必须要知道的饲料厂十大安全隐患

第一篇：必须要知道的饲料厂十大安全隐患

必须要知道的饲料厂十大安全隐患

2014-08-12 11:25 来源：广东饲料网

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8月2日，2日上午7时37分许，江苏省昆山市开发区中荣金属制品有限公司汽车轮毂抛光车间在生产过程中发生爆炸。已经造成69人死亡，100多人受伤。爆炸原因初步查明是粉尘遭遇明火所致。

这次惨痛的事故不禁给我们饲料生产加工行业拉响了安全的警钟。今日小编特别整理出了饲料厂所存在的诸多安全隐患，希望能够未雨绸缪，防微杜渐。

一：火灾

2014年4月15日凌晨1时40分许，江苏省东海县一饲料厂的仓库突然起火燃烧，仓库内堆放的大量饲料被引燃。消防中队官兵接到报警后，立即赶往现场扑救火灾。经过消防官兵7个多小时的艰苦奋战，才消灭大火。

火灾产生的条件，主要有三个：

一、有可燃物（包装物、原料、成品、乙炔、煤气、粉尘等）；

二、有氧状态；

三、有输入能量（火源等）。

防范措施

一、对易燃物品分区、隔离、加强管理；车间内不存放易燃物，编袋日清、日结不留存，废编及时清运外卖，油漆、稀料、柴油、酒精、汽油不准放在车间内。

二、生产区域严禁烟火，定期检查电器、线、缆，防老化、松脱、破损、受潮、短路、超负载、发热情况；不准在车间进行动火作业，如须动火，做好一切准备，由主管亲自进行现场检查确认后，才能实施动火作业，周边和楼下杂物要事先清理干净。

三、检查避雷系统是否完好，防止雷击；

四、防止特种原料自燃。例如：鱼粉、肉骨粉、化学试剂等特种原料要妥善保管；氧气乙炔瓶要求属于压力容器，回火器等附件要齐全，放置要远离行人，远离操作区。

五、保证消防设施完好。厂区范围内保持足够的、有效的灭火器，并且放置于明显的位置，取用方便，不能被阻挡，使用方法张贴于现场，人人会用，失效的灭火器不能存放于现场，避免造成混乱。宿舍和人员集中的部位要留逃生通道，逃生通道不能被阻挡，如果上锁，要留下砸锁的工具。

二：粉尘爆炸

粉尘爆炸是在相对密闭环境中，可燃性固体粉尘或可燃性液体的雾状液滴分散于空气或其他助燃气体中，当其浓度达到爆炸极限时，接受相当的点火能量所必然发生的一种爆炸现象。可导致巨大的破坏，如肥城某饲料厂五楼焊接溜管发生爆炸、寿光某饲料厂料仓焊接时发生爆炸、德州某饲料厂成品仓发生爆炸、莱阳某饲料厂粉碎系统发生粉尘爆炸等。据统计，粉尘爆炸占配合饲料厂事故的48%。

粉尘爆炸有三个必备的条件：

一是有燃烧剂（粉尘）；

二是有氧条件；

三是有输入能量。极易产生爆炸的粉尘浓度为10-200μm；粉尘爆炸浓度极限：下限20-60g/m3；上限2-6kg/m3。相对浓度越高，爆炸力越大。

容易引起粉尘爆炸的环境主要有筒仓、料仓、分配器、溜管、提升机、粉碎机、除尘设备、车间地下室、粉碎机房等。

防范措施：

一、控制粉尘浓度，消除粉尘的产生，对设备加强密闭，防止粉尘外扬；

二、配置合适的吸风除尘装置；及时清扫、清洁，消除和防止粉尘积累；

三、禁火区域严禁火种，例如：严格执行厂区禁止烟火制度；禁止区域需要明火作业时按照安全生产管理制度，并采取必要的防护措施后方可作业；

四、车间清理工段必须配置足够的磁选设备，定期清理检查，防止金属物落入高速运转的设备中撞击产生火花；

五、经常检查连接件松紧度，防止连接件脱落、传动件跑偏，造成摩擦发热产生火花；

六、车间、仓库的照明设备选用防爆型；

七、对于易产生静电的设备应采用保护接地，消除静电；

八、粉尘环境坚决注意环境开阔，设置通风透气、防爆口等。

三、锅炉事故

2011年7月25号，云南广德饲料有限公司内传出剧烈的响声。厂内一台正在调试的蒸汽锅炉突然发生“爆炸”，锅炉内的粘土与隔热棉花被炸得四散。饲料厂会经常用到锅炉，一定要对锅炉安全正确的使用。

防范措施：

一、水质化验每班进行，化验报告及锅炉运行记录每天报生产部复核，不准使用硬水或不合格炉水；

二、锅炉工忠于职守，运行期间不准离人，不准睡觉；

三、附件随时保持完好有效（特别是安全阀，要每周人工排放一次，包括管网系统中的安全阀），有问题要立刻进行检查和维修，不排除问题不准强行开机；

四、按规定进行年检，每两年必须进行一次内检，不准要求锅检所放宽检验标准；

五、出现渗漏或其他严重问题须向片区报告；

六、报停的锅炉要进行防护处理（有干法防护与湿法防护两种），消除氧化，严格执行水质管理制度，停炉时要采取必要的维护措施，及时清灰，防止炉体腐蚀引发事故；

七、防止过热：注意水位及水位计的正确使用，经常检查锅炉水质是否符合要求，注意经常对锅炉进行排污、除垢，防止锅炉缺水、结垢造成锅炉过热引发事故；

八、早发现，要及时妥善处理水击、骤冷热、负荷波动现象，避免事故的发生。

四、电器电路事故

饲料厂也要注意电器的正确使用，包括不准私拉乱接用电器；非持证电工不准进入高低压室，无关人员不准进入中控室，不准围观电工对电气线路的维修（极其危险）；不准使用不合格的电气材料（电气材料实行定点采购），电线老化要及时更换；备足有效的专用灭火器，中控室、高低压室不准放杂物；电气设备每三个月需要停电除尘一次；检查运行中的电缆是否有过热的现象，及时发现问题；每三个月对大电机的接线端进行检查，保持接触良好；经常使用的电动工具（如手动缝包机等），要确保接地良好。

防范措施

一、电气线路安装必须符合电气行业规范，配套设置齐全；

二、电气设备做好通风散热装置；

三、经常检查，防止电器和线缆老化、松脱、破损、受潮、短路；

四、经常清除电器设备上的沉积粉尘；

五、保证无接地线或接地可靠，以免引起设备带电；

六、严禁违章操作，例如：频繁启动、带负荷负载启动、加油多等；

七、正确使用安全防护设施；

八、配电室、控制室、柜体内严禁乱放、乱摆物品；

九、正确使用传感器保护装置。

五、人身伤亡事故

饲料厂100%安全事故的发生原因都是违章操作，所以目前饲料厂最大的安全隐患是让没有培训好的员工直接上岗。没有培训好的员工，对生产现场不了解，个人安全意识又不强，遇到异常情况也不会处理，他们是安全隐患的重要推动手。所以希望企业重视新员工上岗前的三级安全教育、岗位变更的员工以及在职员工的安全培训，使他们真正理解和掌握自己岗位上的安全操作规程，同时要了解所从事的岗位曾经发生过的安全事故，学会在自己的工作过程中发现现场的安全隐患，并及时整改，对易发生的安全事故要采取必要的防范措施，这样才会有效地防止或避免安全事故的发生。

防范措施：

一、检修、清理设备时必须挂牌操作；

二、特种作业人员必须持证上岗、遵守操作规程；

三、每年给员工检查身体、参加必要的意外伤害保险；

四、生产现场、食堂、宿舍等必须卫生、消毒；

五、保证员工饮食健康，防止食物中毒；

六、对于存在安全隐患的地方必须有警示、防护栏等安全设施；

七、仓顶观察口必须设置栅栏，防止人员坠落；

八、高速运转设备必须设置防护罩；

九、定期对安全设施检测维护；

十、车间吊物系统应该按照安全操作规程操作、特种设备锅炉压力容器按照国家特种设备的安全操作执行；

十一、对于高温的管道、设备必须保温防烫；

十二、工厂内保持物流畅通，限速5公里/小时，防止交通事故，门岗加强出入车辆、人员的管理；

十三、保证防雷、消防设施有效；

十四、对安全阀等安全设施必须按照国家规定的要求定期检测、试验。

六、特种设备事故

机械设备的安全使用应该注意：保证各设备护罩完好；操作人员远离运动部件（无论设备是否运行）；局部检修时挂牌指示，并且挂牌处不准离人；操作人员上岗前须经三级培训（有培训记录），特别是生产主管要亲自进行一对一的培训；从事本岗位工作不足三个月的新员工须有专人指导；因采用叉车操作，如有客户进入库房，保管和装卸工要第一时间进行制止（特别是严禁小孩进入）；生产主管要加强对员工关于设备结构方面的培训，最好进行现场解剖。

防范措施：

一、吊物系统安全及维护管理；

二、加强氧气、乙炔、液化气等易燃品管理；

三、严格执行叉车等机动车辆安全管理制度；

四、定期对压力容器进行检测、实验维护管理；

五、经常检查压缩机的工作情况，防止氨压缩机的泄露；

六、注意特种化学用品及易腐蚀品的保管，防止侵害及自燃；

七、按照国家用电安全管理规范，请专业人员对变、配电系统进行正常的检查和维护；

八、定期对避雷、消防设施进行校验，保证其正常有效。

七、质量事故

随着生活水平的提高，人们对健康的重视程度越来越高，对食品的安全卫生越来越重视。国家“食品安全法”的实施，最终要从源头抓起，饲料厂是为动物提供食品的，因此保证饲料安全卫生是每个饲料生产企业必须重视的。我想只要饲料生产企业严格执行国家颁布的有关饲料安全的法律法规，饲料安全就会得到有力的保证！

注意事项：

一、饲料原料、成品、标签物品的管理；

二、混合机、仓顶、溜管管壁、提升机及底座、地坑、料仓、粉碎机、冷却器、除尘器、永磁筒等设备要定期做好清理；

三、经常检查混合机、配料秤、配料仓等重点设备是否漏料；

四、称重设备、配料设备、混合均匀度定期检验、测试；

五、加强生产过程中的调质温度、水分、粉碎粒度、蒸汽压力的调控；

六、关注小料配制、投放以及回机料管理；

七、现场管理按6S管理要求执行到位；

八、油脂添加时保证油脂雾化，定期清理添加系统，对添加的油脂品质要及时监控；

九、有效使用成品检验筛；

十、注意规范使用环模、筛网、锤片等备品备件；

十一、明确岗位责任、加强技能培训，使安全操作规程执行到位。

八、吊装坠物

保证升降机门完好且随时处于关闭状态；不准人员乘坐升降机；升机电和电动葫芦区域要作明显的警示标志；定期（每个月）对升降机的电动葫芦进行检查；制作最大提升重量警示标志，不准超载！

九、水灾

定期（每月）检查排水、落水系统，及时疏导，特别是秋天有落叶的时候；雨雪天保管员要对库房进行高频度的巡库。

十、物料倒塌

按照标准码放原料和成品（包括叉车码垛），不准有歪斜，一经发现，立即推倒重新堆码；非本岗位操作人员和管理人员不准进入库房和车间，保管员和装卸工要阻止外来人员进入；引入别的公司管理经验，以堆码质量确定装卸工工资单价，保管有权给装卸工定级。

第二篇：干煤矿行业必须要知道

干煤矿行业必须要知道的名词简称

1、什么叫“三非”？

“三非”就是指非法生产、非法建设、非法经营。

2、什么样叫“三违”？

“三违”就是违章作业、违章指挥、违反劳动纪律。

3、什么叫“三超”生产？

“三超”生产就超能力生产、起强度生产、超定员生产。

4、煤矿井下俗称的“三条线”指哪三个系统？ 指井下通讯、压风、防尘供水系统

5、说出通常所指煤矿的“六证”？

采矿许可证、安全生产许可证、煤炭生产许可证、营业执照、矿长安全资格证、矿长资格证。

6、指出煤矿现有“六大特殊工种”？

瓦斯检查工（瓦检员）、电钳工、安全管理员、井下爆破工、主绞车司机、采煤机司机。

7、煤矿企业的“三大规程”有哪些？

煤矿安全规程，作业规程，安全技术操作规程。

8、“三不伤害”的内容是什么？ 不伤害自己；不伤害别人；不被别人伤害。

9、处理事故的“四不放过”原则是什么？

事故原因没有查清不放过；当事人未受到教育不放过；整改措施不落实不放过；责任者未受到处理不放过。

10、什么叫“两型三化”矿井？

“两型”为安全高效型、本质安全型矿井；“三化”为基础管理精细化、技术装备现代化、人员培训制度化。

11、什么是“三推行”？

深化采煤方法改革、推行工作面壁式开采；深化支护方式的改革；逐步推行专用回风井。

12、安全管理三并重的原则是什么？ 管理、装备、培训三并重的原则。

13、什么是煤矿安全生产的“四大危险源”？

煤矿的瓦斯、水患、火灾和煤尘

14、煤矿配备的矿级“五长”领导有哪些？

有矿长和安全副矿长、生产副矿长、机电副矿长、技术副矿长（总工程师）。

15、什么是“一停四不停”？

煤矿停止生产后，不停电、不停风、不停瓦斯检查、不停排水。

16、什么叫安全检查中存在的“三老问题”？ 老问题、老检查，老不改。

17、什么叫“三同时”？

生产经营单位新建、改建、扩建工程项目的安全设施，必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。

18、“一炮三检”，是指装药前、放炮前、放炮后。

19、“三下”采煤指得是什么？ 建筑物下、铁路下和水体下。

20、加强工作面“三度”管理，“三度”

是指支护强度、支护密度和支护刚度。

21、什么是“三人连锁放炮制”？

三人连锁放炮制是放炮前，放炮员将警戒牌交给班组长，由班组长派人警戒，并检查顶板与支架情况，将自己携带的放炮命令牌交给瓦斯检查员，瓦斯检查员检查瓦斯、煤尘合格后，将自己携带的放炮牌交给放炮员；放炮员发出放炮口哨后起先放炮。放炮后三牌各归原主。

22、井下供电应做到三无，四有，两齐，三全，三坚持的内容是什么？

三无：无鸡爪子、无羊尾巴、无明接头； 四有：有过电流和漏电保护装置，有螺钉和弹簧垫，有密封圈和挡板，有接地装置；

两齐：电缆吊挂整齐，设备硐室清洁整齐； 三全：防护装置全，绝缘用具全，图纸资料全；

三坚持：坚持使用检漏继电器，坚持使用煤电钻、照明和信号综合保护，坚持使用风电和瓦斯电闭锁。

23、“三人联锁放炮制”在放炮时，持牌的三方各持什么牌？

放炮员持有“放炮牌”，班组长持有“警戒牌”，瓦检员（安全员）持有“放炮命令牌”。

24、煤矿的“一通三防”是什么？

一通指矿井通风；三防指瓦斯防治、矿尘防治、矿井火灾防治

25、瓦斯治理应坚持的“十二字”方针是什么？

先抽后采；监测监控；以风定产。

26、什么是“三人连锁放炮制”？

三人连锁放炮制是放炮前，放炮员将警戒牌交给班组长，由班组长派人警戒，并检查顶板与支架情况，将自己携带的放炮命令牌交给瓦斯检查员，瓦斯检查员检查瓦斯、煤尘合格后，将自己携带的放炮牌交给放炮员；放炮员发出放炮口哨后起先放炮。放炮后三牌各归原主。

第三篇：少先队员必须要知道的知识

少先队员必须要知道的知识

一、我们的队名：中国少年先锋队。

二、我们队的创立者和领导者：中国共产党。

三、我们队的性质：少年儿童学习共产主义的学校。

四、我们队的目的：培养队员“爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱护公共财物”的“五爱”精神。

五、我们的队旗、队徽：五角星加火炬的红旗是我们的队旗。五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利。五角星加火炬和写有“中国少先队”的红色绶带组成我们的队徽。

六、我们的队歌：《我们是共产主义接班人》。

七、我们的标志：红领巾。它代表红旗的一角，是革命先烈的鲜血染成。每个队员都应该佩戴它和爱护它，为它增添新的荣誉。

八、我们的队礼：右手五指并拢，高举头上。它表示人民的利益高于一切。

九、我们的呼号：“准备着：为共产主义事业而奋斗！”回答：“时刻准备着！”

十、我们的作风：诚实、勇敢、活泼、团结。

十一、我们的队员：凡是6周岁到14周岁的少年儿童，愿意参加少先队，愿意遵守队章，向所在学校少先队组织提出申请，经批准，就成为队员。队员入队前要为人民做一件好事。要举行入队仪式。

十二、我们的入队誓词：我是中国少年先锋队队员。我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！

十三、我们队的生日：１９４９年１０月１３日。

少先队员必须要知道的知识

一、我们的队名：中国少年先锋队。

二、我们队的性质：少年儿童学习共产主义的学校。

三、我们队的目的：培养队员“爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱护公共财物”的“五爱”精神。

四、我们的队旗：五角星加火炬的红旗。

五、我们的标志：红领巾。它代表红旗的一角，是革命先烈的鲜血染成。每个队员都应该佩戴它和爱护它，为它增添新的荣誉。

六、我们的队礼：右手五指并拢，高举头上。表示人民的利

益高于一切。

七、我们的作风：诚实、勇敢、活泼、团结。

八、我们的呼号：“准备着：为共产主义事业而奋斗!”

回答：“时刻准备着”!

九、我们的队歌是：《中国少年先锋队队歌》。

十、我们队的生日：１９４９年１０月１３日。

第四篇：创业必须要知道的事儿

1,【海底捞让等候客人叠纸鹤的6个秘密】绝不仅仅是一个纸鹤可抵5毛钱这么简单。1.顾客不为了便宜来,但要给占便宜的感觉2.碎片化顾客等待时间,让顾客忘记等待3.价值化顾客等待时间,并在消费中快速体现4.让顾客叠得越多越不易离开5.口碑营销,让更多人来体验叠纸鹤换餐；6.持续新鲜感体验

2,【创业需记得】①创业的机会成本非常大；②创始人必须一直承受“非人待遇”（需要给所有人支持，自己要挺住）③时时思考，事事重复，时刻坚持；④坚强的神经和催不垮的素质；⑤相信直觉，敢于拍板；⑥创业没有剧本，学会拥抱变化；⑦先学会赚钱，再研究发展。3,【坚持≠等待】许多创业者以为自己有宏伟愿景，只要坚持终将成功，但无数人在这种“坚持”中等待失败。创业的目标必须是：

1、具体的；

2、阶段性的；

3、可量化的。你今天搞定客户了吗？你今天搞定投资了吗？你今天赚到钱了吗？如果回答“是”，请继续坚持，否则问问自己还能等待多久？

4,【一位创始人兼VC给创业者的8条建议】1.保留选择权；2.雇佣最好的人才；3.抓住这一刻，奋力奔跑；4.和优秀的投资者合作；5.把目标定得比你能力更高些；6.寻找并利用好导师；7.保持诚实和坦率；8.享受创业过程

5,【逆境是如何影响销售的】当销售员们遭遇失单或阶段失败，其中8%选择离职，78%认为是客户、产品等原因，11%找到自身原因但重新犯错，最后剩余的3%遵循PRPA步骤：全然接纳（Permission）、认知重建（Reconstructing）、全局展望（Perspective）、行动（Action）。也就是说逆境只锤炼了3%的销售员

6,【警示！失去用户十大原因】①对客户漠不关心或准备不充分；②一直告诉客户自己要向上级汇报；③浪费顾客时间；④夸大产品使用价值；⑤隐瞒产品注意事项；⑥每次交易只想榨取客户利益；⑦频繁改变交易方式将令客户反感；⑧不及时对交易后客户回访；⑨不履行你的承诺；⑩不重视客户问题的响应

7,【客户忠诚的意义】❶一个不满意的客户至少要向另外11个人诉说，一个高度满意的客户会向周围5个人推荐；❷一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为；❸如果客户忠诚度下降5%，企业利润至少下降25%。8,【创业失败10大原因】ChubbyBrain全球调查发现创业不成功，主要原因：1）忽略客户；

2）没有市场需求及好团队；3）营销糟糕；4）现金不足，缺乏商业模式；5）产品时机不对；

6）缺乏激情；7）产品糟糕、定价失败，没利用关系网；8）战略失焦、精力耗尽；9）被对手赶出局；10）资金不足、未全职等。

9,【这几种人千万别用】➊一来就能够给你空降一个专业团队,其实能降的来那就一定能带的走➋一来能够给你带来他多年的客户资源,这种人要么是忽悠,要么就和前面一样 ➌说技术胜过一切的牛人,这种人一定很固执➍一来就说前任企业的坏话,喜欢埋怨的,这种人往往是一颗老鼠屎…以上这几种人才,千万别用(切记)

10,【服务好员工】哈佛大学研究表明，顾客忠诚度来自两方面：一是顾客感受到的价值提升，二是顾客在消费过程中付出成本的降低。而顾客忠诚度取决于员工对企业的忠诚度，员工忠诚度，则取决于企业“内部服务”。只有先服务好员工，员工才会服务好顾客，顾客才会照顾好你的利润。

11,【提高工作效率的10大方法】1）当心“一心多用”；2）驯服你的“收件箱”；3）清理你的思维；4）取消不必要的会议；5）学会说“不”；6）下决心戒掉社交媒体；7）列出待办事项清单；8）设立系统性规划；9）清理桌面，将不需要的东西扔掉，重要文件整理归档；10）利用你省下的时间。

12,【融资时你只需回答三个问题】①这是个什么事儿：你的产品和服务是什么，这个模式可行吗，这个事儿有多大；②为什么是你：有稳固市场地位的公司是投资人追捧的公司；③

为什么是我：投资人投资一家公司，一定会自问一个问题，这是当前我们最好的选择吗？ 13,【毛泽东是全球最顶级的营销大师】①“为人民服务”——一个声音传播到底！②“打土豪分田地”——以消费者为中心！③始终高举马列主义思想——选择代言人，选对代言人；④建立文工团：——媒介投放：集中优势兵力，打持久战！⑤“结成统一战线”——整合传播长尾效应

14,【细心的培养】①对身边发生的事情，常思考它们的因果关系；②对做不到位的执行问题 要发掘它们的根本症结；③对习以为常的做事方法 要有改进或优化的建议；③做事情要养成有条不紊和井然有序的习惯；⑤经常找几个别人看不出来的毛病.推荐大家看看《麦肯锡方法》这边书，终身受益。

15,【移动设备的十大发展趋势】1.云服务，离开办公室也可访问重要文件；2.可伸展屏幕，弯曲，扭动屏幕让人兴奋；3.手机投影仪：未来不需要带笔记本了；4.4G 和 5G，更快的速度；5.NFC；6.取代数码相机：已在发生；7.无线充电：革命变化；8.感官：接电话可以闻到气味；9.地理位置；10.环保节能：永远重要

16,【一个理发店经营智慧：“多一点”】两家临街理发店，本来生意不相上下，但很快一家店门可罗雀，生意惨淡；一家店人来人往！后者打败竞争的诀窍是老板发现理发的时候用户干坐1小时很枯燥，于是在每个人座位前投资安装了电脑，并配备无线鼠标。永远不要抱怨市场差，满足需求不断创新是王道

17,1.线上不可能占到50%；未来是大零售；没有线上线下那么清楚的界限。2.如果线下大批商铺倒闭，那就变成了政治问题，不是经济问题。3.线下小零售店的问题是效率低；而电商%2B快递效率高！线下应该从改善效率入手。【数字对比】1）中国大型百货年均销售额50亿，新光天地年交易额60亿左右，第一百货王府井年销售额150亿左右；2）京东商城2011净销售额210亿，天猫商城2011交易额超1000亿，2012光棍节1天销售额191亿。未来5年线下书店将消失80%，鞋店/服装店将消失50%，实体店正在“沦陷”，新旧营销模式的斗争在继续！18,【成功者13个价值连城的习惯】1.了解做每一件事情的目的；2.决策果断；3.善于倾听；

4.设定“计划”；5.善于总结；6.做擅长的事；7.勤于练习基本动作；8.运用自我暗示的力量；

9.运用冥想的技巧；10.保持体力或创造更多精力；11.超越自我；12.建立系统；13.成功者找方法，失败者找理由。

19,【营销里面的换位思考】➊客户购买的不是你的产品，而是产品给他带来的好处；➋不应通过成本来定价，而是了解消费者愿意为满足需求想付出的成本；➌不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者方便的购买方式；➍暂不考虑怎样做促销，而是考虑怎样实现与消费者的良好沟通。营销需要换位的思考

20,【中小企业品牌营销的8大误区！】

1、心态误区：急于求成；

2、方法误区：生搬硬套；

3、竞争误区：永远想着超越对手；

4、地理误区：总想全面开花；

5、消费者误区：讨好所有人；

6、品类误区：什么都想卖；

7、目标误区：只做销量不管品牌；

8、合作误区：只有广告没有策略。1)发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍 ；2)向新客户推销产品的成功率是15%，向现有客户推销产品的成功率是50% ；3)如果将每年的客户关系保持率增加5%，则利润将达25%-85%；4)60%的新客户来自现有客户的推荐，20%的客户带来80%的利润.：【客户忠诚的意义】❶一个不满意的客户至少要向另外11个人诉说，一个高度满意的客户会向周围5个人推荐；❷一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为；❸如果客户忠诚度下降5%，企业利润至少下降25% 22,用户为什么要买你的商品？：1，知名度：因尝试而购买；2，认可度：真正的购买从第2次开始；3，美誉度：用完产品会向别人推荐；4，忠诚度：谁要说他用的产品不好就跟谁争论；5，依赖度：只用此品牌，别的不用。提高忠诚度和依赖度顾客比例，是增强竞争力、增加利润的关键。【世界500强推崇的6大员工思维】①为他人工作，也是为自己工作；②公司付给你金钱，工作赋予你终生受益的能力；③要对得起目前的薪水，更要对得起将来的前途；④工作本身没情绪，我们也不能带情绪工作；⑤能在昨天完成工作的人，永远是成功的；⑥保持激情的秘诀，就是不断树立新目标。

第五篇：必须要知道的中国大学之最!!!

中国人数最多的大学：吉林大学

吉林大学在校生人数6.3万。吉林大学于2000年6月12日由原吉林大学、吉林工业大学、白求恩医科大学、长春科技大学、长春邮电学院合并组建而成。2004年8月29日，原中国人民解放军军需大学并入吉林大学。合并前的六所学校，都有着光荣的历史。原吉林大学的前身是始建于1946 年 的东北行政学院，1950年更名为东北人民大学，1952年经院系调整创建的第一所综合性大学，1958年更名为吉林大学。1960年，吉林大学被列为国 家重点大学。学校多年来为国家培养了大批优秀的高素质人才，取得了许多重大的高水平科研成果，是国家基础科学研究和高层次人才培养的重要基地之一。

中国占地面积最大的大学：中国民航飞行学院

中国民航飞行学院是中国面积最大的大学,中国民航飞行学院总院位于广汉城郊,有广汉、绵阳、新津和洛阳4个分院,占地面积1164万平方米,也是世界上面积最大的大学。

作为亚洲最大、世界知名的“蓝天大学”——中国民用航空飞行学院,除了为新中国培养输送了占中国民航直属航空公司总数90%以上的飞行人才和大量的其他高 级工程技术人才这样辉煌的业绩外，学院还拥有近20亿的固定资产和1100多公顷的校园面积；有由夏延、西门诺尔、TB、贝尔等8种机型共107架初、中、高三级先进飞机组成的教练机队；有亚太地区最大的飞行模拟机培训中心和世界一流的发动机维修培训中心以及中国唯一的莱康明发动机翻修中心…… 前 身是“中国民用航空局航空学校”。

中国海拔最高的大学：西藏大学

西藏大学坐落在美丽的青藏高原，是中国乃至世界海拔最高的大学。西藏大学建于西藏自治区首府拉 萨市，是一所综合性地方高等院校，也是教育部与西藏自治区人民政府共建高校。学校的前身是1951年成立的藏文干部培训 班，历经西藏军区干校、西藏地方干校、西藏行政干校、西藏师范学校、西藏师范学院等几个发展时期。1985年7月，西藏大学正式成立。

学校占地总面积189.4公顷，建筑面积17.2万平方米，绿化面积23.7万平方米。学校设 有文学院、理学院、工学院、农学院、医学院、艺术学院、经济与管理学院、旅游与外语学院、继续教育学院、师范学院、中央电大西藏学院11个学院和留学生 部、公共教学部等教学单位，有中国少数民族语言文学(藏语言文学)、中国少数民族史(藏族历史)、美术学、音乐学、行政管理学、课程与教学论、生态学、作 物栽培与耕作学、预防兽医学等11个硕士学位授予点。

中国建校最早的大学：天津大学

天津大学座落在渤海之滨的天津市，是教育部直属国家重点大学，素以“实事求是”的校训和“严谨 治学，严格教学要求”的校 风享誉海内外。天津大学现任党委书记为刘建平，校