第一篇：石材市场调研报告
石材市场调研报告(精选多篇)
石材市场调研报告 用于建筑装饰行业的两个最基本的石材的种类是天然石材和人造石材。天然石材如大理石、花岗岩、石灰石等。
天然石材可大致分为3类。火成岩岩石是由地幔或地壳的岩石经熔融或部分熔融的物质如岩浆冷却固结形成的，花岗岩就是火成岩的一种;沉积岩是在地表不太深的地方，将其他岩石的风化产物和一些火山喷发物，经过水流或冰川的搬运、沉积、成岩作用形成的岩石，石灰石和砂岩属于这一类;变质岩是在高温高压和矿物质的混合作用下由一种石头自然变质成的另一种石头，大理石，板岩，石英岩，玉石都是属于变质岩。
天然大理石的特性：
1）质地较密实、抗压强度较高、吸水率低、质地较软，属中硬石材。
2）为碱性石材，因此耐酸腐蚀力较差，影响其装饰效果。
天然大理石具有以上特性，因此可用于室内墙面、柱面、服务台、栏板、电梯间门口等部位。除少数大理石如汉白玉、艾叶青等质纯，杂质少，比较稳定耐用的少数品种可用于室外。因耐磨性相对较差，不宜用于人流较多场所的室内地面。而常用的大理石有：
名称
金壁
啡亚纹
中花白 产地 进口 非洲 美国 价格 规格 用途 内装 内装 外/内装
外/内装
内装 200元/㎡ 120cm*240cm 380元/㎡ 120cm*241cm 480元/㎡ 120cm*242cm 380元/㎡ 120cm*243cm 1600元/
㎡ 120cm*244cm 法国金花 法国 莎安娜
美国
花岗岩是一种非常坚硬的火成岩岩石，它的密度很高，耐划痕和耐腐蚀。它非常适合用于地板和厨房台面。花岗岩有几百个品种。而市场上常用的有这几种： 名称
白麻
五莲花
印度红
黑金沙 产地 山东 福建 湖北 山东印度 印度 价格 规格 用途 外/内装 外/内装 外/内装 外/内装 160元/㎡ 2.4m长 x 0.6m宽 80元/㎡ 2.4m长 x 0.6m宽 380元/㎡ 2.4m长 x 0.6m宽 350元/㎡ 2.4m长 x 0.6m宽
南非红
南非 83元/㎡ 2.4m长 x 0.6m宽 外/内装
人造石材是以不饱和聚酯树脂为黏结剂，配以天然大理石或方解石、白
云石、硅砂、玻璃粉等无机物粉料，以及适量的阻燃剂、颜色等，经配料混合、瓷铸、振动压缩、挤压等方法成型固化制成的。人造石材是根据天然石材实际使用中的问题而研究出来的，它在防潮、防酸、耐高温、拼凑性方面都有长足的进步。当然，人造的东西自然有人造的缺点，人造石一般自然性显然不足，纹理相对较假，所以多被用于橱柜等对于实用要求较高的场所，以及一些恶劣环境中，例如厨房、洗手间等；窗台、地面等强调装饰性的地方，用得就少了。另一个妨碍人造石材使用的因素是人的因素。由于人造石的制作工艺差别很大，性能、特征也不完全一致，因此上面所说的优点并不定是您所购买的人造石的性能。目前市面上进口的人造石在性能上是比较好的。比如进口的大理石允许用砂纸打磨表面的划痕，用户自己处理一下就不再显见了，而很多国产的人造石显然不能支持这种人才流动，越打磨越烂。选购人造石，最好是先拿一块样
板进行恶劣性试验，例如倒酱油或者油污以及进行靡损试验。而常见的人造石材有这几种：
名称
新欧马尼米黄
九龙壁
玉麒麟
皇室啡
卡拉拉米白
浩月白 价格 700元/㎡ 700元/㎡ 760元/㎡ 800元/㎡ 700元/㎡ 830元/㎡ 规格 定制 定制 定制 定制 定制 定制 用途 外/内装 外/内装 外/内装 外/内装 外/内装 外/内装
大理石与花岗石的区别：
建筑装修、装饰用的饰面石材主要有大理石和花岗石。大理石主要用于室内，花岗石主要用于室外，均为高级饰面材料。用大理石和花岗石作室内外饰面装饰效果好、耐久，但造价高，因而多用于公共建筑和装饰等级要求高的工程中。但近年来，随着生活水平的提高，人们对自身的生活环境的美学观念也在不断地更新，大理石和花岗石也越来越多地出现在家居装饰装修中。石材主要分为人造和天然两大类，这里主要介绍天然大理石和天然花岗石。天然大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。属于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。其他还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二氧化硅等。由于大理石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用，也容易风化和溶蚀，而使表面很快失去光泽。所以少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其他品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰面。天然大理石可制成高级装饰工程的饰面板，用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门
脸的饰面等，是理想的室内高级装饰材料。此外还可以用于制作大理石壁画、工艺品、生活用品等。天然花岗石是火成岩，也叫酸性结晶深成岩，是火成岩中分布最广的一种岩石，属于硬石材，由长石、石英和云母组成，其成分以 二氧化硅为主，约占65%～75%。岩质坚硬密实，按其结晶颗粒大小可分为”伟晶”、”粗晶”和”细晶”三种。花岗石的品质决定于矿物成分和结构。品质优良的花岗石，结晶颗粒细而均匀，云母含量少而石英较多，并且不含有黄铁矿。花岗石不易风化变质，外观色泽可保持百年以上，因此多用于墙基础和外墙饰面。由于花岗石硬度较高、耐磨，所以也常用于高级
建筑装修工程，例如，大堂的地面。由于花岗石与大理石相比质地更坚硬且耐酸，因而在家居装饰装修中更适用于室外阳台、庭院、客餐厅的地面及窗台。而大理石则可用于吧台、料理台、餐柜的台面。
1、花岗石材：花岗石石材是没有彩色条纹的，多数只有彩色斑点，还有的是纯色。其中矿物颗粒越细越好，说明结构紧密结实。
2、大理石板材：大理石材矿物成分简单，易加工，多数质地细腻，镜面效果较好。其缺点是质地较花岗石软，被硬重物体撞击时易受损伤，浅色石材易被污染。铺地大理石尽量选单色，选择台面时有条纹的饰布效果较好。
罗田县位于长江中游北岸一级支流巴河流域上游，大别山南麓，境内山脉以天堂寨为主体，分四支向外延伸，群山环抱，层峦叠障，最低海拔高度48米，最高为海拔1729米，版土面积2135.19平方公里，罗田县石材行业水土保持调研报告。资源丰富，土壤质地含沙量偏高，结构松散，保水保土性能较差。为认真贯彻《水土保持法》，推动罗田县水土保持工作，促进水保工作健康发展，营造可持续发展的生态环境，更好地为全县生态、科学和建设服务，罗
田县水利局根据市局通知精神，迅速组织专班对全县境内石材开采加工企业水保方面进行了调研，现将综合分析情况报告如下：
一、全县石材开采，加工及分布情况
全县共有31处矿山和6处石材加工厂，分布在11个乡镇，破坏地表植被面积约510369m2，年开采量为576020m3,年弃碴量达到273000m3，有24家已编报《水土保持方案》，开采量超过1万立方的企业有21个，最大开采量者年产56000 m3，6处大的石材加工企业，小作坊形成的不计其数。
二、存在的问题
改革开放以来全县兴建了大批水利工程设施，同时我们也加大了监管力度。但是随着社会经济的发展，通过招商引资，大批矿产企业涌向山区，加之对水保工作的认识不足，造成了严重的水土流失，破坏了良好的生态环境。
1、经济建设与水保工作不平衡
近几年来，随着经济建设步伐的加快，县委县政府对招商引资企业和个人给予很多地方优惠的条件，工作报告《罗田县石材行业水土保持调研报告》。有一部分石材开采当事人对水土保持和水环境保护意识不强，重开发轻保护、乱挖乱堆放严重，全县开挖占用面积约510369平方米，年弃碴量约273000立方，随地堆放，造成严重的水土流失，例：华宇石材有限公司，在罗田胜利镇松子关村七组山上露天开采，满山开花，开采坑口就有二十多处，没有采取防治水土流失的措施。一些企业只管产量，不管环境保护，加剧了水土流失和生态环境的退化。全县现有31处矿产企业，有24处通过了水保方案审批，但没有按已审批的水保方案实施，已停止开采的采矿点，缺乏水保设施验收环节。由于行政干预和其它因素，其他几家企业开采多年至今没有申报水保方案，行政干预阻碍了水保监管工作，致使水保工作与经济发展不平衡，差距较大。
2、水土流失造成河库、塘堰淤积
因水土流失造成河库、塘堰淤积，不仅降低了防洪排捞标准，造成涝灾，也恶化了水环境。解放以来的水利建设工程和全县天然形成纵横交错的河流、沟壑，自然形成了合理水系，具有调蓄和净化环境的作用。但是采矿企业的无序开采，乱堆乱放，使河道未能得到应有的保护，导致罗田县现有水系存在河库淤积、水系萎缩、引排不畅、防洪标准减低等危害状况。
3、水体污染，配套工程不完善
开采石材大多数都建在山上，是水系的源头，大部分加工企业也多在河道、水库的上游，采矿企业为了减少费用，降低生产成本，使矿山防治水土流失的措施不足，加工排出，污水处理配套设施不全，严重影响水源、水质，甚至危及到人民的财产和生命安全。
三、做好水土保持工作的建议
我县从县委县政府到水电局党委，高度重视水土保持工作。县人民政府于
2014年12月出台了加强水土保持工作的通知，2014年成立了水土保持局。在水电局的大力支持下，为做好水土保持工作，做了大量而细致的宣传工作，并取得了很好的成效。但水土保持工作涉及面广，难度大，仍存在一些难以解决的难题。
1、开展多方位宣传教育
各级政府、建设、开发等部门或多或少的重经济发展而轻水土保持生态环境的保护，有些部门存在对水保工作不了解，认识不深刻等。宣传是实施的基础，结合普法，面向领导，面向群从，面向开发建设单位展开宣传活动，增强干部和广大群众的水保意识，形成社会舆论监督氛围，同时坚持正面宣传教育和反面曝光相结合的方法，以引起各级政府和有关部门的重视，提高全民对水保工作的认识，改变随意毁坏水域面积和影响水生态的行为，科学合理管理和保护水源地，防止水土流失。
德阳市旌阳区建材市场陶瓷石材
供应调查报告
摘要：目前，我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳恒大建材城也通过不断完善市场管理，强化服务功能，整合厂家资源，加强与社会各界的合作，以先进的经营模式和一流的资源配备，借助德阳现代化商业圈的广阔空间迅猛发展，它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、专业建材商业中心！
关键词：价格陶瓷石材客流量服务
四川省德阳市旌阳区恒大建材城位于工业集中发展区德孝路，该建材城自2014年7月建成开业以来，经过不断的发展，已经逐步迈向成熟。高起点、上档次、专业化、购物环境好、管理规范等市场优势，使恒大建材城成为了德阳市民家装购物的首选之地。所以，我将这次调查的商家也确定在恒大建材城内。
德阳恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、木门、板材、橱柜、灯具、墙纸、五金、油漆涂料、天花、吊顶、扣板等，其中以石材和木材为主导。这也是我选择对陶瓷石材进行调查的原因，陶瓷和石材是现在建筑中用得比较广泛的材料，它的销售、供应、需求当然也是商家和顾客备受关注的，因此，我就针对这些问题去德阳恒大建材城，通过发放问卷的形式，对恒大建材城里面的部分商家进行了问卷调查。下面就是我对于这次的问卷调查进行分析总结出的一些问题以及从中反映出的一些问题：
在对恒大建材城里十家店主的问卷中，有50%的商家都表示从事建材这个行业已经有2~3年了，其中，有10%的商家从事本行业有3~5年，其中有一家从事建材行业有5年以上了。由此可以看出，这些商家在恒大建材城开店的时间还是比较长了，他们对于恒大建材城里材料的供应、需求状况以及市场的状况都还是比较了解的。因此，我就能深入的分析后面问卷调查的内容，分析
出来的结果也就具有一定的代表性。在对今年与去年同期相比客流量增减的情况调查中，十家店主都表示今年的客流量比去年同期的客流量有所增减，虽然增加的不是很多。其中，有60%的商家表示今年比去年同期的客流量增加了5%~10%，这也说明了今年市场上陶瓷石材的卖像很好，据商家透露，陶瓷石材之所以卖得好还是它的特性和装饰出来的效果吸引人。花岗石构造致密、强度高、密度大、吸水率极低、质地坚硬、耐磨。花岗石为酸性石材，因此其耐酸、抗风化、耐久性好，使用年限长，其使用的年限长有时受到顾客青睐的一个原因。花岗石板材主要应用于大型公共建筑或室内外装饰工程。粗面和细面板材常用于室外地面、墙面、柱面、勒脚、基座、台阶；镜面板材主要用于室内外地面、墙面、柱面、台面、台阶等，特别适宜做大型公共建筑大厅的地面。这些主要用途又体现在对于大型公共建筑的建设，这样就会有很多建
设单位选用，再加上德阳恒大建材城又是大型专业化的建材市场，其售后服务也很到位，所以是大家的共同选择。陶瓷砖也有它自己的特性，釉面内墙砖强度高，表面光亮、防潮、易清洗、耐腐蚀、变形小、抗急冷急热。表面细腻、色彩和图案丰富，风格典雅，极富装饰性。陶瓷墙地砖选择的人也很多，因为它具有强度高、致密坚实、耐磨、吸水率小、抗冻、耐污染、易清洗、耐腐蚀、耐急冷急热、经久耐用等特点。
对于客户来说，要买到质量好的商品当然价格是越低越好，但是在本次调查中大多数商家都表示陶瓷石材的价格都上涨了，有70%的商家觉得今年的建材总体价格都比去年高，只有30%的商家觉得今年的部分建材和去年是持平的，在我的调查中暂时还没有商家表示说今年的建材价格比去年低。据我分析陶瓷石材的价格上涨的原因应该有这些方面：首先是现在的客户对于产品的质量和外观要求都比以往高了，所以，为
了人迎合顾客的需求，厂家就需要改进设备和加工技术，这样一来产品的成本就高了，商品的价格自然就上涨了。其次，德阳市恒大建材城是大型统一的建材市场，拥有专业化的管理和现在化的销售模式，因此，它的店面租金和其他应该交的费用就比较多，商家也是迫于生计的维持而不得不给自己留多一点盈利的空间。
在对下半年的销售额估计时，有50%是商家认为下半年的销售状况会比上半年好，有20%的商家认为会与上半年持平，10%的商家觉得下半年的销售业绩会低于上半年，但是这也许只是他们多余的担心吧！剩下的20%商家则表示不好判断，不过确实也是，计划不如变化，现在建材生意和房地产业也是紧密联系的，房地产的状况现在也是摇摆不定，所以，商家也很难对下半年的销售状况作出一个比较精确的判断。也或许认为会比上半年销售好的商家只是处于一种对下半年销售的美好的期望！另
外，我还调查了商家对于不同档次的陶瓷石材持什么态度。调查显示：在高档次的商品中，有70%的商家觉得高档次的陶瓷石材的销售情况都只是一般，因为，虽然，高档次的陶瓷石材在质量和外观上都是比较受广大消费者的喜爱，但是昂贵的价格又会使他们望而却步。在中档次的商品中，有60%的商家都认为卖得很好，因为对于中档次的商品，第一是它的价格没有高档次的昂贵，其次它的质量和外观也不是很差的那一类。客户都觉得可以接受。在低档次商品中，有30%的商家觉得卖得好，有60%的商家觉得卖得一般，对于低档次的商品应该是会用在不很显眼不是很重要的部分，因此，它也不需要有多么的豪华。
现在不管是什么行业竞争都很大，建材行业也不例外，在恒大建材城里面只是卖陶瓷石材的商家就有近五十家，这之间的竞争是不言而寓的，各个商家都想
尽一切办法提高自己的销售额，不
论是加大促销力度还是加大宣传力度，目的都只有一个，那就是提高销售业绩。对于德阳恒大建材城而言，它是采取统一的管理。商家之间的售后服务都很到位，一个电话，几分钟的时间，就能享受随叫随到、及时周到的服务，免费接送服务到家，恒大建材城还提供了专车免费接送，顾客只需一个电话，就可上门免费接送，这些种种都是商家之间竞争的表现。在销售淡季，商家也会采取一些措施来增加销售额，有50%的商家会加大促销力度增加促销的内容，有10%的商家会寻找新的商机，有30%的商家会调整商户以及商品的结构，另外10%的商家则会选择其他的办法！
以上就是我这次建材市场调查的总结报告，在调查的过程中我也学到了不少建材方面的东西，而这些又是在课堂上所接触不到的，所以，我还可以在日后的空余时间去进行更多更深层次的调查并且分析得出结论！
福建石材调查
石材是一种天然产品，我国历史上，石材被广泛运用至各行各业中。石材与园林设计相结合也有悠远的历史。传统的石材建造、假山布景、石桥、石栏杆、路边石等都离不开石材的参与。我司属于园林建筑行业，其石材的采购量大，约占工程材料的40%，因此在石材的质量和成本控制方面相对要求较高。
2014年12月13日—19日，常务副总周日洪、园建副总唐绍军、采购专员尹国军等一行人员去到福建省南安市水头镇深入工厂、矿山考查石材市场情况。
在中国石材城我们了解到：这里汇聚了来自全国各地及海外的矿山公司、生产加工企业、贸易公司和经销商达成百上千家，经营国内外名优新特石材上千余种；各种荒料、板材、工艺材、石雕、加工机械设备、刀具磨料等一应俱全。针对我公司的实际情况，我们对厂家的生产规模、生产设备、加工能力、主营材料、石材加工单价，以及一些平常工程中主要运用的各种荒料、毛板进行了询价和对比分析。
据了解：石材名称纷繁复杂，其所开发运用的就高达3000余种。比如：蒙古黑、桃花红、黑金沙、湖南青、芝麻黑、莆田锈、漳浦黑??不同的石材单价不同，甚至价格还会很悬殊，为了避免商家以次充好、以假乱真，同时也为了诚信于人，做顾客放心满意的精品工程和节约公司资金的不必要浪费，因此作为一位行业人士或者采购人员一定要用有较深厚的石材鉴别能力。在加工设备方面我们还认识了大切机、红外切机、仿形机、异形线条加工机等。
此行考察，使我们对整个福建石材市场的认识进一步加深，有利于我们选择更适合的供应商，对不断建立和完善供应商资料库提供了有利的帮助，对加快石材供货期、提高石材质量，保证工程进度，减轻企业成本奠定了坚实基础。这次“福建之行”，无论是对公司管理人
员来说，还是对公司采购人员来讲，意义深远！
行政部：杨德辉
一、成都石材行业营销策划的调研分析报告——以xx石材企业为例1 石材行业的宏观环境分析
中国石材的现景
成都石材市场的基本状况
国家经济、政治环境对石材行业的影响
相关产业变动对石材行业的影响 石材行业的微观环境分析
西部石材城的基本状况
xx石材企业的基本状况 xx石材企业的竞争对手分析和目标客户确定
运用swot 分析法 xx石材企业的定位分析 xx石材企业目前营销战略及分析 写明白由xx石材企业延伸到整个成都石材行业的情况 给出建议
二、成都周边中高档酒店行业营销策划的调研分析报告——以xx酒店为例1 酒店行业的宏观环境分析
中国中高档酒店行业的现景
成都周边酒店行业市场的基本状况
国家经济、政治环境对酒店行业的影响 中高档酒店行业的微观环境分析
成都周边xx中高档酒店的基本状况 xx酒店的竞争对手分析和目标客户确定 运用swot 分析法 xx酒店的定位分析 xx酒店目前营销战略及分析 写明白由xx酒店延伸到整个成都周边中高档酒店的情况 给出建议
第二篇：201108石材市场调研总结
石材市场调研总结
一、调研概述
1、调研对象
本次主要调研了全国部分一线城市的石材市场，包括武汉、西安、上海、天津、沈阳、成都、重庆7个城市。
2、调研内容
主要通过实地调研方式，调查7个城市的石材市场情况和新建市场选址情况。具体包括： ① 城市石材市场总量、分布； ② 市场地点、建立时间、经营情况；
③ 市场规模、经营户状况、市场环境状况、市场硬件情况、市场管理情况；
④ 市场运营模式、租售情况、经营模式； ⑤ 市场经营品类、石材来源、市场辐射范围； ⑥ 市场运输方式、运输成本；
⑦ 城市规划情况、政府对产业和市场政策。
二、调研总结
1、武汉
武汉是湖北省省会，也是中国中部地区（华中）的最大城市和区域中心城市，中国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽。武汉目前有4家石材市场，分布较散，包括汉西陶瓷石材市场、金城国际石材市场、常码头石材市场、环球万国石材城。其中，汉西陶瓷石材市场位于硚口区、金城国际石材市场位于东西湖区、常码头石材市场位于江汉区、环球万国石材城位于黄陂区。
武汉的石材市场，规模中等，硬件设施一般，汉西陶瓷石材市场和常码头石材市场都属于老市场，建于90年代末，而金城国际石材城和环球万国石材城都为近几年新建市场，其中环球万国石材城仍在招商中，尚未开业，该市场为汉口北五洲建材城规划建设的50万方左右专业石材市场，预计有800亩左右的荒料场，主要以出租厂房为主。
武汉石材运输较为便利，铁路、公路、水路都有。进口石材主要依托上海港口转武汉港，水头石材主要以厦门港为中转。
目前，武汉石材市场以汉西陶瓷石材市场和金城国际较为成熟，经营状况良好，租金水平较高，其中，汉西陶瓷石材市场租金为80元/㎡/月左右，金城国际租金为55元/㎡/月左右。加工则主要集中在常码头和金城国际。
由于武汉城市规划建设，位于主城区内的汉西陶瓷石材市场和常码头石材市场都将拆迁，向外围转移。汉西的石材必然将逐步退出目前所处区域。金诚目前已经小具规模，而且交通便利，紧靠107国道，对面又有港口，发展前景乐观。而汉口北是未来武汉几大项产业交易集散地，石材受五洲建材市场的影响，未来也将可能成为武汉石材市场中心之一。
2、西安
西安，陕西省省会、副省级城市，地处关中平原中部，北临渭河，南依秦岭，是陕西省政治、经济、文化中心，辖9区4县，总面积10108平方公里，城市建成区面积369平方公里，常住人口843.46万人。
西安目前有3家石材市场，集中在北二环和北三环太华北路附近，包括西安百寰石材市场、北二环大明宫石材市场、北三环大明宫石材市场。其中百寰石材市场和北二环大明宫石材市场为老市场，规模较小，占地在200-300亩左右，市场硬件设施较陈旧；北三环大明宫石材市场为2010年开业的新市场，位于大明宫建材市场内，也是西安目前最大的石材市场。总体来说，西安现有石材市场总体规模并不大。
西安石材市场主要辐射主城区及周边郊县，目前经营情况良好，市场租金在40元/㎡/月左右。西安周边无港口，目前石材主要通过铁路及汽车运输。
由于政府规划建设，原二环以内的石材市场都面临拆迁，百寰石材市场和北二环大明宫石材市场都需搬迁。然而据商户反映，政府对拆迁商户未有妥善安置规划方案，拆迁的这些商户中，部分已迁往北三环，但北三环石材市场也已经饱和，剩余部分未拆迁商户表示拆迁后没有明确的安置地。目前，西安也并没有新建或在建的新石材市场，由此可见，西安存在一定的石材市场开发潜力。
3、上海
上海，是中国大陆第一大城市，四个中央直辖市之一，是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心，拥有中国最大的外贸港口、最大的工业基地。上海是中国最大的石材运用市场，石材行业年产值达180亿元，石材企业近2000家。
目前，上海有9家石材市场，分别为上海恒大石材市场（浦东新区）、上海沪太石材市场（宝山区）、联东石材陶瓷交易市场（宝山区）、侨汇石材市场（嘉定区）、东明石材交易中心（浦东新区）、上海同福石材交易市场（浦东新区）、上海新发码头石材市场（闵行区）、同福易佳丽石材市场（奉贤区）、上海东华环球石材市场（嘉定区）。
上海石材市场大部分位于郊区，规模较大的有恒大石材市场、同福易佳丽石材交易中心、同福易佳丽国际石材城以及东华环球建材市场。
市场多为前店后厂模式，市场运行情况良好，出租入驻率高。目前已比较难租到石材经营场地，市场租金不等，平均约在30-40元/㎡/月。
上海市场石材主要通过陆运从福建水头买进，以大板为主，运输成本为8-10元/方。云浮陆运成本约为15-20元/方。进口荒料多为通过上海港、宁波港水运，主要销售大板和规格板两种。
上海石材用量较多，石材企业也较多，但目前上海石材市场较分散，且规模不一，市场硬件条件也参差不齐，其中，如沪太、侨汇、联东、东明、新发5家石材市场规模都较小，很有可能整合拆迁。因此，如果能解决新建市场土地问题，上海还是存在较大的机会。
4、天津
天津，中国四个直辖市之一，市中心距北京137公里，是著名的国际港口城市。天津位于环渤海经济圈的中心，是中国北方最大的沿海开放城市、近代工业的发源地、近代北方最早对外开放的沿海城市之
一、我国北方的海运与工业中心。拥有中国第四大工业基地和第三大外贸港口的大都市，由于环渤海经济区建设市场需求量巨大，天津及周边城市基础设施建设、住宅建设、固定资产投资建设的速度增长幅度较高，拉动石材市场的增幅显得更加突出。石材行业巨头都在积极布局天津市场。
天津目前有6家石材市场，包括京津国际石材产业总部基地（宝坻区5000亩，现有1300亩）、华闽国际石材市场（滨海新区，1000亩）、环渤海国际石材交易中心（津南区，1000亩）、珠江石材市场（河西区、300亩）、华北石材市场（滨海新区，1000亩）、闽南石材市场（滨海新区，1000亩）。另有2个石材市场仍在筹建当中，包括天津滨海国际石材基地和环球天下石仓（武清区，5000亩）。
天津石材市场规模较大，分布较散，其中北部有宝坻京津国际石材市场，西部为正筹建的环球石材市场，市内为珠江石材市场，东南面为华北石材市场、华闽石材市场、环渤海国际石材市场。总体来说，市场发展趋向于滨海新区，靠近天津港。而天津石材运输主要也是通过天津港。
天津石材运输方式主要为水运和陆运，其中进口石材和福建石材依托于天津港水运，水头至天津水运价格为5-6元/方。山东石材则主要通过陆运。
天津石材市场模式也主要为传统的前店后厂模式，以华北石材市场和闽南石材市场最为成熟，经营情况良好。而近几年新建的京津国际石材市场、华闽国际石材市场目前仍在成长期，市场人流量不如老市场。目前，市场租金情况为：加工区15元/㎡/月左右，商铺30-35元/㎡/月左右。
天津市场主要以福建、山东、河北及进口石材为主，云浮石材市场占有率较小。天津石材市场经营户也以福建厂商为主，广东厂商较少。天津石材市场销售辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东黄河以北及东北地区，但主要还是以华北市场为主。
天津现有石材市场总体规模较大，同时还有2家规模较大的石材市场正在建设中，所以，天津的石材市场竞争相对较激烈。
5、沈阳 沈阳，辽宁省省会，中国15个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北地区最大的国际大都市，东北地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心也是我国最重要的重工业基地之一。
沈阳目前有4家石材市场：沈阳精品石材市场（于洪区，90亩）、东北石材市场（铁西区，剩4家）、红旗石材市场（位于铁西区，700亩）；闽南石材市场（位于沈北新区，1000亩）。其中，红旗石材市场和闽南石材市场为东北最大的石材市场，规模相对较大，经营情况较好。其他市场规模则较小，经营情况也一般。
沈阳目前的石材市场都在二环和三环之间，因城市规划建设，二环以内的石材市场都已往外拆迁，如东北石材市场、老精品石材市场，长白石材市场等。二环以内已无石材市场用地。
沈阳石材市场主要以福建石材和福建商户为主，同时也有山东等北方石材和进口石材，广东石材和商户则相对较少。市场主要以加工、批发为主，面向东北三省市场。但如沈阳精品石材市场等较小规模的市场则主要面对施工企业。
沈阳的福建石材和进口石材运输主要通过营口港，运输费用为160元/吨左右。
沈阳石材市场经营模式为前店后厂模式，市场硬件设施一般。市场经营情况良好，租金在20-30元/㎡/月，基本无空置情况。
沈阳近年无新建的石材市场，最新建的市场即目前在建的500亩闽南石材市场三期。
6、成都
成都，位于四川省中部，是中西部地区重要的中心城市、西南地区科技中心、商贸中心、金融中心和交通通信枢纽，经济总量在西部12个省会城市中排名第一。
成都目前有7家石材市场，包括西部国际石材城（郫县，1100亩）、福隆石材市场（郫县，剩余部分）、奇缘美石石材市场（郫县，100亩）、友发石材市场（郫县，80亩）、金府石材城（700亩，郫县）、四川国际石材城（广汉市，3000亩，一期1600亩）、西部石材产业园（青白江区、1000亩）。
其中，四川国际石材城和西部石材产业园仍在建设中，尚未投入使用；福隆石材市场则基本已拆迁完。剩余4家石材市场都集中在郫县和金牛区之间。目前最大的石材市场为金府石材市场和西部国际石材城，其他的石材市场则规模较小。另外，由于市区范围内老市场的拆迁，友发石材市场、奇缘美石石材市场、四川国际石材城、西部石材产业园都是于2010年新建的石材市场。
金府石材市场是成都最成熟的石材市场。西部国际石材城由于刚开业不久，市场尚未形成。但由于城市规划，三环以内的石材市场都将拆迁。金府石材市场也不例外，而大部分拆迁的商户会搬往西部国际石材城，西部国际石材城未来几年发展前景较好。
成都石材市场经营模式为前店后厂模式，市场硬件设施一般。市场主要以福建商户为主，广东商户相对较少。市场经营福建石材、广东石材、进口石材及其他各地石材。主要以加工、批发为主，面向成都及周边地区市场。成都目前无港口，最近的乐山港也还在建设中。所以，成都市场石材主要是通过汽运和火车运输。其中，汽车运输费用为25元/方左右；火车运输为16元/方左右。
总体来说，成都目前石材市场经营情况良好，租金在35-40元/㎡/月，除新市场外，基本无空置情况。
7、重庆
重庆是中华人民共和国四个直辖市之一，地处中国西南。是中国重要的中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，长江上游科研成果产业化基地，长江上游生态文明示范区，中西部地区发展循环经济示范区，国家高技术产业基地，长江上游航运中心，中国政府实行西部大开发的开发地区以及国家统筹城乡综合配套改革试验区。
重庆市现有石材企业近1000家，目前有6家石材市场，包括进川石材市场（九龙坡区，200亩）、绿云石都（九龙坡区，大部分已搬迁）、新世界石材市场（九龙坡区，530亩）、西部建材城（江北区，100亩）、走马石材市场（九龙坡区，2000亩，二三期开发中）、大川石材市场（沙坪坝区，1000亩）。其中，大川石材市场和走马石材市场二、三期仍在建设中；绿云石都石材市场基本已搬迁完。
重庆目前最大的石材市场为大川石材市场（1000亩）和新世界石材市场（600亩），走马石材市场二三期开业后，也将达到1000亩规模。其他的石材市场则规模较小。新世界石材市场是重庆最成熟的石材市场。走马石材市场由于刚开业不久，市场仍在发展。由于城市规划，新世界石材市场未来几年内将整体搬迁外移，大部分商户都表示将搬往大川石材市场和走马石材市场。
重庆石材市场主要以福建商户为主。市场经营福建石材、广东石材、进口石材及其他各地石材。主要以加工、批发为主，面向重庆及周边郊县市场。
重庆市场石材主要是通过铁路运输和水运。其中，广东石材主要通过铁路运输，费用为15元/方左右；福建石材主要依托重庆寸滩港水运，运输费用为10元/方左右。山东石材运输费用为20元/方左右。
重庆石材市场经营模式为前店后厂模式，市场硬件设施一般。市场经营情况良好，门市租金为30元/㎡/月左右，厂房租金为15元/㎡/月左右。
三、选址意向总结
1、选址主要依据
a)城市规划； b)政府相关产业政策； c)区域市场情况、市场基础； d)区域交通运输情况，港口情况； e)区域地价。
2、选址意向
① 武汉
武汉市现有十三个辖区，其中江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、洪山区、青山区为城区（七个，皆位于三环线内），东西湖区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、新洲区、汉南区为郊区（六个，皆位于三环线外），而武昌区、汉阳区及汉口的江岸区、江汉区、硚口区为武汉传统老城区。另设有市国家级开发区三个（非行政区划）：武汉经济技术开发区、东湖新技术开发区（即光谷）、武汉吴家山台商投资区。
随着武汉城市发展与建设的要求，位于主城区内的建材、石材市场都将拆迁转移，从武汉的整体规划和交通走向来看，适合石材市场建设基本上是往东北和西北两个方向发展。
② 西安
西安市辖9个区、4个县，辖区总面积9983平方公里，其中市区面积为3782平方公里，建城区面积约600平方公里。
新城区 面积31平方千米，人口64万。西安市三个老城区之一，五个城市核心区之一；
碑林区 面积22平方千米，人口83万。位西安市三个老城区之一，五个城市核心区之一；
莲湖区 面积38平方千米，人口64万。西安市三个老城区之一，五个城市核心区之一；
雁塔区 面积152平方千米，人口112万。是西安国家级高新技术产业开发区、西安曲江国家级文化产业示范区、会展中心所在地，区内高校林立、科技领先、人文荟萃、工商业发达，西安市五个城市核心区之一；
未央区 面积262平方千米，人口61万。是西安国家级经济技术开发区，大明宫国家遗址公园，汉长安城遗址，西安浐灞生态区，欧亚经济论坛所在地；五个城市核心区之一。西安行政中心设立于此，为未来西安城市新中心。
灞桥区 面积322平方千米，人口55万。西安浐灞生态区、西安国际港务区所在地；是中国重要的纺织工业基地；
长安区 面积1583平方千米，人口103万。长安区北有西部大学城、西安国家民用航天产业基地等，西部有周丰镐城遗址、昆明池遗址，南依秦岭有秦岭野生动物保护区、翠华山世界地质公园等。
阎良区 面积240平方千米，人口25万。是亚洲最大的航空城，境内有西安阎良国家航空高技术产业基地；
临潼区 面积898平方千米，人口67万。蓝田县 面积1976平方千米，人口63万。周至县 面积2956平方千米，人口56万。户县 面积1213平方千米，人口56万。高陵县 面积294平方千米，人口28万。
随着西安旅游城市的定位和建设，三环以内建材、石材市场都将拆迁转移。所以，结合城市规划，适合石材市场建设基本上只有上图的北三环经济技术区附近区域。
③ 上海
由于上海的城市建设，已经考虑到石材市场造成的环境污染，上海市对于新增石材市场用地审批难度较大。结合城市规划，适合石材市场建设用地初步定位在青浦区，奉贤区两个方向。青浦区目前合资企业较多，土地较为宽裕，易取得石材市场用地。奉贤区区域优势明显，石材市场较为成熟，占地700亩的同福易佳丽国际石材城位于此区域，较适合石材市场开发建设。
④ 天津
天津市辖16个区、县，市辖区15个：市区有和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区；
滨海新区和天津经济技术开发区、天津港保税区、天津港，以及东丽区、津南区的部分区域；
环城区有西青区、东丽区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区。
市辖县3个：静海县、宁河县、蓟县。
滨海新区位于天津东部沿海，面积2270平方公里，海岸线153公里，常驻人口243万。地处环渤海经济带和京津冀城市群的交汇点，距首都北京120公里，内陆腹地广阔，辐射西北、华北、东北12个省市区，是亚欧大陆桥最近的东部起点；拥有世界吞吐量第五的综合性港口，通达全球400多个港湾，是东、中亚内陆国家重要的出海口。目前，天津正大力发展滨海新区，由于其区域优势，天津的新建石材市场也大部分集中在滨海新区，靠近天津港（北京市场石材也主要通过天津港运输），方便运输，同时也具有市场集群效应。而北部的宝坻等区域，虽然地价较滨海新区便宜，但由于其石材市场成熟度和区域优势不及滨海新区，所以，适合石材市场建设用地，建议定为滨海新区。
⑤ 沈阳
沈阳市共辖9个市辖区，一个县级市，三个县。和平区：沈阳市的中心区域，是全市的政治、经济、科教、文化中心。
沈河区：沈阳市的政治中心、商贸中心、金融中心、文化中心，旅游胜地和开放门户，是全国城区中第一个国家级可持续发展实验区。
皇姑区：辽宁省的行政中心区和文化教育大区。
大东区：沈阳民族工业的发祥地。经过近百年的发展，已成为中国北方著名的新型工业城区，以汽车及其零部件、飞机发动机、机械装备、生物制药、仪器仪表等先进制造业形成产业集群，是中国著名的航空发动机制造基地，数控机床生产基地，商务汽车生产基地。现代制造业，服务业和房地产业，是大东区经济发展和招商引资的重点领域。这里已成为全球现代制造业向东北亚地区转移的理想投 繁华的现代铁西区资地。
铁西区：装备制造业发展示范区、国家可持续发展实验区、国家新型工业化产业示范基地、国家科技进步示范区、国家首批知识产权强区、全国义务教育均衡化示范区、入选“新中国60大地标”。
东陵区（浑南新区）：兼具城乡两种管理职能的新型城区。其中浑南新区为沈阳高新技术产业开发区，是老城区延伸的新城区，是向“大浑南”辐射的桥头堡，即“现代服务业的中心、研发创新的基地、新兴产业的制高点和展示形象的窗口”。
于洪区：毗邻母城，半环市区，是沈阳西部最具活力的经济增长板块，沈阳重要的装备制造配套产业基地。沈北新区：沈北新区是沈阳重点推进的四大发展空间之一，是综合配套改革的试验区、新型产业的集聚区、生态市建设的先行区、和谐社会的示范区。
苏家屯区：国务院批准的沈阳南部副城，是沈阳这座区域性中心城市连接辽宁中部城市群的一个战略门户，也是沈阳开放的前沿。
根据调研，沈阳石材市场主要集中在铁西区，具有一定的市场基础，同时铁西区交通较方便，离主城区较近，也靠近营口港，便于石材运输。结合城市规划，建议将石材市场位置定在铁西区二环于三环之间区域。
⑥ 成都
成都市共辖9个区、6个县，代管4个县级市，1个独立核算的国家高新技术产业开发区。即9区4市（县级市）6县，包括：锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、双流县、郫县、大邑县、蒲江县、新津县。
成都计划利用20年的时间，初步建成“世界现代田园城市”。因此，成都市将原有的116个工业开发区，整合成21个，并且定位“一区一主业”，以此错位发展。根据“一区一主业”的产业规划布局，青白江区被规划为以建材、物流为主导产业的建材产业中心区、现代物流商贸集中区。青白江区作为产业迁徙承接地，区域优势明显，交通便利，同时也易获得政策支持。相对于青白江区，郫县则具有石材市场基础，该区域317国道两旁曾聚集一大批的石材企业，目前也有4个石材市场聚集于该区域。老市场拆迁后，石材经营户也较易向郫县方向转移。
因此，结合城市规划，建议将石材市场定位于青白江区和郫县。⑦ 重庆
重庆市目前共有40个区县。“一圈两翼”, “一圈”即以重庆主城区为核心、以大约1小时通勤距离为半径范围的城市经济区，包括主城9区以及永川、江津等共23个区县。
一小时经济圈：包括渝中区、江北区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区、大渡口区、北碚区、巴南区、渝北区构成的重庆主城区，以及永川区、涪陵区、合川区、江津区、长寿区、双桥区、万盛区、南川区、荣昌县、大足县、璧山县、铜梁县、潼南县、綦江县（共23个区县）
渝东北翼：万州区、开县、云阳县、梁平县、垫江县、忠县、丰都县、奉节县、巫山县、巫溪县、城口县（共11个区县）
渝东南翼：黔江区、武隆县、石柱县、秀山县、酉阳县、彭水县（共6个区县）
根据重庆城市规划，因城市建设需要，建材、石材市场都需迁往至重庆二环以外。沙坪坝区土主镇拥有西部最大铁路国际口岸，便于石材运输，且该区域位于二环与三环之间，交通方便，符合城市规划。因此，建议将石材市场位置定于沙坪坝区土主镇区域。
四、结论
1、城市现有石材市场一般位于建材市场内，属建材市场一部分，周边一般为市场集群。
2、国内一线城市由于城市规划建设，建材、石材市场基本将向外围区域转移。而且，城市趋于将一区域规划成市场群，汇集建材、家居、物流等。新建的石材市场规模一般在1000亩以上，且有成为独立专业市场的趋势。
3、考虑到石材市场造成的噪音、污水等环境污染较大，政府对新建市场限制较多。
4、国内石材市场经营模式主要为前店后厂模式，部分市场为加工经营分离，市场划分加工区和交易区。
5、国内石材市场一般无精品展示区，7个城市中除上海东华环球建材市场外，其他石材市场都没有精品展示区。
6、国内石材市场主要为出租形式，开发商建好加工经营场地，安装加工设施，然后进行招商出租。
7、国内石材市场经营户主要以加工、批发为主，规模较小的市场则主要面对工程承发包方。
8、国内石材市场基本以福建商户为主。经营石材主要有：福建水头、罗源、广东云浮、山东莱州、进口石材。
9、对于新建石材市场，交通是经营户认为很重要的因素。同等情况下，水运成本＜铁运成本＜汽运成本。有港口的城市，运输成本较低。
10、无港口城市，一般较少荒料，主要原因有三点：一是运输不方便，当地交通部门对石材运输有重量等限制；二是运输成本相对较高；三是受荒料加工设备和加工成本限制，荒料加工完毕与直接进大板成本相差无几。
11、国内港口城市石材市场大板运输成本一般为10元/㎡以下，无港口城市运输成本一般为15元/㎡以上。
12、国内一线城市石材市场租金约为：商铺：25-35元/㎡/月；厂房：10-15元/㎡/月。
投资发展部（肖飞）2011/8/18
第三篇：市场调研报告
2012年第一季度济南市住宅市场调研报告
住宅市场广义上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各类居住型物业，本文主要是对济南市市区范围内的近百个在售商品住宅项目进行的分析。
本调查目标区域为济南市市区（不含长清区）。统计分析的对象为市区内的在售商品住宅”。本次调查设定的“在售商品住宅”的一般标准是：“所有销售率在95％以下、以及刚刚达到95％―100％的商品房项目”，需要说明的是，部分“大盘”因开发周期长，我们将他们分为“母／子项目”，本调查只包含“子项目”部分。调查采用文案调查、实地调查（普查）及专家调查3种方式相结合。
一、调查结果与统计分析
1、项目规划总量
目前，在售商品房的规划总面积近600万平方米，总体容积率约为1.9，物业类型的总体状态是：多层、小高层、高层混合分布，以小高层和高层比重为多。其中，高档楼盘（均价4600以上）的规模和普通楼盘之比约为1:3。
不同楼型构成：通过统计可以看出：市场上多层商品住宅的面积将近总体的一半，小高层约占三分之一，高层约占五分之一。
2、供应量的区域构成供应量区域构成如下图所示。从图中可以看出：开发面积较大的有：东部、西南部、新城；较小的有东北部、东南部、中部。
3、总体价格
统计结果每平方米的均价超过3900元，比去年增长很多，此价格是开发商的报价，真正的成交价估计为近3900元。比官方的结果高出一千多（房管局公布4月统计结果为2772元／平方米），其差异的原因是：官方统计范围是济南全市（包括各个郊县），造成“结构性偏低”。
4、按照区域分类的价格统计
分区域价格如图。从图中可以看出：价格高于平均的区域有：东南部、中部、东部、南部、东部新城；价格低于平均的有：北部、东北部、西部、西北部、西南部
?
5、按照档次分类的商品房价格
划分档次的方法：根据目前市场现状，我们将以均价为中心，分为5个价格档次，进行统计分析。从分档次价格图上，可以看出：市场价格目前的确处于一个较高的位置，从项目个体数量来看，最多的是2500―3490之间（37％），而从面积来看，最多的在3500-4500之间（36％）。
6、近年价格变动分析
为了研究近1的价格变动，市场将近1年的市区主要开发区域的房价变动，从中可以看出，通过对近年价格变动表的分析，可以得出：市场总体平均价格从去年同期的3100多，上涨到目前的3900元，同比上涨了20％还要多。价格变动最大有：花园路东段片、洛口片、匡山片等；价格变动最小有：泉城广场、经纬片、开元片等
目前，价格上涨空间较大的为价格原值较低的区域和项目（基本是中低档项目），而原本价格较高的中高档项目的涨幅空间就相对较小，深入分析可以看出：目前的价格离散性（19%）要比去年同期（26％）减小，出现了较明显的“价格同质化趋势”。
7、市场总体销售率
我们为了分析市场交易进度情况，采用销售率作为调查和统计指标。需要说明的是对于具体项目的销售率与“销售速度”不一定一致，但从市场总体来看，销售率仍是反应销售进度的关键指标。
市场上的总体销售率接近70％，说明整体市场销售良好，很多项目接近销售的后期。对比总体竣工率（60%），也可以看出：市场销售态势良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的销售情况也都不错。从销售率分布还可以看出：多数项目的销售率集中在60％到100％之间，接近尾房销售。
8、分档次销售率对比
分档次销售率图如下。可以看出，仍然是普通商品房的销售率较高。但高档的销售率也相当高，这与市场开发的阶段性有关。
9、分规模的销售率对比
分规模的销售率图如下可以看出：中等规模楼盘的销售率略好于大规模和小规模的项目。
二、对一手市场的相关分析
1、价格租售比分析
所谓“租售比”，是指每平方米使用面积的月租金与每平方米建筑面积的房价之间的比值。(根据专家意见,此比例关系是对于包括一手房和二手房的所有住宅而言)
一般而言，“租售比”能够表现出一个城市居民、从业人员更真实、最基本的住房需求，客观反映当地房地产市场的供求状况。买房可能有投资投机的成分，租房却是一种实实在在的居住需要。因此，当一个城市的房地产销售价格上升幅度过快或长时间居高不下，而当地的房屋租金却没有随之变动、给予房价有效支撑，致使“租售比”出现严重的不协调时，就表明该地区房地产市场存在价格虚高、投机盛行的现象，此时楼市是非理性的、非健康状态的。
根据市场经济发达国家或地区房地产市场的一般规律，正常的房地产市场中，售价与租金之间存在一个较为固定的比例关系。在我国，租赁市场较为发达的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售价格比在1∶150~200之间，杭州则达到了1∶300以上。(根据专家意见,比较健康的比例关系是1/180左右。)市场部也对这一问题进行了初步的调查，结果形成了《分区域租售比表》，从初步调查的结果可以计算：济南目前新房的“价格租售比”约为1/205。因为调查中采集的是“套内建筑面积”，而非“套内使用面积”，会使结果略偏小，加之测算口径不一（正确的租售比应包括一、二手商品住宅）
第四篇：市场调研报告
南京某高校大学生于2013年6月在华北地区和华南地区进行了一次手机市场调查。
据，国内手机市场近几年发展飞快，尤其是华东地区和西南地区的低档型手机市场占有率迅速提升，开始对手机有了初步的了解，而华北和华南地区的低档型手机慢慢的饱和，对中档型的手机需求相对于其他地区的手机需求较平稳，对高档型的手机已有较高层次的需求，占国内市场的比例也是不小的，而且投资华北地区的较多，相地于华南地区而言较少，所以应该加大对华南地区的投资，以上情况表明：虽然手机行业目前处于发展阶段，甚至有的地方已发展到成熟的阶段，而且各地区的手机需求档次不同，所以应有不同层次的目标来划分各个地区。
第五篇：市场调研报告
实 训 课 市 场 调 研 报 告
调研人：党梦桦 学号：103000307 班级：10级装潢五班
调研时间：2011年12月8日（星期六）。
调研地点：郑州市东建材市场。
调研方法：以宿舍为单位的小组形式展开实地调研和谈论分析。
调研课题：郑州市区广告行业情况分析
调研对象：郑州市内的广告市场、广告公司
调研目标：华航（墙体）传媒
调研内容：
一、地市市场分析：
目前我国广大的地市市场尽管需求潜力巨大，但它毕竟还仅是个初级市场，有其自身的特点，有其自己的实际需求。一般讲当前县市农村消费对名牌产品还只是向往但并不了解。这是因为他们缺少了解的渠道。为此，各企业要把握机会，尽快制定适合农村市场的营销策略，取得农村消费者的了解和信任。
A、农村市场具有以下特点：1．市场分散：2．人口密度低：3．人口素质相对低下；4．消费水平相对低下：5．信息相对闭塞：6．购买偏好相对固定：
7．口碑效应大，从众心理强；8．难以接受过于复杂的广告形式与诉求。这些特点决定了传统广告媒体中，只有电视、广播较为适合农村受众，但效能仍显不足。那么，用什么与其特点相适应呢？
B、相对于大众传播媒体，小众传播媒体针对特定人群，能有效地瞄准市场目标，且广告成本更低廉。而在小众传播媒体中，条幅广告不便于在公共环境下保存；宣传小报人工成本过于高昂：路牌广告制作成本太高而无法普及……因此，墙体广告也就成为较佳选择，它形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广，既可单独操作，也可与其他媒体相结合。其作用主要表现在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持续普遍的视觉刺激。需要说明的是，此处的墙体广告有别于“墙裙广告”(早期的墙体广告，广告只刷在墙腰，呈长条状，色彩局限于“红白相间“或“蓝白相间”)
C、郑州华航广告公司在河南、河北、湖北等地，利用墙体广告为荣事达、长虹电器、索伊电器、亿通科技、广东今晨不锈钢型材、威力天地机械、南亚挖掘机、桑乐太阳能、力诺瑞特太阳能、澳柯玛太阳能、清华阳光太阳能、广药集团、药都集团、春光药业、汇源、大泉源酒业、翠龙肥业、中种集团、海尔、联合利华、周大生珠宝等品牌开拓地市市场，进行了有益地探索，并取得了良好的成效。
其具体操作策略如下：
二、广告发布位置的选择：
依据产品性质类别的不同，各企业可依据自身特点侧重选择不同地点，一般而言，墙体广告的选择应注意集中在：
1．国道、省道两侧的醒目位置。
2．主要公路干道及加油站附近。
3．国道旁的饭店、旅馆。
4．旅游景点。
5，各县与乡镇路口醒目处。
6．村庄、学校等人群醒目处。
7．自然村与农田交接处。
2006年5月，某药业为了开拓农村地市市场，在宣传上采用电视广告与墙体广告相配合的做法，委托我们在河北、河南等地投入墙体广告。在与商家充分沟通之后，我们采用了“占据型”的投入方法，根据农村消费吝的居住稳定的特性．配合营销网络在重点乡镇的主干道、集市投入，影响力直达乡村．并且针对性强，不会造成广告的浪费。采用“路线型”投入的方法，根据农村消费者经常出入县城的特点，只需在县城各个入口投入二、三块，并在县与县之间投入若干块广告，既形成一个有效的宣传网络，花费较少而影响面广。
三、广告发布
根据地市市场和墙体广告的特点，应做到以下几点：
1．简洁醒目：广告文字及图案不宜过多，应突出主题。广告字体、用色要醒目明亮，吸引关注。
2．通俗化：表达方式要朴素、直白，容易被消费者接受。在语言的应用上，应该考虑农村受众难以接受过于复杂的广告形式与诉求的特性。
3．针对性：发布的信息应切合当地市场状况，地市消费者讲究实用，广告诉求要直接，应以功能性、利益性告白为主：
4．适用性：宣传的目标应是当地适销对路，消费者中意或具有消费潜力的产品。对墙体广告的发布费用要有合理计划，以保证能够形成较理想的广告效果。在广告经费允许的条件下，墙体广告的发布数量要在尽可能的范围内争取较高的覆盖率，并根据本企业的市场目的、在当地的知名度及竞争对手在当地的实力、竞争对手墙体广告的数量等方面综合考虑本企业的发布规模和内容。
四、制作标准
墙体广告因制作分布广、检查监控不易等原因，制作水平参差不齐。为保障墙体广告 制作水准、维护企业形象，应注意：
1．与墙体广告制作商签定合同时，必须明确保证质量的期限(一般为一年)。
2．若要使用企业、产品标志，一定要符合CI标准，使用标准字和标准色。
3．墙体广告制作要精美醒目，避免油漆脱落，影响企业形象。
4．发布时应加上经销商地址、电话及服务电话。
五、后期维护
制作完成后，应注重墙体广告的档案管理、监管和维护，遵循以下原则：
1．墙体广告档案应注明地址、面积、内容、预期寿命、所属经营部门、维护负责人，并统一进行编号。
2．对于已发布的墙体广告，监管人(挡地的销售代表和经销商)应定期上报所辖墙体广告的情况。
3．重视墙体广告的维护，对于超过预期寿命，褪色、残破的墙体广告．要及时维护、重刷，保障预期效果。
六、常见弊病
1．盲目发布：
(1)没有计划性、针对性。
(2)发布地点选择盲目。
(3)发布地点过于集中。
(4)与农村市场网络建设规划脱节。
以上都造成资源和费用的浪费，可通过加强对辖区地理、道路、商情状况的掌握予以解决。
2．内容不符：
(1)内容不符合当地市场状况。
(2)广告与过于简单、诉求过于单一．削弱了对产品整体资源的利用。
(3)内容呆板，缺乏多样性、趣味性。
3．粗制滥造：
(1)CI不准：标准色和标准字的表现不当会影响企业形象。
(2)用料不对：有的广告公司材料仅使用广告漆，一段时间后，颜色会发暗，也会损害企业形象。
(3)墙体粗糙：
(4)缺乏定期检查和监控。由于后期监管不力，广告内容被竞争对手涂掉，以及漆皮脱落，既影响企业形象，又浪费资源。
(5)、注意事项：
1．发布墙体广告前，应与广告公司一起根据地图计划路线，甚至在重要地区要有当地经 营部门的业务人员及经销商共同研究，尽量覆盖全面，占据有利位置．
2．通过在墙体广告上印刷经销商地址、电话的方法，让经销商关心、爱护当地墙体广告。
3．发布墙体广告时，应先取得工商广审证明，以防被处罚而影响企业形象。
八、墙体广告的价格
墙体广告的价格一般在 7 — 15 元 / ㎡之间，用料为外墙防水涂料。决定价格高低的有以下几个方面。
1、颜色决定价格，由于颜料、价格不同直接影响制作成本。白色最便宜，依次是蓝、黄、绿、红，价格依次升高红色最贵。每种颜色间相差 0.3 元 / ㎡，红色比白色每平方米贵 0.8 元。
2、数量决定价格。如果发布广告的面积不大，又需要到很多城市。这样，耗油、过路费、车辆往返开支加大，成本相应升高。
3、广告版式决定价格。版式越复杂，价格越高。单条广告面积越小，价格越高。
4、高低墙之分也决定价格。高墙由于制作难度大，价格在 12 元 / ㎡。低墙高度一般在 2.5 米 以下。
5、天气情况：北方在低温时，天冷、天短，施工速度明显变慢，施工难度大，价格相对提升。
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