花园 品位是底蕴的境界

广州奥园 花园靓景单位

多层电梯湖景洋房 幸福源自健康家庭

广州白云堡 山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

万科城市花园——新城市，新生活

万达商业广场——缔造商业传奇，引爆财富亮点

耀江丽景湾——悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季

宜家汤臣——下一站，宜家 汤臣；汤逊湖畔，别墅大师

万豪国际——很国际，很豪宅

中乔官邸——中侨官邸 非豪宅

海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅

富丽 奥林园——健康生活领跑者

非常男女——我和我私奔

汉飞 青年城——时尚空间，简约生活

威嘉 白金领域——因值得，而选择；我们，还为未来提供居住 统建 大江园——筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此

中一花园——建筑无言，品格自现

中奇香港花园——地段，永远是赢家

东鑫 鑫海花城——我有我的生活主张；我有我的生活高度；生活主流，上层之家 汉口 春天——下一站，开往汉口春天 f、天下——别墅看f、天下；贵族领地；山水别墅，唯我独尊；

怡景花园——投资职业首选，怡景花园

金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力；家，孕育生命之富饶 德大 锦绣人家——城市黄金分割点

滨江苑——璀璨江景得意居

琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线

水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活

南国 风华天城——思想者的风暴；比住花园更美好的家在哪里？

澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现

丽岛花园——装饰城市的风景篇二：宣传广告词

宣传广告词（1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）

（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）

（3）平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）

（4）万众一心，众志成城。

（5）爱生活，爱拉芳。（拉芳化妆品）

（6）加加酱油，调万家美味。

（7）聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）

都是非常简洁精练的广告词，易于百姓记住。

2、句式整齐。

广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。如例1-5这样的句子给人一种视觉美。

3、音韵和谐。

广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：

（8）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）

“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？

二、内涵丰富，让人产生联想。

1、双关手法的运用，使广告赋予多层意思。

例如：（9）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）

“情”“蜻”谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。

2、对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。

例如某旅游景点的一则告示：

（10）除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。

此告示让游客在逆向思维中揣摩感悟语言的精妙，体会出“什么”的言外之意，第一个“什么”指不要乱涂乱画，不要乱扔果皮纸屑等；第二个“什么”指不要攀摘花木，不要带走景区的任何东西。即提醒游客文明游览，形式上语言表达委婉得体，游客容易接受。

另一则环保广告词：

（11）人类属于地球，地球却不属于人类。

使人联想到很多很多，人类离不开地球，它是我们赖以生存的家园，而地球却不仅仅属于我们人类，我们要保护生态平衡，保护动植物资源，不要自己毁灭了自己。

3、抓住消费者的心理。

顾客是上帝，只有抓住了消费者的心理，产品才能卖得出去。作好售后服务，消费者买后才能放心。

（12）中国电视报，生活真需要。

（13）大家好才是真的好。（广州好迪化装品）（14）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）

（15）孔府家酒，叫人想家。

（16）海尔，真诚到永远。（海尔电器）

（17）加加酱油，调万家美味。

4、指出产品的功效和作用。

例如：

（18）健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健民）

（19）消化不良，请吗叮啉帮忙。

（20）洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬。（宝宝金水）利用儿童歌谣，孩子喜欢。

（21）泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停。

了解了广告词的特点，我们还要掌握广告词通常运用的手法。归纳起来，广告词主要运用以下六种手法。

一、对偶

如例（1）、（2）、（3）、（10）。

二、对比

如例（11）

三、双关

如例（7）（9）

四、顶真

例如：

（21）车到山前必有路，有路必有丰田车。

（22）人民城市人民建，建好城市为人民。

五、仿写或引用

例如（23）都是钻石惹的祸。

由歌曲“都是月亮惹的祸“仿写而来。

（24）赶快下“斑”，请勿“痘”留。（某化妆品广告）

（25）随心所“浴”。（某淋浴器广告）

（26）“骑”乐无穷。（某摩托车广告）

（27）“饮”以为荣。（某饮水器广告）

（28）默默无“蚊”。（某蚊香广告）

（29）“痔”在必得。（某痔疮药广告）

此类广告，人们一看便知，但这也给老师和学生带来了麻烦，当学生书写某成语时受广告词影响而误写该成语，让人啼笑皆非。

六、押韵

例如：

（30）钻石恒久远，一颗永流传。

其中“远”和“传”押韵。例（2）中的“求”和“受”押韵；例（8）中的“红”和“同”押韵；例（12）中的“报”和“要”押韵；例（19）中的“良”和“忙”押韵。

拟写广告词，一要注意广告词的语言形式，二要注意广告词的内容。

今年的恩施州中考题广告词的拟写，要求是为这个美丽的小山村写一句广告词，那就必须抓住“美丽小山村”这个特定的内容，同时注意语言形式的表达。可以

以主人翁的姿态邀请人们来作客，也可以泛指某地的山村美丽。有的同学写道： “我们的山村美如画，请大家来游览。”或“山清水秀的苗寨风光，让你流连忘返。”意思是表达出来了，可语言不优美，仍难以得全分。所以此题既要注意内容，又要注意形式。例如：

一、运用对偶句来赞美：

（1）观光土家习俗，领略民族风情。

（2）重塑美丽幽雅家园，再现诗样生态环境。

（3）山清水秀环吉地，龙飞凤舞绕佳城。

（4）唐崖河畔春暖花开，星斗山上莺歌燕舞。

（5）欣赏秀美景色，领略土家风情。

二、运用对比手法：（1）硒都风光甲天下，赛过桂林美如画。（押韵）

（2）现实中的佳境，真正的桃花源。

（3）不是避暑山庄，胜似避暑山庄。

（4）绿树青山绕村庄，柳暗花明胜桃源。

三、运用双关手法：

（1）青山绿水出诗来，村村皆过意犹新。

（2）回归自然，牵手绿色。

四、巧用押韵的：

（1）世外桃源，近在眼前。

（2）山清水秀是我家，田里稻米河里虾。

（3）绿色环境，绿色心情。

（4）优美环境，怡情悦性。

（5）青青小草两边长，小河流水叮当响。

五、巧用仿写的：

广告做得好，不如山村景色好。（仿用“广告做得好，不如新飞冰箱好”）

六、妙用回环的：

绿水青山，山青水绿。

七、其它的：

（1）漂流雄奇险秀的清江，领略女儿会的独特风采。

（2）青山倒影故乡情，柳暗花明在此村。

（3）绿水青山遍地有，山重水复迷人眼。

如今，广告已不知不觉进入了我们的生活，商品广告、公益广告、求职广告„„通过各种媒体铺天盖地而来，我们在欣赏时，不妨冷静地思索一下精品广告词的写法，定会收益匪浅篇三：休闲山庄营销整合推广方案

荔苑休闲山庄营销整合推广方案

一、文化行销打造山庄名气。

可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选择具有代表性的300古树或果树作为生态保护标版，请中山学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅，300棵标本树即可将我国的著名古诗词《唐诗300首》恰到好处的装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休闲，诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般：

举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。

背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑

二、旅游行销拓宽荔苑火爆生意路

目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十点，整个大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获20-50元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆，不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：

1、引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，中山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特色的产品商家引入经营，以满足游客在山庄用餐后，个人须买特产的需求，同时也给导游带客到山庄吃饭提供了充足的理由。

2、山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗

牌麻将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服务。

三、娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛

1、可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表

演队，长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和

良好的口碑。

2、根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表

演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为三到七岁的少年）到山庄做精彩表演。

3、为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远的聚光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目，同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮丽风景。

四、系列促销活动推动山庄饮食更上一层楼

1、与中海翠林兰溪合作，开展成功购房送入伙酒席一桌活

动。酒席可设在山庄，山庄可收取成本费或提供较大的折扣优惠。要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样的目的，可锁定翠林兰溪的业主成为山庄固定的食客。同时吸引业主的亲朋好友了解山庄的饮食文化。

2、圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在山庄

消费88元的顾客，即有机会凭结帐单到山庄参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，338元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价

值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）

3、“您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与 政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与市民、游客的友好关系，发动市民、游客举办一期长跑运动会，凡在我山庄消费满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）

4、“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表

演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。

“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由山庄“魅力美眉”时装队组织。

五、加强户外媒体宣传，提高山庄知名度。

1、可从城区品中心（市政府）到山庄的路线上的主要

交通十字路口，用仔细方向牌的形式打出荔苑山庄名称和相距的距离和主打招牌菜，吸引客人前往消费。

2、请中山市媒体单位集体采访报道，报道山庄系列软

3、建议在“长城卡”《时尚精选》杂志，刊订山庄广告。并加印山庄消费印花广告，顾客可凭此印花到山庄享受优惠，或充抵现金。此杂志收费低，目标对象均为收入中高层读者，且随着长城卡消费记帐单派发，全市的中国银行蓄储所窗口圴有可自取。数量多达50000份，广告费仅1600元。

4、可印制山庄形象和出品的宣传单张10000份，在中篇四：广告语·

房地产创意广告语大全！

买房子，送驴子！

买我房能生双胞胎！

买房子，送老婆！

买房子，送小三！

买房子，送二奶！

买三房送老婆，买两房也送！

买房送菜地!买房送工作！

买房送户口！

买一套送一套！

三年不要钱，白住！

如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子！

你可以不买房，除非摆平丈母娘！

丈母娘，再涨我还是要买房！

我靠，轻轨！

亲爱的朋友，想在海边安个家吗？

上海一间房，威海一套房！

地铁多坐几个站，省回钞票几十万！

房价不跳水，只是在做俯卧撑！

房子比男人可靠！

让你高“巢”快感！80后买房供小三！

要提，还要往上提！

再低，就不可能了！

50万以下身价者，恕不接待！

老子住在山里！有政府撑腰！

让一部分人先住起来！不让建筑折磨生命！

零售紫金山！房价不再躲猫猫！

成都西，八级强震！

太原，不能太平！

买房是支持政府工作！

买房就是爱国！

三房首付一万，政府再补两万！

结婚不买房，就是耍流氓！

‘小’是一种诱惑！‘大’是一种享受！

小房子，送小三！

买得起房子的就是人，买不起的就是猿！娶老婆？买房先！

不看人，只看房！不要钱，只要房！

木有房子，就木有老婆！

别看了，老公我要！

买得起？才是真男人！

房地产开发商广告语之大忽悠

偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生

郊区乡镇——回归自然，享受田园风光

紧邻闹市——坐拥城市繁华

挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水

挖个池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情

挖个水沟——亲水豪宅

地势高——视野开阔，俯瞰全城

地势低洼——私属领地，冬暖夏凉

楼顶是圆的——巴洛克风格

楼顶是尖的——哥特式风格

户型很烂—－个性化户型设计，紧跟时尚潮流

楼间距小——邻里亲近，和谐温馨

水能流动——叠水丽景

外立面贴砖——托斯卡纳风格

能看见一丝海——无敌海景

边上有五星酒店——cbd核心区

边上有经济型酒店——这里充满朝气

有集中供暖——节能环保，领先时代

地板采暖——韩国领先技术

柱式散热器——北欧风情

边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意

边上有家银行——紧邻中央商务区

边上有个居委会—－中心政务区核心地标

边上有家学校——浓厚人文学术氛围

边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意

边上有家小卖店—－便利生活触手可及

边上有个垃圾站—－人性化环境管理

边上有火车道——交通便利，四通八达

边上什么也没有—－简约生活，闲适安逸

没有采暖——自由式供暖系统，节约采暖成本

有壁炉——欧陆风情

没有壁炉——可自设壁炉，空间布置灵活

没有电梯——洋房

有电梯——两梯两户（含楼梯）

门口有保安——管家式服务

门口没保安——和谐的邻里关系

挨着地铁线——一线生活

挨着地铁口——立体交通 公交车多——交通枢纽，坐拥城市繁华

没有公交——私属领地，坐拥升值空间

中国房产十大广告语

拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司

佳构如云，唯金田，方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司

投入金田，收获明天。——上海金田房地产有限公司

把我们踩在脚下，是我们才载的幸福。——才载地板砖广告

最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告

欲穷千里目，更上一层楼。——售楼广告

河光水影海鸥翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告 自成超凡气派，体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告

家居生活如度假，海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告

宜家宜室，安居乐业。——香港宜安中心售房广告

诗情画意，无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告

你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告

一条学府林立的书香大道，值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告

十大诱人房产广告语 1广告语:一湾水，一个家，一生爱

出品单位:河南城开集团:威尼斯水城 2 广告语:阳光懒懒，日子缓缓

出品单位:新世纪国际企业联盟:龙泊圣地 3 广告语:势在四方，筑在中央

出品单位:河南鑫苑置业有限公司:鑫苑·中央花园 4 广告语:人在中原，家在纽约

出品单位:河南顺驰地产有限公司:顺驰·中央特区 5 广告语:让有身份的人悠然起来

出品单位:郑州新长城房地产有限公司:长城康桥花园3期豪景逸宅 6 广告语:自然自在幸福生活

出品单位:郑州亚新房地产开发有限公司:亚新美好时光 7 广告语:城市精英格调生活新榜样 出品单位:河南通利房地产开发有限公司:尚城国际 8 广告语:千年大中原，一个大上海

出品单位:河南华诚房地产开发有限公司:郑州大上海城商业步行街 9 广告语:居住，经历完美

出品单位:河南启元置业有限公司:美景天城 10 广告语:天下无匪

出品单位:郑州宜家安祺科贸有限公司:慑力护窗雷达 让人难忘的房产广告语

只卖最贵的,不卖最好的没有最贵,只有更贵

我们的房子不一定是最好的,但一定是最贵的柏景湾“提升住的品质”

捌拾捌

园景

金色池塘

颐和花园:见证城市生活变迁

“运动就在家门口”

新华学府 “好房子宣言” <花样年华》：分享一个城市的未来

“舒适桂花园，一生好居停”

太阳岛花园：给爱一个家，家喻户晓！

房地产广告语大全

香格里拉——房地产广告语

精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权

别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有

水莲山庄——房地产广告语

有安法水莲专业的健康管理 你只要轻松就能健康生活

生活与健康同步，安法水莲

摩天引——房地产广告语

青春。捷运。摩天引 家庭的梦想，在淡水，摩天引

我们的长假在摩天引 我和我的幸福在淡水 摩天引

淡水最魅力，摩天引，十全十美

梦想最大，景观最好 海誓山盟一户摩天引

海誓山盟化为实际理想 一户摩天引

让您拥抱山水，真情永远

阅读欧洲——房地产广告语

阅读，让心灵澄静自觉 家，让生活慰藉

阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼

灵感，发现，重新开始的乐趣

“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

建筑年鉴——房地产广告语

在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美 人文经典大宅超然落成

精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选

静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏

御松园——房地产广告语

日本国宝大师与台北企业家的感动相遇

从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿

坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作

您的家将在世界上留名

太平洋时代——房地产广告语 专业心，爱家情

经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了

欢喜成为1700坪森林城堡的主人

实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生

拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！

霞关——房地产广告语

满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关

成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台

个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔

丽宝经典——房地产广告语

sorry台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意

让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷

一栋人性豪宅懂得友善它的主人

看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活

让不同年纪的主人都能在这里舒适生活

我们的新家是不是国王住的地方

谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园

首都花园——房地产广告语

在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的千坪南洋花园住家

隐身信义计划区 繁华的绿洲城堡

盛宴——房地产广告语

用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣

用什么报偿半生戮力 用什么打造传世家徽

盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1 元利 星河——房地产广告语篇五：避暑山庄广告策划 旅游广告策划——承德避暑山庄旅游宣传 09法学(2)班 09141228 徐磊

一、背景资料

承德避暑山庄又名承德离宫或热河行宫，是中国清代皇帝夏天避暑和处理政务的场所。避暑山庄是清朝皇帝为了实现安抚、团结中国边疆少数民族，巩固国家统一的政治目的而修建的一座夏宫。在清朝的历史上

曾起过重要的作用，素有“第二个政治中心”

之称，现在是全国重点文物保护单位，被列为“世界文化遗产名录”，全国“四十四个风景

区”和“十大名胜”之行列，承德市也因此而

被誉为中国历史文化名城。避暑山庄及周围寺庙自康熙四十二年(公元1703年)动工兴建，至乾隆五十七年(公元1792年)最后一项工程竣工，经历了康熙、雍正、乾隆三代帝王，历时89年。山庄分宫殿区、湖泊区、平原区、山峦区四大部分。宫殿区位于湖泊南岸，地形平坦，是皇帝处理朝政、举行庆典和生活起居的地方，占地10万平方米，由正宫、松鹤斋、万壑松风和东宫四组建筑组成。湖泊区在宫殿区的北面，湖泊面积包括州岛约占43公顷，有8个小岛屿，将湖面分割成大小不同的区域，层次分明，洲岛错落，碧波荡漾，富有江南鱼米之乡的特色。东北角有清泉，即著名的热河泉。平原区在湖区北面的山脚下，地势开阔，有万树园和试马埭，是一片碧草茵茵，林木茂盛，茫茫草原风光。山峦区在山庄的西北部，面积约占全园的五分之四，这里山峦起伏，沟壑纵横，众多楼堂殿阁、寺庙点缀其间。整个山庄东南多水，西北多山，是中国自然地貌的缩影。

二、旅游景点简介

避暑山庄占地 564万平方米，宫墙长达10公里。这是一座宫苑一体的大型皇家园林，分为宫殿区和苑景区两大部分，宫殿区包括正宫，东宫，松鹤斋和万壑松风四组建筑，风格古朴典雅，是清朝皇帝处理朝政，举行庆典，日常起居的地方。苑景区又有湖区，平原区和山区之分。湖光山色，兼具“南秀北雄”之特点。山庄内楼台殿阁，寺观庵庙等古建筑达120多组，它们因山就水，遍布全国，其中就有康熙皇帝以四字命名的“三十六景”和乾隆皇帝以三字命名的“三十六景”，史称“康乾七十二景”。

（一）著名景点有：

湖区 湖区虽然没有颐和园的昆明湖那么大，但是由于洲岛错落，湖面被长堤和洲岛分割成5 个湖，各湖之间又有桥相通，两岸绿树成荫，显得曲折有致，秀丽多姿。此区总体结构以

山环水、以水绕岛，布局运用中国传统造园手法，组成中国神话传说中的神仙世界的构图。多组建筑巧妙地营构在洲岛、堤岸和水面之中，展示出一片水乡景色。湖区的风景

建筑大多是仿照江南的名胜建造的，如“烟雨楼”是模仿浙江嘉兴南湖烟雨楼的形状修的。

外八庙 在避暑山庄周围依照西藏、新疆喇嘛教寺庙的形式修建喇嘛教寺 庙群，供西方、北方少数民族的上层及贵族朝觐皇帝时礼佛之用。在 避暑山庄的东面和北面，武烈河两岸和狮子沟北沿的山丘地带，共有11座寺院。因分属8座寺庙管辖，其中的8座由清政府直接管理，故被称为“外八庙”。庙宇按照建筑风格分为藏式寺庙、汉式寺庙和汉藏结合式寺庙三种。这些寺庙融和了汉、藏等民族建筑艺术的精华，气势宏伟，极具皇家风范。这12座建筑风格

各异的寺庙，是当时清政府为了团结蒙古、新疆、西藏等地区的少数民族，利用宗教作为笼络手段而修建的。这些庙宇多利用向阳

山坡层层修建，主要殿堂耸立突出、雄伟壮

观。

（二）特色提示：

山庄内各种服务设施配套齐全,有多处

宾馆、度假村、旅游纪念品商店及大小不等的餐馆、茶馆。山庄内游览项目很多,您即可以荡舟湖上,又可以跃马平原;您还可以乘环山游车轻松而惬意地到山区转一圈;另外,每到盛夏这里还往往开展夜游山庄活动。入夜,山庄内亭、台、楼、阁在各式灯光的映照下,犹如琼楼玉宇,身处其中如在人间仙境一般。

（三）土特产品：

在山庄内外各旅游定点商店,你可以买到蘑菇、大扁、榛子等地方特产,以及玉器、根雕、核皮工艺、滕氏布糊画等具有地方特色的旅游纪念品。

（四）由于避暑山庄内面积很大，景点众多，游览可有几条线路： 东线：进德汇门，过东宫，以卷阿胜境为起始点。沿东线游览可参观

到的景点：水心榭、文园、清舒山馆、月色江声、戒得堂、汇万总春之庙、新所、金山、香远益清、热河泉。中线：下万壑松风蹬道至如意湖、下湖中间的拱桥，是中线的起点。经芝径云堤，到采菱渡，如意洲，到达中线结景青莲岛（烟雨楼）。西线：出正宫岫云门，下玉麟坡，沿如意湖西岸北行，至“水流云在”分道，一是东转至萍香泮；一是北行至文津阁，是湖洲区西路游览线，也是连接全园四个功能分区的交通干线。主要景点有如意湖（亭）、芳园居、芳渚临流、临芳墅、远近泉声、文津阁。

三、市场前景分析 承德避暑山庄有着得天独厚的发展条件，从旅游资源上看，这里邻近坝上草原，可以

欣赏草原风光。而且避暑山庄这座清帝的夏宫，以多种传统手法，营造了120多组建筑，融汇了江南水乡和北方草原的特色，成为中

国皇家园林艺术荟萃的典范。从地理位置上来看，避暑山庄临近北京、天津等经济发达的城市，交通便利，旅游市场广阔。这些都为避暑山庄的开发创造了良好的契机和坚实的经济基础。现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，人们不但崇尚自然风光、历史古迹，更追求自然和人文的融合，而这正恰好符合我们对避暑山庄的定位——自然与人文的高度统一。我们需要做的只是找出避暑山庄的一个特色，即与周边竞争者相当不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向避暑山庄，力争做到在某个旅游目的领域中，避暑山庄成为客人们的首想、首选。目前，在全国乃至全世界竖立良好、独特的“避暑山庄”品牌形象是当务之急。

四、面对人群 总结现状，避暑山庄目前有着如下的主要目标游客群：a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而避暑山庄仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。

五、广告媒体选择投放（1）od（户外）广告 为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在避暑山庄景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往避暑山庄的主要干道两边，避暑山庄大门前等。广告应着眼于体现出弘扬皇家文化旅游主题上来，突出避暑山庄的特色，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为避暑山庄的一道亮丽的风景。再者，在北京、天津到承德的铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到避暑山庄，已经有一种身临其境的感觉。

选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。（2）公车内拉手广告

逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传避暑山庄特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“避暑山庄好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去避暑山庄旅游。（3）报纸广告 在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。在特殊节日如母亲节等，考虑适当投放。（4）电视广告 可以将避暑山庄的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。（5）特色活动 为突出避暑山庄的皇家特色，推出皇帝迎宾、盛清文化游、蒙古包大宴等文化展示活动。给游客留下深刻印象。

六、消费者信息反馈 召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“避暑山庄消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。定期 做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过避暑山庄的游客进行联系，定期寄去避暑山庄的最新情况介绍和新增活动以及当地特产，如玉器、根雕、核皮工艺、滕氏布糊画等具有地方特色的旅游纪念品等，吸引更多的回头客。

七、效果评估 从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送避暑山庄的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使避暑山庄这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。避暑山庄这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。

第四篇：《假面山庄》

翻开《假面山庄》的序幕，一个不久后即将举行婚礼，对未来充满期许的少女朋美让我感到温馨、梦幻。故事就这样在一个粉红色的梦中满满展开。然而，故事还没有甜蜜太久，朋美的死讯却传来，这个意外让人措手不及。正如书中人物，读者的心里也埋上阴影，心想事情没有这么简单。东野圭吾一次次提到的之前那次事故，吊足了读者胃口，直到事情慢慢浮出水面，朋美和高之的爱情故事也拉开了序幕。

故事的精彩之处在于一群人的齐聚山庄。每个各怀心事的人深深掩藏着自己的内心，看似平静的度假旅行，却暗藏杀机。森崎夫妇、他们的儿子利明、秘书下条玲子，亲戚家的女儿雪绘、她的追求者医生木户、朋美的高中同学作家阿川桂子以及朋美的未婚夫男主高之。还有瘦小却精明古怪的劫匪阿仁，大块头却胆小无措，沉迷智力游戏的劫匪阿田，以及神秘的劫匪阿藤。时而来“串门”查找嫌犯的俩警察。故事就在短短的两三天内展开，让我们不禁感叹，最可怕的是人心，最琢磨不透的是东野圭吾。

个人觉得，这个故事有 点像密室逃脱，只是阅读时每当以为已经接近真相，翻到下一页却发现又吃了一惊。只有看到结尾，才会明白书名的真正含义。也许这也正是东野圭吾的推理小说的精髓，并不在情节的波澜起伏上，真正让东野圭吾蜚声文坛的，是对于心里活动的不吝笔墨和对于人性的深度思考，只有这样，他的小说才在最好揭开面纱的时候，不但令我们震撼，而且令我们信服。生活中最可怕的，真是知人知面不知心。

第五篇：桃园学校心得体会

<<知行教育第三届学校品牌文化建设校长论坛>>心得体会

桃园学校

来 娟

12月9日，我很荣幸的参加了市教育局组织的<<知行教育第三届学校品牌文化建设校长论坛>>的培训学习。通过聆听程红兵、张克运校长形象、生动、幽默的讲座以及下半场几位校长圆桌沙龙的互动，使我受益匪浅。通过学习不但使我开阔了视野，接受了前沿理论的洗礼，更在思想上有了很大的飞跃，为我以后的工作指明了方向。非常感谢局领导为我们搭建再学习的平台，感谢程校长、张校长和李校长等校长接地气的经验分享与交流，使我意识到：要将本次的学习精髓运用到我校文化建设中，还有待于长时间的探索与实践。现将这次学习的一点心得体会汇报如下：

一、思想上形成新的理念

几位校长发自内心接地气的培训交流，使我认识到学校文化就是学校的魂，是学校的精气神。它决定着学校的发展方向，虽然看不到摸不着，但能感觉到，它是办学的终极指向，它是代代积累沉淀的习惯、行为方式、价值取向的总和，它承载着历史，连接着未来！

二、理念上形成质的腾飞

我逐渐明白了，要形成独特的学校文化，不仅要在思想上形成新的理念，还要在理念上必须实现质的腾飞。

那么如何创建独特的学校文化？在圆桌沙龙的讨论中，几位名校校长积极分享学校文化建设的经验，我发现对于这个问题，大家有着截然不同的思路，但其中形成的过程却都是相同的，都是从引发到认同到固化再到传承，最终形成了自己独特的校园文化，正如苏轼所言：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，此时，我的思路就更加清晰了，我明白：

（1）学校文化在学校中起决定作用。

我们都知道，教学质量是一所学校立足的生命线，学校要立足就要抓教学质量，但对于我们民办学校来说学生来源个性差异大，大部分学生都来源于单亲家庭，精神教育缺失，行为习惯自由散漫，抓质量可谓是难上加难。在平常的工作中，我经常看到：我们的老师辛苦奔波于教室与办公桌前，偶尔短暂的休息也用补差来填充，还要时刻关注学生的心理动态，工作量是公办老师的几倍，付出多收获少，压力就更大了。看到这种情况，作为教学校长的我，既心疼又着急，想要解放老师又不知从何抓起。聆听了几位校长的经验分享，使我茅塞顿开，认识到一个学校抓质量不如转变为抓学校文化建设，因为学校文化抓好了，质量也就自然上去了，而且还能解放老师，让老师有更多的时间去拓宽自己的视野，提高个人修养。也可以使孩子摆脱枯燥无味的单一学习带来的厌烦。让他们在快乐中树理想、提成绩，百利而无一害，何乐而不为呢！

（2）学校文化在学校发展中起促进作用。

培训会上陈红校长提到国务院一位副委员长曾说过“经济的衰败可以灭国，文化的衰败将要灭种。”足以说明文化在整个民族发展，教育教学发展过程中的重要性。还有位校长提出：“毛泽东思想指导中国的发展方向，学校文化决定学校发展的方向。”如果没听本次培训会，我只会同意他的观点，不会产生自己的感悟。但听了培训会后，我不仅认同此观点，更让我感悟到文化在学校发展中的重要作用，一所学校要立足成长发展，就要具备参与社会竞争的能力，那就是要形成适应社会，适应历史，适应教育发展规律的独特的学校文化。

虽然本次学习是短暂的，但却为初为校长的我起到了指路灯的作用，让我豁然开朗，明确了自己在以后工作中努力的方向，在以后工作中我将会以此为契机，不断加压充电，具体从以下几方面入手：

一．让老师与我的价值观趋同。积极向全校师生分享本次培训的感悟，让老师认识学校文化在学校发展中的重要作用。同老师一起追溯学校的历史，找根源，寻校魂。真正做到“它山之石，可以攻玉。”在这块儿，我想借鉴陈红老师的经验，请在学校工作过的老教师回校讲故事，寻找他们的足迹。为现在存储校园文化的种子，有了种子，就有了希望，但希望此时是迷茫的，我将带领大家不断的实践、探索、沉淀、提炼、凝聚，形成自己学校特有的学校文化。

二．教育不可学，价值在细节。在以后的工作中，我会全面优化常规管理，抓小事，抓细节。

通过培训使我懂得读万卷书不如行万里路，行万里路，不如高人指路，高人指路不如自己所悟。在日后的教学管理工作中，我要不断加强学习，丰实我校的学校文化，为打造品牌学校，形成特色民办学校的学校文化而不懈努力。

2017.12.12