老师距离成功有多远

第一篇：老师距离成功有多远

老师距离成功有多远——听课反思

2010年11月17、18日两天时间，我们小组一行5人到实验小学连续听了两位老师李文利、郭俊芳两节语文课，听评课活动开展得扎实有序，我很珍惜这次难得的听课机会，认真记录，随堂写出评课建议，评课时积极发言，收获很大。现回顾听课情况，反思如下：

一、讲课教师的教学优点：

我们听的这两节课分别是：李文利教的是四年级上册第九单元音乐单元的《月光曲》，这是一篇关于贝多芬创作《月光曲》的传说。郭俊芳教的是二年级上册第11单元的第一篇主体课文《上天的蚂蚁》，这是一篇优美的童话故事，通过巨人和小蚂蚁对“上天”的不同的态度和做法，告诉孩子们只有努力，才能实现自己的理想。

两位老师存在的共同优点是：

（一）教学基本功较扎实

表现在以下几点：

1、教态自然大方。

2、对教材熟悉，有分析教材的能力。

3、教学语言清楚，普通话流利。

4、板书设计规范、合理、美观，能体现本节课重难点。尤其是郭俊芳第二节课板书设计美观新颖，能激发孩子们的学习兴趣。

（二）课程资源的开发意识强，能充分利用身边的教学资源（多媒体课件、自制卡片、小黑板）。具体来说：

1、李文利老师的亮点是：两节课均使用多媒体课件，第一课时导入以播放《月光曲》乐曲开始；利用课件打出重点词语进行字词教学；解决完字词教学后让学生跟读录音；第二课时分析课文时，用课件打出重点段落，重点语句，用图片展示第九自然段内容，运用恰当，对于有效完成教学目标起到促进作用。

2、郭俊芳老师的亮点是：两节课均使用自制卡片教学，第一课时 字词教学 用自制卡片写出生字（用彩笔标出形声字的偏旁），让学生认读、听写，方法较好。第二课时 自制巨人、小蚂蚁形象，形成鲜明对比。

（三）注重字词教学，渗透学法指导。

两位老师第一课时的教学重点都是字词教学，李文利能针对学生读错的音，及时指导，比如说在“我会认”环节，李老师就问学生“哪些字容易写错”“这个字怎么容易写错”，让学生去找，去分析，对于学生分析字形，独立识字能力的培养大有好处。再说郭俊芳在指导学生理解词语的时候，渗透“结合上下文理解重点词语的意思”的学习方法，符合课标理念，对学生自学能力的培养大有裨益。在指导学生听写字的时候，连带巩固复习本册教学重点：部首查字法（查什么偏旁，查几画，再查几画），把这种学习方法贯穿于平时的教学中，方法很好。

二、讲课教师存在的主要问题：

（一）阅读教学中，老师“讲得多”，学生“读得少”，老师对课标精神没有吃透。

先来看《课标》对阅读教学的建议“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。要珍视学生独特的感受、体验和理解。阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力。”可见，要达到上述目标，必须让学生充分地自己读书，读出声，读出意，读出味，读出情，读出神，读得如闻其声，如见其人，如临其境。在读中整体感知，理解文意；在读中培养语感；在读中受到潜移默化的思想教育和情感的熏陶；在读中积累语言，学习表情达意的技巧。

再来看：李文利老师讲《月光曲》，两个课时，仅第一课时让学生读了两遍课文，第一遍是找不认识的生字词，为字词教学做铺垫，第二遍是跟读多媒体课件上的录音，录音声太小，画面闪动，学生注意力集中在看画面的多，跟读流于形式。第二课时分析课文上来就是跟随课件，配乐朗读，逐段分析课文，学生并没有整体感知课文的机会，对课文的理解不深，这也是后来环节中学生回答不对问题的原因，比如说当老师问道“从哪句话能看出盲姑娘是在安慰哥哥，虽然她很想听贝多芬的音乐会？”，明明就是他们刚才齐读过的那句“要是能听一听贝多芬自己是怎样弹的，那该有多好啊!”，但提问的两名同学都答非所问。郭俊芳老师讲《上天的蚂蚁》，两课时，各一遍，第一遍处理生字词，第二课时仅读一遍，逐段分析课文。

看得出，我们现在的语文课堂还是老师“讲得多”，学生“读得少”，老师没有把阅读的时间还给学生，没有放手让学生充分去读，提出自己的问题，然后发现有价值的问题之后分析讲解，老师还是在按自己的思路在分析课文，尽管提问学生了，实际上学生的回答也是“讲”。

（二）课堂以教师的预设为主，主要还是教师讲解分析，学生学习的主体地位体现不明显。

新课程的课堂教学：要预设，更要生成。生成性是新课程课堂教学的重要特征。综合这四节语文课，我发现一个共同的问题：教学过程基本是依老师的预设教案、预设问题在进行，没有放手让学生读完课文去找自己不懂的问题，当老师提出的问题学生的回答不理想时，老师就直接说出了所谓的“正确答案”（师：如果你是贝多芬，听到谈话，心情怎样？学生答：悲伤。老师纠正说到：感动。），没有重视学生的生成。比如四年级的语文课《月光曲》老师完全可以让学生充分阅读之后谈自己想问的问题，学生可能有不同的问题要说，比如贝多芬是谁啊？贝多芬听到盲姑娘和她哥哥的谈话后进屋为姑娘弹了一首曲子之后，被姑娘认出来了，但他并没有回答，为什么呀？《月光曲》是贝多芬为盲姑娘弹的第几首曲子啊？描写《月光曲》的内容的句子到底是哪些啊？等等，学生的疑问多多，经过汇总梳理之后，老师可以选取学生提出的有价值的问题展开本课的学习。

（三）转岗教师语文学科知识欠缺。

两位老师从教英语转为教语文，语文学科基础知识有待完善，比如说“啊”的音变：《上天的蚂蚁》中有一句“巨人多么想到天上去看看啊”，语气词“啊”出现在句末或句中时，由于受到前面音节末尾音素的影响，其读音会发生变化。当前面的音素是-n时，“啊”读作na，同“哪”。另外，二年级学生朗读时存在明显的“一字一读”、“拖腔拉调”、“唱读”等不良现象，可见老师在指导学生朗读方面不到位。

总之，听了这几节语文课总体感受：教师教学基本功扎实，专业素质需要提高；传统分析课文能力到位，但离课标要求（语文教学新理念）还有一定的差距，可以定位为传统的好课。

三、解决上述的问题的思路和方法

针对上述提到的讲课教师存在的问题，我提出如下建议仅供参考：

1、继续转变学科教师的观念，加强新课程理念学习。

（1）加强课标学习首当其冲。课程标准是指导学科教学的指南针。从听课情况来看，进一步培训学科课程标准还很必要。培训的理想效果就是每位学科教师对对课标内容烂熟于心。

（2）加强新课程理念培训。培训内容为理论与实际教学紧密结合，告诉一线教师如何操作。比如说，合作学习，如何开展，具体做法指导，进行此类培训，少讲意义，多讲实例，多讲做法，让一线教师有据可依，加强此类理论培训的实效性。

2、加强转岗教师的专业知识培训。

转岗教师，有必要学习专业学科知识，可进行相关培训。

总而言之，听了两天课，收获多多，更重要是发现自己需要学习的还很多很多，包括向同事学习评课艺术、语文课标的深入解读、新课程理念的重温等等，自我感觉在教师专业化发展这条道路上，任重道远：一是自身的专业成长，二是承担的学科培训，都需要付出更多的心血，更多的努力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……

第二篇：老师 离成功有多远

老师，你离“成功”有多远？

谢邦会

请看如下两条学生学籍上的评语：

A：该生在校能积极参加各项活动，自觉遵守各项规章制度，团结同学，尊敬师长，乐于助人，关心集体，学习目的明确，态度端正。望今后继续努力，争取更大进步。

B：该生能够自觉遵守校规校纪，学习较为认真，能积极参与学校组织的各项活动，尊敬师长，团结同学，关习集体，态度端正。望今后能再接再厉，争取更大进步。

这是评语？这是在玩拼句游戏！上面的哪一句话能关学生多大痛痒？世界上找不到两片相同的叶子，更何况是正值青春年少的学生？而实际上，翻翻教师们为学生写的评语，有多少不是上述评语的复制拷贝？ 难怪，芸芸教师，成功者鲜有，平庸者实繁！

成为成功教师是每一位教师的不懈追求。但国有国法，家有家规，教师走向成功自有其自身的“军规”。

“成功的教师，是一个甘愿奉献一生的心血浇注之尺讲台的教师；成功的教师，是一处善于在与他人合作中彰显人格魅力的教师；成功的教师，是一个心怀爱心、良心、关习的教师；成功的教师，是一个追求卓越，永不停息的教师„„”这是吉林大学出版社出版的《教师走向成功上的22条“军规”》中的中心话语，详而述之，这些就是教师走向成功的“军规”，或许这就是衡量一个教师离成功有多远的尺度。

正如著者所言，本书取名为“教师走向成功之路的22条‘军规’”，实有意套用当代美国文学之经典著作、黑色幽默文学代表作、著名作家约瑟夫•赫勒的小说《第22条军规》之名，其意有二：一，有反其道而用之之意，是实指为实实在在的此在，是原原本本的现实，力求成为每位教师走向成功的参考；二，基础教育课程改革背景下的教师们的“职业道德”、“职业规范”，“行为规范”之流什么的太多了，有的甚至太过于官样化了，多是贴在墙上的闭门造车的招牌而已，是一张道德化了的枯缩着的虎皮，净干着唬人的把戏罢了，更谈不上遵守。所以，著者甘冒大不韪取书名为“军规”，实指望本书能给读者一些借鉴参考。本书以新课程理念为先导，以教师成功素质为核心，参照教师成长的要点和思路，从教师职业素质和专业发展的角度出发，结合与教学实际相关的案例与文章，给读者提供成为一名成功教师所应具备的专业素质要求和素质养成的要点。本书语言鲜活生动，能从具体的事物中抽象出普通的义理，将为人处世的道义和良知融渗与日常的生活，具有很强的实用性和可读性，确实是一本教师在烦劳疲惫、倦殆或闲暇、休息时阅读的“心灵鸡汤“。

或许，阅读完这本书，你知道一个教师离“成功”究竟有多远；也或许，当一个教师具备了本书所述的要点，他已经成为了一个成功的教师。

教师走向成功的22条“军规”

明确自己的职业特点

一个成功的教师，应该是一个播火者，是一个在渴求的心田里播种知识的人。撒播的火种

越多，野蛮与荒芜就越少了，文明与繁华就会多起来。

“传道、授业、解惑”被定为教师的天职，因为传道，就显得神圣，因为授业，就赢得了尊

重，也因为解惑，就得到了称赞。

教师是“人类灵魂的工程师”，教师职业是“阳光下最灿烂的职业”。这是人们对教师的礼赞，也是对教师职业的歌颂，也可以说是世人的对教师的一种良好的祝愿。

保持一颗平常心

漫漫人生路上，我们一直在走，一直不停地在走，走过了一程又一程，走过了一年又一年……

可是，我们却很难走出自己。人生最短的路是心路，人生最长的路也是心路；人生最大的障碍是心的山，心的河；人生最大的敌人不是别人而是我们自己；人生最大的困惑也莫过于不能走出自己，超越自己。

抛弃浮躁，立即行动

当人们享受着以往梦寐以求的较为富裕的生活的时候、当人们从以往过于严酷的统治中获

得初步“自由”的时候，我们的压力反而变得越来越大，我们的心态变得越来越浮躁，因为人的生存才是第一位的，为了生存，时代的滚滚潮流逼迫你不得不去拼搏，不得不去奋斗。策划自己的未来

“人生无处不策划”，生活中做什么事情都需要策划，怎样“由一到十，由十到百……”这可

能最能形容策划的职业魅力了，“超级女声”创造的社会效益和经济效益，全国甚至全世界都有目共睹。这样的效果离不开策划的努力，教师也不例外，教学不仅是一份职业，更是一项事业，事业是需要策划的，惟有策划，才能让自己的未来更精彩。

永远不要说校长的坏话

校长是一所学校的领导者和管理者。但很多时候，你或许会觉得校长不如自已，最常见的是校长教书不怎么样，科研也不过如此……尤其当你用自己的长处与校长的短处相比时，你不免要发出感慨，这个校长的位置真是坐错了人，世上伯乐真是太少了！

用笑声感染每一个人

笑是理解，笑是关爱，笑是温情。笑有春风化雨的魅力将我们与乐观积极的生活体验结合在一起,燃亮心灵中黑暗的角落,给困境带来希望。笑有灵丹妙药的魔力将我们与健康向上的心态维系在一起，唤醒青春的脚步，带来明媚的人生。笑容如同阳光，会温暖身边的人，会在心中播种快乐。

做一个受欢迎的教师

教师，请当回自己，不要刻意扮演，更不要老想着证明自己，证明自己如何像个老师；

你也无须刻意地把自己弄成一个师爷似的，不必过于深沉和老练。如果你有学问，你可以尽情地在学生面前展露；如果你有才气,你可以全力在学生面前发挥。也许你的身材不够高大，外形不怎么漂亮、潇洒，但由于你有学识，有奉献精神，在学生心中你就是最美的，最有魅力的。

着眼细节，造就专业

生活中总有些细节会深深打动我们，烙进我们的记忆，改变或决定我们对人、事的看法。有时细节如照片，留给别人难以磨灭的印象；有时细节如闪电，照透情感和灵魂深处。成功的教育者深知细节看似简单，却简单中孕育深刻；看似平常，却平常中蕴含智慧。只有那些心中有学生，充满智慧，对教育教学有着深刻理解和真切眷顾的教师才能去主动创设、积极捕捉与有效开掘这些精妙的细节，方可于“细微之处见精神”！

让学生感受到你的关注

也许只是一句简单的问候，一个肯定的眼神，一个慈祥的笑容，却可以拉近心与心之间的距离。老师，你的关注如同炎炎烈日下的一眼清泉；饮之沁人心脾，你的关注如同苍茫大漠中的一抹绿色，唤醒无限希冀；你的关注如同冬未春初的拂面春风，安抚人情冷漠。老师，请你多关注学生，并且让学生感受到你的关注。

引导学生快乐地思考

问题是启发思维的源泉。亚里士多德曾说过：“思维是从疑问和惊奇开始的。”学生头

脑中只有存在问题，才会去思考，才会有求知的愿望和要求，才会主动学习知识，知识的获取对于他才有意义。问题是学习的纽带，它贯穿于整个学习的过程。

第十一条让学生学会自己“捕鱼”

一个小孩一天遇到了一位点石成金的老人。小孩不要金山，而要点石成金的指头。因

为小孩知道，金山总有用完的一天，而有了指头，却可以无穷无尽地点石成金。第十二条在课堂教学中彰显你的个性

个性是一个教师教学经验、教学特色和灵性的折射。有个性就显灵性，就有特色，就

有创新。教师的个性化教学，是新课程标准理念实施的需要，是创造教学艺术魅力的需要。一个有理想的教师只有铸成自己的教学个性，才能真正形成自己独特的风格、体系。君不闻“民族的才是世界的”，引申过来也可说“有个性的才是有魅力的”。

第十三条做一个用心倾听者

如何倾听不仅是一种交往技术，倾听还是一种你个人能力的综合表现倾听是一种丰富

情感的体现，更是一种美德。有这样一个小故事：“一个小孙子问爷爷：为什么人有两

只眼睛、两只耳朵、两只手，却有一张嘴巴呢？”爷爷告诉小孙子：“这是让人要多看，多听，多做，少说话呀。”故事很短，寥寥数语，形象而深刻的“听”对人来说，是多么重要！“倾听”有两层意思，一是要求听别人讲话要用心、细心；二是要会听，要边听边想，思考别人说的话的意思，能记住别人讲话的要点。

第十四条绝不放弃任何一个学生

照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是充满人性化的人道主义精

神，是一种对儿童的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为鲜活生命的尊敬。怀着爱与尊敬，我们宁愿如医生那样，不放弃，绝不放弃。让我们专注的神情告诉所有人，我们没有放弃，我们绝不放弃，我们永不放弃！

第十五条艺术地表扬与批评学生

表扬的力量对孩子具有神奇的激励作用。哪怕是老师的一个微笑，一句话语，一个眼

神都能给孩子们的精神以极大的激励，唤起他们对生活的向往与期待。表扬不是“好”、“棒”的简单而又笼统的表扬公式。新课程下的表扬一度泛滥，仿佛没有了批评。其实，我们的教学，表场与批评缺一不可。作为教师既不要吝啬表扬，也不要放弃批评；既要学会表扬，又要学会批评。

第十六条宽容比惩罚更有力量

教师要学会宽容。如果我们凡事只认为自己只正确的，别人是错误的；如果我们不能

与有不同见解、不同性格的人和谐相处，如果我们不能与任何物质独行或标新立异的人进行有效沟通，那么我们还没有学会宽容。但是，宽容不等于一味迁就，缺失惩罚的教育不是完整的。

第十七条永远保持求知者的姿态

学习是人类永恒的事业和追求。学习能丰富人的内涵和修养，拓宽视野，引导思考。古代大教育家荀况说：“国将兴，必贵师而重傅；贵师而重傅，则法度存。” 在“终生学习”

成为了未来社会中每个人的生存和发展的必需的同时，教师的自我发展就更需要不断的学习探究。因此，教师应学为人先，与时俱进，生命不息，学习不止，活到老，学到老！第十八条做一个有反思力的教师

“反思”是近几年来被不断强调和凸显的这样一条路径。它被解释为成功教师成长的一

个共性特征。反思的重要性正被广大教师接受和认同。但是，仅仅知道反思的重要性，还是远远不够的。“反思”在现实中的含义要丰富得多，反思在教学应用起来要难得多，反思与实践结合给教师教育智慧的提升也要大得多。建立在反思精神与习惯之上的，反

思能力才是真正有力量的，才能真正促进教师成长。在反思基础上的实践则是反思的检验与更深入反思的催生，是增强反思力必不可少的环节。

第十九条在继承的基础上不断教学创新

在封闭的学校里，教学创新可以拓宽学生的求知视野，在教条的学校里，教学创新可

以激发学生的创造能力；在一陈旧的学校里教学创新可以为学校注入源头活水。教学创新是教师的立身之本。

第二十条走可持续专业发展之路

成功的经验是不能移植的，未来不是回家的路，过去的成功经验不可能保证以后也一

定成功。教师角色的重新定位，也要求教师不断调适自己坚持不懈的寻求专业发展。教师发展的中心是教师的专业发展。这种专业发展是一个终身学习过程是一个不断解决问题的螺旋上升过程，是一个教师的职业理想、教师道德、职业情感和社会责任感的不断成熟、不断提升、不断创新的过程。

第二十一条 致力于成为一名研究者

从20世纪80年代以来，教师成为研究者已成为教师职业生涯发展的新口号。未来教

育要求教师是一个研究者，解决教育教学中的实际问题，每个课堂都是实验室，每名教师都是科学研究队伍中的成员。这样，教师以研究者的眼光审视自己所进行的教育教学实践，社会更愿意去思考教育教学理论，对新问题会更敏感、更有思考、更有创见。教师以研究者的身份不断发现问题，解决问题，其教学效果也必将随这提高。第二十二条做健康快乐的教师

身体是革命的本钱，是成就伟大事业的条件。拥有健康，才能获得人生的成功。对教

师而言，只要你打开自己的感官，每天给自己一小段闲暇，平素里再平凡不过的点点滴滴，只要你静下心来细细地品味，都有无限风光蕴含其中。妨碍教师享受生活的，是教师自己。

第三篇：成功离你有多远(教案)

成功离你有多远（简案）

金 松 林

教学要求

一、熟读课文，把握大意，了解成功需要具备的条件，树立并坚持正

确的成功观念。

二、深人了解演讲词的特点，领会课文运用小标题的好处，体味课文的说理艺术。

重点难点分析

1、重点在于引导学生正确理解成功的涵义，了解成功需要具备的一些条件，成功的正确途径、原则和方法，从而树立正确的职业观、人生观和价值观。

2、课文的难点在于理清课文小标题与课文总标题之间的逻辑关系，理清文章的思路。

教 学 过 程：

一、学前准备：

1、预习熟读课文

2、学生准备1—2分钟演讲稿《我看成功和失败》

3、学生设计与课文内容有关的问题准备进行课堂互相答询

4、教师准备视频播放内容《小学生演讲》《俞洪敏演讲》《力克演讲》

二、课前准备：

1、与学生交流预习准备情况

2、书写板书：

起点 态度 前提 方法 原则 目标

走向----------------------------终点

经验 方向 健康 工作 公平实力

二、课堂教学：

（一）、导入：

1、每个人都渴望成功，但成功的路决不是一帆风顺，有成功也 会有失败，让我们先听一听：别人对成功的说法。

2、播放《小学生演讲视频》，引导学生讨论观后感。

3、大人和小孩的看法是否一致呢？请看《俞洪敏演讲》，讨论观后感。

（二）、学习新课：读一读：作者的成功经验

1、师问：作者归纳了哪些经验？哪些语句对你有启发？

学生讨论回答。

2、请学生就板书内容进行分析。板书图文是什么意思？

学生讨论回答。

3、让学生就设计好的思考题在课堂上进行答询、交流。

（三）、课外拓展：说一说：你对成功的看法。

1、请3—5位同学作课堂演讲，学生进行点评，教师补充。

2、根据时间情况补充课文知识。（四、）探究：看一看：成功者的风采。

1、当我看到这一段视频的时候，我被震撼了，我有很多话想说，推荐给大家，看看这位特殊的成功人士身上有哪些成功的因素。

2、播放《力克演讲》片段。

3、学生自由发言。

（五）、小结本课内容：

其实成功是个永恒的话题，也许有人说，成功遥不可及，但只要理解成功的内涵和意义，保持积极的心态，进行不懈的努力，成功并不遥远。

（六）、布置作业：

写一写：《我的一次成功（失败）的启示》

第四篇：剧院“社区化”距离你我有多远？

剧院“社区化”距离你我有多远？

——访中孚泰董事长谭泽斌

11月的北京可谓盛事连连，举世瞩目的北京文博会以及国内外高度关注的党的十八届三中全会先后召开，从上至下可看到我国将在党的领导下进入政治、经济、文化、民生等方面的全新发展阶段。

中国这一新的历史发展时期无疑给众多民营企业家提供了更广阔的舞台，就在北京文博会召开期间，我们注意到一家享有大剧院建设专家与领导者称号的中孚泰文化集团正在致力于建设一条将宏观规划与具象的民生深度结合的发展之路，并别开生面地提出了诸多构想与创新思想，这不仅在十八届三中全会所提到民营企业发展思路之际，体现出民营企业的思考与担当，也令社会大众耳目一新，也许在不久的将来会真正体验到以剧院为核心的社区化文化生活的乐趣与意义。

为此，记者带着众多百姓对于大剧院社区化生活的好奇与疑问专访中孚泰文化集团董事长谭泽斌。

记者：在回答后面的问题之前，请您先简要介绍下中孚泰。

谭泽斌：中孚泰文化集团是专门从事大剧院定位咨询、设计、建设、施工的集团公司，自1994年创立以来，中孚泰潜心专注于高端音乐厅、大剧院、工程技术，并于2007年开始进行音乐厅、大剧院等文化建筑建设的整体解决方案研发，通过引进人才和整合行业资源，一直以来中孚泰专注于音乐厅、大剧院的设计与建设，并先后参与了国内三十多座专业高端剧院、音乐厅建设，具备成功实践国际建筑大师作品的工程技术能力和合作经验。同时，中孚泰也是过去三年来参与大剧院建设数量全球第一的团队。

建国以来，全国十大优质剧院中，中孚泰是其中七座的主要贡献者，并且是大剧院建设标准制定者，在2010到2012年完工的大剧院中，中孚泰建设了广州大剧院、青岛大剧院、甘肃大剧院、大连国际会议中心等九座大剧院。而目前在建21座大剧院中，中孚泰参与了包括上海嘉定保利大剧院、西安音乐学院演艺中心、桂林大剧院等17座的建设工程；全国十大优质剧院中，中孚泰是其中七座的主要贡献者。

记者：我们看到中孚泰在大剧院建设方面确实取得了不俗的成绩，那么如今我们看到无论是“十艺节”还是文博会，中孚泰提出较多的一个词是剧院社区化，这个名词可否解释下？

谭泽斌：剧院社区化是中孚泰的一个构想，当然这不是凭空的构想，源于我们十九年专注剧院事业与对世界先进国家的考察之后，得出的结论。要知道，中孚泰作为文化集团，所做的努力都是为了文化发展，而文化发展的基础在于让老百姓广泛接触文化，接受文化熏陶，文化源于生活，因此必须让老百姓广泛接触文化。这方面，欧美的做法比较科学，就是让剧院这种文化传播的载体进入到百姓生活。比如以美国的旧金山音乐学院来看，其中有大型音乐厅，学院周边还配套有多个小型音乐厅，这些小音乐厅既可以演出，也可以提供灌制唱片这种音乐产品服务，更可作为周围社区居民的公共服务场所，附近的小学生在毕业时可以在这里举行庆祝仪式，他们在老师的帮助下，自己动手策划仪式的内容和流程。活动结束后，老师给出总结评价。这样的活动，对于提升小学生的演讲、表演和组织协调等能力有很大的帮助，这种把小剧场建到社区的模式即培养和提高公民素养，真正能够做到文化传播“从娃娃做起”。

此外，在美国的大剧院、小剧场都经常举行学术交流、剧目创作交流、团体聚会等活动。有的剧场甚至具备就餐功能。这种自下而上的剧院建设和运营模式极大提升了美国文化作品和文艺产品的文化传播力。

记

者：具体到我国，这对我们有哪些启示意义。

谭泽斌：谈到我国剧院文化建设，首先必须知道我国的剧院发展，我国建成的剧院大致可以分为四个时期，第一个时期是在50年代到60年代，国内演艺建筑建设处于基本停滞状态，均为原有或改建的剧院或影院。到了70年代到80年代初，我国演艺建筑和建声设计技术属于起步阶段，我们有四个典型的剧场，北京的天桥，广州的星海音乐厅等。第二个时期是1990年到1999年，我们这个时候代表作就是上海大剧院。中孚泰创始人在此时的1995年参与建设了上海大剧院，上海大剧院对我国的建筑影响了十五年。第三个时期2000年到2009年，这一时期我们国家还没有掌握剧院建设的核心技术。第四个时期是2010年至今，这一时期以广州大剧院和甘肃大剧院为代表，在建筑艺术、建筑声学等方面达到了国内剧院建设的新高度。这一时期也是国内剧院建设的一个高峰期。

现如今，随着国家改革的深入，客观要求大剧院这种文化设施也必须适应时代发展，一大要求就是大剧院真正与人们文化生活紧密结合，真正担负起文化传播的使者形象，现在一座城市的剧院屈指可数，这还是在大城市，而二三线城市的剧院就更少，甚至没有，人们去剧院看演出好似组织一次旅游，无论是时间还是金钱方面都要付出很多，这制约了广大老百姓与剧院接触的机会，因此在重视民生的今天，剧院建设必须让老百姓容易去，到了之后要真正通过高质量的剧院提供给他们高质量的演出效果，尤其是声学效果这块，并且繁荣社会文化演出力量，降低百姓观演的成本。这里欧美的社区化剧院模式有很多可以借鉴的地方。记者：如果剧院向社区化发展，那么您认为这需要哪些方面共同努力？

谭泽斌：剧院社区化的主旨就是剧院与百姓紧密结合，而剧院与百姓的紧密结合涉及高质量的剧院建设与科学的剧院后续管理两方面，建设高质量的剧院是前提，剧院可以说是世界建筑难度之最，这要求剧院建设，尤其是内部声学效果建设这方面必须精益求精，在此基础上科学管理，即把大剧院的功能系统、运管系统以及市场资源做出科学规划后，再本着集约型的原则建设。我国剧院可以尝试向小型化、社区化发展，政府在其中把控大方向（比如投资方向）并坚守大原则（比如传播文化和价值观），市场运作推动行业发展，这样才有可能形成良性健康持续发展的剧场生态，为人们提供完善的文化生态场所，从而对居民综合素质的提高起到推动作用。

第五篇：卫浴品牌距离全电子商务时代有多远

卫浴品牌距离全电子商务时代有多远

背景数据资料

根据2011上半年中国电子商务市场数据监测报告数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。

其中B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%，我国B2B电子商务服务企业达10200家，同比增长24%，整体保持稳定的发展态势。网络零售市场交易规模为3492亿元，同比增长74.6%。国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达20500家，同比增长64%。

我国团购网站数量已经上升到5300家。2011年1月团购企业数量为2630家，2月为2700家，3月为2940家，4月为3248家，5月为4500家，6月为5320家，4月以后，团购企业以平均每日10家的速度快速增长。中国网络团购每日覆盖用户数量从1800多万增至4200万，总体呈上升趋势。

国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不通平台上注册单不包括在同一平台上重复注册）已经突破1500万。国内第三方支付达到8300亿元，同比增长112%。

对此，中国电子商务研究中心高级分析师张周平认为，今年上半年电子商务行业交易额呈现出增加较快的趋势，出现这一现象主要受国家相关政策的刺激以及社会科技环境的发展等相关。国家相关政策的推动，在一定层面上能直接带动电子商务行业的发展。

现在有关卫浴行业进入电子商务领域的消息不时而起，而且有不少人认为，随着传统卫浴洁具渠道的泛滥，市场环境持续低迷，电子商务的兴起可谓是及时雨。时下不少的卫浴企业已经涉水电子商务渠道，并且小有成就。

有人说未来必定是全电子商务经济时代，网络营销会上升为卫浴行业内最重要的营销模式之一，而网购已经成为了相当大的一部分的80后、90后的主要消费方式，网络蕴藏的商机是十分巨大的。

现如今，我国卫浴企业，尤其是大批中小型企业，卫浴企业品牌建设做得好的并不多，而现在是讲究品牌的时代，同时也是渐渐步入网络电子商务的时代。那么，卫浴品牌距离全电子商务时代又有多远？

网营仍处初探阶段

作为传统产业，卫浴企业要想走网络营销之路，心海伽蓝卫浴市场部经理陈松兵认为，卫浴企业首先结合自身的资源实力，做好相应的定位。传统企业毕竟对电商环境很陌生，需要企业领导人用开放的心态去面对。切入电商途径包括选择现有平台如淘宝商城、搜房家天下、拍拍、京东等，其中淘宝商城现在的发展快速，系统较完善；企业自建平台风险性及操作难度较大，中小企业电商项目外包托管的形式也屡见不鲜。

华艺卫浴市场部经理梁秀洪表示，目前网络营销在行业里还处于初级阶段，包括几个做得好的品牌，像科勒，目前还是以展示为主，正真网络销售占的比例还是比较小的。对于卫浴行业，传统渠道依然占主要部分，网络营销只能作为一种辅助工具，作为企业拓展营销模式的一种渠道。当然，随着80、90后逐渐成为消费主力群体，未来全电子商务时代肯定是一种趋势，像传统渠道进入一个卖场，费用很高的，网络营销的成本要低很多，这也是它的优势，但是至少在目前，或者以后一段时间，由于消费习惯和传统渠道的依赖，网络营销仍然难以全面铺开。

益高卫浴市场部经理刘继勇认为卫浴企业进军电子商务在目前还处于探索阶段，但目前互联网巨大的发展商机，使得每个企业都想做好这个市场，具体怎么做，要看各企业的市场定位和经营模式。

陈松兵的看法更加乐观，他认为卫浴行业全电商经济起码需要3年以上时间，需要解决线上销售、线下服务的紧密结合。短期内会不断出现各种“新鲜”状况，质量问题、物流问题、安装售后问题将暴露更多的问题，卫浴企业要适应、突破、解围。

企业网站功能尚待挖掘

电子商务是最主要的网络营销手段，但是，作为一个信息与资源共享的网络环境，卫浴企业网站成为展示企业形象，演示产品功能的最佳资源。

梁秀洪表示，如果按照传统终端市场模式，相当于自己公司的展厅、旗舰店概念，然而一个公司也不可能只通过自己的“旗舰店”来拓展市场，还可以通过第三方网站，像其他的门户网站进行链接；二是把这些门户网站作为企业的分销商，这是相当与传统经销商来说，你可以把一个网站当作一个网络经销商，因为它有自己忠实的客户群。

现在的企业网站，大都还是平面展示为主，许多中小企业的网站建设仍然只停留在产品图片展示上。据梁秀洪了解，佛山有几家做地砖的企业已经开始使用3D技术，开通网上展厅，模拟空间概念，让用户直接参与体验，因为地砖是一块一块的，单纯地展示让人看不到效果，因此让用户直接走进模拟空间，自己去选择产品搭配，效果要比纯展示好得多，让人有身临其境的感觉，但是这些只包括几个新产品系列，并没有全面覆盖。

另外就是增加互动环节，开设及时通讯系统，有些企业在自己的企业官网上开设论坛，QQ在线留言等，但是这些都是系统工程，软件硬件要求都很高，还要配备专业人员，操作起来比较困难，一般中小企业难以做到。

企业与经销商充当服务角色

网络营销是顺应社会发展趋势的需求，是社会进步发展的产物。但是，新的营销手段必然会对传统营销模式产生一定的影响，尤其是对各地的卫浴经销商。那么，怎么去权衡公司与经销商之间的利益关系成为卫浴企业在推广网络营销的过程中必须要解决的问题。

陈松兵认为，我们知道电商客户体验的最后一步，脱离不了线下实体的服务，两者结合只是时间的问题。已经有部分经销商意识到新营销时代的到来，随着网商经济飞速发展，经销商的反对声音越来越弱，如何权衡企业与线下渠道经销商利益需多方共同摸索，并没有最好的方法。可以借鉴服装、家具、家饰类目的网络运营模式：网上销售专供款式、线上促销带动线下体验销售。

梁秀洪也有同样的看法，现在国内卫浴企业还是以传统的经销商模式来推广品牌，包括售后服务、安装，都是经销商来承担的，如果企业要做网络营销，就必须要与经销商的利益区分开来。同样，怎样与经销商合作，使网络营销与经销商的利益达成平衡，也成为关键，在这方面可以借鉴服装行业的一些成熟操作经验。

但对目前一些地方出现经销商独立操作网络营销的现象，梁秀洪则认为，我个人的看法是电子商务到一定层次还是以公司的名义出发的，经销商只能作为服务的角色，现在出现这种情况，只能说明有些企业操控能力不强，一些区域经销商确实实力很强，他们具备区域优势，还有就是现在电子商务操作还不规范。网络信息是公开的，不同地区卖的价格不统一，必定会扰乱市场价格机制，对品牌伤害是很大的，因此，一个成熟的电子商务模式，必须是一个品牌来操作，统一的价格，统一的信息，在全国方位内做到公平、公开、公正的网络环境。

物流与安装瓶颈难消除 2011年网络零售业继续高速发展，B2C企业不少获得融资，同时B2C企业意识到了物流将是未来竞争的重中之重，纷纷自建仓储来进一步完善自己的物流配送。传统零售企业进一步触网，比价购物也成为了上半年的热门话题。2011年上半年网络零售业的发展呈现多样化。

对于陶瓷卫浴这些比较偏冷的行业，消费者网上购物确实不大习惯，整个产业环境还没成熟起来。但是像家电、服装产品，由于它们的操作环境已经完全成熟了，所以线上、先下的价格差别不大，甚至跟便宜。像京东，它的电器比国美、苏宁都要便宜5%到10%，另外有一些是特供产品，价格会更便宜，因此有很多人愿意买，并且它卖的都是品牌，没有后顾之忧，也让消费者放心，这是一种趋势，也是卫浴行业发展网络营销的一个方向。第二个就是在其他商场很少看到或者根本找不到的商品，像一些比较高端的或者国外的奢侈品，一方面它有品牌保障，另一方面是在国内很多二三线城市是基本买不到的，而网络正好能解决这个难题，这也是一种趋势。当然，现在网购大部分还停留在价格便宜阶段，包括卫浴行业。

梁秀洪认为，对于网络营销，不仅要考虑产品，我觉得还要考虑物流，特别是随着网购时代的来临，包括仓储的设置和货物供应保障成为网络营销的一大瓶颈，而陶瓷卫浴行业是比较笨重的产品，大批量的运输与网络快捷的信息传递形成鲜明对比，因此对现代物流也要求很高。对陶瓷卫浴企业来说，怎样解决物流仓储问题，减小物流成本，成为推广网络营销的个关键因素。

刘继勇同样表示，目前卫浴产品的安装与配送确实是电子商务的一大瓶颈，卫浴产品的安装不像瓷砖那么简单，蒸汽房、按摩缸的安装都是技术性的东西，需要专业人员才能安装。

现在国内卫浴企业还是以传统的经销商模式来推广品牌，包括售后服务、安装，都是经销商来承担的，如果企业要做网络营销，就必须要与经销商的利益区分开来。同样，怎样与经销商合作，使网络营销与经销商的利益达成平衡，也成为关键，在这方面可以借鉴服装、电器行业的一些成熟经验。

网络卫浴品牌或能诞生

目前卫浴市场品牌混杂，传统卫浴洁具渠道泛滥，行情低迷，随着网络营销的发展，借助网络营销平台缔造自己的品牌成为卫浴企业一个发展方向。

对比传统渠道，电商环境讯息万变。除了营销活动频繁，网购平台之间的竞争也会造成很大的影响。前期门槛低造成混乱局面，传统品牌还在按旧有观念销售产品，严重影响顾客体验，不利于电商健康发展，以淘宝商城为例，出台各种策略提升顾客体验，对于不注重用户体验的品牌会被淘汰出局。陈松兵对此有自己的看法：网络营销所需要配备软硬件要求更高，这对企望借助网销平台缔造品牌的企业来说，其实是个回归根本的过程，真正思考顾客需要什么。品牌之路不能复制，但根本在于解决用户体验，谁掌握了顾客，谁就有市场。

梁秀洪认为，要建立一个网络品牌不是没有可能，类似于只做线上交易，其他工厂作为它的供货商，网络营销对产品质量和货源周转要求很高，目前国内代工厂的技术水平还是能达到要求的，但是要解决供应链的稳定性难度还不较大，但是在目前的网络环境下，估计没有哪个企业敢花巨资投入到这上面，因为建立这样一个品牌需要投入的资源是非常巨大的。

刘继勇表示，目前卫浴企业做网络营销基本上是线上促进线下的模式，即线上搭建网络平台，线下与经销商合作。如果要创建一个网络品牌，那么企业的产业结构和价格体系都要重新调整。

团购网站喜忧参半

在另一方面，互联网这片广阔的虚拟领域里，网络营销日渐盛行的同时所产生的风险也是显而易见的。比如，从去年开始团购网站的遍地开花，到今年8月300家团购网站倒闭，李开复预言99%将死掉；也据相关调研统计，企业大把花钱筹建网站和市场推广营销，但引来的网站访客80％来一次就流走了，有15％的访客流量访问多次但不留任何信息，有4％的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1％的访客最终与企业完成了交易。

陈松兵对此表示，电商的竞争就是平台的竞争。谁能最快把平台做大，创造优质的销售环境，拥有最多的顾客群，注重用户体验，谁就能发展壮大，否则就会被淘汰。团购网的倒闭潮的到来，无不与此相关。李开复的预言，并没有指出如淘宝聚划算团购的这个例外，淘宝聚划算发展到现在仅1年多，已经抢占了网络团购7成的市场份额。

对于传统卫浴企业，陈松兵认为企业需要知道自身在电子商务邻域所处的角色定位，做好产品的整合供应是非常重要的。他建议将重点放在产品，“我们无法把控电商环境的变数，但是我们可以把握好电商这个产业渠道链条的最底端——提供优秀的产品。同时，再将合理的人力物力投入到电商经营上面，逐步合理化自身的网络营销实力，避免急功近利的心态，造成损失。所谓的淡定面对，不过如此！”

网络团购自从2010年进入中国以来，出现了爆发式的增长。作为电子商务领域的一种表现形式，团购无疑是这两年增长最快的网络形式。

目前，处于市场领先地位的独立团购网站均已进行了多轮融资，且金额远高于其他网站，这些团购网站遥遥领先其他同行，走在了行业的最前沿。不过对于其他团购网站来说，行业洗牌的危机已经在逐渐临近，不少团购网站已开始考虑转型。

团购网之所以会出现这种情况，主要是因为行业里没有一个统一的标准，总体表现为乱象丛生和恶性竞争。梁秀洪分析道，“前两年在团购推行的初期市场表现还是很好，但是随着各地团购网站的兴起，许多团购网一边忽悠消费者，一边又忽悠厂家，从而导致整个团购环境一团乱。当然有些团购网还是做得很好，比如拉手网，这主要看它是否站在消费者的利益上，是否能创造一个公平公正的环境。”

刘继勇认为从总体上看，团购作为当下在陶瓷卫浴行业最流行的网络营销方式，它还是有一定的消费群体的，有一部分企业倒下，但也有一批新的企业站起来了。目前团购网站的大量倒闭要从综合因素考虑，包括企业自身的经营情况和市场形式，而相反，另外一些企业则越做越强。

对此，中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，团购行业发展过程中，资本一方面帮助一部分企业成功实现了推广和服务能力的提升，另一方面也提升了行业的竞争门槛，导致泡沫的产生。她认为，竞争门槛已经被资本快速抬高，具备规模的团购网站在融资方面有所动作，以保障在市场的领先地位，而中小团购网站很难维持在全国的布局。

竞争从零开始

截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。网络营销时代到来，各企业市场竞争将会重新划整，尤其是对于卫浴行业，目前尚处于探索阶段的卫浴企业网络营销拥有的无法估量的发展空间，大家都是在同一起跑线上进行品牌之争。

梁秀洪指出，现在有一种趋势是开始向专业化的方向转化，行业类性质的网站渐渐多起来，像搜房网，它专门做房地产，当然还有比较综合的，像淘宝网，但它也有专业化的区分，像现在的QQ、网易、新浪家居都开始建立自己的专业网站，那么企业借助这些平台，把他们纳入自己的网络经销商范围，这些都是可行的。企业与他们的关系就相当于关系，利益是互补的。比如说淘宝，我与你合作，广告是不收钱的，那么钱从哪里来？就是从你的销售额里提取的。至于网络营销的效果如何，我们必须综合考虑，利用各个网络平台加以整合。中国作为全球的最大的卫厨市场，目前国内卫浴市场竞争日益激烈。随着电子信息的不断渗透，80、90后新的消费点崛起，网络营销也成了时下卫浴行业最为热点的话题之一。目前卫厨行业网络营销主要体现在五个方面，第一通过百度、搜狐等搜索引擎得到关键词的竞价，第二通过一些门户网站进行网上招商推广，第三通过B2B或者B2C的模式在网上开设网店或者网站。第四通过博客、手机、微博等方式推广。第五是通过企业官网树立品牌形象。而目前开设网上的官方旗舰店是最为普遍的形式。因为网络资源的共享性，这五种网络渠道完全可以整合在一起，同时每种渠道也能够拓展更多的项目。

目前国内电器连锁巨头国美电器和苏宁电器纷纷在网络投资开设网店。国美库巴购物和苏宁易购分别是旗下网络营销的平台。与此同时，卫浴巨头箭牌卫浴、toto、科勒也相继开设网店。据淘宝数据显示，一些著名卫浴品牌的产品成为建材类产品中最热门的品类。

同样数据显示，在建材用品的全年销售比例中，卫浴用品也成为交易额最高的产品，占18%的市场份额，这说明未来卫浴网络营销市场势不可挡。作为一个新兴的市场，这是一块空白之地，后起的竞争程度将会更加激烈。陈松兵认为，这个市场竞争无时不在，机会永远在那里。这本是个矛盾的问题，看各个企业对机遇的认识情况不同而变化。以往在行业里的大哥品牌，也期待抢占电商的市场份额，网络品牌在占有一定销售份额后会往线下落地发展。今后有一个渗透、整合过程，谁是卫浴行业寡头，还有相当长的时间见分晓。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。整体保持稳定的发展态势。

中国电子商务研究中心预计，2011年我国网络零售市场交易规模将达到7634亿元。截止2011年6月国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达20500家，同比增长64%。