模仿加改进就等于创新[推荐阅读]

第一篇：模仿加改进就等于创新

李广龙：模仿加改进就等于创新

本报记者 王扬

他白手起家，创建了河北九仁食品销售有限公司，仅仅三年的时间，就成长为植物蛋白饮料生产销售的主要企业之一。

A：心怀梦想 创立自己的品牌

李广龙不甘心，希望能有自己的品牌，将生意做到全国。

1973年，李广龙出生在一个普通的农民家庭，他勤奋、好强，从小学5年级到大学毕业一直都担任班长，当班干部的经历锻炼了他的管理和交往能力。1998年，主修涉外企业管理专业的李广龙毕业了，他怀着梦想被分配到一家制药厂工作。

“我想为企业多做贡献，但一直得不到重视，反而受到挤压。”倔强的李广龙选择了离开厂子，自己创业。“当时既没钱又没经验，只能从零开始。”李广龙说，自己那时兜里就有最后一个月的工资426块钱。他用这仅有的钱买了一辆人力三轮车，开始蹬着三轮往小店儿送杏仁露产品。李广龙起早贪黑不怕辛苦，一点点儿积攒着资金和人脉。

随着业绩的提升，他送货的网点儿越来越多，自己也有了16辆汽车。“从2005年开始，年销货量最少也能达到两三千万元。”李广龙说。不过，做经销商受地域限制，他的发展不能超出濮阳。李广龙不甘心，希望能有自己的品牌，将生意做到全国。“那样还能够带动更多人致富。”

于是，李广龙领着20多个人开始了创业生涯。2007年，李广龙注册了一家公司，开始在全国销售产品。在这个过程中，李广龙来到了藁城，从此与河北结缘。

之后，他了解到当地有家果汁企业濒临倒闭，投资一亿多元的工厂成天关着门。“太可惜了！”李广龙想，“我有十多年的销售经验和良好的销售团队，这家企业的生产能力很好，我们联合起来就会有订单，不愁生意做不火。”在当地政府的大力支持下，李广龙成立了河北九仁食品销售有限公司。

B: 单品突破 精准定位卖点

我们找准一个目标，他是第一，我就做到第二。这种思路使我们在竞争中比较顺利地低成本地跨过了差距。”

有了自己的生产基地，李广龙干劲更足了。他认为，一个企业想做好，就要用领兵打仗的思路去领导这个企业。领导者应该有大的格局、意高远才能真正做好企业。“连想都不敢想，怎么去做？”李广龙从品牌、团队、营销上都高起点、高要求。如今，李广龙的公司年销售额几亿元，队伍近600人，经销商遍布全国各地。他还与北京、山东等地的多家企业都有了合作关系。

“我搞营销就是走农村包围城市的路子。”李广龙说，他崇尚“守正道，出奇兵”。“做任何事清必须维护大道才行，要做正义之师；出奇兵是因为竞争对手强大，不出奇，难以在短时间赶超他们。所以说，策略很主要，策略来源于智慧和执行。”李广龙得意的销售案例是“比对营销”。“我们找准一个目标，他是第一，我就做到第二。这种思路使我们在竞争中比较顺利地低成本地跨过了差距。”

“要想有执行力，就要有好的团队、人才。”李广龙认为，企业发展，资金不是最主要的，最主要的是人才。

李广龙注重员工的培训工作，让大家看到提升的空间和广阔的发展前途。“我们每个月给销售人员进行3天培训，都是我亲自做。做培训我从不打草稿，只是告诉他们说，你们有什么问题，举手也可以，写条也可以，尽管提出来。不管他们问什么，我都能简单、直接地回答，所以他们就比较佩服我。”的确，李广龙是科班出身，理论精通，十多年的营销经验，又使他业务精通，实践经验丰富而且他反应快、口才也好。“我知道销售人员需要听什么，想学什么，能帮他们解决最具体、实际的问题。”

“我们招进来的销售员先培训，培训完了老销售带新人下市场。完了回公司再进行培训，之后再下市场，这次下市场一个月后还回公司接受培训，反复锻炼，让大家总有提高的机会。”李广龙介绍说。

李广龙认为，对于创新的理解要学习一下日本人。“创新是有捷径的，模仿加改进就等于创新。模仿竞争对手加创新，就会无往不胜，这种思路对我们有很大帮助。”

C: 厂商共赢 传递品牌文化

让普通员工拥有股份，可以使他们有希望、有责任心。

“在植物蛋白饮料行业，作为生产工艺、口味、包装、外观设计等方面的创新者，我们一直在努力。”李广龙表示，“我们会继续遵循创新文化，打造公司学习力、凝聚力、执行力，引领行业创新。”李广龙说，他现在的目标是公司三年以内上市。他不觉得上市是把双刃剑，他认为上市后能整合更大的资源，使管理更专业、完善，把企业和品牌做得更大，能让更多的人和他一起致富。

“我会坚持走股份制，普通员工也能成为小股东，让他们有希望、有责任心。对员工哪怕是赠予我也要这么做。”李广龙说，他坚持厂商共赢的合作模式。“其实所谓经销商在我们公司就是加盟商。”他们将经销商纳入团队管理，对销售终端在技能、策略、铺货方式、形象店的推广等方面都进行培训，将公司的服务理念、政策、企业文化传递给大家。

在团队建设方面，李广龙给市场销售总监配备了人事人员。“人事人员就相当于部队里的教导员，作思想指导工作。”他说。

“下一步我们要大力做公益性活动，让公益活动也成为一种营销手段。”李广龙说，“我们会给老百姓多做好事，给国家多纳税，那么我们的品牌形象出来了，企业价值和企业责任感也体现出来了。老百姓就会拥护你，社会关系也就和谐了。”

记者对话：

别人用QQ玩 我用QQ是工作

冀商周刊：您崇尚什么样的企业文化？

李广龙：有好的用人之道。

冀商周刊：您的性格有什么特点？

李广龙：有韧性，不管困难多大能够坚持。

冀商周刊：您最欣赏什么样的员工？

李广龙：有能力、有责任心，我不看重学历。

冀商周刊：除了工作，您还有什么爱好？

李广龙：看书。主要是看营销、管理类的书和为人处世方面的书。冀商周刊：您的座右铭是什么？

李广龙：原先是产业报国，现在是品牌报国。

冀商周刊：您最希望给“后代”留下什么财富？

李广龙：不是实体的企业，而是美好的创业故事。

冀商周刊：您对财富怎么看？

李广龙：它主要是能够证明我能行，我很行！我做这些事是有意义的。

冀商周刊：您看中朋友哪些特点？

李广龙：真诚、同心同德、患难与共。

冀商周刊：您把公司做大的动力是什么？

李广龙：想为社会做更多贡献。

冀商周刊：您每天工作时间有多长？

李广龙：最少十几个小时，我没有星期天，睡觉起来就是读书和工作，但我从不连轴转。

冀商周刊：您通过什么方法帮助经销商解决问题？

李广龙：除了去当地面对面帮助，更多的是通过网络，用QQ聊天的方式。别人用QQ玩，我用QQ是工作。

第二篇：模仿与创新

模仿与创新

“一锤子买卖”同样的方法却是两样的结果，思维的创新带来的是意想不到的收获，而懒于思考的人总也难以突破思维的局限，在开拓创新的引领者硕果累累准备百尺竿头更进一步的时候，模仿者才纷纷效仿涌入市场，其结果可想而知。勇于创新才能真正赢得竞争，成为时代的引领者，而简单粗暴的模仿则会落于人后，处于尴尬的境地。

机会常常青睐于开拓创新，善于冲破思维束缚的先驱者，这些人能在市场竞争中占得先机。材料中的安全锤销售员凭借其独特的销售方式，业绩领先于同行，在他分享成功的销售经验之后，他的销售业绩仍领先于同行，因为在同行模仿他的销售方式的时候，他有了新的思路，改进了原来的销售方式，在原来的基础上有了新的突破，从而赢得市场。我国的华为公司，持续提升围绕客户需求的创新能力，长期坚持不少于销售收入的10%用于研发，并坚持将用研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域持续不断的进行探索和跟踪，巨大的投入使其具有强大的竞争力，逐渐占领市场，打入国际市场，是创新的理念使其成为具有国际竞争力的大公司。同样，美国的苹果公司，其产品深受全世界大部分的用户所青睐，每一款产品都有忠实的粉丝，其市值更是一度占据世界公司市值榜的首位，正是因为它坚持创新理念，引领于市场，才能成为时代的弄潮儿。

简单粗暴的模仿常常在引领者打算退场的时候才纷纷进入，分到的是“残羹剩饭”，无法长久的立足于市场，如昙花一现。前两年中国的“山寨机”因其价格低廉，“功能强大”，一度抢占很大一部分市场，但是成功来得快去的也快，因为其技术简单，技术门槛很低，大量公司争相生产各种功能相似的“山寨机”，而此时全新概念的手机问世，那些挤破头想在手机市场分一杯羹的厂家很快就面临巨大的竞争压力，很多厂商没有坚持很久就无奈退出了市场。简单的模仿缺乏创新，无法保持强有力地竞争力，在新的事物占领市场的时候，它也就失去了其生命力。

模仿要善于消化吸收再创新。模仿本身并没有什么问题，但是在借鉴之后要消化吸收再创新，发掘其中的优势和不足，充分发挥其优势，改进其不足，最后转化为实实在在的竞争力，从而置身于不败之地。简单粗暴的模仿是一种懒人思维，想要在竞争日趋激烈的市场当中占据一席之地，这种懒人思维不可取，必须发挥自身的创造力，提升创新能力，来赢得市场的青睐。

世界时刻充满变化，新事物诞生旧事物灭亡，只有不断创新才能紧跟时代的步伐，国家发展需要创新提供动力，企业发展需要创新保持活力，个人成长需要创新提升能力，在不断的开拓创新当中，保持永恒的竞争力！

第三篇：创新,从模仿开始

从哲学的角度来讲创新是根本不存在的，只有找到，你发现的东西早已存在那里了，你只不过是找到它罢了。李嘉诚刚创业的时候跑到德国一家企业打工，算是偷学技术，技术学到手后回香港，为长江实业“塑料花大王”的称号打下基础。同样，比尔－盖茨华盛顿大学商学院的演讲中曾对学生建议：“我不认为你们有必要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益非浅”。

无论是李嘉诚，还是比尔－盖茨，反映出来的都是学习的重要性。事实上，我一直认为学习的低级阶段就是模仿，学习的高级阶段就是创新。换句话说，高级阶段的实现，势必从低级阶段开始，比如说，很多成名的作家就坦言自己在创作之初，总是会去模仿某一个大家，以致到有点名气后，不太敢读大家们的书了，怕一下笔就成了模仿，被人冠以“抄袭”之名。个人的学习尚且如此，企业的学习更应该是这样。

当一家企业还在苦苦寻找一个问题的解决方案时，有的企业早已有了一套成型的做法，那么，为什么不从这个企业身上直接学习呢？虽然说我们都鄙视重新发明车轮的行为，可事实上，有很多的企业一直在这么干，而且乐此不疲。之前和一个新能源研发行业的客户聊天，他就很“责怪”自己当没有直接模仿，他说，他们花了好几百万一直去研究一个“新”技术，结果发现人家早就有了，要是一开始买个人家的设备来，一点一滴地模仿、学习，哪至于要花那么大的成本和时间。“模仿战略”受欢迎的另一个原因是其显著的业绩效果，一个有价值的定位必然会引起他人的争相仿效，而竞争者可以仿效业绩卓越者进行重新定位。一个“模仿战略”的神话就三星电子，之前三星电子仿效索尼在数字技术领域进行了重新定位，从而获得非凡的成功。后来，三星又模仿苹果，在苹果的乔布斯走后，他基本上已经超越了苹果。

说到苹果，非常优秀的的企业吧！事实上他曾经也是有坚定的模仿对象的。乔布斯选择的模仿对象就是索尼。盛田昭夫曾经送给乔布斯一部walkman，乔布斯为之痴迷，以致当初iMac即将面世时，乔布斯原本是想使用MacMan这个名字。据说，乔布斯非常喜欢索尼的产品，经常研究索尼的产品、海报和直营店，还到对方的工厂去参观、和他们的总裁成了朋友。最后他从索尼的产品、生产和销售中获取经验，最终在数字化音乐浪潮中用iPod击败了索尼的Walkman。

向优秀企业学习其成功经验，是每个企业都应该做的一门功课。值得注意的是，在了解并学习其他企业的成功经验时，不能浮于表面。如果只是看到了对方采用了什么方式取得了成功，而不明白对方为什么可以采取这种方式，那可能就会在学习与模仿中陷入误区。而且，一个企业的成功，必定不是一蹴而就的，它肯定有一个过程，这个过程就是企业韬光养晦的过程、是企业积攒能量的过程。不了解这个过程，就很难学习到对方的精髓。

比方说，海底捞，大家都觉得他的服务做得好，值得学习。于是一些同行开始纷纷效仿它提供优质的服务，最后往往都没学会，变成了东施效颦。因为海底捞优质服务的背后实质上是其长期以来对员工的重视、信任、关爱为基础的，先不说海底捞在员工关爱上花了多大的成本，但确实花了很多的心思，譬如说他的管理人员，包括高管都是从内部培养起来的，再比如一般餐厅给其员工的宿舍要么是在城市很偏远的地方，要么是城中村、地下室什么的，但海底捞租的正规小区的房子给员工做宿舍，虽然也是好几人一间，上下铺的形式，这些行为的背后就是员工乐意接受海底捞的要求，在客人候餐的时候，给其按摩、修指甲、擦鞋等，别的同行也学这招，但是，一、员工会问你多要工资，凭什么我要做额外的工作？

二、员工都是应付式的服务，客户就不会有好的体验。而最关键的是海底捞给予员工足够的权利，可以打折、送菜甚至免单，这一招，其它的同行就不敢学。我们服务的一个客户曾经也试着学海底捞，可是有一次一个服务员说：“有个客户不停的夸他们的醋好喝，她当时很想送一些给他，但是她没有这个权限……” 高明的模仿，在一开始就应该是“亦步亦彼”，即扮演追随者的角色，然后在追随中进行追赶，后发制人。据说，娃哈哈的产品战略是以模仿、追踪为主的。宗庆后一再强调“只要领先半步就行”，娃哈哈从来不追求最新的，从来都是模仿、跟进，并且在模仿的过程中超越对手。还有一个更明显的例子，就是腾讯，腾讯有过很多的模仿，在我看来，最成功的算是微信，估计现在没几个人用米聊了，除了用小米手机的人。

当然，模仿也制造不少公司的死亡。比如，中国餐饮业模仿麦当劳、肯德基模式就是兵败如山倒。上个世纪90年代中期，是中国餐饮业研究和模仿肯德基、麦当劳的第一个时期，这一阶段模仿肯德基、麦当劳的企业非常多，也有不少企业取得短暂的辉煌，但最终的结果却都以失败告终。比如“红高粱”、“荣华鸡”等，他们都坠入了低层次的陷阱。所以，一个好的模仿者应该注意三个点： 首先，要选择适合自己企业的模仿者，不一定要找顶级的大企业，而是要找到自己合适的能模仿得来的帮榜样。对已经有一定规模和实力的中小型企业来讲，率先模仿就是创新，能够在技术不对称、信息的不对称、消费不对称、空间与时间都不对称的情况下，开展一次有效的先发制人的模仿运动，就是创新。这样的企业不一定要有自己独立的研发部门，但必须有自己市场情报分析系统，能够对相关业态进行研究，找到率先要模仿的对象。当然，模仿也不局限于本行业的，相关性行业或许更有借鉴意义，另外跨行业的模仿或许也能带来更好的发展。

其次，模仿跟进的时机很关键，时机合适，事半功倍，否则，事倍功半，正如当年的新天葡萄酒在国内葡萄酒市场还远未成熟的情况下，率先照搬照抄国外的“把葡萄酒当作啤酒卖”的模式，采取低价策略，力推“葡萄酒普及运动”，结果4亿元消耗完毕，公司总部也会上海搬回了新疆。所以，在不恰当的时间，不恰当的地区，硬搬别人的套路，只能是他人的铺路石了。

最后，模仿后要做到持续的改良，本质就是创新。在模仿的基础上，进行持续的改良是非常有效的创新模式，找到模仿对象的优点进行不断的强化，缺点尽量想办法克服或规避，开发出更适合市场需求的产品或服务，就能取得意想不到的效果。Zara品牌创始人奥特加，自从踏上以“快时尚”著称的疯狂发展之路之后，创办了自己的时装帝国Inditex集团。截止到2012年10月，Inditex集团已在全球82个国家有着将近6000间的服装店铺，职员超过十万人，其去年前三季度已实现114亿欧元的销售额。实现了从一个“渔村来的穷小子”到西班牙首富再到全球第三富豪，奥特加演绎了一场名副其实的“屌丝逆袭”。“快”是阿曼西奥•奥特加经营策略的一个重要杀手锏。一件Zara时装从设计到生产、物流，最后进入销售环节，平均仅需2至3周时间，比竞争对手要快10倍以上。为何Zara的身上会有“山寨”这个标签？原来，Zara的设计师不仅仅是穿梭在一场场时装发布会中，寻找灵感，也借助各种新鲜出炉的潮流资讯，再从中挑选出可能会受顾客欢迎的款式，之后改版设计，快速将全新产品投入生产和销售。这就是Zara的成功之道：模仿，改良。华为有句口号叫“小改进，大奖励，大改进，不鼓励”，就是要大家不断的对工作、技术进行改良。所以，我以为，我们不要对模仿有偏见，尤其是中小型企业，单纯片面的提出自主创新，只能让更多的企业误入歧途，盲目的搞研发，尤其是在对产品技术功能上的执著，可能最终失去自己的核心能力和市场机会，那是非常不值得的。前段时间，李开复发微博称他患了癌症，我的一个同事的第一反应就是这都是他的创新工场惹的祸，“创新”这是多么难的一个事，他想要批量生产，显然不可能，看把自己给折腾出癌症来了……

事实上，到今天，4年时间过去了，我们也没有看到创新工场有什么革命性的创新成果……（邯郸颜慤汽车电子实验室奉献。更多详细内容请搜索邯郸颜慤汽车电子。

第四篇：创新模仿与知识产权

结论

加强欠发达国家的知识产权保护使谁受益？本文分析表明，即使有人受益，收益的也不是南方发展中国家。这个结论对我使用的所有变量成立。不考虑外商直接投资，加强知识产权保护使贸易关系不利于南方，导致制造业向定价更高的北方产品重新分配，这同样损害南方。如果创新率受到这种政策影响，那么它起初上升，但最终会下将。且初始上升不足以弥补最终下降。结果，可得商品时间模式的转移同样损害南方。这个结论当模型修正时不稳健，但它表明内生创新并没有保证南方在可得产品的时间模式上受益。最后，正如前文所述，当考虑到外商直接投资时，南方同样遭受加强知识产权保护的损失，因为虽然北方跨国公司减缓加强知识产权对南方贸易的影响，它们却并未消除制造业重新配置带来更大比例产品更高价格的负面福利效应。

北方是否从南方加强知识产权保护中受益？答案要视情况而定。不同于其他南北之间存在冲突的模型（如000000），我们检验了不粗怎奈这种冲突的环境。考虑不存在外商直接投资，南北双方都从放松知识产权中受益，如果模仿率较低。放松政策使南方收受益在前面讨论中十分显然。北方将受益更多。因为与南方相似，北方从更大比例的更为便宜的商品和由创新率变动引起的更合理可得产品时间模式中受益。在后一种情况，北方储蓄时间模式的变化并不能导致大于产品可得性有利效应的负面福利影响。因此，北方福利损失的唯一潜在根源即为宽松知识产权下贸易关系所造成的不利回应。但是，这种不利效应被证明在模仿率低下时是微不足道的，因此，当模仿率较低时放松知识产权保护使得北方必定受益。

第五篇：三分钟演讲——模仿与创新

模仿与创新

大家好，今天我去要演讲的题目是《模仿与创新》。虽然说三分钟演讲很短，但是站在台上还是能真切地感觉得到紧张。事前，我想要是紧张的话，就尽量模仿那些名人的演讲，这样看上去还像模像样。但是，我没有奥巴马的口才，也没有博学的知识，我想按自己的方式来讲。事实上，我们通常倾向于模仿他人是因为既有的经验总要比自己慢慢摸搜来得经济可靠。其实，我们可以认为学习的低级阶段就是模仿，高级阶段就是创新。譬如，最近很红的综艺节目《奔跑吧，兄弟》就是对韩国综艺节目《Running Man》的引进模仿。说起综艺节目的模仿成风，我们还可以举出更多的例子，像《爸爸去哪儿》、像《中国好声音》都是引进国外的模式在进行本土化制作，《中国好声音》一炮而红后又出现一大批《中国好XX》的跟风之作。但我们都知道，模仿说好听点叫借鉴，难听点就是抄袭。如果直到全中国满屏幕的电视节目用的都是国外的创意，我们才不禁要问：中国人的创新力都已经失掉了吗？那么如有雷同，就是纯属模仿，就成了一种简单粗暴的懒人思维，我们在节目创作与制作上永远也不能独立。

模仿本身并没有问题，出问题的是我们的思维，缺乏创新的思维。高明的模仿在一开始就是既扮演追随者角色，同时也在追随中寻求追赶，在借鉴之后消化再吸收，后发制人。比如说德国制造的崛起，比如说日本的兴起，人家学了我们几百年，在近代却赶超了我们。过去，日本人被称为“模仿的巨人，创造的矮子”，但若能从模仿中窥得要义，也便有了创新的潜力。

模仿是人类的学习本能之一，但学习如果只在模仿，那么我们就会失去自我，失去个性，迷失前途。或如邯郸学步，或如东施效颦，使自己丑态百出。每个人出生时都是原创的，可悲的是，很多人渐渐成了盗版。有些人模仿别人的脸，有人模仿别人的面，或许赢得了一时的虚荣，却再也找不回曾经的自己。正视自己的价值，才能在模仿中走向创新。谢谢！