第一篇：实习报告-张清浩
实习
题 目：贫困地区农村劳动力转移及劳务经济调查报告姓 名：张清浩班 级：农村行政管理（学 号：
报 告
2）班 1162004403025 2012年10月5日
贫困地区农村劳动力转移及劳务经济调查报告
1、实习目的
通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
2、实习地点
甘肃省环县天水镇
3、实习内容
摘要：贫困地区发展农业生产的条件较差，尤其是工业经济发展普遍落后，因此加快农村剩余劳动力转移，实现劳务有效输出，把发展劳务经济作为增加农民货币收入的重要渠道，具有十分重要的意义。从近期来看，发展劳务经济可以迅速增加贫困地区农民现金收入，是实现农民纯收入增长和脱贫致富的有效途经；从长远来看，发展贫困地区劳务经济将有力地推动贫困地区农业产业化，农村工业化、农民城镇化进程。所以客观地分析和研究贫困山区农村剩余劳动力转移及劳务经济现状，巩固取得的经验，找准其面临的主要问题，对促进贫困地区农村经济持续健康的发展，有着特别重要的作用。本文通过对环县天水镇的调查，进行如下探究。
关键词：农村
贫困地区
劳务输出
影响
一、环县甜水镇劳动力转移及劳务经济现状与特点。甜水，因此堡周围二十里，仅有新庄沟的水源为甜水，当地群众靠此水源解决人畜饮水，被群众誉为甜水堡。甜水镇地处陕甘宁三省区交界的山头沙尾，素有“沙州码头”之称。银西公路纵贯全境。全镇有11个行政村，11229人，总面积526平方公里。镇区有中央、地、县、镇属单位36个。境内矿产资源比较丰富，蕴藏着大量的石灰石、石英砂、铁、铝、芒硝、石油、煤等。已建成庆阳地区九连山水泥厂、甜水煤矿、甜水砖厂、甜水采石厂、甜水制袋厂等。建有全区规模最大的、辐射西北五省（区）的畜产品批发市场。
市政集贸建设成绩显著，多次受到省地县的表彰。1994年被评为中国137个明星乡镇之一。扬黄工程的兴建，解决了甜水镇人畜和地方工业用水困难。新开发的甜水扬黄灌区可开发水地23512 亩、可安置镇内外移民4000人，灌区成为“塞外小江南”已不再是梦想。甜水镇贫困地区农村劳动力转移及劳务经济具体表现在有以下几种模式：
1、先出带后出的模式。贫困地区的农民生活相对封闭，普遍存在恋家、恋乡情绪，信奉“在家千般好，出门万事难”的古训，对于外出打工抱有较多的顾虑，实行先出带后出的方式，利用已经外出务工，在外站稳脚跟，并取得成功的“打工仔”的示范作用，能够增强农民外出务工的信心，从而有效的带动本地区的劳务输出。
2、老乡带老乡模式。由于贫困地区劳动力市场机制不健全，劳务输出的组织化程度不高，因此农民外出务工往往以自发的形式为主。通过在外地国家机关、企事业单位工作的老乡带动模式，能有效减少农民外出务工的“盲目性”。老乡之间的一个突出的特征就是“三缘”关系，即血缘、地缘和人缘，它对于农民外出务工影响很大，许多外出务工农民均是通过老乡的介绍，然后到外面而去务工的。据对环县天水镇的调查，目前在贫困山区劳务输出过程中，通过老乡带老乡这种形式外出务工的现象时下越来越多。
3、能人带动模式。“打工能人”掌握了一定的资金、技术等社会资源，它能够在更大程度上发挥劳务输出的带动作用，他们有的在外地创业吸引大批的务工农民外出，有的回乡创办“回流型”企业带动剩余劳动力就地转移，促进地方经济发展。
4、基地推进模式。以基地建设为重点，构筑相对稳定的劳务基地，发挥基地对劳动力资源批量需求的优势，开展订单式劳务输出，形成劳务输出的优质机制和长效机制，是贫困地区实现劳务输出的必由之路。
5、政策促动模式。围绕劳务经济的发展，制定和出台一些富有成效的政策，如开设外出务工“绿色通道”，劳动、计生、公安等部门集中在县政务公开服务中心或劳动力市场设立办证服务窗口，简化手续，提高效率，为劳务经济发展创造良好的环境，有力地促进了本县劳务输出。
二、贫困山区劳务经济面临的主要问题
农村劳动力转移问题是农村劳务经济中的核心问题。然而据调查，时下贫困地区农村劳动力转移进程面临着以下四个突出问题，严重影响和制约着劳务经济的发展。
1、是县域经济吸纳农村转移劳动力能力逐渐减弱。贫困地区大多属山区，据对环县天水镇的调查，农民耕地面积少，加之随着退耕还林实施，农民在土地上从事农业生产的时间会减少，因此种田、种土所需要的劳动力也将不断减少，会剩余大量的农村劳动力。究其原因首先是由于贫困地区农村乡、镇企业少，即是有也效益差，这样作为农村劳动力就业主渠道的乡、镇企业，其吸纳劳动力能力不强，不能为大量的农村剩余劳动力提供就业和增收机会。
2、是农村劳动力素质低，难以适应外地劳务市场的需求，转移受阻显现。随着劳务市场的不断发展，竞争日趋激烈，劳务需求方对劳动力素质提出了越来越高的要求。这样给贫困地区劳动力转移，尤其是农村外出劳动力就业，带来了新的难题和挑战。据对环县天水镇的调查发现，目前贫困地区农村外出务工劳动力普遍素质较低，由于绝大多数外出打工者文化素质低，又不具备专业技能，因此客观上就受到了劳务市场需求的限制，使得其就业空间十分狭小。
3、是思想观念守旧，部分地方领导重视不够。从调查中我们了解到了，部分地区的农村剩余劳动力存在温饱即安，不思进取，宁可在家苦熬也不愿到外地去挣钱的现象。
4、是部分地方出现农业劳动力严重不足。据调查目前农村外出务工人员中，大部分是青壮年劳动力，尤其是在一些经济落后的山区贫困乡、村，大量青壮年劳动力外出打工现象十分普遍；这些青壮年劳动力外出后，把田土留给家里老人种，结果导致发展家庭农业生产经济的劳力严重不足，给生产带来了严重影响。
三、对贫困地区发展农村劳务经济，实现农村劳动力转移的思考
发展劳务经济的根本目的是实现农村劳动力的战略转移，减少农民，提高农业生产效益，同时促进农村经济与社会协调快速发展；从而从根本上增加农民收入，加快农村经济的发展。对此提出以下建议：
建议之一：促进二、三产业发展，特别是要扶植培育农业产业化龙头企业，壮大县域经济。从我国东部地区一些发达县、市的成功经验来看，县域经济已成为吸纳农村转移劳动力的主体。县域经济发展得好与否，直接影响着劳务经济，进而制约农村剩余劳动力的转移规模与速度。贫困地区县域经济吸纳农村剩余劳动力转移能力减弱。一方面是由于乡、镇企业吸纳能力严重缩萎所致；另一方面还表现在县域和乡镇本身的吸纳能力不强。
建议之二：着力提高农村劳动力素质。农村劳动力素质低是制约农村劳动力转移的一个重要因素。因此，从现在起就必须从战略的高度上重视提高农村劳动力素质教育这项工作。一是要着力加强对农村劳动力专业技能的培训，根据外地劳动力市场需求，有针对性地传授一些专业技能，培训一批符合市场需求的具备专业技能的农村劳动力；二是要加大对农村基础教育投入，造成就一代新型农民。只有这样才能使劳务经济得到快速稳步的发展。
建议之三：建立完善城乡沟通的劳务市场，实施农村劳动力转移的制度创新和政府调整。要采取措施，增加投入，加强城乡沟通的劳动力市场硬件、软件建设，构造政府和社会多方为农村劳动力提供就业信息、技术培训、咨询、中介和合法权益保护的服务网络。要掌握准劳动力市场变化情况，加强纵向、横向劳务信息交流，以较高完善的服务努力降低农民外出务工成本，促进农村劳动力外出劳务就业，推进劳务经济发展。要实施劳动力转移的制度创新和政策调整，促进农民外出打工有序的进行；完善土地承包责任制，加快土地流转，使耕地向种田能手集中，避免因劳动力外出而出现田、土撂荒现象的再度出现。使劳务经济和农业经济获得协调发展。
第二篇：国浩事务所实习报告
在秦皇岛国浩律师事务所的实习总结
从当初刚进入政法的懵懂到如今已在政法学院学习了一年，学到了很多知识。从最初对法学的朦胧崇仰到现在略有所知，得益于政法老师的倾囊以授，在理论知识上有了长足进步，在此一年之际，于暑假来到了国浩律师事务所进行实习。
经过一个暑期的实习，我学会了许多，也成长了许多。尤其，我实习所在的律师事务所以及我的指导老师张鸿强律师，为帮助我从一名懵懂法律专业学生向法务工作者转变的学习上，给予了极大的关心与帮助，借此机会，我对给予我极大帮助的律师事务所以及张鸿强律师表示深深的感谢。
经过一年的实习，我对自己的人生有了更加清晰的规划和追求。想要做一名优秀的律师，从成为一名合格的实习律师开始，我一直告诫自己要耐得住清贫和寂寞，要踏踏实实做事，认认真真做人，我一直在努力坚守着自己的信念。我认为只有这样才能将利益和诚信分得更清，不为利益而毁掉自己的诚信。
经过一个暑假的实习，我领会了最基本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。在我今后可能的律师职业生涯中，争取将每一个案件做成精品，不求达到令每一个当事人满意，但至少要尽力做到无愧我心，无愧我心中对法律的信仰。
经过一年的实习，我掌握了最基本的案件处理流程，在协助指导律师处理具体案件的过程中，不仅学会如何起草各种法律文书，还学会了如何分析案情。实习期间所遇到的好多案件，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是个人无法克服的，需要整个法律共同体以及整个社会为之倾注心血，才可能改变的。作为一名律师，首先要尊重事实、其次要恰当运用法律，更为重要的是要在事实与法律之间寻求平衡。
经过两个多月的实习，我还深刻的认识到，终身学习能力对于一个律师业务发展和业务能力的重要性。以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅为了迈过律师职业的门槛。社会飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新，现在是一个学习型的社会，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。要成长为一名合格的执业律师，不仅要不断学习业务理论知识，还要不断学习与之相关联的各学科知识。
实习岁月已经结束，但未来是更长久的学习之路，用更丰富的知识武装自己，我希望用自己的汗水与辛勤的努力，书写新的篇章。
2008级司法助理一班
学号：十号； 姓名：张宇
2010年九月三十日
第三篇：实习报告-滕浩2012
实习报告
一.概述
读了四年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的实习，但由时所学识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想。
学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。而本人的毕业设计是有关单片机控制的智能电子秤，和所参观的公司厂房还是有点联系的。一路上带着好奇或是无知的力量，想多了解一些我们所能从事的行业。在两个星期的实习中，我感悟颇多，也了解了一些信息在这和大家分享下。
二.实习过程
去学校附近的工厂参观，学习。主要在江苏羽佳塑业有限公司，盐城市机床有限公司和江苏江动集团有限公司。方式就是去厂房体验下一个完整产品的整个加工过程。
三.实习内容
在这我想介绍下三家公司的简单情况，并给出一些我的想法。
江苏羽佳塑业有限公司始建于1994年，系国内知名的塑料制品生产企业，近年来，在各级政府的大力关心支持下，大力实施“项目推进、跨越发展”战略，企业规模不断发展壮大，产品不断升级换代。盐城市机床有限公司有职工 1300多人，拥有固定资产二亿五千多万元。主要产品有：CD、CC、CY、CF、CA车，CZK,CK,CJK等数控车床，滚齿机,CW61100/3000/5000,CW61125/3000/5000卧式车床,ZY3725摇臂钻床，1TX系列铣削头以及各类专机等到18大系列，年产量10000台，产品畅销国内外,是国家经贸部批准的“出口自营权”单位。盐机秉承“用户至上，质量第一，精益求精，全员参与”的质量理念，通过了ISO9001:2000认证。所有产品都是精品，售后服务实行“三包”，为客户提供满意的产品和服务，全方位满足客户的要求。
江苏省盐城地区最大的机床、车床的专业生产厂家,主营:各类轻型普通车床、重型普通车床、经济型数控车床.有行业内熟知的:C6136A车床,C6140车床等.公司位于江苏省东部黄海之滨盐城市区，地处美丽富饶的苏北平原，水陆交通十分便利。企业紧紧围绕“质量、服务、创新、诚信”的经营理念，逐步完善产品的种类，不断提高产品的科技含量。盐城市数控机床有限公司，多年来床凭
借在数控系统及驱动产品方面的专业研究，不断创造出机床产品的典范之作，为机床自动化应用提供了日趋完美的技术支持。华晨数控机床秉承“满意是宗旨，诚信是原则，价廉是评价，三包是承诺”的质量理论，以市场为导向，以质量求生存，以服务求信誉，不断锻造和提升“华晨”机床的品牌，力争使每位客户以最经济的投入，获得最优良的效益，从而使其获得最有价值的产品。我在这家公司看到了数控机床的成型过程，整个工艺和我们在校所学几乎差不多，真没想到理论和现实竟如此联系紧密，就拿那个车加工来说，和我们在金工实习里所学的一样，我想我也能想那个师傅一样完成一样属于自己的东西。只是方法还没学到家罢了。对了，在那我看到了四角卡盘，蛮惊讶的。
江苏江动集团有限公司是专业生产中、小功率柴油机的国有大型企业。改革开放以来，企业依靠技术进步，以质量起步，以产品发展，锐意创新，开拓经营，成为全国小柴行业“二强”之一。97年8月控股子公司江淮动力股份有限公司5500万股“江淮动力”A股在深圳上市。集团拥有四条柴油机总装线和一批高精尖设备；投资5000多万元的技术开发中心已建成使用，拥有先进的三维CAD/CAM系统，以及全国内燃机行业最先进的激光三维扫描、快速成形设备和柔性加工中心，形成了强有力的柴、汽油机产品开发、生产和模具制造能力，成为全国单缸机技术进步的带头人，在全国同行业中确立了品种多、新、全、技术先进的领先地位。直喷节能单缸机系列包括：S195、S1100、ZH1105、ZH1110、ZH1115、JD300等6个品种；小型单缸机系列包括：R165、R170、R175、R180、R185、R190等6个品种；轻型多缸机系列包括：TY295、TY2100、TY395、TY3100、TY495、TY4100等6个品种。小型汽油机系列包括JF168单机、WP30水泵发电机组、G-2型发电机组等3个品种。本来我想这个柴油机应该快淘汰了吧，但经过和一位老师傅的交谈中，我懂得了这个东西的最基本的常识，它是主要用于一些功率比较大的场合，比如飞机呀什么的。而他们公的销售渠道主要成批卖给一些大型机械厂。
四.分析
就拿数控机床的一些现实加工所要注意的事项来说把。
1．切削用量选择原则
确定三要素的基本原则；根据切削要求先确定背吃刀量ap，再查表得到进给量，然后再经过查表通过公式计算出主切削速度U。
在许多场合我们可以通过经验数据来确定这三要素的值。
2.切削用量选取方法
实践证明合理切削用量的选择与机床、刀具、工件及工艺等多种因素有关。合理选择加工用量的方法如下：
粗加工时，主要要保证较高的生产效率，故应选择较大的背吃刀量a。较大的进给量，切削速度U选择中低速度。
精加工时，主要保证零件的尺寸和表面精度的要求，故选择较小的背吃刀量ap，较小的进给量．切削速度U选择较高速度。
粗加工时，一般要充分发挥机床潜力和刀具的切削能力。数控车床厂半精加工和精加工时，应重点考虑如何保证加工质量，并在此基础上尽量提高生产率。数控车床厂在选择切削用量时应保证刀具能加工完成一个零件或保证刀具的耐用度不低于一个工作班，最少也不低于半个工作班的工作时间。数控车床厂具体数值应根据机床说明书中的规定、刀具耐用度及实践经验选取。
(1)背吃刀量唧的选择。背吃刀量的选择要根据机床、夹具、月具和工件的刚度以及机床的功率来确定。在工艺系统允许的情况下，尽可能选取较大的背吃刀量。除留给以后工序的余量外，其余的粗加工余量尽可能一次切除，以使走刀次数最少。
通常在中等功率机床上，粗加工的背吃刀量为8—10 mm（单边）。数控车床厂半精加工背吃刀量为0.5—5 mm;精加工时背吃刀量为0 2-1.5 mm。
(2)进给量的确定。进给量是指在单位时间内刀具措进给方向的。数控车床厂移动的距离。确定进给速度的原则是：当工件的质量要求能够保证时，为提高生产率，可选择较高的进给速度。数控车床厂切断、车削深孔或精车时，宜选择较低的进给速度。进给速度应与主轴转速和背吃刀量相适应。粗加工时，进给量，的选择受切削力的限制。
数控车床的验收应按国家颁布实行的《数控卧式车床制造与验收技术要求》进行，在验收过程中，如发生争执，应以国家有关标准为依据，通过协商解决。按随机装箱单和合同中特定附件清单对箱内物品逐一核对检查。并做检查记录。包装箱是否完好，机床外观有无明显损坏，是锈蚀、脱漆；
有无技术资料，是否齐全；
附件品种、规格、数量；
备件品种、规格、数量；
工具品种、规格、数量；
刀具〈刀片〉品种、规格、数量；
安装附件；
电气元器件品种、规格、数量；
机床安装调试完成后，即通知制造厂派人调试机床：
1.各种手动试验
a.手动操作试验 试验手动操作的准确性。
b.点动试验
c.主轴变档试验
d.超程试验
2.功能试验
a.用按键、开关、人工操纵对机床进行功能试验。试验动作的灵活性、平稳性及功能的可靠性。
b.任选一种主轴转速做主轴启动、正转、反转、停止的连续试验。操作不少于7次。
c.主轴高、中、低转速变换试验。转速的指令值与显示值允差为±5%。d.任选一种进给量，在XZ轴全部行程上，连续做工作进给和快速进给试验。快速行程应大于1/2全行程。正反方和连续操作不少于7次。
e.在X、Z轴的全部行程上，做低、中、高进给量变换试验。转塔刀架进行各种转位夹紧试验。
f.液压、润滑、冷却系统做密封、润滑、冷却性试验，做到不渗漏。g.卡盘做夹紧、松开、灵活性及可靠性试验。
h.主轴做正转、反转、停止及变换主轴转速试验。
i.转塔刀架进行正反方向转位试验。
j.进给机构做低中高进给量为快速进给变换试验。
k.试验进给坐标超程、手动数据输入、位置显示，回基准点，程序序号批示和检索、程序暂停、程序删除、址线插补、直线切削徨、锥度切削循环、螺纹切削循环、圆弧切削循环、刀具位置补偿、螺距补偿、间隙补偿等功能的可靠性、动作灵活性等。
3.空动转试验
a.主动动机构运转试验，在最高转速段不得少于1小时，主轴轴承的温度值不超过70℃，温升值不超过40℃；
b.连续空运转试验，其运动时间不少于8小时，每个循环时间不大于15分钟。每个循环终了停车，并模拟松卡工件动作，停车不超过一分钟，再继续运转。
4.负荷试验
用户准备好典型零件的图纸和毛坯，在制造厂调试人员指导下编程和输入程序，选择切削刀具和切削用量。负荷试验可按如下三步进行，粗车、重切削、精车。每一步又分单一切削和循环程序切削。每一次切削完成后检验零件已加工部位实际尺寸并与指令值进行比较，检验机床在负荷条件下的运行精度、即机床的综合加工精度，转塔刀架的转位精度。
机床开箱验收，功能试验，空运转试验、负荷试验完成后，加工出合格产品，即可办理验收移交手续。如有问题，制造厂应负责解决。
数控车床由数控装置、床身、主轴箱、刀架进给系统、尾座、液压系统、冷却系统、润滑系统、等部分组成。
平行双主轴数控车床
数控车床分为立式数控车床和卧式数控车床两种类型。
立式数控车床用于回转直径较大的盘类零件车削加工。
卧式数控车床用于轴向尺寸较长或小型盘类零件的车削加工。
卧式数控车床按功能可进一步分为经济型数控车床、普通数控车床和车削加工中心。
(1)经济型数控车床：采用步进电动机和单片机对普通车床的车削进给系统进行改造后形成的简易型数控车床。成本较低，自动化程度和功能都比较差，车削加工精度也不高，适用于要求不高的回转类零件的车削加工。
(2)普通数控车床：根据车削加工要求在结构上进行专门设计，配备通用数控系统而形成的数控车床。数控系统功能强，自动化程度和加工精度也比较高，适用于一般回转类零件的车削加工。这种数控车床可同时控制两个坐标轴，即x轴和z轴。
车削中心
(3)车削加工中心：在普通数控车床的基础上，增加了C轴和动力头，更高级的机床还带有刀库，可控制X、Z和C三个坐标轴，联动控制轴可以是(X、Z)、(X、C)或(Z、C)。由于增加了C轴和铣削动力头，这种数控车床的加工功能大大增强，除可以进行一般车削外，还可以进行径向和轴向铣削、曲面铣削、中心线不在零件回转中心的孔和径向孔的钻削等加工。
五.实习感悟
首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。
以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提高和完善自己。
第四篇：黄浩清生意计划
生意计划
21世纪的钱在哪里？要想有钱，我们都知道，要做生意。那生意中的钱从哪里来？先看传统生意（模式图）一瓶可口可乐，出厂价是 0.45元/瓶-----到消费者手上4.6元/瓶娃哈哈矿泉水0.09元/瓶-------1.5元/瓶，算不算贵，其中广靠费占到40%。贵还不算，更主要是有假货，发了钱还买不到真货。假货打得完吗？越打越假，越仿冒得逼真（如飘柔洗发水）。假货是从哪里来的呢？中间环节。不卖假的都不行，消费者自己也很难分辨，这不是逼良为倡吗？在假货横行的世界，受害者是谁？消费者和工厂。这两方真是同病相怜，那干脆不要这些中间环节好不好？直销的出现及好处？有一个月考虑期 2 有很好的服务 3 可分享转介绍给朋友获得工厂的广告费奖励。这种模式就是今天的直销模式。也就是《消费者也可以成为资本家》一书里面所说，只要换个好的品牌用，消费者便可以参与中间的利润分配，也就是《家里的黄金》。
21世纪直销是创业的良机。直销在国外发展已有半个多世纪了，最早起源于美国。在香港一个700万人口的地方，比湖南省的人口还少，但却有100多家直销公司，在台湾，每四个人中就有一个做直销的。直销模式渐渐在取代传统模式，未来新的产品将以直销的方式卖给消费者。
直销是一种商品的流通模式，决定一个商品以什么样的方式去卖，但21世纪什么生意最赚钱呢？21世纪是人们有条件追求健康的世纪，所以做健康产业中的保健行业，就是钱聚集的地方。而保健行业中最大的市场就是中草药保健品，占到80%，而目前做中草药的公司只点到保健品公司的5%。
5%--------80%
无限极公司就是一家以直销模式销售的专门做中草药健康产品的公司。
无限极公司与你和我又有什么关系呢？
无限极公司（生产厂家）我（消费者 经营者）
是合作的关系。我怎样跟它来合作呢？首先是消费者，成为它的优惠消费者。一次性购买498元（以上）产品，即可享受8折优惠。
2．如果觉得产品好提供身份证复印件和存折帐号复印件即可成为直销员。直销员的角色还是推销员，只能拿到自己直接销售的30%。如果想赚更多，申请成为经销商。在一个月内购（销）4000元（及以上）产品，即可成为经销商，享受十笔利润。想要做生意赚钱的朋友，首先要成为经销商。利润如下：
一 20%零售利润如12000*20%=2400，余下的10000元积分参与下列利润分配。
二 提成6%至10%（按积分算，可相邻两月累加算积分，只升不降）
1000010%
60008%
40006%
实际是阶梯式的，更人性化。举例：
第一个月：、5000*6%=300
第二个月5000*10%=500
第三个月及以后任意金额，如1000*10%=100
无限极的魅力就出来了，只要你的客户在消费产品，你就会有收入。21世纪是现金流的世纪，一个客户就是一本存折。
10000积分是一个达标市场，你上了10000没有？你培养了多少个10000？做无限极很简单，先自己上10000，再培养他人上10000。要告诉他第一个月就上10000的好处，否则以后他会怪你。
三 培养奖（领导奖 伯乐奖）12.5%
帮助别人成功，我会更成功。无限极事业是团队的事业。
A1万
你（1万）B1万
C1万
你的身价超过100万了。（相当于拥有三个每个月租金1250元的门面在出租了）
我们是去先做传统生意赚100万容易些呢还是找三个经销商来做无限极培养他们每个人都做10000容易些呢？
四 红利1.25---6%
A—C--E
你
B—D—F
比如黄浩清——市长（没时间做，介绍人做）——陈德一（300万）
做两个10万元，收入至少1万，两个225万元，收入6万元。直销是建管道的事业。
一条腿也可以赚钱
500万，自己 10000，即有10000元左右的收入
五 分红10.5%，每培养一个10000即可获150元利润。
举例：800万/10000*120元=12万。这笔奖金最高可拿到8个亿。
六、稳健奖0.5%（从这笔利润开始，跟全世界做无限极的人的业绩挂钩）
公司当月总营业额×0.5%×个人分/总分，当有二个10万合格小组即可拿到稳建奖
当月公司全部销售额的0.5％奖励给拥有二个10万点以上合格市场的人，每拥有二个10万以上的合格市场算1分，4个10万算2分，6个10万算3分,以此类推。一分约3000元。
比如公司的月销售总额是5亿，**当月10万以上的市场共有6个，可获3分，而公司的总分是30分，则可获得：5亿×0.5%×3/30=25万
七、优秀奖0.3%
公司当月总营业额×0.3%×个人分/总分
当月有1个市场营业额达450万元，其它市场营业总额达225万元，可获1分。一分约3万
每增加1个市场450万元加1分。
如刘总本月有一个团队业绩450万，其他团队业绩225万，公司总营业额5亿，公司符合该条件的分数共计10分，则刘总可获得该笔利润：5亿×0.3%×1/10=15万
八、卓越奖0.2%
当月公司全部销售额的0.2％奖励给拥有5个达到50万点以上的领导人。
5个50万算5分，每多一个50万增加1.5分，一分约8万
公司当月总营业额×0.2%×个人分/总分
九、杰出贡献奖0.1%一分约50万
当月公司全部销售额的0.1％奖励给拥有10个达到50万点以上的领导人。
10个50万算10份，多一个50万增加1.5份
公司当月总营业额0.2%×个人分/总分
十、旅游培训
年旅游积分=当年税前收入/10，（比如2008年的年收入60000元，那么旅游积分是6000分，即可获得公司的希望之旅）
根据旅游积分,公司每年安排东南亚或欧美澳各国的精彩、豪华旅游及培训。（费用全免）
黄浩清老师总是带着大白纸，油性笔，跟别人讲利润制度。做无限极就一定要学会讲利润制度。另外要准
备的：
走进无限极中国500最具价值品牌成功人士故事
经销商进级：
见习主任————业务主任——高级业务主任——业务经理——高级业务经理——业务总监
业绩8000/月3万/月10万/月50万/月100万/月225万/月 收入约1000元/月3万/年10万/年50万/年100万/年300万/年
高级业务总监——首席业务总监
业绩450万/月900万/月
收入 500万/年1000万/年
做无限极最难的是前三个台阶，一定要咬紧牙关通过。上了高级业务主任后就轻松了，收入也多了。
不来学习的人是最难成功的。带动市场改变习惯，形成市场文化：你追我赶，业绩就会上来了。
在邵东，一个专卖店在一个县里的月业绩是58万元。别人为什么做得那么快？要上高级业务主任，就要培养出三个业务主任，要上业务主任，就要培养出三个见习主任。
召开经营性会议：从这个月开始，我们来想个办法，让你们每个人从见习主任达到主任级别。卖产品要讲就讲8千，8千对顾客有好处。
想成功的跟我来，不想成功的就走。
第五篇：李清勇实习报告。
天津中德职业技术学院
毕业设计（实习报告）
报告题目 美特斯邦威实习报告
系（部）专业 连锁经营管理班级 08级连锁经营管理姓名 李清勇
学号指导教师
（2011年2月）
天津中德职业技术学院
实习报告
实习单位的概况：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创
立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一
个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌
形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集
团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及
广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国
邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速
发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时
尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。
2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦
威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌
营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品
牌策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中
国驰名商标。
目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM
三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳
交易所A股上市，自2008年上市以来公司实现高速增长。2008年实现营业总收入44.74
亿元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每10股转增5股派3元。2009年上半
年实现营业总收入18.22亿元,净利润2.31亿元比上年同期增长28.02%。
实习内容：我有幸通过了美邦的面试，于五个月之前加入了美特斯邦威天津市的旗舰店做一
名导购。导购是这个企业内部最底层的员工。也是一个销售公司最重要的组成部分。公司的每一分利润都是通过每一名小导购的不懈努力所创造的。所以我觉得这份工作很有意义。，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。虽然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了许多课本上学不到的知识，我是第一次的切身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我将要马上的踏进社会工作有很大的帮助作
用。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其
实它也有许多的事情要做的。在美邦专卖店，工作时间是每天7个小时，星期六，星期天是
12个小时。每天8点30到店里，去了的第一件是就是打扫卫生，卫生必须得做到仔细、认
真，必须得干净，九点必须打扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主
要是说一下今天的工作内容，计划，必须得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售
目标，在完成了销售的目标后可能可以提前下班。这就让我们有一种责任，在货场上我们得
热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得
整理好货品，保证货品的整齐有序。在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班
进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内
货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天
班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但
也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨
出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机
会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对
顾客各种疑问和要求的经验。旗舰店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很
晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最
舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大
家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在**店我学会了顾客服务、店铺运作、帐
目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在**店中我的销售
业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自
己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队
协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量。
再这几个月的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件：穿着必须得整
齐、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但
也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。
导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客乐意的到你这里来买东西很定是
看重了货品的质量和你的服务。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做
好，只有把小事都做好了，才会有更好的机会等着我们。
实习心得和体会；社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多
东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学
生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得
真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神
还是必须得有的，对待自己的工作不论是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对自己认
为很难的事情必须得有信心，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好
和同事、领导的关系，只有这样才能使自己在工作中不断的向前发展。只有丰富的社会实践
才能让我变得更加成熟。这几个月的导购生涯是让我获益匪浅的，也是非常难忘的。虽然身
处底层，但是只要脚踏实地。一样可以在自己的最基本的岗位上做出不可忽视的贡献。
点击咨询 