某OTC产品上市广告与推广策略

第一篇：某OTC产品上市广告与推广策略

某OTC产品上市广告与推广策略

内容:

主要目标与策略要点广告与推广目的A&P预算总结总结

主要目标:

-每次一粒的“品牌A”与“品牌B”的上市不应该仅仅成为该品牌公司上市的两个产品，它应该给该品牌公司带来更为积极的意义。

1.在中药市场中第一批可称为现代中药的大众产品；

2.该品牌公司可能以其上市的成功而开拓出一条全新的机制；

3.获得更为丰富、亲切与“中国”的企业形象；

4.带动其它产品的业绩，由于消费者的认可，形象接受等等。品牌B：在人们追求短期疗效的“增加肾动力”市场中树立全新形象。

1.鼻祖方药地位

2.稳固自然的ENRICH HEALTH 3.现代中药的背景可能快速的形象

4.追求的是一种习惯使用，而非“立竽见影”

价格策略(价值链)

-品牌A：[1] DAILY COST-----2-3倍于竞争品牌 [2] 不能让太多的利给经销商

[3] 避免每盒计算成本、费用、奖励的习惯 [4] 各个MARGIN中可自由调整

-品牌B：[1] DAILY COST------1.5-2.5倍于竞争品牌 [2] 同“品牌A” [3]考虑数量回让给 消费者的策略。

渠道管理

-代理制但不统一价，可能统一折让条件。

-控制 KEY ACCOUNT-服务为先-鼓励广泛分销

推广策略

-IMC 方式，但需要时间建立有效的执行。

-消费者导向，追求知名但不能依靠知名，上线为主。-CME 跟进，下线为辅。

-通过赞助、参与事件来获得专业界、政府界及民众的形象支持，如中华医学会、中药方剂、药效研究机构、国家政府

机构的正面推动。

-考虑样品准备，以便用于DM活动。

市场细分

在众多细分指标中，可能能够找到捷径。

广告与推广目的

-在高知名的名字：品牌A/品牌B的环境中为我们的产品建立品牌形象，并获得具有全新含义的知名度。

-从整体上市战役中，使消费者转入到评估阶段而立即行动，不能停留在知名与兴趣之间。-让有习惯的人改用品牌A产品与品牌B产品，让没有习惯甚至反对的人也开始使用，从而成为家庭必备药品。

-在重点上市地区上市期获得80%的知名，及30%以上的试用，其中包括医院医生的推荐。策略性媒体传播考虑

媒体目标

最广泛领域内使消费者包括竞争品牌使用者了解新“品牌A”新“品牌B”的上市

渗透新“品牌A”新“品牌B”摒弃传统中药落后成分，药力更加安全有效，贴近现代人生活的现代中药概念

诉求产品特点，增强消费者信心，刺

激并鼓励试用

较高的目标市场覆盖率形成高的品牌 知名度

目标观众

目标市场

上市或战役开始的前4个星期的GRP要求(最低)：

新“品牌A”新“品牌B”上市战役GRP分析

两个产品的上市期及98年度A&P活动相对于两个独立产品正常上市所需的媒体重度而言，显然不够。但在目前较少预

算情况下建立起来的GRP分配可以通过MTCM共同的信息接收来加强，MTCM共通效果促使两个品牌互动的GRP可以达到

甚至超过独立的品牌要求，这样摆在媒体选择考虑与媒体执行效果方面任务十分关键。

如何运用有限的预算达到新产品上市所需足够的GRP量真正做到以“小兵立大功”？

---------有效的媒体组合策略与严谨的计划执行效果

媒体组合/媒体策略(一)

媒体组合/媒体策略(二)

整 合 媒 体 策 略 的 优 势

-运用小一点的预算保证媒体投放效果，做到“1+1>2”，争取资金运用的最佳产出。-透过大众媒体或锁定特别目标的做法，传达仔细且复杂的讯息，补充电视广告不足，这点对医药类产品尤其重要。

-增加消费者个人参与感，建立长期性关系，培养维持品牌忠实度。-诉求产品利益点，配合促销活动，刺激消费者试用。

-新“品牌A”新“品牌B”采取省级上市策略，以省级电视台，省级有线台为主打媒体，配合当地市台。-品牌A、品牌B均为经典老药，其功能及适应症消费者比较了解，在传媒费用高涨，预算有限的情况下，采用15”及

5’广告提高目标观众的接触频率(OTS)，维持一定的GRP点，增强消费者对新产品上市及现代中药概念的认识。

-保持较高媒体露出率及接触频率有利于建立经销商信心以及鼓励进货。

-省级电视台具有较高的涵盖率，能快速建立产品的品牌知名度，但它提供的只是一个基本的产品形象，许多详细的深

层次的产品信息，要通过其它媒介传达。

-所有的电视广告将被安排在当地收视率最高的新闻和电视剧播出时段。-选择CCTV6补充省级台GRP不足。

98年度电视广告排期

目标观众偏爱的节目

电影频道的选择与考虑

-据央视调查中心97年12月份的统计表明电影频道节目接收已覆盖了全国所有的大中型城市和部分中小城镇，收视用户

达4500余万户，估计可收视人口为一亿八千万人以上。随着各地转发台网的增加和有线网自身的发展，收视人口将继

续增长。

-上市后七、八月份选择CCTV6既可补充当地省级台投放GRP量的不足，又可以刺激各地经销商，为后期新“品牌A”、新“品牌B”全国性产品上市作准备。

电影频道的选择与考虑

媒体组合/媒体策略(三)

报纸作为媒体战术上的安排被推荐

-报纸其有新闻性，适合发布产品上市信息，且可以传达较详尽的内容，给目标消费者以足够的信心进行试用。当地发行量最大，阅读率最高的晚报、日报被安排在上市的第一、二个月，集中火力形成强大的上市攻势，建立品牌

知名度，扩大试用率。-广播电视报贯穿产品上市的前三个月，电视报的特殊性使它可以使消费者保存10-12天，特别适合医药类广告，依据

其它媒体投放情况，在上市第二、三个月我们多选择隔周刊出。

-许多下线广告以报纸为主要开式，诸 如健康专栏、专家软性文章、产品专刊随报投递等。

媒体与传播总结

98年5月-99年4月新品牌A产品与新品牌B产品在全国八个省会城市上市，为了扩大影响，促进产品试用率及主要使用率增加，建议98年5月-12月配合硬性广告，安排大量线下软性广告，并结合当地销售情况开展1-2次公关促销活动。-我们希望确定此媒体计划时，考虑其完整性、科学性，只有一个相对整合的媒体攻势，才能取得应有的媒体效果，否则就会造成财务和时间上的浪费。-媒体计划执行应获得销售的支持，经销商铺货是否到位，销售队伍是否建立等等直接关系到媒休计划执行 的有效性。-待媒体计划确认后，JOINWIN媒介部将提供详尽的媒体执行计划，执行完成后，将提供客户《媒体监测报告》与《媒体效果评估分析》报告。

第二篇：OTC药品的广告策略

OTC药品的广告策略

《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29，作者: 杨迤、郭美芳、何吉东，访问人数: 1028

4近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨大挑战。

一、OTC药品消费热的起因

可以说，OTC药品消费热是人们生活水平提高和医疗体制改革双重作用的结果。首先，随着生活水平的提高，人们自我保键的意识在不断增强，文化素质的提高也使人们具有了一定自我医疗的能力，“大病进医院，小病进药店”的观念逐渐为患者认识并被广泛接受。广大农村地区，特别是沿海农村经济较发达地区的用药水平在不断提高，成为重要的OTC药品消费市场。

其次厂公费医疗制度改革的深入和推广，对医生处方和患者从医院购药及报销都作出了限制，促进了自费购药群体不断扩大。而且，与手续繁锁、耗时耗力的医院看病取药相比，OTC药品消费要方便、省时、省力得多。再加上在医院购药价格普遍高于药店，消费者当然会越来越接受和欢迎OTC消费方式，当出现一些头痛感冒类小病时，便选择去药店购药，自行治疗。

目前许多国家OTC药品已成为人们治疗疾病的重要方式。在美国，当人们健康出现问题时，用OTC药品洽疗要比找医生治疗者多4倍，92%的OTC药品使用者感到满意。在韩国，63%的人有了小病是在药房经过咨询后购买OTC药品得到治疗的。虽然我国的OTC药品消费才刚刚起步，OTC药品在中国还没有形成一个真正的市场，但是人们已经逐渐认识到OTC药品的重要性。OTC药品消费已成了一种药品销售趋势，将成为药品销售市场的重点。

二、OTC药品消费的特征

1．OTC药品直接面对消费者，以消费者为中心

OTC制度的实施，是将大量用于治疗常浅疾病的非处方更多地通过零售进入患者手中，实品与患者直接见面的同时，患者可以从获得药品性能、适围、用量用法及注意事项等各方面的咨讯,由此可以看出，药品市场不同于的最大特点是：前消费者为中心，后医生为中心。

药品比处方药明显的一般消费品特征，是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品。所以，消费者的意见具有至关重要的作用。有调查表明，消费者对OTC药品主要关注因素是产品价格和治疗适应症、疗效。

2．OTC药品多为常备药品，品牌众多

OTC药品多为治疗一般疾病的常备药品，如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等等，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势；而正因为技术工艺的简单，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种OTC药品往往具有多个品牌，市场竞争异常激烈。

3．专业人士仍具有左右OTC药品市场的能力

尽管OTC药品无需医生处方，消费者即可在药店购买，OTC药品越来越接近于一般消费品，但是药品毕竟是用来治病救人的厂并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用OTC药品时，十分关往专业人士如医生、药剂师等人的意见。据美国Scott-Levin医疗保健咨询公司最近的一份调查，约有50%的病人根据医生的建议使用OTC药品。医生给病人的OTC样品也起着重要作用，有35%的病入在过去一年接受过样品，并且约50%的病人称他们自己将会购买同样的药品。

三、OTC药品的广告策略分析

OTC药品，尤其对大众常备药品而言，其市场的开发和推广在理论上与传统的消费品已相差无几。所以生产OTC药品的医药广家必须学会应用各种市场营销手段来促进销售，广告宣传则是其中一项重要的促销手段。针对上述OTC药品市场的特征，OTC药品制造商们在运用广告策略上应注重以下几个方面。

1．选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息

广告媒体是用来传播广告信息的一种载体，其形式是多种多样的。广告媒体通常按其传播途径，可以划分为印刷媒体、电子媒体、邮寄媒体、销售现场（POP）、户外媒体等载体形式。有效地选择和运用广告媒体，充分发挥各类广告媒体的作用，可以取得最理想的传播效果和经济效益。

OTC药品广告的最佳媒体首推电视。这是因为，首先OTC药品多用来治疗常见疾病，又直接面对消费者，广告受众广泛。在我国具有高普及率的电视正符合OTC药品广告受众广泛的这一要求。1996年我国电视观众总数达10亿人，占总人口的83.3%。其次，电视广告富于表现力，艺术性比较高，以加强受众对广告的印象并易于记忆。再次，电视广告形式多样，产品广告、形象广告、公益广告等等，对于提高企业信誉极为有利。电视广告的效果有时是十分显著的，如法国的名牌保健药“苏利教士的青春”曾经长期偏重报刊广告和户外广告，这使其品牌形象的传播受到很大的制约。1995年制造商为该品牌制作了一条电视广告，结果产品销量从1994年的50万盒上升到1996年的220万盒，在非处方药中一举进入销量前10名，而在1994年时，它的排行仅为第149名。

另一种重要的OTC药品广告媒体是销售现场。OTC药品具有特定的销售地点——药店，对于许多消费者来说，药店并不仅仅是药品的购买场所，更是获得药品咨询的地方。所以药店中陈列的POP广告，一方面为消费者提供了大量的药品信息，同时可以对潜在购买心理和已有的广告意向产生非常强烈的诱导功效，使潜在意识成为实际购买行为。

医生、药剂师等专业人员对OTC药品消费具有强大的引导作用；所以药品、医学专业杂志也是不可忽视的一种广告媒体。

2．合理定位广告诉求点，树立产品独特个性，以获得竞争优势

美国“现代广告之父”大卫·奥格威认为，广告活动的结果不在于怎样规划广告，而在于把商品放在什么位置，这是决定广告内容的因素。所以进行广告策划时，首先要进行产品定位和市场细分。然后再针对目标消费者的特征和他们对产品某种特定功效的追求，形成广告的诉求点。我们可以看到，成功的OTC药品广告其目标市场都是十分明确的。如臣功制药将其药品消费群定位于儿童。又如：太太口服液的目标市场则为25岁到45岁的城市已婚妇女。

有效的广告必须运用定位理论，在市场中寻找缝隙，在广告中表现与竞争者不同的诉求点，突出宣传药的某一特性，塑造与众不同的形象。这点对市场追随者尤其重要。西安杨森在这方面就做得非常成功。杨森推向市场的药基本上是市场上早已有的产品，就是说，它完全是以一种后来者的身份参与竞争，但它的广告个性突出，定位明确，效果极佳。如治感冒的康泰克——“24小时缓解感冒症状，药效持续达12小时”，以时间为定位，显得自信、轻松，在市场上大有收获。“达克宁”抗真菌药膏，、其电视广告创意以斩草除根为画面，决出了“达克宁”抗真茵药膏志在治本，暗示了竞争对手只能扼制脚气暂缓发作的局限性，最终将“达克宁”抗真菌药膏推上了市场领导者的宝座。另一个成功的案例来自于“白+黑感冒片”。也许，“白+黑”的药效比不上那些老品牌，但就有一点比得上——“白天吃了不瞌睡”，对于那些终日忙碌的人们来说，这一点就是福音。所以就有了“白+黑”3个月销遍全国的纪录。

3．注重企业形象和品牌形象的宣传

这是一个形象至上的时代，声誉和形象比任何明确的产品都更为重要。对于制造像药品这类事关人命的产品的厂商来说更是如些。作为患者，谁不希望将自已的生命寄托在值得信赖的品牌上呢？长期以来，我国大多数药品制造商的广告传播多集中在产品宣传上。如今，市场特别是OTC药品市场的日趋同质，药品制造商的集团化和兼并，都要求厂商必须注重自已的形象宣传。大型药品制造商往往产品种类繁多，在广告中不可能对其产品逐一介绍，形象传播也就成为必然之选。形象宣传的另一个好处在于可以影响医生，使医生们对一个品牌建立好感，同时，也能够吸引合作伙伴，促成买卖。

然而，正如同模仿的产品毁灭了产品时代一样，模仿的形象也将毁掉形象时代。当每一家公司都努力为其自己建立形象时，其互相干扰的程度非常之高，以至于没有几家公司能够获得成功。目前，绝大多数药品制造商由于其产品本身的特性，多喜欢选择生命、希望、承诺等传统主题进行宣传，其结果自然不分彼此，难有个性。

4．将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象之列

药品广告的诉求对象既可是患者，也可是医生、药剂师等专业人士。正如前文所述，这些专业人士具有左右市场的能力，患者对于他们的意见是高度重视的。一则吸引医生、药剂师的广告可以达到事半功倍的效果。特别是药剂师，他们是药品制造商的合作伙伴，他们不仅卖药，还向患者推荐药品，可以说OTC药品的分销渠道大部分被他们所控制。面向药剂师等的广告活动是多种多样的，除电视、店面广告外，定期召开新产品发布会，向客户赠送样品等方式，都可以用来增强推广效果。

第三篇：产品上市推广策划方案

怎么写企业品牌推广方案?

品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。产品上市推广策划方案撰写格式

一、前言

1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析（1）上市推广的契机（2）竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析 1）消费场所分析

3）消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析（4）竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路（1）总体目标（2）策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略（1）上市推广对象（2）上市推广区域（3）上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略（1）渠道模式（2）渠道成员选择（3）渠道促进

4、广告策略（1）广告目标（2）广告地区（3）广告对象（4）广告主题（5）广告媒介

（6）广告创意与表现 1）移动电视广告 2）轻轨广告 3）网络广告 4）电台广告（7）广告排期（8）广告费用（9）广告发布周期

5、促销策略（1）促销对象：（2）促销范围：（3）促销目标（4）促销活动 1）前期 2）后期

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算（1）广告费用（2）促销费用（3）费用合计

2、效果预测

（1）推广事前预测 1）消费者征询 2）专家意见征询（2）推广过程预测（3）推广效果预测 1）分销效果 2）广告效果 3）促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

（1）分销实施计划（2）广告实施计划 1）移动电视广告实施 2）轻轨广告 3）电台广告实施 4）网络广告实施（3）促销实施计划 1）促销提案一 ①方案细则 主题： 时间： 区域： 对象： 活动方式： ②活动详细说明 2）促销提案二 促销提案三

3）广告配合方式 4）活动步骤 ①前期 ②中期 ③后期

5）执行控制 6）意外防范

第四篇：生物农药品牌广告投放策略 生物农药产品如何宣传推广

生物农药品牌广告投放策略 生物农药产品如何宣传推广

生物农药（Biological pesticide)是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸，2，4-D等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。近年来，我国的生物农药行业发展十分迅速，市场上各大生物农药品牌竞争异常激烈，老品牌大打价格战，新品牌层出不穷挑战老品牌的地位。高端营销推广平台鹿豹座认为，无论是已经有知名度的生物农药老品牌，还是初出茅庐的新品牌，想在互联网时代脱颖而出，品牌宣传推广必不可少。

那么生物农药品牌该如何进行网络推广？下面小编就来给大家详细介绍生物农药网络营销方案。

1.生物农药品牌电商运营

如今网购成了人们最常见的消费方式之一，每年的电商购物节层出不穷，掀起一阵阵全民热潮，所以电商平台店铺的搭建和运营十分重要。鹿豹座致力于为生物农药生产型实体厂家/品牌，全面承接高端电商运营业务。鹿豹座平台以全面、深入、高层次的电子商务运营方式，帮生物农药企业全面入驻电商平台、搭建及运营电商销售平台、全方位网络营销渠道，通过线上同时带动线下渠道拓展及招商。只接洽预算较高、追求实效、能深度合作的企业，双方进行深度利益捆绑，互相借助对方的专业性拓展互联网市场。

2.生物农药品牌新闻传播

品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，生物农药品牌通过各大网站发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立良好的形象。鹿豹座拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。鹿豹座通过10年时间累积，囊括众多优质资源，包括7000多家新闻网站合作发稿资源、3000多家自媒体，获得了客户的广泛好评。生物农药产品信息可以通过专业的新闻稿件撰写发布到各大新闻媒体，同时通过热门自媒体发布的形式，引起受众关注，快速提升产品曝光，打开产品市场。

3.生物农药品牌社交平台推广

微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。

以今日头条、百家号、知乎为代表的自媒体是以个人为中心，进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来，今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户，由于发布文章的门槛较低，且自由度大，近年来广受网友欢迎，发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台，传播有态度的品牌理念，加深受众对品牌的记忆。

4.生物农药品牌榜单营销

有趣有用有态度的排行榜，你有没有见过？大家可能经常看到一些同行在网上滥发品牌排行榜，实际上，还有一些排行榜既不触犯广告法、又有趣、传播快、受欢迎，那就是特色排行榜营销，也称为榜单营销。从产品性能、价格、功能、消费者喜好重新给产品做排名，容易受到消费者追捧。

5.生物农药大数据营销

随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。

鹿豹座平台与中国互联网大数据研究院（ICIBD）联手展开大数据战略合作，正式成立鹿豹座大数据研究院，依托ICIBD数据科研实力和行业领先的数据分析技术，为传统产业、实体企业、新兴行业、事业单位等，全面提供互联网大数据采集、精准行业大数据分析、品牌诊断分析、产品市场前景及潜力分析、大数据咨询服务。

高端营销推广平台鹿豹座凭借掌握生物农药大数据的优势，通过以上多种网络推广方式，实施整合营销传播，从多空间、多角度、多渠道全面推动生物农药品牌传播，精确覆盖目标生物农药产品的消费群体。

第五篇：OTC上市服务协议

OTC上市服务协议

甲方：_________________有限公司 乙方：美国 融资有限公司 丙方：浙江同舟律师事务所

甲、乙、丙三方本着公平、诚信、互利的原则，并有鉴于以下：

（1）、甲方希望成为一家根据美国1934年证券交易法第12章第g规定上市的美国上市公司（Public Reporting Company），并希望其股票能在美国小资本市场（OTC Bulletin Board）上市交易。

（2）、协议各方希望通过签订本服务协议，用以确认协议各方应承担的权利和义务。

（3）、甲、乙双方为了使协议得到签订、充分履行以及保障协议所规定的利益，确认丙方对甲、乙双方的履约根据本协议规定进行监督。因此，三方达成如下条款： 协议的目标：

甲方特聘请乙方通过履行本协议第二条使甲方成为一家符合美国1934年证券交易法第12章第g款项下规定的“公众上市公司”（public reporting company）.通过本协议，乙方将由自己履行或代表甲方聘请一位或多位注册的经纪人或交易商（registered broker-dealers）,使甲方能够在符合美国证券法规定的情况下，现实甲方在美国上市以及证券交易（securities transactions）.第二款、乙方的服务项目 乙方应向甲方提供下列服务： 乙方应代表甲方在美国调查、寻找并购买一家按1934年美国证券交易法注册下的“公众上市壳公司”（fully reporting public shell company）.该壳公司应按1934年美国证券交易法的规定，向美国证券交易委员会（SEC）提交了所有在该证券交易法要求之下应该提交的报告。从而使甲方可以通过合并或购买该公司，取得该公司的美国上市公司的地位，成为一家美国上市公司，从而使其股票可以在美国小资本市场（OTC Bulletin Board）上交易。

乙方为甲方联系购买的上市壳公司应完全干净，没有任何的债务和责任，无法律诉讼。

乙方应代表甲方在美国聘请一家独立的审计公司，按美国1934年美国证券交易法有关条款的规定和要求审计甲方的至少两年的财务报表，包括财务报表的附注。乙方所聘请的美国审计公司应满足美国证券交易委员会证券法规S-X中第二款的资格规定。

如果甲方成立不到一年，则其财务报表所涵盖的范围，可以只包括从甲方成立之日到本服务协议签字日为止的这段时间。乙方应该为甲方准备以下的法律文件：（1）购买壳公司时的买壳合同。

（2）向美国证券交易委员会提交必要的申请报告和陈述（8-k），以完成美国壳公司上市地位向甲方的转移。这份报告所要求提供的信息与一个公司按美国1934年证券交易法初始上市时向美国证券交易委员会提供的信息完全相同。8-k提交给美国证券交易委员会并得到批准之后，甲方才能取代美国壳公司的上市地位，成为一家美国公众上市公司（public reporting company）。

（3）乙方应协助甲方回答美国证券交易委员会对8-k中所可能提出的各种质询做出答复，并对8-k按美国证券交易委员会所要求进行修改，直到甲方的上市报告得到美国证券交易委员会的批准。（4）向美国证券交易委员会报告的Form 3。这是美国证券交易委员会要求所有新上市公司的高层管理人员，公司董事和持有10%以上股份的大股东的初始持股报告。

（5）乙方应为甲方准备美国上市的公司注册文件和公司章程。

（6）所有需要向美国证券交易委员会报告的以附录形式出现的其他文件。

5、乙方应将所有向美国证券交易委员会报告的甲方文件，按美国证券交易委员会电子传输系统的规定，对其进行特殊的技术处理，以符合美国证券交易委员会规则T-X的规定。

在甲方的授权下，乙方应为甲方通过美国证券交易委员会的电子文件传输系统向美国证券交易委员会实时报送所有应上报的上市文件和材料。

在甲方每一位高层管理人员、董事和持有10%以上股份的股东的授权下，乙方向美国证券交易委员会为甲方及其每一位高层管理人员、董事和持有10%以上股份的股东申请美国证券交易委员会的专用号码。

甲方通过与美国上市壳公司合并或购买该公司成为美国上市公司后，乙方协助甲方在美国寻找一位做市商（Market maker），为甲方向美国证券交易商协会（NASD）提交股票上市交易申请，使其股票能在美国小资本市场（OTC Bulletin Board）上交易。

在协助寻找做市商的同时，乙方应为甲方准备各项文件和报表，使甲方达到美国1934年证券交易法改正15（c）（2）（22）规定的股票上市交易时所必须达到的“Current Information”的要求。第三条、甲方的责任

为了使乙方能够进行本协议第二条所规定的服务，甲方应在以下方面予以配合： 甲方应以书面形式，在本协议签字后30个工作日内，向乙方提供其生产经营状况的信息。信息的范围包括但不限于生产经营状况、公司的历史、商业计划、拥有不动产的情况、管理层对公司的经营状况和财务状况的分析和说明、高级管理人员和董事的个人简历。以上信息都是美国证券法规S-B所要求的。本协议签字后五个工作日之内，乙方将提供对此份信息的要求的清单给甲方。

甲方应确保向乙方提供使乙方能够充分了解甲方的相关公司记录和财务记录以及其它重要信息，并保证其真实性。这些信息包括但不限于甲方的经营状况、公司管理层个人的简历、公司的会议记录、董事会决议、各种合同、意向书、重要的口头协议和其它为取得在美国上市以及受让上市地位所需要的材料。甲方应在本合同签字后45个工作日内，将公司组建相关的重要文件和生产经营中所签的重要合同翻译成英文。

甲方应在本协议签字30个工作日内向乙方提供公司近期财务报表，包括财务报表的附注和未经审计的季度财务报表。

甲方应自行对其向美国证券交易委员会所报的所有报表中所披露的信息的完整性和准确性承担全部的责任。

甲方应按本协议第五条之规定支付有关款项。第四条、丙方的责任

本协议第五条的规定负责管理甲方预付或应付的所有服务费，并应对甲、乙双方负责资金的安全，使甲方能够成功买壳，使乙方在买壳后能够得到服务费。在甲方第一期服务费按本协议付讫后，保障第一期的服务费应在壳公司转移到甲方后实现本协议第五条的付款。

除第一期付款外，督促其余各期的付款依第五条规定分阶段实现。丙方应督促甲、乙双方按本协议履行各自职责。

除履行本协议本条及第五条相关职责外，丙方不承担履行本协议其它条款的责任以及甲、乙各方履行本协议职责所发生的法律责任。第五条、服务费的支付

甲方同意支付______________元的服务费用，并同意该款项应按以下规定汇进由丙方管理的银行帐户。付款方式如下：

在本协议签字后3日内，甲方预付第一笔费用______________元。该服务费应于买壳协议签订后由丙方实现。买壳协议一经签订，则甲方不可反悔。即甲方应无条件支付，而丙方也应无条件实现服务费。

在乙方代表甲方向美国证券交易委员会上报的上市公司地位转移报告完成之后，甲方应支付_______________元。

在甲方的上市公司地位转移报告得到美国证券交易委员会的批准之后，甲方应付清余款。

上述的款项，可以以美元支付，也可以以人民币支付，汇率按本协议签订之日人民币和美元之间的比率计。第六条、服务费的退还

乙方同意，如果由于其原因，使得甲方不能按美国1934年证券交易法第12章第g款的规定成为美国公众上市公司“public reporting company”, 所有的甲方已付之服务费应予退还。但已付给美国壳公司买壳的费用除外。甲方同意，只要甲方成为美国一家“公众上市公司（public reporting company）”，甲方应支付本协议第五条所规定的全部的服务费用。由于甲方不履行本协议所规定的义务，造成本协议的目的无法实现，则甲方应承担乙、丙已发生的费用，而已支出的服务费亦不能要求退还。第七条、费用

买壳的费用包含在本协议第五条所规定的服务费中； 律师的费用包含在本协议第五条所规定的服务费中； 审计费用另有甲方承担；

做市商所可能收取的费用由甲方承担。第八条、后续服务

如果甲方希望在上市后提供后续服务，或其它未列入本协议的服务，三方可以另签合同。

第九条、缔约双方的相互独立

本协议的签订并不意味着签约各方形成了一种合伙或合资或雇主与雇员之间的关系。各方均是独立的立约者。第十条、非排它性

甲方理解乙、丙的服务是在非排它性的基础上提供的。乙、丙可能还会向其它公司或商业客户提供服务，不管是在本协议生效期间，还是在本协议失效之后。第十一条、信息的保密

乙、丙应对甲方根据本协议所提供的、被甲方打上“保密”的字样的有关信息严加保密。

第十二条、本协议条款的保密

三方同意本协议的内容和条款不应披露给任何第三者。第十三条、协议的解除或终止

如果甲方未能按本协议第五条的规定支付服务费，则乙、丙有权解除本协议，甲方应承担乙、丙为履行本协议已产生的费用，已支付的费用不得退还。如果由于乙方的原因造成本协议的目的无法实现，则甲、丙有权解除本协议，以付的服务费应予退还。但已付给壳公司的费用除外。本协议在甲方成为美国1934年证券交易法第12章第g款意义下的美国公众上市公司“public reporting company”后，自动终止。

当一方违反协议，而违约的有关问题在守约一方发出的书面通知送达后30个工作日又没能解决的话，则守约一方可以解除本协议。违反协议的通知，应是书面的，具体指明违约的事项。第十四条、豁免

甲方应豁免乙方和它的雇员或代理人在按本协议提供服务的过程中所可能产生的责任、损失和支出。但这种豁免不包括乙方由于自己的疏忽或故意的犯错而引发的责任。

第十五条、所适应的法律

本协议所适用的法律，为中华人民共和国法律。本协议签字后的传真和原件同样享有法律效力。第十六条、争议的解决

因本协议发生的争议，协议各方应本着平等、互利的原则协商解决，协议不成，任何一方均可向中国国际贸易仲裁委员会申请仲裁。第十七条、声明

甲方达到本协议在美国上市的目的后，能否在美国实现融资或融资多少并非本协议框架内的目的，即甲方上市后能否实现融资或融资多少并非乙、丙的职责。协议三方在法律上均有权签订本协议，并有能力履行本协议项下的义务。本协议的签字者,有责任履行本协议的有关条款。第十八条、乙、丙的特别约定

乙、丙之间在本协议签订之前的有关书面约定，其效力对乙、丙具有约束力。第十九条、协议的签订

本协议于_____年_____月_____日在_______________________经三方代表签字盖章后生效。第二十条、协议份数

协议一式三份，三方各执一份。甲方: 代表：

乙方: 代表：

丙方: 代表：

月 日