市场营销名词类解释大全

第一篇：市场营销名词类解释大全

市场营销名词类解释大全

1、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额。

4、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。

6、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。

7、投标定价法：即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。

8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。

9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。换言之，营销管理的实质是需求管理。

10、后向一体化成长战略：后向一体化。即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。

11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。

12、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。

13、市场研究：指运用科学方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，目的在为营销决策提供充分、可靠的依据。

14、渗透定价法：是以低价投放新产品，吸引大量顾客取得较大市场份额，通过降低生产成本，薄利多销，实现盈利目标。

15、产品分销渠道：指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的由各中间商连接起来形成的通道。

16、包装：是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。包装有两方面含义：其一，包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二，包装是指包扎物。一般说来，商品包装应该包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料等要素。

17、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。

18、市场定位：也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

19、独家分销：指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。

21、市场调查: 市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法，对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。

22、产品市场生命周期: 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。

23、促销活动: 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。

24、销售渠道: 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。

25、心理定价策略: 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。

26、市场：市场：指由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的全部潜在顾客所组成。（菲利普.科特勒）是商品经济中生产者和消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。（教材）

27、市场营销信息系统：是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。

28、新产品扩散：是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。

29、市场营销审计：是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。

32、需求收入弹性：指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。

33、跨国公司：指一种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。

34、市场：市场营销学中的市场是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。

35、文化：指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和，它包括价值观念、观点、态度，即人们创造的用以表现人类行为的有意义的符号，及具有历史继承性的人类行为模式。

36、市场补缺者：指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。

37、中间商：指处在生产者和消费者(或使用者)之间、参与产品交换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织或个人。

38、市场营销控制：就是企业的管理当局对营销执行情况和效果进行检查与评估，了解计划与实绩是否一致，找，出两者之间的偏离及造成偏离的原因，并采取修正措施以确保营销计划的有效执行。

39、非人员促销：又称间接促销或非人员推销，是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公共关系和销售促进等。

40、垄断竞争：指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争

41、生产者市场：指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位或个人。

42、产品：能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

43、产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合。

44、产品生命周期：产品从投放市场开始，到最终被淘汰退出市场为止所经历的全部时间和过程；是市场生命周期，它不同于产品的使用生命周期。

45、品牌：是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

46、促销组合：指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。

47、市场营销环境：指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的各种因素和力量。

48、微观营销环境：指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。

49、宏观营销环境：指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。50、环境机会：是指市场上存在着“未满足的需求”。

51、环境威胁：是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。

52、分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者手中传到消费者手中所经过的由各级中间商连接起来的产品通路。也就是产品从出厂到消费者手中所经过的各个中间商环节。

53、市场营销管理哲学：指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。

54、顾客总价值：是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益；顾客总成本指为购买某一产品所耗费的时间、精力及所支付的货币资金等。

55、顾客满意：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。顾客感受的绩效＜期望，不满意；顾客感受的绩效=期望，基本满意；顾客感受的绩效＞期望，高度满意。

56、市场营销者：指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。

57、市场营销：指个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过。

58、批发商：是指这样的一些商业企业或个人，他们将购进的商品批量地转卖给各类组织购买者。

59、零售：是直接向终端消费者销售产品和服务，以满足其个人非商业需求的相关活动。简答题

1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素：①促销目的；②产品性质；③产品市场生命周期；④市场特点；⑤促销预算；⑥适用的其他条件。2.简述直接渠道的优缺点：①直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；②其优点是节约交易时间：③缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。

3.新产品定价有哪几种策略：①高价策略；②低价策略；③满意策略。4.市场营销观念的中心思想是什么：①要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；②比竞争者更有效地满足消费者的需求。

5、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势：优势：(1)零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。(2)中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。(3)价格通常比企业品牌的商品低。(4)中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。劣势：(1)中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。(2)中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。

6、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计?：考虑因素：(1)企业的资金实力。(2)企业的产品组合。(3)企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。

7、某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？ ：采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。主要成员：使用者；影响者；采购者；决定者；信息控制者。

8、某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点：优点：①使管理人员认识到，企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关。②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题。③有利于保持竞争的相对稳定。缺点：①因果倒置。②会失去有利的市场营销机会。③使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。④比率随意确定。⑤导致平均主义。

9.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别：(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。

10.企业定价目标主要有以下几种：(1)生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标；(2)当期利润最大化；(3)市场占有率最大化；(4)产品质量最优化。

11.简述构成渠道流程的种类：(1)实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；(2)所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程；(3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程；(4)信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；(5)促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。12.简述销售人员的主要工作任务：(1)积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客；(2)将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客；(3)运用推销技术，千方百计推销产品；(4)向顾客提供各种服务；(5)经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。

13、影响消费者购买行为的因素可分为内在因素和外在因素两个方面：(1)内在因素。主要指个性心理藉征，包括动机、感受、态度、学习等方面。这一对年轻夫妇购买汽车首先是受动机的影响，有了购买动机才会导致购买行为。(2)外在因素。包括相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等。年轻夫妇购买汽车正是由于受到家庭成员、朋友等的影响，并具有了一定的物质基础等，才有了购买汽车的愿望和行为。

14、假定你是一家管理资询公司的职员，正在为一家食品公司做咨询。该厂生产一种中等档次的方便面，该产品口感好，价格适中。你认为该厂的目标市场在哪里?如何为该产品进行市场定位。——市场定位的步骤：(1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户的心目中)实际所处的位置。(2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视；消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等。(3)根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。(4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施效果及时调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。企业常用的市场定位策略主要有以下两种：(1)避强定位策略，是指企业力图避免与实力最强或较强的其它企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。(2)迎头定位策略，是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

15、以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。——当产品处于其生命周期的畅销期时，成本降低，销售和利润都在迅速增加，竞争者开始介入。这一时期，对于生产者来说，最重要的任务是保持良好的产品质量和服务质量，使这一上升势头尽可能保持长久，不要被竞争者超越。切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润，也不可高枕无忧，让竞争者攻其不备。为了促进市场的成长，企业可采取以下策略：(1)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；(2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱；(3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。

16、组织市场有哪些特点：购买者比较少；购买数量；供需双方关系密切；购买者的地理位置相对集中；派生需求（由消费者需求派生而来）；需求弹性小；需求波动大；专业人员采购；影响购买的人多；直接采购；互惠购买；租赁。

17、品牌对营销者和消费者的重要作用有哪些：对卖主的好处——品牌有助于促进产品销售，树立企业形象；品牌有利于保护品牌所有者的合法权益；品牌有利于约束企业的不良行为；品牌有助于扩大产品组合。

对买主的好处——品牌便于消费者辩认、识别所需商品，有助于消费者选购商品；品牌有利于维护消费者利益；品牌有利于促进产品改良。

18、简述企业一体化成长战略的不同形式：(1)后向一体化。即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统。(2)前向一体化。例如收购、兼并批发商、零售商，自办商业贸易公司，通过增强销售力量来求发展；或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务。(3)水平一体化。也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。

19、简述制定促销组合和促销策略时的影响因素有哪些：；促销目标；产品因素；产品的性质；产品的市场生命周期；市场条件。市场地理范围大小、市场类型、竞争者的市场条件；促销预算。20、联系消费者购买商品房的实际情况，谈谈消费者的评价行为一般要涉及哪几个方面的问题：（1）产品属性，即产品能够满足消费者需要的特性。（2）品牌信念，即消费者对某品牌优劣程度的总的看法。（3）效用导式，即描述消费者期望的产品满足感随产品属。（4）评价模式，即消费者对不同品牌进行评价和选择的程序和文法。

21、举例说明产品线延伸策略与品牌扩展策略的区别：1）产品延伸策略是指全部或部分改变公司原有产品的市场定位，具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。例如企业原来生产高档品，后来决定增加低档品。（2）品牌扩展策略是指企业利用成功品牌名称的声誉推出改衣产品或新产品，例如某品生产企业推出相同品牌的服装。

22、从顾客特性的角度，简述啤酒这种产品适合采用的分销紧道宽度策略：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。（1）密集分销。即通过尽可能多的中间商销售产品，让广大消费者能随时买到。（2）选择分销。即只通过一些精心挑选的、适合的中间商推销产品。

23、市场调研通常经历哪些步骤：确定问题与调研目标；拟定调研计划；收集信息；分析信息；提出结论。

24、简述集中性市场营销的含义及其优缺点：集中性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。

25、影响企业定价的主要因素有六种：（1）定价目标。不同的企业有不同的定价目标，可能是：维持企业生存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量；抑制或应付竞争（2）产品成本。这是价格构成中最基本．最主要的因素。3）企业的营销组合策略。产品的定价要与产品的整体设计．分销和促销策略相匹配。4）市场需求的性质和状况。包括：需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹性（主要是指产品价格变动对市场需求量的影响。5）竞争者的产品与价格。6）其它环境因素。包括是否存在着通胀．利率的高低以及总体经济环境等。

26．何理解物流的定义与职能：所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务，涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。物流的职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。

27、影响消费者支出模式和消费结构的因素有哪些：消费支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：(1)家庭生命周期所处的阶段；(2)家庭所在地址与消费品生产、供应状况；(3)城市化水平；(4)商品化水平；(5)劳务社会化水平；(6)食物价格指数与消费品价格指数变动是否一致等。

28、市场营销管理过程包括哪几个重要阶段：1.分析机会。对面临的机会进行全面分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提出设想。2.决定市场。包括(1)市场细分。(2)市场选择。(3)市场定位。3.市场进入决策。即以什么方式进入和占领目标市场，主要有三种选择：(1)内部发展。(2)联合经营。(3)企业并购。4.发展市场营销战略。市场营销战略是企业及经营单位期望在目标市场实现其目标所遵循的主要原则。它包括两项基本决策：(1)市场营销组合。(2)市场营销预算。5.实施市场营销活动。

29、简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素：(一)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。(二)产品特性(三)中间商特性(四)竞争特性(五)企业特性1.总体规模2.财务能力3.产品组合4.渠道经验5.营销政策。(六)环境特性 30、简述产品组合策略的选择：产品组合决策包括1.扩大产品组合2.缩减产品组合3.产品线延伸策略。产品线延伸策略指全部或部分地改变原有产品的市场定位(1)向下延伸。是在高档产品线中增加低档产品项目(2)向上延伸。是在原有的产品线内增加高档产品项目(3)双向延伸。即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上下两个方向延伸。

31、年度营销计划控制的内容包括哪些：(1)销售分析销售分析就是衡量并评价实际销售额与计划销售额之间的差距。有两种方法： 1.销售差距分析。这种方法主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。2.地区销售量分析。这种方法用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。(2)市场占有率分析。主要是对市场占有率波动的原因分析。(3)市场营销费用率分析A盈利控制1.盈利能力分析。2.最佳调整措施的选择。B效率控制1.销售队伍的效率。2.广告效率。3.促销效率。4.分销效率。

32．简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别：(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。

33、简述企业订价的主要目标：（1）维持生存。如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标（2）当期利润最大化。有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格（3）市场占有率最大化。当具备下述条件之一时，企业就可考虑通过低价来实现市场占有率的提高：①市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长；②生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降；③低价能吓退现有的和潜在的竞争者（4）产品质量最优化。用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本。

34、针对消费者的习惯性购买行为，企业应该采取何种营销对策：习惯性购买行为。对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这类产品的市场营销者可以用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品。

35、试述对于引入期的产品企业应采取哪些市场营销策略：(1)快速掠取策略。即以高价格和高促销推出新产品。(2)缓慢掠取策略。即以高价格低促销费用将新产品推入市场(3)快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品(4)缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用推出新产品。

36、怎样分析市场营销环境中的机会和威胁：市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有竞争优势。环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。分析方法：矩阵分析法1.环境威胁矩阵分析：分析威胁出现的可能性和严重性的大小（1）关键性的威胁：会严重危害公司利益且出现可能性大，应准备应变计划。（2）不需准备应变计划，但需密切关注，可能发展成严重威胁。（3）威胁较小，不加理会。2.市场机会矩阵分析：分析机会出现可能性（概率）和吸引力的大小（1）最佳机会：应准备若干计划以追求其中一个或几个机会。（2）应密切注视，可能成为最佳机会（4）机会太小，不予考虑。3.机会威胁矩阵分析（1）理想业务：市场机会很多，严重威胁很少（2）冒险业务：市场机会很多，威胁也很严重（3）成熟业务：市场机会很少，威胁也不严重（4）困难业务：机场机会很少，威胁却很严重。企业市场营销对策：（1）对理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。（2）对冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。（3）对成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转（4）对困难业务：要么努力改变环境走出困境、减轻威胁；要么立即转移，摆脱困境。

37、试简述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略：（1）特点： 市场竞争很激烈；产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降； 企业利润高，但开始缓慢下降；产品成本低；绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入。（2）营销目标：保持已有市场份额以获取最大利润（3）营销策略：产品改良—品牌型号多样化，强调品牌差异和利益；市场改良—更密集分销；其他营销组合因素改良—加强促销。

38、市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位：1．扩大总需求（1）开发新用户：A）转变未使用者；B）进入新的细分市场；C）地理扩张2）寻找新用途（3）增加使用量：A）提高使用频率；B）增加每次使用量；C）增加使用场所 2．保护市场份额：（1）阵地防御（2）侧翼防御（3）以攻为守（4）反击防御（5）机动防御（6）收缩防御

39、市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位：扩大市场份额（市场占有率越高，投资收益率越大）：

应考虑：A）经营成本；B）营销组合；C）反垄断法。慎重选择进攻对象：A）进攻强者还是进攻弱者

B）进攻远者还是进攻近者。

40、消费者市场的主要特征有哪些：消费者数量大??交易次数频繁；一次购买数量少； 购买者的地理位置分散；市场竞争激烈；需求波动大；影响购买的因素多。

41．试简述新产品开发的程序：八个阶段：（1）新产品构思；（2）构思筛选；（3）概念发展和测试；（4）制定市场营销战略；（5）商业分析（测试其商业吸引力）；（6）产品开发；（7）市场测试；（8）商品化（批量上市）。

42、试简述产品成长期的特点、营销目标及应采取的营销策略：（1）特点： 销售额、利润快速上升并达到高峰； 老顾客重复购买，新顾客不断加入；生产成本下降；有竞争者加入；已建立起稳定的分销渠道并继续扩大； 继续保持或稍微增加促销费用，单位产品促销费用下降（2）营销目标：最大限度的占领市场份额（3）营销策略：改善产品品质，扩大服务保证；密集分销，扩大销售网点；渗透价格策略；品牌宣传。

43、如何评价细分市场：公司对不同的细分市场进行评价主要考虑三个因素：细分市场的规模和发展前景（即潜在的细分市场是否具备适度规模和发展特征）；细分市场结构的吸引力（五种竞争力量的影响）； 公司的目标和资源（只有当公司能够提供具有高价值的产品和服务时才可以进入这个细分市场）。

44、简析企业分析市场营销环境的意义：就在于发现企业的市场营销机会，避免潜在的威胁。无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。

45、简述企业订价的主要目标：1)生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标；(2)当期利润最大化；(3)市场占有率最大化；(4)产品质量最优化。

46、简述构成渠道流程的种类：1)实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；(2)所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程；(3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程；(4)信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程；(5)促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。

47、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面：优点表现在：1）信息传递的双向性；（2）推销目的的双重性；（3）推销过程的灵活性；4）友谊、协作的长期性。判断分析

1、消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。：不对。人的需要分为五个基本层次，有些需要是不因外部刺激和影响而存在的，如生理需要、安全需要等，当低层次的需要得到满足后，人便会产生更高层次的需要。

2．满意的顾客就是最好的广告。：对。市场营销是以比竞争对手更好的满足顾客需求为核心目标，顾客的需求得到充分满足了，顾客就会满意，而满意的顾客所产生的口碑效应的传播效果远胜于其他广告形式。

3、顾客价值最大化是市场营销的最高目标。：对。市场营销的目的是为了比竞争对手更好的满足顾客需求！二要满足顾客需求就必须让顾客价值最大化（顾客让渡价值=顾客价值-顾客成本）。

4、品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。：错。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。

论述题

1.产品生命周期的成长期的主要市场策略：①成长期的市场特点；②寻找新的市场空间； ③努力提高产品质量；④拓宽销售渠道。

2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么：①产品市场很大，且多属便利品；②需以最快速度告诉消费者产品的信息；③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；④产品具有一定的特色； ⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。

3、试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型：(1)进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。(2)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：a.快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；b.缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；c.快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；d.缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品。

4、确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件？：

1、确定企业业务范围的导向有产品导向、技术导向、顾客导向和多元导向以及需要导向五种。不同的业务范围导向，分别适用于不同条件的企业并有不同的竞争者判定准则。（1）在产品导向下，企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。（2）在技术导向下，企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。技术导向的适用条件：是某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。（3）在需要导向下，企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。需要导向的适用条件是：市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。（4）在顾客导向下，企业把所有选择了同样顾客群体作为自己目标市场的企业都视为竞争对手。顾客导向的适用条件：是企业在某类顾客群体中享有声誉和销售网络等优势，并且能够转移到公司的新增业务上。（5）在多元导向下，企业要在所涉足的各个业务领域（行业），分别根据企业在该领域的具体业务范围导向来识别竞争者。多元导向的适用条件是：有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力的企业。

案例分析

1、(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？电话访问、邮寄问卷和人员访问。特点：

(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(2)地理变量和人口变量。18—25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。

(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验试验市场。

(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

撇脂定价。含义：企业凭借新产品的独占地位而制定较高的价格以短期内收回投资。条件：

撇脂定价法的适用条件：第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者； 第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图； 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势； 第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力； 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。

2、销售价格应为2．5元。简述认知价值定价法中的其它两种定价方法：其他定价方法有成本导向定价法、目标定价法、随行就市定价法、密封投标定价法、需求差异定价法。

3、亚都公司在制定此项活动计划之前做了哪些方面的营销环境分析与市场分析：（1）亚都公司主要分析了天津市的人口环境与经济社会文化环境、自然环境、媒介公众及竞争者、消费者购买及中间商市场。2）亚都公司此次主要选择了代价券这种形式，还可通过零售商利用赠送样品、包装兑换，提供赠品、商品展销。

4、亚都公司在此次活动中主要选择的是何种营业推广方式来吸引消费者：一般来讲，企业的营业推广决策包括确定销售促进目标、选择销售促进工具、制定销售促进方案、预试销售促进方案、方案和控制营业推广、评价营业结果。

5、（1）希拉对这批珠宝采取的营销策略：在商品方面，选择了造型独特、款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。销售失败的关键原因：定价与其它营销策略不协调，与人们质优价高心理认知不符。（2）贝克尔为什么提高售价？：珠宝商品的需求特性；消费者价值认知的主观性；高价与目前其他营销策略相协调。（3）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略：内外部影响因素：内部有定价目标、营销组合、产品成本；外部有市场结构、需求价格弹性、市场竞争。基本定价方法：成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价。定价策略：新产品定价策略、价格折扣、地区差价、调价等。

6、（1）新盟广告公司为旭日升南昌公司所做的市场营销策划，符合什么营销观念？为什么？：新盟广告公司为旭日升南昌公司所做的市场营销策划，符合社会市场营销观念。因为旭日升在开展市场促销活动时所开展的爱心捐赠、扶助下岗职工等都充分考虑了企业利益与消费者利益和社会利益的有机结合。（2）新盟广告公司在为旭日升冰茶进行推广策划的过程中是怎样识别和分析市场机会的(要求从方法论角度谈)？：新盟广告公司在为旭日升冰茶进行推广策划的过程中（1）从终端顾客出发把握市场环境变化和机会；（2）从企业出发寻找结合点：集团拨给分公司500台冰机；（3）能抓住社会热点事件并与企业促销活动有机结合。（3）本案例中的沟通组合策略是怎样的？它有哪些特点？：企业的沟通组合策略是：（1）新闻媒介公开报道；（2）社会公众口碑传播；（3）政府支持；（4）名人效应；特点：传播面广、传播效率高、沟通效果好。（4）旭日升是中国最早的茶饮料品牌，现在市场上又出现了许多茶饮料。你认为旭日升冰茶的定位策略是否需要调整？为什么？：定位策略不需要调整。旭日升作为中国最早的茶饮料品牌的定位是合适和成功的，其应该强化这种定位，以此树立中国茶饮料的第一品牌的形象。

7、A、请分析“贝贝”尿布的开发过程：1）市场调查；（2）商业分析；（3）产品开发设计（量本利分析、产品开发、品牌名称设计、包装设计）；（4）新产品试销；（5）产品改进（成本价格分析，降低成本）；（6）大规模走向市场。B、在开发该产品过程中，各部门是如何协调行动的？对此你的看法如何？：（1）市场部做市场调研、市场预测、市场营销策划；（2）财务部作商业分析（量本利分析、成本利润核算）；（3）广告部负责品牌设计、推广、广告计划决策；（4）研发部负责新产品开发、改进；（5）生产部负责组织产品生产；（6）销售部负责产品试销，销售等。C、“贝贝”尿布采用的是哪种目标市场策略？试分析“贝贝”尿布的定价策略：“贝贝”尿布采用的是无差异性目标市场策略。“贝贝”尿布的定价时采用需求导向定价中的顾客认知价值定价法，其制定价格的策略为合理定价策略。D、你认为“贝贝”尿布应采用什么样的分销渠道策略？试设计其分销渠道：由于尿布属于价值低，用量大，市场覆盖面广的日用产品，故“贝贝”尿布应采用密集分销策略。其分销渠道应采用自建渠道，其渠道模式应为：企业——批发商（代理商）——零售商——顾客。其分销渠道为：总部——省级分公司（一级批发商、一级代理商）——地市分公司（二级批发商、二级代理商）——零售商——顾客.8、中国联通——A、影响网吧经营的市场环境因素主要有：（1）政治法律环境；（2）社会文化环境；（3）经济环境；（4）技术环境；（5）企业内部经营环境。B、市场环境的变化给小网吧带来的机会：（1）政府允许单独经营的小网吧存在；（2）网络快速发展；（3）技术发展很快。给小网吧带来的威胁：（1）恶性事件的不利影响；严重影响了小网吧在社会中的形象；（2）中国联通这样的强大的竞争对手的连锁经营；（3）技术的更新，设备服务要求更高；（4）政府对小网吧的监管加强。小网吧经营者的应对策略：（1）树立品牌形象；（2）更新设备，改善服务。

9、A、该企业采用何种定价策略：该企业采用的是撇脂定价策略。B、为何采用这种定价策略：（1）市场上尚无同类产品；（2）妇女、儿童尤其喜欢吃零食，在此方面不吝花钱；（3）具有养颜、保持身体苗条功能，能解除目标顾客群的后顾之忧；（4）人民生活水平提高，小袋包装，单位价格不高。C、若低价销售是否获得与高价同样多甚至更多的利润：若低价销售不能获得与高价同样多甚至更多的利润。因为这种特殊产品价格弹性小，低价销售不会增加很多的销售量，只会导致大规模减少利润。

第二篇：孔子名言及解释专题

孔子、庄子、孟子名言及解释

1．子曰：―质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。‖——《雍也》

【释义】孔子说：―一个人的质朴要是超过他的文采，就未免有些粗野；文采要是超过他的质朴，又未免有些浮华。只有文采和质朴结合的匀称均衡，那才称得上大雅君子。‖

2．子曰：―君子周而不比，小人比而不周。‖——《为政》

【释义】 孔子说：―君子团结人而不搞勾结拉拢，小人只搞勾结拉拢而不团结人。‖

3．子曰：―人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏,其何以行之哉。‖——《为政》

【释义】孔子说：―一个人不讲信誉，不知道他怎么可以立身处世。这就好比大车、小车缺乏了关键部件套不住牲口一样，那怎么能驾车走路呢？‖

4．子曰：―人之生也直，罔之生也幸而免。‖——《雍也》

【释义】孔子说：―人能够问心无愧地活在世上，是因为他正值；不正值的人也能活在世上，那是因为他侥幸地避免了祸害。‖

5．子曰：―志于道，据于徳，依于仁，游于艺。‖——《述而》

【释义】孔子曰：―志向在道上，根据在徳上，依靠在仁上，而在礼仪、音乐、射箭、驾车、文字、算术这六艺之中研习游乐来陶冶身心。‖

6．子曰：―德不孤，必有邻。‖——《里仁》

【释义】孔子说：―有道德的人是不会孤单的，必定有志同道合的人来同他做伙伴。‖

7．子曰：―知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。‖——《子罕》

【释义】孔子说：―智慧的人遇事不迷惑，仁德的人不忧愁，勇敢的人无所畏惧。‖

8．子曰：―知者乐水，仁者乐山。知者动，仁者静。知者乐，仁者寿。‖——《雍也》

【释义】孔子说：―聪明的人喜欢水，有仁德的人喜欢山。聪明的人活跃，有仁德的人沉静。聪明的人生活快乐，有仁德的人容易长寿。‖

9．子曰：―见贤思齐焉，见不贤而内自省也。‖——《里仁》

【释义】孔子说：―见到贤人，就想向他看齐；见到不贤的人，就应该在内心自我反省有没有他那样的毛病。‖

10．子曰：―君子喻于义，小人喻于利。‖——《里仁》

【释义】孔子说：―君子懂得的是义，小人懂得的是利。‖

庄子经典名言

大知闲闲，小知间间；大言炎炎，小言詹詹。——《庄子·齐物论》1

【译解】最有智慧的人，总会表现出豁达大度之态；小有才气的人，总爱为微小的是非而斤斤计较。合乎大道的言论，其势如燎原烈火，既美好又盛大，让人听了心悦诚服。那些耍小聪明的言论，琐琐碎碎，废话连篇。立身处世，亦不妨从中借鉴。

吾生也有涯，而知也无涯。——《庄子·养生主》

【译解】人的生命是有限的，而知识是无限的。

用有限的生命投入到无限的学习之中。

且夫⑴水之积也不厚，则其负大舟也无力。——《庄子·逍遥游》

【译解】如果水积的不深不厚，那么它就没有力量负载大船。

从大舟与水的关系看，我们至少可以得到这样的启示：求大学问，干大事业，必须打下坚实、深厚的基础.相与于无相与，相为于无相为。——《庄子。大宗师》

【译解】相互结交在不结交之中，相互有为于无为之中。

交友要达到相交出于无心，相助出于无为。这才是“莫逆之交”。

庖人虽不治庖，尸祝不越樽俎而代之矣。——《庄子·逍遥游》

【译解】厨师虽然不做祭品，主持祭祀的司仪是不会越过摆设祭品的几案，代替厨师去做的。

此谓尽管庖人不尽职，尸祝也不必超越自己祭神的职权范围代他行事。表现了庄子无为而治的思想，成语“越俎代庖”即由此而来。

以无厚入有间，恢恢⑸乎其于游刃必有余地矣。——《庄子·养生主》

【译解】以无厚入有隙，所以运作起来还是宽绰而有余地的。

说明做事要―依乎天理‖，―以无厚入有间‖，这是庄子养生论的核心。同时说明了要认识自然规律，按自然规律办事。成语“目无全牛”、“游刃有余”这两条成语，都出自这里。

以火救火，以水救水，名之曰益多。——《庄子·人间世》

【译解】用火来救火，用水来救水，这样做不但不能匡正，反而会增加（卫君的）过错。

假借孔子教导颜回的话，来阐明一种处世之道。成语―以火救火‖、―以水救水‖出此。

物无非彼，物无非是；自彼则不见，自知则知之。故曰：彼出于是，是亦因彼。——《庄子·齐物论》

【译解】世上一切事物，无不存在对立的另一面，无不存在对立的这一面。从另一面看不明白的，从这一面就可以看得明白些。所以说，彼出于此，此也离不开彼。即事物对立的两面，谁也离不开谁。

揭示了事物发展的对立统一规律，是对形而上学和绝对论的否定。比德国物理学家爱因斯坦创立相对论早2400年。

汝不知夫螳螂乎？怒其臂以当车辙，不知其不胜任也，是其才之美者也。——《庄子·人间世》

【译解】你不知道那个螳螂吗？舞起它那两把大刀式的胳臂，妄图挡住滚滚前进的车轮。它不了解自己的力量是根本无法胜任的，却自以为是地认为自己的本领很强大。

成语“螳臂当车”的典故由此而来，用以比喻不自量力。

山木自寇也，膏火自煎也，桂可食，故伐之；漆可用，故割之。人皆知有用之用，而莫知无用之用也。——《庄子·人间世》

【译解】生长在山上的树木，因为自然的需要而被砍伐，膏脂因为能照明而被燃烧，桂树可以食用，所以被砍伐；漆可以使用，因而被割皮。人人都知道有用的用处，而不知道无用的用处。

有用有为必有害，无用无为才是福。阐发了常常被人忽视的“无用之用”，蕴含朴素的辩证法。

老子名言

―道可道，非常道；名可名，非常名‖––––––意思是，可以说出的道理，不是永恒的道理；可以叫出的名称，不是永恒的名称。中国人的真理只可意会不可言传，是不能用语言表达的。这种态度不利于科学的发展。

―知足不辱，知止不殆‖，―祸莫大于不知足，咎莫大于欲得‖–––––––现代科学技术的发展来源于人的永不满足的探索与创造精神，倘若象小农社会―小富即安‖，满足于―三分地，一头牛，老婆孩子热炕头‖，进取精神没了，那么民族的前景也就堪忧了。

―金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功成身退，天之道‖―良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚‖––––––––在人治社会，人权、个人财产权皆不受保护，灾祸不期而至，所以，智者劝戒世人韬光养晦，功成身退。

―夫唯不争，故天下莫能与之争‖–––––它一方面表现了国人的不竞争心理，另一方面不争小利而得大便宜，表现了国人的狡猾谋略。

―玄之又玄，众妙之门‖–––––––中国的学问多是―玄学‖，不是科学。

―知其雄，守其雌；知其白，守其黑；知其荣，守其辱‖–––––此话意即：知道雄大的一面，但自己谨守雌弱的一面；知道光彩的一面，但自己安于暗昧的一面；知道荣耀的一面，但自己宁守卑辱的一面。中国人以柔克刚，太富有计谋了。

―大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华‖––––––人治社会，注定了人际关系复杂，注定了修身处世学问深厚。

―我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先‖––––––人治

3社会一切无保障，为了保护自己，不为天下先，可以理解；但在现代文明社会，中国人就应当有敢为天下先的勇气。

―知我者希，则我者贵，是以圣人被褐怀玉‖–––––––老子此话的意思是，了解我的人太少了，能效法我的人更难遇到。因此，圣人往往是穿着粗衣，却怀揣着美玉，有货不能为人所识。的确，老子提出以柔克刚、无为而治，很少有人能理解，尤其是接近于自由主义、市场经济的无为而治思想仅为统治者暴政过后的与民休息政策的依据。

孟子名言

（1）不以规矩，不成方圆。

【译文】不用圆规和曲尺，就不能正确地画出方形和圆形。

（2）权，然后和轻重；度，然后知长短。

【译文】称一称，才晓得轻重；量一量，才晓得长短。

（3）人有不为也，而后可以有为。

【译文】人要有所不为，才能有所为。

（4）虽有天下易生之物，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。

【译文】即使有一种最容易生长的植物，晒它一天，又冻它十天，•没有能够再生长的。

（5）其进锐者，其退速。

【译文】前进太猛的人，后退也会快。

（6）心之官则思，思则得之，不思则不得也。

【译文】心这个器官职在思考，思考才能获得，不思考便不能获得。

（7）生于忧患而死于安乐也。

【译文】忧愁患害足以使人生存，安逸快乐足以使人死亡。

（8）惟仁者宜在高位。不仁而在高位，是播其恶于众也。

【译文】只有道德高尚的仁人，才应该处于统治地位。•如果道德低的不仁者处于统治地位，就会把他的罪恶传播给群众。

第三篇：感恩父母的名言及解释

◎ 亲有过，谏使更。恬吾色，柔吾声。

意思是：父母有过错，劝他们更改。要面带笑容，语调柔和。出自（清）李毓秀《弟子规》。

◎ 亲爱我，孝何难；亲恶我，孝方贤。

意思是：父母疼爱我，做到孝有什么困难呢；父母讨厌我，仍尽孝，才为贤德。出自（清）李毓秀《弟子规》。

◎ 妻贤夫祸少，子孝父心宽。

意思是：妻子贤惠，她的丈夫灾祸就少，子女孝顺，父母就心情舒畅。出自（明）《增广贤文》。

◎ 千万经典，孝义为先。

意思是：成千上万部经典上都说，孝和义是人首先应当做到的。出自（清）《增广贤文》

◎ 时时体贴爹娘意，莫教爹娘心挂牵。

意思是：要时刻体贴、理解父母，不要让父母操心。出自《劝报亲恩篇》。

◎ 首孝弟，次谨信。

意思是：首先要孝顺父母，敬爱兄长，其次要谨慎，守信用。出自（清）李毓秀《弟子规》。

◎ 身有伤，贻亲忧；德有伤，贻亲羞。

意思是：身上受伤，父母忧虑；道德败坏，父母蒙羞。出自（请）李毓秀《弟子规》。

◎ 为人子，止于孝；为人父，止于慈。

意思是：做人子的，做到孝顺父母；做人父的，做到慈爱儿子。出自《大学》

◎ 羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。

意思是：小羊跪着吃奶，小乌鸦能反过来喂养老乌鸦，以报答父母的养育之恩。出自（明）《增广贤文》。

◎ 要问如何把亲孝，孝亲不止在吃穿；孝亲不教亲生气，爱亲敬亲孝乃全。

意思是：如何孝敬父母，孝敬父母不只是给他们吃饱穿暖；孝敬父母还不要叫父母生气，热爱、尊敬父母才是全孝。出自《动报亲恩篇》。

◎ 要知亲恩，看你儿郎；要求子顺，先孝爹娘。

意思是：养育子女才能了解父母的养育之恩；要求子女孝顺你，你就必须首先孝顺你自己的父母。出自《四言》。

◎ 出入扶持须谨慎，朝夕伺候莫厌烦。

意思是：父母出入（门）要小心搀扶，早晚伺候父母不要厌烦。出自《劝报亲恩篇》。

◎ 爹娘面前能尽孝，一孝就是好儿男；翁婆身上能尽孝，又落孝来又落贤。

意思是：孝敬父母就是好儿男，孝敬公公、婆婆，能落个既孝敬又贤惠的名声。出自《劝报亲恩篇》。

◎ 弟子入则孝，出则弟。

意思是：少年弟子回到家里要孝敬父母，外出要敬爱兄长。出自（春秋）《论语·学而第一》。

◎ 父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。

意思是：父母呼唤，要赶快答应；父母有命令，应赶快去做。出自（清）李毓秀《弟子规》。

◎ 夫孝，天之经也，地之义也。

意思是：孝是天经地义的。出自《孝经》。

◎ 呼唤应声不敢慢，诚心诚意面带欢。

意思是：父母召唤，应马上答应，不能怠慢，要诚心诚意，面带欢笑。出自《劝报亲恩篇》。

◎ 好饭先尽爹娘用，好衣先尽爹娘穿。

意思是：好饭先给父母吃，好衣先给父母穿。出自《劝报亲恩篇》。

◎ 家贫知孝子，国乱识忠臣。

意思是：在家庭贫困的时候，才能发现真正的孝子，在国家危难的时候，才能识别真正的忠臣。出自《名贤集》。

◎ 慢人亲者，不敬其亲者也。

意思是：不尊敬别人父母的人，肯定也不会敬重自己的父母。出自《三国志·魏书》。

◎ 孟子曰：“不得乎亲，不可以为人；不顺乎亲，不可以为子。”

◎ 孟子说：“（在舜的眼中看来）儿子与父母亲的关系相处得不好，不可以做人；儿子不能事事顺从父母亲的心意，便不成其为儿子。”出自（春秋）．《孟子·离娄上》。

第四篇：孟子的名言及解释【详细】

孟子继承了孔子的仁政学说，是位非常有抱负的政治家，在诸侯国合纵连横，战争不断时期，作为锐捷的思想家，孟子意识到了当时的时代特征和趋势，建构了自己的学说。以下是孟子的名言及解释，希望对大家有帮助！

孟子的名言及解释

（1）不以规矩，不成方圆。

【译文】不用圆规和曲尺，就不能正确地画出方形和圆形。

（2）权，然后和轻重；度，然后知长短。

【译文】称一称，才晓得轻重；量一量，才晓得长短。

（3）人有不为也，而后可以有为。

【译文】人要有所不为，才能有所为。

（4）虽有天下易生之物，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。

【译文】即使有一种最容易生长的植物，晒它一天，又冻它十天，没有能够再生长的。

（5）其进锐者，其退速。

【译文】前进太猛的人，后退也会快。

（6）心之官则思，思则得之，不思则不得也。

【译文】心这个器官职在思考，思考才能获得，不思考便不能获得。

（7）生于忧患而死于安乐也。

【译文】忧愁患害足以使人生存，安逸快乐足以使人死亡。

（8）惟仁者宜在高位。不仁而在高位，是播其恶于众也。

【译文】只有道德高尚的仁人，才应该处于统治地位。如果道德低的不仁者处于统治地位，就会把他的罪恶传播给群众。

（9）天子不仁，不保四海；诸侯不仁，不保社稷；卿大夫不仁，不保宗庙；士庶人不仁，不保四体。

【译文】天子不行仁，便保不住他的天下；诸侯不行仁，便保不住他的国家；卿、大夫不行仁，便保不住他的宗庙；一般的老百姓不行仁，便保不住自己的身体。

（10）国君好仁，天下无敌焉。

【译文】一国的君主如果喜爱仁德，整个天下便不会有敌手。

（11）省刑罚，薄税敛，深耕易耨。

【译文】减免刑罚，减轻赋税，让百姓能深耕细作，早除秽草。

（12）仁者无敌。

【译文】仁德的人是无敌于天下的。

（13）五亩之宅，树之以桑，五十者可以衣帛矣。鸡豚狗彘之畜，无失其时，七十者可以食肉矣。百亩之田，勿夺其时，八口之家可以无饥矣。谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣。

【译文】每家给他五亩土地的住宅，四围种植着桑树，那么，五十岁以上的人都可以有丝棉袄穿了。鸡狗与猪这类家畜，都有力量去饲养繁殖，那么，七十岁以上的人就都有肉可吃了。一家给他一百亩土地，并且不去妨碍他的生产，八口人的家庭便都可以吃得饱饱的了。办好各级学校，反复地用孝顺父母、敬爱兄长的大道理来开导他们，那么，须发花白的老人便会有人代劳，不致头顶着、背负着东西在路上行走了。

（14）易其田畴，薄其税敛，民可使富也。

【译文】搞好耕种，减轻税收，可以使百姓富足。

（15）君仁，莫不仁；君义，莫不义；君正，莫不正。

【译文】君主仁，没有人不仁；君主义，没有人不义；君主正，没有人不正。

（16）乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。

【译文】以百姓的快乐为自己的快乐者，百姓也会以国君的快乐为自己的快乐；以百姓的忧愁为自己的忧愁者，百姓也会以国君的忧愁为自己的忧愁。

（17）仁则荣，不仁则辱。

【译文】诸侯卿相如果实行仁政，就会有荣耀；如果行不仁之政，就会遭受屈辱。

（18）有恒产者有恒心，无恒产者无恒心。苟无恒心，放辟邪侈，无不为已。

【译文】有一定的产业收入的人才有一定的道德观念和行为准则，没有一定的产业收入的人便不会有一定的道德观念和行为准则。假若没有一定的道德观念和行为准则，就会胡作非为，违法乱纪，什么事都干得出来。

（19）争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈城，此所谓率土地而食人肉，罪不容于死。

【译文】为争夺土地而战，杀死的人遍野；为争夺城池而战，杀死的人满城，这就是带领土地来吃人肉，死刑都不足以赎出他们的罪过。

（20）君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。

【译文】君主把臣下看成自己的手足，臣下就会把君主当作腹心；君主把臣下看成牛马，臣下就会把君主当成路上遇见的一般人；君主把臣下看成泥土或野草，臣下就会把君主看作仇敌。

（21）鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生亦我所欲也，义亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。

【译文】鱼是我所喜欢吃的，熊掌也是我所喜欢吃的；如果两者不能都吃的话，我便丢掉鱼而吃熊掌。生命是我所喜爱的，义也是我所喜爱的；如果两者不能并有，我便舍弃生命而取义。

（22）老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。

【译文】尊敬我的长辈，从而推广到尊敬别人的长辈；爱护自己的晚辈，从而推广到爱护别人的晚辈。

（23）得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之，多助之至，天下顺之。

【译文】行仁政的就有很多人帮助，不行仁政的就很少有人帮助。帮助他的人少到极点时，连亲戚都反对他；帮助他的人多到极点时，全天下都归顺他。

（24）天时不如地利，地利不如人和。

【译文】天时不及地利，地利不及人和。

（25）杀一无罪非仁也，非其有而取之非义也。

【译文】杀一个无罪的人，是不仁；不是自己所有，却去取了过来，是不义。

（26）贼仁者谓之“贼”，贼义者谓之“残”。残贼之人谓之“一夫”。闻诛一夫纣，未闻弑君也。

【译文】破坏仁爱的人叫做“贼”，破坏道义的人叫做“残”。这样的人，我们就叫作他“独夫”。我只听说周武王诛杀了独夫殷纣，没有听说过他是以臣弑君的。

（27）贤者在位，能者在职。

【译文】使有德行的人居于相当的官位，有才能的人担任一定职务。

（28）尊贤使能，俊杰在位。

【译文】尊重有道德的人，使用有能力的人，杰出的人物都有官位。

（29）民为贵，社稷次之，君为轻。

【译文】百姓最为重要，代表国家的土谷之神为次，君主为轻。

（30）民事不可缓也。

【译文】关心人民是最紧迫的任务。

（31）不违农时，谷不可胜食也；数罟（shu^g（）不入洿（w&）池，鱼鳖不可胜食也；斧斤以时入山林，材木不可胜用也。谷与鱼鳖不可胜食，材木不可胜用，是使民养生丧死无憾。

【译文】不要在农民耕种和收获的大忙季节征兵和征徭役，妨碍生产，那么生产的粮食便吃不尽了。不要用细密的鱼网到大池中捕鱼，那么鱼类便吃不完了。依照合适的时间到山林砍伐树木，木材也会用不尽。粮食和鱼类吃不完，木材用不尽，这样便会使百姓对生养死葬没有什么不满。

（32）庖有肥肉，厩有肥马，民有饥色，野有饿殍，此率兽而食人也。

【译文】现在你的厨房里有皮薄膘肥的肉，你的马栏里有健壮的骏马，可是老百姓面带饥色，野外躺着饿死的尸体，这等于是在上位的人率领着禽兽来吃人。

（33）桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲与之聚之，所恶勿施，尔也。

【译文】桀和纣的丧失天下，是由于失去了百姓的支持；他们的失去百姓的支持，是由于失去了民心。获得天下有方法：获得了百姓的支持，便获得天下了；获得百姓的支持有方法：获得了民心，便获得百姓的支持了；获得民心有方法：他们所希望的，替他们聚积起来；他们所厌恶的，不要加在他们头上，如此罢了。

（34）明君制民之产，必使仰足以事父母，俯足以畜妻子，乐岁终身饱，凶年免于死亡。

【译文】贤明的君主在规定百姓的产业时，一定要使他们上可以养父母，下

可以养妻子儿女，好年成能丰衣足食，遇上荒年也不致饿死。

（35）保民而王，莫之能御也。

【译文】一切为着使百姓的生活安定而努力，这样去统一天下，没有人能够阻挡。

（36）诸侯之宝三：土地、人民、政事，宝珠玉者，殃必及身。

【译文】诸侯的宝贝有三样：土地、百姓和政治，那种以珍珠美玉为宝贝的人，祸害一定会到他身上来。

（37）天降下民，作之君，作之师，惟曰其助上帝宠之。

【译文】天降生一般的人，也替他们降生了君主，也替他们降生了师傅，这些君主和师傅的惟一责任，是帮助上帝来爱护人民。

（38）人皆可以为尧舜。

【译文】人人都可以当尧舜这样的好人。

（39）夫人必自侮，然后人侮之；家必自毁，而后人毁之；国必自伐，而后人伐之。

【译文】人必先有自取侮辱的行为，别人才侮辱他；家必先有自取毁坏的因素，别人才毁坏它，国必先有自取讨伐的原因，别人才讨伐它。

（40）祸福无不自己求之者。

【译文】祸害或者幸福没有不是自己找来的。

（41）君子不怨天，不尤人。

【译文】君子不抱怨天，不责怪人。

（42）富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。

【译文】富贵不能乱了我的心，贫贱不能改变我的志向，威武不能屈我的节，这样才叫做大丈夫。

（43）自暴者，不可与有言也；自弃者，不可与有为也。

【译文】自己损害自己的人，不能和他谈出有价值的言语；自己抛弃自己（对自己极不负责任）的人，不能和他做出有价值的事业。

（44）养心莫善于寡欲。

【译文】修养心性的办法最好是减少物质欲望。

（45）说大人则藐之，勿视其巍巍然。

【译文】向诸侯进言，就得轻视他，不要把他高高在上的位置放在眼里。

（46）故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其心，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

【译文】天将要把重要的任务加到某人的身上，一定要先苦恼他的心意，劳动他的筋骨，饥饿他的肠胃，穷困他的身子，他的每一行为总是不如意，这样便可以震动他的心意，坚韧他的性情，增加他的能力。

（47）恭者不侮人，俭者不夺人。

【译文】对别人恭敬的人不会侮辱别人，自己节俭的人不会抢夺别人。

（48）爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

【译文】爱别人的人，会受到别人的爱；尊敬别人的人，会受到别人尊敬。

（49）不挟长，不挟贵，不挟兄弟而友。

【译文】交朋友时，不依仗自己年纪大，不仗恃自己地位高，不依仗自己兄弟们富贵。

（50）贤者以其昭昭使人昭昭，今以其昏昏使人昭昭。

【译文】贤能的人，一定是自己先明白了再使人明白；今天的人自己还在糊涂却硬要叫人明白。

孟子的简介

孟子，名轲，字子舆，战国中期邹国人。相传是鲁国贵族孟孙氏的后裔，生卒年月不可详考，目前较流行的说法，约生于公元前372年，卒于公元前289年。由于有关孟子的故事中，大多只见其母，不见其父，所以多数人认为孟子早年丧父。他是我国战国时期伟大的思想家、教育家、政治家，百家争鸣高潮中儒家学派的主要代表，孔子开创的儒家思想经孟子而发扬光大，长期影响着整个中国社会的发展和中华民族精神的塑造。

孟子从小立志学儒习礼，十五岁左右，他入学读书，“受业于子思（孔子之孙）之门人”。大约三十岁到四十岁之间，孟子在邹鲁一带收徒讲学，门生约有数百人。

孟子生活的时代，各国诸侯都在设法保存自己，扩张势力，最盛行的学术是兵家、法家和纵横家。面对诸侯之间的非正义战争，大约四十多岁时，孟子怀着救民于水火的美好愿望，肩负平治天下“当今之世，舍我其谁”的历史责任感和使命感，带领弟子，周游列国，推行仁政。他曾游说于梁（魏）、齐、宋、滕、鲁等国，但仁政理想未能实现。

公元前319年，齐宣王继位，恢复了建于临淄城西的“稷下学宫”，一时间，汇集了上千名士，成为当时政治咨询、学术文化的交流中心和诸子百家争鸣的重要场所。于是，孟子再次前往齐国，希望在这里能够实现他的理想。齐宣王聘他为客卿。

在稷下学宫，孟子吸收各家所长，突破了孔子的思想局限，较全面、系统地阐明了君仁臣义、尊贤使能、以民为本、统一天下等仁政理论。这既是孟子从事政治活动的一个重要阶段，又是其思想发展成熟的一个重要标志。孟子的仁政主张曾使齐宣王受到一定鼓舞和赞赏，但齐王欲以武力称霸诸侯，与孟子产生了分歧。由于政治抱负不能实现，孟离开齐国返归故里。

回到邹国时，孟子已六十多岁，从此他不再出游，而是在家乡兴办学校，广收门徒，与万章、公孙丑等弟子答疑解难，编著《孟子》。此书记述了他一生的主要言论、活动及其思想学说，丰富多彩，博大精深，是他留给后人的宝贵精神财富。

公元前289年冬至，孟子去世，享年84岁，葬于邹国境内（今邹城市城东北约12公里）的四基山西麓，即今孟子林。邹国人因孟子去世十分悲痛，废除了在冬至日贺冬的习俗（“邹人因哭孟子而废贺冬之礼”）。

孟子去世后，经历代学者的推崇，逐步确立了儒学嫡系传人的地位，东汉赵岐首称孟子为“命世亚圣之大才”。元至顺元年（1330年），文宗皇帝加赠孟子为“邹国亚圣公”，这是孟子始被封建朝廷尊封为“亚圣”。从此，在中国历史上，“亚圣”便与孟子紧密联系在一起，成为孟子的代名词。

第五篇：·词义、词类

·词义、词类

1、词义：

2、词类：

词类是词的语法分类。划分词类的主要依据是看词的组合能力和充当句子成分的能力（功能）。

现代汉语中，能够单独充当句子成分的词叫实词；不能单独充当句子成分，主要用来表示一定的语法意义，这类词叫虚词。

根据词的不同语法特征，实词可分为名词、动词、形容词、数词、量词、代词六类，虚词可分为副词、介词、连词、助词、叹词、拟声词六类。

A实词

一、名词:

1、表示人或者具体事物、抽象事物、时间、处所、方位等。

表示人或具体事物:学生河流水果衣服

表示抽象事物:教育交通事物战争和平语法科学民主道德

表示时间:昨天晚上黎明秋天将来刚才

表示处所:郊区附近到处左近

表示方位：东西南北中里外上下前头后头东面西方上边下边以前

2.语法功能:

A.一般名词能与数量短语组合，受数量短语修饰。

B.集体名词、抽象名词受不定量的数量短语修饰。例如：一片树林一些纸张

C.名词不受“不”、“很”修饰。少数表示抽象事物的名词可以受“不”、“很”修饰。例如：不道德不礼貌很科学很民主

D.表示人的名词后面可以加“们”表示多数。

E.名词一般不重叠，有些能重叠，重叠后有“每一”的意思。例如：人人年年家家户户世世代代。对举的方位名词重叠后有“到处”的意思。例如：前前后后上上下下

F.名词经常做主语、宾语、定语。名词也可以做谓语。例如：今天星期日昨天晴天他独身他肺炎。（只有少数表示日期、节日、气象、疾病等的句子里，不用判断词“是”，名词直接做谓语。

G.名词或名词短语连属成句，在诗词曲里常见。例如：鸡声茅店月，人迹板桥霜。（温庭筠《商山早行》）马致远《秋思》

H.表示时间、方位的名词可以做状语，也可以做主语.定语。例如：他们下午开会前面、后面都种满了花西边的墙修好了

I.名词同介词组成介宾短语，可以做状语、补语等。

3.使用名词应注意的问题

要正确使用简称。例如：“数学、物理、化学”可以紧缩为“数理化”，而“人造革”决不能紧缩为“人革”。

使用名词要注意时代性。例如不要把“环卫工人”说成“清道夫”，把“司机”说成“开车的”。

掌握名词的意义和语法功能，防止误用。

名词和名词组合，即使是并列组合，也受逻辑事理的制约，它反映客观事物在性质、状态、范围、程度、等方面的轻重、主次、强弱、大小的差别，这些情况反映到并列短语中，直接影响着他的各个组成部分的语序。例如：省政府、县政府、乡政府都写信向他祝贺。

相容概念不能并列。例如：菜市场上正供应黄瓜、西红柿和蔬菜。但要注意，“点面并列”和“突举性并列”是允许的。例如：

这是把资本主义制度和一切剥削制度彻底埋葬的一场革命。

积极培养青年、妇女、和少数民族干部，……

E.要注意使用文明语言。例如不要把“伤残人”、“残疾人”说成“残废人”。

二、动词

1、意义：

A.表示动作.行为。例如：走打说作保护分析赞成旅行

B.表示存现.变化。例如：有存在出现消失发生灭亡增加缩小扩大发展下降

C.表示心理活动。例如：爱恨想忘记觉得感到希望羡慕憧憬回忆

D.表示使令，简称使令动词。例如：使叫让请派要求命令禁止推选委托任命

E.表示可能、意愿，简称能愿动词。例如：能能够应该可以必须得（dei）要会愿意肯敢

F.表示趋向，简称趋向动词。例如：来去回上下出进起上来下去回来出去进来起来开来

G.表示行动始终。例如：开始进行停止继续

H.表示判断，简称判断词。只有一个“是”。

2、功能：

能与副词组合，一般能用表示否定的副词“不”和“没”否定。

一般不受表示程度的副词修饰，但表示心理活动的动词能受程度副词修饰。例如：很爱很想念最讨厌极厌恶

一般能重叠，重叠后有表示短暂、尝试的意思。例如：写写想想研究研究考虑考虑

动词后边可以带“着”“了”“过”等助词，或带趋向动词“起来”“下去”等表示动态的词。

动词一般能带宾语。少数动词不能带宾语，例如：出发旅行休息起程诞生颤抖

能用肯定否定相重叠的方式表示疑问（名词不能）。

动词经常做谓语。也能做主语、宾语、定语、状语、补语。例如：

学习是必须花费一定气力的。他爱学习。游泳的人回来了。

我们赶走了贫困。解放军战士活捉了敌人。

判断词“是”做谓语，主要构成判断句，起联系判断强调的作用，表示肯定，肯定的意味有轻有重。例如：我是学生。牛是反刍动物。是我搞错了。他是来了。这个办法是好，可是我不会。这个人说一是一，说二是二。

趋向动词可以做谓语。例如：月亮出来了。趋向动词用在动词后边作补语，表示动态。例如：他打开收音机就唱起来。（表示动作已经开始，正在持续，但尚未完成）

他从花园里走出来。（表示动作已经完成）

能愿动词不能重叠，不能加“着”“了”“过”表示动态。能单独做谓语，能受副词不修饰。能用在动词前表示可能和愿望，组成能愿短语。例如：你敢吗？不敢。我们要有信心。他能跳芭蕾舞。

3．使用动词应注意的问题

A.动词与其他词组和时注意意义上要搭配得当。

B.要能准确的表熟人和事物的动作行为。

三.形容词

1、意义：

A.表示形状。例如：高大粗细圆长弯曲宽广鲜红雪白狭窄笔直

B.表示性质。例如：好坏优秀恶劣诚实虚伪狡猾美丽高尚伟大朴素

C.表示状态。例如：迅速敏捷匆忙平静悠闲混乱愉快轻松痛苦疲倦急噪

2.功能

A.能受“很”“最”“十分”等程度副词修饰。少数形容词本身已包含一定程度，不能受修饰。例如：不冰凉不雪白很绿油油

B.形容词不受副词“没有”的修饰，少数表示变化过程性质的形容词例外。例如：天气没有冷。食品没有坏。

C.能用肯定否定重叠的方式表示选择问。

D.形容词一般能重叠，重叠后有加重程度的意思。例如：整整齐齐端端正正

E.性容词主要做定语、状语、谓语、补语。也可以做宾语、主语。例如：美就是这样创造出来的。他喜欢清净。

F.形容词后边也可以有宾语。例如：他红了脸。我们丰富了文化生活。

G.形容词后边加趋向动词表示形状的开始,正在持续下去,染，而并未完成.。例如：

山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。

H.有些形容词后边可以加“着”“了”“过”表示性质状态的存在.持续.完成。例如：

灯还亮着呢。灯亮了好半天了。白天灯亮过。

但有些形容词不能带“着”“了”“过”。例如：男性大型初级共同主要精装全额

3．使用形容词应注意的问题

形容词与其他词组合时要注意词义搭配得当。要考虑对中心语加上形容或限制词语是否必要，如果必要，也须注意这些词语用得是否准确、恰当。例如：在街道两旁有高大的楼房，从楼房的窗户里闪出明朗的灯光。母亲为了我们将来的前途，自己省吃俭用地攒下几个钱，供我们上学。

四.数词

数词的分类：简单数词和复合数词，基数、序数、概数，分数和倍数

功能：

数词一般要同量词结合在一起来修饰名词、动词。只有在成语或沿用文言说法时，才可与名词组合。例如：千山鸟飞绝千言万语三心二意

数词一般不重叠。记数时，数词可做主语和宾语。数词也可做谓语。例如：我十九，他十一。

3.数字的表述方式(出版物上数字用法的归定----国家技术监督局1995-12-13批准、发布1996-06-01实施)

一般原则:使用阿拉伯数字或是汉字数字，有的情形选择是唯一而确定的。

A.统计表中的数值，如正负整数、小数、百分比、分数、比例等，必须使用阿拉伯数字。

示例：48302-125.0334.05%1/41:500

B.定型的词、词组、成语、惯用语、缩略语或具有修辞色彩的词语中作为语素的数字,必须使用汉字。

示例：一律一方面十滴水星期五四氧化三铁一0五九（农药）八国联军二0九师二万五千里长征四书五经五四运动九三学社路易十六十月革命“八五”计划五省一市五局三胜制二八年华二十挂零零岁教育白发三千丈七上八下不管三七二十一相差十万八千里第一书记第二轻工业局第三季度第四方面军十三届四中全会

时间（世纪、年代、年、月、日、时刻）

要求使用阿拉伯数字的情况：

公元世纪、年代、年、月、日。示例：公元前8世纪20世纪80年代公元前403年公元7年1994年10月1日（年份一般不用简写，如1990年不应简作“90年”或“九0年”）

（引文著录、行文注释、表格、索引、年表等，年月日的标记可按GB/T7408-94的扩展格式：1994-10-01）

b.时、分、秒。示例：4时15时40分14时12分36秒

（必要时，可按GB/T7408-94的扩展格式：04:0015:4014:12:36）

B.要求使用汉字的情况:

中国干支纪念和夏历月日。示例：丙寅年十月十五日腊月二十三正月初五八月十五中秋节

中国清代和清代以前的历史纪年、各民族的非公历纪年。这类纪年不应与公历月日混用，并应采用阿拉伯数字括注公历。示例：秦文公四十四年（公元前722年）太平天国庚申十年九月二十四日（清咸丰十年九月二十日，公元1860年11月2日）日本庆应三年（1867年）

含有月日简称表示事件、节日和其他意义的词组。如果涉及一月、十一月、十二月，应用间隔号表示月和日的数字隔开，并外加引号，避免歧义。涉及其他月份时，不用间隔号，是否使用引号，视事件的知名度而定。示例：“一·二八”事变“一二·九”运动“一·一七”批示“一一·一0”案件

五四运动五卅运动七七事变五一国际劳动节“三一八”惨案“九一三”事件

物理量物理量值必须用阿拉伯数字，并正确使用法定计量单位。小学和初中教科书、非专业科技书刊的计量单位可以使用中文符号。示例：736.80km600g400mm×200mm×300mm0.59A

非物理量

一般情况下应使用阿拉伯数字。示例：21.35元45.6万元270美元290亿英镑48岁11个月4.6万册1480人600幅550名

整数一至十，如果不是出现在具有统计意义的一组数字中，可以用汉字，但要照顾到上下文，求得局部体例上的一致。示例：一个人三本书四种产品六条意见读了十遍五个百分点

截至1984年9月，我国高等学校有新闻系6个，新闻专业1个，新闻教育专职教员274人，在校学生1561人。

多位数与小数

A.专业性科技出版物的分节法:从小数点起，向左和向右每三位数字一组，组间空四分之一汉字（二分之一个阿拉伯数字）的位置。示例：27484563.1415926

5B.非专业出版物如排版留四分空有困难,可仍采用传统的以千分撇“，”分节的办法。小数部分不分节。四位以内的整数也可以不分节。示例：2,748,4563.14159265870

3阿拉伯数字书写的纯小数必须写出小数点前定位的“0”。

尾数有多个“0”的整数数值的写法：非科技出版物中的数值一般可以“万”、“亿”作单位。示例：三亿四千五百万可写成345,000,000，也可写成34,500万或3.45亿，但一般不得写作3亿4千5百万。

数值巨大的精确数字，为了便于定位读数或移行，作为特例可以同时使用“亿、万“作单位。示例：我国1982年人口普查人数为10亿817万5288人；1990年人口普查人数为11亿3368万2501人。

一个用阿拉伯数字书写的数值应避免断开移行。

阿拉伯数字书写的数值在表示数值的范围时，使用浪纹式连接号“～”。示例：150千米～200千米

概数和约数

相临的两个数字并列连用表示概数，必须使用汉字，连用的两个数字之间不得用顿号“、”隔开。示例：二三米一两个小时三五天三四个月十三四吨一二十个四十五六岁七八十种一千七八百元

带有“几”字的数字表示约数，必须使用汉字。示例：几千年十几天一百几十次几十万分之一

用“多”“余”“左右”“上下”“约”等表示的约数一般用汉字。如果文中出现一组具有统计和比较意义的数字，其中既有精确数字，也有用“多”、“余”等表示约数时，为了保持局部体例上的一致，其约数也可以使用阿拉伯数字。示例1：这个协会举行全国性评奖十余次，获奖作品有一千多件。协会吸收了约三千名会员，其中三分之二是有成就的中青年。

示例2：该省从机动财力中拿出1900万元,调拨钢材3000多吨、水泥2万多吨、柴油1400吨，用于农田水利建设。

代号、代码和序号

部队番号、文件编号、证件号码和其他序号，用阿拉伯数字。序数词即使是多位数也不能分节。

示例：84062部队21/22次特快列车Hp-3000型电子计算机85号汽油总3147号

引文标注

引文标注中版次、卷次、页码，除古籍应与所据版本一致外，一般均使用阿拉伯数字。

示例1：刘少奇：<<论共产党员的修养>>，修订2版，76页，北京，人民出版社，1962。

示例2：许慎：〈〈说文解字〉〉，四部丛刊本，卷六上，九页。

3.数词使用

倍数和分数的用法

a表示数目减少，一般用分数。减少是往小里说，不能用倍数。如：降低了十分之六。

b表示数目的增加常用倍数，也用分数。如：今天看节目的人数比昨天增加了一倍。今天看节目的人数比昨天增加了百分之一百。

c“增加了”不包括底数。由二上升到四是“增加了一倍”，也可以说“增加到两倍”。“增加到”包括底数在内。

B．而和两用法有所不同

a虚实只用“序数只用“二”不用“两”。如：第二老二二楼二班二月二嫂

b读数目字用“二”不用“两”

c多位数中的十位、百位数用“二”不用“两”。如：二十五二百五

d多位数、小数、分数用“二”不用“两”。如：三万二零点二二分之一无分之二

e部分词语用“二”不用“两”。如：二两二元论二次平方二人转二极管

在一些情况里，只用“两”不用“二”。

一般量词前如果是一位数，用“两”不用“二”。如：两首诗两支笔两行字两个班两条路两点钟

部分度量衡单位前用“两”不用“二”。如：两公里两吨两公斤

二和两通用。如：二尺半（两尺半）二米一（两米一）二亩地（两亩地）

C．数词的活用

a“一”表示“全、满、任

一、每一”：一心一意一身土一手墨一个人如果自高自大，那就不会有进步。

b“三和九”表示“多、极多、少”等意思。如：三思而行三言两语九牛一毛三弯九转

c“十二、二十四、三十六、七十二”表示“多”。如：同行十二年，不知木兰是女郎。

五.量词

意义表示人、事物或动作单位的词叫量词。

分类①物量词A个体量词：只个件间所座B集合量词：对双群伙帮副批

C不定量词：点些D度量衡量词：寸亩斗克立方米人次

E借用量词：杯盘碗桶瓶身手笔刀口屋子堆封卷捧张担铲

②动量词A表示动作行为的量：次趟回遍下阵番遭顿

B借用动作有关的名词、动词表示动量：切一刀叫一声射三箭工作一天劳动三小时

功能①量词常用在数词后面，组成数量短语，充当主语、定语。例如：一斤是十两一座钟

②单音节量词一般可以重叠，重叠后可做主语、定语，表示“多”或“每一”的意思。

例如：条条根根件件个个条条大道同向共产主义句句是实话

③数词与物量词组合为数量短语，能重叠，重叠后可做状语，表示依次、轮番进行的意思。

例如：五个五个地拿一遍一遍地读一步一步地往前走

④数词与动量词组合的数量短语，一般做补语。例如：跑三趟念两遍去三遭

⑤数量短语有时与名词组合，位置在名词后，表示数量。例如：父子两个代表团一行三十人四人帮一伙

六.代词

代词能代替实词和短语。表示指称时，有定指和不定指的区别。不定指往往是指不确定的人、物或某种性状、数量、程度、动作等。他不常指某一定的人物，也就不可能有一定意义，介乎虚实之间。

分类A人称代词代替人或事物的名称。我你您他她它我们你们您们他们她们它们咱们自己别人人家大家大伙（自己能和其他代词连用，起强调作用。例如：我自己你们自己大家自己）

B疑问代词用来提出问题谁什么哪（问人或事物）哪儿那里（问处所）几多（问数量）多多么（问程度）怎么怎样怎么样（问性质状态）什么怎样什么样（问方式行动）

C指示代词用来区别人或事物这那（指人或事物）这儿这里那儿那里（指处所）这会儿那会儿（指时间）这么这样这么样那么那样那么样（指性质、状态、方式、行动、程度）这些那些这么些那么些（指数量）每各（指所有的或全体中任何一个）某另别（确有所指，未说明哪一个）

功能代词一般不受别的词类的修饰。代词同它所代替的或指示的实词或短语的用法相当，它所代替的词能充当什么句子成分，它也能充当什么句子成分。

代词的活用

A人称代词有虚化作用，在句中有时不是实指，不是定指，而是不定指，不实指某一个人。例如：

①你看着我，我看着你，谁也不知道这是出了什么事。②你说两句，我说两句，就热烈地讨论开了。

③自己错了，也已经懂得，又不想改正，自己对自己采取自由主义。④认真学它两年，再回乡生产。

⑤他要再跟我提这件事，我就给它个不理。（“它”无代替作用，表示强调的语气、坚决的态度）

B疑问代词也有虚指作用，有时不是有疑而问，往往指不确定的人、事物、处所、性质、状态等，有关联作用。例如：谁也想象不到。有谁说了一句话。他什么也没买。他到哪儿，哪儿都欢迎。看看这儿，看看那儿。

他才这么长那么短地，把一切经过说了一遍。

运用代词应注意的问题

A使用代词时,指代的是什么人或者是什么事物要明确。例如：赵洁清和李廷均在路上相遇，他告诉他前天买了一本《源氏物语》，问他看不看。他高兴地说：“好极了。”

B使用人称代词复数时，男性用“他们”，女性用“她们”，有男有女时用“他们”。

C分清“我们”和“咱们”的用法。“咱们”一定得包括听话的对方在内，“我们”一般不包括听话的对方在内。

七.实词的兼类与活用

兼类一些词经常具备两类词或两类词以上的语法功能,称为兼类词。这类词的特点是声音相同,意义密切相关,经常具备两类词的特点。

活用有些词经常只属于一个词类，但有时临时用做另一类词，这种临时把甲类词当乙类词用的现象，称做“词类的活用”。

乙虚词

副词

1、用在动词、形容词前面，表示程度、范围、时间、频率、语气、情貌等。

表示程度的有：很、极、最、太、更、更加、格外、十分、极其、比较、相当、稍微、略微、多么等。

表示范围的有：都、全、单、共、光、尽、净、仅、就、只、一共、一起、一同、一道、一齐、一概、一味、统统、总共、仅仅、惟独等。

表示时间的有：刚、正、将、老（是）、总（是）、早就、已经、正在、立刻、马上、起初、原先、一向、永远、从来、偶尔、随时、忽然等。

表示频率的有：又、再、还、也、屡次、常常、往往、经常、不断、反复等。

表示语气的有：不、没、没有、别、未必、准、一定、必定、必然、却、倒、可、就、幸亏、难道、何尝、偏偏、索性、简直、反正、多亏、也许、大约、好在、敢情等。

表示情貌的有：百般、特地、互相、擅自、几乎、渐渐、逐渐、逐步、猛然、依然、仍然、当然、毅然、果然、差点儿等。

2、语法特点

副词一般只同动词、形容词相结合，例如“都去、常去、就去、很大、更大、多么大”。如果代词“这样”、“这么”、“那样”、“那么”代替了动词，副词也可以用在它们前面，如“已经这样了”、“就这么着吧”。名词数量词做谓语时，副词也可以同它们结合，如“这儿就三个人”、“今天才九号”。

副词的主要功能是用来做状语，“机”、“很”可以做补语。如“你太好了”、“他曾经来过”、“味道好极了”。

介词用在词或短语前头，合起来表示起止、方向、处所、时间、对象、目的等的词

表示时间、方向、处所：从、自、自从、于、至、往、当、当着、朝向、趁、由、随、随着、沿、沿着、顺、顺着、乘、冲（chòng）

表示方式、方法、手段：按、按照、照、依、依照、本着、经、经过、据、根据、通过、以、将、把、被、凭、鉴于、表示原因、目的：因、因为、由于、为了、为着

表示对象、范围、关联：对、对于、关于、替、同、与、跟、和、给、把、将、被、连、任凭、至于、顺

表示比较：比、和、跟、与、同

表示排除：除、除了、除开、除去

1介词的语法特点：

介词不能单独出现在句子里。介词必须同名词、代词、名词性短语构成介词短语，才能出现在句子里。唯一的例外是“被”、“给”表示被动时，后面可能没有介词的宾语。

介词不能重叠，不能单独做句子成分。有些并没有完全变为介词，成了介词和动词的兼类词。请比较：（①④是介词，②③是动词）

①于是我便坐了船，一直往海天深处开去。②在外洞前边休息了一会，就往冰壶洞。③出金华城大约五公里到罗甸。④灾难不因为中国人民的和平就不降临到他们身上

2介词的用法：

⑴必须保持介词短语的完整性。除了“被”、“给”有时可以不带介词宾语之外，其他介词都必须同名词等构成介词短语，才能用在句子里。下面是错误的用例：

这个狼孩是四年前布隆迪的一些村民发现的。发现时，他全身赤裸，身体大部分长着毛，四肢爬行、跳跃。（“四肢爬行”不合汉语语法，因为除表时间、地点的名词以外，具体名词一般是不做状语的，“四肢”前缺少介词“用”。）

②据对冬小麦主要产区六十个气象台站的统计资料，有四十一个台站出现了五十年代有记录以来同期的最高或次高气温记录。（“据”一直管到“统计资料”，“对”没着落，应删掉。如保留“对”，就应当改为“据对……六十个气象台站进行统计的资料”，让“对”同“……台站”组成介宾短语。）

③通过试验，证明用草药防治血吸虫病效果良好，这使那些对怀疑用草药防治血吸虫病是否有疗效的人受到深刻的教育。（“……是否有疗效的人”作了“使”的宾语和“受到深刻的教育”的主语，“对”就没有对象了，如保留“对”，就应给它添上宾语，改为“这使那些对用草药防治血吸虫病这种办法持怀疑态度的人……”。）

⑵介词同宾语必须能互相配合，不能产生搭配不当的问题。

④事情发生后，党支部决定对这个问题进行一次教育。

⑤有的国家用雷达改为射电望远镜观测太阳射电。

⑶介词必须在上下文中起积极作用，如果起消极作用或可有可无，就应该删去。

他紧紧抓住所能利用的一切时间，继续进行关于多级火箭的研究。

由于曹雪芹所处的时代和阶级出身的局限，不能不在他的作品中有所反映。

他们试制了十九个心脏瓣，从而填补了我国在生物替换领域里的空白。

4、三个容易用错的介词：把被对在（1）把“把”“将”的主要作用是把动作支配的对象提到动词前头去，同“把”结合成介词短语，用来做状语。

①我把电话打通了。②船里装的是新米，把船身压得很底。③这样简直把唱歌变成了一种思想。④科学工作者同志们，请你们不要把幻想让诗人独占了。

这四句，大致能体现“把”的各种使用规则：

第一，由“把”字组成的介词短语，它所修饰的动词必须是及物动词，如果能将“把”的介词宾语移到动词后头去，动词一定能支配它。如①的“打通”能支配“电话”，②的“压”能支配“船身”。

第二，把字句有两种类型，一种是动词不带宾语的，如①②④。另一种类型是动词后头有宾语的，如③的“变成”后头的宾语是“一种思想”。这种把字句的动词往往是“变为”“变成”“看成”“说成”等。

第三，动词后头应当有补充成分，或者有动态助词，或者动词本身就是动补式动词，或者是动词的重叠形式。第二种类型的把字句，动词后头有宾语，可以不用补充成分。

第四，在介词短语“把……”和动词之间尽量不插入其他成分，否定词“不”要放在“把”之前而不能放在“把……”之后，④就是如此。

下面是错误的用例：

①有什么办法可以把回声避免掉呢？

②中共通县县委同有关部门共同研究了节约开支的十条具体措施，决心把生产队一级的开支比例进一步下降，促进增产增收。（上两句不符合第一条规则）

③他发现宋江把九纹龙史进误入了东平府时，马上让顾大嫂进城与史进取得联系。

④要从水里捞出任何一件东西，不把手沾湿水，那有什么办法呢？（上两句不符合第二条规则）

⑤18世纪发现的稀土矿物很少，限于技术水平，很难把它们提取，只能作为氧化物分离出来。

⑥他在灯下把这个故事写，写了一遍又一遍。（上两句不符合第三条规则）

⑦如果把十进位制不转换成二进位制，人们就无法顺利地使用电子计算机。

⑧我厂工程技术人员，经过反复试验，终于将火渣利用水泡法制成水渣。（上两句不符合第四条规则）

（2）被

第一种用法：“被”后边可能没有介词宾语而只有动词，也可能有介词宾语。

时间不长，她又被抬回来。②千人万人能被歌声团结起来。

第二种用法：“被……”之后的动词，后边要有补充成分，而不能是简单的一个动作。

③我正被这些鱼群吸引着，突然前方传来一阵清亮的歌声。④潮洲平原上的土地被整理得像棋格一样整齐。

第三种用法：宾语要么是主语的一部分，要么是主语受动作支配而产生的结果。

⑤李春生被绑着两手站在一旁。⑥那瀑布从上面冲下，仿佛已被扯成大小的几绺。

（3）对“对”和“对于”大体上有两种用法，它们构成的介词短语，一是表示动作的对象，二是表示同动作有关的事物。也就是说一种可能受句中主要动词的支配，一种不受句中主要动词的支配。如：

①他也不止一次和战士谈过话，但似乎都没有和这个青年战士共同劳动的几个钟头中，对一个战士的思想感情了解得这么真切。（受主要动词支配）

②我想起这些往事，心情激动，对未来充满了无比的信心。（不受主要动词支配）

下面的几种用法是错误的：

一种是用“对”引出主语，也就是在该做主语的词语前边用“对”。如：

对于这个问题，早就引起了领导的重视。

对于低能x射线，70年代以来以广泛应用在液氮低温条件下的Si谱仪中。（这两句中的“对于”都应当删去，否则全句缺少主语）

X射线现在对我们并不陌生。

爬行类这个名词，可能对我们十分熟悉。

（这两句中的“对”都框住了真正该做主语的词语，而动作的对象都被放到了主语的位置上。修改时可将真正该做主语的词语与动作的对象对调位置。

另一种毛病是“对”同其他介词相混淆，该用而没用，或不该用而用。如：

⑤连队及时就这次事故向干部战士进行教育。⑥电离圈主要是太阳辐射造成的，它对中波无线电波的传送很有关系。（“向”改为“对”，“对”改为“同”）

还有一种用法，虽不能说是错误，应尽量避免。如：

⑦为了防止农药的污染，我国对某些农药已停止生产或使用。

⑧这两所学校对计算机的调试工作已能顺利进行。

（⑦说成“为了防止农药的污染，我国已停止生产或使用某些农药。”⑧说成“这两所学校已能顺利进行计算机的调试工作。”都比较清楚简便，把“动词+宾语”的结构变成“介词短语+宾语”的结构一般没有什么必要。）

（4）在“在”主要用来表示时间、处所、方位、范围、条件、状况等。“在”经常同方位名词配合组成“在……上”“在……下”“在……中”的短语。

A“在……上”表示方位时，要注意避免歧义，如“在飞机上写字”“他在水中做实验”等。

有时“名词+上”的含义会发生变化，如“组织上”、“领导上”实际的含义是“组织方面”、“领导方面”，于是“在……上”的用法也会跟着改变。这就容易引起混乱，以致使“在……上”用在不该用的地方。

灵渠的开凿，在统一南岭和开发南岭上都有极其重要的意义。

我国国内卫星通讯网的建立，在四化建设上有重要的作用。

（“在”均应改为“对”，并删去“上”）

B“在……中”主要也是用来表示处所、方位。有些“在……中”也离开了原意，如“在谈话中”相当于“在谈话时”。这种用法最好限制一下，不要在“在……中”里天津“动词+宾语”的短语和复杂的动词短语。如：

③在筹备此次年会中，他们决心节约开支。

④胖嫂在来他们家谈心中，发现他心神不定。（“中”均改为“时”）

C“在……下”的用法更复杂，用得也最为混乱。

“在……情况（条件）下”中的情况条件等名词不能随便省去。

⑤在我军的被迫反击下，敌人仓皇逃走。

⑥在相同的视角下，卫星拍摄一张照片所覆盖的地面面积，是航空摄影的几千倍。

（⑤的“下”前应加上“的情况”，⑥应改做“在视角相同的情况（条件）”下。

“在……情况（条件）下”还有个用法，就是“情况”或“条件”的定语还常常是动词性或形容词性的词或短语。下面的句子不合要求。

⑦气轮机在不同进气量的情况下，将有不同的内在特性曲线。

⑧在展销会的情况下，该厂产品也同样不受欢迎。

（⑦的“不同进气量”是名词短语，应改为主谓短语“进气量不同”。⑧的“展销会”可改为“举办展销会”或“展销”。）

“在……下”的“下”前，能填入的动词为数不多，如“领导、组织、帮助、教育、支持、指导、协助、带领、坚持、关注”等，而多数动词都不能放在“下”之前。

⑨在大家的阅读下，墙报发挥了重要作用。（可改为“由于大家阅读，墙报发挥了重要作用”。）

使用“在”，还有一种十分常见的错误，就是用“在”框住主语。⑩在这部优秀电影里，塑造了牛百岁这个优秀农村干部的形象。（删掉“在”、“里”）

连词

1、连接词、短语、句子、句群、段落，能表示某些逻辑关系。

连接词和短语的有：和跟与同或既等。

连接短语或句子的有：还是不但就是不管无论除非不论等。

连接句子的有：要么何况况且与其……宁可然后以致于是因为……所以如果……就虽然……但是只有……才只要……就等等

连接词、短语、句子的有：而并并且而且或者等。

连接句群、段落的有：至于于是但是然而因此等。

连词是纯粹的虚词，只能在短语、句子、句群中起连接作用，表示被连接的语言单位之间的关系。（有几个连词在其他场合是副词，是连词和副词的跨类词，如：就才又也还都在不却等。这几个副词只能用在主语之后、谓语动词或形容词之前位置比较固定。而这几个连词即可用在主语前边，也可用在主语后边，位置不象副词那么固定。

连词的用法

“和”的用法

“和”除了兼做介词以外，作连词时主要表示并列关系，如“钢笔和铅笔”。从逻辑的角度讲，“和”表示互不交叉的子项之间的关系，不能表示交叉关系和包含关系。不过，这一条也不是绝对的，有一种突举并列，允许包含关系和交叉关系的概念并列。如：

中国人民和世界人民反对南非种族歧视的斗争

②本市团员和青年为市民做了很多好事

③积极培养青年、妇女和少数民族干部。

（①②中包含概念并列是一种“点面并列”，它门并列以后，既突出了必须强调的“点”，也顾及了应该顾及的“面”。这两句是在强调概念“中国人民”和“团员”。③中几个交叉概念并列起来，是因为要强调都需要“积极培养”这一共同特点。这就是根据需要而采取的“求同突举”并列。不过，上述用法如发现不妥时还是应尽量不采用。）

“和”、“跟”、“同”、“与”在短语和句子中的作用，同顿号相当，有时也和逗号相当。按照中国传统的办法，“和”放在两类并列词语之间；按照印欧语言的办法，“和”放在最后两项之间。根据不同需要，这两种用法均可用，如需分类用前者，无需分类用后者，但都不能两种办法都不用而随意安排“和”的位置。如：

程序控制、光电控制技术在电表、手表、电子仪器和印刷、电镀等行业逐步推广。

南京市已建成毛巾厂、织袜厂和被单厂、化纤厂、针织厂等。

（这两句的“和”既没有采取分类连接的办法，也没有采取连接最后两项的办法，不可取）

连接句子的连词的用法

A根据逻辑关系选择连词，防止强加。

③身体大小同食量是有关系的，大动物吃的量多，小动物也就吃得少，所以同所吃食物本身的大小是没有关系的。

当前仍有一种不正确的看法，说小孩子眼斜点不要紧，长大后会好的，但是少数孩子长大后斜视会好转。

（③“所以”应改为“但是”，④“但是”前后不能构成转折关系，如果说成“长大后斜视会好转的孩子只是少数”才能构成转折关系）

B必要的连词不能欠缺

汉语的许多句子，可以靠意义来组合，这样也就不用关联词语。另外有些句子，虽然用了关联词语，可是把关连词语省去了一部分。这两种办法有时是可以用的，有时却不能用。

⑤这次考察可以说是匆匆的一瞥，已看到这里的自然条件的优越以及在开发利用植物资源方面所展现的巨大潜力。（完全靠意义组合有时会使句子前后关系不明，这句话最好在“已看到”之前加上“但是”）

⑥《马关条约》不仅使中国的半殖民地地位陷得更深，眼看沙俄、德国、法国、美国等帝国主义国家，将以“最惠国”的名义争夺特权，扩张他们各自在华的势力。（有“不仅”却省去了“而且”，如果把“眼看”改成“而且”前后的关系就清楚了。另外此句还有其他毛病。）

有时省去一部分关联词语，还会造成歧义。

⑦由于月球的自转周期与它的公转周期正好相同，月球总是有一面朝着地球，月背一直是个不解之谜。（前边有“由于”后边省去了“所以”或“因此”，加在第二句之前或第三句之前，因果关系不一样，意思也不完全相同。这种情况下，后边的关联词语不该省去）

在多重复句当中，相邻的关联词语最好也不要省略。

⑧粉末高速钢虽然只有几年的历史，由于它有优异的特性，所以已受到国家工业部门的重视。（“由于”之前省略了“但是”，给阅读造成了不便）

避免两组关联词语混用

⑨球员深深地理解这一点，一个球的输赢，不仅仅关系到个人的面子，而是关系到社会主义祖国的荣誉啊！（将“而是”改为“而且”）

⑩这种压力差很大的分界面，叫激波。当激波前后的压力差越大时，激波强度也愈大。（“越……越……”和“愈……愈……”是两组不同的关联词，应当只用一组）

助词

助词是附在词、短语、句子后头起辅助作用的词，不能重叠，不能单独回答问题，也不能单独成句，一般读轻声。

结构助词：的地得似的“的”用在定语后边，“地”用在状语后边，“得”用在补语前边。除了表示数量的短语之外，一般短语做定语，后边都要用“的”。介词短语、表示数量的短语做状语，后边可以不用“地”；主谓短语做状语，后边一定要用“地”。彼此经常连在一起的词构成偏正短语，中间可以不用“的”，如“中国人民”；内部结合不紧密的偏正短语，中间往往要用“的”。如“蓝色的星球”。从修辞角度看，一句话里的“的”不应太多，如果太多了，可以少写“的”。如“蓝色的星球”本来是要用“的”的，但是“蓝色星球的研究工作”则省去了一个“的”。

动态助词：着了过

“了”表示动作完成，“着”表示正在进行，“过”表示早已完成。某些能愿动词之后的一般动词，后头一般不用“了”。如“如果你愿意十分认真的演了这样的角色，那肯定会受到热烈欢迎”。（“了”应删去）

语气助词：呢吧啊吗嘛罢么了的哇啦哪呀哩

“啊“常常要同前边的词连读，如：走啊棗走哇来啊棗来呀看啊棗看哪。最好“啊”也写成“哇”、“呀”、“哪”。

叹词、拟声词

叹词是表示感叹、呼唤、应答的词。可以表示惊讶、赞美、埋怨、叹息等感情。叹词的独立性很强，它不跟其他词组合，也不充当句子成分，能独立成句。

拟声词是模拟声音的词，如“哗哗”、“轰隆隆”。