第一篇：上市公司一种财务业绩虚假达标方法
东方金钰业绩虚假达标
4月30日，东方金钰（600086）发布2008年报，2008年度该公司实现归属于母公司股东净利468万元，比上一年度下滑58.51%，但在年报中称：
云南兴龙实业有限公司承诺在公司股权分置改革方案实施后，若其通过资产置换进入上市公司的两家珠宝类公司即云南兴龙珠宝有限公司和深圳市东方金钰珠宝 实业有限公司的经营业绩无法达到设定目标：（1）根据经审计的年度财务报告，上述两家公司在2006年、2007年、2008年任一年实现净利润，按公司 权益计算分别低于3 500万元，850万元、4 235万元；或者（2）上述两家公司任一年度财务报告被出具非标准无保留意见。兴龙实业将追送股份，按照现有流通股股份每10股送2股。2008年云南兴 龙珠宝有限公司和深圳市东方金钰珠宝实业有限公司向上市公司贡献净利润4 574.20万元，符合承诺要求。
笔者浏览了东方金钰2006年、2007年报，发现该公司连续三年完成股改业绩承诺，已经不需要追加股改对价（见下表）：
（单位：万元）
2006年 2007年 2008年
子公司承诺 3 500 3 850 4 235
子公司实际 4 160 4 228 4 574
母公司实际-2 981-1 942-3 622
合并报表实际 568 1 370 1 230
自2006年报以来，东方金钰合并范围没有发生变化，合并的两家子公司就是云南兴龙实业公司，注入的两家珠宝类公司，即云南兴龙珠宝有限公司和深圳市 东方金钰珠宝实业有限公司。这两家子公司连续三年为母公司提供了4 000多万元的净利润，可是合并报表净利润为何只有那么一点点？原来，东方金钰母公司基本停业，但账面上仍有巨额的财务费用及管理费用，导致母公司每年都 有两三千万元的亏损。母公司亏损的主要原因是财务费用高企，并有一些管理费用。母公司已停业（只有几十万元的房租收入），为何每年都有600万元左右的管 理费用，这里面是否有相当一部分费用应该由子公司承担，如年报审计费用等？
（单位：万元）
2006年 2007年 2008年
合并 母公司 子公司 合并 母公司 子公司 合并 母公司 子公司
财务费用 0.19 0.16 0.03 0.29 0.23 0.06 0.42 0.31 0.11
管理费用 0.18 0.12 0.06 0.15 0.06 0.09 0.12 0.06 0.06
当然与财务费用相比，管理费用只是小巫见大巫，母公司停业已久，可是每年的财务费用都在增长，从2006年的0.19亿元增加至2008年的0.31亿元，我们来看一下母公司银行债务情况：
东方金钰近三年银行借款2006年初的1.93亿元增加至2008年末的3.13亿元，这是导致财务费用不断增加的根本原因，那么增长的银行借款资金又流 向哪里？很明显，大部分资金都流向这两家珠宝公司，2008年末余额是1.45亿元，2008年初是1.7亿元，这1个多亿占款，子公司至少也得向母公司 支付资金占用费用（按同期银行贷款利息计算）0.1亿元左右。可是我们从上表看到子公司财务费用一共只有0.11亿元，可是子公司本身也有1.8亿元银行 借款，这1.8亿元银行借款年利息也差不多是0.11亿元，这说明子公司根本没有支付占用母公司资金利息，这笔账该怎么算？
由于是2008年度子公司承诺业绩贡献是4 235万元，实际实现4 574万元，只超额完成339万元，如果子公司占用母公司利息计算进去，则子公司根本就没有完成2008年业绩承诺，2007年度也没有完成，即早在 2007年报公布时，云南兴龙就必须履行按照现有流通股股份每10股送2股的股改承诺。
这还不是东方金钰的主要财务问题，东方金钰的最大问题是：账面价值10亿的翡翠存货是否造假。东方金钰2008年实现收入7.32亿元，相比2006 年的2.9亿元有大幅增长，可这其中主要收入构成是奥运黄金饰品销售，黄金价格透明，毛利率很低，尤其是奥运指定产品的销售，扣除奥运特许商品使用权费，奥运黄金饮品实际是赔本赚吆喝，盈利空间非常小且不可持续，目前该公司已取得广州亚运会黄金饰品指定生产商资格，但笔者怀疑，这不会给公司带来实质性的经 济效益，公司最主要的利润来源还是翡翠销售。
2005年 2006年 2007年 2008年
收入（亿元）（①）0.74 1.59 1.72 1.14
成本（亿元）（②）0.4 1 1.09 0.38
毛利率（%）[③=（①-②）/①×100%] 45.95 37.11 36.63 66.67
上表是云南兴龙入主东方金钰以来注入两家子公司的珠宝玉石即翡翠的销售情况，我们可以看到，2008年翡翠销售比2007年有较大幅度下滑，但奇怪的是毛利率却有大幅上升。
东方金钰2006年、2007年下半年翡翠销售收入表现出明显的“上短下长”现象，下半年收入明显比上半年有明显增长，但是2008年下半年收入比上半年明显减少，但奇怪的是上下半年毛利率却高度趋同，在这反复无常的背后，是不是隐藏着除翡翠行业特性之外其他因素呢？
2005年 2006年 2007年 2008年
全年 上半年 下半年 全年 上半年 下半年 全年 上半年 下半年 全年 上半年 下半年
收入（亿元）0.74 0.44 0.3 1.59 0.57 1.02 1.72 0.5 1.22 1.14 0.65 0.49
成本（亿元）0.4 0.23 0.17 1 0.38 0.62 1.09 0.24 0.85 0.38 0.22 0.16
毛利率（%）45.95 47.73 43.33 37.11 33.33 39.22 36.63 52.00 30.33 66.67 66.15 67.35
12月31日
2005年 2006年 2007年 2008年
珠宝玉石（亿元）0.51 2.73 5.04 5.52
其他（亿元）0 0 0.7 1.38
最为反常的是东方金钰的库存翡翠，2008年末高达5.52亿元，如果按2008年0.32亿元的销售成本计算，这些翡翠可以卖14.5年，这还不考 虑其他存货1.38亿元。这1.38亿元主要包括黄金摆件0.55亿元、原材料0.44亿元、自制半成品0.3亿元。这些原材料及自制半成品到底是黄金还 是翡翠，笔者不得而知。由于北京奥运会已过，而这“其他”存货（怀疑主要都是奥运黄金饰品相关存货）从年初的0.7亿元上升至年末的1.38亿元，这里是 否有少转成本之嫌？亦即，东方金钰是否隐瞒了奥运黄金饰品的巨额亏损？
东方金钰两家子公司自注入上市公司以来翡翠存货余额暴增，从入主时0.51亿元增加至5.52亿元，净增5亿元存货，这占用了大量的流通资金，这些流 通资金中有一部分由母公司贷款提供，难道不该由占用资金的子公司支付利息吗？如果扣除这些存货资金占用利息，这两家子公司近三年实际利润又有多少，难道不 该追加送股吗？此外，在资金如此紧张背景下，囤积了可以销售15年的翡翠，这个商业逻辑未免太不符合常理了。
按照2008年翡翠销售的毛利率，东方金钰账面5.52亿元翡翠市值高达15亿元之上，笔者认为作为特种行业存货，对该公司存货审计必须依赖专业的珠 宝估价师的价值鉴定。截至2009年第1季度末，东方金钰每股净资产只有1.01元，但4月30日收盘价高达8.48元，P/B值高达8.4倍。对于一家 库存商品需要销售15年的珠宝企业，这个市价是不是太高了？
湖北东方金钰股份有限公司澄清公告
证券代码：600086
证券简称：东方金钰
公告编号：临2009-07 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
一、有关新闻报道简述
2009年5月初，中国会计视野论坛刊登了署名夏草的文章《东方金钰 业绩虚假达标》；2009年5月15日，金融界网站整版专题《东方金钰是否该追加对价》；2009年5月15日中国经营报《股改后传 逃避追送对价 上市 公司各显财技》；2009年5月19日《每日经济新闻》报道《东方金钰偷逃追送股 赌石奇人省3亿元》。
以上文章认为，（1）公司股改时对置换进来的两家子公司深圳东方金钰和兴龙珠宝2006～2008年的业绩进行了承诺，这两家子公司已经完成了业绩承 诺，而上市公司母公司利润却连年亏损。公司存在着子公司无偿占用母公司银行贷款从而粉饰财务报告，逃避追加送股的可能。（2）2008年受到国际金融危机 的影响，翡翠市场交易价格都在下跌，公司营业收入下降，毛利率却大幅上升。
二、公司的解释说明
1.公司股改承诺的缘由
公司2003年、2004年连续两年发生亏损，每股净资产低于面值，公司股票被特别处理，且被标以退市特别风险提示，如果公司在2005年继续亏损，公司股票将面临暂停上市乃至于退市的风险。公司在2004年通过与大股东云南兴龙实业有限公司的资产置换，置换进云南兴龙珠宝有限公司94%的股权，使公 司主业逐步向珠宝产业转变，公司资产质量和盈利能力都得到了较大改善。
但同时，在公司主营业务逐步转型，经营情况日益好转的情形下，公司前次重组潜在的风险也日益显现。公司所属的西安三家教育类子公司由于国家教育产业政 策的限制，原先预期的盈利无法实现，而且由于多种原因，产权过户手续一直未能如期完成，使公司资产权属存在极大不确定性。上述资产在2004年计提了10 622万元减值准备，在2005年存在继续减值的可能，如在2005年不置换出公司，预计将要计提巨额减值准备，公司将无法实现扭亏目标，将不得不面临暂 停上市的风险。
在此背景下，公司股权分置改革与资产重组相结合，通过注入优质资产深圳东方金钰公司的股权，以实现公司盈利能力，改善公司财务状况，恢复公司持续经营能力作为对价安排的重要内容。
当时，上市公司尚有许多历史遗留的逾期贷款、逾期担保且大部分涉及诉讼，这些事情的解决具有一定的不确定性，有可能对上市公司造成或有损失。在此情况 下，公司大股东兴龙实业只承诺其置换进来的两家子公司业绩：在公司股权分置改革方案实施后，若其通过资产置换进入上市公司的两家珠宝类公司即云南兴龙珠宝 有限公司和深圳市东方金钰珠宝实业有限公司的经营业绩无法达到设定目标：
（1）根据经审计的年度财务报告，上述两家公司在2006年、2007年、2008年任一年实现净利润，按公司权益计算分别低于3 500万元，850万元、4 235万元；或者（2）上述两家公司任一年度财务报告被出具非标准无保留意见。兴龙实业将追送股份，按照现有流通股股份每10股送2股。
通过股改和资产重组，公司已经转型为主营宝石及珠宝饰品的加工、批发、销售，以及翡翠原材料批发销售的上市公司。2007年6月，公司撤消了退市风险警示和特别处理，正逐步走向健康发展。
2.子公司占用资金的情况说明
本公司自1997年上市以来，上市公司母公司一直作为投资控股型公司来管理和指导下属公司的经营。在上市公司自身条件具备的情况下也作为投融资主体向 金融机构筹资，收到的资金用于偿还上市公司原有借款和支付公司日常运转费用后，剩余资金一般交由子公司用于经营周转，按照公司一贯作法没有收取子公司的资 金占用费。
2006～2008年三年间公司银行筹资情况
（单位：元）
深圳公司 兴龙珠宝 母公司 合计
2008-12-31
短期借款 10 200 000.00 120 000 000.00 93 000 000.00 223 200 000.00
应付票据 — 40 000 000.00 80 000 000.00 120 000 000.00 一年内到期的非流动负债 — — 220 000 000.00 220 000 000.00 长期借款 — — — —
小计 10 200 000.00 160 000 000.00 393 000 000.00 563 200 000.00 2005-12-31
短期借款 — — 73 000 000.00 73 000 000.00 应付票据 — — — —
一年内到期的非流动负债 — — 120 000 000.00 120 000 000.00 长期借款 — — — —
小计 — — 193 000 000.00 193 000 000.00
差额（2008年小计-2005年小计）10 200 000.00 160 000 000.00 200 000 000.00 370 200 000.00 存入银行的汇票保证金 16 000 000.00 40 000 000.00 56 000 000.00
扣除保证金后的差额 10 200 000.00 144 000 000.00 160 000 000.00 314 200 000.00
加化纤项目处理款还工行借款 43 500 000.00
加化纤项目处理款还中行借款 5 000 000.00
2006~2008年新增借款 208 500 000.00
①2006～2008年母公司新增银行贷款及开具银行汇票净额208 500 000.00元。
②以上母公司贷款均由大股东云南兴龙实业有限公司及其关联企业提供股票质押担保和房产抵押担保（没有收取任何费用）。
在重组前后，为偿还遗留老贷款，处理重组前的历史问题，确保各项经营业务正常进行，完成重组后主业转型战略的顺利实施，公司向相关银行办理了还旧借新 和新借贷款业务，2006～2008年三年间，上市公司及其子公司向银行新借贷款与开具银行汇票融资31 420万元，其中母公司新增贷款与开具银行汇票融资20 850万元。深圳公司新借贷款是在建工程－惠州厂房专项借款，2008年借款1 230万元，当年偿还210万元，2009年1月还清余款1 020万元。兴龙珠宝公司三年内新借贷款12 000万元，为流动资金借款，开具银行汇票4 000万元（其中支付银行汇票保证金1 600万元），主要用于翡翠原材料采购。母公司新增贷款与开具银行汇票融资20 850万元，其中银行借款16 850万元，银行汇票8 000万元（其中支付银行汇票保证金4 000万元），均为流动资金借款，主要用于母公司偿还银行贷款周转，支付对北京公司的投资款、前期费用及铺货资金，支付银行利息及融资费用、公司正常运转 的费用等，结余的部分资金暂时拨付给子公司周转使用，由于占用费数额较小，按公司资金调度惯例没有进行资金占用费结算。
母公司三年承诺期间资金使用情况见下表，表中管理费用主要项目是母公司管理人员薪酬、审计咨询费用、律师费、诉讼费、办公费、差旅费、业务招待费、宣传费、信息披露费、房产税等税金。财务费用主要项目是利息支出、银行收取的融资费用、银行手续费等。
（单位：元）
项
目
金
额
2006～2008年贷款净增加额 208 500 000.00
2006～2008年收入 675 000.00
现金收入小计 209 175 000.00
付2006～2008年营业税金附加 37 125.00
付2006～2008年管理费用 25 312 919.93
付2006～2008年财务费用 70 295 980.71
总部办公楼房租及装修费（2007～2008年）9 777 120.00
付北京投资款 1 200 000.00
2006～2008年代北京公司付前期费用 21 162 871.01
北京公司铺货占用 74 962 041.36
现金支出小计 202 748 058.01 收支结余金额 6 426 941.99 账面可用余额 360 441.87 两子公司2008年占用总额 6 066 500.12
深圳公司占用 6 066 500.12
兴龙珠宝占用 —
按同样方法计算两子公司资金占用额，以当年综合利息率计算三年资金占用利息如下表：
（货币单位：元）
项目 2006年 2007年 2008年
深圳公司占用资金 20 600 139.99 36 128 213.07 6 066 500.12 兴龙珠宝占用资金 32 462 320.67 5 847 375.80 资金占用小计 53 062 460.66 41 975 588.87 6 066 500.12 当年综合利息率（%）6.03 7.24 6.04 深圳公司占用资金利息 602 461.39 1 768 855.38 271 058.51
兴龙珠宝占用资金利息 1 840 029.26 397 949.01
资金占用利息小计 2 442 490.65 2 166 804.39 271 058.51
注：如按上表收取资金占用费，由于金额较小，不影响子公司业绩承诺的完成情况。
3.公司存货情况说明
2008年末翡翠原材料及成品占总资产44%以上，绝对金额比2007年末略有增加。其中储存的翡翠原材料44 000多万元。公司大量储存翡翠原材料是长期发展和巩固行业地位的战略需要。在年度审计中，中勤万信会计师事务所对翡翠原材料的价值非常重视，出于谨慎的 审计原则，实施了借助专家意见的审计程序。2007年、2008年年度审计时分别聘请了世界杰出华商珠宝企业家协会的珠宝玉石专家、中国轻工珠宝首饰中心 鉴定评估委员会与中国玉文化委员会的珠宝玉石专家对每一块翡翠原材料价值进行价值鉴定和减值测试，以书面形式对翠原材料的账面价值予以确认。
4.公司毛利率情况说明
公司主营业务为翡翠原材料的批发与销售。翡翠原材料业务具有一定风险，同时也具有较大的升值空间，利润具有不确定性。翡翠原材料业务必须依靠采购人员 专业眼光及长期积累的经验，有可能以较低价格买来的原石打开之后，品质俱佳价格大幅上涨数倍之多，也有可能买来的原石打开后杂质太多无法制成高档成品，价 格大幅下降。为了避免单块原石大幅跌价对公司造成损失，公司专家评定委员会的相关专业人员对有意向购买的原石经过层层筛选后，公司才再分批采购，从而分散 风险。翡翠行业的特殊性决定了它与传统行业毛利率的稳定持平相比，具有很大的不确实性，因此公司每个会计年度的毛利率只能作为参考，不具有可比性。
特此公告。
湖北东方金钰股份有限公司
二○○九年五月二十一日
资料来源：http://www.xiexiebang.com/finalpage/2009-05-22/52790153.PDF。
附录3A 东方金钰澄而不清
今早注意到东方金钰（600086）对笔者的质疑发布了澄清公告，澄清公告承认近三年母公司贷款净增2.09亿元，但又声称这些资金主要用于支付利息 费用及北京子公司的前期和铺货费用，两家承诺业绩的子公司2008年实际只占用母公司资金0.06万元，下表是该公司澄清公告的资金占用计算表：
项
目 金额（元）
2006~2008年贷款净增加额 208 500 000.00
2006~2008年收入 675 000.00
现金收入小计 209 175 000.00
付2006~2008年营业税金附加 37 125.00
付2006~2008年管理费用 25 312 919.93
付2006~2008年财务费用 70 295 980.71
总部办公楼房租及装修费（2007~2008年）9 777 120.00
付北京投资款 1 200 000.00
2006~2008年代北京公司付前期费用 21 162 871.01
北京公司铺货占用 74 962 041.36
现金支出小计 202 748 058.01
收支结余金额 6 426 941.99
账面可用余额 360 441.87
两子公司2008年占用总额 6 066 500.12
深圳公司占用 6 066 500.12
兴龙珠宝占用 —
笔者不明白的是，为什么东方金钰不直接从子公司账上的“其他应付款”中直接找出占用母公司资金数，而通过如此算法计算两家子公司占用母公司资金额？不 过，从上表也可以明显看出，母公司净增的2亿元贷款主要不是用在自己身上，北京子公司就占用了近亿元。北京子公司也是卖玉的，近两年来一直亏损。
笔者就不明白了，为什么承诺业绩的两家子公司净利那么高，而新设立主业也是珠宝的北京子公司亏损就那么大？像北京公司铺货费用0.75亿元，这些货不 就是云南子公司提供的吗？云南子公司卖给北京子公司的成本是多少，这些内部未实现利润要不要在云南子公司账上抵消？我们假设一个极端情况，云南子公司卖给 北京子公司的这些货成本只有0.1亿元，亦即云南子公司通过内部销售获得收益0.65亿元，而北京子公司两年来亏损几千万元，如此通过内部子公司进行利益 转移，这样的业绩承诺有意义吗？这家北京子公司是不是故意设立用来为原先承诺业绩的子公司创造收益的？否则为什么亏损如此严重？当初虽然不是因为母公司业 绩不稳定而不承诺母公司业绩，可是你总要保证经营珠宝所有子公司的业绩。如今通过新设一家子公司方法转移亏损创造利润，这实际上已使业绩承诺变成一句空 话：承诺业绩的两家子公司源源不断将货卖给不承诺业绩的新设公司，就可以达到业绩保标的目的，这与其当初承诺原意是保证珠宝业业绩的目标是背道而驰的。北 京子公司亏损理应也在承诺范围之内，因为它也是重组进来的主业。
再说，母公司贷款净增2亿元是时点数，而东方金钰计算的现金支出是三年的合计数，像财务费用，这些财务费用本身就应该由子公司摊销大部分，但全部计算 在母公司支出中。会计上有非常明确的会计科目显示子公司资金占用额，东方金钰不直接引用，却用这些方式告诉大家子公司没有占用母公司资金。合并报表抵消了 1个多亿的往来款，这些钱流向哪里了？是不是都流向了北京子公司？
（单位：亿元）
12月31日
2005年 2006年 2007年 2008年
其他应收款（母）0.83 1.47 2.22 1.7 其他应收款（合）0.86 0.95 0.52 0.25
子公司占用-0.03 0.52 1.7 1.45
东方金钰应该先把母公司及三家子公司往来账先公布出来再说，我们以会计数字说话，作为审计师，每年都出具控股股东及关联方资金占用表，可是笔者发现中勤万信审计的东方金钰资金占用表显示上市公司的子公司及附属机构竟然零往来、零余额。
明明合并报表抵消了1个多亿的往来款，但上表显示母公司与子公司之间竟然没有资金占用额。其实，任何一个谨慎的会计师事务所都不会对东方金钰财报发表 干净意见，因为它的存货来源不明，很多没有发票，内控又非常薄弱。这几年，珠宝存货暴增，从0.5亿元增加到6个多亿，购买珠宝存货的资金从哪里来？子公 司贷款又没有增加，当然是来自盈余及新增贷款，近三年子公司盈余1个多亿元，但存货净增5个多亿元，这个缺口很显然就是母公司贷款及应付账款增加所致。其 实我们很容易得出一个结论，母公司本身也是通过控股股东的担保取得这些贷款的，但是这些贷款大部分用在控股股东的孙公司（也就是业绩承诺上市公司的子公 司）身上，那么这些孙公司要不要承担利息费用呢？
笔者至今仍怀疑东方金钰虚构存货套取上市公司资金，控股股东及关联方变相占用上市公司资金，但又不支付占用资金利息。监管层需要另聘独立的审计机构重点核查上市公司与关联方资金往来，从中发现东方金钰财务造假的确凿证据。
湖北东方金钰股份有限公司控股股东及其他关联方资金占用情况年度汇总表
2008年度
（单位：人民币元）
资金占
资金占
占用方与
上市公司
本期初占
本期占用累
本期占用
本期偿还累
本期末占
占用形
用方类别 用方名称 上市公司的 核算的会计 用资金余额 计发生金额 资金的利息 计发生金额 用资金余额 成原因 占用性质
关联关系 科目
控股股东、云南泰丽
实际控制
应收账款-776 171.65 4 531 516.70 0.00 3 730 000.00 25 345.05 正常销售 经营性占用
实际控制人 宫珠宝有限 人附属企业
及其附属 公司
企业
小计-776 171.65 4 531 516.70 0.00 3 730 000.00 25 345.05
上市公司 的子公司及
其附属企业
小计
关联自然
人及其控制
的法人
小计
其他关联
人及其附属
企业
小计
总计-776 171.65 4 531 516.70 0.00 3 730 000.00 25 345.05
法定代表人 分管会计工作的负责人： 会计机构负责人：
第二篇：上市公司的财务虚假探究管理论文
[论文关键词] 财务造假 原因 手段 治理
[论文摘要] 目前,我国上市公司造假事件依然时有发生,对于财务造假的治理首先得探明原因,其次要看清其手段,然后才能找到行之有效的对策。本文就财务造假的原因和手段进行了简单的分析,并提出减少或遏制造假的一些建议和方法。
我国股票市场经过十多年的发展,取得了巨大的成就,推动了国企改革、加速了GDP的增长。但是,上市公司财务造假时有发生,使投资者蒙受巨大损失,给我国资本市场的发展增添了一道厚厚的屏障。下面,笔者就上市公司财务造假的原因、手段,以及防范措施谈谈个人的看法。
一、上市公司财务虚假的原因
目前,我国上市公司财务造假之所以时有发生,主要有如下原因:
1.我国上市公司的治理结构不健全,是上市公司财务造假的原因之一。在我国现有的近2000家上市公司中,改制上市的公司占了相当比重,但凡改制上市公司,都有一个“连体企业”——上市公司的主要关联方:第一大股东(母公司)。在这种状况下,上市公司大股东为了实现自己的某些目的,授意并操纵上市公司造假。
2.非法投机机构利诱上市公司的关键管理人员造假以实现自己谋取暴利的目的。在1998年、1999,由于股市行情火暴,吸引了大批资金参与股票炒作,一些大资金为了谋取暴利,联合上市公司的关键管理人员编制虚假财务报告,欺骗中小投资者,2001年前后发生的财务造假大多始于那两年。在2006年和2007年的牛市行情中,同样催生了一些财务虚假的上市公司。
3.实施上市公司审计的会计师事务所管理不规范。会计师事务所是会计报表质量的重要把关者,他们在审计中的不客观必然导致虚假报告的增加。事实上,由于事务所之间的恶性竞争,使得事务所有意无意的放纵上市公司,让上市公司购买会计政策的行为屡屡得逞,虚假报告的出现就成为必然。
4.我国《企业会计准则》不够完善为财务造假留下了空间。2007年颁布并实施的新会计准则在规定的完整性和谨慎性方面依然存在一定的问题,从而造成上市公司部分业务出现制度真空或者出现利润操作空间,为造假者制造了宽松的环境。另外,相关法律对财务造假者的惩罚不重、执法不严,导致造假成本极低,也是财务造假的重要原因。
二、上市公司财务虚假的主要手段
1.虚增利润,隐瞒亏损,这是盈利能力差的上市公司最主要的造假行手段。绩差上市公司虚增利润,其目的归纳起来主要有以下几方面:为了达到证券法规定的再筹资条件;为了保持公司股票的流动性和上市公司的身份,使公司股票不至于被ST或暂停上市;为了配合股票投机机构炒作本公司的股票等。为了实现利润虚增,公司常用的做法有:公司财务各岗位协调一致,编制虚假销售凭证,虚增收入;利用关联企业或友好企业,通过互相开销售发票的方式虚增利润;对于折旧、利息等不计提或少计提;对企业发生的资产减值损失视而不见;利用会计准则的缺陷进行利润操纵等。
2.调节利润,这是业绩较好但不稳定的公司最主要的造假行为。均衡利润是一种常见的会计造假,进行该类造假的上市公司一般是基于以下目的:为了保持良好的公司形象,使企业在一个较长的时期内呈稳步增长的态势,以稳定股价或刺激股价上涨;为了避免因某一利润骤降而使该年的净资产收益率低于证券法或证监会规定的筹资条件。上市公司在调节利润时,常用的方法有:提前或推迟确认收入;提前或延后确认费用;设置秘密准备等。
3.不谨慎使用资产,变相侵吞中小股东资产,侵犯中小股东利益。这种造假行为一般是在大股东的操纵下进行的,其目的是以上市公司为工具获取低成本资金,其常见的做法有:在不考虑是否能收回的情况下向大股东提供资金,最终导致公司资金流失,留下亏损隐患;以不公允的价格进行交易,往往是一方面通过从大股东处高价购进原料,另一方面向大股东低价销售产品或其他资产;通过引诱中小投资者配股而自己却放弃配股的方式从中小投资者处获取资金,然后又用该资金对所有投资者进行分配等。
三、上市公司财务虚假的治理
对于上述财务造假行为,笔者认为可以从以下方面加以治理:
1.完善上市机制,减少上市公司关联交易,净化会计环境
针对改制上市存在的缺点,应尽量的实行整体上市,这一方面可以避免“一股独大”和股权分置问题,从而减少大股东对上市公司的控制、减少关联企业、减少人为操纵会计信息的空间;另一方面又可以使一般部分整体状况较差的公司被阻拦在股票市场之外,以减少会计造假的潜在可能性,从而净化会计环境。
2.完善法规制度,加强报表唯一性管理。前面文中提到利用准则漏洞进行利润调节,有鉴于此,应该逐步完善现行制度中存在的问题,减少财务造假的空间。另外,有些公司因为不同的目的而提供不同的报表:对税务提交利润虚减后的报表;对社会公众提供利润虚高后的报表。对此,我们可以借鉴其他一些国家的做法,加强报表惟一性管理:公司报表生成后,提交给一个专门的管理部门,以后所有需要该公司报表的主体都只能从该部门获得报表,从而避免一个企业对不同的对象、基于不同的目的而提交不同的报表,以减少企业财务造假的动机。
3.提高造假成本,严格执行会计法。《公司法》、《刑法》、《会计法》等法律和规范都规定了对虚假财务报告的处置办法,如了对个人和单位的行政处分、党纪处分、经济处罚、刑事裁判等。笔者认为,对于严重的财务造假应该加大刑事处罚力度,并且在处罚上要严格执法,加大查处力度,增加造假者的成本,使造假者觉得不合算、风险大,从利益上遏制住财务造假的蔓延。
4.提高注册会计师的职业道德和业务素质,加强对会计师事务所的监管。提高注册会计师的职业道德和业务素质,还需要进一步加强年检、继续教育等形式进行;同时中国注册会计师协会要加强对注册会计师的审计进行再监督,定期或不定期地对注册会计师的审计进行抽查,以更好地督促注册会计师严格按独立审计准则规定的程序和方法执业。
参考文献:
[1]黄清河黄俊婷:企业虚假财务报告的成因分析及防范对策.中国审计,2003
[2]何英姿:《会计信息失真的原因及对策》.职场观察,2006
[3]汪易强:《探索新形式下会计信息失真治理的有效途径》.黄山学院学报,2006
[4]袁小勇:虚假财务报告研究.经济管理出版社,2006
[5]童婉萍:《论会计信息失真的原因及对策》.现代企业,2006
[6]林银:《会计信息供求对国有企业会计信息失真的影响》科技创业月刊,2006
第三篇：业绩不达标检讨书
业绩不达标检讨书1
尊敬的销售经理：
您好！
对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，恳求您的谅解。我本人也希望能够获得一份对于工作的思考，从而再接再厉创造出辉煌的业绩。
经过一番思考，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资历积累。这三点问题得暴露如同当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些清醒了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入困境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行。
第一，从今日起我要重拾一份对于工作的`热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。
第二，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。
第三，必须我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书2
尊敬的xx：
您好！
业绩不达标的问题对于身为保险员的自己来说无疑是难以承受的损失，毕竟面对竞争激烈的保险销售行业却总是没有什么进步又怎能实现自己的职业追求，事实上正是因为对保险工作的热爱才会选择在工作中付出这么多的精力，然而从这次业绩不达标的问题可以明白自己在最近的工作中的确懈怠了许多，实际上因为贪图眼前的享受便使得今后工作中的业绩受到影响无疑是种极其愚蠢的做法。
想想以往在保险行业中付出的努力又怎能因为贪图些许的享受便造成这样的结果，毕竟业绩不达标对于从事保险销售工作的自己来说无疑是难以接受的，在我看来造成这样的结果也是对以往在保险工作中努力程度不够的惩罚吧，明明可以认真对待这份工作却未能在销售过程中好好发挥以至于造成这样的结果，更何况背靠保险销售团队的`自己本应能够凭借努力创造出不错的业绩，事实上这种惨淡的结果放在自己的面前无疑是对以往在工作中付出努力的嘲讽。
曾经为了实现工作中的追求而选择不断奋斗乃至经受了许多磨砺，然而现在因为些许的懈怠便导致以往的努力全部白费只能够彰显出自己的大局观不够罢了，若是不能够尽快调整这种错误的心态很有可能会令保险销售工作遭受十分严重的打击，毕竟若是按照以往的稳妥作风投入到保险行业中去的话理应可以创造出不错的业绩，若是因为自己的业绩不达标从而为整个团队造成不利的影响无疑是令人感到遗憾的，而且面对惨淡的结果让我明白自己以往在保险销售工作中根本就没有付出太多努力。
简单的梳理让我明白自己最近对待保险工作的用心程度的确不如以往那般，否则的话稍微用心一些也不会导致业绩不达标的问题发生在自己的身上，毕竟已经从事保险行业多年的自己已经能够很好地适应销售工作的环境了，如果不是自己做得太过分的话也不会让业绩不达标的结果轻易发生，因此相信领导看到这么差的业绩以后想必也对身为保险员的自己感到十分失望吧，但不管怎么说也是自己业绩不达标在先才会导致保险工作中出现这么多难以解决的问题。
既然已经体会到业绩不达标带来的惨烈后果就应该将其铭记在心才行，对于目前的自己来说应该重拾信心投入到新一轮的保险销售工作中去，相信随着时间的积累可以通过工作中的成就洗刷业绩不达标带来的污点。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书3
尊敬的销售部经理：
非常抱歉！让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了！
我在近一个月的`销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：
首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书4
尊敬的销售部经理：
你好!
抱歉!此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了!
我在近一个月的销售手机工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。
面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我?吃闲饭、吃底薪?的诋毁，我一定要有所行动:
首先，我要痛下决心，悬梁刺股地提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的`工作热情，全心全意地投入手机销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的手机销售工作业绩。
以上就是我的销售业绩没完成的检讨书，欢迎批评指正!
检讨人:XXXX
20xx年XX月XX日
业绩不达标检讨书5
尊敬的领导：
您好！
作为您部门下的一名销售人员，我却没能按时完成工作的指标，辜负了您的教导和指点！对此，我真的感到很是惭愧。
回顾本期的工作情况，通过对日常工作的反省和梳理，我开始认识到自己在这段时间工作中的问题和不足！作为一名工作者，尤其是一名销售而言，我在工作的计划中规划的太过潦草，也没有明确的目的和想法！这导致我只是带着完成任务的方式去工作，没能意识到每一次工作的时间都是十分宝贵的！这是我在思想上的严重问题，是我的懈怠和不重视，导致了工作出现了偏差，最终酿成了这样的“苦果”。还给您和部门拖了后腿，对此，我真的十分后悔！后悔自己没能早一步认识到自己的心态问题，没有做好个人的管理和计划，导致了如今的场面。看着自己上期的收获，我的内心也非常羞愧！
在如今，我反省了自己在工作的上的一些错误，并将自己的不足总结如下：
一、工作思想上
工作要有目标，作为销售，更是因为有了目标，才会有干劲！但我显然没有在工作中给自己树立目标，这也导致了我在工作中没有动力，没有更新自己！甚至沉迷在懒散中，导致工作一直没有什么成绩！这是我在思想上的大问题！
二、工作能力上
社会在进步，工作也在不断的更新，但反观我的工作情况，我却没有在工作方面改进自己，没有根据客户的情况和需求去完善自己的工作方式！这自然就不会有顾客从我这里购买产品，成绩自然也就上不去。这本是销售工作的基础，但我却在工作中本末倒置，没有意识到作为销售的责任，就是为了让客户购买自己的产品！但我却不知改进，导致了客户的流失，这是十分糟糕的`行为！
如今，通过这些反省，我看懂了自己这次为什么会失败，也明白了自己和同事们的差距在哪里。大家都是一个部门的同事，但我却没有重视自己的工作，给我们的团队带来了影响。对此，我一定会认真的重新悔过，正视自己的不足和问题！
望您能给我一次改过的机会，我在这次一定会认真地对待自己的工作，绝不疏忽！在下次，定能的取得满意的成绩归来，还望您能原谅我此次失误，实在是非常的抱歉！
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书6
尊敬的单位领导：
面对如此惨烈的工作业绩，我不禁冷头大汗，心里有说不出的滋味，就像品尝到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间啊！
现如今，我已经深刻地反省了自我错误，总结我过去一段时间的表现。我在工作当中存
在态度松懈、思想觉悟不高、业绩操守不强、工作经验没有足够积累、人际交往存在过大偏差等问题。如此严重的问题怎么能不造成我工作业绩的下滑呢？
因此，我决心好好改正错误，认真地弥补错误。特此，我向您郑重地保证：从今往后，我一定非常认真地工作，以严肃认真态度面对工作。
此致：
非常抱歉！
我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界。一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：
1、惰性；
2、执行力；
3、激情；
上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的'父母。我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。
所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。管理应从自身做起，树立榜样作用经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。
经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。团队中个人榜样应起引领团队奋斗的方向一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了“部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻”的口号，
业绩不达标检讨书7
尊敬的领导：
您好！
我是___，我不知道怎么跟你解释了，有段时间以来对于工作的懈怠，对自己销售业绩的一个看待，不是很好，我的业绩一直都处于一种比较低的状态，在公司来讲业绩肯定是首要的，做一名销售，无论是做什么都应该都是拿业绩说话？不像现在我这种情况真的是非常的不好，做到这一步，我感觉自己已经不是一名合格的销售了，业绩一直以来都是这样的话，肯定是不行，也拿不到标准，达不到要求，我一定会好好的提高自己的能力，就像这次业绩不好一样，我一定会从这方面出发，再也不会让自己的业绩一直处在这种状态。
想着想着段时间以来我在公司的工作状态也不是很好，作为一名销售重要的就是态度二字，还要努力，只要努力了，不能说一定会有业绩，但是自己也会得到一些提高，当然，业绩是靠自己的努力和运气得来的，这是其中缺一不可的东西，我也一定会按照要求好好的完成自己的'工作任务，不偷懒，这段时间以来，我一直都在好好的研究自己各方面的能力，还有需要进步的地方，就是对于我来说的一个缺点，有些缺点需要时间去打磨，我也会通过这些机会好好的，改造自己，在这个过程当中也定会遇到很多问题，不会因为自己出现了这样的问题，就放弃自己在销售这些好，我一定会不断的要求自己，加强自己，提高自己自己的业务能力，这次我业绩一直都不好，可能是出于在工作当中一些状态不好的原因，是我自己没有努力，是我自己对自己的工作不是很重视，发生了这种情况，我也感觉到非常的遗憾。
工作到了这么久，我也对自己的能力有了一个正式的看待，对于自己在工作当中出现的这样的问题，也需要重视起来，在业绩这一点上面不能说自己做得非常好，但是也有一些可以骄傲的地方，我从来没有说自己哪方面特别突出，特别是在业绩上面，我们公司也非常优秀的员工，有销售精英，我向他们学习都是应该的，就像现在一样，我还是应该向他们学习，因为自己的业绩达不到要求，就应该虚心的学习他人身上的优点，这是一定的，毋庸置疑，想让让自己成功就应该肯定自己就应该端正自己的态度，在工作的时候有哪些缺点就已经及时的纠正，做一名保健品销售员，我对自己的工作也是肯定的，只要肯定自己的产品，才能让客户肯定你的产品，这是销售当中一种素养，也是对自己的一种肯定，对自己产品的一种肯定，这么一来，在工作当中体现了价值，有个好的价值观，销售工作才能顺利的进行下去，才能够有所突破，在接下来的工作当中，我一定会好好的研究这方面，我也会深刻的检讨自己，这次销售业绩不好的原因，那接下来一定奋发图强。
此致
敬礼！
检讨人：___
20__年_月_日
业绩不达标检讨书8
尊敬的领导：
您好！
当我因为业绩不达标的问题被领导批评以后逐渐认识到了自身的不足，看着自己惨淡的业绩可想而知近期的工作中究竟是多么怠惰，明明完成每个月的绩效指标并不困难却出现了这样的情况，再加上我也不是初入职场的新人自然得明白这类问题的严重性，所以我对业绩不达标的问题进行了深刻的检讨并郑重向领导进行道歉。
经过简单的反思不难明白造成业绩不达标的原因是自己对待工作不够用心，至少在努力程度方面是远远不如其他同事的，若非如此的话又怎能出现业绩落后于人的现象呢？这种差距的出现也让我对自己工作中的问题感到很沮丧，或者说是对以往自己对待工作不够努力的痛恨吧，明明深知做好自身工作的重要性却没能履行好相应的职责，指导被领导批评以后才对业绩不达标的问题感到后悔未免有些太迟了，扪心自问面对业绩不达标的问题难道不会因此感到羞愧吗？明明领导在以往的工作中十分信任自己却辜负了对方的'期待。
事实上业绩不达标的问题对于公司的发展来说也会造成不好的影响，明明其他同事都在为了公司的发展而兢兢业业地工作，而我却因为自身的懈怠导致工作中出现了业绩不达标的问题，在工作方面落后于人的我也因为这类问题拖了公司的后腿，虽然在发现这类状况的时候还让我感到有些困惑，但通过反思不难明白工作不努力的自己出现这种状况也是情有可原的，毕竟我在以往的工作中也没有付出太多的精力自然要做好迎接这类结果的准备。
在诚恳地向领导道歉以后也要正视业绩不达标的问题，正视自身的不足并通过工作中的努力加以改正才是我应该做的，所以我在往后的工作中会牢记自己的职责并为此不断努力，除了重视自身工作的完成以外也会加强对工作技巧以及业务知识的学习，毕竟我已经尝到过业绩不达标的苦果自然不希望再次出现这类问题，另外我也会针对工作中的不足多向身边的同事请教并学习对方的优点，在工作中设立远大的目标并为此而努力也是我在以后需要做到的。
能够在业绩不达标的问题中吸取教训并改正自身的不足也是让人感到欣慰的，因此我会在以后的工作中做到知错就改并牢记业绩不达标的教训，毕竟我已经因为这类问题导致工作中遭受了很大的损失，那么为了不重蹈覆辙也要认真做好自身工作并获得领导的认可才行。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书9
尊敬的销售经理：
您好！
我很抱歉！让您花费时间批评教育我，我深深地意识到自己的错误和严重，我错了！
近一个月的工作期间，我存在工作懈怠、粗心大意、工作积极性不高等问题，这些问题直接导致了我没有完成销售业绩。我没有完成的并不是一点点，而是很多都没完成。公司要求这个月我的目标是完成二万元销售，但我只是完成一万一千元，还有很大一部分数量不限。
面对错误，我感到深深的自责和遗憾，我真的觉得很惭愧，我很抱歉经理日常对我的关心和照顾。经过反思，我决定不能继续忍受其他同事给我安上“吃闲饭，吃底薪“的'帽子，我必须有行动：
首先，我想孤注一掷，激励自己改善对销售工作的热情，从而全心全意地为移动电话销售工作。其次，我想给经理道歉了，之前的阶段拖你回来的事情该部门的同事道歉。再一次，我想要吸取教训，总结经验，吃所有长一智，端正工作态度，改进工作方法，尝试创建优秀的移动电话销售业绩。
以上是我的手机销售业绩没有完成书面自我批评，我们欢迎批评指正！
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书10
尊敬的领导：
您好！
工作中出现业绩不达标的状况在我看来无疑是令人沮丧的，作为销售员工却没能在工作中达到预期目标着实应该反思近期的工作态度，若非自己对待工作不够认真的话或许能够通过努力达成业绩指标，通过目前状况的分析可以明白自己对待销售工作是不够认真的，因此我在虚心接受领导批评以后应该要检讨业绩不达标的原因并积极改正。
其实我明白销售工作的完成对自身的职业发展是很有益处的，在销售工作中付出多少自然能够获得同等份额的回报，也正因为如此身边的同时都会认真对待销售工作并为了业绩的完成而努力，在我看来即便达成业绩指标既是销售员的基本职责也是工作中需要努力的方向，连基础的业绩指标都无法完成的话自然谈不上能够在工作中取得多大成就，所以看似只是初次出现业绩不达标的状况却也需要自己在工作中认真反思才行，要具备着危机意识并将其当成可能导致自己堕落的开端才能够及时进行改正。
对待销售工作不够严谨以及客户拜访量不够也是造成业绩不达标的原因所在，想要在销售工作中获取更多的业绩自然要多在外跑动才行，通过客户拜访量的.提升从而在销售工作中多接触客户才行，这样的话才能让自己拥有更多接触客户的机会从而提升业绩，然而我却因为不肯吃苦的原因导致在工作中只知道混日子，既然不肯用心做好销售工作便应当明白业绩不达标的问题完全是咎由自取，但凡在工作中努力些都不会让自己的业绩差到这种程度。
为了不然领导失望还是应该尽快改进自身的工作方式才行，既要在态度上重视销售工作的展开又要为了业绩的提升而付出努力，而且我会在以后的销售工作中多向业绩优秀的同事学习，既然已经因为销售不达标的问题吃过亏就得分析原因并进行改进，我明白出现这类问题已经让领导对自己的工作感到很不满意了，因此我得尽快提升自身业绩并争取在下次绩效考核的时候有所进步，让自己在领导心目中的形象有所改观也是我在销售工作中需要努力的方向。
很庆幸能够通过这次检讨吸取教训并产生危机意识，至少我愿意为了业绩的提升而不断努力并争取理想的成果，只不过我明白业绩的提升并不容易从而需要在后续的工作中不断努力才行，我会在行动上展现出自己对销售工作的重视并创造出让人满意的业绩。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书11
我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为戒。
一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：
1、惰性;
2、执行力;
3、激情;
上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。
管理应从自身做起，树立榜样作用
经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。
比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的'氛围与文化。
团队中个人榜样应起引领作用
1、引领团队奋斗的方向
一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了“部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻”的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风
榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生“新榜样”，以带来“一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书12
尊敬的领导：
您好！
也许是工作中不够努力的缘故导致近期的业绩没有达标，作为企业员工却对待自身的工作如此敷衍的确需要进行批评，但凡在工作中勤勉一些的话都不会出现这种业绩不达标的状况，回想起领导在工作中的批评的确需要深刻检讨自己业绩不达标的问题才行。
无论是敷衍的工作态度还是较差的表现都容易令人感到失望，毕竟领导在这方面还特意培训过自己却不曾想到会辜负对方的期待，对待工作应该秉承严谨的态度并为了业绩的获取而不断努力，若是因为贪图安逸便在工作中放松对自身的要求则往往会造成令人失望的结果，我应当明白以往为了在工作中获取成就付出了不少努力自然要拾起变得更有意义才行，再加上我在工作能力方面还存在着有待加强的地方从而需要重视这类问题，纵使有时会因为市场原因导致业绩变差却不应该连基本的标准都达不到，可以说这次惨淡的业绩既造成了严重的损失也为企业的发展带来了不良风气。
其实每月规定基本的业绩要求也是希望员工能够拥有进取的动力，尽管明白不进则退的道理却也要通过工作的努力践行下去，若是其他员工如同自己这般业绩不达标且没有受到严重的惩罚自然会造成不好的影响，也许是领导早已预料到这样的结果才会在批评自己的同时进行语重心长的教导，回顾以往不难发现领导在工作中为了我们的成长操了很多心，我在努力工作的同时自然不能够忘记这份恩情并用以勉励自己，在没有取得任何成就的情况下还出现业绩不达标的问题自然需要审视自己的工作态度。
对待工作不够认真以至于很多重要的.任务仅仅是敷衍地将其完成，既没有对成果进行检查也没有反思过自己做法的正确性自然难以取得优秀的业绩，用这种不正确的态度完成自身的工作则很容易导致业绩不达标的结果出现，也许是我在工作中过于重视效率的缘故导致只希望尽快完成任务以后下班回家，既没有对工作的进取之心又没能在业绩方面令人感到满意，造成这种结果以后让我对以往工作中的错误做法感到十分沮丧。
以后的工作中还是应该摒弃杂念并将精力放在如何更好地完成任务之中，若是只满足于基本任务的完成而不去提升自身的工作能力则很容易导致同类状况再次发生，已经吃过业绩不达标的亏以后应当要吸取教训并认真对待自身的工作。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书13
尊敬的领导：
您好！
回顾上个月的销售业绩，我没有达标，本来是一个销售的旺季，而且当初制定的目标也是根据我们的能力去制定的，其实达标并不是一件特别难的事情，但是我却因种种的原因还是没有做好，我也是要对我的工作去好好反省下，看下是什么原因导致了我业绩不好，也是要在今后更努力的工作，把业绩给做好，不再拖我们部门的后腿了。
现在想想，其实目标并不是特别的高，但是在销售的过程中，我没有把目标分解好，对于销售太过于乐观了，总是想着反正是旺季，怎么销售都是可以达标的.，而没有去想过，如果对待工作不认真，那么可能工作也不会回报你好的结果，在整月的时间里，我都是没有把工作给做好，开始还有些懒散，觉得到了月中肯定会销量很好，结果到了下旬，还是很差，但是我却还是没有重视起来，觉得旺季已经过去了，反正不达标也是没有再努力了。
这样是很错误的一个想法，销售的工作就是争取的一个过程，如果一开始就不去努力，那么客户也是会被别人抢走，一天天的积累下来，最后的结果就是客户都跑到别人那儿去了，而我还在想着旺季的到来。客户会主动的找我，而到了达不成目标的时候又是自暴自弃了，现在一想，我的确是错的离谱，明明是可以想办法把业绩去完成的，但是由于我工作上的不够努力，最终不达标了。
作为销售，其实更应该主动的去找客户，去把自己的产品给推销出去，而不是还等着市场环境更好，客户自己找上门来，那样早就没有客户了，自己的工作态度也是很不好，没有作为一名销售的一个紧迫性，我们既然是做这个工作，那么其实更应该为业绩而努力，即使最后没有达标，但是也不能放弃，只有一天天的去做好，那么才能把这个销售的工作给彻底的做好。并且公司的同事也是很努力，我更是不能松懈。
领导，我现在也是意识到我的问题，并不是我的销售技巧不够，也不是市场的环境或者我们公司产品的问题，而是由于我自己工作的一个态度不好，不够主动，也不够积极的去寻找潜在的客户，我现在也是知道，我不能再这样下去，而是要认真的去把工作给做好，积极的寻找客户，作出业绩来。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书14
尊敬的领导：
您好！
也许是近期在工作方面懈怠了不少才会导致业绩不达标的状况出现吧，明明只要认真对待就能够做好的工作却出现了这种令人感到沮丧的状况，作为企业员工的我面对业绩不达标的现实只能感到十分后悔与自责罢了，在加上领导的批评让我体会到自己在工作中的不用心自然要认真检讨业绩不达标的问题才行。
造成业绩不达标的主要原因还是我对自身工作的用心程度较低，无论是对客户的拜访还是在资料的整理方面都不愿意花费心思去做，因此当同事们都在为了获取业绩努力工作的时候我却只想做些轻松的事情，在工作中只想享受安逸的生活只会在职场竞争中成为失败者罢了，扪心自问若是在工作中愿意投入精力的话又怎会获得如此惨淡的业绩？工作中不努力只会让自己面对业绩不达标的后果之时感到后悔，当我选择从事这份工作的时候就应当明白付出多少努力才能够获得相应的业绩，可即便如此却没能将其做好以至于出现业绩不达标的状况只能说是自作自受。
在反思工作中的错误做法之时不妨向业绩高的同事进行学习，这样的话才能够通过学习明白如何做才能够改进当前的工作方式，无论是错误的工作方式还是努力的程度不够都会导致业绩难以达到相应的要求，工作多年尚且不明白这类浅显的道理自然会被些许的享受蒙蔽感知，等到业绩不达标的结果出现以后的确让我陷入了内心的自责之中，毕竟以往的工作中领导便向员工强调过认真努力才能够取得较高的业绩。
为了解决业绩不达标的问题还是应该对自己的`工作引起重视才行，尤其是在拜访客户方面不要因为惧怕吃苦从而养成好逸恶劳的陋习，须知工作能力的提升往往是不进则退自然要时常进行反思才行，明白造成业绩不达标的原因以后再来改善自身的工作方式才能够取得良好的效果，同事们在工作中取得的成就已经为自己提供了参考数据自然不能够再做出这样的举动，即便是为了不在工作中出现差错也应当重视自身的职责才行，因此我在做好工作的同时也在客户拜访量方面有所提升。
尽管工作成就的取得并没有想象中容易也不能够轻易出现差错，因此我会谨记领导的教诲并在后续的工作中更加认真些，只有在业绩方面达到相应的要求才能够让自身工作能力获得提升，而且像这类难以启齿的事情还是不要再次出现在自己身上比较好。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书15
尊敬单位领导：
对于次我工作业绩及格此我向您递交检讨书深刻反省我自身存问题恳求您谅解我本人也希望能够从检讨书当获得份对于工作思考从而再接再厉创造出辉煌业绩
经过番思考我意识段时间业绩充分暴露出我工作热情有些足、工作方法也有些欠妥更反映出我没有足够工作资历积累三点问题同当头棒喝般敲击我脑海里让我有些清醒了啊三点当任何点都足够让我陷入困境此我决心针对错误问题提出改正措施并且坚决执行：
第从今日起我要重拾份对于工作热情饱满干劲做好份工作提高我工作积极性工作当各细节做好努力提高工作业绩
第二我要重视向其优秀员工取经与们定期做交流从学会正确工作方法掌握工作方法我会认真用好些方法从而提高业绩水平
第三必须我要学会耐心懂得步步、有条紊地做好工作通过持之恒、坚持懈努力从而断积累工作资历让自己工作业绩再下滑
我相信次工作业绩没有达标对我来讲种鞭策会我工作旅途上加油站请领导相信我我定会辜负领导期望。
检讨人：xx
20xx年xx月xx日
第四篇：业绩不达标检讨书
业绩不达标检讨书
业绩不达标检讨书1
尊敬的领导：
您好！
工作中出现业绩不达标的状况在我看来无疑是令人沮丧的，作为销售员工却没能在工作中达到预期目标着实应该反思近期的工作态度，若非自己对待工作不够认真的话或许能够通过努力达成业绩指标，通过目前状况的分析可以明白自己对待销售工作是不够认真的，因此我在虚心接受领导批评以后应该要检讨业绩不达标的原因并积极改正。
其实我明白销售工作的完成对自身的职业发展是很有益处的，在销售工作中付出多少自然能够获得同等份额的回报，也正因为如此身边的同时都会认真对待销售工作并为了业绩的完成而努力，在我看来即便达成业绩指标既是销售员的基本职责也是工作中需要努力的方向，连基础的业绩指标都无法完成的话自然谈不上能够在工作中取得多大成就，所以看似只是初次出现业绩不达标的状况却也需要自己在工作中认真反思才行，要具备着危机意识并将其当成可能导致自己堕落的开端才能够及时进行改正。
对待销售工作不够严谨以及客户拜访量不够也是造成业绩不达标的原因所在，想要在销售工作中获取更多的业绩自然要多在外跑动才行，通过客户拜访量的提升从而在销售工作中多接触客户才行，这样的话才能让自己拥有更多接触客户的机会从而提升业绩，然而我却因为不肯吃苦的原因导致在工作中只知道混日子，既然不肯用心做好销售工作便应当明白业绩不达标的问题完全是咎由自取，但凡在工作中努力些都不会让自己的业绩差到这种程度。
为了不然领导失望还是应该尽快改进自身的工作方式才行，既要在态度上重视销售工作的展开又要为了业绩的提升而付出努力，而且我会在以后的销售工作中多向业绩优秀的同事学习，既然已经因为销售不达标的问题吃过亏就得分析原因并进行改进，我明白出现这类问题已经让领导对自己的工作感到很不满意了，因此我得尽快提升自身业绩并争取在下次绩效考核的时候有所进步，让自己在领导心目中的形象有所改观也是我在销售工作中需要努力的方向。
很庆幸能够通过这次检讨吸取教训并产生危机意识，至少我愿意为了业绩的提升而不断努力并争取理想的成果，只不过我明白业绩的提升并不容易从而需要在后续的工作中不断努力才行，我会在行动上展现出自己对销售工作的重视并创造出让人满意的业绩。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
业绩不达标检讨书2
尊敬的公司领导：
您好！
本人在任职xx地区区域经理期间，工作严重失职，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。心理上没有重视公司渠道操作的政策，虽经教导，态度仍欠端正。反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。
直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。工作不够扎实高效，得过且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累积出恶果。没有深入踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。
由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。
在阻碍市场推广的同时也造成客户的极大不满。
行销工作没有充分按照公司政策走，而是过分依赖代理商，或乡愿讨好，或百般压榨，结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。
为了达成短期效益，对客户盲目乱，终至而不能履行，蒙上欺下，最终不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。
目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析，没有市场经营的长期目标，市场操作的大局观和格局观不强，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。
综上，从公司政策调整到目前，我个人在本地区的操作上没有明显的成效和实质性动作，主要因上述六大错误所致。公司领导几经教诲仍改进不大，实不堪再用；在此，董事长能限期改正，我深表感激，当洗心革面，痛改前非。
为以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司期望，我拟决定向公司请辞。非常感谢董事长和同仁的殷切挽留，诚祝愿公司经营更好，业绩再上台阶。
共勉！共勉！
检讨人：xx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书3
尊敬的领导：
您好！
我是销售部的员工，我叫xxx。这次的销售业绩的结果已经公布了，我的销售业绩没有达到公司的要求，我在寻找产生这个结果的原因，我也知道大部分是自身的原因，我也深深的进行自我反思，从根本上找出这次销售不达标的真正原因，从而加以改正和突破，以下是我的自我反思：
首先，销售业绩没有达标，和自己心态有很大的关系。公司销售部有很多人，业绩好的也比比皆是，为什么同样的产品，销售业绩的结果却如此不同，我也去观察过别的销售好的同事，我才发现自己的心态有问题。成交的时候，自己就很高兴，甚至是骄傲自满，觉得我已经成交了，可以了，而没有成交的时候，我就会自暴自弃，很容易就放弃了，导致自己情绪低迷。做销售的，这样的心态，我已经意识到是不行的，要有一个良好的心态，不管是成交与否就要有平和的心态，这是我需要检讨的一个方面。
在我上班以来，领导就一直跟我们讲销售要讲究方法，也要有坚持的信念。公司的产品是比较大规模的，面对的顾客也是那种比较高端的顾客，不可能因为自己的三言两语就成交的，要有跟顾客打持久战的准备，用自己专业的形象和对产品专业的见解来说服顾客，而我却从来没有太关注过这块，导致现在销售业绩很差，是我还没有真正的摸透销售的精髓，这也是自己要检讨和精进的一个方面。
这次的销售业绩的不达标，已经让我深刻的意识到自己对这份工作有很多需要改进的地方，我很喜欢销售的工作，也愿意去尝试不同的方法，也愿意去改进。今后，我会更虚心的向销售业绩好的同事请教，取长补短，提高自己的销售能力，也会从思想上面，调整自己的心态问题，努力的去摸透销售行业的精髓，为公司的销售业绩提供自己的一份帮助。
这次是我做的不够好，没有达到公司的要求，我也意识到了是自身的问题，也找到了问题出现在哪里，我会改正自身的不好的思想和行为，也希望领导能够再给自己一个机会，我也会通过自己的努力，在下一次的销售业绩表彰的时候，能够交上一份完美的答卷，请领导相信我，我会继续努力的，以后一定不会再有这样的事情发生。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书4
尊敬的单位领导：
面对如此惨烈的产量，我不禁冷头大汗，心里有说不出的滋味，就像品尝到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间啊!
回顾错误，我在20xx年6月到12月期间的产量非常糟糕，总共只完成xx产量，销售金额仅仅人民币30000多元。这样的产量在本单位排名倒数第一，距离倒数第二名的销售业绩相差了0多元，差距是明显，我的愧疚也是多多的。
现如今，我已经深刻地反省了自我错误，总结我过去一段时间的表现。我在工作当中存在态度松懈、思想觉悟不高、业绩操守不强、工作经验没有足够积累、人际交往存在过大偏差等问题。如此严重的问题怎么能不造成我工作业绩的下滑呢?
因此，我决心好好改正错误，认真地弥补错误。特此，我向您郑重地保证：从今往后，我一定非常认真地工作，以严肃认真态度面对工作。
xxx
xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书5
尊敬的领导：
您好！
作为您部门下的一名销售人员，我却没能按时完成工作的指标，辜负了您的教导和指点！对此，我真的感到很是惭愧。
回顾本期的工作情况，通过对日常工作的反省和梳理，我开始认识到自己在这段时间工作中的问题和不足！作为一名工作者，尤其是一名销售而言，我在工作的计划中规划的太过潦草，也没有明确的目的和想法！这导致我只是带着完成任务的方式去工作，没能意识到每一次工作的时间都是十分宝贵的！这是我在思想上的严重问题，是我的懈怠和不重视，导致了工作出现了偏差，最终酿成了这样的“苦果”。还给您和部门拖了后腿，对此，我真的十分后悔！后悔自己没能早一步认识到自己的心态问题，没有做好个人的管理和计划，导致了如今的场面。看着自己上期的收获，我的内心也非常羞愧！
在如今，我反省了自己在工作的上的一些错误，并将自己的不足总结如下：
一、工作思想上
工作要有目标，作为销售，更是因为有了目标，才会有干劲！但我显然没有在工作中给自己树立目标，这也导致了我在工作中没有动力，没有更新自己！甚至沉迷在懒散中，导致工作一直没有什么成绩！这是我在思想上的大问题！
二、工作能力上
社会在进步，工作也在不断的更新，但反观我的工作情况，我却没有在工作方面改进自己，没有根据客户的情况和需求去完善自己的工作方式！这自然就不会有顾客从我这里购买产品，成绩自然也就上不去。这本是销售工作的基础，但我却在工作中本末倒置，没有意识到作为销售的责任，就是为了让客户购买自己的产品！但我却不知改进，导致了客户的流失，这是十分糟糕的行为！
如今，通过这些反省，我看懂了自己这次为什么会失败，也明白了自己和同事们的差距在哪里。大家都是一个部门的同事，但我却没有重视自己的工作，给我们的团队带来了影响。对此，我一定会认真的重新悔过，正视自己的不足和问题！
望您能给我一次改过的机会，我在这次一定会认真地对待自己的工作，绝不疏忽！在下次，定能的取得满意的成绩归来，还望您能原谅我此次失误，实在是非常的抱歉！
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
业绩不达标检讨书6
尊敬的领导：
您好！
总结上个月的一个销售情况，我的业绩考核目标是没有完成的，不达标也是让我感到羞愧自己居然和同事的差距那么的大，也是自己平时的工作没有去做好，在此我也是要对此次业绩考核没有达标而做检讨，去反省。
此次没有达标，其实我也是清楚是自己的责任，并不是别人的。特别是外部的环境其实已经很好了，而且同事们都是表现不错，而自己没有达到要求，也是自己在销售的工作上有所松懈，觉得自己可以完成任务，也是导致上半月的时间自己有太多的时间没有去花在见客户，去完成销售之中的，而到了下半月自己感觉到问题出现，再去努力的时候，也是来不及了，而且自己一些老客户还流失了，我也是懊恼，自己的不够努力，而竞争对手却是一直在挑战，把客户抢走，自己确是还觉得凭借自己的能力下半月可以做好，但是其实并非会是如此的，而且销售的工作也是日积月累的，一天没做好，那么就是浪费了时间，以后的弥补并不是那么的容易，而且要花费的精力也是会更多的。
工作上我是不该松懈的，特别是销售更是如此，如果你没有去把客户留住，其实就是给了竞争对手机会，长此以往，即使再忠心的客户也是可能会流失的。完成自己的工作本来也是自己该做到的，而我却还是松懈下来，其实销售的压力的确是很大，但是自己既然选择了这份工作，也是在岗位上也是要去做好，不能由于有压力，就觉得是做不好的，更是要把这化为自己的动力，而非把自己给压垮了。的确做这份工作，自己并不是新人了，其实也是在这更是感觉到压力不但是让自己有些厌倦，同时也是让自己觉得完成任务就好了，但却没想过有时候竞争大了，自己可能所选择的状态又是不好，那么不但是完不成，还会给竞争的对手机会的，我要珍惜自己手头的客户，而不是觉得他们一定会一直和我们合作的。
更何况其实之前也是领导和我聊过，要我把工作重视起来，但是我却并没有认真的去听好，反而还觉得领导啰嗦，我有自己工作的方式和方法，但是最终的结果却是自己没有去达成目标，我也是要对自己此次工作没有做好负责，今后必须要把态度改变过来，每日的任务要去完成，去把销售做好，同时之前的任务也是要在今后弥补做好。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
业绩不达标检讨书7
尊敬的领导：
您好！
回顾上个月的销售业绩，我没有达标，本来是一个销售的旺季，而且当初制定的目标也是根据我们的能力去制定的，其实达标并不是一件特别难的事情，但是我却因种种的原因还是没有做好，我也是要对我的工作去好好反省下，看下是什么原因导致了我业绩不好，也是要在今后更努力的`工作，把业绩给做好，不再拖我们部门的后腿了。
现在想想，其实目标并不是特别的高，但是在销售的过程中，我没有把目标分解好，对于销售太过于乐观了，总是想着反正是旺季，怎么销售都是可以达标的，而没有去想过，如果对待工作不认真，那么可能工作也不会回报你好的结果，在整月的时间里，我都是没有把工作给做好，开始还有些懒散，觉得到了月中肯定会销量很好，结果到了下旬，还是很差，但是我却还是没有重视起来，觉得旺季已经过去了，反正不达标也是没有再努力了。
这样是很错误的一个想法，销售的工作就是争取的一个过程，如果一开始就不去努力，那么客户也是会被别人抢走，一天天的积累下来，最后的结果就是客户都跑到别人那儿去了，而我还在想着旺季的到来。客户会主动的找我，而到了达不成目标的时候又是自暴自弃了，现在一想，我的确是错的离谱，明明是可以想办法把业绩去完成的，但是由于我工作上的不够努力，最终不达标了。
作为销售，其实更应该主动的去找客户，去把自己的产品给推销出去，而不是还等着市场环境更好，客户自己找上门来，那样早就没有客户了，自己的工作态度也是很不好，没有作为一名销售的一个紧迫性，我们既然是做这个工作，那么其实更应该为业绩而努力，即使最后没有达标，但是也不能放弃，只有一天天的去做好，那么才能把这个销售的工作给彻底的做好。并且公司的同事也是很努力，我更是不能松懈。
领导，我现在也是意识到我的问题，并不是我的销售技巧不够，也不是市场的环境或者我们公司产品的问题，而是由于我自己工作的一个态度不好，不够主动，也不够积极的去寻找潜在的客户，我现在也是知道，我不能再这样下去，而是要认真的去把工作给做好，积极的寻找客户，作出业绩来。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
业绩不达标检讨书8
尊敬的单位领导：
对于这次我工作业绩不达标，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，恳求您的谅解，我本人也希望能够从检讨书当中获得一份对于工作的思考，从而再接再厉创造出辉煌的业绩。
经过一番思考，我意识到这段时间的业绩充分暴露出我工作热情有些不足、工作方法也有些欠妥，更反映出我没有足够的工作资历积累。这三点问题如同当头棒喝一般敲击在我的脑海里，让我有些清醒了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入困境。
为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行：
第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。
第二，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。
第三，必须我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。
我相信这次工作业绩没有达标对我来讲是一种鞭策，这会是我工作旅途上的加油站，请领导相信我！我一定不会辜负领导的期望！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书9
尊敬的领导：
你好，我是xxx。本月公司指标3个，个人制定指标4个，实际完成2个。不达标。
我不想再为自己的错误找任何借口，我会努力。自己没能努力去做，造成产量不达标。我已经深刻意识到此事的重要性，所以我必须努力，把这件事当成最重要的一件事情去做，不辜负经理、同事。
出现这个结果，有几个原因：
一、合作方太少，原有合作方单量不多。
二、没能持续开发新客户，本月就只增加了一位合作方，还是临时给单子的。
三、开发客户力度不够，没能多认识一些客户。
但同时也是长期以来对自己放松了要求，没更努力的结果。经过反思，我决定做出一下整改：
一、时刻提醒自己要努力，进步，不能放松要求。
二、努力开发客户，争取找到更多的合作方。
三、工作更加细心认真，不出差错。
在此，我做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。我会努力。
xxx
xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书10
尊敬的领导:
一个销售业绩的好坏取决自身态度，作为一名销售对待工作应该像对待自己的梦想一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该跟其他站在销售第一线员工一样积极努力地去工作。
今天，为表示我的深刻反省，我怀着无比愧疚的心情写下这封服装销售业绩检讨书，以向您表示我对我在公司未完成业绩考核做出深刻服装销售业绩检讨书检讨，也表示我对我自己在工作上不尽人意的表现的深刻认识，以及保证在以后的工作中，尽自己的努力，做到。
公司没有任何问题，经理管理也没有任何问题，一切问题在于我。服装销售业绩检讨书，我在我的工作当中出现几个严重问题:1、惰性;2、自觉性;3、激情;上面的问题体现了，我对工作上的缺陷，就像人做任何一件事，如果没有奋力的坚持、天然地自觉性和满满的热情，直到工作上出现问题的时候才去临时抱佛脚，所以我打算通过以下几方面来提升自己做的能力:
(1)首先是要了解通透服装销售的政策。这次考试才发现自己对白金卡的相关权益了解的很少，想想之前有些客户是符合条件的也被我错过了，后悔莫及啊!
(2)提升自己的口才能力。希望以后能够慢慢地尽量多的能说服客户。
(3)增强自己的底气和信心。很多时候在客户那里有点底气不足，要慢慢地改变这种心态，树立起自己作为一个银行人的尊严。
暂时能想到的就这么多了，以后在工作中发现问题的话我会慢慢改进的，经过这次之后，我暂定的目标不敢太奢侈，只希望以后都不会在倒数排行榜中出现自己的名字就好。我相信我一定会迎头赶上的。
检讨人：xx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书11
尊敬的销售经理：
您好！
对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交检讨书，以深刻反省我自身存在的问题，恳求您的谅解。我本人也希望能够获得一份对于工作的思考，从而再接再厉创造出辉煌的业绩。
经过一番思考，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资历积累。这三点问题得暴露如同当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些清醒了。是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入困境。为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行。
第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。
第二，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。
第三，必须我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书12
尊敬的领导：
您好！
真的很抱歉，因为自身在工作能力上的不足以及对工作计划的不重视，导致我在工作中没能顺利的完成工作的目标，没能取得足够的成绩！对此，我很惭愧。
作为一名xxx公司的员工，但我却没能重视重视自己的工作，也没能在您的教导中及时的改进自己，对此，我很是惭愧。在如今，面对自己的这个错误，我真的很后悔！如果我能早些意识到自己的问题，早些去改进自己，并严格的按照工作的计划和目标去做好的话，也就不会犯下这样的问题。但我现在很后悔，正是因为我没有重视您的教导，才会导致这样的结果！现对我在工作中犯下的错误总结如下：
一、思想上的问题
回顾您的指点，您也常提到我这一问题。但在过去的时候，我却没有去重视这一点。不仅如此，甚至在听了您的教导后，我却还在放纵自己！这不仅辜负了您的苦心，甚至还给我们的队伍带来了麻烦！这是最为不应该的事情！
二、业务的那能力不知前进
作为一名xxx公司的员工，公司在不断的前进，但我却在自己的岗位上没有一些一点儿前进的迹象，这是我在工作积极性上的问题！身为您教导下的一名员工，但我却没有像大家一样在工作中严格的要求自己，改进自己，更没能跟上公司的脚步，给团队的成绩拖了后腿，对此，我很惭愧，但却还是没有去改进自己，导致我的问题更进一步的恶化，如今，终于还是连顺利达到工作的目标都难以做到！这不仅仅是我在工作中的懈怠，更是我在平时努力的不够！
如今，彻底的对自己的问题进行了反思和总结我才明白，工作是一个不断累积，不断前进的过程，但我不仅不知前进，还不能意识到自己的问题！这是非常错误的行为！不仅耽误了自己，也影响到了其他的很多同事。真的非常对不起！
经过了这次的反思，我认识到了自己的错误，更意识到自己一直在给大家添麻烦！对此，我真的很抱歉，但希望您能在今后再给我一次机会。我会在今后的工作中，认真的去改进自己得错误！改正自己过去在工作中的不足！以往那些在工作中的问题和坏毛病，我一定会积极的的去改好！再不会给您和xx部门添这样的麻烦！还望您能原谅。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
业绩不达标检讨书13
尊敬的领导：
您好！
时光消逝，转眼间，我在销售的这个岗位上已然坚持了一年了。我从刚出社会的懵懵懂懂，到现在的游刃有余，这是我的进步，也是多亏于公司这个平台，以及众多兄弟姐妹的帮扶。但是近段时间来，我的销售业绩一直处于落后的状态。本身这段时间里，公司就处于一个较为危机的情况，我还没有把自己的业绩做上去，给公司这个集体带来了很大的影响，真的很抱歉。在此，我对自己进行了检讨，希望能够把这些问题都给纠正过来，尽量把自己的销售额提升上去。
通过自己的反省，我发现了自己以下几个问题：
1、在服务方面，还是有待提升的。这个月我自己本身状态不太好，所以平时心情波动比较大，在和客户对接或者商谈的时候，也总是掌握不好自己的情绪，有时候确实对成交率也有很大的影响。因此接下来我一定会把自己的状态调整好，不管是什么情绪，都不应该带到工作当中来。
2、在技巧方面，还是存在一些不足的。销售不只是要一张灵活的嘴巴，更是需要销售技巧的。该怎么去提升自己的成交率，首先技巧是一定要具备的，其次在服务方面做好，是一个加分项，最后，就是要去改善自己的处事能力，尽量做好每一个细节，做到滴水不漏。
3、我没有正确认识到自己的身份，我已经步入公司一年了，按理来说业绩应该会越来越好，结果这一次竟然连实习生都比不过，我自己的确也没有什么脸面去面对各位领导了。之所以有这样的一个结果，是因为自己没有正视自己现在的状态和身份，我差不多已经是一名老员工了，现在还老是犯这样的问题，没有严格的要求自己，这的确是不应该出现的事情，所以我真的很愧疚，也很后悔。
这些问题都是我在这次总结和反省中得出的，我会尽自己的能力去改正这些问题，尽量把每一个问题都处理到位。在销售工作上，我们所站的位置就是公司的前线，我们不努力，又怎么做好公司的支柱呢？我也会常常提醒自己一定要稳下心来，认真的做好身边的每一件小事，努力把业绩提上去，不要再给其他同事带来一些负面的影响了。我该拿出自己应有的水平，给自己挽回这一次失败了。请领导谅解我这一次，我一定会再次证明自己！
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
业绩不达标检讨书14
尊敬的领导：
您好！
这个月我的业绩很差，一直没有什么变化，从月初到现在，没有业绩，我自己也非常着急，想要得到业绩做了很多，可是都没有用，严重拖部门后腿，这是我的问题，是我的销售能力不行。
我来到公司的时间也不短了，时间比我短的同事都已经开单，只有我业绩一直不出色，我想改变，但是都没有做好，直到这次，我终于感觉到了危机，如果一直这样下去，不能创造业绩，是不会有什么提升，一切原因只能从自己身上找，我在工作中的表现，态度，都值得我认真分析。
毕业不久，没有销售经验，而且内向，寡言少语，不善沟通，这是我最大的弱点，公司给我们的销售资料，比如产品信息，销售话术等等，我都没有学到家，有很多不足。在工作中不够勤奋是我没有业绩的原因之一，平时我一般工作结束，我就不愿意考虑工作的事情，在上班期间不知道学习，每次失败也不找原因，这让我在工作中没有什么提升。
态度上，一直都还保持着大学时的心态，没有危机感，只想着做完今天算一天，不考虑以后的事情，对工作不下苦功，现在连续多个月都没有达到业绩标准，这已经不是能力的问题，而是态度的问题，没有转变心态，对销售工作不上心，严重拖累了我销售，不利于我以后的发展。到了岗位上我就必须要具备足够的竞争精神，而且我如果不积极竞争，就会被淘汰。
在部门内，每个人都接受同样的培训，但是有些同事培训后有了极大的改变，我却一直都没有太大的变化，不能很好的融入到工作中。
当我多次业绩不达标，当我终于感受到了自己的不足之时，我才发现我必须改变了，不然一直都会一事无成，现在已经不同过去，我已经不是学生，需要自己独自闯荡，有些事情要靠自己独立解决。我会在接下来的时间里，积极学习各种销售技巧，同时调整自己的心态，适应自己的新角色，做全新的改变，不能在如过去那样一直不变。
如果我有什么地方做的不好，希望领导及时指出，我会改的，同时我也打算从现在开始多向其他同事学习，学习他们的工作方式，找到自己的工作方法，为接下来的工作做准备，我也不希望自己一直都这么差，更不希望自己一点业绩都没有，不但会被部门同事看不起，我自己也会看不起自己，在下个月我会积极销售，努力争取成单，改变现在状况。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
业绩不达标检讨书15
尊敬的销售经理：
您好！
感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书！
我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工作业绩不佳。我已经经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负值班经理和同事对我的一片苦心。
通过这个结果，我感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做风涣散的必然结果。经过反思，我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。
但最近，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对公司的一切也比较熟悉了，慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起值班经理对我的信任，愧对同事们的关心。我决定做出如下整改：
1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。
2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。
3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。
在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。
在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
第五篇：财务工作业绩
财务工作业绩范文
大体描述一年来的工作，包括指导思想和职业操守，如：正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名.2 工作跟进以及与其他部门的配合，做好财务工作，如：按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实.工作中的具体细节，如：工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确，财务工作业绩范文。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。是否充分做好财务工作的汇报，如：按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。
5关于财务凭证的处理，如：所有财务凭证，及时整理、装订和保存。财务处理一个重要环节，是否和其他部门充分合作，并推进工作，如：经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合.7 与机关单位的合作，如：配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。配合出纳的工作，如:指导和帮助出纳工作。总的概括及2010展望。
财务主管工作总结体现以下素质能力
道德素质，如：诚信第一、操守为重、敬业爱岗、同舟共济、以企业为家
知识素质，如：微观与宏观经济学知识、熟练掌握会计知识、相关的专业知识、了解企业各方面全盘知识
职业素质：对上司：要认真的担负起自己的责任;尊重并执行上司的决定;欢迎上司的指导与培养;以自己的实际工作为上司排忧解难。
对下属：要予以帮助、扶持、给他们以成长和锻炼的机会、搞好与下属的关系，提倡团队精神、充分调动他们的工作积极性，共同完成理财重任、协助下属达到他们的工作目标、保持充沛精力，乐观与自信，让你的下属在困难情况下保持昂扬的斗志，工作总结《财务工作业绩范文》。体现以下能力
1)理财能力决策能力表达能力组织能力领导能力
2)应变能力意志能力创新能力协调能力专业能力
3)在主办职位上，从能力方面哪些较为重要?
4)做好财务主管应讲求艺术
5)领导艺术授权艺术开会艺术运筹艺术批评艺术
6)调节艺术沟通艺术激励艺术语言艺术表扬艺术
7)做好财务主管应有的观念
8)竞争观念“物竞天择，适者生存”
在竞争激烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。
一、公司的销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：
(1)严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。
(2)各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。
(3)公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低;从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的;怎样才能解决员工的问题，1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用;
2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程;
人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，恳请领导与各位同事的指正与批评。下半年中我部门一定继往开来，做好下半年工作计划同时切实做好后勤保障的工作，为我公司在新的一年中能取得更好的经济效益和社会效益付出应尽的一点微薄之力。
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