第一篇：宽带接入方式及速率的常见问题
家庭宽带接入方式种类及区别：
目前，各大运营商的家庭宽带接入方式主要有ADSL（非对称数字用户线）、FTTX＋LAN（光纤到楼宇+网线方式）、FTTH（光纤直接入户）三种。这三种方式的主要特点及区别如下：
1、ADSL（非对称数字用户线）：以电话线为载体，通过在用户侧增加一个调制解调设备（即“猫”）来传输宽带信号，实现宽带上网。采用ADSL2+技术的ADSL线路可以最大支持24M的传输速率，目前**电信的ADSL全部都是采用ADSL2+技术。（1）ADSL的优点：
1、同一条电话线可同时上网和打电话，互不干扰
2、高速上网（采用ADSL2+技术最高可达到24M）
3、独享带宽，上网速度不会受其他用户影响
4、安装简单,只要有电话的地方，就可以安装，同时不影响用户的家庭美观（一般不需要重新布线）
5、接入方式灵话，满足不同用户的需求
（2）ADSL的缺点：
易受线路老化、电磁干扰等线路因素影响,引起掉线
2、FTTX＋LAN（光纤到楼宇+网线方式）：运营商将光纤线路敷设到小区，然后再通过架设在小区内楼宇内的交换机分出网线接到用户家，实现宽带上网。此种方式可提供最高10M的传输速率，且整个楼宇交换机内的用户共享小区出口带宽，目前**各大运营商所说的光纤宽带都是此种方式，此种方式只是光纤到楼宇，并不是光纤入户。（1）FTTX+LAN的优点：
1、高带宽，速率最高可达10Mbps
2、稳定性强、障碍率低，抗干扰性强
3、用户侧不需要另购网络设备（相比ADSL用户而言）（2）FTTX+LAN的缺点：
1、网络建设成本过高（对局方而言）
2、需重新布放网线，破坏用户现有装修（穿墙打洞）
3、同一交换机下的用户共享小区的出口带宽，在上网高峰時，易受其他用户影响（比如其他用户使用BT、迅雷等软件大量下载数据，就会较多的挤占小区出口带宽，或者某一用户电脑中毒，也会影响其他用户），而导致掉线（就像挤公共汽车一样）或网速变慢。
3、FTTH（光纤直接入户）：运营商将光纤线路直接接到用户家，用户侧通过ONU设备（即光网络单元）分离出电话线、宽带网线到用户的话机和电脑，以提供宽带上网、iTV宽带视界和电话通信等服务。这是当今全球最先进的宽带接入方式，此种方式可提供100M甚至1000M的传输速率，供用户独享使用。目前针对家庭用户仅**电信可提供此类接入，此种方式需布放大量的光纤线路，故暂时只有**广场、**住宅楼等几个新建楼盘可提供光纤入户的接入方式。随着**电信宽带网络建设的不断扩容，相信会有越来越多的电信宽带用户可以享受到光纤入户的畅快、飞速。（1）FTTH的优点：
1、全光纤接入，高带宽，速率无上限。
2、用户带宽独享，一根光纤只接一个用户。
3、稳定性强、障碍率低，抗干扰性强（2）FTTH的缺点：
1、用户侧需增加ONU设备（光网络单元），并最好在装修时布放家庭综合信息箱，便于安装ONU设备。
2、需重新布放光纤线路，破坏用户现有装修（穿墙打洞）
3、成本较高。
宽带速率的误解：
1、我办的是2M的宽带套餐，下载速率却只有200多K，是不是没给我那么高的带宽？
目前很多用户对宽带速率都存在一定的误解。所有的运营商所说的宽带速率的单位都是比特/秒，2M就是指2M比特/秒，而电脑上像迅雷、QQ旋风之类的下载软件所显示的速率单位都是字节/秒，这里存在一个8倍的换算关系，1个字节＝8个比特，即电脑上看到的下载速率要乘以8，才能换算成运营商的所说的带宽速率。
如：用户办了2M的带宽（比特/秒），2000÷8＝250K（字节/秒），所以用户如果用迅雷下载东西，那么他在软件上能看到的下载速率最高不会超过250K（还要考虑传输损耗的影响），这个时候千万不要以为是我们提供的带宽不够，而是存在单位换算。
2、光纤宽带速率是10M的，就是比ADSL要好。
这种观点是片面的。光纤宽带和ADSL各有其优势，在线路条件都理想的情况下，不考虑电脑运行速度的影响，用户的最终速率主要取决于用户办理的套餐速率和运营商的骨干带宽实力以及用户所访问网站的处理能力。用户所访问网站的处理能力是用户无法选择的，那么用户能选择的只有套餐速率和宽带运营商了。并不是选择了光纤宽带，速率就高的，10M只是光纤宽带最高可以提供的速率，如果你的套餐速率只有2M，即便是光纤宽带，也到不了10M。同时，仅仅只选择了高速率套餐还不行，宽带运营商的骨干带宽实力也是用户入网时须考虑的一个重要因素。因为套餐速率仅仅是指从运营商到用户家这一段线路的带宽，而用户访问的网站都在互联网上，互联网是各个运营商的骨干网络相互联通而形成的大网，谁家的网络上挂的网站多，那么他自己的用户访问这些网站就快，其他运营商的用户访问就会因转接点较多而慢一些，因此不是运营商到用户这一段线路的速度快，用户上网就一定会快的。这个道理就好比给你一部宽敞的宝马跑车（比作接入带宽），如果高速路很堵的话（骨干网络），即使再好的跑车，也没办法跑得欢畅淋离。中国电信作为宽带运营资历最久的运营商，在网站资源和骨干带宽上具有强大的优势，90%的网站资源挂电信的宽带网上，90%的宽带用户选择中国电信。
另外：ADSL相比光纤宽带还具有一个突出的优点，这便是带宽独享。即如果办的是2M的带宽，这2M的速率就只用户一个人独享，但如果是光纤宽带的话，则是该用户和整个交换机下甚至整个小区里的用户共享光纤出口带宽，事实上每个小区的出口带宽都达不到10M×小区用户数那么高，它可能就只有10M，这样算下来，平均分到每个用户的带宽就少了，甚至连2M都达不到，这就是小区上网的人一多，速度就很慢的原因。同时光纤宽带还容易出现安全隐患，因为楼宇/小区内所有的电脑都是通过交换机连通的，彼此之间容易传播病毒，还容易出现由于某台电脑中毒不停传播垃圾信息而导致整个小区上网瘫痪的现象。
第二篇：三种宽带接入方式简述
中国电信
中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，国家主体电信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，拥有全国性骨干通信网络，在全国范围内经营电信业务。中国网通 中国网络通信集团公司（以下简称中国网通）是中国特大型电信企业,是北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴,是国内外知名的电信运营商。
中国网通的前身具有100多年的悠久历史。2002年5月16日，根据国务院《电信体制改革方案》，中国网通在原中国电信集团公司及其所属北方10省（区、市）电信公司、中国网络通信（控股）有限公司、吉通通信有限责任公司基础上组建而成。中国网通是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股的试点单位，由中央直接管理，在国家财政及相关计划中实行单列。中国网通注册资本为600亿元人民币，截至2003年底，资产总额超过2500亿元。中国网通拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能齐全的现代通信网络，主要经营国内、国际各类固定电信网络设施及相关电信服务。截至2004年4月，中国网通的电话用户总数已突破1亿户。长城宽带 长城宽带网络服务有限公司（Great Wall Broadband Network Service Co.，Ltd.简称GWBN）—中国推行互联网宽带接入的先驱，由长城集团和中信集团联合投资设立，创立于2000年4月，2010年7月被中信集团收购全部股份，成为其全资子公司，总部设于北京，并在全国30多个城市设有分支机构。自2000年4月成立以来，长城宽带始终致力于以新一代以太网技术为基础的宽带网络建设，为用户提供从接入到骨干，从天空到地面的端到端的解决方案，并逐步发展了基于多媒体技术的宽带产品和各种增值服务。作为国内颇具影响力且发展潜力巨大的驻地运营商，长城宽带目前已发展成为北京为核心，北京，上海，深圳，成都，武汉为区域，向全国辐射的宽带网络服务体系。截至2003年6月，长城宽带签约用户已达1500万，网络覆盖用户400多万，已建设开通210多万户，收费用户超过40万户。目前在全国已开设有近百家运营服务中心网点，同时标志着长宽服务新里程的重要举措——长城网络文化家园建设在全国范围内加速推进。宽带是什么？虽然“宽带”这一词频频出现在各大媒体上，但一直很少见到对它的准确定义。通俗地讲，宽带是相对传统拨号上网而言，尽管目前没有统一标准规定宽带的带宽应达到多少，但依据大众习惯和网络多媒体数据流量考虑，网络的数据传输速率至少应达到256Kbps才能称之为宽带，其最大优势是带宽远远超过56Kbps拨号上网方式。聊天、下载、在线游戏、网上教育以及获取各类最新资讯等网络应用带给我们异常丰富的体验。另一方面，互联网应用的不断丰富使我们越发体会到拥有足够网络带宽和网络易用性的重要性，传统MODEM拨号上网无论速度还是费用，都已无法满足多种应用的需求，怎么办呢？其实，我们每一个用户都面临着多种宽带解决方案，但如何选择？各种宽带有何区别？甚至如何与朋友共享宽带？这些都是大家非常关注的问题。为此，针对这类大众化需求的问题，我们专门制作了本专题，从中你不仅将了解到现在最流行的宽带技术，而且还能学会选择最适合你的宽带接入方式。
一、身边有哪些宽带接入方式？ 尽管前几年曾出现DDN专线、ISDN等多种网络接入方式，但由于成本和速率等多方面的原因一直未能成功普及。目前大家可考虑的宽带接入方式主要包括三种——电信ADSL、FTTX+LAN（小区宽带）和CABLE MODEM（有线通）。这三种宽带接入方式在安装条件、所需设备、数据传输速率和相关费用等多方面都有很大不同，直接决定了不同的宽带接入方式适合不同的用户选择。接入方法1 :电信ADSL 为便于大众认识ADSL（全称为Asymmetric Digital Subscriber Line，非对称数字用户线路），各地电信局在宣传ADSL时常会采用一些好听的名字，如“超级一线通”、“网络快车”等，其实这些都指同一种宽带方式。
安装条件: 在安装便利性方面，电信ADSL无疑拥有得天独厚的优势。ADSL可直接利用现有的电话线路，通过ADSL MODEM后进行数字信息传输。因此，凡是安装了电信电话的用户都具备安装ADSL的基本条件（只要当地电信局开通ADSL宽带服务），接着用户可到当地电信局查询该电话号码是否可以安装ADSL，得到肯定答复后便可申请安装（一般来讲，电信会判断你的电话与最近的机房距离是否超过3km，若超过则无法安装）。安装时用户需拥有一台ADSL MODEM（通常由电信提供，有的地区也可自行购买）和带网卡的电脑。传输速率: 虽然ADSL的最大理论上行速率可达到1Mbps，下行速率可达8Mbps，但目前国内电信为普通家庭用户提供的实际速率多为下行512Kbps，提供下行1Mbps甚至以上速度的地区很少。值得注意的是，这里的传输速率为用户独享带宽，因此不必担心多家用户在同一时间使用ADSL会造成网速变慢。此外，电信经常会以ADSL“提速”作为宣传重点，大家要明白这里提到的“提速”通常是指下行速率，而上传速率依然未变。优点: 工作稳定，出故障的几率较小，一旦出现故障可及时与电信(如拨打电话1000)联系，通常能很快得到技术支持和故障排除。
电信会推出不同价格的包月套餐，为用户提供更多的选择。
带宽独享，并使用公网IP，用户可建立网站、FTP服务器或游戏服务器。
不足: ADSL速率偏慢，以512Kbps带宽为例，最大下载实际速率为87KB/s左右，即便升级到1M带宽，也只能达到一百多KB。对电话线路质量要求较高，如果电话线路质量不好易造成ADSL工作不稳定或断线。
接入方法2:小区宽带(FTTX+LAN)这是大中城市目前较普及的一种宽带接入方式，网络服务商采用光纤接入到楼（FTTB）或小区（FTTZ），再通过网线接入用户家，为整幢楼或小区提供共享带宽（通常是10Mb/s）。目前国内有多家公司提供此类宽带接入方式，如网通、长城宽带、联通和电信等。安装条件: 这种宽带接入通常由小区出面申请安装，网络服务商不受理个人服务。用户可询问所居住小区物管或直接询问当地网络服务商是否已开通本小区宽带。这种接入方式对用户设备要求最低，只需一台带10/100Mbps自适应网卡的电脑。传输速率: 目前，绝大多数小区宽带均为10Mbps共享带宽，这意味如果在同一时间上网的用户较多，网速则较慢。即便如此，多数情况的平均下载速度仍远远高于电信ADSL，达到了几百KB/s，在速度方面占有较大优势。优点: 初装费用较低（通常在100～300元之间，视地区不同而异），下载速度很快，通常能达到上百KB/s，很适合需要经常下载文件的用户，而且没有上传速度慢的限制。不足: 由于这种宽带接入主要针对小区，因此个人用户无法自行申请，必须待小区用户达到一定数量后才能向网络服务商提出安装申请，较为不便。不过一旦该小区已开通小区宽带，那么从申请到安装所需等待的时间非常短。此外，各小区采用哪家公司的宽带服务由网络运营商决定，用户无法选择。多数小区宽带采用内部IP地址，不便于需使用公网IP的应用(如架设网站、FTP服务器、玩网络游戏等)。由于带宽共享，一旦小区上网人数较多，在上网高峰时期网速会变得很慢，甚至还不如ADSL。
接入方法3:有线通 有的地方也称为“广电通”，这是与前面两种完全不同的方式，它直接利用现有的有线电视网络，并稍加改造，便可利用闭路线缆的一个频道进行数据传送，而不影响原有的有线电视信号传送，其理论传输速率可达到上行10Mbps、下行40Mbps。安装条件: 目前国内开通有线通的城市还不多，主要集中在上海和广州等大城市。安装前，用户可询问当地有线网络公司是否可开通有线通服务。设备方面需要一台Cable MODEM和一台带10/100Mbps自适应网卡的电脑。传输速率: 尽管理论传输速率很高，但一个小区或一幢楼通常只开通10Mbps带宽，同样属于共享带宽。上网人数较少的情况下，下载速率可达到100～250KB/s，但娱乐性不如小区宽带。优点: 最大好处是无需拨号，开机便永远在线。
不足: 目前开通有线通的地区还不多，普及程度不够。由于带宽共享，上网人数增多后，速度会下降。初装费用较高，如上海初装费为580元。
二、我该选哪种？
这三种主流的宽带接入方式各有特点，那么用户该如何选择呢？
用户应首先考虑安装宽带最大的需求是什么？一般来讲可分为以下几类：
一、需下载大量多媒体资料、数据文件；
二、需长时间玩在线游戏；
三、无特别偏好，普通网络应用都可能尝试；
四、需架设网站、FTP服务器或游戏服务器。在确定应用类型后，用户需考虑居住环境有哪些宽带可选择。一般来说，只要用户家中有电话基本都可以开通ADSL（前提是当地电信已提供这项服务），而小区宽带和有线通则视具体地区而定，可事先查询。第一类用户对网络下载速度非常在意，应首先考虑小区宽带或有线通，ADSL的下载速度对他们来说绝对是可怕的梦魇；第二类用户则看重宽带服务的稳定性，而下载速度则退居其次（512Kbps ADSL的速度完全可满足网络游戏的带宽需求）。在这方面，电信ADSL则有得天独厚的优势，因为不少网络游戏服务器均由电信提供，可确保稳定性。第三类用户则可以根据当地的实际情况，从价格、安装便利性综合考虑。首先考虑安装小区宽带或有线通，若都不行则只能安装ADSL。第四类用户需要一个稳定的公网IP地址，安装前需先了解当地各种宽带服务的实际情况。一般来讲，电信ADSL均使用公网IP，但采用PPPoE拨号方式的为动态IP，此时可考虑选择静态IP地址接入服务或借用软件绑定IP地址。而小区宽带和有线通多采用内网IP，不适合这类用户（不过个别地区的小区宽带例外，用户需向当地网络服务商详细了解）。
第三篇：工程款支付方式及常见问题
建设工程专项法律 第三编：价格结算
12工程款支付方式及常见问题
曹柏鹏
建设工程施工合同纠纷案件中，关于工程款争议占据大多数。审理工程款纠纷案件的基本思路是确定工程造价和已付款项，工程造价动辄几千万元乃至上亿元，行业内挂靠施工、垫资施工的情形又普遍存在，工程款大多是分数十次乃至上百次支付，付款方式也不尽统一。加之当事人财务管理混乱，查清已支付的工程款数额往往就需要耗费审判人员的大量精力。特别是在施工过程中当事人之间因发生各种矛盾而导致关系恶化、配合欠缺时，繁重的对账工作只能通过法庭主持完成。就审判实践所反映的情况来看，工程款主要通过银行账户、承包人有关人员或特定的第三方来支付，也有部分款项是通过以房屋抵偿或与应扣款项相抵销而视为支付。这些支付方式都不同程度地存在着问题，应当引起承、发包双方的足够重视。
一、直接支付至承包人的指定账户
发包人将工程款支付至承包人的指定账户，无论是转账、现金汇款还是使用票据，对双方来说都无疑是避免纠纷的最有效方式。即使付款或收款的凭证不慎遗失，任何一方都可以到银行查询交易记录完成举证，法院也可以通过调查取证查清付款的详细信息。然而，全部工程款都采用此种方式支付的情况却并不多见，原因在于建筑市场普遍存在着挂靠施工的现象，实际施工人只是借用建筑企业的资质，以其名义签订合同、开具发票和制作施工资料，被挂靠的企业与工程发包人之间实际上并无财务往来。个别建筑企业为了便于实际施工人承建工程，专门为其设立分公司或单独开设账户。这样虽然在一定程度上可以规范款项往来，但毕竟有以合法形式掩盖非法目的之嫌，并且挂靠双方的本意是令彼此资金独立开来，而在法律意义上总公司与分公司的财产、债务具有同一性，这对双方而言都增加了很多不可预见的风险。
二、支付给承包人的有关人员
发包人将工程款直接支付给实际施工人的情形较多。除了实际施工人以外，承包人的财务人员、现场负责人或委托授权的其他人往往也会收取工程款。个人收款常见的第一个问题是没有委托授权手续或手续不规范。有的案件中，虽然发包人能够提供承包人有关人员收款的凭证，但是不能提供收款人的委托手续，或委托手续授权不明，由于施工队伍构成复杂、人员流动性大，根本无法找到收款人进行核实，甚至根本无法得知收款人的身份信息，则增加了发生纠纷的几率。第二个问题是没有收款凭据或收款凭据不规范。个人收款，一般是收取现金或票据，然后出具收条、收据或经签字的票据复印件。如发包人收款后没有出具收条，显然会导致承包人举证困难。如收款凭据不能如实、完整地记载收款日期、金额、事由、方式等信息，也容易引发纠纷。收款日期与实际不符、收款金额大小写不一致、收款事由未明确与工程的关联性等现象在审判实践中都有所反映，但发生几率相对较小。收款人向发包人出具借条而非收条的情况也时有发生，实际上当事人之间仅存在建设工程施工合同关系，不存在借贷关系，出具借条的真实目的是预收工程款。但即使通过书面证据只能认定为借款，也可以通过抵销而计入已付的工程款范围。
票据支付引发的纠纷则相对较多，除签发空头支票较为常见外，其他的不规范现象也在纠纷中有所反映。一是签发转账支票时不填写收款人。某建筑企业在向工程分包人签发转账支票时，虽然票据上记载有“不得转让”字样，但该企业并未填写收款人。经几次流转后，由最后一手自行填写收款人信息后到银行办理转账。尽管分包人在取得支票时已经在存根上签字，但其声称领取支票后因余额不足而将支票退还给总包单位。法院经调查发现，最终的收款人不仅不是支票存根中记载的企业，而且与原、被告也从未发生过业务往来，支票上的内容根本无法如实反映支付情况。二是转让银行承兑汇票时未进行背书。在一起案件中，发包人未经背书，就将银行承兑汇票交付给承包人的经办人员，此后汇票多次流转也未背书。背书内容上反映出的仅是该发包人将支票背书给最终的收款单位，既没有如实反映支票的流转过程，也无法证明支付款项的事实。三是收取票据的凭证内容有失完整。由于票据金额较大，流转速度较快，收取票据的凭证对证明款项的支付就十分重要。一般来说，支票进行第一手流转时需在支票存根上签字，支票的后续流转及汇票的流转则需要另行开具收据。实践中有的采用收条形式，载明票据编号、金额或附票据复印件；有的采用格式化的收款收据。在一些收条和收据中，仅记载收取款项的事实，而未载明是采用票据支付的方式，从而引发关于票据与收条或收据是否指向同一笔款项的争议。为充分发挥票据的功能，避免发生纠纷，使用票据付款时应当力求规范。
三、支付给特定的第三方
在履行合同过程中，发包人需要将一部分工程款支付给第三方，而承包人对此予以认可或应当认可的，同样具有法律上的效力。
（一）支付给约定的第三方
发包人和承包人约定将工程款支付给第三方，该第三方通常是债权受让人、材料供应商、施工人员、供水供电单位、审计单位、材料检测单位、规费征收单位等，承包人对上述第三方负有债务，或发包人按约垫付了本应由承包人支付的费用。实践中还出现过发包方提前向承包人支付工程款，但基于某种考虑而通过第三方过账的情况。在双方约定将款项支付给第三方时，没有签订书面协议，或支付的凭据不完备的情形较多。有的发包人在代付费用后，并没有证据证明相应费用与工程的关联性。在一起涉及代付规费的案件中，由于政策原因，发包人在立项后即缴纳了工程规费，而后才与承包人签订合同，但签订合同时规费缴纳标准已作调整，部分规费取消或减少，双方又没有明确此前多缴纳的规费如何处理，因此只能由发包人自行承担。
（二）支付给法定的第三方
根据合同相对性原理，发包人一般只应对承包人履行给付工程款的义务。而最高法院《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第26条第1款规定，实际施工人可以直接向发包人主张权利，发包人在欠付工程价款范围内对实际施工人承担责任。发包人据此向实际施工人支付工程款的，施工单位应予认可。此外，在转包、分包或挂靠施工的情形下，实际施工人以承包人名义对外所负材料费用、人工费用等债务，符合代理或表见代理特征的，相应债权人可向承包人主张权利，承包人在履行付款义务后，实际施工人也应予以认可。
（三）支付给基于其他因素确定的第三方
在实践中，个别的承包人或实际施工人恶意逃避债务，引发集体信访、上访等社会问题。为了维护社会稳定，保护弱势群体的权益，行政机关或司法机关往往会介入协调，由发包人代为承包人履行相应债务。发包人代为承包人履行债务后，即对承包人享有无因管理之债权，与工程款债务可作抵销。常见情形一是垫付工人工资，二是垫付工伤赔偿款。但发包人垫付款项后，在诉讼过程中承包人通常会对债权人的主体身份、标的及垫付款项的真实性提出异议。因此，发包人在向第三方支付款项时，首先必须在行政机关、司法机关的组织和协调下进行，不能擅自向第三方付款，更不能直接与第三方进行结算。其次，必须仔细核实第三方的身份，且付款额度控制在第三方的债权范围之内。最后，还要妥善保留证据，同时寻求相关机关的见证。
四、以房屋抵偿
一些房地产开发企业在不具备付款能力的情况下，会用其开发的房屋抵偿部分乃至全部工程款。但在实际操作中，受房地产交易法律法规和政策的约束，这种抵偿并不能和一般意义上的以物抵债一样通过转移所有权来完成，而是需要承包人联系购房人、商谈价款后，由开发商直接与购房人签订商品房预售合同并开具发票，但房款实际是由承包人收取。这种操作方式本身是不规范的，也容易产生纠纷。一方面，从手续上看，虽然购房人由承包人指定、价格由承包人确定、房款由承包人收取，但商品房预售合同是发包人（开发商）与购房人之间签订，发包人必须按照商品房预售合同的约定对购房人履行义务，同时还必须举证证明房款已经由承包人收取的事实。另一方面，抵偿时的房屋价款与商品房预售合同约定的价款之间存在的差额部分如何处理，必须事先作出明确的约定。
五、抵销应扣款项
扣款本身并不属于支付工程款的范畴，而是基于一定的事由，履行合同过程中承包人对发包人负有债务，该债务与工程款债权可相互抵销，具体主要体现为四种情形。
（一）扣除甲供材料款
在合同约定部分材料由甲方（发包人）提供的情况下，工程造价需扣除该部分材料款，双方产生争议的可能性较小。在合同未作约定的情况下，有的是在确定工程造价时直接扣除，有的则是在既定造价的基础上，将甲供材料款计入已付工程款。后者产生争议的情况较多，材料进场后发包人没有及时要求承包人签收确认，导致诉讼过程中没有证据证明甲供材料的数量、价款。在一起桩基工程分包单位与工程总承包单位之间的工程款纠纷案件中，建设单位自行采购工程所需的钢材，由钢材供应商直接将钢材运输至制桩的单位，但签收人又非制桩单位员工。从建设单位开始，经由工程总承包单位、桩基工程分包单位、制桩单位，最后到钢材签收人，都没有就甲供钢材办理相应的手续，以致甲供钢材的规格、数量、价款无法通过完整的证据链予以证实。
（二）扣除违约金
承包人承担的违约金，主要是延误工期的违约金，也有少数是因未交付竣工资料而产生的违约金。延误工期违约金的核心问题是竣工日期及交付日期的确定。在发包人将工程分包给不同承包人，但仅对工程作整体验收的情况下，各承包人如认为实际竣工日期早于整体竣工日期，需要提供证据，因此承包人在竣工后应及时要求建设单位、监理单位作出书面确认。
（三）扣除质量瑕疵的修复费用
施工存在质量问题，应由承包方承担相应的修复费用。如双方能够协商确认金额，可直接从工程款中进行扣减。如不能确认，还需要发包方委托专业鉴定机构对质量问题进行检查、分析，提出修复方案后再进行造价鉴定。发包人单方作出的扣减决定，对承包人不发生效力。
（四）扣除审计罚款
在动用财政资金的建设项目中，通常会约定审计罚则，即送审金额超出审定金额一定比例的，对承包人处以审计罚款。符合约定条件的审计罚款应当与工程款进行抵销。
从证据角度来看，付款应当是一个相对容易证明的事实。但在审判实践中，建设工程领域的付款却存在着各种各样的问题。无论是对发包人还是对承包人而言，明确约定收款方式，严格按照合同履行，完备各种手续凭证，都是避免纠纷的最有效途径。
第四篇：考研复试英语自我介绍及常见问题回答方式
最新考研复试英语自我介绍范文这是由2010年考研成功学员总结出来的面试经验，绝对堪称经典，在复试前，我也看了很多关于面试英语的资料，包括一些简单的自我介绍，家乡情况的介绍，以及谈谈考研的目的等等；那时候不以为然，那么多的学校，怎么会就出这么些土的题目呢？您还别说，面试的时候真的面试官问了我以上一个问题，幸好有备而来，算是有惊无险的度过了“恐怖的”英语面试！
下面我们就聊聊复试英语面试常常提到的问题，以及比较常见的回答方式吧。
第一个问题：自我介绍pesonel statement(introduction)
Good morning,my dear teachers,my dear professors.I am very glad to be here for your interview.my name is song yonghao,I am 22 years old.I come from luoyang,a very beautiful aicent city.my undergratuade period will be accomplished in chang'an university in july ,2010;and now,I am trying my best for obtaining a key to tongji university.Generally speaking ,I am a hard working student especially do the thing i am interested in.i will try my best to finish it no matter how difficult it is.when i was sophomore, i found web design very interesting, so i learned it very hard.to weaver a homepage for myself, i stayed with my pesonel computer for half a month.,and i am the first one in my class who own his homepage.forthermore,i am a person with great perserverence.during the days preparing for the first examination,i insist on running every day, no matter what the weather was like.and just owning to this,i could concentrate on my study and succeeded in the end.Well ,in my spare time ,i like basketball, tennis and chinese chess.also english is my favorate.i often go to english corner to practise my oral english on every thursday,and write compositions to improve my witten ability.but i know my english is not good enough ,i will continue studying.Ok, that is all,thank you for your attention.第二个问题：介绍你的家乡My hometown------luoyang
I am from luoyang,a beautiful city in henan province.it is famous as the “capital of nine dynasties ” and enjoy yhe honer that luoyang peony is the best in the world.Luoyang played a very important role in chinese history.so it has a profound cultural background and many great heritagesites have been well reverved.such as longmen grotto, one of the three grottoes in china ang white horse temple, being regarded as the cradle of chnese buddhism.Luoyang peony is world-famous.every year, many tourists travel to luoyang to see the beauty of peony.the people in my hometown are friendly, they welcome the travellers from all over the world.I like my hometown very much.第三个问题： 考研原因(reasons for my choice)there are several reasons accounting for my endeavor.above all, i have been deeply impressed by the academic atmosphere when i came here last summer.in my opinion, as one of the most famous xxx in our country, it provides people with enough room to get further achievement.this is the first reason.the second one is i am long for doing research in xxx throughout my life.it''s a pleasure to be with my favorite xxx for lifetime.i suppose this is the most important factor in my decision.thirdly, i learnt a lot from my xxx job during the past two years.however, i think further study is still urgent for me to realize self-value.life is precious.it is necessary to seize any chance for self-development, especially in this competitive modern world.in a word, i am looking forward to making a solid foundation for future profession after two years study here.第四个问题：研究生期间你的计划(plans in the postgraduate study)first, i hope i can form systematic view of xxx.as for xxx, my express wish is to get a complete comprehension of the formation and development as well as xxx.if possible, i will
go on with my study for doctorate degree.in a word, i am looking forward to making a solid foundation for future profession after two years study here.第五个问题：关于你的家庭(about family)there are four members in my family: my parents, my xxx and me.my father is a technician in xxx.he often goes out on business and therefore, most of the housework is done by my industrious mom.climbing at weekends is our common interest.the fresh air and natural beauty can help us get rid of tiredness.they can strengthen our relation, too.during my prepareing for coming here, my parents''love and support have always been my power and i hope in the future i wil be able to repay them.第六个问题：关于你的大学(about university)xxx university is the oldest one in the province.it was founded in xxx and covers an area of over xxx.the building area is xxx square meters.it develops into a comprehensive university with efforts of generations, especially after the reform and opening up.it takes the lead among the xxx universities with excellent teaching and scientific research ability.the library has the storage of xxx books and various research institutes are set up including xxx research centers.there are teaching research experimental bases.for example, the computer center, analyzing-test center, modern education technical center and so on.remember that practice makes perfect!
其次英语听力 英语听力做到精听与泛听相结合，听力测试时，一类是听提前录制好的话题，类似大学的四六级外语考试。还有一类可能是随机抽取话题，让两位考生对话，根据各自表现打分。在备考时，考生可以加强历年四、六级听力真题的温习，还可以泛听一些英语材料，做到精听与泛听相结合。例如旅途中、睡觉前都可以听听比较成熟的音像资料，提高自己的语感。
考研复试英语自我介绍后：面试官常问75问
在自我介绍完了老师就会开始问你问题这里列出一些常见的问题，可以认
真准备。注意在准备的过程中，要结合自己的经历和见解来准备答案，让自己回答的问题和整个的自我介绍融为一个整体。要不然很容易被考官抓住把柄，问个没完，很容易因紧张而露出马脚。
在每一年的面试中都会有很多相同的问题，这些问题看起来很平常，却有很多陷阱，一不小心就会被考官抓主小辫子了。回答这些常见的看起来很平常的问题，是很有艺术的。
传统面试问题(Sample Traditional Interview Questions)
1、“What can you tell me about yourself?”(“关于你自己，你能告诉我些什么?”)
This is not an invitation to give your life history.The
interviewer is looking for clues about your character, qualifications, ambitions, and motivations.这一问题如果面试没有安排自我介绍的时间的话。这是一个必问的问题。考官并不希望你大谈你的个人历史。是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。来判断你是否适合读MBA。
The following is a good example of a positive response.“In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in.As a college student, I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily.The sale was important, but for me, it was even more important to make sure that the customer was satisfied.It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them.I'm very competitive and it means a lot to me to be the best.”
下面是一个积极正面回答的好例子：“在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。”
2、“What would you like to be doing five years after graduation?”(“在毕业以后5年内你想做些什么?”)
Know what you can realistically accomplish.You can find out by talking to others MBA about what they accomplished in their first five years with a particular company after graduation.“I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also.”你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和其他的MBA交流一番。问
问他们在毕业后在公司的头5年都做了些什么。
可以这样回答：“我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。”
3.“What is your greatest strength”?“(”你最突出的优点是什么?“)这是很多面试考官喜欢问的一个问题。
This is a real opportunity to toot your own horn.Do not brag or get too egotistical, but let the employer know that you believe in yourself and that you know your strengths.”I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done.I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned.I've set some high goals for myself.For example, I want to graduate with highest distinction.And even though I had a slow start in my freshman year, I made up for it by doing an honor's thesis.“
这是你”展示自己“的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。
如可答：”我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。
4.“What is your greatest weakness?”(“你最大的弱点是什么?”)You cannot avoid this question by saying that you do not have any, everyone has weaknesses.The best approach is to admit your weakness but show that you are working on it and have a plan to overcome it.If possible, cite a weakness that will work to the company's advantage.“I' m such a perfectionist that I won't stop until a job is well done.你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题;每个人都有弱点。最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说：”我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。“
5.”How do you feel about your progress to date?“(”对于你至今所取得的进步你是怎样看的?“)
Never apologize for what you have done.”I think I did well in school.In fact, in a number of courses I received the highest exam scores in the class.“ ”As an intern for the
X Company, I received some of the highest evaluations that had been given in years.绝不要对你以前的所作所为表示内疚。
如可答：“我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。”“在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。”
考研复试指导：口语复试材料(英文自我介绍)来源：
一、第一句话（first word）见到考官的第一句话，很关键，不用说的很复杂。可以是一个简单句，但一定要铿锵有力。展示出自信和实力。千万不要来一句“sorry, my English is poor”.常见的开头有:1.Good morning!may I introduce myself..2.I am glad to be here for this interview.First let me introduce myself.I’m peter white, my NO is „(北大清华等学校参加面试的考生很多，可能对考生有一个编号，说一下自己的编号显得很职业，也很正式。)
二、作自我介绍——成长经历（making a self-introduction ——developing history）有很多学校要求做一个自我介绍，这一问题并非在请你大谈你的个人历史。考官是要在你的介绍中寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。来判断你是否适合读MBA。你可以先介绍一下成长的经历，出生地和毕业学校等内容。在这一部分要介绍的有些特色，让老师在听几十个人流水帐式的介绍中增加一点乐趣，就权且当作MBA人际关系管理的第一个挑战吧！I come from ******,the capital of *******Province.I graduated from the ******* department of *****University in July ,1997.（很简单的一句话，一定要发音准确！要把毕业学校的英文准确名字搞清楚了。）你可以借光一下家乡的名人，可以用这句高水平的话，展示高超你高超的口语。You know, there is a saying that “The greatness of a man lends a glory to a place”.I think the city really deserves it.另外在介绍性格和爱好的时候，适合把家庭介绍结合在一起，可以说父母给了你哪些方面良好的影响。不要流水帐似的介绍家庭成员。可以这么说:Just like my father, I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.Frequently I exchange ideas with my family during super.In addition , during my college years, I was once the chairman of the Student Union.These work have urged me develop active and responsible characters.在这里给出描述个人品质常用词汇的中英文对照，可以参考。able 有才干的，能干的 adaptable 适应性强的 active 主动的，活跃的aggressive 有进取心的 ambitious 有雄心壮志的 amiable 和蔼可亲的 amicable 友好的 analytical 善于分析的 apprehensive 有理解力的aspiring 有志气的，有抱负的 audacious 有冒险精神的 capable 有能力的，有才能careful 办理仔细的 candid 正直的 competent 能胜任的constructive 建设性的 cooperative 有合作精神的 creative 富创造力的dedicated 有奉献精神的 dependable 可靠的 diplomatic 老练的，有策disciplined 守纪律的 dutiful尽职的well-educated 受过良好教育的efficient 有效率的 energetic 精力充沛的 expressivity 善于表达faithful 守信的，忠诚的 frank 直率的，真诚的 generous 宽宏大量的genteel 有教养的 gentle 有礼貌的 humorous 有幽默 impartial 公正的 independent 有主见的 industrious 勤奋的ingenious 有独创性的 motivated 目的明确的 intelligent 理解力强的learned 精通某门学问的 logical 条理分明的 methodical 有方法的modest 谦虚的 objective 客观的 precise 一丝不苟的 punctual 严守时刻的 elastic 实事求是的 responsible 负责的sensible 明白事理的 sporting 光明正大的 steady 踏实的 systematic有系统的 purposeful 意志坚强的 sweet-tempered性情温和的temperate 稳健的 tireless 孜孜不倦的三、作自我介绍——职业发展（making a self-introduction ——career development）这是很关键的一部分，也是MBA考官会重点考察的一部分。要把工作经历和MBA的学习以及职业发展方向作为一个整体来谈，让老师感到你选择MBA是一个理性的选择而不是一时冲动，选择MBA是职业发展中的一个必然选择，而不是因为找不到工作。你可以用这些句型: In the past years, I’ve worked at IBM as a software engineer.In my work, I found communication and management is very important.I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning.So I choose MBA!if I am given a chance to study MBA in this famous University, I will stare no effort to master a good command of communication and management skill.（在过去的几年中，我作为一个软件工程师在IBM工作。在工作中，我发现交流和管理非常的重要。我一直认为一个人很容易落后，如果不持续学习的话，所以我选择了MBA！如果我有机会在这个著名的大学学习MBA，我会不遗余力的掌握沟通和管理的技能。）
第五篇：考研复试英语自我介绍及常见问题回答方式1
最新考研复试英语自我介绍范文
第一个问题：自我介绍pesonel statement(introduction)
Good morning,my dear teachers,my dear professors.I am very glad to be here for your interview.my name is song yonghao,I am 22 years old.I come from luoyang,a very beautiful aicent city.my undergratuade period will be accomplished in chang'an university in july ,2010;and now,I am trying my best for obtaining a key to tongji university.Generally speaking ,I am a hard working student especially do the thing i am interested in.i will try my best to finish it no matter how difficult it is.when i was sophomore, i found web design very interesting, so i learned it very hard.to weaver a homepage for myself, i stayed with my pesonel computer for half a month.,and i am the first one in my class who own his homepage.forthermore,i am a person with great perserverence.during the days preparing for the first examination,i insist on running every day, no matter what the weather was like.and just owning to this,i could concentrate on my study and succeeded in the end.Well ,in my spare time ,i like basketball, tennis and chinese chess.also english is my favorate.i often go to english corner to practise my oral english on every thursday,and write compositions to improve my witten ability.but i know my english is not good enough ,i will continue studying.Ok, that is all,thank you for your attention.第二个问题：介绍你的家乡My hometown------luoyang
I am from luoyang,a beautiful city in henan province.it is famous as the “capital of nine dynasties ” and enjoy yhe honer that luoyang peony is the best in the world.Luoyang played a very important role in chinese history.so it has a profound cultural background and many great heritagesites have been well reverved.such as longmen grotto, one of the three grottoes in china ang white horse temple, being regarded as the cradle of chnese buddhism.Luoyang peony is world-famous.every year, many tourists travel to luoyang to see the beauty of peony.the people in my hometown are friendly, they welcome the travellers from all over the world.I like my hometown very much.第三个问题： 考研原因(reasons for my choice)there are several reasons accounting for my endeavor.above all, i have been deeply impressed by the academic atmosphere when i came here last summer.in my opinion, as one of the most famous xxx in our country, it provides people with enough room to get further achievement.this is the first reason.the second one is i am long for doing research in xxx throughout my life.it''s a pleasure to be with my favorite xxx for lifetime.i suppose this is the most important factor in my decision.thirdly, i learnt a lot from my xxx job during the past two years.however, i think further study is still urgent for me to realize self-value.life is precious.it is necessary to seize any chance for self-development, especially in this competitive modern world.in a word, i am looking forward to making a solid foundation for future profession after two years study here.第四个问题：研究生期间你的计划(plans in the postgraduate study)first, i hope i can form systematic view of xxx.as for xxx, my express wish is to get a complete comprehension of the formation and development as well as xxx.if possible, i will go on with my study for doctorate degree.in a word, i am looking forward to making a solid foundation for future profession after two years study here.第五个问题：关于你的家庭(about family)there are four members in my family: my parents, my xxx and me.my father is a technician in xxx.he often goes out on business and therefore, most of the housework is done by my industrious mom.climbing at weekends is our common interest.the fresh air and natural beauty can help us get rid of tiredness.they can strengthen our relation, too.during my prepareing for coming here, my parents''love and support have always been my power and i hope in the future i wil be able to repay them.第六个问题：关于你的大学(about university)xxx university is the oldest one in the province.it was founded in xxx and covers an area of over xxx.the building area is xxx square meters.it develops into a comprehensive university with efforts of generations, especially after the reform and opening up.it takes the lead among the xxx universities with excellent teaching and scientific research ability.the library has the storage of xxx books and various research institutes are set up including xxx research centers.there are teaching research experimental bases.for example, the computer center, analyzing-test center, modern education technical center and so on.remember that practice makes perfect!
其次英语听力 英语听力做到精听与泛听相结合，听力测试时，一类是听提前录制好的话题，类似大学的四六级外语考试。还有一类可能是随机抽取话题，让两位考生对话，根据各自表现打分。在备考时，考生可以加强历年四、六级听力真题的温习，还可以泛听一些英语材料，做到精听与泛听相结合。例如旅途中、睡觉前都可以听听比较成熟的音像资料，提高自己的语感。
考研复试英语自我介绍后：面试官常问75问
在自我介绍完了老师就会开始问你问题这里列出一些常见的问题，可以认真准备。注意在准备的过程中，要结合自己的经历和见解来准备答案，让自己回答的问题和整个的自我介绍融为一个整体。要不然很容易被考官抓住把柄，问个没完，很容易因紧张而露出马脚。
在每一年的面试中都会有很多相同的问题，这些问题看起来很平常，却有很多陷阱，一不小心就会被考官抓主小辫子了。回答这些常见的看起来很平常的问题，是很有艺术的。
传统面试问题(Sample Traditional Interview Questions)
1、“What can you tell me about yourself?”(“关于你自己，你能告诉我些什么?”)
This is not an invitation to give your life history.The
interviewer is looking for clues about your character, qualifications, ambitions, and motivations.这一问题如果面试没有安排自我介绍的时间的话。这是一个必问的问题。考官并不希望你大谈你的个人历史。是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。来判断你是否适合读MBA。
The following is a good example of a positive response.“In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in.As a college student, I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily.The sale was important, but for me, it was even more important to make sure that the customer was satisfied.It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them.I'm very competitive and it means a lot to me to be the best.”
下面是一个积极正面回答的好例子：“在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。”
2、“What would you like to be doing five years after graduation?”(“在毕业以后5年内你想做些什么?”)
Know what you can realistically accomplish.You can find out by talking to others MBA about what they accomplished in their first five years with a particular company after graduation.“I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also.”你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和其他的MBA交流一番。问问他们在毕业后在公司的头5年都做了些什么。
可以这样回答：“我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。”
3.“What is your greatest strength”?“(”你最突出的优点是什么?“)这是很多面试考官喜欢问的一个问题。
This is a real opportunity to toot your own horn.Do not brag or get too egotistical, but let the employer know that you believe in yourself and that you know your strengths.”I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done.I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned.I've set some high goals for myself.For example, I want to graduate with highest distinction.And even though I had a slow start in my freshman year, I made up for it by doing an honor's thesis.“
这是你”展示自己“的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。
如可答：”我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。
4.“What is your greatest weakness?”(“你最大的弱点是什么?”)You cannot avoid this question by saying that you do not have any, everyone has weaknesses.The best approach is to admit your weakness but show that you are working on it and have a plan to overcome it.If possible, cite a weakness that will work to the company's advantage.“I' m such a perfectionist that I won't stop until a job is well done.你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题;每个人都有弱点。最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说：”我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。“
5.”How do you feel about your progress to date?“(”对于你至今所取得的进步你是怎样看的?“)
Never apologize for what you have done.”I think I did well in school.In fact, in a number of courses I received the highest exam scores in the class.“ ”As an intern for the X Company, I received some of the highest evaluations that had been given in years.绝不要对你以前的所作所为表示内疚。
如可答：“我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。”“在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。”
考研复试指导：口语复试材料(英文自我介绍)来源：
一、第一句话（first word）见到考官的第一句话，很关键，不用说的很复杂。可以是一个简单句，但一定要铿锵有力。展示出自信和实力。千万不要来一句“sorry, my English is poor”.常见的开头有:1.Good morning!may I introduce myself..2.I am glad to be here for this interview.First let me introduce myself.I’m peter white, my NO is „(北大清华等学校参加面试的考生很多，可能对考生有一个编号，说一下自己的编号显得很职业，也很正式。)
二、作自我介绍——成长经历（making a self-introduction ——developing history）有很多学校要求做一个自我介绍，这一问题并非在请你大谈你的个人历史。考官是要在你的介绍中寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。来判断你是否适合读MBA。你可以先介绍一下成长的经历，出生地和毕业学校等内容。在这一部分要介绍的有些特色，让老师在听几十个人流水帐式的介绍中增加一点乐趣，就权且当作MBA人际关系管理的第一个挑战吧！I come from ******,the capital of *******Province.I graduated from the ******* department of *****University in July ,1997.（很简单的一句话，一定要发音准确！要把毕业学校的英文准确名字搞清楚了。）你可以借光一下家乡的名人，可以用这句高水平的话，展示高超你高超的口语。You know, there is a saying that “The greatness of a man lends a glory to a place”.I think the city really deserves it.另外在介绍性格和爱好的时候，适合把家庭介绍结合在一起，可以说父母给了你哪些方面良好的影响。不要流水帐似的介绍家庭成员。可以这么说:Just like my father, I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.Frequently I exchange ideas with my family during super.In addition , during my college years, I was once the chairman of the Student Union.These work have urged me develop active and responsible characters.在这里给出描述个人品质常用词汇的中英文对照，可以参考。able 有才干的，能干的 adaptable 适应性强的 active 主动的，活跃的aggressive 有进取心的 ambitious 有雄心壮志的 amiable 和蔼可亲的 amicable 友好的 analytical 善于分析的 apprehensive 有理解力的aspiring 有志气的，有抱负的 audacious 有冒险精神的 capable 有能力的，有才能careful 办理仔细的 candid 正直的 competent 能胜任的constructive 建设性的 cooperative 有合作精神的 creative 富创造力的dedicated 有奉献精神的 dependable 可靠的 diplomatic 老练的，有策disciplined 守纪律的 dutiful尽职的well-educated 受过良好教育的efficient 有效率的 energetic 精力充沛的 expressivity 善于表达faithful 守信的，忠诚的 frank 直率的，真诚的 generous 宽宏大量的genteel 有教养的 gentle 有礼貌的 humorous 有幽默 impartial 公正的 independent 有主见的 industrious 勤奋的ingenious 有独创性的 motivated 目的明确的 intelligent 理解力强的learned 精通某门学问的 logical 条理分明的 methodical 有方法的modest 谦虚的 objective 客观的 precise 一丝不苟的 punctual 严守时刻的 elastic 实事求是的 responsible 负责的sensible 明白事理的 sporting 光明正大的 steady 踏实的 systematic有系统的 purposeful 意志坚强的 sweet-tempered性情温和的temperate 稳健的 tireless 孜孜不倦的三、作自我介绍——职业发展（making a self-introduction ——career development）这是很关键的一部分，也是MBA考官会重点考察的一部分。要把工作经历和MBA的学习以及职业发展方向作为一个整体来谈，让老师感到你选择MBA是一个理性的选择而不是一时冲动，选择MBA是职业发展中的一个必然选择，而不是因为找不到工作。你可以用这些句型: In the past years, I’ve worked at IBM as a software engineer.In my work, I found communication and management is very important.I always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning.So I choose MBA!if I am given a chance to study MBA in this famous University, I will stare no effort to master a good command of communication and management skill.（在过去的几年中，我作为一个软件工程师在IBM工作。在工作中，我发现交流和管理非常的重要。我一直认为一个人很容易落后，如果不持续学习的话，所以我选择了MBA！如果我有机会在这个著名的大学学习MBA，我会不遗余力的掌握沟通和管理的技能。）
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